大家好！今天讓小編來大家介紹下關于做俄羅斯外貿的賺翻了（俄羅斯外貿采購網(wǎng)站）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

為什么俄羅斯外貿風險很大

俄羅斯外貿風險大的原因主要體現(xiàn)在四個方面：
1、從國際關系看，西方加大對俄羅斯制裁，政治風險導致保險費率上升。俄羅斯國內政治雖然保持穩(wěn)定，但經(jīng)濟增長速度明顯減緩。
2、俄羅斯貧富差距較大，雖說中產階級比較多，但是俄羅斯關于中產階級的定義與西方國家不同，大量的俄羅斯中產階級實際上是俄羅斯政府公務人員。2013年，俄羅斯的政府公共部門支撐著50%的國內經(jīng)濟。
3、俄羅斯是一個半封閉市場，民族自豪感很強，貿易保護主義盛行。而且政府辦事效率較低，官僚主義成風。
4、美國制裁俄羅斯，盧布貶值，購買力下降，直接影響了國內的外貿出口，很多尾款因為匯率波動也被拖延。

中國電商跨境到俄羅斯如何再創(chuàng)奇跡

【產業(yè)·公司】跨境到俄羅斯，中國電商如何再創(chuàng)奇跡

俄高端市場正從“向西看”轉為“向東看”

《中國經(jīng)濟周刊》記者 侯雋 |北京報道

10月5日，首屆中俄電子商務峰會在莫斯科舉辦，來自100多個國家的跨境電商參展。

10 月5 日，首屆中俄電子商務峰會在莫斯科舉辦。俄羅斯高端市場開始從“向西看”轉為“向東看”。

最引人注目的是來自中國的力量。其中來自重慶的企業(yè)如江津和潤汽摩城、巴山摩托、東科模具、曉茹機械制造有限公司等40余家制造企業(yè)攜產品亮相莫斯科，打出了“渝新歐”牌，吸引了“一帶一路”沿線各國的高度關注。

就在數(shù)月前，中國國內的100余家3C電子產品制造商也是通過跨境電商渠道與俄羅斯采購商見面，促成4億盧布的訂單額。

B2B（Business-to-Business，企業(yè)對企業(yè)之間的營銷）讓中國制造與國際聯(lián)姻，對于躍躍欲試期待“走出去”的中國企業(yè)來說，如何才能談好“跨國戀愛”、經(jīng)營好“異國婚姻”？

俄羅斯高端市場開始“向東看”

“網(wǎng)絡的發(fā)展讓我們生活在同一個世界，中國‘一帶一路’戰(zhàn)略出臺后，物流方面更便利，中俄貿易的發(fā)展相當迅速?！倍砹_斯工貿協(xié)會會長伊萬諾夫對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。

目前，由于盧布貶值，俄羅斯經(jīng)濟陷入了衰退，但俄羅斯人對于海淘中國商品正抱有極大的熱情。俄羅斯國家郵購與遠程銷售協(xié)會（NAMO）稱，預測今年俄羅斯包裹交付量將達到2.2億個，包括1.2億個進口包裹，其中來自中國的包裹數(shù)量增長強勁。俄羅斯網(wǎng)絡產業(yè)研究機構“東西數(shù)字新聞”的報告則稱，在跨境流入包裹總量中，有接近70%的訂單是從中國發(fā)貨的。

“俄羅斯高端市場開始從‘向西看’轉為‘向東看’?！贝簖埦W(wǎng)CEO馮劍峰對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。作為商務部首批跨境電商試點四強企業(yè)之一大龍網(wǎng)的掌舵人，馮劍峰在深耕跨境電商領域多年后總結，俄羅斯是一個消費型國家，只要有貨就有市場，中國中小企業(yè)將是未來中俄貿易的主力軍，而以海外零售商為目標的跨境電商B2B將成為主戰(zhàn)場之一。

他認為，從2012年到2014年，中國中小企業(yè)進出口占貿易總額比重已經(jīng)從34%提升到了65%，正說明中小企業(yè)正在成為國際貿易的大流甚至主流；而以海外零售商為目標的B2B模式，在傳統(tǒng)貿易頹勢中仍占據(jù)10%~20%、1500~2000億美金的市場份額并持續(xù)增長，更說明了未來中俄跨境電商發(fā)展的趨勢。

做長期生意，不是一錘子買賣

中國企業(yè)想要趁機叩開俄羅斯的大門，打出自己的跨境品牌形象，但是B2C（Business-to-Customer，企業(yè)到用戶的電子商務模式）平臺只能幫助中國制造實現(xiàn)快速銷售，卻并不能從根本上幫助中國制造在國際上獲得品牌權和定價權。

“我做外貿20年，發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，就是做跨境電商的很多民營企業(yè)老板都沒有見過自己的客戶，基本上還是靠著按圖紙生產這種盲人摸象或者純粹機械化的方式生產。這樣閉門造車，不和客戶交流自然很容易被牽著鼻子走，對定價權和品牌權很難有掌控力?！瘪T劍峰表示。

大龍網(wǎng)俄羅斯市場負責人康斯坦丁直言不諱地表示：“俄羅斯是很傳統(tǒng)的國家，只有10%不到的人口會講英語。中國商品進入俄羅斯市場一定要建立俄語團隊，無論是語言風格，還是產品設計，都要貼近當?shù)匚幕?。?/p>

他告訴記者，為了幫助客戶進入俄羅斯市場，幾乎要對所有中國企業(yè)做一次文化培訓，高質量的翻譯和網(wǎng)頁俄羅斯化設計極為重要，而且良好的客服也是必須的，“因為貿易不是一錘子買賣，只有良好的客戶體驗才能抓住消費者的心，所以我們?yōu)橹袊髽I(yè)專門設立了線下體驗館，不僅僅是展示商品，還是中國客戶和俄羅斯客戶之間的溝通平臺?！笨邓固苟≌f。

俄羅斯工貿協(xié)會會長伊萬諾夫對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，俄羅斯疆土很遼闊，民族眾多，生活習慣也有自己的方式，比如對物品遞送時間上，可能就跟其他國家有很大的不同。俄羅斯人不但很講誠信，也很講制度嚴謹性，因此同俄羅斯人做生意口頭協(xié)定是無效的，買東西一定要簽合同，一定要看到書面的東西，才能進行支付。另外，俄羅斯的支付系統(tǒng)、支付習慣也會不太一樣。

“中國的企業(yè)想要和俄羅斯長期做生意，一定要互相了解，比如中國人喜歡把商品的名稱做得很長，甚至有90個字，即使翻譯了我們也不會理解?！?伊萬諾夫說。

馮劍峰認為，中國企業(yè)第一代人走出去是以餐飲為基礎的唐人街文化，第二代人走出去是以雅寶路大市場為代表的抱團文化，但是現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)時代，要真正地以互聯(lián)網(wǎng)為基礎來跟國外的供應商互利互惠，互相信任。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”的婚姻新模式

對于跨境電商來說，“談戀愛”容易，但如何才能經(jīng)營好“婚姻”？

中國電子商務研究中心莫岱青認為，以跨境電商1.0時代的阿里巴巴為例，僅僅是信息服務的提供，就如同“婚介”，商家的溝通、體驗、支付、物流等仍需線下進行，屬于“弱關系”；而做B2B就像結婚，屬于“強關系”，企業(yè)間交易要以信任為前提才有結婚的基礎。因此，開體驗中心是跨境電商為獲取信任的一種方式。

對此，做這項嘗試的馮劍峰表示，傳統(tǒng)的B2B模式通過網(wǎng)站黃頁連接交易雙方，而產品體驗、溝通、支付、物流等環(huán)節(jié)都需在線下完成，時間人力成本居高不下。目前，大龍網(wǎng)正在嘗試“約商+網(wǎng)貿會”的模式，通過線上約、線下會的模式，在線上依靠約商移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，線下通過網(wǎng)貿會實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務洽談等本土化方式解決信任問題，從而幫助中國企業(yè)與國際商家聯(lián)姻。

江津和潤汽摩城董事長周少鋼認為，在國外開設中國精品體驗館的模式，相當于在國外采購商家門口開了廣交會，縮短了跨境貿易產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，給了中國制造企業(yè)直接向海外零售商展示產品和品牌的機會，也帶來了更寬闊的海外銷售渠道和網(wǎng)絡。

重慶巴山摩托外貿經(jīng)理范先維對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，傳統(tǒng)的廣交會只有3～5天，而且參展商眾多，現(xiàn)在先用手機APP和俄羅斯客戶聯(lián)系好，再把產品放到莫斯科的體驗中心，供客戶實地體驗，讓中國品牌為更多海外采購商熟知。“我們覺得這種交流模式解決了跨境貿易商之間交流、交易的信任問題?！?范先維說。

請問去俄羅斯經(jīng)商的前途如何？發(fā)財?shù)臋C會大不大？

呵呵.這要看您做什么了.當然.如果您選擇了一個好的項目.抓住了好的機遇。有個好的環(huán)境。而且自身各方面條件都具備.那么錢途當然是光明的。不過在任何地方創(chuàng)業(yè)都是機遇與風險相伴的。我不說您也知道。

俄羅斯向中國推銷“炸彈卡車”，為何我國對此提不起興趣？

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俄羅斯外貿生意好做嗎？

了解清楚俄羅斯客戶的性格特點后，俄羅斯外貿生意還是很好做的

1、懶散，拖拉。這個性格在大部分俄羅斯人身上有體現(xiàn)。三年來，我一直被他們的這個特點所折磨，一個訂單可以拖個大半年才出貨，特別是拼箱的時候，每個供應商都那個催啊，生氣啊，但還是沒辦法。這可能更多的與他們的生活習慣有關，生活節(jié)奏慢，注重享受生活。

2、善變，工作無計劃。善變，除了拖拉之后又一個比較讓人崩潰的特點。無數(shù)次訂單在確定之后都要改,重復著做無效率的事。似乎這與俄羅斯人的思維方式有關，他們會思考，但他們通常只愿意思考到某一個點，而不愿意去全盤的考慮。善變的另外一個原因是他們對某些事物沒有自己的判斷力。

3、客戶粘度高，合作過一次可以長期合作。俄羅斯人剛開始跟人接觸的時候不那么相信人，但一旦他們相信了，會一直相信下去。所以，有了第一次成功的合作，他就會跟供應商長期拿貨

以上就是小編對于做俄羅斯外貿的賺翻了（俄羅斯外貿采購網(wǎng)站）問題和相關問題的解答了，做俄羅斯外貿的賺翻了（俄羅斯外貿采購網(wǎng)站）的問題希望對你有用！