以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專(zhuān)業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒(méi)能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒(méi)有自己的產(chǎn)品，通過(guò)退稅維持開(kāi)支。2.沒(méi)有產(chǎn)品，銷(xiāo)售和個(gè)人技能的

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

可以先熟悉產(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對(duì)產(chǎn)品很熟悉，客戶問(wèn)起來(lái)對(duì)答如流！如果你去買(mǎi)電視，你問(wèn)營(yíng)業(yè)員這個(gè)電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問(wèn)三不知，顧客就覺(jué)得太不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)購(gòu)買(mǎi)無(wú)望！做外貿(mào)平臺(tái)最重要！如果

新手做外貿(mào)入門(mén)方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

外貿(mào)新手如何學(xué)做外貿(mào)如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開(kāi)展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。2、參加線下展覽，外國(guó)

1.確定產(chǎn)品類(lèi)型：首先要確定自己的產(chǎn)品類(lèi)型，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國(guó)家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)份額等等。2.找尋潛在客戶：通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國(guó)際貿(mào)易展覽

應(yīng)屆生新手如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)?

做外貿(mào)要經(jīng)過(guò)的流程：1.接訂單。接訂單可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運(yùn)。商品

這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4

1、英語(yǔ)水平，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作

內(nèi)容簡(jiǎn)介：做外貿(mào)其實(shí)就是做細(xì)節(jié)，很多工作中的細(xì)節(jié)做好了，外貿(mào)的整體素質(zhì)也就提升了。那么，怎樣才能做好一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么要求? 首先，要了解自己的特點(diǎn)，包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國(guó)際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2021-12-21，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

想成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須要時(shí)間+親和力，英語(yǔ)要求不是很重要，只要你能用簡(jiǎn)單的句子表達(dá)你的意思，老外說(shuō)話你能聽(tīng)得懂就OK，不需要你說(shuō)那么流利，因?yàn)槔贤饪吹氖悄愕姆?wù)，你的價(jià)格和質(zhì)量，不是你的英語(yǔ)，說(shuō)起英語(yǔ)，

如何才能做好外貿(mào)工作呢

進(jìn)入門(mén)檻的肯定是內(nèi)貿(mào)的門(mén)檻低一點(diǎn)，但是基礎(chǔ)收入也是相對(duì)的比較低。外貿(mào)的話，能接觸更多不能?chē)?guó)家和地區(qū)的人，各種語(yǔ)言和風(fēng)俗，壓力更大，需要掌握的技能也要更多，也能開(kāi)闊自己的視野?？紤]一下出差的頻率，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員多是

外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過(guò)程，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)和要求高等特點(diǎn)。外貿(mào)單證員是國(guó)際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷(xiāo)、貨代

1、有相當(dāng)?shù)奈幕胶鸵欢ǖ耐馕幕A(chǔ)，基本能看懂信用證和往來(lái)函電，能用英文擬寫(xiě)單證內(nèi)容和回復(fù)函電。2、了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，懂得一些外貿(mào)知識(shí)和國(guó)際地理知識(shí)，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。3、會(huì)用電腦操作，打字技術(shù)熟練。工作

但是注冊(cè)資金仍是一個(gè)門(mén)檻.雖然說(shuō)個(gè)人可以做外貿(mào)了，還要看有沒(méi)有注冊(cè)資本的限制，外貿(mào)公司的注冊(cè)資本現(xiàn)在也挺高的，如果放寬個(gè)人做外貿(mào)而注冊(cè)資本不有所調(diào)整的話，個(gè)人做外貿(mào)其實(shí)也很困難。慶幸的是注冊(cè)資金門(mén)檻是逐步下降的

就外貿(mào)從業(yè)來(lái)說(shuō)， 外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒(méi)有從業(yè)資格門(mén)檻。但是從事國(guó)際貿(mào)易， 最基本的就是外語(yǔ)能力， 不管是英語(yǔ)， 俄語(yǔ)，西班牙語(yǔ)或其他語(yǔ)種，這個(gè)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備要素。在眾多的外貿(mào)公司面試中， 一般都要求語(yǔ)言能力的展示。在深

外貿(mào)門(mén)檻是不算高,但你為什么不開(kāi)一家外貿(mào)公司呢.你如果現(xiàn)在在外貿(mào)公司老板的位置你就會(huì)用你大腦考慮問(wèn)題了.第一你資金的周轉(zhuǎn).運(yùn)作,人員開(kāi)支,請(qǐng)到業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的當(dāng)然有錢(qián)賺,業(yè)務(wù)能力差的或者說(shuō)一單都不出的你會(huì)怎么樣.再說(shuō)

要做好外貿(mào)單證員的工作不難的，重在積累?？梢酝ㄟ^(guò)以下步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：1.剛起步的時(shí)候，最好找一家規(guī)模小點(diǎn)的私企做，小公司一般情況下單證員不多，這樣外貿(mào)操作的所有流程都會(huì)接觸到。2.對(duì)于一個(gè)合格的單證員，一定要知道“

從事外貿(mào)工作門(mén)檻高嗎?

不同行業(yè)辛苦是不一樣的，真正的要做好外貿(mào)投入的精力肯定是很多的，會(huì)面對(duì)很多不一樣的問(wèn)題，面對(duì)形形色色的人，各種突發(fā)情況。貨代雖然接觸很多，但畢竟沒(méi)有從事這個(gè)工作，不好做評(píng)判。個(gè)人覺(jué)得做外貿(mào)還是很累的。

不算累，就是工作內(nèi)容上比較繁瑣一點(diǎn)，需要懂談判、報(bào)價(jià)、接單、簽合同、做帳崔款等等，除此之外，基礎(chǔ)外語(yǔ)及函電往來(lái)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、生產(chǎn)也要懂一點(diǎn)。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大

肯定是累的。但是如果能夠堅(jiān)持 肯定很有前途的。希望能夠幫到你O(∩_∩)O~

外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易。對(duì)外貿(mào)易亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（

做外貿(mào)是不是很苦很累

有前景，雖然人民幣升值了。中國(guó)在輕工業(yè)等方面很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷(xiāo)售，這個(gè)是拿提成的，看自己的能力，能力強(qiáng)，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然如果干久了，有經(jīng)驗(yàn)自己開(kāi)個(gè)公司那個(gè)是最賺錢(qián)。 外貿(mào)也有跟單員等，剛?cè)胄幸部梢宰鲞@個(gè)，積累產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為外貿(mào)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。需要注意的是外貿(mào)基本知識(shí)的積累，比如外貿(mào)流程，外貿(mào)函電，外貿(mào)英語(yǔ)，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)等，還有就是如果想入行的話，不要計(jì)較太多，這個(gè)行業(yè)很難入行的，去哪里應(yīng)聘都要工作經(jīng)驗(yàn)，所以抓住機(jī)會(huì)入行很重要，不要計(jì)較工資等其他條件。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)人才獵頭十分活躍，相關(guān)人才需求旺盛。隨著外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對(duì)高級(jí)人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實(shí)的語(yǔ)言能力，同時(shí)又具備一定操作經(jīng)驗(yàn)的人才，在貿(mào)易進(jìn)出口領(lǐng)域非常走俏。 據(jù)悉，不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，對(duì)小語(yǔ)種外貿(mào)人才更是十分渴求，對(duì)于符合條件的應(yīng)聘者，企業(yè)對(duì)待遇更是承諾可以再商量。與此同時(shí)，由于近幾年國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問(wèn)題，那些能解決國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)人才更是成為企業(yè)所追尋。 參考資料來(lái)源：百度百科-外貿(mào)
這兩種行業(yè)的起點(diǎn)不同，因此無(wú)法放在同一個(gè)水平來(lái)衡量。內(nèi)銷(xiāo)的技術(shù)含量比較低，只要能說(shuō)會(huì)道就可以推銷(xiāo)。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學(xué)的學(xué)識(shí)水平。 至于賺錢(qián)的多寡，是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商云集，外貿(mào)行業(yè)也差不多拓展資料：1.國(guó)際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易對(duì)很多國(guó)家來(lái)說(shuō)是國(guó)民生產(chǎn)總值一個(gè)重要部分，進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，可以國(guó)際間的供需關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。雖然國(guó)際貿(mào)易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國(guó)企業(yè)以及全球化等概念和運(yùn)作上急速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都帶來(lái)了根本的改變。很多情況下，全球化所指涉的實(shí)質(zhì)上就是國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際上各方面對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著迥異的看法，發(fā)達(dá)國(guó)家及跨國(guó)企業(yè)視國(guó)際貿(mào)易為國(guó)際間資源的更有效分配和利用，造福各國(guó)人民；另一方面，發(fā)展中國(guó)家以及非政府組織則認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易存在著權(quán)力上的不平衡，使發(fā)達(dá)國(guó)家得以透過(guò)國(guó)際貿(mào)易之剪刀差對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行剝削。2.大學(xué)是提供教學(xué)和研究條件，授權(quán)頒發(fā)副學(xué)位和學(xué)位的高等教育機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)代的大學(xué)通常包括授予副學(xué)位和學(xué)士學(xué)位，下設(shè)不同學(xué)院及學(xué)系，以及授予碩士和博士學(xué)位的研究生院或研究所?！按髮W(xué)”一詞除了指儒家經(jīng)典四書(shū)之一的《大學(xué)》外，尚指聚集在特定地點(diǎn)整理、研究和傳播高深領(lǐng)域知識(shí)的機(jī)構(gòu)。根據(jù)文獻(xiàn)記載，大學(xué)作為一種具有高等教育職能的機(jī)構(gòu)，可以追溯到五帝時(shí)期的成均和上庠；董仲舒謂：“五帝名大學(xué)曰成均，則虞癢近是也”。虞舜時(shí)，成立上庠，“上庠”即“高等學(xué)?！钡囊馑肌?br>　　本人就是做外貿(mào)的，你想知道這一行的門(mén)檻，這話不好說(shuō)。因?yàn)橥赓Q(mào)涉及到很多方面，你是要做跟單/助理/單證/業(yè)務(wù)/物流/出口/進(jìn)口......？ 　　首先來(lái)回答你的第一個(gè)問(wèn)題，是的，有很多人的確是英文水平不高，沒(méi)有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等都在做外貿(mào)，可是做的是什么？我也曾經(jīng)讓我一個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)的閨蜜轉(zhuǎn)行做出口，產(chǎn)品是陶瓷。從基本的開(kāi)始，前期很困難，因?yàn)樗⑽牟缓茫瑳](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，符合你上面說(shuō)的所有條件，所以她無(wú)法做業(yè)務(wù)，只能從助理開(kāi)始做起，比如跑工廠，銜接，連基本的制單都要從頭再來(lái)，所以薪資很少很少。 　　也許很多人都認(rèn)為，外貿(mào)沒(méi)有什么難的，想內(nèi)銷(xiāo)一樣跑銷(xiāo)售就是了。其實(shí)不然，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)，需要懂得很多的東西，比如國(guó)際慣例、銀行、不同目的市場(chǎng)適用的不同條款，不同條款下收匯風(fēng)險(xiǎn)的防范，電子商務(wù)的基本技能，不同行業(yè)的英文專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，不同國(guó)家需要的不同通關(guān)文件......外資進(jìn)出口與內(nèi)資進(jìn)出口的不同....這些都是作為一名外銷(xiāo)業(yè)務(wù)必備的技能。而不僅僅是銷(xiāo)售方式的問(wèn)題。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，對(duì)于國(guó)外客戶來(lái)講，你的產(chǎn)品、公司平臺(tái)、你對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的把握和你本身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，都非常重要。所謂的“認(rèn)人不認(rèn)公司”，在這個(gè)行業(yè)是再為平常不過(guò)的事情。也就是說(shuō)，一名強(qiáng)悍的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，所樹(shù)立起來(lái)的形象，獲得了客戶的認(rèn)可，就基本不會(huì)改變。 　　我在這個(gè)行業(yè)做了快近10年，產(chǎn)品做過(guò)N多，做過(guò)外企，做過(guò)OEM,做過(guò)進(jìn)出口公司，相信我，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，很重要！如果你想要從事這個(gè)行業(yè)，就得多方位地彌補(bǔ)，語(yǔ)言也是一門(mén)很重要的工具，能拉近你和客人之間的距離！不能忽視！當(dāng)然，你做過(guò)技術(shù)，在產(chǎn)品上的修為很好，這也是優(yōu)勢(shì)，懂得如何把你的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客人，或者如何利用你的優(yōu)勢(shì)更好地為客人服務(wù)，這都會(huì)幫助你很多 ！ 　　祝你成功！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪資待遇怎么樣呢
內(nèi)容簡(jiǎn)介：做外貿(mào)其實(shí)就是做細(xì)節(jié)，很多工作中的細(xì)節(jié)做好了，外貿(mào)的整體素質(zhì)也就提升了。那么，怎樣才能做好一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么要求? 首先，要了解自己的特點(diǎn)，包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。 解決客戶的問(wèn)題 客戶的任何問(wèn)題都是我們的商機(jī)。比方客戶問(wèn)貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買(mǎi)貨，實(shí)質(zhì)是他想買(mǎi)到最低采購(gòu)價(jià)。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒(méi)有為客戶解決問(wèn)題，同樣他再也不會(huì)向你發(fā)出詢盤(pán)，若有，也是詢查參考價(jià)而已，不會(huì)成為你的客人。 具備專(zhuān)業(yè)知識(shí) 銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)?！斑@個(gè)功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務(wù)?”面對(duì)咨詢要能夠提供完整或立即的答復(fù)。 肯定自己 銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是銷(xiāo)售員。銷(xiāo)售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷(xiāo)售大王馮兩努說(shuō)得好：“銷(xiāo)售員成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己?！?養(yǎng)成良好的習(xí)慣 1、收到每一個(gè)詢盤(pán)都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。 2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過(guò)的信息及傳輸過(guò)的文件都要保存下來(lái)。不仿在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。 3、接到詢盤(pán)，不要急的回，首先了解一下對(duì)方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國(guó)家所在的時(shí)區(qū)。 4、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得他的常用的聊天工具，因?yàn)橘I(mǎi)家一般的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。 5、多多的收集一下和自己公司的同類(lèi)產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣(mài)別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢(qián)，而且，說(shuō)不定還能賣(mài)出一些自己的產(chǎn)品; 6、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 7、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)一定要好的! 8、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 9、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。 堅(jiān)持不懈 被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?良好的個(gè)人形象 你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。
先談下業(yè)務(wù)新人（兩年以下外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)）找工作的大忌，忌6-12個(gè)月?lián)Q一次工作。原因很簡(jiǎn)單：幾年下來(lái)，你到任何一個(gè)行業(yè)去都還是一個(gè)新人。忌剛接觸外貿(mào)行業(yè)（兩年以下）就獨(dú)立去做業(yè)務(wù)，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)只懂英文和知道BtoB是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要一定的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、加上對(duì)行業(yè)的熟悉，產(chǎn)品的了解才能做好業(yè)務(wù)的。建議先從外貿(mào)跟單或者助理開(kāi)始，邊工作邊積累。 找一個(gè)什么樣公司才最有前途/發(fā)展呢？ 一、絕對(duì)的，最重要的，排第一位需要考慮的是產(chǎn)品！如果做外貿(mào)業(yè)務(wù)，連產(chǎn)品的前景自己都不看好，那不要浪費(fèi)時(shí)間了。公司的產(chǎn)品前景越好，市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越少，這樣的公司才是你要找的?？梢赃@樣講，好的產(chǎn)品，給會(huì)英語(yǔ)的傻子去做業(yè)務(wù)都會(huì)成功。 二、其次，業(yè)務(wù)高回報(bào)，高提成。做業(yè)務(wù)80%的回報(bào)應(yīng)該來(lái)自提成，提成越高的行業(yè)或同行業(yè)中提成越高的，絕對(duì)是首選。如果買(mǎi)彩票致富不現(xiàn)實(shí)，高提成外貿(mào)業(yè)務(wù)倒是很大機(jī)會(huì)讓你夢(mèng)想成真。個(gè)中好處不細(xì)表，自己去體會(huì)。 三、有前景，如果一家公司好幾年還是那樣沒(méi)啥起色的，肯定有問(wèn)題，不是產(chǎn)品就是管理或者是內(nèi)部問(wèn)題等等，趁早走人，絕不要留戀。 試用期內(nèi)要準(zhǔn)備做些什么？ 一、被人炒。 呵呵，絕對(duì)是你能力或?qū)π鹿ぷ鬟m應(yīng)的問(wèn)題，趕快反思調(diào)整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，產(chǎn)品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。 二、熟悉產(chǎn)品。如果以前不是做同類(lèi)產(chǎn)品，你就必須在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品（2-3周），如果超過(guò)一個(gè)月，你還不能了解產(chǎn)品，說(shuō)明該行業(yè)不適合你發(fā)展，自己走人吧。 三、熟悉業(yè)務(wù)。結(jié)合你以前的業(yè)務(wù)方法和新公司的業(yè)務(wù)方法，用最快途徑上手開(kāi)展業(yè)務(wù)。如果你兩個(gè)月內(nèi)還沒(méi)有詢盤(pán)或很少詢盤(pán)，再對(duì)比其他老業(yè)務(wù)的詢盤(pán)數(shù)量，如果你再努力也達(dá)不到他們的50%，或成交希望渺茫，說(shuō)明該業(yè)務(wù)不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。四、找準(zhǔn)突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會(huì)雪花一樣飛過(guò)來(lái)，你要做的是找到2-4個(gè)客戶，重點(diǎn)突破，發(fā)揮你的回郵件的轟炸機(jī)速度，每天5、10、15份，直到客人下單為止，然后你就可以大松一口氣了。 五、決不要在試用期做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的其它事，比如聽(tīng)音樂(lè)，聊QQ，看無(wú)關(guān)網(wǎng)頁(yè)等。新環(huán)境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失一份好工作。 六、和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說(shuō)心里話，特別是談?wù)摴?、老板、同事工資之類(lèi)的話題。很多新人還不熟悉職場(chǎng)規(guī)則，想找同事做朋友，是大忌來(lái)的，原因不說(shuō)了，自己想。
不算高了，我承認(rèn)做sale的，一般是要靠提成吃飯，但是對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)提成對(duì)于他們的意義是多大呢?我在深圳讀了那么多年書(shū)，這里的消費(fèi)水平是怎么樣我很清楚，1000來(lái)塊一個(gè)月,簡(jiǎn)直是要人命,2000左右都是很緊手.起碼你也要讓人活吧,特別是一些外省來(lái)的同學(xué)，他們不管怎么樣,很低工資都干,其實(shí)他們根本就不止得那個(gè)工資,搞到現(xiàn)在和那些廠工人一樣的工資了。雖然那些老板老是說(shuō)什么要培訓(xùn)你，什么你開(kāi)始對(duì)公司沒(méi)有貢獻(xiàn)，還說(shuō)得那么好聽(tīng)，我問(wèn)下，如果沒(méi)有人肯培養(yǎng)新人,哪來(lái)那么多有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)讓你招? 還有，難道后來(lái)他們?yōu)楣舅嵉侥切┚筒凰憷?然后那時(shí)候的工資水平就是和他們?yōu)楣緞?chuàng)造的價(jià)值是一致了的嗎?所以,我覺(jué)得,現(xiàn)在的環(huán)境是由以前高估了大學(xué)生的價(jià)值,到低估他們的價(jià)值.還有n多人力資源公司,為公司做了行業(yè)薪金調(diào)查，更一步地使得老板們可以壓低勞動(dòng)市場(chǎng)的價(jià)格。越是低工資,員工的忠誠(chéng)度就越差,越差老板就越不肯投資在員工身上.........這樣一個(gè)惡性循環(huán).....
我在給應(yīng)屆生面試的時(shí)候，最看重的就是TA的英語(yǔ)口語(yǔ)了。 首先，英語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要，是基本功，進(jìn)入企業(yè)之后，其它外貿(mào)知識(shí)可以好好培訓(xùn)，可是英語(yǔ)就真的得自帶了。 其次，我發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)說(shuō)得好，講得流利的人，TA會(huì)比較自信。而自信對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，非常非常重要。自信的人銷(xiāo)售起來(lái)非常有POWER. 所以，我建議你好好的把英語(yǔ)介紹部分整理一下，有邏輯有條理，然后就是把這段英語(yǔ)不斷的讀不斷得讀個(gè)10遍，然后背誦，做到閉著眼睛就能講出來(lái)，不停頓。 當(dāng)然了你的兼職經(jīng)驗(yàn)也挺重要的，所以如果能把你的兼職經(jīng)驗(yàn)也放入到英語(yǔ)介紹里面就PERFECT了
根據(jù)工廠發(fā)展規(guī)劃 外貿(mào)企業(yè)的要求更高，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存吧…… 工廠可以做外貿(mào)，也可以給我們供貨！ 可以去嘗試，說(shuō)不定能成功呢，雞蛋不放在一個(gè)籃子里 要問(wèn)該不該做，那當(dāng)然是必須該做！我國(guó)這么多年一直以來(lái)的主要政策都在圍繞“一帶一路“發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小實(shí)體企業(yè)直接做外貿(mào)出口， 產(chǎn)品出口不僅有各種利好，且整個(gè)外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)完善，門(mén)檻也很低。 我也與不少傳統(tǒng)工廠合作外貿(mào)，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，無(wú)論工廠大小，有沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)，基本都多多少少接觸過(guò)外貿(mào)訂單，可想而知，我國(guó)各行業(yè)的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是別人外發(fā)的二手單或者三手單，并不能達(dá)到真正的外貿(mào)利潤(rùn)。 其實(shí)主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠都是只懂技術(shù)不懂營(yíng)銷(xiāo)，趕不上這個(gè)飛速發(fā)展的市場(chǎng)，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿(mào)易公司截胡，使巨大利潤(rùn)差價(jià)被中間商賺取。 而現(xiàn)在國(guó)家發(fā)展扶持中小企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)變得簡(jiǎn)單，且工廠本來(lái)就有最大的優(yōu)勢(shì)，畢竟老外采購(gòu)當(dāng)然希望能與源頭工廠合作，而不是中間商。我也幫助過(guò)不少工廠外貿(mào)起步，任何外貿(mào)問(wèn)題可以聯(lián)系我。 應(yīng)該做外貿(mào)響應(yīng)國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，出口創(chuàng)造價(jià)值。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì)： 1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。 將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類(lèi)： a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無(wú)采購(gòu)部，但是專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷(xiāo)信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類(lèi)型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類(lèi)的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶。這類(lèi)客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢(shì)： 國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類(lèi)的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。