產(chǎn)品出口所需手續(xù)主要包括：1、《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》2、《海關(guān)報關(guān)單位登記證書》3、《出入境檢驗檢疫報檢單位備案登記》4、去外匯管理局辦理開通核銷 5、電子口岸及IC卡 6、出口退稅 7、開通外幣賬戶

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。（1）箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。（2）發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

法律分析：一、辦理營業(yè)執(zhí)照；二、辦理銀行的對公賬號；三、辦理《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》；四、辦理《中華人民共和國海關(guān)報關(guān)單位注冊登記證書》；五、辦理進(jìn)出口企業(yè)電子口岸入網(wǎng)手續(xù)；六、驗核手續(xù)；七、辦理電子口岸入

1、身份證復(fù)印件必須能清楚地辨認(rèn)出人像和字跡。2、在身份證復(fù)印件與介紹信之間，交易團（或?qū)張D組）必須加蓋印痕清晰的騎縫章，否則不予受理。3、提供現(xiàn)場辦證或通過掃描錄入辦證資料的證件專用彩色相片，必須是用相片。不

參加中國進(jìn)出口商品交易會需在辦理什么手續(xù),懇請達(dá)人熱情幫助,謝謝!

名單內(nèi)人員當(dāng)年內(nèi)如為同類任務(wù)再次出國，由省、自治區(qū)、直轄市旅游局批準(zhǔn)，即可辦理簽證或出境證明等手續(xù)。第六條　各省、自治區(qū)、直轄市旅游局派人赴未建交國家或敏感地區(qū)（含港澳臺）從事參展和促銷活動，仍按現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定

中國藥材供應(yīng)商出國參展需要參展的邀請辦理簽證然后就可以帶去圖冊以及宣傳冊出展。如果要帶藥品，那么就需要由當(dāng)?shù)氐乃幉倪M(jìn)出口審批手續(xù)（是否屬于藥材，各種證書），由中國的證書證明是不夠用的。要了解所在國的海關(guān)對中藥進(jìn)

因公護(hù)照持有者申請簽證相對手續(xù)較為繁瑣,大致程序如下:組團單位下發(fā)出國任務(wù)通知書及出國任務(wù)批件———參展單位在當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門辦理出國任務(wù)確認(rèn)件及政審手續(xù)———辦好后將材料交至當(dāng)?shù)卣廪k或組團方———由當(dāng)?shù)卣廪k或組團

出國經(jīng)商需要辦的手續(xù)如下：1、本人戶口簿、身份證，集體戶口的應(yīng)提交集體戶口卡片。戶口簿與身份證項目不一致或戶口尚在遷移中的，先到戶口所在地派出所辦理變更或落戶手續(xù)，外地遷京落戶的，身份證簽發(fā)地須做相應(yīng)的變更；2

）一、出國任務(wù)批件1．正、副行長及其他正、副部級人員出國，由國際合作局按程序征求我駐外使、領(lǐng)館意見，會簽外交部，報國務(wù)院審批后，由國際合作局負(fù)責(zé)填寫《出國任務(wù)報批件》，報主管外事行長或行長審批。2．各廳局及直屬

出國參展銷售怎嘛辦手續(xù)

水電及網(wǎng)絡(luò)申請：展位上是沒有配電和網(wǎng)絡(luò)的，如需額外租賃，于截止日期前申請并全額支付款項。準(zhǔn)備活動及講座：利用展會期間舉辦論壇或者講座，參與者多為企業(yè)高層或者行業(yè)專業(yè)人士，影響力不容小覷。在展臺適當(dāng)策劃活動，活躍

1、可以找展會主辦方。直接聯(lián)系國外展會主辦方要展位參展，這個方法價格實惠，但是很多手續(xù)企業(yè)是不懂的，如出國參展展品運輸這些，還有準(zhǔn)備哪些參展材料用來申請補貼，還有一些展會技巧等。2、可以找展覽公司，展覽公司的價格比

4、應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺,以取得更好的展示與貿(mào)易效果。出國參展該如何辦理手續(xù)和簽證: 作為一家要去國外參加展覽會的企業(yè),如何辦理相關(guān)人員的出國手續(xù)和簽

一般的展會商會提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。三：對手的模底 外貿(mào)行業(yè)競爭很大，所以比較專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。所以參加展會前要對展會的同行多關(guān)注

E、展臺發(fā)票, 一般要盡快讓展覽公司傳給你,并告知你發(fā)票號,有發(fā)票號才能去申請邀請函 F、邀請函的申請:邀請函需要提供申請人的公司名稱,英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請,則同時需要提供中文)、性別、護(hù)照號碼或者身份證號

1、挑選/預(yù)訂展位。根據(jù)展會主/承辦方的展位圖紙，挑選好展位。然后填寫《參展企業(yè)展位申請表》，傳真或交寄給展會主/承辦方。2、繳納展位預(yù)訂金。通過現(xiàn)場交款或匯款等方式繳納展位預(yù)訂金。展會主/承辦方收到展位預(yù)訂金后，

1、地方企業(yè)向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門申請；2、交由中央大型企業(yè)工委管理的企業(yè)，向聯(lián)合交易團組團單位申請。申請時間： 10月1日前（申請次年春交會）4月1日前（申請當(dāng)年秋交會）（二）保證性展位參展申請 保證性展位用于安排外

想做外貿(mào),想?yún)⒓诱箷?該如何申請展會展位呢?

他要求你開的發(fā)票抬頭是什么：國內(nèi)公司還是國外公司這個可能還會存在出口退稅問題的。 當(dāng)然如果是國內(nèi)貿(mào)易的話你不想存在風(fēng)險就叫他預(yù)付貨款，如果不能預(yù)付就叫他提供擔(dān)保或者抵押了。 如果是出口貿(mào)易建議一定要用不可撤銷的

T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),T/T屬于商業(yè)信用,在貨物準(zhǔn)備好后,如果客戶將全部貨款付清,你就可以把單證直接寄到客戶,無需經(jīng)過銀行。T/T電匯分為2種,一種叫前TT(前T/T),什

外貿(mào)付款方式: 貨前TT,貨后TT，信用證（即期/遠(yuǎn)期），OA，DP 你說的那種是前TT，這種方式對工廠來說，是風(fēng)險最小的，如果你的量不大，一般都會要求采用這種方式的。最好去他們工廠實地考察下工廠實力。關(guān)于你擔(dān)心的報關(guān)

1 - payment by JPMorgan/Chase Master Card [credit card] 銀行信用卡 2 - COD [thru TNT] (=cash on delivery)貨到付款/現(xiàn)金（通過TNT快遞公司）3 - electronic payment upon reciept. 貨到電匯 If credit in

首先是預(yù)付款，這是保證工廠開工做你單子必須要付的定金，一般是收購合同金額的20%-30%，具體看你們商量。其次是出貨前的第二筆預(yù)付款，這筆款項有些工廠有要求有些沒有，如果有的話一般也是25%左右。最后是貨物交付外商

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)付款方面的有關(guān)問題,懂的人請進(jìn)。

現(xiàn)在的外貿(mào)公司門檻低，找些本地會計師事務(wù)所代理2000塊就能注冊，不驗資這里給你分享些小外貿(mào)公司的運營思路1企業(yè)郵箱即便是小企業(yè)，也應(yīng)該有企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)網(wǎng)站，有域名就可以輕松的申請企業(yè)郵箱，收費或者免費任選。

法律分析：1、公司擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)等經(jīng)營資源；2、公司擁有一定數(shù)量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強大的足以幫助加盟商盈利的服務(wù)運營團隊；4、公司的加盟店盈利率達(dá)到或者超過80%以上；

三、時不時的做一些爆款，或者搞一些活動，達(dá)成初步的引流。四、活動我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

如何經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易公司1 1、查名 ：貿(mào)易公司名稱核準(zhǔn)，一方面是查詢一個公司名是否被人注冊，并且需要股東在《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》上簽字并提供有效的身份證件。需要等待公司查名之后，辦理的工商局會頒發(fā)《企業(yè)名稱預(yù)先

3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

如何運營外貿(mào)公司?

1. 參展成本低 傳統(tǒng)的線下展會需要耗費巨大的參展成本，展臺租賃、展臺搭建、人力成本、運輸成本、物料制作等費用加起來，動輒則要十幾萬到幾十萬不等，對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不小的開支，而線上展會則可以極大地

6、雜費雜費是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費用，包括打印、臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)А⑴R時 商務(wù)用車、匯兌等等。雜費的預(yù)算很難計劃，通?？梢?/p>

4.制訂更有競爭力的營銷組合,利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合,降低成本,改善服務(wù),提高市場份額,可以成為提高展會營銷的有效方式。 電話銷售 電話銷售即通過電話,有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群,并提高客戶滿意度,維護(hù)和保持客戶,

一、境外展覽會 （一）支持內(nèi)容 展位費（場地、基本展臺、桌椅、照明)（二）支持標(biāo)準(zhǔn)（中央資金按展位費的50%-70%）1、申請一個標(biāo)準(zhǔn)展位（ 9平方米）支持15000元，每增加一個標(biāo)準(zhǔn)展位支持金額增加10000元，最高支持35000

在會展中有什么交易成本?以某一個展會為例,談?wù)効梢酝ㄟ^哪些方式減少展會參與者的交易成本

會展活動是圍繞著特定主題在特定時空環(huán)境下由多方參與并共同推進(jìn)，實現(xiàn)各方利益均衡的集體性的社會活動。是通過精心的策劃，運用科學(xué)的技術(shù)手段，組織實施和傳播，達(dá)到各方的維系和交易、整合營銷、調(diào)節(jié)供需、技術(shù)擴散、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、促進(jìn)經(jīng)濟一體化，從而樹立和維護(hù)良好的品牌形象，使自身與變動的社會環(huán)境保持動態(tài)的平衡。 　　美國著名公共關(guān)系學(xué)者卡特李普(ScottM.Cutlip)和森特(AllenH.Centre)認(rèn)為：公共關(guān)系是這樣一種管理功能，它能建立和維護(hù)組織與公眾之間的互利互惠關(guān)系，而一個組織的成功或失敗取決于公眾。美國人萊克斯·哈洛博士認(rèn)為：“公共關(guān)系是一種特殊的管理職能，它幫助一個組織建立并保持與公眾之間的交流、理解、認(rèn)可與合作”、“幫助企業(yè)保持與社會同步；它使用有效的傳播技能和研究方法作為基本工具?！惫碴P(guān)系的職能反映了一個組織需要通過自身的變革，適應(yīng)目前越來越全球化、多元化的社會，它是貫穿于組織生存與發(fā)展全過程的一項至關(guān)重要的戰(zhàn)略工作，其使命也恰恰體現(xiàn)在它有利于協(xié)調(diào)和維護(hù)這個為我們提供了物質(zhì)和社會需要的社會系統(tǒng)上。 　　由于會展是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，組織者在實施總體戰(zhàn)略過程中，需要協(xié)調(diào)與政府、合辦單位、新聞媒體、參展商、社會公眾、內(nèi)部員工等多方面的關(guān)系，以達(dá)到良好的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、經(jīng)濟效應(yīng)和形象效應(yīng)。因此，在會展工作中的整體運作中如何成功的實施公關(guān)戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)和維系與社會各界的多種錯綜復(fù)雜的關(guān)系，贏得各界公眾好評，取得良好的社會效果與展覽效益，成為參與會展活動各方研究的重要議題。 　　公共關(guān)系功能在會展活動中的體現(xiàn) 　　1. 會展活動可以充分展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品品牌，建立良好的企業(yè)形象。 　　作為一種現(xiàn)代化的傳媒方式，會展活動是通過舉辦大規(guī)模、多屋次、多種類的會議和展覽，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，對企業(yè)而言不僅產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，還可以充分展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品品牌，建立良好的企業(yè)形象。會展活動已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純地舉辦會展本身所具有的意義，成為樹立城市形象、展示發(fā)展成果、弘揚文化藝術(shù)、促進(jìn)經(jīng)濟建設(shè)、推動社會進(jìn)步的朝陽產(chǎn)業(yè)。 　　2. 會展活動是吸引注意力的平臺，是維系多方的紐帶。 　　在會展活動中，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易，它就是吸引各方受益者的注意力信息平臺。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業(yè)可以收集有關(guān)競爭者、新老顧客的信息，企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構(gòu)成決策依據(jù)。會展活動可以擴大參與者的接觸面，開闊視野啟發(fā)思路；企業(yè)可以貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象；一對一、點對點的雙向溝通，便于尋求客戶和商貿(mào)機會，提高顧客對品牌的忠誠度；在展會進(jìn)行中還可以直接訂貨，免去尋求客戶與市場的中間環(huán)節(jié)，花費少，時效高。因而會展業(yè)成為時下備受推崇吸引注意力的平臺和維系多方的紐帶。 　　3. 會展活動可以通過各方的合作，建立彼此的互惠互利關(guān)系 　　會展業(yè)是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多，從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展臺布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響、互相制約的有機整體，這個有機體的形成關(guān)鍵在于能夠形成彼此利益上的切實互求和實現(xiàn)，在互惠互利、對等援助、對等回報的基礎(chǔ)上，通過所有參與會展的社會組織開展互助合作，互利招展，一家主辦，多家招展等多種形式，提高招展能力，擴大招展范圍，保證自身利益，提升展會的檔次和水平，做大做強展會，打響展會的品牌。 　　會展活動中需要維系的公共關(guān)系目標(biāo) 　　1. 內(nèi)部員工的關(guān)系 　　內(nèi)部關(guān)系維系實際上是人力資源管理的問題。管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過， “管理就是要讓人力資源產(chǎn)生生產(chǎn)力，它是惟一意義深遠(yuǎn)的競爭力”。一個企業(yè)要想生存發(fā)展，較強的競爭能力是不可缺少的，而這個競爭能力主要來自一個健全的機構(gòu)系統(tǒng)，高度的運行效率及全體員工的協(xié)調(diào)合作精神。做好內(nèi)部關(guān)系的維系，在組織內(nèi)部全體成員之間溝通一致，可以將員工聯(lián)結(jié)成一個整體，形成強烈的核心力，通過內(nèi)部公關(guān)，將組織變成一個溫馨和睦的大家庭，做到企業(yè)對員工遵守承諾，也能夠培養(yǎng)員工對企業(yè)的承諾，兩者可以實現(xiàn)公關(guān)中的互惠互利觀念。同時，內(nèi)部公關(guān)的成功對外部環(huán)境產(chǎn)生輻射作用，可以得到外部公眾的認(rèn)可。因此，組織應(yīng)該把內(nèi)部公關(guān)當(dāng)作是一項戰(zhàn)略，把它融入到企業(yè)的管理哲學(xué)中去，發(fā)揮內(nèi)部公關(guān)的真正職能。 　　展覽活動是一項高智能、高風(fēng)險、高難度、高強度、高時效，同時也是高回報的工作。它要求工作人員有高度的責(zé)任感、使命感和團隊意識，既要有自制力還要有協(xié)調(diào)力，更須有超人的意志力，工作中不得有絲毫馬虎或差錯。特別是展會實施中，要求每個人都須做到臨危不懼、判斷準(zhǔn)確、隨機應(yīng)變，保持高度獨立、自制、警覺，并具備超人的腦力與體力，才可能確保一項展覽在短短兩天到一周的時間內(nèi)運轉(zhuǎn)正常。因此，組織者如何做好內(nèi)部員工的溝通與管理，直接關(guān)系到整個展會的成功與否。因此，會展活動實施過程中管理要做到分工明確、責(zé)權(quán)對等、獎罰分明實施有效的物質(zhì)激勵和精神激勵，力圖使每個員工均處于最佳競技狀態(tài)，充分發(fā)揮其主動性、積極性和創(chuàng)造性。 　　2. 投資者關(guān)系 　　投資者關(guān)系是一個社會組織的戰(zhàn)略性工作，與投資者之間良好的開放性和經(jīng)常的溝通可以幫助降低企業(yè)的資金成本，為企業(yè)的管理層贏得更多的支持和吸引新的資金。良好的投資者關(guān)系是企業(yè)公共關(guān)系的一種功能。會展活動涉及面廣，一次展會將有數(shù)家甚至更多國別、行業(yè)、角色、職能、利益不同的主辦、承辦、協(xié)辦、贊助、鳴謝、同賀等單位介入，從本質(zhì)上說，它們共同構(gòu)成了一項展覽活動的投資人，是會展活動的股東，將從中獲取形式各異、內(nèi)容不同、大小有別的各種所有者權(quán)益，具體涉及到股東的利潤、管理費、企業(yè)或品牌形象、知名度、美譽度等。因此，作為會展的組織者即承辦方如何實現(xiàn)展覽效益最大化、充分體現(xiàn)互利互惠的合作原則、使各方各得其所成為處理好這一關(guān)系的核心。 　　3. 政府關(guān)系 　　政府公眾是對社會進(jìn)行統(tǒng)一管理的權(quán)力機構(gòu)，具有權(quán)威性，政府和組織之間是管理與被管理的關(guān)系。協(xié)調(diào)維系與政府的關(guān)系非常有必要，因為政府是國家權(quán)力機構(gòu)，對國家實行宏觀調(diào)控，最具權(quán)威性，一個組織要是能得到政府的認(rèn)可和支持則就有可能得到社會大眾的認(rèn)可和支持，組織要盡可能向政府表明對社會對政府的貢獻(xiàn)，擴大在政府心目中的影響，得到政府的大力支持。良好的政府關(guān)系能為組織形成有利的政策、法律和社會管理環(huán)境政府作為權(quán)力機構(gòu)，制定相關(guān)方針政策、法律對社會和組織實行干預(yù)，這些宏觀政策對組織會產(chǎn)生重要影響，因此組織要盡力能使政府在制定法律政策時有利于本組織的發(fā)展。我國對會展業(yè)的管理沿用的是展會審批制，即一個展會從立項到實施，必須接受從國家有關(guān)批準(zhǔn)單位到工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、海關(guān)、公安、消防、交通，以及環(huán)保、市容監(jiān)察等諸多政府管理部門的審核與約束。而且政府對會展業(yè)的宏觀調(diào)控在相當(dāng)長的時間內(nèi)將會持續(xù)。因此，如何妥善處理好與政府及上級管理部門的關(guān)系，是展會組織者一項重要而長期的工作。 　　4. 新聞媒體關(guān)系 　　媒體是社會上的新聞傳播機構(gòu)或工具，包括報紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)站等，媒體公眾是組織外部環(huán)境中最特殊最敏感的公眾群體，因此處理好媒體關(guān)系非常有必要。新聞媒體是組織與廣大公眾溝通的重要中介，組織的公關(guān)活動必須要依靠媒體才能完成，如果沒有媒體的傳播報道與溝通也不能稱之為公關(guān)活動。對組織而言良好的媒體關(guān)系可以幫助組織引導(dǎo)良好的公眾輿論，讓公眾對組織產(chǎn)生良好的口碑和評價，有利于組織形象的塑造，維護(hù)組織的知名度和美譽度。會展屬于綜合、大型的社會活動，是新聞媒介關(guān)注的焦點。因此，展覽會往往會成為傳媒采訪的熱點，對提高展覽組織的知名度和美譽度有很大的幫助。主動積極的與之保持良好的溝通與聯(lián)系，是做好會展活動的關(guān)鍵因素。 　　5. 社會公眾關(guān)系 　　社會公眾是指購買、使用或關(guān)注本組織提供的產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的個人、團體或組織。是一個組織的最大的社會群體，幾乎囊括了每一個社會成員，直接掌握著組織的命運。良好的社會公眾關(guān)系能給組織帶來直接的經(jīng)濟利益，能讓企業(yè)確定以誰為目標(biāo)的問題，建立“顧客第一”的根本理念，將顧客的利益放在第一位，滿足消費者的需求，想其所想，急其所急，必能使企業(yè)與消費者實現(xiàn)共同的目標(biāo)和共同利益，使企業(yè)能長期穩(wěn)定發(fā)展。會展活動的社會公眾包括與展會內(nèi)容直接相關(guān)的國內(nèi)外來訪者、買家，也包括潛在的關(guān)注、影響展會達(dá)到其預(yù)定目標(biāo)的其它各類社會力量。如果會展活動得不到社會公眾的關(guān)注，門庭冷落，展覽規(guī)模再大，也是一次不折不扣的失敗。會展活動過程中要始終提倡以人為本的理念，突出方便性、功能性，確保參觀安全、有序，場面井然，環(huán)境適宜，服務(wù)到位，設(shè)施齊全，交易順利，以全方位多功能的服務(wù)方便到訪的國內(nèi)外公眾、滿足不同需求才是維系社會公眾關(guān)系的關(guān)鍵。 　　6. 其他服務(wù)提供者的關(guān)系 　　會展活動通常會涉及場館、旅游、住宿、餐飲、運輸、倉儲、租賃、報關(guān)、通訊、郵電、廣告、會務(wù)服務(wù)、禮品鮮花、禮儀、演藝、印刷、保安等多種服務(wù)及眾多合作伙伴。每個合作者都是整個展覽活動的一部分，各方只有通力合作才能取得理想效果。會展活動的承辦者要有意識的去構(gòu)造一個精誠合作的價值鏈，通過與鏈條各方的通力合作，將各個單位的核心競爭力有效的鏈接到展會活動中來，逐漸積累并擁有獨特的、不可模仿的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)出名牌展會。 　　會展活動中維系協(xié)凋相關(guān)目標(biāo)公眾的建議 　　會展活動是一種立體化、多功能的營銷手段，它為參展單位與來訪者提供了一個信息交流、了解市場、感知需求、塑造形象、尋求商機、完成交易的平臺，使雙方實現(xiàn)了立體、全面的互動與溝通，完成了產(chǎn)品或服務(wù)的推介與銷售。為此，會展的組織者在整體運作中應(yīng)該科學(xué)的協(xié)調(diào)和維系與社會各界的多種錯綜復(fù)雜的關(guān)系，推進(jìn)會展活動各項工作的順利進(jìn)行。 　　1. 以公關(guān)意識和理念指導(dǎo)會展活動。 　　公關(guān)意識是一種現(xiàn)代化經(jīng)營管理和行政管理的思想、觀念和原則，是一種開明的經(jīng)營和管理觀念，是一種全新的思維方式和交往方式的體現(xiàn)。包括形象意識、公眾意識、溝通意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識、合作意識、創(chuàng)新意識等。會展活動的健康運行首先要把相關(guān)公眾看成是自己生存和發(fā)展的前提條件，把能否處理好公眾關(guān)系看作自身事業(yè)是否成功的標(biāo)志，時時刻刻以公眾的利益為出發(fā)點來設(shè)計自己的行為。會展活動的策劃和執(zhí)行要追求獨創(chuàng)、追求新穎，以塑造組織形象為重要的目標(biāo)，注意建樹良好的形象，維護(hù)良好形象，要自覺地意識到組織的一舉一動、組織成員的一言一行都代表了組織形象，展現(xiàn)著組織形象，影響到組織形象，從而懂得用良好的形象為自身發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會關(guān)系環(huán)境，贏得公眾信任和支持，獲得發(fā)展機會。 　　2. 加強各方的溝通，以形式多樣的公關(guān)手段推進(jìn)會展活動的有效性。 　　傳播是公共關(guān)系的手段，是公關(guān)活動的中介和載體，是聯(lián)系社會組織與公眾的紐帶和橋梁，公共關(guān)系必須借助傳播才能進(jìn)行活動，才能實現(xiàn)溝通，才能樹立組織形象。沒有傳播，公共關(guān)系就失去了賴以依靠的手段，公眾無法得知組織的相關(guān)信息，組織也無從了解公眾的意見、看法。公共關(guān)系的傳播是作為主體的社會組織通過各種傳播 　　手段向目標(biāo)公眾進(jìn)行傳播與溝通以使公眾對組織形成深刻的印象從而樹立組織的良好形象，這種溝通與傳播必須強調(diào)是雙向的。公共關(guān)系的傳播手段一般有宣傳型、交際型、服務(wù)型、社會型和征詢型等。宣傳型公關(guān)傳播是運用大眾傳播媒介和內(nèi)部溝通方法，開展宣傳工作，樹立良好組織形象的公關(guān)活動。其特點是主導(dǎo)性強、時效性強、傳播面廣、推廣組織形象效果好。交際型公共關(guān)系傳播是在人際交往中開展公關(guān)工作的一種模式，目的是通過人與人的直接接觸，進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)，為組織廣結(jié)良緣，建立廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成有利于組織發(fā)展的人際環(huán)境。服務(wù)型公共關(guān)系傳播是一種以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要手段的公關(guān)活動模式，目的是以實際行動來獲取社會公眾的了解和好評，建立自己良好的形象。社會型公共關(guān)系活動是組織利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關(guān)系工作的模式。征詢型公共關(guān)系活動是以提供信息服務(wù)為主的公關(guān)活動模式，目的是通過采集信息、輿論調(diào)查、民意測驗等工作，了解社會輿論，為組織機構(gòu)的經(jīng)營管理決策提供參謀，使組織行為盡可能地與國家的總體利益、市場的發(fā)展趨勢以及民情、民意一致起來。會展活動要合理運用公共關(guān)系的傳播方法和模式，利用豐富的媒體資源，幫助各方通過會展這個平臺得到最大限量的媒體透視，達(dá)到與相關(guān)公眾的有效溝通，以實現(xiàn)會展活動的終極目標(biāo)。
會展八大基本理論 會展的基本要素之間的相互影響和作用便形成會展活動的基本理論或會展學(xué)基本理論。會展的專業(yè)性、市場經(jīng)濟性、相關(guān)性、綜合性、系統(tǒng)性、信息傳播特性也決定了會展的經(jīng)濟帶動系數(shù)理論、市場理論、系統(tǒng)理論、營銷理論、傳播理論等基本理論的形成，我們可以從這些基本理論中認(rèn)識會展活動的基本規(guī)律。 一、會展的市場理論 會展中展覽活動是一種古老、特殊的經(jīng)濟交換（流通）形式。展覽是市場經(jīng)濟中的主要交流媒介之一，它與期貨市場、商務(wù)交易所構(gòu)成市場流通三大主要形式。會展中展覽活動，通過展覽會使買賣雙方簽約成交或交換物品（信息），做成買賣，形成展覽市場。從中我們也可以看出，展覽作為市場流通環(huán)節(jié)與其他市場流通方式有所不同。期貨市場，商品交易其本身就構(gòu)成交換過程中的一個環(huán)節(jié)，是市場常規(guī)性的交換環(huán)節(jié)。在物品交換過程中有先買進(jìn)，后賣出的過程，而展覽活動一般非常規(guī)、常年的，時間比較集中。展覽會是提供買方、賣方交換的平臺。這就是展覽活動的市場理論：即：通過展覽、使買賣雙方達(dá)成交換平臺，形成展覽市場。這種市場是一種特殊的市場或者說是一種特殊的媒介。 據(jù)美國CEIR調(diào)查，在制造、運輸?shù)刃袠I(yè)以及批發(fā)業(yè)，2/3以上企業(yè)將展覽作為流通手段，金融、保險行業(yè)有1/3以上企業(yè)將展覽作為交流與流通手段。展覽活動的市場原理告訴我們：展覽活動對于促進(jìn)貿(mào)易、產(chǎn)品信息交流、建立聯(lián)絡(luò)、貨物成交等產(chǎn)生了媒介作用，它不僅是一種經(jīng)濟手段，更是市場經(jīng)濟的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。同時，展覽作為一種活動媒介，買方與賣方是其重要的兩個主要因素，缺一不可。 在原始社會，展覽作為唯一的交換形式，作用不言而喻。而在近現(xiàn)代，商業(yè)流通占據(jù)主導(dǎo)作用。但展覽仍然起著巨大的作用。一般商業(yè)流通在消費品方面起主導(dǎo)作用，而貿(mào)易性展覽則在資本、技術(shù)、信息流通上起主導(dǎo)作用。正因為貿(mào)易性展覽會這些顯著的功能，使其市場營銷在兼顧買賣雙方的角度上形成自身的獨特的營銷內(nèi)涵，買方、賣方在參加在展覽會時，可以充分實施企業(yè)（個人）在信息交流、產(chǎn)品定價、銷售和產(chǎn)品的營銷策略。可以說，參加交易展覽會是企業(yè)（個人）營銷不可缺少的一部分。 二、會展市場營銷理論 麥卡錫（McCarthy）在其營銷原理理論中就有提出4Ps理論，即買方理論：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion），而羅伯特?勞特伯恩（Robert?Lauter-born）提出4Cs理論，即賣方理論：顧客問題的解決（Customer solution）、顧客的成本（Customer cost）、便利（Convenience）和傳播（Communication）。 買方賣方營銷理論引入展覽市場，使我們更容易認(rèn)識貿(mào)易性展覽會的市場營銷的特征、內(nèi)涵和原理。 現(xiàn)代貿(mào)易性展覽會是展覽市場中最典型的具有市場營銷特征的一種。它有以下幾種功能：提供市場關(guān)注點，反映出部分市場；確定和提高市場透明度；有助于開拓新市場；得以直接比較產(chǎn)品和效用；使人從集中交換信息和人的感官的高度體驗。 會展市場營銷的原理反映在參加貿(mào)易性展覽會上，表現(xiàn)為四個內(nèi)涵和特征： 1、以展覽作為交流手段 交流過程意味著相互交換新聞和信息。貿(mào)易展覽會也是如此，雖然參展商最初更多是信息提供者，建造展臺，展示產(chǎn)品，派人參加，觀眾最初只是信息接受者，但是，觀眾成為積極參與信息交流的一方。真正的貿(mào)易展覽會就要起到這種媒介作用，交流正是貿(mào)易博覽會和展覽會的核心功能之一。公司對外交流策略的實施手段是廣告、促銷、直銷和公關(guān)。 2、以展覽作為價格手段 如何使用價格手段取決于客戶構(gòu)成、公司規(guī)模、辦公地點及運輸距離等情況。公司可在與客戶交流時，了解到制定價格策略的必要信息。參展有助于改進(jìn)現(xiàn)有價格手段，發(fā)現(xiàn)新的市場領(lǐng)域。 3、以展覽作為分銷手段 簡單分析分銷手段構(gòu)成的各個方面，即可看出參加貿(mào)易展覽會意義重大。公司制定分銷策略時，需要補充、調(diào)整銷售組織，重組銷售力量，招募零售商和銷售代表，尋找貨物運輸和儲存合作伙伴。同時，要考慮調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有分銷渠道的數(shù)量和質(zhì)量。參展有助于完成這些工作。 4、以展覽作為產(chǎn)品組合 公司必須著重考慮選擇哪些類別的產(chǎn)品參加展出。運用這種產(chǎn)品戰(zhàn)略時，必須充分認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期及展品所面對的市場。 產(chǎn)品組合構(gòu)成的各個方面及產(chǎn)品本身市場前景如何，均可在參展過程中加以檢驗。 會展市場營銷中的四個內(nèi)涵，從賣方（參展者）著手，確定了其交流手段、價格手段、分銷手段和產(chǎn)品戰(zhàn)略的營銷組合。這就是會展市場營銷的4個組合。 三、 會展活動的帶動系數(shù)理論 歐美近百年的會展活動歷史表明，會展活動的舉辦對于舉辦地（城市）帶來了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的連鎖效應(yīng)，也稱會展效應(yīng)。這里相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括印刷、酒店、餐飲、零售業(yè)、旅游業(yè)、通訊業(yè)、出租車、廣告業(yè)、航空業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)德國著名經(jīng)濟研究院——IFO研究院曾經(jīng)對慕尼黑展覽業(yè)所引起直接和間接經(jīng)濟效益進(jìn)行調(diào)查，研究院通過調(diào)查1998年和2001年參展商和參觀者在慕尼黑參展的總支出，對城市就業(yè)、稅收和產(chǎn)業(yè)效益進(jìn)行分析并核算年平均值。最后得出如下結(jié)論：如果展覽活動的收益為1，那么會展活動的經(jīng)濟效益就為10。這也就是會展經(jīng)濟拉動（帶動）系數(shù)1:10的由來。但這種拉動系數(shù)只是一個平均值，這還要取決于這個展覽活動的結(jié)構(gòu)、規(guī)模等因素。國際化強的海外觀眾、參展者多的展會其拉動系數(shù)就越大，而國內(nèi)、本地區(qū)性展會其發(fā)展帶動系數(shù)就越小，在我國舉辦會展較早的大連，曾對大連某一本地性展會的拉動系數(shù)進(jìn)行調(diào)研，得出1：8.5~9結(jié)論；上海會展業(yè)帶來相關(guān)經(jīng)濟效益直接投入產(chǎn)出比為1：6，間接達(dá)到1：9。因為會展帶動系數(shù)或會展的經(jīng)濟效益引發(fā)了眾多城市看好會展這個相關(guān)性強、邊際輻射性強的朝陽產(chǎn)業(yè)。歐美、亞洲的德國漢諾威、法國的巴黎、美國的拉斯維加斯、中國香港、新加坡等著名展覽城市，大量的會展活動的舉辦給城市帶來了巨額的利潤。法國每年的展會營業(yè)額達(dá)85億法郎；美國每年舉辦200多個商業(yè)展覽會，帶來了38 億美元的收入，香港每年的會展收入就達(dá)75億港元，1999年我國昆明世博會期間，僅云南省旅游收入就到174億元。會展活動給所在地區(qū)（城市）帶來了可觀的經(jīng)濟效益的同時，也在促進(jìn)城市功能要求的合理流動、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市民文明素質(zhì)等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這也是會展帶動理論的更深層次表現(xiàn)。 四、展會生命周期理論 一個企業(yè)有自己的生命周期，而展會也有自身的生命周期。展會的生命周期就是指從引入、成長、到成熟、衰退的周期。由于全球經(jīng)濟一體化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瞬息萬變，展會的生命周期除展會自身的經(jīng)營、管理和創(chuàng)新外，政治、軍事、經(jīng)濟其他客觀因素的影響也至關(guān)重要。展會生命周期包括引入、成長、成熟、衰退四個階段。 1、引入期，展會為新項目，會展商不了解、不熟悉這個展會，因而展會的宣傳、推廣、開拓市場等工作非常大，當(dāng)然投入也很大。也正因為新展會由于市場、技術(shù)和管理上的不確定，對這種展會而言，是一種風(fēng)險，隨時有夭折的可能。 2、成長期。展會成長期是展會日趨成熟、增長的時期。參展商熟悉和認(rèn)識這個展會，技術(shù)管理和服務(wù)優(yōu)良，展位銷售量上升，展會其時的利潤也呈現(xiàn)最大化。 3、成熟期。從展會成長期后期開始，市場增長率減緩，展位銷售勢頭減緩，展會價格和利潤滑坡。其階段表現(xiàn)為同類主題展會競爭趨勢白熱化。展會之間并購現(xiàn)象會出現(xiàn)。 4、衰退期。在這個階段，展會伴隨著這種產(chǎn)業(yè)的衰退而衰退，比如全球IT展覽會隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)展會功能需求減少，展會縮小，其階段展會利潤很低，展會本身存在著新一輪的創(chuàng)新，以符合參展商產(chǎn)品市場開拓的需求。 展會生命周期的四個階段是一般過程，但有的展會在運營過程中有跳躍性發(fā)展的，也有在衰退時期通過革新而延長其生命周期的。當(dāng)然也有因為偶然因素或自身因素及時夭折的 五、展會系統(tǒng)管理理論 系統(tǒng)即指由若干相互聯(lián)系、相互作用的要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機整體。會展系統(tǒng)管理就是強調(diào)展會組織的整體性管理，把展會作為一個開放系統(tǒng)，把展會看作是由許多子系統(tǒng)所形成的組織。會展系統(tǒng)要強調(diào)：（1）一個展會（系統(tǒng)）的決策；（2）一個展會的設(shè)計和構(gòu)建；（3）展會系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)和控制（4）檢查和評價展會系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)結(jié)果，看其是否有效果和效率。
一、信用證L/C(LetterofCredit) 信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿(mào)的人早晚都將會接觸到它。對不少人來說，一提起信用證，就會聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書。其實信用證可以說是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C.只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式。信用證一旦開具，他就是真金白銀。也正因為如此，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險。原因是信用證中可能會存在很難做到的軟條款，造成人為的不符點。 二、電匯T/T(TelegraphicTransfer) 這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T和后T/T，前T/T就是合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現(xiàn)的比較多。因為歐美國家的客戶處在信譽很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。最為多見的是后T/T，收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款;賣家收到余款后，寄送全套單證。T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去和拖回來。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。T/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關(guān)系。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(discrepancy)，客戶就可以拒付。T/T的另外一個特點是成本比L/C要低。銀行扣費比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時會多達(dá)幾百美金。所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點。不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國家，信用證風(fēng)險很大，如印度。T/T和L/C各有優(yōu)缺點，T/T和L/C如果結(jié)合起來做，那就相當(dāng)保險，30%T/T，ThebalanceL/C. 三、D/P付款交單(Docmentsagainstpayment)。
最常見的就這三種方式： 匯款： “匯款”也叫“匯付”——付款人（進(jìn)口商）通過銀行采用某種支付工具將貨款交付給收款人（出口商）的結(jié)算方式。付款方通過銀行將款項轉(zhuǎn)交付款方，共有四個當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行。 匯款分為三種方式：分別為電匯、信匯和票匯。 托收： 托收（委托收款）——出口商通過本地銀行委托進(jìn)口地銀行代為收款的一種方式。 托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時，既沒有檢查貨運單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也沒有承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收涉及四個主要當(dāng)事人，即委托人、付款人、托收行和代收行。 同樣托收可分為光票托收和跟單托收兩種方式。 信用證： 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，信用證是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書面文件。 從性質(zhì)上講，信用證結(jié)算首先是一種銀行信用，開證銀行以自己的信用作為付款保證。開證銀行保證當(dāng)受益人在信用證規(guī)定的期限內(nèi)提交符合信用證條款的單據(jù)時履行付款義務(wù)。這與匯款、托收結(jié)算方式的商業(yè)信用性質(zhì)不同，因而比匯款、托收結(jié)算收款更有保障。 目前全球信息越來越便捷，使用比較多的是直接辦理多幣種的賬戶，自己操作匯款、兌換、轉(zhuǎn)賬，比如美國CBi銀行、神州付等等。
展會所需物品準(zhǔn)備清單: 1、樣品 大多數(shù)客戶不會再你的展位立刻做決定。大的采購商都會拉著行李箱將樣品帶回去再慢慢比較。因此必須準(zhǔn)備充足的樣品共采購商帶走研究。如果你的產(chǎn)品能夠包裝上面吸引眼球大做文章， 那樣給買家的感覺會更好，也會有更大的可能被采購商注意到！ 2、宣傳冊 預(yù)計一個標(biāo)準(zhǔn)攤位需要300本，兩個攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點點，因為每年的現(xiàn)場效果和人流都是不一樣的，準(zhǔn)備充分一點總是不會錯的。 3、名片 名片請準(zhǔn)備中英文 預(yù)計每人需要兩盒。 4、海報 海報好不好，就像大街上美女和帥哥，總是會吸引到多一些眼球。 海報一定要做。最好就是把整個攤位光板的地方都貼上海報！ 5、洞洞板或掛鉤 如果您的產(chǎn)品是比較小的，需要表現(xiàn)出一些立體感，那么掛著總是好看，雖說擱板已經(jīng)有了，但是如果您的產(chǎn)品能夠擺的更有特色一些。我相信買家也一定可以感受到您確實是一個非常注重細(xì)節(jié)的供應(yīng)商，我相信在同等的條件下，這個買家挑中跟您合作的幾率應(yīng)該會更高。 6、報價單 當(dāng)一個買家在跟您洽談訂單與采購量的時候，如果這個時候您還在急急忙忙的比比畫畫的寫報價。買家的理解是假如跟您合作您是不是一個交貨不及時的供應(yīng)商呢？如果能夠一口價報出貴公司的產(chǎn)品價格，然后又給到客戶一個文字的東西，洽談起來應(yīng)該方便多了吧！ 7、文具用品 a、計算器 b、訂書機 c、訂名片的筆記本 d、桌布 e、筆 f、簽名冊 有些客戶是沒有名片或者用完了名片，這個時候您不妨也要客戶留下他的大名和郵箱，方便日后聯(lián)系！ g、名片盒 有些客戶是沒有時間細(xì)談或者是您的供應(yīng)商，這個時候他是會愿意主動的把他們的名片放到您的名片盒里面，如果您能夠找到一個既可靠又穩(wěn)定的供應(yīng)商給您提供質(zhì)優(yōu)價廉的配件，我覺得這也是展會的巨大收獲！ h 轉(zhuǎn)換插頭和排插 8、糖果和巧克力或礦泉水 如果您的展會能夠像是一個溫馨的咖啡廳一樣，坐著跟客戶慢慢的品嘗著可口的甜點和咖啡，我相信這個買家是會記住這天，記住您這個人，記住跟您做生意的一些細(xì)節(jié)，從而記住貴公司。當(dāng)然對于我們每個參展商來講，我們不要求都能夠做到這一點，但是準(zhǔn)備點糖果和巧克力，對于我們來說，應(yīng)該是舉手之勞吧！
展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失良機。 第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。 參展強力沖鋒 第4式：高手先鋒參展時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團隊中，綜合素質(zhì)能力最強、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。 第5式：攻其一點參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象。 第6式：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，例如暢想外貿(mào)管理軟件在廣交會上包攬名片盒廣告，給采購商留下深刻印象。 第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團隊的強大戰(zhàn)斗力。 展后全面收網(wǎng) 第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。 第9式：清點戰(zhàn)場展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。 第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。 選擇高效展會 判斷一個展會是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況。 客觀因素包括展會在行業(yè)中的地位、口碑、國際認(rèn)可的程度、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會歷史等。 另外，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個別市場發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手、時間安排、企業(yè)營銷策略、針對客戶特別要求等。同時，競爭對手的動向、展位位置、面積、裝修風(fēng)格、展臺設(shè)計等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。 至于如何利用展會做響品牌等問題，建議企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū)，展臺的設(shè)計要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。
申請人面試時，通常需要攜帶以下材料： 填寫完整的簽證表、護(hù)照、博覽會主辦方出具的正本邀請函、博覽會參展攤位證明、博覽會參展攤位費發(fā)票、申請人所在單位出具的經(jīng)濟擔(dān)保函、申請人名片、身份證及戶口本原件、復(fù)印件、結(jié)婚證書、在職證明等、申請人所在單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信用證明以及所從事的商務(wù)活動的證明文件、申請人曾去過其他國家并回國的簽證頁的復(fù)印件、申請人所擁有的財產(chǎn)照片，例如：住房、汽車等（如有）、申請人銀行存款證明及國際信用卡等。 組團單位下發(fā)出國任務(wù)通知書及出國任務(wù)批件→參展單位在當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門辦理出國任務(wù)確認(rèn)件及政審手續(xù)→辦好后將材料交至當(dāng)?shù)卣廪k或組團方→由當(dāng)?shù)卣廪k或組團方統(tǒng)一送簽→由當(dāng)?shù)卣廪k或組團方統(tǒng)一取簽證。 需要注意的是，因為主要出展國家都是分領(lǐng)區(qū)受理簽證，只有能力負(fù)責(zé)北京領(lǐng)區(qū)的因公簽證，上海、廣州及其他領(lǐng)區(qū)的簽證需要由申請人委托當(dāng)?shù)厝嗣裾廪k送簽。
去哪個國家啊，不同國家的要求是不一樣的，一般出國參展的話都是申請商務(wù)簽證的，但是如果是去土耳其的話，你可以直接申請電子簽證，直接網(wǎng)上申請就行，如果不能申請電子簽證，就需要前往使館申請土耳其簽證了。
商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，現(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。
1、概念不同： 商業(yè)形成初期是以物換物的方式進(jìn)行的社會活動。商務(wù)概念的提出是改革的產(chǎn)物，是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。 2、起始時間不同：商業(yè)是從中國古代商業(yè)產(chǎn)生于先商時期，初步發(fā)展于秦漢時期，到了隋唐時期有了進(jìn)一步的發(fā)展。商務(wù)則是現(xiàn)代。 3、實質(zhì)不同：商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)、WEB網(wǎng)站實現(xiàn)業(yè)務(wù)是基本的特征，但更為核心的是企業(yè)內(nèi)部必須運營在一個基于完善的管理思想和工作流程的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）之上。商業(yè)則不是。 擴展資料： 電子商務(wù)分類： 1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與大數(shù)據(jù)分析：主要開設(shè)的課程管理學(xué)原理、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、程序設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)、社會化媒體營銷、移動媒體營銷、第三方電子商務(wù)平臺營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、互聯(lián)網(wǎng)營銷實施、大數(shù)據(jù)分析等。 2、跨境電商方向主要開設(shè)課程：管理學(xué)原理，市場營銷，經(jīng)濟學(xué)原理，電子商務(wù)概論，程序設(shè)計，跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)，進(jìn)出口通關(guān)實務(wù)，外貿(mào)網(wǎng)店經(jīng)營管理，跨境電子商務(wù)營銷與服務(wù)，跨境支付與結(jié)算，國際物流與運輸?shù)取?3、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開發(fā)方向主要開設(shè)課程：管理學(xué)原理，經(jīng)濟學(xué)原理，電子商務(wù)概論，程序設(shè)計，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，Web程序設(shè)計，Java程序基礎(chǔ)，Linux基礎(chǔ)知識，Android開發(fā)及應(yīng)用等。 參考資料來源：百度百科-商務(wù) 參考資料來源：百度百科-商業(yè)