1、選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一，我國中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點(diǎn)，避開與強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度、長度、深度。2、出口產(chǎn)品還需要

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職

（一）我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)樹立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。外經(jīng)貿(mào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略追求用最小的稀缺資源成本獲得最大的福利總量。對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展所追求的福利，不僅包括商品和勞務(wù)的消費(fèi)，也包括環(huán)境的改普或避免環(huán)境的惡化。中國可

國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 (一)時(shí)間期 戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)的長期計(jì)劃,一般為5年左右,有的長達(dá)20年,它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動(dòng)以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃,它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍(lán)圖以及實(shí)現(xiàn)的步驟和方略。 (二)環(huán)境分

2. 制定適應(yīng)性策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定適應(yīng)2023年的外貿(mào)市場(chǎng)的策略。包括品牌定位、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化、市場(chǎng)推廣策略等。確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠符合市場(chǎng)需求并具有競(jìng)爭力。3. 建立合作關(guān)系：與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)具有重要意義,因此應(yīng)充分發(fā)揮靜態(tài)比較優(yōu)勢(shì),著力培育動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)跨越的構(gòu)想。

外貿(mào)競(jìng)爭者如何進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃利用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭力戰(zhàn)略

外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃篇1 在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸__這個(gè)行業(yè),對(duì)

外貿(mào)工作計(jì)劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號(hào)、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí),對(duì)于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了,出來工作已過個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃,以便使自我在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。 對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)工作計(jì)劃書

廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)有限公司廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)是2000年6月由廣東省人民政府授權(quán)經(jīng)營的國有大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)是廣東省最大的外貿(mào)集團(tuán)企業(yè)。下轄廣東省廣新外貿(mào)輕紡（控股）公司、廣東省輕工進(jìn)出口股份有限公司、廣東省食品進(jìn)出口

2月13日,廣東最大外貿(mào)集團(tuán)廣新集團(tuán)大膽接下肇慶市國資委的“繡球”,以2億多元受讓了星湖科技16.55%的股權(quán),從而成為星湖科技第一大股東。這是繼去年4月2日肇慶市政府與廣東省廣晟資產(chǎn)經(jīng)營有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議、將風(fēng)華集團(tuán)100%

該公司很好。廣東廣新跨境新零售有限公司為國有企業(yè)廣東省外貿(mào)開發(fā)公司控股子公司，注冊(cè)資金1億人民幣。除了在歐美等發(fā)達(dá)國家設(shè)立了海外分公司，另外在英國、美國、法國、加拿大、墨西哥等均設(shè)有海外倉。憑著極具競(jìng)爭力的產(chǎn)品

企業(yè)要這種成本的投入對(duì)提升企業(yè)的品牌形象、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求、增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力、做強(qiáng)做大提供更多的社會(huì)價(jià)值、推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展、提升企業(yè)未來競(jìng)爭力等都具有不可估量的潛在價(jià)值，這也是一個(gè)真正偉大企業(yè)的胸懷、使命

2007年，省廣新外貿(mào)集團(tuán)銷售收入達(dá)450億元、進(jìn)出口總額超40億美元，是集“科、工、貿(mào)、投”于一體，年創(chuàng)稅利近20億元的省屬大型國有企業(yè)。在2007年國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國500強(qiáng)大型企業(yè)集團(tuán)中排名第94位，在廣東企業(yè)100強(qiáng)中排

該奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、建立良好的品牌形象。1、建立良好的品牌形象：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、社會(huì)責(zé)任和公益活動(dòng)等，樹立公司良好的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。2、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展：通過不斷創(chuàng)新、優(yōu)化管理和拓展市

2004年底，省廣新外貿(mào)集團(tuán)開展了以“生存靠經(jīng)營、出路靠改革、發(fā)展靠創(chuàng)新”為主要內(nèi)容的思想大解放、觀念大更新活動(dòng)，著力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)的思維模式，打破單一的代理貿(mào)易和落后的經(jīng)營方式，落實(shí)“集團(tuán)化管理，專業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)

廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)有限公司的發(fā)展目標(biāo)

1、按照目標(biāo)的性質(zhì)分為： (1)數(shù)量化目標(biāo)：以具體的數(shù)字所表示的目標(biāo)，這種目標(biāo)常用在直線部門。例如： ①銷售量或銷售額； ②生產(chǎn)量； ③利潤或利潤率。 (2)進(jìn)度目標(biāo)：這種目標(biāo)常用在職能部門。例如：人

組織目標(biāo)是指一個(gè)組織未來一段時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目的，它是管理者和組織中一切成員的行動(dòng)指南，是組織決策、效率評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)和考核的基本依據(jù)。企業(yè)或組織的目標(biāo)具有獨(dú)特的屬性，通常稱為SMART特性，即具體明確和可以度量、可以實(shí)現(xiàn)

（二）按所參展的展區(qū)，具有該展區(qū)管理商會(huì)會(huì)員資格（不包括外商投資企業(yè)）。外商投資企業(yè)具有中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員資格。（三）對(duì)各類經(jīng)營主體安排參展的依據(jù)，主要是企業(yè)所經(jīng)營的商品檔次和水平、企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力，同時(shí)結(jié)合

一般來說，企業(yè)參展主要目標(biāo)有：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷思路；企業(yè)每

對(duì)外目標(biāo)包括產(chǎn)品、服務(wù)及其對(duì)象的選擇、定量化,如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例等;對(duì)內(nèi)目標(biāo)就是改善企業(yè)素質(zhì)的目標(biāo),如設(shè)備目標(biāo)、人員數(shù)量、比例目標(biāo),材料利用、成本目標(biāo)等。 第三層,具體目標(biāo),即生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的合理化與效率目標(biāo)。

說完產(chǎn)品定位之后再說說參展目標(biāo)：一般來說參展的目的有以下幾個(gè)：1、新產(chǎn)品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場(chǎng)信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標(biāo)而進(jìn)行著。二：展位的選擇 公司參加展會(huì)的目的

說說外貿(mào)企業(yè)參展目標(biāo)的分類及具體內(nèi)容?

關(guān)于企業(yè)年度工作計(jì)劃實(shí)用篇1 根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃: 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民

201_年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入___萬元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。 1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)

【篇一】外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書 xx年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足

2023年外貿(mào)工作計(jì)劃(篇1) 一切以能夠盡早出單為中心,努力學(xué)習(xí)和工作,埋頭專研國際貿(mào)易之術(shù),初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計(jì)劃。要出單,必須立足于兩點(diǎn):1、老外對(duì)個(gè)人的認(rèn)識(shí)2、老外對(duì)公司的認(rèn)識(shí)再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)去開展工作:

外貿(mào) 工作計(jì)劃 書范文篇一: 新的一年,制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對(duì)客戶的溝通能力,促使工作開展順利。 增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃篇1 在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸__這個(gè)行業(yè),對(duì)

外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃5篇

　1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。 　　2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。 　　3、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會(huì)這個(gè)公正、開放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。 　　4、樹立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。 　　5、通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。 　　6、通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經(jīng)銷商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。
參加展覽會(huì)是是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過參加展覽會(huì)，人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示（見附表一）：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，23以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會(huì)；金融、保險(xiǎn)等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有13以上的公司將展覽會(huì)視作主要的營銷手段。 附：美國不同行業(yè)使用展覽的情況行業(yè)百分比制造業(yè)85.1%運(yùn)輸、通訊、公共事業(yè)75.0%批發(fā)78.7%零售37.8%金融、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)57.6%服務(wù)34.4%廣告、宣傳33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動(dòng)，人們通過展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。 　　同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。 　　如果對(duì)展覽會(huì)的這引起特性了解不夠，即使展出者花費(fèi)了大量的人力物力，也未必能達(dá)到預(yù)期的效果。 　　明確目標(biāo) 　　說起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽到的幾種典型錯(cuò)誤有： ——“老板讓來的！” ——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。” ——“因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭對(duì)手也來了?！?——“這是全行業(yè)最大展覽會(huì)。” 　　實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。 　　企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護(hù)公司形象；開發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。 　　謹(jǐn)慎選擇 　　一般來說，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：　　 1.展會(huì)性質(zhì)。 每個(gè)展覽會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇?！　?.知名度。 現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國出口商品交易會(huì)等。通常來講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。 　　 3.展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。 　　4.時(shí)間。 任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無功。 5.地點(diǎn)。 參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購買力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠家，想當(dāng)然地認(rèn)為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)，并非天氣熱不假，但那里的超級(jí)大國百姓平時(shí)根本就不穿鞋。
2004年底，廣新外貿(mào)集團(tuán)開展了以“生存靠經(jīng)營、出路靠改革、發(fā)展靠創(chuàng)新”為主要內(nèi)容的思想大解放、觀念大更新活動(dòng)，著力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)的思維模式，打破單一的代理貿(mào)易和落后的經(jīng)營方式，落實(shí)“集團(tuán)化管理，專業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作”的發(fā)展定位，打造主業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；加快股份制改造，從商品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變；積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快推動(dòng)國際化經(jīng)營，創(chuàng)新商業(yè)模式。重視國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，將對(duì)客戶需求準(zhǔn)確理解和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基本來源，將相應(yīng)的國際營銷手段和策略作為提升國際營銷效果的重要措施，以國際營銷為導(dǎo)向，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。
2007年，省廣新外貿(mào)集團(tuán)銷售收入達(dá)450億元、進(jìn)出口總額超40億美元，是集“科、工、貿(mào)、投”于一體，年創(chuàng)稅利近20億元的省屬大型國有企業(yè)。在2007年國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國500強(qiáng)大型企業(yè)集團(tuán)中排名第94位，在廣東企業(yè)100強(qiáng)中排名第11位。2007年集團(tuán)被評(píng)為“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，集團(tuán)歐廣董事長被評(píng)為“2007廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。2012年名列中國企業(yè)500強(qiáng)第168位、中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第58位、中國100大跨國公司第54名，以跨國指數(shù)23.31名列第13位。廣東省廣東省廣新控股集團(tuán)有限公司外貿(mào)集團(tuán)的產(chǎn)品銷往世界各地200多個(gè)國家和地區(qū)，遍及五大洲，經(jīng)營商品1萬多種。通過加大品牌建設(shè)力度，不斷提升品牌的美譽(yù)度和顧客忠誠度，外貿(mào)集團(tuán)擁有一批國際國內(nèi)市場(chǎng)知名度較高的企業(yè)品牌及商品品牌，如“省機(jī)械”、“省食品”、“省輕工”等擁有較高國際商譽(yù)的企業(yè)品牌及“珠江橋牌”（食品）、“莊姿妮”（服裝）、“鸚鵡”（輕工品）、“帆船”（土產(chǎn)品）、“五羊”（礦產(chǎn)品）、“羊城”（中成藥）以及“三角”、“紅棉”等國際知名品牌，成功實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略方針。 在研發(fā)和生產(chǎn)基地方面，外貿(mào)集團(tuán)共擁有47家生產(chǎn)企業(yè)，保障了出口商品的生產(chǎn)，并積極與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)組建研發(fā)中心，提高了產(chǎn)品的高科技含量，使品牌有較高的附加值。因應(yīng)企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭環(huán)境的變化，外貿(mào)集團(tuán)全力推進(jìn)以企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)流程再造等為手段的商業(yè)模式的創(chuàng)新，使企業(yè)管理水平不斷提升，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力得到增強(qiáng)，主業(yè)競(jìng)爭力得到新的提高。同時(shí)，外貿(mào)集團(tuán)不斷強(qiáng)化實(shí)業(yè)依托，積極向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，強(qiáng)化對(duì)主營業(yè)務(wù)上游資源的控制能力，初步摸索出一條以合作、直接投資、授權(quán)生產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)科、工、貿(mào)一體化的發(fā)展道路，有力地支持了我省進(jìn)出口業(yè)務(wù)和外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廣東省廣東省廣新控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“外貿(mào)集團(tuán)”)是2000年6月經(jīng)廣東省人民政府授權(quán)，由廣東省屬主要專業(yè)外貿(mào)公司組建的國有大型企業(yè)集團(tuán)。廣新外貿(mào)集團(tuán)是廣東省最大的外貿(mào)集團(tuán)企業(yè)，下轄廣東省廣新外貿(mào)輕紡(控股)公司、廣東省輕工進(jìn)出口股份有限公司、廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省機(jī)械進(jìn)出口股份有限公司、廣東省外貿(mào)開發(fā)公司、廣東省土產(chǎn)進(jìn)出口(集團(tuán))公司、廣東省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省工藝品進(jìn)出口(集團(tuán))公司、廣東省畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省東方進(jìn)出口公司、中國包裝進(jìn)出口廣東公司、廣東省廣告有限公司、香港廣新控股有限公司、廣東廣新投資控股有限公司等14家所屬企業(yè)。另有托管企業(yè)10家。外貿(mào)集團(tuán)的經(jīng)營范圍除進(jìn)出口貿(mào)易外，還涵蓋產(chǎn)業(yè)投資、外貿(mào)物流配送、國際招投標(biāo)等業(yè)務(wù);下屬企業(yè)擁有國際招投標(biāo)、對(duì)外承包工程、遠(yuǎn)洋漁業(yè)捕撈、建筑建設(shè)工程等資質(zhì)。外貿(mào)集團(tuán)總資產(chǎn)超百億元，在全國進(jìn)出口企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第30位、出口名列第21位;在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選的中國企業(yè)500強(qiáng)中名列第89位;在廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)公布的廣東100強(qiáng)企業(yè)中，排名第10位。
外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進(jìn)行。一）工作計(jì)劃的格式：1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成?！?具體的范文模板 鏈接：https://pan.baidu.com/s/1E1-hG4EaMvLPq6SvPusxFw ?pwd=m4xm 提取碼: m4xm
　　 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 　　在這個(gè)月以xx業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做xx業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有xx需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件xx業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做x業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 　　三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 　　用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 　　 2.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 　　(1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。 　　(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 　　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。 　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。 　　4、與xx密切配合，做好銷售工作 　　協(xié)助xx在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。 　　5、建議和實(shí)施 　　(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。 　　(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。 　　(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。 　　(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。 　　 3.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 　　一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間 　　剛剛來公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會(huì)放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對(duì)這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。平時(shí)在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問，去學(xué)。畢竟時(shí)間是很珍貴的，如果我不能盡快成長起來，或許我將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，所以不管怎樣我，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時(shí)間，努力前進(jìn)。 　　二、加強(qiáng)鍛煉，提升自我 　　業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說我害怕交流，那么我就會(huì)加倍爭取和別人交流的機(jī)會(huì)，通過實(shí)踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，也是一個(gè)很有用的方法。今后的工作中，我會(huì)爭取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，積極去提升自己，達(dá)到一個(gè)更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績。 　　三、把握時(shí)機(jī)，突破自我 　　每一個(gè)階段中，都會(huì)隱藏著一些機(jī)會(huì)。即使我平時(shí)工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會(huì)把握好這些機(jī)會(huì)，努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。即使離更好的自己還有很遠(yuǎn)，我也不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持下去，我會(huì)努力下去。我會(huì)在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對(duì)自己進(jìn)行鍛煉，也會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，讓自己在這條路上可以走的更遠(yuǎn)，也可以在這份工作上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價(jià)值。這些都是很重要的東西，我也會(huì)時(shí)刻聽信自己，，方能成就未來。不忘本心，方可遇見更好。我會(huì)努力的、頑強(qiáng)的、倔強(qiáng)的在這一條路上前往，也會(huì)把自己的狀態(tài)奉獻(xiàn)出來，去做好沒一點(diǎn)小事，每一份工作。 　　 4.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。 　　二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。 　　三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。 　　如何開展工作： 　　1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。 　　2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。 　　3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。 　　4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。 　　同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 　　5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。 　　6、對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。 　　7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。 　　8、每周五做好工作總結(jié)。 　　 5.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫 　　一、想辦法制訂每日工作流程表 　　沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。 　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 　　二、一天時(shí)間安排 　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00） 　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 　　4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 　　5、回公司打電話（17：00—18：00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。 　　6、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。