如果沒(méi)有長(zhǎng)期,穩(wěn)定的老客戶(hù)及源源不斷的新客戶(hù),以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī),也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻是,隨著中國(guó)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開(kāi),越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家得以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng),大量的

現(xiàn)如今，世界經(jīng)濟(jì)格局和發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷著深刻變化，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也存在著很大的機(jī)遇。為了抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)可以在經(jīng)營(yíng)管理中積極做好國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)布局、遵循質(zhì)量為先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、人才為本的原則，積極

\x0d\x0a (2)已經(jīng)從生產(chǎn)流通領(lǐng)域擴(kuò)展到生產(chǎn)加工領(lǐng)域,不僅包括貨物商品,還延伸到金融、信息等服務(wù)領(lǐng)域,已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的第一大非關(guān)稅壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘,嚴(yán)重地影響了我國(guó)的商品出口,提高了我國(guó)的貿(mào)易成本,引發(fā)了貿(mào)易爭(zhēng)端,

中國(guó)貨物貿(mào)易存在的問(wèn)題 1、較高的貿(mào)易依存度 外貿(mào)依存度是一國(guó)的經(jīng)濟(jì)依賴(lài)于對(duì)外貿(mào)易的程度。其定量表現(xiàn)是一國(guó)進(jìn)、出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之比。外貿(mào)依存度不僅表明一國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴(lài)于對(duì)外貿(mào)易的程度，還可以在一定程度上

1、面臨內(nèi)外多重壓力：2013年，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國(guó)際國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對(duì)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)

4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，

2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難 在國(guó)內(nèi),中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來(lái)已久的“老大難”問(wèn)題。而在2008年,由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策,各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模,銀行信貸緊縮,致使本來(lái)就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企

生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨問(wèn)題

在這樣的背景下，中小型出口企業(yè)為求發(fā)展就必須適應(yīng)當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)要求，積極利用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略擴(kuò)大出口。 另一方面，中小型出口企業(yè)必須從企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)，以顧客為中心，強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位，提供滿(mǎn)足顧客差異化需求

3.郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔：內(nèi)容簡(jiǎn)潔大方，不要發(fā)送很長(zhǎng)的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰(shuí)、我賣(mài)的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢(shì)是什么即可。4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶(hù)的品牌印象。（三）、

但這些產(chǎn)品大多低檔低價(jià), 不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的要求。因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)高附加值、具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品, 改變中國(guó)商品低質(zhì)廉價(jià)的觀念, 使“中國(guó)品牌”深入人心。

二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買(mǎi)力總量。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收入密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收入決定的。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的形勢(shì)下,中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

法律分析：一、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。二、匯率風(fēng)險(xiǎn)，所謂國(guó)際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指參與外貿(mào)活動(dòng)的企業(yè)，由于匯率變動(dòng)的隨機(jī)性所帶來(lái)的相對(duì)損益。三、信用風(fēng)險(xiǎn)。四、其他風(fēng)險(xiǎn)。法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》 第十一條 進(jìn)出口貨物收

一、合同風(fēng)險(xiǎn)。一份貿(mào)易合同，貫穿整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)過(guò)程，因此合同具有總攬全局的地位。[scriptlanguage=JavaScriptsrc="../Inc/Ad/AdLeftZxzx.js"][/script]合同風(fēng)險(xiǎn)涉及的范圍很廣，首先是貿(mào)易雙方在洽談業(yè)務(wù)時(shí)所處的貿(mào)易

1、充分調(diào)查對(duì)方資信是避免商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的最直接有效的方法。首先，我們應(yīng)該同那些信譽(yù) 良好的大公司開(kāi)展業(yè)務(wù)；其次，應(yīng)通過(guò)我駐外使館、商務(wù)處等調(diào)查對(duì)方資信；2、科學(xué)地?cái)M定銷(xiāo)售合同條款，力爭(zhēng)采用即期信用證結(jié)算貨款，并對(duì)開(kāi)

一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;用類(lèi)似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價(jià)格低，以次充好。二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。雖然規(guī)定了以信

如果我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)不熟悉貿(mào)易術(shù)語(yǔ),在國(guó)際貿(mào)易中操作不當(dāng),就很容易被不法外商所利用,從而帶來(lái)不必要的糾紛,甚至?xí)斐蓱K重的經(jīng)濟(jì)損失。匯率風(fēng)險(xiǎn) 與國(guó)內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對(duì)象不同,在國(guó)際貿(mào)易中,進(jìn)出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外

進(jìn)出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

在海外設(shè)立諸如分公司、子公司等各類(lèi)分支機(jī)構(gòu),廣泛利用國(guó)際資源從事境外投資、生產(chǎn)及銷(xiāo)售等一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其目的是通過(guò)對(duì)全球資源的合理配置來(lái)獲取跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效益,即在全球范圍內(nèi)尋求盡可能大的市場(chǎng)占有率與高額利潤(rùn),以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大

1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買(mǎi)方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買(mǎi)方是否有足夠的下游銷(xiāo)售能力。如果買(mǎi)方對(duì)下游銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。2、同時(shí)

有健康意識(shí)不夠引起的：譬如，水處理之類(lèi)的東東在中國(guó)遠(yuǎn)還未達(dá)到普及的地步，這也可能是中國(guó)百姓對(duì)純凈水涉及的健康程度認(rèn)識(shí)不夠吧。還有諸如本土地域黏性、本土銷(xiāo)售渠道、國(guó)家政策限制、語(yǔ)言局限性等等。胡亂說(shuō)了些，僅供參考

我們還有優(yōu)勢(shì)，那就是我們抓住了市場(chǎng)最精準(zhǔn)的脈搏，面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的一些新的需求，本土企業(yè)總是能在第一時(shí)間做出應(yīng)對(duì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，有很強(qiáng)的應(yīng)變性，而外企決策鏈太長(zhǎng)，等他們做出反應(yīng)，自己沒(méi)有機(jī)會(huì)了。原因之二就是他

1. 語(yǔ)言障礙：外資企業(yè)在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)面臨語(yǔ)言障礙，特別是在非英語(yǔ)國(guó)家。這可能會(huì)導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貑T工、客戶(hù)和供應(yīng)商之間的交流困難，從而影響企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。2. 文化差異：不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的文化背景和價(jià)值觀

外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面：（一） 外資投資流程法規(guī)相對(duì)不完善 ；（二） 中國(guó)金融業(yè)體制相對(duì)落后；（三）國(guó)家對(duì)投資活動(dòng)監(jiān)管不到位；（四）金融業(yè)不公平待遇；（五）金融業(yè)高級(jí)人才匱乏。

外資企業(yè)面臨的最大困難是什么

中國(guó)企業(yè)在國(guó)外合資時(shí)遇到的問(wèn)題和困難： 中國(guó)的合資企業(yè)都面臨著制度沖突、文化沖突。制度沖突實(shí)際上就是兩種機(jī)制，來(lái)自國(guó)外的市場(chǎng)機(jī)制和國(guó)有企業(yè)原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)機(jī)制。另外一個(gè)就是文化沖突，國(guó)內(nèi)有一種民族化的情緒，認(rèn)為跨國(guó)公司到中國(guó)來(lái)是占領(lǐng)市場(chǎng)，是把我們的錢(qián)賺走，而且企圖控制這個(gè)企業(yè)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面雙方也有不同的看法，中方總是認(rèn)為外方不肯拿技術(shù)過(guò)來(lái)，外方認(rèn)為我的技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)在還不能得到很好的保護(hù)。所以，這樣就產(chǎn)生了很大的問(wèn)題，在中國(guó)好像認(rèn)為這么合資下去，中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)就沒(méi)有自己的了，外方也認(rèn)為，再進(jìn)一步的發(fā)展也非常困難，于是提出能不能獨(dú)資、能不能控股這樣的要求。 在中國(guó)方面也有一些誤解，比如說(shuō)和外方商談一件事情，外方不同意，它認(rèn)為外方想控制這個(gè)企業(yè)，自己沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)了，有人打一個(gè)比方，兩口子商量買(mǎi)一種東西，女方不同意，男方也就不買(mǎi)了。但是我說(shuō)這個(gè)比方是不合適的，為什么呢？在中國(guó)的家庭里，女方說(shuō)得算的，是絕對(duì)控股的，在合資企業(yè)里面，雙方都有平等發(fā)言的權(quán)利，你的意見(jiàn)別人不同意，并不等于誰(shuí)要絕對(duì)控制這個(gè)企業(yè)，所以我覺(jué)得這一點(diǎn)上應(yīng)該溝通，從文化上交流。我覺(jué)得有些企業(yè)做得比較好，我知道有的合資企業(yè)他們差不多要吵架，最后吵到現(xiàn)在，可能都快過(guò)不下去了，已經(jīng)有過(guò)過(guò)不下去的了。應(yīng)該說(shuō)有的企業(yè)之間合作得很好，有一個(gè)企業(yè)中方的高層和外方的高層每個(gè)月至少約著打一次高爾夫，外方的高層教會(huì)中方的高層，這是一個(gè)很好的象征。另外有的合資企業(yè)提出來(lái)，外方母體和中方母體之外創(chuàng)造合資企業(yè)的文化，這也是一個(gè)很好的思路。外方企業(yè)到中國(guó)來(lái)，中國(guó)有一句話(huà)叫：入鄉(xiāng)隨鄉(xiāng)、入俗隨俗，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，所以你總要和當(dāng)?shù)氐娜撕献?，總要了解和適應(yīng)情況，文化上的溝通也是非常重要的。 1，我國(guó)中外合資企業(yè)的特點(diǎn) 中外合資企業(yè)是我國(guó)80年代開(kāi)始大力發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，實(shí)行改革開(kāi)放政策，在特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期所發(fā)展和產(chǎn)生的一批企業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的定義，中外合資企業(yè)亦稱(chēng)股權(quán)式合營(yíng)企業(yè)，由外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人同中國(guó)的公司、企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織，依照中國(guó)的法律和行政法規(guī)，經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)，在中國(guó)境內(nèi)的，由雙方共同投資、共同經(jīng)營(yíng)，按照各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。 從企業(yè)性質(zhì)來(lái)講，中外合資企業(yè)屬于有限責(zé)任公司。除了具備所有法人制企業(yè)的特點(diǎn)之外，中外合資企業(yè)由于其投資合作雙方的特殊性，合資公司還具有以下特點(diǎn)： 第一，中外雙方投資者共同出資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任；第二，＿般來(lái)說(shuō)，外方合資經(jīng)營(yíng)者出資比例不應(yīng)低于25％，否則不能享受中國(guó)政府關(guān)于合資企業(yè)優(yōu)惠政策的待遇；第三，董事會(huì)是合資企業(yè)最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。 截止到2002年底，我國(guó)共批準(zhǔn)外商投資企業(yè)42．42萬(wàn)個(gè)，合同外商投資總額8280．60億美元，實(shí)際投人外資4479．66億美元，成為世界利用外商直接投資最多的國(guó)家.外商投資企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有巨大影響力的一類(lèi)主體。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界﹁體化的趨勢(shì)，外資的國(guó)民化待遇、合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，此類(lèi)企業(yè)最終將成為普通法人主體的公司。但是，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)看，在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間中，此類(lèi)企業(yè)還將發(fā)揮著巨大的作用，成為影響中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)力量。 2，我國(guó)中外合資企業(yè)公司治理中遇到的問(wèn)題 雖然《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》明確規(guī)定了中外合資企業(yè)的董事會(huì)職權(quán)，經(jīng)營(yíng)管理層的職權(quán)，但是“公司治理是對(duì)公司中各種活動(dòng)的總體控制，它涉及到公司長(zhǎng)期目標(biāo)和計(jì)劃的確定，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃所需的正確管理結(jié)構(gòu)(組織、體制、人員)。同時(shí)要確保各種結(jié)構(gòu)功能，包括保持公司名譽(yù)、聲望以及對(duì)各種相關(guān)團(tuán)體負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。” 一方面，由于中外合資企業(yè)是特定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)主體，決定著這類(lèi)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中公司治理遇到的普遍問(wèn)題；另一方面，由于雙方母體投資公司文化差異，導(dǎo)致了管理方法和目標(biāo)的差異，使得部分合資企業(yè)在合資后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 中國(guó)目前的合資企業(yè)公司治理中出現(xiàn)的問(wèn)題集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。 2．1雙方發(fā)展戰(zhàn)略差異使得合資企業(yè)發(fā)展目標(biāo)缺乏延續(xù)穩(wěn)定 中外合資企業(yè)在特殊的歷史條件下誕生，因此投資者雙方存在著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。從外方投資者看，在中國(guó)設(shè)立中外合資企業(yè)是進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的第一步，是跨國(guó)企業(yè)全球生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成部分。所以。對(duì)于外方母公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及企業(yè)文化的輸人都具有重要戰(zhàn)略意義，而非純粹地追求利潤(rùn)最大化。 從中方投資者看，引進(jìn)外資的同時(shí)，發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總量，同時(shí)將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)引人中國(guó)，“引進(jìn)一學(xué)習(xí)一消化一發(fā)展”在80年代后期直至90年代成為中國(guó)合資企業(yè)的一種普遍存在的自我提高方式。 所以說(shuō)，雙方投資者的戰(zhàn)略目標(biāo)的共同之處成為雙方攜手合作的基礎(chǔ)，但是戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性也成為合資企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的障礙。在某一時(shí)期內(nèi)，從外方投資者的戰(zhàn)略要求看，為了符合全球戰(zhàn)略布局，以市場(chǎng)利益為重；但是中方投資者認(rèn)為，解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展是解決企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，所以成立初期制定的戰(zhàn)略目標(biāo)到了一定時(shí)期，戰(zhàn)略方向的不一致就形成了。此類(lèi)戰(zhàn)略目標(biāo)的差異，使得合資企業(yè)紛紛提早結(jié)束合資經(jīng)營(yíng)期，在電子消費(fèi)品行業(yè)案例較多。 2．2 雙方經(jīng)營(yíng)文化差異使得合資企業(yè)管理文化沖突時(shí)有發(fā)生 根據(jù)國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，從最高機(jī)構(gòu)董事會(huì)到經(jīng)理層，再?gòu)慕?jīng)理層到員工隊(duì)伍，由于中外文化差異造成的管理文化沖突比較多。外方投資方由于受本國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期的影響，在工作的方法、處理問(wèn)題的態(tài)度上往往比較直接、明了、高效；而中方投資方因?yàn)殚L(zhǎng)期處在中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶下，含蓄、婉轉(zhuǎn)，兩者之間具有一定的差異。 這種差異，在公司治理方面表現(xiàn)為：董事會(huì)和經(jīng)理執(zhí)行層不同人員受母體文化影響較大，使得管控關(guān)注要點(diǎn)和工作方法的要點(diǎn)不一，從而不利于企業(yè)的整體發(fā)展。 這種差異，在公司治理上也表現(xiàn)為：從董事會(huì)到經(jīng)理執(zhí)行層，從執(zhí)行層到公司員工不同層面的溝通方式差異，使得企業(yè)治理信息不對(duì)稱(chēng)。 2．3 雙方管控重點(diǎn)差異使得合資企業(yè)本身利益得不到保證 中外合資企業(yè)在公司治理方面特別在實(shí)際操作中普遍遇到的一個(gè)困惑是：雙方管控的重點(diǎn)差異，這種差異既有管控的重疊，又有管控的盲區(qū)。外方投資者在實(shí)際運(yùn)作中強(qiáng)調(diào)對(duì)財(cái)務(wù)的管控、技術(shù)的管控，認(rèn)為這些都是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，也是跨國(guó)境管理的重點(diǎn)。特別是財(cái)務(wù)管控，要求財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成，并且往往還要派駐“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的人員，這種財(cái)務(wù)管控的作用已經(jīng)超過(guò)了以往財(cái)務(wù)監(jiān)督的職能，更加表現(xiàn)為“企業(yè)資源的管理，經(jīng)濟(jì)價(jià)值的管理，戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)參與”等多項(xiàng)功能。 而中方投資者被要求在本地市場(chǎng)、本地人力資源等方面進(jìn)行管理，這些分工使得一些企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中，條線(xiàn)過(guò)分明確，而且受到溝通機(jī)制、溝通條件的影響，使得企業(yè)管理職能不能有效發(fā)揮。部分管理職能由于雙重領(lǐng)導(dǎo)而產(chǎn)生的重疊，而部分管理職能卻因主管領(lǐng)導(dǎo)不力而產(chǎn)生管理盲區(qū)。 此外，在實(shí)際運(yùn)作中，外方投資者對(duì)企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)、核心研究能力予以特別保護(hù)，在有償輸出的情況下，也不會(huì)完全徹底地傳授給合資企業(yè)。這不利于合資企業(yè)的成長(zhǎng)以及中方投資者對(duì)整個(gè)公平、公正、互助合作的認(rèn)同。 3 SAIC中外合資企業(yè)公司治理成功模式 上海汽車(chē)工業(yè)(集團(tuán))總公司是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的特大型企業(yè)集團(tuán)之一，主要從事轎車(chē)、客車(chē)、載重車(chē)、拖拉機(jī)、摩托車(chē)等整車(chē)及配套零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融和服務(wù)，是我國(guó)第一家進(jìn)人世界500強(qiáng)的地方性企業(yè)。80年代以后，緊緊抓住中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的政策，加速引進(jìn)外資，至2004年底已經(jīng)先后成立了60多家中外合資企業(yè)，同大眾、通用、博世、福特等眾多世界500強(qiáng)公司建立了合作關(guān)系，并且95％以上的合資企業(yè)在運(yùn)作上取得了成功。 從1985年第一家中外合資企業(yè)——上海大眾汽車(chē)有限公司開(kāi)始，上汽集團(tuán)對(duì)合資企業(yè)在公司治理方面取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展了兩種公司治理的模式：董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下執(zhí)行管理委員會(huì)和董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這兩種模式既有共性，又有特性： (1)明確董事會(huì)在企業(yè)中最高權(quán)利機(jī)構(gòu)的作用。董事會(huì)職能根據(jù)《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》，在公司章程、合資合同中體現(xiàn)；明確董事會(huì)議事制度，建立定期的董事會(huì)議溝通機(jī)制；明確董事會(huì)溝通方式，建立董事會(huì)秘書(shū)制度，形成正式與非正式溝通機(jī)制；明確董事會(huì)管控重點(diǎn)，達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，便于執(zhí)行經(jīng)理層的日常操作。 　　 (2)董事會(huì)運(yùn)作中，雙方董事要克服文化差異、戰(zhàn)略差異，注重溝通，以合資企業(yè)戰(zhàn)略利益為重，而不偏袒任何合資一方的利益。上汽集團(tuán)總裁胡茂元同志在上海通用汽車(chē)有限公司籌建過(guò)程中提出“4S合作理念”，即STUDY(學(xué)習(xí))、SGMFIRST(合資公司利益第一)、STANDARDIZATION(標(biāo)準(zhǔn)管理)、SPRING(柔性工作)。 (3)探索執(zhí)行管理委員會(huì)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)制兩種治理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行管理委員會(huì)是由4～6個(gè)中外雙方投資者委派，董事會(huì)任命的公司高管人員，擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重大問(wèn)題需要共同商議決定，共同決策，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行董事會(huì)決策的執(zhí)行管理方式；總經(jīng)理負(fù)責(zé)制是中外雙方投資者共同商議，董事會(huì)任命，中外雙方定期輪換的總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)制度，根據(jù)企業(yè)所從事的行業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，決定不同的執(zhí)行層管理機(jī)構(gòu)，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展工作。 4 未來(lái)中外合資企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司治理的特點(diǎn) 奧利弗在《治理機(jī)制》一書(shū)中指出“每種一般的治理模式(市場(chǎng)、混合經(jīng)濟(jì)、等級(jí)制等等)都是某種獨(dú)特形式的契約法所支持，并在許多重要方面由這種形式的契約法所界定?！敝型夂腺Y企業(yè)的公司治理模式也是在中國(guó)特定的法律環(huán)境中，所孕育和發(fā)展起來(lái)的公司治理機(jī)制的一種特殊的形式。 從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)看，中外合資企業(yè)的發(fā)展會(huì)因中國(guó)加人世界貿(mào)易組織，其整個(gè)運(yùn)作方式和管理方式都不斷與之接軌，使得整個(gè)制度不斷完善。所以，中國(guó)目前的中外合資企業(yè)必定存在著股權(quán)多元化、信息披露規(guī)范、職業(yè)經(jīng)理人本地化等多種趨勢(shì)。因此，中外合資企業(yè)的企業(yè)治理的特點(diǎn)也將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：第一，多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)以后，引進(jìn)獨(dú)立董事制度。從公司治理理論看，“內(nèi)部人控制”體制在一定的時(shí)候，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大以及資本市場(chǎng)的成熟，引進(jìn)外部獨(dú)立董事，規(guī)范決策程序，是中外合資企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺少的一種有效公司治理方式。第二，信息披露規(guī)范及時(shí)。企業(yè)規(guī)模和所有權(quán)發(fā)展后，公司管理層和所有者之間信息互通的難度也增加，同時(shí)必要性和及時(shí)性也增強(qiáng)，組織之間信息交換的交易成本也急劇增加。但是規(guī)范、透明、及時(shí)的信息披露，是公司股東對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)層所必須的要求。
外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面： （一） 外資投資流程法規(guī)相對(duì)不完善 ； （二） 中國(guó)金融業(yè)體制相對(duì)落后； （三）國(guó)家對(duì)投資活動(dòng)監(jiān)管不到位； （四）金融業(yè)不公平待遇； （五）金融業(yè)高級(jí)人才匱乏。
主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買(mǎi)方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買(mǎi)方是否有足夠的下游銷(xiāo)售能力。如果買(mǎi)方對(duì)下游銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類(lèi)型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買(mǎi)方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷(xiāo)，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買(mǎi)方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場(chǎng) 如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和中國(guó)香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國(guó)香港買(mǎi)方。 4、高負(fù)債經(jīng)營(yíng) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買(mǎi)方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長(zhǎng) 體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷(xiāo)售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買(mǎi)方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買(mǎi)方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷(xiāo)售回款期時(shí)，需要提防買(mǎi)方對(duì)資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者獲悉買(mǎi)方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買(mǎi)方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買(mǎi)方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購(gòu) 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，越來(lái)越多的買(mǎi)方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買(mǎi)方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買(mǎi)方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買(mǎi)方通過(guò)在新加坡、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國(guó)家的買(mǎi)方進(jìn)口 國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買(mǎi)方本身的信用和實(shí)力，也與買(mǎi)方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買(mǎi)方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受?chē)?guó)家政策管制的影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶(hù)資信調(diào)查，建立客戶(hù)信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶(hù)資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國(guó)際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場(chǎng)了解也十分有限，所以借助第三方(如專(zhuān)業(yè)信息咨詢(xún)公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對(duì)新客戶(hù)做資信調(diào)查是了解客戶(hù)基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專(zhuān)業(yè)公司有專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過(guò)官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻?hù)資信。總之就是盡可能選擇資信良好的客戶(hù)進(jìn)行合作，對(duì)于資信等級(jí)不好或有不良記錄的客戶(hù)就不要開(kāi)展業(yè)務(wù)。 有了客戶(hù)資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過(guò)客戶(hù)履約記錄建立客戶(hù)信用檔案，對(duì)有違約或不良記錄客戶(hù)及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開(kāi)證行的資信，如果開(kāi)證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對(duì)信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對(duì)于信用等級(jí)較好的地區(qū)和國(guó)家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國(guó)家要通過(guò)這二、三十年的改革開(kāi)放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國(guó)家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭(zhēng)取到對(duì)我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn); ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國(guó)際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場(chǎng)，增加貿(mào)易額。 3、通過(guò)投保信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢(shì)，給出口企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來(lái)規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對(duì)信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對(duì)出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開(kāi)始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開(kāi)展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航。總之，投保信用險(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。 4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢(shì)頭高漲； 4、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭(zhēng)愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買(mǎi)方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買(mǎi)方是否有足夠的下游銷(xiāo)售能力。如果買(mǎi)方對(duì)下游銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類(lèi)型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買(mǎi)方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷(xiāo)，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買(mǎi)方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場(chǎng) 如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和中國(guó)香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國(guó)香港買(mǎi)方。 4、高負(fù)債經(jīng)營(yíng) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買(mǎi)方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長(zhǎng) 體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷(xiāo)售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買(mǎi)方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買(mǎi)方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷(xiāo)售回款期時(shí)，需要提防買(mǎi)方對(duì)資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者獲悉買(mǎi)方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買(mǎi)方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買(mǎi)方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購(gòu) 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，越來(lái)越多的買(mǎi)方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買(mǎi)方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買(mǎi)方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買(mǎi)方通過(guò)在新加坡、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國(guó)家的買(mǎi)方進(jìn)口 國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買(mǎi)方本身的信用和實(shí)力，也與買(mǎi)方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買(mǎi)方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受?chē)?guó)家政策管制的影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶(hù)資信調(diào)查，建立客戶(hù)信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶(hù)資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國(guó)際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場(chǎng)了解也十分有限，所以借助第三方(如專(zhuān)業(yè)信息咨詢(xún)公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對(duì)新客戶(hù)做資信調(diào)查是了解客戶(hù)基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專(zhuān)業(yè)公司有專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過(guò)官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻?hù)資信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶(hù)進(jìn)行合作，對(duì)于資信等級(jí)不好或有不良記錄的客戶(hù)就不要開(kāi)展業(yè)務(wù)。 有了客戶(hù)資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過(guò)客戶(hù)履約記錄建立客戶(hù)信用檔案，對(duì)有違約或不良記錄客戶(hù)及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開(kāi)證行的資信，如果開(kāi)證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對(duì)信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對(duì)于信用等級(jí)較好的地區(qū)和國(guó)家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國(guó)家要通過(guò)這二、三十年的改革開(kāi)放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國(guó)家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭(zhēng)取到對(duì)我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn); ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國(guó)際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場(chǎng)，增加貿(mào)易額。 3、通過(guò)投保信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢(shì)，給出口企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來(lái)規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對(duì)信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對(duì)出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開(kāi)始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開(kāi)展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊?，投保信用險(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。 4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢(shì)頭高漲； 4、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭(zhēng)愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)高于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買(mǎi)力總量。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收入密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收入決定的。
經(jīng)濟(jì)特征指的就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然狀況。以中國(guó)為例，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)特征對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響。 以下是經(jīng)濟(jì)特征。 1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，已回歸平穩(wěn)較快增長(zhǎng)通道。1季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP80577億元，同比增長(zhǎng)11.9%，比上年同期加快5.7個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)19.6%，比上年同期加快14.5個(gè)百分點(diǎn)。全社會(huì)用電量累計(jì)同比增長(zhǎng)24.19%，實(shí)現(xiàn)了回升后的穩(wěn)定高位運(yùn)行。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，盈利水平基本恢復(fù)至危機(jī)前水平，1-2月份全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)119.7% 　　2.物價(jià)溫和上漲，通脹壓力猶存。1季度，居民消費(fèi)價(jià)格CPI同比上漲2.2%。其中1月、2月、3月分別上漲1.5%、2.7%、2.4%。工業(yè)品出廠價(jià)格PPI同比上漲5.2%，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格PPIRM同比上漲9.9%。 　　3.消費(fèi)、投資、外貿(mào)3大需求結(jié)構(gòu)有所改善，經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，呈現(xiàn)消費(fèi)穩(wěn)、投資降、凈出口升的特點(diǎn) 　　——消費(fèi)。市場(chǎng)銷(xiāo)售平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，熱點(diǎn)消費(fèi)快速增長(zhǎng)。1季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額36374億元，同比增長(zhǎng)17.9%，比上年同期加快2.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，汽車(chē)類(lèi)增長(zhǎng)39.8%，家具類(lèi)增長(zhǎng)37.6%，家用電器和音像器材類(lèi)增長(zhǎng)29.6%。 　　——投資。固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)，房地產(chǎn)投資增速加快。1季度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資35320億元，同比增長(zhǎng)25.6%，比上年同期回落3.2個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6594億元，增長(zhǎng)35.1%，比上年同期加快31個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積15361萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)35.8%。商品房銷(xiāo)售額7977億元，同比增長(zhǎng)57.7%。3月份全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲11.7%。 　　——外貿(mào)。進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)，進(jìn)出口結(jié)構(gòu)更趨平衡，3月份出現(xiàn)貿(mào)易逆差。1季度進(jìn)出口總額6178.5億美元，同比增長(zhǎng)44.1%；出口同比增長(zhǎng)28.7%；進(jìn)口同比增長(zhǎng)64.6%，進(jìn)出口相抵，順差144.9億美元。3月出現(xiàn)了多年未有的月度貿(mào)易逆差，為72.4億美元。1季度外貿(mào)形勢(shì)特點(diǎn)有4：一是超預(yù)期大幅增長(zhǎng)，已基本恢復(fù)至危機(jī)前水平；二是國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)勁導(dǎo)致進(jìn)口增速顯著快于出口，使得3月份再現(xiàn)6年來(lái)首次月度貿(mào)易逆差；三是一般貿(mào)易進(jìn)出口增速高于同期總體增速，加工貿(mào)易進(jìn)口增長(zhǎng)迅速；四是機(jī)電產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)，為出口恢 　　從3大需求對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)來(lái)看，1季度最終消費(fèi)的貢獻(xiàn)率為52%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)6.2個(gè)百分點(diǎn)；資本形成的貢獻(xiàn)率為57.9%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)6.9個(gè)百分點(diǎn)；凈出口對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為-9.9%，拉動(dòng)GDP-1.2%。由此可見(jiàn)，內(nèi)需仍是國(guó)民經(jīng)濟(jì)回升向好的關(guān)鍵，外需的作用也在提高，增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)趨向平衡。在內(nèi)需中，消費(fèi)貢獻(xiàn)相對(duì)較為穩(wěn)定；投資貢獻(xiàn)率仍為最高，但貢獻(xiàn)率快速回落，由去年全年資本形成的貢獻(xiàn)率94.6%回落到今年1季度57.9%；凈出口的負(fù)拉動(dòng)作用明顯減輕。因此我們總結(jié)是3句話(huà)：消費(fèi)穩(wěn)，投資降，凈出 4.金融運(yùn)行保持平穩(wěn)，貨幣供應(yīng)增速繼續(xù)明顯回落，新增信貸規(guī)模大幅下降，貨幣政策基本回歸正?；?。2010年3月末，廣義貨幣供應(yīng)量(M2)余額為65.00萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22.50%，增幅分別比上月和上年末低3.03和5.18個(gè)百分點(diǎn)；狹義貨幣供應(yīng)量(M1)余額為22.94萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29.94%，增幅分別比上月和上年末低5.05和2.41個(gè)百分點(diǎn)。從貨幣數(shù)據(jù)來(lái)看，M1和M2還保持了較高增速，高于今年政府工作報(bào)告中所提及的17%目標(biāo)。但是M1增速已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月回落，M2也是連續(xù)4個(gè)月回落， 以下是影響。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響。 在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，不僅世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)也會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)揮積極作用。在1997年下半年爆發(fā)的那場(chǎng)亞洲金融危機(jī)中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)顯示出對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定作用。亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致亞洲許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果幾乎在一夜間喪失了大半，經(jīng)濟(jì)恐慌寵罩在大家的心頭。在當(dāng)時(shí)那種情況下，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)挺不住，人民幣隨著其他國(guó)家的貨幣一同貶值，那么，金融危機(jī)的后果就會(huì)大大加深，勢(shì)必對(duì)亞洲經(jīng)濟(jì)，以至對(duì)世界經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生極其不利的影響。正是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢(shì)，始終支撐著人民幣匯率的穩(wěn)定，為亞洲經(jīng)濟(jì)的盡快復(fù)蘇和世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。 近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)給低迷的世界經(jīng)濟(jì)注入了活力。在過(guò)去的20年中，中國(guó)的年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到了10％，為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮做出了貢獻(xiàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)，增加了大量?jī)r(jià)廉物美產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的供給，使許多國(guó)家的人民享受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)惠。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，也擴(kuò)大了技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求，從而使出口這些產(chǎn)品的國(guó)家能夠從中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中受益。下面這個(gè)例子是很有說(shuō)服力的。日本的出口，在2001年上半年大幅下降，如半導(dǎo)體及其半導(dǎo)體制造設(shè)備、 IT產(chǎn)品等產(chǎn)品的出口降幅均在50％以上，尤其對(duì)美國(guó)、亞洲的出口都出現(xiàn)了急劇的下降。但在2001年的1～6月份，日本惟獨(dú)對(duì)中國(guó)的出口出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，增幅達(dá)到16％，除了IT關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之外，連普通機(jī)床、運(yùn)輸機(jī)械、建筑機(jī)構(gòu)等產(chǎn)品也出現(xiàn)了20％～ 30％的高增長(zhǎng)。這由此激活了許多的日本企業(yè)，給日本增加了不少的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而使日本享受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的好處。 另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為世界投資提供了一個(gè)具有吸引力的投資場(chǎng)所，發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）可以通過(guò)向中國(guó)投資而獲利，世界經(jīng)濟(jì)也可以因此而受益。中國(guó)加入了WTO，會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生更大的、更積極的影響。 有觀點(diǎn)指出，危機(jī)發(fā)生后，全球經(jīng)濟(jì)實(shí)力分配正逐漸由西向東轉(zhuǎn)移。亞洲新興市場(chǎng)國(guó)家，特別是中國(guó)，已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的動(dòng)力來(lái)源。 專(zhuān)家指出，中國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了很大貢獻(xiàn)。“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模目前占世界經(jīng)濟(jì)的近10％，但近幾年來(lái)中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)20％至30％?！瘪R駿預(yù)計(jì)，中國(guó)以后將在世界經(jīng)濟(jì)中扮演越來(lái)越重要的角色。 根據(jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，明年中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)9．5％的增長(zhǎng)，同時(shí)，未來(lái)10年，中國(guó)能夠維持年均8％的增長(zhǎng)速度。王慶說(shuō)，中國(guó)未來(lái)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)影響仍將非常大而深遠(yuǎn)。 中國(guó)在引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的作用有目共睹。美國(guó)知名銀行家羅伯特•庫(kù)恩指出，中國(guó)所起的作用“顯著且具有歷史意義”。
Lz具體問(wèn)的哪方面的不同呢？ 是客戶(hù)更喜歡哪一類(lèi)，還是什么啊。。。 生產(chǎn)型顧名思義意指工廠嘍，外貿(mào)型應(yīng)該就是外貿(mào)公司吧。。我權(quán)且這么理解。 工廠做外貿(mào)現(xiàn)在已經(jīng)是非常光火的了，很多外國(guó)客戶(hù)都很喜歡工廠，因?yàn)楣S的價(jià)格比外貿(mào)公司更地，而上來(lái)就先問(wèn)你是不是工廠，非工廠不作考慮的這些客戶(hù)一般就是非洲 中東的了 或者是他自己本身利潤(rùn)就非常低的中間商，這樣客戶(hù)的單子，工廠即使接下來(lái)，基本上價(jià)格也接近成本了。 還有一些客戶(hù)，他們因?yàn)橐臇|西很雜，自己懶得一家一家找工廠，所以喜歡找外貿(mào)公司要貨，也就是多花點(diǎn)錢(qián) 自己圖個(gè)輕松。 還有一類(lèi)就是比較大的采購(gòu)商，應(yīng)該是比較傾向于貿(mào)易公司的，因?yàn)樵诟犊顥l款 還是服務(wù)方面確實(shí)外貿(mào)公司要略勝一籌，當(dāng)然不排除也有工廠這方面做的比較好的。 總之，工廠和貿(mào)易公司，各有各的利弊，客戶(hù)們當(dāng)然也是蘿卜白菜各有所愛(ài)了。 LZ的題目很抽象，就回答這么多吧。。