1、進行市場調(diào)查 對于童裝行業(yè)來說 ，這些信息量是非常大的，需要經(jīng)過周密的市場調(diào)查 而且童裝的加盟品牌也非常眾多 ，所以要經(jīng)過不斷的分析來選定合適的加盟品牌，找對合適的品牌才能達到盈利的效果。2、了解市場需求 想要做

要加盟童裝店需要手先要主動去了解童裝店。要主動去了解母嬰新行業(yè)，積極主動去了解行業(yè)內(nèi)的信息和內(nèi)容。才能去了解和熟悉該怎么去加盟，該怎么去了解行業(yè)。內(nèi)的品牌兒。

七彩生態(tài)童裝秉承“讓童年更輝煌”的定位，以自然、時尚、個性、品質(zhì)為核心理念，回歸自然，重視兒童的原始感受，根據(jù)兒童不同時期的成長特點進行設計開發(fā)，打造綠色生態(tài)系列產(chǎn)品。七彩芽自己的工廠直接供貨，配合貨源。讓我們努力

所以在選擇加盟兒童服裝品牌店之初，首先應該對自己所在的地區(qū)做一定的調(diào)查，尤其是加盟兒童服裝店鋪周邊商圈的同行情況，要做到知己知彼。其次，了解所在地區(qū)的百姓消費水平。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，

如何開童裝連鎖加盟店

以三線城市為例，店鋪面積100㎡，房租大約在8000元/月左右。童裝店的裝修風格不同，所需的裝修費自然也就不一樣。一般地，一二線城市的裝修費要比三四線城市高出很多。一般地，此費用大約在3-4萬元之間。貨架費用：為了讓

大多數(shù)的童裝品牌加盟費用都在10萬元左右，加盟提高/增加金需要支付3萬元。然后就是選擇店面的位置以及選擇店面的大小，這些都會影響到創(chuàng)業(yè)的費用問題，所以在創(chuàng)業(yè)的過程當中，要根據(jù)自身的實力，根據(jù)自己的資金狀況來選擇品牌，

你可能會問巴拉巴拉加盟需要多少錢呢？從別的巴拉巴拉加盟店可以得知加盟投入的費用在30萬左右，對于現(xiàn)在的開個店30萬是很正常的，如果你的條件滿足了巴拉巴拉童裝加盟條件，大可選擇加盟這個中國童裝品牌佼佼者。

如果是自己開店則不需要，當然，一般選擇賣童裝為了更好的利潤和收入，大家都會選擇一些童裝品牌進行加盟。一般較小的品牌加盟費會是一萬到兩萬。而大型品牌其加盟費會是在5元左右。

從以上五點可以分析出，開一家品牌折扣童裝店，最低的投入成本也會是:0元加盟費+5000進貨+6000租金+4萬裝修+4000人工= 5.5萬，最后也就差不多6萬了，最多的就不說了。畢竟這是土豪才能做到的！根據(jù)上面的分析，去掉

加盟費5000元;保證金:5000元;店面裝修:5000元--8000元;新店開業(yè)首批進貨:20000元(按店面的大小)房租:以江西為例地段在鬧市商業(yè)街,半年房租一般在5000元半年;流動成本：4000元（進貨流動成本）---總成本在40000元--50000元

開一家童裝加盟店要多少錢?

加盟童裝店注意事項 1、精心挑選童裝加盟行業(yè) 市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。因此，在選擇童裝加盟行業(yè)時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的

童裝消費不僅受家長影響,也受兒童的影響。總之,童裝消費的特點有: 一、市場差異小 市場營銷學原理指出,消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同,對服裝需求的差異性較大,使

TOP1，七彩鴨(七彩鴨)七彩生態(tài)童裝秉承“讓童年更輝煌”的定位，以自然、時尚、個性、品質(zhì)為核心理念，回歸自然，重視兒童的原始感受，根據(jù)兒童不同時期的成長特點進行設計開發(fā)，打造綠色生態(tài)系列產(chǎn)品。七彩芽自己的工廠直接供貨

關于品牌的選擇，關鍵還要看品牌定位和你所在的市場消費能力密切聯(lián)系，還要考慮當?shù)丶竟?jié)、氣候等因素。目前全國童裝市場基本上分北、中、南三大區(qū)，以北京品牌為主的秋冬季節(jié)產(chǎn)品較強，春夏較弱；上海品牌為代表的品牌，兼顧春夏

1、品牌是否有保障，產(chǎn)品能否持續(xù)供應，這些直接關系到門店的正常經(jīng)營；2、品牌方能夠為加盟商提供哪些加盟服務，承諾的服務是否能夠兌現(xiàn)；3、加盟費用和保證金等凡是涉及到資金問題的，都應該在合同中明確寫出來才行；4、雙方

第一、選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌;第二、考察所加盟企業(yè)的實力;第三、加盟公司能提供哪些服務;第四、所加盟品牌童裝公司的供貨能力;第五、計算加盟后的利潤空間。 選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌 首先，怎樣加盟童裝店，童

8.要注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。9.對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。

童裝加盟需要注意哪些事項?

創(chuàng)業(yè)者在加盟的時候如果能夠找到一個好的品牌，那自然可以大大降低經(jīng)營風險。選擇一個好的童裝品牌加盟有三個參考：貨比三家 從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認識，各家的所長所短、實力或非實力、專業(yè)或非專業(yè)、

G-Brand童裝告訴您童裝連鎖店加盟基本條件：1、具備強烈的品牌意識，有品牌專賣店/專柜經(jīng)營管理經(jīng)驗，對品牌有一定的認識和了解；2、關愛兒童健康成長和熱愛童裝事業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)精神，有解決問題的恒心和技巧；3、在當?shù)厥袌鼍哂?/p>

第一、選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌;第二、考察所加盟企業(yè)的實力;第三、加盟公司能提供哪些服務;第四、所加盟品牌童裝公司的供貨能力;第五、計算加盟后的利潤空間。 選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌 首先，怎樣加盟童裝店，童

選好店鋪地址是做好品牌童裝加盟店的重要前提，一方面可以提高商品銷售量，另一方面還可以讓消費者感覺臉上有光，對其留下好印象。 如何加盟品牌童裝-巧妙銷售 對于童裝加盟店來說，大部分的工作都是為了能讓商品有個好的銷售

童裝要怎樣加盟

了解童裝行業(yè)商情，能與周圍環(huán)境和睦相處，并具有良好的信譽與商譽；4、有獨立經(jīng)營管理的能力，良好的合作理念與執(zhí)行能力；5、根據(jù)專賣經(jīng)營者申請開設專賣店/專柜的區(qū)域及面積，要求加盟者具備一定的固定資金和流動資

1、首先對童裝市場進行深入研究，了解該領域的發(fā)展趨勢、競爭情況以及目標受眾。2、其次與該品牌的總部或加盟部門聯(lián)系，表達加盟的意向，了解加盟政策、條件和費用等具體要求。3、最后與品牌方進行詳細談判，了解加盟協(xié)議的內(nèi)容，

4、服裝加盟關于服裝款式：服裝要能夠突出時尚性、整潔、童趣、招人喜愛、家長愿意買、孩子們愿意穿。5、關于服裝面料：注重孩子們的健康，選料考究、以純棉為主、同時兼顧新穎性。6、關于價格：最終以消費者能夠認可、歡迎、

需要滿足的條件如下：

加盟童裝店需要些什么要求?

為設計理念的童裝品牌，注重面料的舒適性、安全性和環(huán)保性，為孩子們提供高品質(zhì)的童裝產(chǎn)品。2、加盟優(yōu)勢：芭樂兔童裝加盟具有多種優(yōu)勢，包括貨源充足、全天候服務熱線、及時配送等，可保證加盟店的貨源充足，提高經(jīng)營效率。

那么，新手如何加盟好的童裝品牌呢？根據(jù)市場口碑和市場占有率兩個維度，邊肖整理出了新加盟的十大童裝品牌:七彩芽、安兒、瑪拉丁、迷你和平、石英、童泰、史努比、巴拉巴拉、豬八戒、杰米熊。以下是十大童裝品牌(排名不分先后

凱莉貝尼斯招商政策1、送裝修：總部將為加盟商提供一定比例的開業(yè)形象、道具、物料支持，讓你實現(xiàn)經(jīng)營低投入。2、返裝修加盟店開業(yè)后，總部還會根據(jù)加盟商銷售業(yè)績，對加盟店實行返裝修的獎勵支持政策,合同期內(nèi)完成總部定的銷售

那么新手創(chuàng)業(yè)，選擇加盟童裝品牌，一定要選擇10大品牌的靠譜童裝加盟店免費配送商品，這樣才安全有保障。為此，邊肖推薦以下10大品牌童裝專營店免費配送商品:七彩芽、石英、童泰、小豬班納、安兒、巴拉巴拉、安踏kids、陽光鼠、迷你

首先分析的是現(xiàn)在市面上最常見的幾款童裝品牌，有：小豬芭那、樂可可、瞇咻兔、貝蕾爾、大力水水、聰明童話、媽咪樂等。這些幾個知名品牌都是各位投資者想要加盟童裝店的不錯選擇。由品牌知名度分析，這幾款童裝店中小豬芭

有什么童裝加盟店嗎?

新開童裝店需要準備什么
1、首先您要有經(jīng)營巴拉巴拉的能力、信心、資金，其次您要有合適的店鋪。2、如果您具備了以上條件，您應該先和招商人員面談或電話溝通。3、溝通后達成初步意向需把店鋪照片發(fā)到公司。4、目測合格后繳納考察費一千元(合作成功后全額返還，不成功扣除交通費、住宿費、每人每天四十元的伙食補助后余額返還)，考察金到賬后公司將派專員去現(xiàn)場考察。 擴展資料： 首先肯定要資金和位置好的鋪位，其次就是找一級代理商加盟了！巴拉巴拉童裝是免加盟費的，并且他們還有裝修貨架的補貼，有專人指導怎么操作和運營，相對來說比較容易上手。 參考資料：百度知道-加盟巴拉巴拉童裝需要什么條件？ 擴展資料：
不能加盟 只有直營
關鍵詞：童裝加盟，童裝加盟騙局，童裝，童裝加盟詐騙，經(jīng)銷合同，被騙怎么辦 首先，我也是一個加盟被騙的，原因就是騙子太精明，自己太疏忽，活該！ 看到還有這么多被騙的人，而且騙子都還活得這么的自在，實在忍不住發(fā)上來說一下！ 話說現(xiàn)在的騙子都很有文化，常理說騙人得三分真七分假，它們現(xiàn)在是七分真三分假，問你怕沒有?。?！所以你真的被騙了找法律途徑是有一定難度的，人家公司注冊，品牌注冊，合同細則都搞得你沒頭緒，相信有人打過12348或者12345吧，甚至電視曝光熱線等等，假如你們真的沒有，那慚愧了，當時我真的就是打了。。。。 說說套路吧，我去過幾個公司，這里就不說地方了，免得刪帖，相信有些人也去過，這些人到處打電話讓你考察的。 首先，去看展廳，有些公司甚至是幾層樓，三五個展廳，說是不同牌子，都是旗下的，款式和吊牌價都是吸引得不得了，哈哈哈。。。不然你怎么入局！！還有就是什么公司的支持政策，送這樣送那樣，還有什么返利等等，如果資金暫時不夠，原來要求店鋪要按公司要求裝修的事就變成你自己搞就好，重點來了！??！人家騙子現(xiàn)在也是有原則的?。?！首批貨款或者定金一定是要求不低于2萬或者5萬，甚至有要求10萬以上，這種辦公的地方肯定高大上，還有明星代言。 一般說到這里，心動的人一般就簽合同了，吶！坑就在這里！ 首先，這會是一份經(jīng)銷合同，不是加盟，相當于我只給你貨，價格你接受，賣多少錢是你自己的事。 接下來說到價格問題，合同里面表述的可能會是這樣的詞：品牌價、工廠價、市場價等等的多少折給你，口頭上說的是展廳里面看到吊牌價的多少折，那你理所當然認為就是這么個道理，真正到你手上的就是一堆垃圾貨，然后價格比你在批發(fā)市場拿的還要高得多。 后面的一堆細則就是讓你繼續(xù)賣不是，退也不是，反正你這錢就是打水漂。 所以所以，一定一定要看清楚合同，簽了就死翹翹，寧愿回去想清楚問清楚再定奪，不要想著晚了沒這個機會，真要招商的業(yè)務不理它，他還怕呢。想要加盟童裝的還是找那種到處都有店的，一定能看到有工廠生產(chǎn)線的，光說看倉庫的沒用，那些貨都是它們找代工生產(chǎn)放那的，東西一般你人都找不到。 真正讓我佩服的是這班騙子真的很敬業(yè)，公司的相關文件健全，辦公室和展廳裝修不錯，展廳款式也還可以，公司一大堆人養(yǎng)著，倉庫也弄得像模像樣，你說這樣的人為什么就不正正經(jīng)經(jīng)做生意。 至于有什么解決辦法，好像還真不多，能走法律當然最好，不然就把貨拿齊了，再不然就走大媽群眾路線，到它們公司去，看看誰先歇氣，估計它們也不想只騙你吧。
問題一：開童裝加盟店的商品策略。由于加盟童裝品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟童裝店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。 問題二：開童裝加盟店的人員管理。加盟童裝店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列，其中加盟童裝店的導購員管理妥善與否，直接關系到店鋪的銷售業(yè)績。 問題三：開童裝加盟店的數(shù)量。童裝加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，加盟童裝店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回加盟童裝品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。 特許經(jīng)營第一網(wǎng) 問題四：開童裝加盟店的多品牌化發(fā)展。在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司會在原品牌基本成熟的基礎上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。
　　開童裝店30必讀 　　1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位； 　　9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”； 　　10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效； 　　11.學點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力; 　　12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處; 　　14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心， 　　15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測后面一段時間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收； 　　21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金； 　　23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢; 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進； 　　25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學習，思考，總結(jié)； 　　26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人； 　　27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗和閱歷； 　　28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福； 　　29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關注報紙，關注電視，關注網(wǎng)絡，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中； 　　以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評論，補充...... 　　童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊b消費的特點有： 　　一、市場差異小 　　市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經(jīng)驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產(chǎn)品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品 　　在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務。對兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現(xiàn)出沖動性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應強調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷作用強 　　廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉(zhuǎn)移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。 　　家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。 　　四、兒童越來越具有購買權 　　據(jù)有關社會調(diào)查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現(xiàn)在的社會是商品經(jīng)濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。 　　總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。 　　五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點 　　超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母 　　兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； 　　2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)； 　　案例： 　　有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 　　雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。 　　另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。 　　3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 　　經(jīng)營實戰(zhàn)： 　　一、自主開店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金； 　　其次，有合法的經(jīng)營場地； 　　第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名； 　　第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊后，進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選取： 　　一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍? 　　店內(nèi)布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。 　　進貨選擇： 　　目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。 　　需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 　　二、開加盟店： 　　品牌選擇： 　　開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝 　　市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 　　另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 　　公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 　　根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營銷： 　　在營銷活動中，可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。 　　需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利
所有的加盟其實都一樣的。 1、加盟的行業(yè)你一定要先深入了解。 而不是說作為一個門外漢你看著這個行業(yè)賺錢，你就急匆匆地投錢進去。 2、行業(yè)了解了以后，可以在行業(yè)內(nèi)挑選有一定知名度的品牌，并且一定要仔細了解品牌加盟公司。 很多加盟商在選擇加盟的時候，在對公司背景不了解的情況下盲目投錢，被騙得血本無歸的例子也不在少數(shù)。 最好可以到現(xiàn)有的一些加盟商門店去做了解，并且可以跟他們的負責人，員工等旁敲側(cè)擊的問一些問題。 3、預期投入金額，一定要合理計算好。 沒有一個行業(yè)是一進去就能馬上賺到錢的，開始的房租投入，人員成本，原材料進貨。 這些問題一定要考慮清楚，確定好你的投入成本是否能夠接受，想好再去做。 當然還有很多需要注意的地方，只能說加盟的水很深，不要聽一家之言。 多看看多了解，謀定而后動，才能說立于不敗之地。