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要根據(jù)客戶的反饋和需求來確定跟進的頻率。不要過于頻繁地打擾客戶,但也不要讓客戶感到被遺忘。建立一個合適的跟進時間表,確保在關(guān)鍵時刻提供支持和信息。例如:假設(shè)你是一名外貿(mào)銷售人員,與一個潛在客戶討論了一項大宗商品的供應(yīng)合同。

第一種營銷技巧就是借助搜索引擎展開的營銷技巧為了更好的利用搜索引擎達(dá)到我們的營銷目的，那么我們要對這些搜索引擎的工作方式有著一定的了解：搜索引擎主要分為被動搜索和主動搜索兩大類，其實，在搜索引擎營銷過程中，我們常

《外貿(mào)高手客戶成效技巧》從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧，以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價

要根據(jù)客戶的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開發(fā)，搜索引擎開發(fā)，谷歌地圖開發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

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銷售就是心與心的較量!心理戰(zhàn)的雙方就是顧客和銷售人員。銷售人員要想提高自己的業(yè)績,就必須要練就瞬間讀懂顧客心理的技巧,就必須要成為這場心理戰(zhàn)的贏家! 8、《外貿(mào)高手客戶成交技巧》 毅冰 著 不得不承認(rèn),外貿(mào)出口的確越來越難了,

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。

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第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個錯誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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1.首先，確認(rèn)所謂工廠價是含稅價格還是不含稅價格，工廠給不含稅價說明不開增票，沒有增票無法申報退稅；然后，F(xiàn)OB價=工廠報價 + 自己的利潤 + 國內(nèi)LOCAL段運輸上船前的所有費用 2.讓工廠重新報價給你，這里的區(qū)別在于，

我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個必要的條件你自己看做到?jīng)]有，第一你是否對國內(nèi)供貨方面的情況很清楚，這個非常必要，原因有二：國外找你詢價的都希望你能在盡可能短的時間報價，如果你拖的

先談一下如何面對客戶一個最基本的詢價的處理，客人的要求也許并不很專業(yè)，而且也并沒有提什么特別的要求，那么我們該怎樣把這樣一個普通的詢價變成有競爭力的報價，也就是通常說的實盤呢？你如果只是簡單的告訴客人你的做法

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報價技巧都有那些?我是個外貿(mào)新人,對于如何報價還不是很清楚,幫我下!

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建議買紙質(zhì)書本來看。最好的技巧是不斷學(xué)習(xí)去提升自己。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會判斷客人的 詢盤 ，針對有效的詢盤來做回復(fù)。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實的1）他要求你就我們經(jīng)營的某一種產(chǎn)品報價時，同時具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時間，要我們給予報價及生產(chǎn)一個COPY樣。記住：從某種程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個個給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對客人的問題來做回復(fù)，不要涉及太多與客人無關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報價。關(guān)于報價需要強調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時。就是第一時間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動起來，給客人第一時間的回復(fù)。這一條，很重要，因為可能他也是個中間商，他的客人也在等他的第一時間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進行下去。 　　以上是說的對付那些可能有效的詢盤來做回復(fù)的。如果，對于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費太多的時間。當(dāng)然，你如果有時間，你可以去做，這對自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時間，二來也能夠鍛煉新人。 同時可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識最后就回復(fù)方面來提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過經(jīng)常拜訪來達(dá)成交易的，這樣的時間成本對于一個公司，一個外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個必要的條件你自己看做到?jīng)]有，第一你是否對國內(nèi)供貨方面的情況很清楚，這個非常必要，原因有二：國外找你詢價的都希望你能在盡可能短的時間報價，如果你拖的時間太長，自然不會再理你；還有就是對詢價者也要有所區(qū)分，對那些不太可能成交的不要花費太多的時間。第二報的價格要合適，一般外商看到太離譜的價格是不愿和你討價還價的，你要知道，他能向你詢價，就也能向別人詢價，很可能你只是給他報價的二十個或更多的人中的一個，這里有個巧門，制定價格之前，先裝成買家向你的競爭對手（包括國內(nèi)和其它發(fā)展中國家的）詢價，一般詢十幾個有代表性的，然后把他們報的價去掉一個最高的，去掉一個最低的，再求個平均數(shù)出來，那個基本上就是國際市場的真實的平均價了，你報價的時候，報的比這個平均價略低，是比較合理的，這樣會增加外商和你合作的機率??！
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