在談判中,我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說,我們要向?qū)Ψ秸f:“yes”,“please go on”,并提問題請(qǐng)對(duì)方回答,使對(duì)方多談他們的情況,以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。 二、巧提問題 談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時(shí)

三。溝通技巧 1.承認(rèn)文化的差異 在國(guó)際商務(wù)談判前我們首先要承認(rèn)文化的差異,做好心理準(zhǔn)備,這樣在出錯(cuò)的時(shí)候能及時(shí)調(diào)整好心理狀態(tài)。在談判時(shí)盡量避免含糊不清的語(yǔ)言和動(dòng)作。 2.主動(dòng)耐心地傾聽并認(rèn)可對(duì)方所表達(dá)的想法。 傾聽是國(guó)際

外貿(mào)談判技巧 a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e) 注意說話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友,報(bào)關(guān)行的朋友,拖車行的朋友,進(jìn)出口公司的朋友,都是很有必要的,大

通過迂回，使對(duì)方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對(duì)方的底牌。在主客場(chǎng)談判中，東道主往往利用自己在主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對(duì)方的時(shí)限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對(duì)方的生活做周到的安排外，還盛情

外貿(mào)談判有什么技巧?

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購(gòu)某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰(shuí)合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

在我的認(rèn)識(shí)里，一個(gè)談判高手，首先擁有的是從容的心態(tài)，以一種寵辱不驚的姿態(tài)來(lái)面對(duì)對(duì)手。以個(gè)人魅力給對(duì)方增加壓力，可以說是談判成功的基石。其次，再優(yōu)秀的談判者如果脫離了強(qiáng)有力的`材料的支撐，也很難發(fā)揮出最好的

缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言,他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況,說自己想說的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此,在談判中,他們總在心里想下面該說的話,不注意聽對(duì)方發(fā)言,許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為

時(shí)間真的是如駒過隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來(lái)這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連軟硬件也都不行。然而事實(shí)

1.如果把跟客戶往來(lái)的郵件都拉出來(lái)，自己針對(duì)那些郵件仔仔細(xì)細(xì)去研究，去揣摩每一個(gè)過程，是不是能夠有那么點(diǎn)點(diǎn)收獲？2.如果客戶在每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常滿意，都不斷夸獎(jiǎng)你，都覺得你perfect，怎么會(huì)突然消失呢？是不是曾經(jīng)糾結(jié)

在主客場(chǎng)談判中，東道主往往利用自己在主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對(duì)方的時(shí)限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對(duì)方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請(qǐng)客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會(huì)在

請(qǐng)問有過外貿(mào)談判經(jīng)驗(yàn)的

在國(guó)際貿(mào)易中,買賣雙方通過洽商交易達(dá)成協(xié)議后,按國(guó)際貿(mào)易的一般習(xí)慣做法,大都需要簽團(tuán)一定格式的書面合同,以作為約束雙方的法律依據(jù)。在交易雙方所訂立的買賣合同中,都規(guī)定了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。由于交易對(duì)象、成交條件及所選用

合同談判的要點(diǎn)主要是合同的主要元素，主要有下列內(nèi)容：1、合同標(biāo)的2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量3、雙方權(quán)利義務(wù)4、收費(fèi)數(shù)額與方式5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式6、違約責(zé)任、解除條件7、爭(zhēng)議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂

簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題:• 簽約前的準(zhǔn)備工作• 市場(chǎng)可行性調(diào)查在每筆交易之前,都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查,尤其是在做原來(lái)沒有做過的產(chǎn)品出口之前,更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要項(xiàng)目包括:• 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)

根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定是買賣雙方最關(guān)心的一個(gè)重要問題。因此，買賣雙方在洽商交易和訂立合同時(shí)，都非常重視商品的作價(jià)問題，他們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)方面往往需要花費(fèi)很多時(shí)間。洽商交易當(dāng)中出現(xiàn)僵局，甚

一個(gè)完整的進(jìn)出口貿(mào)易合同，一般包含有5個(gè)方面的內(nèi)容：第一，關(guān)于貨物本身的內(nèi)容；第二，關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容；第三，關(guān)于貨物保險(xiǎn)的內(nèi)容；第四，關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容；第五，萬(wàn)一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛

二、合同的成立，必須符合法律規(guī)范，方為有效，即合同必須具備某些法律條件，主要包括：1、合同當(dāng)事人具有行為能力。進(jìn)出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。一方面，就我國(guó)的進(jìn)出口商而言，只有政府批準(zhǔn)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)

國(guó)際貿(mào)易中的買賣雙方在洽商交易、訂立合同時(shí),必須考慮哪些問題。

那么,下面是由我為大家分享外貿(mào)合同基本條款,歡迎大家閱讀瀏覽。 一、品質(zhì)條款(Quality Clause) 商品的品質(zhì)(Quality of Goods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性;

四、貨物的價(jià)格條款：價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等法。等等。法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》 第四百七十條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列

一、標(biāo)的物條款(也稱商品條款)標(biāo)的物條款主要包括：商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、性能、質(zhì)量、包裝等。對(duì)有些商品還要商品的生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商加以規(guī)定。二、價(jià)格條款合同中規(guī)定的標(biāo)的物單位和總價(jià)的各條文，屬于價(jià)格條款。在國(guó)際貨物

法律主觀：進(jìn)出口合同屬于買賣合同的一種，其基本內(nèi)容一般需要包括：1、雙方當(dāng)事人的名字及住所；2、標(biāo)的及數(shù)量；3、價(jià)款或報(bào)酬；4、履行期限、地點(diǎn)以及方式；5、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決辦法等。根據(jù)《民法典》第四百七十條的規(guī)

法律主觀：國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款有：國(guó)際貿(mào)易合同當(dāng)事人的名稱和住所；國(guó)際貿(mào)易合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬；國(guó)際貿(mào)易合同的履行期限、地點(diǎn)和方式；國(guó)際貿(mào)易合同的違約責(zé)任及其解決爭(zhēng)議的方法；法律規(guī)定或當(dāng)事人約定的

外貿(mào)合同基本條款

一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 時(shí)間真的是如駒過隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來(lái)這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連

外貿(mào)談判技巧 a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e) 注意說話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在進(jìn)行談判的時(shí)候，溝通態(tài)度是決定雙方交談氛圍的重要因素。不管客戶提出怎樣的要求，我們都要保持優(yōu)雅和耐心，我們的目的是促成訂單，而不是和客戶辯論對(duì)錯(cuò)，所以一定要保持良好的溝通態(tài)度。外貿(mào)談判和我們平時(shí)生活中

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友,報(bào)關(guān)行的朋友,拖車行的朋友,進(jìn)出口公司的朋友,都是很有必要的,大

外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧

法律分析：一、貨物的品質(zhì)規(guī)格條款；二、貨物的數(shù)量條款：數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計(jì)量單位與計(jì)量方法法。三、貨物的包裝條款：包裝是指為了有效地保護(hù)商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求，把貨物裝進(jìn)適當(dāng)?shù)娜萜鞣āＫ?、貨物的價(jià)格條款：價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等法。等等。 法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》 第四百七十條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。
1、數(shù)量條款。此條款只要包括交貨數(shù)量和計(jì)量方法。制定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)明確計(jì)量單位和度量衡知道，尤其在農(nóng)副產(chǎn)品的交易中由于這些貨物的計(jì)量不易精確，故為避免爭(zhēng)議，應(yīng)在合同中對(duì)交貨的數(shù)量規(guī)定一個(gè)機(jī)動(dòng)幅度，也即“溢短裝條款”。 2、包裝條款。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照同類貨物通用的方式裝箱和包裝。除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外。若無(wú)約定，則按照同類貨物通用的方式進(jìn)行裝箱和包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱和包裝，否則視為與合同不同。同時(shí)，包裝條款中須明確國(guó)際對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的慣常做法以及訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。 3、價(jià)格條款。價(jià)格條款在國(guó)際貨物買賣中有相當(dāng)突出的作用，直接關(guān)系到雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。在國(guó)際貨物買賣中，合同作價(jià)主要有固定價(jià)格，滑動(dòng)價(jià)格和后定價(jià)格三種方式。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，還應(yīng)密切注意國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用。 4、保險(xiǎn)條款。由于國(guó)際貨物買賣風(fēng)險(xiǎn)比較大，故保險(xiǎn)條款在合同中就顯得非常必要。這與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同有較大的區(qū)別。在貨物買賣中，應(yīng)注意各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中保險(xiǎn)費(fèi)用和保險(xiǎn)責(zé)任的負(fù)擔(dān)。 5、支付條款。國(guó)際買賣合同中，一般都規(guī)定，貨物的結(jié)算除了政府記帳的方式外，大部分是通過銀行進(jìn)行現(xiàn)匯結(jié)算，而國(guó)內(nèi)貨物買賣合同大部分通常都是通過現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳進(jìn)行結(jié)算。此條款主要包括支付工具，支付時(shí)間和支付方式。 6、不可抗力條款。這是國(guó)際貨物買賣合同中普遍采用的一種例外條款。按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，遭受不可抗力的一方可以解除和遲延履行合同而不承擔(dān)責(zé)任，只有當(dāng)既沒有不可抗力因素，又有當(dāng)事人過失的情況下，當(dāng)事人才承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。 7、仲裁條款。國(guó)際貨物買賣合同一般都規(guī)定，如雙方協(xié)商不成，應(yīng)提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法規(guī)定，我國(guó)的涉外買賣合同若協(xié)商不成，應(yīng)提交北京中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)按其規(guī)則進(jìn)行仲裁。而國(guó)內(nèi)貨物買賣合同則相對(duì)較少采用仲裁方式來(lái)解決爭(zhēng)議和糾紛。 8、法律適用條款。國(guó)際貨物買賣合同中，由于涉及合同當(dāng)事人來(lái)自不同的國(guó)家，故很有必要設(shè)立法律適用條款來(lái)規(guī)定準(zhǔn)據(jù)法，以防止在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)無(wú)法缺點(diǎn)解釋合同和解決爭(zhēng)議的法律。一般來(lái)說，國(guó)際上都根據(jù)當(dāng)事人意思自治原則確定，但根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律，還要受到最密切聯(lián)系原則和公共秩序保留原則的限制.公約中對(duì)當(dāng)事人意思自治權(quán)利的適用范圍規(guī)定的更加完備與廣泛。無(wú)論是在法律上，還是在實(shí)踐中，國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同的主要條款還是存在一定的差異的，我國(guó)《民法典》應(yīng)當(dāng)充分地借鑒《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，特別是一些在國(guó)際貿(mào)易中的做法，使之在合同條款的設(shè)立上能日趨完善。 9、違約金條款。違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高，但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無(wú)效，等于讓裁判庭自己決定。 10、商檢條款。商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 11、合同文字及其效力條款。合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 以上就是對(duì)外貿(mào)合同條款的內(nèi)容有哪些的相關(guān)解釋。合同條款約定方式有書面形式、口頭形式以及其他形式。一般比較重要的合同訂立，應(yīng)該以書面的形式進(jìn)行。如果是希望迅速清結(jié)的話，則可以用口頭形式進(jìn)行。只要簽訂了有關(guān)合同，就具有一定的法律效應(yīng)。
你好，親，很高興為你解答，國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中是先有合同條款的。合同的簽署不是一蹴而就的,在正式合同簽署之 前要經(jīng)過或長(zhǎng)或短的過程,有時(shí)甚至要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。這期間, 談判雙方會(huì)互相交換文件、信件等先合同文書?！菊? 國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中先有合同條款還是先有交易磋商或合同談判【提問】 你好，親，很高興為你解答，國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中是先有合同條款的。合同的簽署不是一蹴而就的,在正式合同簽署之 前要經(jīng)過或長(zhǎng)或短的過程,有時(shí)甚至要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。這期間, 談判雙方會(huì)互相交換文件、信件等先合同文書?！净卮稹? 你好，親，很高興為你解答，國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中先有合同條款還是先有交易磋商或合同談判，是先有交易磋商或合同談判。合同的簽署不是一蹴而就的,在正式合同簽署之 前要經(jīng)過或長(zhǎng)或短的過程,有時(shí)甚至要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。這期間, 談判雙方會(huì)互相交換文件、信件等先合同文書?！净卮稹? 國(guó)際貿(mào)易的基本程序可以概括為交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行四個(gè)階段。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一,商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！净卮稹?br>根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（下稱《公約》），國(guó)際貨物買賣合同的成立由要約和承諾達(dá)成，這與我國(guó)《合同法》一致。【摘要】 如何訂立好國(guó)際貨物銷售合同(結(jié)合出口前準(zhǔn)備交易磋商和國(guó)際貨物銷售合同來(lái)回【提問】 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（下稱《公約》），國(guó)際貨物買賣合同的成立由要約和承諾達(dá)成，這與我國(guó)《合同法》一致。【回答】 當(dāng)事人的意思表示構(gòu)成要約需一定的構(gòu)成要件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議；（2）要約的內(nèi)容應(yīng)十分確定；（3）要約必須送達(dá)受要約人。要約的撤回與撤銷：要約可以撤回，只要撤回要約的通知先于要約到達(dá)受要約人即可撤回要約；要約的撤銷是指要約人在要約送達(dá)受要約人后取消要約的行為。《公約》第16條規(guī)定，但在下列情況下，要約不得撤銷：（1）要約寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其它方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的；（2）受要約人有理由信賴該項(xiàng)要約是不可撤銷的，而且被要約人已本著對(duì)該項(xiàng)要約的信賴行事?！净卮稹? 當(dāng)事人承諾生效的要件為：（1）承諾須由受要約人作出，且沉默不代表承諾；在某些情況下受要約人也可能通過行為來(lái)表示同意。如當(dāng)事人之間存在長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，發(fā)展到買方發(fā)出訂單后，賣方不再回電確認(rèn)，而是直接發(fā)貨。（2）承諾須在要約規(guī)定的有效期間內(nèi)作出（預(yù)期的逾期承諾，原則上無(wú)效；非預(yù)期的逾期承諾，原則上有效）。（3）承諾須與要約的內(nèi)容一致。如果受要約人所表示的對(duì)要約的內(nèi)容有變更即是反要約，或稱為還價(jià)。還價(jià)是對(duì)要約的拒絕，不能發(fā)生承諾的效力，它必須經(jīng)原要約人承諾后才能成立合同。（4）承諾生效的時(shí)間：《公約》及我國(guó)采用到達(dá)主義，英美法系采投票生效。【回答】
外貿(mào)談判技巧 a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。 b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。 c) 搞清對(duì)方意圖。 d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。 e) 注意說話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)回答對(duì)方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來(lái)說明，這樣能起到事半功倍的效果。 f) 注意底價(jià)保密，盡量不要讓對(duì)方知道；對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能”來(lái)回答，要問清楚對(duì)方說的這個(gè)價(jià)格包含什么條件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)……找出對(duì)方殺價(jià)的漏洞，給對(duì)方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。

其實(shí)真的沒什么技巧， 但是老外很注重誠(chéng)意。 要向做一名出色的外貿(mào)人員， 我覺得首先你得讓客戶信任你。 你想人家大老遠(yuǎn)的從另一個(gè)國(guó)家向你買東西， 也不知道你這個(gè)人， 這個(gè)公司怎樣，所以你先的讓他信任你才好。 事事為客戶想的多一點(diǎn)， 當(dāng)然公司的利潤(rùn)也要考慮啦 還有就是做報(bào)價(jià)單， 還有一些客戶的要求要盡量滿足哦， 因?yàn)槔贤庖话惚容^懶， 喜歡自動(dòng)化程度高的， 就是比較方便的， 所以你的考慮在內(nèi)。 希望對(duì)你有幫助