2020年1月14日上午，海關(guān)總署公布了2019年我國外貿(mào)進出口相關(guān)情況。2019年我國外貿(mào)進出口總值31.54萬億元人民幣，同比增長3.4%，其中，出口17.23萬億元，增長5%；進口14.31萬億元，增長1.6%；貿(mào)易順差2.92萬億元，擴大25

目前做外貿(mào)也是一個主流的趨勢，如果企業(yè)有好的產(chǎn)品，也能夠找到國外的采購商，這樣外貿(mào)就還說很好做的

外貿(mào)相當于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實更容易賺錢一些。

Starday在抓住跨境電商風潮后，為中國賣家提供一個特別優(yōu)惠的全新外貿(mào)渠道!想要做跨境電商，那就選擇日本市場，它一定不會讓你失望，要選擇日本市場，就要入駐Starday跨境電商平臺，它十分為商家考慮，采用中日雙語，方便中國賣家

1. 競爭激烈：外貿(mào)出口市場競爭激烈，需要具備良好的產(chǎn)品質(zhì)量、競爭力和市場營銷策略。2. 法規(guī)和政策：不同國家的法規(guī)和政策可能存在差異，需要了解并遵守相關(guān)規(guī)定。3. 語言和文化障礙：與不同國家的客戶進行溝通可能面臨語言

現(xiàn)在做外貿(mào)行情咋樣?

可以的，做俄羅斯市場，必須去那邊實體考察一下比較好，看看產(chǎn)品在那邊市場的具體情況。參加展會才能增進與客人的溝通，能更好的了解客人在當?shù)氐膶嶋H情況，然后指定相關(guān)的市場計劃。俄羅斯普遍對價格要求比較低，但是還有有部分中

外貿(mào)電商可以賣許多不同種類的產(chǎn)品，具體取決于您的興趣、專業(yè)知識和市場需求。以下是一些可能有利潤高且好賣的產(chǎn)品類型：電子產(chǎn)品：例如智能手機、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機等。潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶

那個行業(yè)都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機配件，電子產(chǎn)品等等。機械或者精密配件，像大型機械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個利潤高。我是做國際物流的以

2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同。3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。4、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。5、交貨付運后，得到提單（有時是直接做電放

婚紗、美容產(chǎn)品、計算機和手機配件、電子產(chǎn)品、服裝等行業(yè)，一向是外貿(mào)電商的強項，這些起家行業(yè)類別之外，玩具、母嬰、安全監(jiān)控、

現(xiàn)在外貿(mào)平臺有很多，比較熱門的是：1、亞馬遜，電子產(chǎn)品競爭激烈，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，規(guī)則比較多，先對有自己牌子的公司環(huán)境相對比較好。2、ebay，電子產(chǎn)品競爭激烈，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，價格競爭激烈。3、速賣通電子產(chǎn)品競

難控制。其他的都還好，還有，單做 平板 這一產(chǎn)品，你去做一些 平臺 差不多。如果建站做的話，產(chǎn)品過于單調(diào)，這樣推廣起來很吃力的。

電子產(chǎn)品類外貿(mào)好做嗎?

口罩、消毒液、核酸檢測試紙、額溫槍、疫苗及疫苗接種所需的針管等多個配套產(chǎn)品。也讓一些行業(yè)銷量爆漲，如線上辦公軟件、直播、廚房小家電、大容量冰柜、自行車、健身器材這些行業(yè)做外貿(mào)市場都是很好的

· 機電產(chǎn)品 ·拉動出口的主要產(chǎn)品是機電類。前2個月，我國出口機電產(chǎn)品1.85萬億元，同比增長了54.1%，占到出口總值的60.3%。這其中表現(xiàn)比較亮眼的是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件（出口2339.8億元，增長68.5%）、手機（

外貿(mào)做什么產(chǎn)品好 首先,沒有哪個行業(yè)本身來說是不好的,就算是已經(jīng)潮水退去的山寨手機行業(yè),現(xiàn)在還是有很多公司能拿到大訂單。所謂360行,行行出狀元,簡單來說就是這個道理。 對于你的情況,分以下兩點說吧: 1. 如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價格不對。但是很多小

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)?/p>

現(xiàn)在做外貿(mào)出口,哪類產(chǎn)品比較好做一點

競爭力和安全性等因素。例如，前一段時間義烏外貿(mào)商戶大量銀行卡凍結(jié)事件，中小企業(yè)沒有正規(guī)渠道收款，走地下渠道，被凍結(jié)，資金鏈斷了容易影響企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，富港銀行作為美國商業(yè)銀行，安全性更高，為外貿(mào)企業(yè)解決收款難題。

中央沒有正規(guī)渠道收款是不行的，因此PingPong旗下的外貿(mào)B2B收付款產(chǎn)品——福貿(mào)搭建了智能的風控系統(tǒng)，幫助中小微外貿(mào)企業(yè)有效甄別交易資金的安全、合規(guī)性。福貿(mào)還擁有完善的反洗錢、反欺詐智能風控體系，可以24小時監(jiān)控交易及存在

域名備案對關(guān)鍵詞排名有沒有影響，就目前很多網(wǎng)站來看，未備案域名對關(guān)鍵詞排名沒有影響，之前沒有備案的域名流量依然穩(wěn)定。搜索引擎不會根據(jù)網(wǎng)站是否備案分析內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠是優(yōu)質(zhì)的，垃圾內(nèi)容永遠是垃圾內(nèi)容，備案只是

想要創(chuàng)業(yè)，建議您選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目，看自身是否具備相關(guān)項目的資質(zhì)，找對項目之后腳踏實地努力。當然創(chuàng)業(yè)過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。推薦使用有錢花，有錢花是度

外貿(mào)相當于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實更容易賺錢一些。

現(xiàn)在做外貿(mào)還能賺錢嗎?一個人,沒什么資金

證明我國經(jīng)濟實力是很強大的，人民富足，國家就富足，經(jīng)濟強大國力就強，鞏固了在國際的地位。

如果我來回答這個問題， 外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么，我的答案是:“適合，也不適合”。適合喜歡的朋友，不適合從眾的朋友 。這就是一個行業(yè)，就是一份工作，沒有什么特別的。跟其他行業(yè)一樣，都是少數(shù)人做得風生水起，大

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒汽車配件容易做，收益快。2.當然，運氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時回復(fù)客戶疑問。各方面工作做到位。4.剛

在全球經(jīng)濟整體回暖、疫情快速反彈的背景下，我國供應(yīng)鏈優(yōu)先恢復(fù)的優(yōu)勢將繼續(xù)體現(xiàn)，一方面經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)，對內(nèi)需起到有效支撐;另一方面全球需求向我國傾斜的情況預(yù)計還將持續(xù)一段時間，整體來看，預(yù)計2021年我國進出口貿(mào)易增速有望

綜上所述，從2021年整個大形勢分析來看，外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合國家關(guān)于外貿(mào)方面的相關(guān)政策有實現(xiàn)更多盈利的可能性，所以在2021年外貿(mào)行業(yè)仍然在我國是一個炙手可熱的行業(yè)，我們從2020年的情況來看，我國經(jīng)濟在外貿(mào)這個版塊的增長非常

但總體來看，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展前景仍然是樂觀的。

在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復(fù)雜的外貿(mào)形勢愈加嚴峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿(mào)生意雪上加霜。雖然匯率波動是久經(jīng)沙場的外貿(mào)企業(yè)并不陌生的風險，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。凈利消失、提價

疫情當下的形勢,還適合做外貿(mào)嗎?

我們常說，任何事情都有它的兩面性，即好的一面和壞的一面，關(guān)鍵在于你怎么去理解這個事情， 就像很多人在抱怨因為疫情的原因，海運費暴漲，原材料暴漲，工廠停工，國外客戶減少，生意難做，這些也都是客觀存在的事實，也是我們可以明顯感覺到的事情，除了這些不好的方面，疫情還給了我們很多談判的資本。能夠給我們在談判的資格上添加一把助燃劑。 比如你如果想讓以前的老客戶持續(xù)下訂單，可以跟客戶說雖然現(xiàn)在是疫情期間，生意很難做，但是從來都是風險與利益并存，富貴險中求，我們可以趁著這個時間占領(lǐng)一下我們從未占有的市場的份額，而且從各個數(shù)據(jù)上來看，這些產(chǎn)品的價格只會上升，不會下降，所以越早囤貨越好，你越早下單，你就越能搶占先機， 如果你想讓客戶將信用證付款轉(zhuǎn)換成預(yù)付定金，可以跟客戶說因為疫情原因，國內(nèi)的很多工廠由于資金鏈短缺，都無法正常供貨，導(dǎo)致工廠破產(chǎn)，員工失業(yè)，我們工廠也勉為其難的維持生產(chǎn)，而之所以還能夠繼續(xù)生產(chǎn)，是因為我們以前的信用證的老客戶現(xiàn)在都開始做TT收款，所以如果你想如期收到貨物，最好支付一部分定金給我們，這樣不僅可以解決工廠資金周轉(zhuǎn)問題，同時也能縮短交期，讓您盡快收到貨物，現(xiàn)在市場很不穩(wěn)定，越早收到貨物對您來說越好。 如果工廠因為某些特殊的原因停止上產(chǎn)，造成不能如期交貨，而且也不方便直接告訴客戶真實原因，可以跟客戶說，最近國內(nèi)本地區(qū)的疫情突發(fā)嚴重，政府部門要求停工休假，所以不得不推遲交貨，希望客戶可以理解，如果政府有新的消息，會進一步通知客戶，讓其放心。 如果客戶嫌棄價格過高，可以告訴客戶，因為疫情原因，很多工人都不敢出來工作，所以人工費用現(xiàn)在很高，再加上原料，海運費等等，這個價格已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，如果現(xiàn)在不定貨，疫情再嚴重，就有可能這個貨也買不到了。 如果客戶懷疑價格報的低，不真實，可以告訴客戶，因為疫情原因，很多工廠可能都會抬高報價，以此來維持自己工廠的正常盈利，因為他們都是現(xiàn)買現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)賣，可能沒有庫存意識，而我們之所以能在疫情期間還能給您如此優(yōu)惠的價格，一方面是為了多成交一個客戶，另一方面是因為我們之前曾大量囤夠原材料，所以才會維持疫情前的價格，也是為了更多的占領(lǐng)市場，多成交幾個客戶，不會因為疫情突然漲價，從中謀取暴利，當然，如果庫存材料用完，再次采購的時候，我們就不得不給您再從新報價了。也就是以后您可能就買不到這么便宜的貨了。 看一個人的能力不是看他在順風順水的時候如何把事情做好，而是看他能不能在各種不利的因素下依然為自己創(chuàng)造奇跡，活出自己的精彩，將對自己不利的事情變成有利的，就比如這疫情，當大家都覺得是危險的，難做的時候，有人卻可以用疫情這個理由讓自己的業(yè)績不斷高漲。
大家好，好久不見了。 我先說一下我目前的處境：年前加急做好的大貨被無限期推遲發(fā)貨時間，偶爾有幾票能走的，也都是以犧牲高昂的運費為代價；國內(nèi)各地物流受到不同程度的影響，許多原材料的運輸也無法及時補給，很難保證可以按照原計劃出貨；4月份的美國展會已經(jīng)主動放棄了；計劃在三月份驗廠的客戶已經(jīng)被委婉拒絕了。這段期間，嘉魚說的最多的單詞就是Sorry。發(fā)件人各不相同，主題卻是驚人的一致。 雖然世界衛(wèi)生組織強調(diào)不建議對中國實施旅行和貿(mào)易限制，并高度肯定中方對于疫情的防控舉措。但今年這場突發(fā)的疫情的確給貿(mào)易來了災(zāi)難性的打擊，無論是外貿(mào)工廠還是企業(yè)都感受到了不同程度的壓力。 然而每次的危機和逆境，另一方面也不斷提醒著外貿(mào)從業(yè)者們思考和開拓，醞釀新機遇。 如何在疫情影響期間最大限度保證業(yè)務(wù)正常？有什么是我們現(xiàn)在能做的？都是當下急需解決的問題，接下來講講我的看法，希望能引發(fā)各位一起思考。 首先別慌。這次的疫情從數(shù)據(jù)上來看固然十分可怕，傳染率和感染人群比十多年前的SARS顯得更為險峻，但我們關(guān)注一下發(fā)病機制以及死亡率，這次的肺炎能被免疫系統(tǒng)消滅，死亡率為2.3%，大部分為有病史且低免疫人群，對比起SARS的高死亡率，可以理解成病毒相對較容易治療。相信隨著時間推移，藥物研發(fā)和防疫措施會發(fā)揮更大的作用。也就是說，疫情所產(chǎn)生的影響不應(yīng)該是長期的。 我們再看經(jīng)濟影響，SARS當年影響了前兩個季度經(jīng)濟，第三季度已經(jīng)開始恢復(fù)，后勁十足，況且現(xiàn)時的國家實力跟十多年前是不能同日而語的，中國作為如今世界第二大經(jīng)濟體，也是世界最大的單一市場，國際貿(mào)易產(chǎn)生動蕩的可能性較小。如此看來，遠期問題不大，問題在于近期。這點對外貿(mào)企業(yè)來說的確是很大的挑戰(zhàn)，作為出口商，我們一定要做好心理準備迎接磨練。但我們相信，凡事總有解決方法，除了我們自強之外，出口行業(yè)更是國家維穩(wěn)的重點對象，相信國家很快就會出臺一定的經(jīng)濟政策。 那么我們現(xiàn)在要做什么？能做什么？ 01 爭取訂單，留住客戶 建議各位外貿(mào)人，外貿(mào)企業(yè)和出口廠家首先排查目前受影響的訂單及合同，及時統(tǒng)計，并充分了解每個訂單進展情況。不同國家對中國疫情會有不同的了解，當我們發(fā)現(xiàn)客戶由于擔心病毒而提出退款，退貨等情況，我們應(yīng)盡量爭取溝通，利用數(shù)據(jù)說明疫情大部分集中在武漢爆發(fā)，其他地區(qū)只是小規(guī)模感染，同時說明產(chǎn)品本身不具備病毒傳播的能力，國際衛(wèi)生組織也發(fā)布過有關(guān)貨運不會導(dǎo)致病毒傳播的推文，大家可以作為引用。如果有條件，也可以把公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中所采取的防疫措施的說明和照片一并推送，表達對產(chǎn)品消毒措施和衛(wèi)生情況的信心。 如果你的產(chǎn)品有一定的復(fù)購客戶，或者有一定的品牌累積，這時候可以考慮主動出擊，主動提供世衛(wèi)組織的中國出口貨物安全公告，我們所制定有保障性售后服務(wù)措施，對產(chǎn)品出口的檢疫工作流程等，增強消費者對我們的信心。復(fù)盤工作應(yīng)盡早部署，快人一步，莫等復(fù)工后再開展，時機很重要。 02 聯(lián)系生產(chǎn)廠家、原材料/配件供應(yīng)商 外貿(mào)企業(yè)與外貿(mào)人也應(yīng)當積極與廠家聯(lián)系，一方面聯(lián)系直接的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家；同時也需要關(guān)注上游生產(chǎn)原材料供應(yīng)情況，以及生產(chǎn)所需的配件供應(yīng)情況，如果出現(xiàn)供應(yīng)風險，需要盡快更換供應(yīng)商或者尋找備選方案。 03 梳理供應(yīng)鏈與物流方案，保持現(xiàn)金流 受到疫情影響，大部分工廠和物流公司無法復(fù)工，除非你有大量的存貨，否則必然會面臨發(fā)貨延誤的問題，我認為正面且主動溝通，會對情況有積極幫助，主動聯(lián)系買家做好解釋工作，說明貨物動向，處理責任人是誰，關(guān)鍵的時間節(jié)點，只要條理清晰，一般賣家都接受。 在保證現(xiàn)有訂單之余，積極與各大產(chǎn)品供應(yīng)商，物流服務(wù)商等溝通，保持緊密聯(lián)系，及時了解市場動向，再制定應(yīng)變政策，如果銷售渠道流量穩(wěn)定，也可考慮暫時提升單價，緩解發(fā)貨壓力。如擔心某些地區(qū)貨物被扣押的問題，可以嘗試分開多家穩(wěn)健可靠的物流服務(wù)商分批次渠道發(fā)貨，分拆風險。 04 申請不可抗力事實性證明 本次的疫情已經(jīng)可以列入不可抗力情況，“不可抗力”是一項免責條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。 根據(jù)國際貿(mào)易慣例和《中國國際貿(mào)易促進委員會章程》，中國貿(mào)促會可以出具不可抗力的事實性證明，該證明可用以減免違約責任，盡可能減少疫情帶來的損失，已得到全球200多個國家和地區(qū)的政府、海關(guān)、商會和企業(yè)的普遍認可。為幫助企業(yè)有效應(yīng)對疫情造成的不利影響，中國貿(mào)促會已于1月26日起對認證平臺（http://www.rzccpit.com/）進行改造，新增不可抗力事實性證明的在線申請功能。受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，導(dǎo)致無法如期履行或不能履行國際貿(mào)易合同的企業(yè)，可向其申請辦理與不可抗力相關(guān)的事實性證明，減少損失。 05 暖心員工，留住人才 若要治外亂，必先定軍心，嘉魚建議遵從政府開復(fù)工政策安排，這是對員工，對企業(yè)最好的信心。期間做好有監(jiān)管制度的在家辦公機制，鼓勵員工積極性。 同時我們可以做好上班上崗的準備，盡可以安排批量采購口罩，消毒噴霧等即時防護用品為員工復(fù)工提供良好保障。期間主動慰問員工身體情況，暖心員工。有條件也可以安排公司或產(chǎn)品線做好消毒工作，并拍照留存，必要時作為給客戶信心的展示材料。優(yōu)秀又有凝聚力的團隊是企業(yè)最大的財富，能產(chǎn)生更強的驅(qū)動力為企業(yè)渡過難關(guān)。 唯一的不變就是變化本身，外貿(mào)作為一個對國際關(guān)系，國內(nèi)外時事情形非常敏感的行業(yè)，作為外貿(mào)人，外貿(mào)企業(yè)更需要不斷適應(yīng)時代趨勢轉(zhuǎn)變思維，嘗試革新。戰(zhàn)勝疫情，目前舉國上下團結(jié)一心，眾志成城，相信中國必勝；而如何在外貿(mào)這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存，更要靠戰(zhàn)略和遠見。
這兩種行業(yè)的起點不同，因此無法放在同一個水平來衡量。內(nèi)銷的技術(shù)含量比較低，只要能說會道就可以推銷。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學的學識水平。 至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商云集，外貿(mào)行業(yè)也差不多拓展資料：1.國際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易對很多國家來說是國民生產(chǎn)總值一個重要部分，進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，可以國際間的供需關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。雖然國際貿(mào)易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國企業(yè)以及全球化等概念和運作上急速發(fā)展，國際貿(mào)易對國際的政治、經(jīng)濟和文化都帶來了根本的改變。很多情況下，全球化所指涉的實質(zhì)上就是國際貿(mào)易。國際上各方面對國際貿(mào)易有著迥異的看法，發(fā)達國家及跨國企業(yè)視國際貿(mào)易為國際間資源的更有效分配和利用，造福各國人民；另一方面，發(fā)展中國家以及非政府組織則認為國際貿(mào)易存在著權(quán)力上的不平衡，使發(fā)達國家得以透過國際貿(mào)易之剪刀差對發(fā)展中國家進行剝削。2.大學是提供教學和研究條件，授權(quán)頒發(fā)副學位和學位的高等教育機構(gòu)?，F(xiàn)代的大學通常包括授予副學位和學士學位，下設(shè)不同學院及學系，以及授予碩士和博士學位的研究生院或研究所?！按髮W”一詞除了指儒家經(jīng)典四書之一的《大學》外，尚指聚集在特定地點整理、研究和傳播高深領(lǐng)域知識的機構(gòu)。根據(jù)文獻記載，大學作為一種具有高等教育職能的機構(gòu)，可以追溯到五帝時期的成均和上庠；董仲舒謂：“五帝名大學曰成均，則虞癢近是也”。虞舜時，成立上庠，“上庠”即“高等學?！钡囊馑?。
外貿(mào)這個行業(yè)機會還是挺多的，但是也要看哪個行業(yè)，像國內(nèi)現(xiàn)在比較成熟的紡織品行業(yè)，服裝鞋類這些的就做的比較透明，利潤也沒那么高了。不過像機械，電子行業(yè)等等利潤還是不錯的。 外貿(mào)如果選對行業(yè)，還是挺有前景的，但還是挺辛苦的，辛苦經(jīng)常要和客戶有一個時差問題，經(jīng)常晚上要到很晚還在加班，而且很多客戶跟蹤周期都是需要比較長的，畢竟外貿(mào)依賴更多的是電子商務(wù)的虛擬平臺，要讓客戶完全的信任還是需要時間的，很多時候都是要在一個行業(yè)做到兩年左右才會有幾個穩(wěn)定的客戶，但是當這幾個客戶充分利用起來，可能都夠發(fā)你的工資了。 希望可以幫到你，有問題可以繼續(xù)咨詢，望采納，謝謝！
外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。2、對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候?qū)W習掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學習作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
一、貨源的選擇 新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場前景、目標客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運輸?shù)葘ふ邑浽础? 老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。 二、建站 一般都是初期選擇外貿(mào)平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個平臺的年費，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。 做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨立的網(wǎng)站，因為，獨立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁的設(shè)計，購買流程的設(shè)計和開發(fā)，支付工具的選擇等，耗時一點點完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。 三、推廣 做一個成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術(shù)人員去維護，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來共同維護網(wǎng)站的安全及信息的及時更新，不論是哪個行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。 但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點點去做。 除此之外利用目標客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個長期的堅持去做才能夠看到效益的，有時候需要耐得住最初的一點點寂寞。 推廣都是一點點做的，是和單子一點點增長起來的。 　　利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費的資源推廣也是很不錯的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費的資源運用的淋漓盡致、帶來很好的效果。 　　另外軟文推廣的效果也是非常不錯的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢的平臺 + seo關(guān)鍵字優(yōu)化 + 軟文、結(jié)合起來推廣的話對的銷售時非常有幫助的。 四、收款 收款有信用卡 paypal 等 paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導(dǎo)paypal的注冊以及使用。實話實說，個人也覺得paypal優(yōu)勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度 較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時候會被限制。 其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。 五、英語 外貿(mào)英語基本不要擔心，客戶一般不會給你電話，不要擔心你的口語。越洋電話的花費那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網(wǎng)站買東西你也不 會打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。 但是業(yè)余也可以好好學一些英語，活到老學到老嘛 六、物流 和國內(nèi)的快遞有點不同 1、外貿(mào)當然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經(jīng)驗了，慢慢摸索。 2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價打折。 3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。 4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計費的。 5、DHL 歐洲公司 德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計費的。 6、EMS 在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。 例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。 七、其他零零碎碎 1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。 2、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。 多去論壇做宣傳。 3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。 4、客戶關(guān)系維護，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。 5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細心。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。 6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。 7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會有機會。 黎明的黑暗里，就是要一點，耐心、耐心還是耐心。不論是做網(wǎng)站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信網(wǎng)站在自己的手中可以變得更加完善。馬云曾說過：成功就在不遠處，很多人倒在今天和昨天，只有堅持到明天的人才能取得勝利！ 八、總結(jié) 總結(jié)下吧，電子商務(wù)營銷是一個系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個網(wǎng)站賣東西”那么簡單。也不是做一個阿里巴巴ebay平臺就可以拉. 企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系 統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場營銷結(jié)合起來．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個企業(yè) 實際情況不同，采取的策略也會不同。
電子類產(chǎn)品利潤不應(yīng)該挺大的嘛，你如果知道電子產(chǎn)品外貿(mào)出去利潤點和是你們公司提成低還是電子行業(yè)提成普遍就那么低，還有你覺得你在公司有能力，你可以去談業(yè)績提成點 來自職Q用戶：匿名用戶 現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)本來就是不好做，可以考慮一下?lián)Q其他的。請問對直銷模式排斥嗎？ 來自職Q用戶：匿名用戶
今年不怎么好做，我歐洲客人都說Europe growing down very fast 歐洲經(jīng)濟成下坡趨勢，美國有點上升趨勢，不過市場不好做，價格便宜，質(zhì)量要好 中南亞市場經(jīng)濟在上升，可以考慮
任何行業(yè) 任何產(chǎn)品 都是幾家歡喜幾家愁 外貿(mào)亦是如此 但近年來 整體的外貿(mào)形勢還是嚴峻 個人感覺一年不如一年 中國制造的優(yōu)勢也在一點點丟失 然后 在經(jīng)濟蕭條的大背景下 也有做的好的產(chǎn)品和企業(yè) 所以 亦是挑戰(zhàn) 也是機遇