大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)找產(chǎn)品去哪里找（外貿(mào)找產(chǎn)品去哪里找貨源）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)尾貨進(jìn)貨渠道

外貿(mào)尾貨有以下幾種進(jìn)貨渠道：
1、品牌尾貨服裝批發(fā)市場拿貨。
做品牌尾貨服裝生意傳統(tǒng)的拿貨渠道就是批發(fā)市場，這是最常見也是最實用的拿貨渠道。不管在哪里哪個城市都會有批發(fā)市場，大城市有大的批發(fā)市場，小城市有小的批發(fā)市場，服裝批發(fā)市場拿貨，需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低。服裝批發(fā)市場的規(guī)模越大，可供選擇的品類越多，同款產(chǎn)品越多，價格越便宜。所以說拿貨也是有很多技巧的，只要我們?nèi)ミ^幾次也會發(fā)現(xiàn)其中的學(xué)問。
2、加盟服裝連鎖店。
如果我們想做品牌尾貨服裝，這類的貨源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不過加盟費會貴一些，對于一些經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)的人來說可能不太適合。不過拿貨的時候一定要有自己的主見和基本立場，保持清晰的頭腦，不要被別人帶跑了。在開始拿貨之前要記得做一個計劃，知道自己需要什么產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的種類、尺寸、顏色、數(shù)量、檔次等多方面的內(nèi)容，要有目的性地去拿貨，而不是說到拿貨商那里才開始想自己要進(jìn)什么樣的貨，加盟的連鎖店雖然都會有一套完整的體系，但是我們也要有自己的想法。
3、廠家拿貨。
我們都知道品牌尾貨服裝拿貨的源頭就是廠家了，這無疑是一手的貨源，這是一種非常有競爭力的拿貨渠道。但是一次拿貨金額通常會要求比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家工作的，這樣拿貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風(fēng)險。所以說這個廠家拿貨如果我們沒有關(guān)系，門檻還是很高的，我們也要慎重。
4、外貿(mào)服裝渠道。
外貿(mào)服裝尾貨一直都是很搶手的，這些服裝都是許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的拿貨渠道。但是我們想要找到這樣的拿貨渠道也是不容易的，需要在這個行業(yè)時間比較久，和一些批發(fā)商維護(hù)好關(guān)系，可能會找到一些這樣的貨源。
5、清倉處理或庫存積壓的服裝。
這類服裝有一些是品牌店不做了直接清倉處理，我們可以和他們直接談價格全部拿過來。也有是商場的積壓庫存貨，因為急于處理，這類服裝的價格通常是極低的，如果你有足夠的砍價能力，可以用一個極低的價格吃下，然后在去賣會賣個很好的價格。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

外貿(mào)訂單尋找方法有：利用在線市場和交易平臺、參加國際展會和展覽、建立良好的口碑和客戶關(guān)系等等。

1、利用在線市場和交易平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的外貿(mào)訂單通過在線市場和交易平臺完成。諸如阿里巴巴、GlobalSources等平臺提供了全球買家信息和供應(yīng)鏈。企業(yè)可以在這些平臺上注冊賬號并發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在買家的注意。通過積極推廣和優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高搜索引擎排名，企業(yè)有機(jī)會與海外買家建立聯(lián)系，進(jìn)而獲得外貿(mào)訂單。

2、參加國際展會和展覽

國際展會和展覽是企業(yè)尋找外貿(mào)訂單的另一重要途徑。通過參展，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展市場、尋找合作伙伴等。展會期間，企業(yè)可以與來自世界各地的買家進(jìn)行面對面的洽談，加深彼此了解，并促成訂單的達(dá)成。此外，展會還是獲取市場信息和了解競爭對手的絕佳機(jī)會。

3、建立良好的口碑和客戶關(guān)系

良好的口碑和客戶關(guān)系是吸引外貿(mào)訂單的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)可以通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任。滿意的客戶通常會給予企業(yè)推薦和口碑傳播，吸引更多的買家和訂單。此外，與老客戶保持良好的關(guān)系，進(jìn)行定期的回訪和跟進(jìn)，也是獲取更多訂單的有效方式。

外貿(mào)的一般流程：

1、客戶詢盤：一般在客戶下purchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報價：及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。

4、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。

5、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

6、交貨付運(yùn)后，得到提單。

7、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。

8、憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢？(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

問答:
《一》你開的實體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時候，主動性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿(mào)，這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意，其次在價格上也會很便宜，在質(zhì)量上，也會嚴(yán)格要求，不會有假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《二》在外貿(mào)市場上，你也有機(jī)會看到同行產(chǎn)品來至某一個廠家的產(chǎn)品，價格、質(zhì)量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質(zhì)廠家，優(yōu)質(zhì)貨源。
《三》把你所耍要的產(chǎn)品信息發(fā)到知名網(wǎng)站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網(wǎng)站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質(zhì)貨源和廠家都來了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質(zhì)貨源的同時，首先價格要求有點低，廠家有可能把假冒協(xié)劣產(chǎn)品混進(jìn)品質(zhì)好的貨里蒙混過關(guān)，所以為了防止這種現(xiàn)象，在談好數(shù)量、質(zhì)量、價格、規(guī)格之后，要么要廠家交點押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對方，這樣廠家就不會把假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《五》目前，生產(chǎn)廠家過多，產(chǎn)品數(shù)量更多，質(zhì)量更好，價格更低，款式花樣繁多，在產(chǎn)品談價的時候不要一味要求價格低。這樣讓廠家沒有活路，廠家就會想方設(shè)法_用各式各樣欺騙手段來欺騙你，所以貨比三家就己經(jīng)知道底價，侃價要時可而止，不要想廠家虧幾個錢賣給你，這是錯誤的作法。
找優(yōu)勢的貨源，最好是面對面交流，看產(chǎn)品
外貿(mào)行業(yè)是進(jìn)口的還是出口的？所謂性價比就是要找準(zhǔn)市場和商家。即有優(yōu)質(zhì)的供貨商和進(jìn)口商。如果在供貨與進(jìn)貨的商家拿準(zhǔn)了。那么你在做外貿(mào)行業(yè)方面也就前進(jìn)了一大步。
一、開發(fā)供應(yīng)商前必備的心理準(zhǔn)備
1、切忌交淺言深
其實我發(fā)現(xiàn)不止我一個人，很多外貿(mào)SOHO跟我一樣，其實是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個好的供應(yīng)商，好好的做生意，奈何對方太復(fù)雜，導(dǎo)致我們想跟對方好好的都好不起來。其實，我現(xiàn)在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點也有問題，典型的問題就是交淺言深。
就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對方報價要合理，不要胡亂報價。為什么別的客戶能拿到免費的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產(chǎn)品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務(wù)好了。一開始，我遇到供應(yīng)商這樣，我會很生氣，直接把對方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發(fā)現(xiàn)改變的只能是我自己。
我為什么要指望對方給我免費樣板？我為什么覺得對方會重視我的小單交期？為什么我要對方對我推心置腹？對一個見過一面的供應(yīng)商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點講就是我為什么要去貪這一點配合上的小便宜？我自己掏錢付個樣板費又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費樣板后期就要在別的地方補(bǔ)回來。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開發(fā)一個新供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)和時間成本都不低，做好自己的一套開發(fā)供應(yīng)商的流程會大大的節(jié)約時間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個表格，跟供應(yīng)商打交道的準(zhǔn)則表，供應(yīng)商調(diào)查表，供應(yīng)商明細(xì)等等。一開始我不懂這些供應(yīng)商的貓膩，我就把自己認(rèn)為很重要的信息列在表格里，每次我開發(fā)新客戶，我就會想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時我自己也盡量遵守新供應(yīng)商的新客戶流程，這樣不會觸及對方的安全底線，對方的配合度也會高。一般對方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點，我自己也列了個新客戶合作流程表格，把工廠可能會在意的點都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對于新合作的訂單的在意痛點。
3、備胎原則
每類產(chǎn)品都積累3到5個合作供應(yīng)商，主動權(quán)在手。每個工廠都有優(yōu)勢和劣勢，也不可能所有類目產(chǎn)品都擅長。如果你在準(zhǔn)備SOHO，再考慮什么時候SOHO，就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧，積累好了再出來。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應(yīng)速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品就會很有優(yōu)勢了，每個城市都會有些自己的特色產(chǎn)品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實也是只是個批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應(yīng)商，一定要實地了解才行。
二、什么是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
對我來說，最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和我的訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。譬如我這次接到國外一個限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個盒子的訂單，找遍了我手里的供應(yīng)商的資源都沒有愿意接的。這個時候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了，后來我在淘寶找到了一個批發(fā)商，雖然單價有點高，但是也把這個訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現(xiàn)這個批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個批發(fā)商也列入到我的供應(yīng)商列表里了
。
我一般從樣板，價格，開發(fā)能力，品質(zhì)，規(guī)模等去考察供應(yīng)商。
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也不應(yīng)該只有一家，我前面提到了，我會根據(jù)需求不同，每個需求的供應(yīng)商找3到4個供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質(zhì)也不夠高，就我自己的產(chǎn)品，我會從樣板，價格，品質(zhì)，交期，配合這幾塊著手，一開始我做不到每類產(chǎn)品都去找3-4個供應(yīng)商，但是總體大類，我會去配上3到4個供應(yīng)商。
1、樣板
我這個產(chǎn)品要樣板非常艱難，給錢有時候都搞不到，又貴又費時間。你要打樣板，對方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個行業(yè)都是如此，大都沒有自己的樣板間，樣板都是在生產(chǎn)線上做出來的。我之前不會處理這個問題，合作的供應(yīng)商生意太好，光大貨樣都排到一個月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個客戶了?，F(xiàn)在，我專門為自己找了幾個能夠準(zhǔn)時交樣板的供應(yīng)商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商。總之，算是暫時解決了這個問題，辦事也有底氣了許多?，F(xiàn)在要打樣，我直接就問工廠多久能出來，超過了我能等待的時間，我就直接換供應(yīng)商了，把壓力拋回去給供應(yīng)商了。
2、價格
品質(zhì)
阿里巴巴出來了之后，把外貿(mào)的利潤是一降再降，老外也學(xué)得賊精賊精的，沒有好的價格很難把訂單做下來。我選擇供應(yīng)商則是綜合價格，品質(zhì)和服務(wù)，價比三家，選擇價格適中，保證品質(zhì)，服務(wù)不錯的那家。服務(wù)不錯可以無形中幫我節(jié)省許多時間，這些也是成本。為什么不選擇價格最低的那家？一般除非是客戶的目標(biāo)價太低，否則我不會去選低于市場價太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個響應(yīng)速度，我自己如無意外，常常都是保持晚上在線至11點，讓客戶一有問題就能找到我。這也要求供應(yīng)商能夠很好的響應(yīng)我，太忙的工廠哪怕品質(zhì)和價格再有優(yōu)勢，也不能幫助我成單，我只能把他們當(dāng)作備胎！
另外就是驗廠時候的配合，如果對方不老實，直接沒有合作的可能了！人品很重要，這個我在第一次見面時就會跟對方約定好，不準(zhǔn)私下跟客戶聯(lián)系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對方跟客戶聯(lián)系的機(jī)會。
三、尋找供應(yīng)商渠道
1、樣板和小額訂單采購渠道
淘寶，這個渠道是我從一個采購朋友那里得知的，不比1688等付費平臺，淘寶入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設(shè)了直營店和淘寶店鋪作為廣告宣傳。此外，也有有實力的零售店，因為量起來了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會比我們自己去找工廠更省錢，省力?？傊詫毶犀F(xiàn)在匯聚了一堆各種實力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實力強(qiáng)，價格低的賣家。有的時候，我自己也并不那么看重價格，我需要的是對方為我解決問題的實力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報價和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好的解決了這點。在淘寶上，無論我問什么問題，對方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產(chǎn)品知識，不用擔(dān)心聊幾句就被人兌！
2、具有價格優(yōu)勢的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費B2B平臺。在這里找其實還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實訂單去試。再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細(xì)資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價，防備心很強(qiáng)，所以你的問題最好以3到5個訂單核心問題為主。
這里要提的一點是，1688上也有很多是中間商，就我那個采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個工廠搞事，所以你還是要實地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿(mào)B2B站上找了，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實力都會更上一個層次。他們對市場的敏銳度也會高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務(wù)好了，風(fēng)險也高了許多。不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國內(nèi)專業(yè)展會渠道
參加展會可以快速的幫自己了解產(chǎn)品，不過我自己沒參加過國內(nèi)展會，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應(yīng)商打交道？
1、建立聯(lián)系
電話聯(lián)系
我之前喜歡用qq開發(fā)新的供應(yīng)商，這樣我一次可以聊很多家，后來發(fā)現(xiàn)第一次聯(lián)系最好還是用電話，qq等即時聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對這個訂單有點把握的時候才去開發(fā)新的供應(yīng)商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設(shè)計了自己的新供應(yīng)商合作流程表，再根據(jù)訂單情況事先準(zhǔn)備好了相關(guān)問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準(zhǔn)備。這里提下我的供應(yīng)商調(diào)查表包括的信息：
工廠人員數(shù)量及配置、樣板交期及費用，是否有新品設(shè)計及開發(fā)能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗廠、是否有證書；
常規(guī)產(chǎn)品的價格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標(biāo)供應(yīng)商人選，一般選擇3-5家備用供應(yīng)商，多了我自己也打理不來，也會降低供應(yīng)商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報價，拿到報價之后再對比，給供應(yīng)商做下初級評級，然后需要安排實地考察驗廠了。
實地考察
SOHO的時間有限，最好是把驗廠的事情都安排在一個時間段，一天考察幾個工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗廠的目的，確定品質(zhì)和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質(zhì)則是我們十分需要注重的。如何確定產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)？到工廠車間去看下他們在線生產(chǎn)的大貨的品質(zhì)，每個工廠都有其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在他們生產(chǎn)的質(zhì)量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因為他們的工人和技術(shù)的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質(zhì)也就不會變，如果一個工廠的品質(zhì)差，除非是花大力氣高薪聘請技術(shù)好的師傅，否則很難把品質(zhì)提上去。我的產(chǎn)品是純手工產(chǎn)品，就更加依賴工人的技術(shù)了。
另外就是老板的人品，再好的品質(zhì)老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個人品這塊，我覺得我暫時功力不夠，所以我在供應(yīng)商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現(xiàn)在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現(xiàn)。
2、談判
是否砍價
不砍價是傻子！一定要砍價，會哭的孩子有奶吃！殺價的目的有兩個，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙，要想達(dá)到自己的目的且又不傷供應(yīng)商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種，一種是新手砍價，一種是老手砍價。
新手對產(chǎn)品的成本這些都不了解，我現(xiàn)在就是新手，所以在砍價之前，最好去做下價格調(diào)查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價格之后，用A工廠的價格來壓B工廠的價格，幾輪之后，你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產(chǎn)品的零售價格，減掉40%就是你這個產(chǎn)品大概的工廠價格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常，也不需要動氣。拿到報價之后，自己去調(diào)查下就什么都清楚了，然后再開始?xì)r。另外一種是老手砍價，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機(jī)了。他們對原材料，配件等的價格都有一定的了解，也熟悉整個操作流程，對成本就很清楚。這種殺價就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商為主要目的兼顧備用供應(yīng)商的利潤為原則下單。外貿(mào)SOHO沒有那么多的時間去開發(fā)供應(yīng)商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商非常重要。對于戰(zhàn)略供應(yīng)商，只要他的報價合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應(yīng)商一些訂單，這樣我的主動性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的原則就是價格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時間放在客戶開發(fā)上面。至于價格有絕對優(yōu)勢的工廠，我一開始會謹(jǐn)慎選擇，后面可以用小單去測試下服務(wù)和品質(zhì)，一開始只會作為備用供應(yīng)商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，后面就可能合作出現(xiàn)問題，既然選擇作為一個生意人，就不要一廂情愿的認(rèn)為你們可以長期合作，長遠(yuǎn)的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因為對方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿(mào)易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因為合作多次就講了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單。

1）建立一個可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。通過新的網(wǎng)站，你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽(yù)和關(guān)注。為了提高信譽(yù)，你可以上傳公司，工廠，生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。

2）跨境電商平臺開店運(yùn)營。

如Amazon、Ebay、速賣通等等。

3）搜索引擎優(yōu)化，Google，Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點非常重要，因為老外也是每天都在尋找類似的產(chǎn)品、供應(yīng)商等，和我們一樣。如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機(jī)會肯定會有更多關(guān)注。

2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強(qiáng)的業(yè)務(wù)員）。

有效的溝通在每項業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。如果你可以與買家進(jìn)行有效溝通，表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價格合理，那么買家肯定會要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，那么你可能正在獲得出口訂單。

如果買家有要求，我建議不要拒絕發(fā)送樣品。在運(yùn)送樣品時，至少有兩組樣品是完全可以的。許多出口商放棄了出口訂單，因為他們拒絕發(fā)送樣品。

3、參加貿(mào)易博覽會、交流會，如廣交會等。

國內(nèi)外有許多展覽會。展覽會上，你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。

有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。

1）參加你自己行業(yè)的展覽會。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個費用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運(yùn)輸費用和現(xiàn)場人員。

2）參觀博覽會。你可以購買參觀門票并參觀博覽會。你將有收集大量的名片，資料列表。這樣，也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。這并不像自己參加展位那樣有效，但基本不需要啥成本。

4、利用國際貿(mào)易促進(jìn)會（例如：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會－CCPIT，英文全名China Council for the Promotion of International Trade，成立于1952年）。

這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道，他們可以指導(dǎo)或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。通常出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。

5、利用咨詢

這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用?？梢远ㄆ诼?lián)系并進(jìn)行銷售。但是應(yīng)詳細(xì)說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。

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