大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于仿真花出口外貿(mào)怎么做（仿真花出口的外貿(mào)公司）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

仿真花出口美國(guó)需要辦理什么認(rèn)證

可以做加州65測(cè)試，或按ASTM F963美國(guó)玩具標(biāo)準(zhǔn)做測(cè)試，也可以做CPSC測(cè)試，看你客戶需求

塑膠玩具怎么做外貿(mào)出口

如果你的玩具質(zhì)量很有保障的話就更加好賣(mài)了。不過(guò)有一點(diǎn)值得注意的事歐美等一些國(guó)家對(duì)玩具的要求特別嚴(yán)格，一般都要過(guò)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)ASTM EN71.第一， 詢盤(pán)。通俗的講，就是要獲得商機(jī)，讓外商來(lái)需求你的產(chǎn)品。第二， 報(bào)價(jià)。當(dāng)外商需求你的產(chǎn)品時(shí)，如果你的產(chǎn)品他看上了，那就要和他談價(jià)錢(qián)了。在談價(jià)錢(qián)時(shí)，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合，價(jià)太低，外商知道你不是做該行，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑外商，外商也不會(huì)回你。所以，切勿亂報(bào)價(jià)，應(yīng)該了解清楚了，多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這點(diǎn)尤其重要。第三， 備貨。當(dāng)你和外商談好價(jià)錢(qián)及運(yùn)輸方式后，你就要準(zhǔn)備產(chǎn)品了。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，一定要達(dá)到要求。第四， 報(bào)關(guān)商檢。貨物準(zhǔn)備好了后，就是報(bào)關(guān)驗(yàn)貨這些流程了。第五， 出口交貨。一切手續(xù)和相關(guān)證件弄好后，就把貨物運(yùn)到外商指定的港口。基本上，整個(gè)流程就算完了。其實(shí)，你從沒(méi)有過(guò)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的話，我建議你去外貿(mào)網(wǎng)站上去了解。像香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)這樣的B2B平臺(tái)是很好的，他們都會(huì)給你提供外商信息及教你如何建立你自己的外貿(mào)體系。服務(wù)態(tài)度是非常不錯(cuò)的。我一個(gè)做個(gè)人外貿(mào)的朋友就是他們的會(huì)員，經(jīng)?？梢钥吹剿麄兊木W(wǎng)下外貿(mào)老師到我朋友家里教我朋友一步一步做外貿(mào)。

從事花卉出口如何尋找客戶

外貿(mào)新人找客戶的28個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
百度經(jīng)驗(yàn):jingyan.baidu.com
步驟/方法
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那還是98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)不象現(xiàn)在這么濫，我也是剛進(jìn)外貿(mào)公司，整天就是在網(wǎng)上到處搜索，尋找工廠，客戶和供求信息。后來(lái)找到一個(gè)網(wǎng)站，每天都有若干的需求信息。有一天一個(gè)做B/OSANTACLAUS的工廠去我旁邊的一家外貿(mào)公司，看見(jiàn)我們也是外貿(mào)，就丟了本CATALOG在我們那里。當(dāng)天也巧，我剛好在那個(gè)網(wǎng)站上看到一條日本的需求這個(gè)產(chǎn)品的信息，趕緊將CATALOG復(fù)印的傳真過(guò)去。結(jié)果客人要的就是一模一樣的東西，后來(lái)報(bào)價(jià)，寄樣，3個(gè)40FCL的單子就這么接過(guò)來(lái)了，雖然總共才USD50000多一點(diǎn)，但畢竟是我做外貿(mào)的第一個(gè)ORDER啊。此前此后，我都是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找信息的，聯(lián)系了很多，樣品也寄了不少，但除了這個(gè)ORDER外，收效并沒(méi)有多少。
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再后來(lái)，我有了去廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，就沒(méi)有把太多的精力放在網(wǎng)絡(luò)上面了。后來(lái)也通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站做過(guò)3個(gè)單子包括上個(gè)月從ALIBABA上認(rèn)識(shí)了一個(gè)PHILIPPINES的客戶，總的來(lái)說(shuō)，付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)。走貨的時(shí)候走的Smartrans挺不錯(cuò)的
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現(xiàn)在回想起來(lái)，想給你以及那些剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友們一些忠告，或者說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)之談吧。首先是無(wú)論你在什么樣的公司，綜合的或?qū)I(yè)的，國(guó)有的或私營(yíng)的，要想做起自己的業(yè)務(wù)，首先最重要的一點(diǎn)是決定你做什么，或者說(shuō)你的產(chǎn)品定位或方向，而不是你做什么客戶。就是說(shuō)你首先要有產(chǎn)品才有客戶，而非先找客戶再找產(chǎn)品。相信一點(diǎn)，客戶永遠(yuǎn)比你專(zhuān)業(yè)，他們要的是產(chǎn)品，是價(jià)格，是質(zhì)量，是服務(wù)。當(dāng)初在網(wǎng)上我就是這樣，看到客人要買(mǎi)PADLOCK，馬上去搜索一堆做鎖的工廠；看到有要玩具的信息，馬上去找做玩具的廠商；可以這么說(shuō)，那時(shí)除了武器彈藥我沒(méi)找過(guò)，別的都試過(guò)。結(jié)果可想而知。因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品方向，你只能東一榔頭西一棒槌；因?yàn)槟銢](méi)有產(chǎn)品方向，你就不會(huì)專(zhuān)業(yè)就不懂產(chǎn)品。不專(zhuān)業(yè)不懂產(chǎn)品又怎么能找到好的產(chǎn)品好的工廠好的價(jià)格呢?沒(méi)有好的產(chǎn)品好的價(jià)格客戶又怎么會(huì)把ORDER就那么輕易地下給你呢?
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有一次我去倉(cāng)庫(kù)翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一種用來(lái)洗澡的浴花，當(dāng)時(shí)我還不知道這個(gè)東西很好賣(mài)，只是覺(jué)得比較新穎好看，就問(wèn)了他們廠的電話?；貋?lái)后就跟他們聯(lián)系，剛好那年我有機(jī)會(huì)去廣交會(huì)，所以就要了他們的樣品去參展。第一次去廣交會(huì)，對(duì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)本身并不很熟悉，效果一般。但我看出這種產(chǎn)品的潛力，回來(lái)后又開(kāi)發(fā)了很多的做沐浴用品工廠。從那時(shí)一直到現(xiàn)在，我主要就做這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在可以這么說(shuō)，沒(méi)有我不知道的做這些產(chǎn)品的工廠，沒(méi)有我做不下的價(jià)格，甚至買(mǎi)這些產(chǎn)品的主要的客戶，我最少都清楚都認(rèn)識(shí)，雖然并不一定都有生意在做。
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我只想通過(guò)自己的經(jīng)歷告訴大家，作為一個(gè)新人，在沒(méi)有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個(gè)腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做服裝，首先得懂服裝；要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專(zhuān)業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會(huì)有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會(huì)相信一個(gè)看到SAMPLE馬上就能報(bào)價(jià)的SUPPLIER呢，還是會(huì)去相信一個(gè)說(shuō)等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?
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回想自己剛進(jìn)入這一行的時(shí)候的事情，現(xiàn)在有些覺(jué)得幼稚。每個(gè)人都會(huì)這樣。我只希望我的經(jīng)歷能幫助你們一下，這樣我會(huì)很高興。
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剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話:1.你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3.你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。
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1.在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢(qián)的貨，別的工廠半分錢(qián)就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢(qián)根本轉(zhuǎn)不出去。
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2.如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。
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3.不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。
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4.答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒(méi)做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。
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5.報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍?。。€好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，在我追問(wèn)到底好在哪里，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道??！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰(shuí)會(huì)感興趣呢？
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6.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。
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7.生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬(wàn)美金的單子，具體原因不方便說(shuō)明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒(méi)察覺(jué)出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
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8.不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái)，可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。
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9.參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。
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10.坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個(gè)月卻沒(méi)有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過(guò)這樣的迷茫，來(lái)到貿(mào)易公司，才知道，原來(lái)的客戶開(kāi)發(fā)很沒(méi)有目的性，即，根本沒(méi)抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。
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11.關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫(xiě)，總覺(jué)得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。
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12.關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過(guò)帖子，不過(guò)并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺(jué)上比國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。）
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13。關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。
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14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺(jué)到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч驗(yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。
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15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說(shuō)的服務(wù)不是說(shuō)客人來(lái)了端茶倒水，而是說(shuō)在日常與客人交流和處理問(wèn)題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說(shuō)他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
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16.現(xiàn)在有的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔耍芏鄦?wèn)題一問(wèn)三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問(wèn)題真可笑”的表情。看來(lái)，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了。
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17.在學(xué)校里，我也學(xué)過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，那些東西不是我輩這種沒(méi)幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來(lái)人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒(méi)有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。
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18.一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類(lèi)的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過(guò)了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。
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19.客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過(guò)，罵完之后，一定要打電話解釋?zhuān)f(shuō)自己太年輕，比較沖動(dòng)之類(lèi)的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
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20.我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來(lái)，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。
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看到大家的熱忱，我不由得遙想我創(chuàng)業(yè)的"激情燃燒歲月”（那時(shí)還沒(méi)有SOHO這個(gè)概念，雖然我到今天也不過(guò)32虛歲）。當(dāng)然，這里面也有攻擊我的，為我所不屑。我早說(shuō)過(guò)了，我不怕拍磚，板兒磚、青磚、城墻磚一起來(lái)吧。不過(guò)我告訴這些只會(huì)扔磚的主兒，在學(xué)藝這個(gè)路上，做個(gè)傻郭靖比做個(gè)*楊康會(huì)讓你得到的更多。所以我在這里只傳授前八招，作為引子，一切都盡靠大家領(lǐng)悟！至于只拋引子的原因，你們?nèi)ビ懛ス粑业娜巳グ桑屗f(shuō)出理由。試想，如果SOHO沒(méi)有它存在的價(jià)值，那么我們根本就沒(méi)有設(shè)這個(gè)論壇、費(fèi)這個(gè)時(shí)間的必要；那么既然價(jià)值是肯定的，那么就必然有先脫穎而出的，或曰“跑得快的”，這很符合常理。將《SAYNOTOIMPOSSIBILITY》一書(shū)中有一句話轉(zhuǎn)給大家：“沒(méi)有什么不可能，只是還暫時(shí)未找到辦法”。大家知道了這個(gè)道理，就會(huì)專(zhuān)心找辦法，而不是千方百計(jì)去找一個(gè)借口安慰自己，一味地強(qiáng)調(diào)困難，也就不會(huì)去攻擊人了。畢竟不是每個(gè)人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇跡在你沒(méi)有弄清楚之前別輕易地懷疑，也別想當(dāng)然地認(rèn)為那一定是吹牛的?，F(xiàn)在的商人須重誠(chéng)信，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理不用我重復(fù)，難道大家還認(rèn)為現(xiàn)在是吹牛的歲月？其實(shí)我只不過(guò)比大多數(shù)人找到了這個(gè)行當(dāng)里更多的辦法罷了，沒(méi)什么值得驕傲的，只不過(guò)來(lái)的有早有晚，“聞道有先后，樹(shù)業(yè)有專(zhuān)攻嘛”。張三豐在剛開(kāi)始時(shí)絕對(duì)不如他師傅，但在歷史上真正留下名字的是張三豐，而不是他師傅。兼收并蓄很重要。
閑言少敘，先接幾招：
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（1）如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品（那樣你也做不大），那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬(wàn)別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國(guó)際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。別千方百計(jì)地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒(méi)有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺(jué)盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？
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（2）抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等，至少是這一類(lèi)的。剩下的只是不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒(méi)有錢(qián)就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實(shí)“借勢(shì)”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問(wèn)。能不能借來(lái)勢(shì)也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì)，一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。
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（3）深入分析國(guó)外客戶跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對(duì)性地采取措施，這才是你這個(gè)角色存在的意義。
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（4）別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里，做個(gè)高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問(wèn)題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對(duì)你換個(gè)角度思維、對(duì)你更全局地看問(wèn)題、對(duì)你更有效地揣摩對(duì)手的心理，絕對(duì)有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國(guó)在線中的很多文章都很有深度。
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（5）給大家一句《孫子兵法》形篇的開(kāi)篇語(yǔ)吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為?！笨炊藛?？一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
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（6）大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹(shù)立你自己的品牌（注意不是商標(biāo)），在買(mǎi)賣(mài)雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過(guò)多地跟你講條件了。
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（7）注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對(duì)縫的，你是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。
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（8）一旦你覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門(mén)道來(lái)，別喪氣，勇敢地放棄，換個(gè)行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時(shí)真的是一種境界，并不是每個(gè)人都能夠坦然面對(duì)放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。

外貿(mào)都是怎么做的？

做外貿(mào)要經(jīng)過(guò)的流程：
1.接訂單。接訂單可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。
2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。
3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。
4.貨運(yùn)。商品質(zhì)量合格之后便可通過(guò)海、路等交通渠道將商品銷(xiāo)往國(guó)外。
5.收匯?？蛻羰盏截浳锖笄逅闵唐焚M(fèi)用。
6.核銷(xiāo)退稅。交易完成后向外匯管理局申報(bào)進(jìn)行核銷(xiāo)，再向國(guó)稅局申報(bào)退稅。

仿真花外貿(mào)行情怎樣

仿真花外貿(mào)行情好。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，近幾年國(guó)際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，仿真花需求量巨大，其中又以歐美、東南亞發(fā)達(dá)國(guó)家尤為鐘愛(ài)，仿真花外貿(mào)成為出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)之一。

以上就是小編對(duì)于仿真花出口外貿(mào)怎么做（仿真花出口的外貿(mào)公司）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，仿真花出口外貿(mào)怎么做（仿真花出口的外貿(mào)公司）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！