(3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000*8.25=5.2247元/雙 (5) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)*110%*0.85 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)5、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程 (1)FOBC3報(bào)價(jià)的核算 FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+

如果是在當(dāng)面交談中，客人詢(xún)價(jià)你又當(dāng)場(chǎng)答不上來(lái)，就告訴對(duì)方你會(huì)把詳細(xì)的報(bào)價(jià)單發(fā)郵件給他。如果是函件中詢(xún)價(jià)的，直接報(bào)價(jià)給對(duì)方就行了。一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱(chēng)，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量

(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

外貿(mào)中報(bào)價(jià)單怎么做？報(bào)價(jià)表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報(bào)價(jià)表，開(kāi)頭是公司logo和名稱(chēng)，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來(lái)的一行一般寫(xiě)“officalquotation”4.再者，就是報(bào)價(jià)的內(nèi)容了，（一

外貿(mào)怎么給客戶(hù)報(bào)價(jià)單外貿(mào)如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)

三、費(fèi)用:25000 元人民幣/人,要求有個(gè)人護(hù)照(注:本會(huì) 會(huì)員單位減免 1000 元/人) 報(bào)價(jià)包括:簽證費(fèi)、境外邀請(qǐng)函費(fèi)、境外公務(wù)活動(dòng)費(fèi)、國(guó)際往 返機(jī)票、境外食宿、境外交通費(fèi)、境外人身保險(xiǎn)費(fèi)、境外小費(fèi)、新 西蘭機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)。 報(bào)價(jià)不包括

1、清晰明了：報(bào)價(jià)單應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，讓客戶(hù)能夠快速了解產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、規(guī)格、交貨期等信息。在報(bào)價(jià)單中，應(yīng)該使用清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)或復(fù)雜的表述方式。2、準(zhǔn)確無(wú)誤：報(bào)價(jià)單中的價(jià)格、規(guī)格、交貨期

三、報(bào)價(jià)函c例 尊敬的宋經(jīng)理：您好!由衷感謝貴公司來(lái)函詢(xún)價(jià)，現(xiàn)將我公司最大號(hào)皮質(zhì)旅行拉桿箱的有關(guān)信息提供如下：產(chǎn)品編號(hào)：NP—F3552/32產(chǎn)品質(zhì)量：一級(jí)牛皮產(chǎn)品規(guī)格：80cmX50cmX30cm產(chǎn)品包裝：標(biāo)準(zhǔn)硬紙箱產(chǎn)品價(jià)格：2200元

1.如果是要求工廠(chǎng)報(bào)價(jià)： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB報(bào)價(jià)，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分開(kāi)表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CFR(CNF)

報(bào)價(jià)函寫(xiě)作方法如下：1、開(kāi)頭頂格寫(xiě)“致：xxx”2、首行縮進(jìn)兩字符寫(xiě)“根據(jù)貴司《xxx》招標(biāo)文件，經(jīng)線(xiàn)上參與投標(biāo)，我司愿完全響應(yīng)招標(biāo)文件，并按如下第x種方式進(jìn)行二次報(bào)價(jià)?！?、之后列出報(bào)價(jià)方式，包括總價(jià)、是否含稅以及

1、單價(jià)。2、交貨日期。3、結(jié)算方式。如果貴方報(bào)價(jià)合理,且能給予最惠折扣,我公司將考慮大批量訂貨。希速見(jiàn)復(fù)?！痢粮笔称饭尽聊辍猎隆寥?例文二：××公司:請(qǐng)貴方給我方寄來(lái)按照所附明細(xì)提供零件的報(bào)價(jià)一式三份。請(qǐng)

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外企報(bào)價(jià)函范本,怎么寫(xiě)?

1,外貿(mào)公司報(bào)價(jià)方法:FOB美圓價(jià)格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費(fèi)／產(chǎn)品數(shù)量 雜費(fèi)包括了內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（通常情況下工廠(chǎng)算在單價(jià)里了），碼頭進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，裝卸費(fèi)（通常船公司報(bào)價(jià)里了），報(bào)關(guān)費(fèi)（通常也是

所以選CIF，如果是散貨船，還要具體問(wèn)清楚在目的港卸貨費(fèi)用。報(bào)價(jià)組成：CIF報(bào)價(jià)＝｛貨物成本（1+預(yù)期利潤(rùn)率）+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)｝/｛1-法檢費(fèi)率-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成率）｝ 希望能幫助您

你們廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)+運(yùn)到深圳的費(fèi)用/匯率，前提是保證自己的利潤(rùn)空間，如果客戶(hù)下單，按要求做，前TT30%，出貨前要求外貿(mào)公司把尾款打進(jìn)來(lái)，因?yàn)槭浅醮魏献?。然后把貨送到深圳就可以了，外貿(mào)公司找的貨代會(huì)聯(lián)系你的。

十三、協(xié)商余地：在報(bào)價(jià)中留一些協(xié)商的余地，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求。十四、跟進(jìn)：如果客戶(hù)沒(méi)有立即接受報(bào)價(jià)，進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶(hù)的反饋和需求變化，以及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。（法律合規(guī)： 遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，包括出口許可和制裁

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的感知度是

外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3%+CIDFC3報(bào)價(jià)*0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)*110%*0.85%+CIFC3報(bào)價(jià)*10 等式兩邊移項(xiàng)得：CIFC3報(bào)價(jià)=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) (1)USD

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

那么你的現(xiàn)在報(bào)價(jià)就是：現(xiàn)價(jià)2000/（1-5%）=2105.26美元 公式：原價(jià)/（1-5%）=現(xiàn)報(bào)價(jià) 2、報(bào)價(jià)含5%的傭金就是說(shuō)你的售價(jià)的5%就是傭金，如果報(bào)2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的

在國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)和報(bào)價(jià)一般是貿(mào)易的開(kāi)始。其中，出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運(yùn)輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報(bào)價(jià)有:EXW“工廠(chǎng)交貨”，F(xiàn)OB

1、首先，國(guó)際貿(mào)易中出口給美國(guó)，賣(mài)方報(bào)出一臺(tái)電腦的最高價(jià)格。2、然后，買(mǎi)方利用各種技巧進(jìn)行砍價(jià)，賣(mài)家壓價(jià)。3、最后，價(jià)格到達(dá)對(duì)方心理區(qū)間時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行激烈的談判和爭(zhēng)奪，最終達(dá)成交易。

在報(bào)價(jià)中留一些協(xié)商的余地，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求。十四、跟進(jìn)：如果客戶(hù)沒(méi)有立即接受報(bào)價(jià)，進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶(hù)的反饋和需求變化，以及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。（法律合規(guī)： 遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，包括出口許可和制裁規(guī)定，以確保合

國(guó)際貿(mào)易中如何報(bào)價(jià)

價(jià)格條款　是指國(guó)際貿(mào)易合同中表明價(jià)格條件的款項(xiàng)。是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同中的重要條款之一。一般包括單價(jià)、交貨機(jī)動(dòng)幅度(品質(zhì)和數(shù)量)的怍價(jià)和總值。單價(jià)包括：1.計(jì)量單位，即計(jì)算商品數(shù)量的單位。不同國(guó)家或地區(qū)度量衡制度往往不

一、 班輪運(yùn)輸方式 L.T. (Liner Terms)/B.T.(Berth Terms)船東負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)條款 承運(yùn)人即船東， 貨物由船東派人裝船并卸船，裝、卸費(fèi)用已包含在海運(yùn)費(fèi)中，并視為一整套海上運(yùn)輸服務(wù)中的一項(xiàng)，如CIF價(jià)或CFR價(jià)，此時(shí)

價(jià)格條款是由單價(jià)(Unit Price)和總值(Amount)組成。其中單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容。 例如: 每公噸 100 美元 CIF紐約 價(jià)格術(shù)語(yǔ)是關(guān)于價(jià)格條件的一種專(zhuān)門(mén)用語(yǔ),即用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文詞語(yǔ)或縮寫(xiě)的英文字母表

三、貨物的包裝條款：包裝是指為了有效地保護(hù)商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求，把貨物裝進(jìn)適當(dāng)?shù)娜萜鞣?。四、貨物的價(jià)格條款：價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等法

其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個(gè)。

價(jià)格條款一般應(yīng)包括價(jià)格的計(jì)量單位，單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、交貨地點(diǎn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。三、保留所有權(quán)條款賣(mài)方在收到用現(xiàn)金支付的貨款以前，保留貨物的合法所有權(quán);如果買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的貨物作出處分，則買(mǎi)方仍是作為賣(mài)代理人或受信托人

常用的外貿(mào)價(jià)格條款有哪些

這個(gè)要回答起來(lái)那就長(zhǎng)了,但是最常用的是以下幾個(gè), FOB ,CIF ,C&F 這三個(gè)就是報(bào)價(jià)的最基本的. 至于結(jié)算方式最基本的就是以下幾個(gè), 1,T/T(電匯) ,這個(gè)是用的最廣泛的,有前T/T和后T/T 之分. 2.L/C(信用證),這個(gè)一般有即期和遠(yuǎn)期信用證,但是審核的時(shí)候一定要小心,因?yàn)樾庞米C必須做到單單一致.還有就是匯豐銀行的扣款是最厲害的,手續(xù)費(fèi)也是最多的. 3,D/P,D/P在書(shū)里面介紹是有時(shí)間的,比如D/P30 啥的,實(shí)際上,D/P一般都是即期的,付款交單嘛. 4,最好是不要選擇D/A.風(fēng)險(xiǎn)太大. 5,至于其它的方式,一般沒(méi)人會(huì)選擇.
價(jià)格條款就是買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的費(fèi)用分界。就是買(mǎi)方應(yīng)負(fù)哪些費(fèi)用，賣(mài)方應(yīng)負(fù)哪些費(fèi)用。 常用的外貿(mào)價(jià)格條款有：FOB，C&F,CIF FOB：Free On Boad 的縮寫(xiě)。賣(mài)方承擔(dān)貨物上船前的一切成本和費(fèi)用。包括產(chǎn)品成本，報(bào)關(guān)、運(yùn)輸費(fèi)用，港口建設(shè)費(fèi)等等雜七雜八的費(fèi)用。貨物上船后費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。 C&F：Cost And Freight 的縮寫(xiě)。賣(mài)方承擔(dān)貨物上船前的一切成本和費(fèi)用以及上船后的海運(yùn)費(fèi)。貨物上船后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。 CIF：cost + insurance + freight 的縮寫(xiě)。賣(mài)方承擔(dān)貨物上船前的一切成本和費(fèi)用以及上船后的海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)。貨物上船后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。 其他不常用的還有EXW,FAS,DDP...,一共13種。
國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格分為E組、F組、C組和D組。 一、E組：賣(mài)方在“指定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)”（工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方即可。 EXW表示出廠(chǎng)價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。 二、F組：指賣(mài)方需將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人（承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)囊环剑?；F組包括FCA（貨交承運(yùn)人）、FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）和FOB（裝運(yùn)港船上交貨）。 三、C組：賣(mài)方須訂立運(yùn)輸合同，但對(duì)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，賣(mài)方不承擔(dān)責(zé)任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。 四、D組：指賣(mài)方須承擔(dān)把貨物交至出口國(guó)邊境或者目的地國(guó)所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 擴(kuò)展資料 國(guó)際貿(mào)易常見(jiàn)報(bào)價(jià) 一、FOB價(jià)（裝運(yùn)港船上交貨）：在船上交貨條件下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并承擔(dān)將貨物運(yùn)置于“指定裝運(yùn)港”船上的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。船上交貨條件僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 FOB價(jià)格=（產(chǎn)品含稅成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用—出口退稅）/匯率 例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是： 1）深圳交貨，每件價(jià)格21.5美金； 2）深圳港上船之前的費(fèi)用和責(zé)任賣(mài)家承擔(dān)，上船之后買(mǎi)家承擔(dān)。 二、CFR價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)）：賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并將貨物在裝運(yùn)港（而非目的港）船上。賣(mài)方還負(fù)責(zé)支付將貨物運(yùn)抵指定目的港有關(guān)的費(fèi)用。 CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+海運(yùn)費(fèi) 例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是： 1）美國(guó)洛杉磯交貨，每件價(jià)格21.5美金 2）洛杉磯之前的費(fèi)用賣(mài)家承擔(dān)，之后的費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
我介紹五種在實(shí)踐中用得最多的： FOB(Free on Board)裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港） “船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣(mài)方即完成交貨。這意味著買(mǎi)方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。 CIF (Cost,Insurance and Freight)　成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港） “成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。但是，在CIF條件下，賣(mài)方還必須辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。因此，由賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語(yǔ)只要求賣(mài)方投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。如買(mǎi)方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣(mài)方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險(xiǎn)安排。CIF術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。若當(dāng)事方無(wú)意越過(guò)船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。 CFR (Cost and Freight)成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港） “成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）”，是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣(mài)方即完成交貨，賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。CFR術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。 EXW（Ex. Work)工廠(chǎng)交貨…（指定地點(diǎn)） "工廠(chǎng)交貨（……指定地點(diǎn)）"是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買(mǎi)方必須承當(dāng)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 但是，若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣(mài)方負(fù)責(zé)裝載貨物并承當(dāng)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則須在銷(xiāo)售合同中明確寫(xiě)明。在買(mǎi)方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時(shí)，不應(yīng)使用該術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)使用FCA，如果賣(mài)方同意裝載貨物并承當(dāng)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)。 FCA(Free Carrier)貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)） “貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說(shuō)明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣(mài)方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。 該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。“承運(yùn)人”指任何人在運(yùn)輸合同中，承諾通過(guò)鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。若買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)。
在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠(chǎng)交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
首先你要了解你們客戶(hù)需要的是什么產(chǎn)品，有沒(méi)有什么品質(zhì)方面的要求，質(zhì)量和單價(jià)到底是哪個(gè)比較重要（因?yàn)橛行┛蛻?hù)他要的是產(chǎn)品的獨(dú)特性，價(jià)錢(qián)好說(shuō)；有些客戶(hù)比較看重價(jià)錢(qián)的優(yōu)勢(shì)）。針對(duì)上面你了解到的一個(gè)信息去找相關(guān)的供應(yīng)商，將產(chǎn)品圖片和尺寸，裝柜率，單價(jià)，MOQ等信息發(fā)給客戶(hù)（建議做一個(gè)表格）。作為外貿(mào)公司，不會(huì)將供應(yīng)商的詳細(xì)信息告訴客戶(hù)。價(jià)錢(qián)方面，一般是在工廠(chǎng)給的單價(jià)上加上一個(gè)% 的傭金然后發(fā)給客人。有些外貿(mào)公司是有告訴客戶(hù)的，那么客戶(hù)會(huì)直接將款打到外貿(mào)公司的帳戶(hù)上。有些是不告訴客人，單方面跟工廠(chǎng)溝通，客戶(hù)將所有的錢(qián)打給工廠(chǎng)，工廠(chǎng)再將錢(qián)給外貿(mào)公司。還有一種就是工廠(chǎng)將產(chǎn)品直接賣(mài)給外貿(mào)公司，產(chǎn)品發(fā)到外貿(mào)公司的倉(cāng)庫(kù)里面。然后由外貿(mào)公司操作后續(xù)事宜。 作為參考~
　　外貿(mào)交易技巧-如何報(bào)價(jià) （文獻(xiàn)來(lái)源：夏濤博客） 　　要想在外貿(mào)交易中避免交易本身之外的損失，就必須掌握外貿(mào)交易中的各種技巧。如外貿(mào)交易的報(bào)價(jià)技巧，合理專(zhuān)業(yè)的報(bào)價(jià)，會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶(hù)。報(bào)價(jià)太高，會(huì)把客人嚇跑；報(bào)價(jià)太低，會(huì)覺(jué)得自己吃虧。怎樣才能做到外貿(mào)交易合理報(bào)價(jià)呢？ 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)前期工作 　　在跟客戶(hù)報(bào)價(jià)之前，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶(hù)情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析 　　比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你詢(xún)價(jià)，你要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客人是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客人主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷(xiāo)售方式，是批發(fā)，零售還是郵購(gòu)，是大客戶(hù)還是小的中間商，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力及誠(chéng)意，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶(hù)習(xí)慣等等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。 　　如果是大客戶(hù)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低；如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格非常熟悉，建議采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人；如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)的，你最好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把客人給嚇跑。如果客人對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格可報(bào)高一點(diǎn)；如果有些客人對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客人又看中了你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。詢(xún)問(wèn)或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距。為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)？讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的法碼了。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素 　　當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高；如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià)；如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)其他因素 　　既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油，紡織品等。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)綜合條件 　　另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)?？赡芸蛻?hù)對(duì)交期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交期為35天，而客戶(hù)提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿(mǎn)足客人的交期，但以付款方式為L(zhǎng)/C即期作為交換條件。同樣，如果你報(bào)USD17.50/20'，而客人堅(jiān)持要USD17，你可說(shuō)由于你的定貨量實(shí)在太小，我們很難滿(mǎn)足您的要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，我們會(huì)盡可能滿(mǎn)足您。