大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶網(wǎng)課（外貿(mào)公司如何找客源）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

我是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)小白，前輩們幫忙指導(dǎo)下如何在網(wǎng)上找客戶！謝謝

找國(guó)外的客戶，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)
(1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)絡(luò)方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)絡(luò)的范圍廣；
(6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵
如果你找外貿(mào)照明行業(yè)的，我給你推薦一個(gè)工具，來(lái)得易外貿(mào)照明精準(zhǔn)獲客工具。

做外貿(mào)的都是怎么找客戶的？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單的，可是要真的做起來(lái)，參展或者拜訪效果會(huì)更好）

7：黃頁(yè)，名錄（一個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個(gè)渠道，如果您想開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐膰?guó)家，建議你需要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐拿洠瑢?duì)你找客戶會(huì)有更大幫助）

8：行業(yè)協(xié)會(huì)（很多企業(yè)都有國(guó)加入相關(guān)的協(xié)會(huì)，你可以聯(lián)系協(xié)會(huì)，尋找合作機(jī)會(huì)）

9：商會(huì)使館（可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機(jī)會(huì)）

10：朋友介紹（多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動(dòng)。很多生意都是朋友與客戶介紹來(lái)的）

11：用工具代替手動(dòng)開(kāi)發(fā)（效率是手動(dòng)開(kāi)發(fā)100倍以上,軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來(lái),把精力放在比較重要的跟單上面.）

12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）

第三：聯(lián)系客戶

聯(lián)系客戶之前一定要先找準(zhǔn)客戶，確定對(duì)方是自己的目標(biāo)客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。做國(guó)際貿(mào)易，一般是通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系客戶：

1：郵箱

2：打電話或發(fā)傳真

3：郵寄產(chǎn)品介紹

4：及時(shí)聊天工具與客戶溝通

個(gè)人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時(shí)間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話。可以在發(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。

第四：客戶歸類和跟蹤

打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，不可能每一個(gè)打過(guò)電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話以后，記得對(duì)聯(lián)系過(guò)的客戶進(jìn)行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進(jìn)行分時(shí)間段，分批次的跟蹤。這個(gè)是需要時(shí)間與過(guò)程的，所以如果您堅(jiān)持下去，你肯定能取得成效。

希望對(duì)您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗(yàn)，然后再加以利用，將經(jīng)驗(yàn)通過(guò)實(shí)踐變成自己的技巧。加油，努力！

外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開(kāi)發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺(jué)得成交客戶以后就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問(wèn)題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開(kāi)分享，這有利于樹(shù)立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問(wèn)企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會(huì)。
線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒(méi)效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶網(wǎng)課（外貿(mào)公司如何找客源）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)公司一般怎么找客戶網(wǎng)課（外貿(mào)公司如何找客源）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！