2、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶(hù)的一些性質(zhì)選擇相應(yīng)的有可能的潛在客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)發(fā)送質(zhì)量較好的郵件信息，根據(jù)郵件點(diǎn)開(kāi)量和回訪(fǎng)量進(jìn)行客戶(hù)的再次篩選。3、在進(jìn)行外貿(mào)銷(xiāo)售的時(shí)候，可以根據(jù)

1. 郵件推廣 郵件推廣是外貿(mào)如何做推廣中最常見(jiàn)最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶(hù)郵件地址，然后給客戶(hù)發(fā)電子郵件。這種方法在剛開(kāi)始流行的時(shí)候是一種不錯(cuò)的外貿(mào)推廣方式，但是由于現(xiàn)在郵件推廣的人越來(lái)越

一、郵件推廣，通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中；二、目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站；三、推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高；四、

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶(hù)通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都

1、郵件推廣是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。2、平臺(tái)推廣，目前常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。3、搜索競(jìng)

外貿(mào)推廣方式都有哪些

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，

No.1 SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo) SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù) EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等信息捕獲潛在客戶(hù)。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)是最少的，操作

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶(hù)的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻?hù)辦事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻?hù)辦事處 很多有一定規(guī)模的客戶(hù)，為了有效控制工廠(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶(hù)打交道

1.寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，這是尋找外國(guó)客戶(hù)的主要方法之一，在google上尋找客戶(hù)的email，方法可以在網(wǎng)上找到，或者聯(lián)系我。2.展會(huì)，很容易發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，這些客戶(hù)一般都是有在中國(guó)進(jìn)口的經(jīng)驗(yàn)，或者至少是有進(jìn)口意向的客戶(hù)。3.打電話(huà)推銷(xiāo)，打越

第一、利用外貿(mào)展會(huì) 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開(kāi)發(fā)郵件書(shū)寫(xiě)技巧不足，面對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶(hù)面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多

新手做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)?

第一，可以去一些比較大的外國(guó)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，每周及時(shí)更新信息。第二，如果條件允許的話(huà)，有阿里巴巴或環(huán)球資源會(huì)員資格的，尋找客戶(hù)的幾率會(huì)更大，收到的詢(xún)盤(pán)也多。第三，可以使用搜索引擎搜索客戶(hù)的郵箱拿最

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶(hù) 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買(mǎi)家信息，可以用積分查看買(mǎi)家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶(hù)。2、利用“全球買(mǎi)家名錄Kompass.com和美國(guó)買(mǎi)家名錄Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶(hù) Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

國(guó)外客戶(hù)可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

方法15 尋找有引用大客戶(hù)網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶(hù)網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶(hù)公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶(hù)名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”

外貿(mào)如何找客戶(hù) 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一、挖掘客戶(hù)方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類(lèi)比，朋友介紹的客戶(hù)總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶(hù)

6、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù) 像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。7、從詢(xún)價(jià)同行入

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

4、巧用營(yíng)銷(xiāo)手段 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度。可以通過(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)呢?

1、線(xiàn)下找客戶(hù)。說(shuō)到線(xiàn)下找客戶(hù)，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶(hù)的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶(hù)展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶(hù)的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶(hù)，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等

1. 建立市場(chǎng)調(diào)研和分析：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶(hù)群體等?；谶@些信息，制定出更加有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。2. 參加行業(yè)展會(huì)和貿(mào)易洽談會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)

5.展會(huì) 說(shuō)到線(xiàn)下找客戶(hù)，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶(hù)的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶(hù)展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶(hù)的長(zhǎng)期積累。6.朋友、客戶(hù)介紹 人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件

SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù) EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等信息捕獲潛在客戶(hù)。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，是每個(gè)客戶(hù)都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢(xún)盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢(xún)盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶(hù)都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶(hù)網(wǎng)站查看客戶(hù)產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類(lèi)客戶(hù)做的和你們的產(chǎn)品一致； B類(lèi)客戶(hù)做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類(lèi)客戶(hù)只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類(lèi)的產(chǎn)品； D類(lèi)客戶(hù)可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類(lèi)的客戶(hù)，C類(lèi)客戶(hù)可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類(lèi)客戶(hù)，是因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類(lèi)型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶(hù)簡(jiǎn)單分類(lèi)。 然后把 CD 類(lèi)的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類(lèi)客戶(hù)。 2、收到詢(xún)盤(pán)后先分類(lèi) 我們都知道對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢(xún)盤(pán)太多，每個(gè)客戶(hù)都要調(diào)查分析再回復(fù)的話(huà)，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢(xún)盤(pán)，每封詢(xún)盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶(hù)都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢(xún)盤(pán)做個(gè)大致的分類(lèi)。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢(xún)盤(pán)等等。 那么對(duì)于前一類(lèi)詢(xún)盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢(xún)盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢(xún)盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶(hù)網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢(xún)問(wèn)的信息。有的話(huà)迅速回復(fù)詢(xún)問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢(xún)盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性，這類(lèi)非常專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶(hù)，并且分別調(diào)查好客戶(hù)背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶(hù)都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶(hù)都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶(hù)信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶(hù)網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話(huà)，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率。2021年我們一起加油！
作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品打入全球市場(chǎng)，外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道方法就必須要來(lái)學(xué)習(xí)一下了。 一、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)方法： 1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶(hù)，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信。 2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。 3、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信給已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的客戶(hù)。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來(lái)自各個(gè)國(guó)家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是比較有利的。) 4、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國(guó)外客戶(hù)駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 5、利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話(huà)等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶(hù)的聯(lián)系方式。 二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)工具：現(xiàn)在市面上這樣的開(kāi)發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國(guó)際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶(hù)，輕松點(diǎn)擊就可以開(kāi)發(fā)全球客戶(hù)。 三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買(mǎi)家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶(hù)的采購(gòu)頻次、采購(gòu)偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專(zhuān)屬客戶(hù)。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就是這么輕松。 四、完整呈現(xiàn)客戶(hù)信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶(hù)的貿(mào)易交易動(dòng)態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶(hù)完整信息。并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶(hù)名片?？疾炷繕?biāo)客戶(hù)，查找客戶(hù)聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。 五、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶(hù)動(dòng)態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新客戶(hù)交易信息，讓您實(shí)時(shí)掌握客戶(hù)的交易動(dòng)態(tài)，評(píng)估客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，為您未來(lái)的合作決策提供基礎(chǔ)。同時(shí)可以檢測(cè)同行的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，知己知彼，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。
回復(fù)僅供參考，希望能對(duì)你有所幫助。 現(xiàn)在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)市場(chǎng)比較成熟。想開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，無(wú)異于大海撈針。 如果誰(shuí)能分享有效準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么只能說(shuō)他是傻子。簡(jiǎn)單給你介紹一下，現(xiàn)在主流的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式。 第一種利用國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比如阿里b2b中國(guó)機(jī)械等網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)店鋪。這種方式也是國(guó)內(nèi)最主流的方式。 第二種是參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外客商達(dá)成成交。比如比較知名的廣交會(huì)上交會(huì)。 第三種，則是派遣海外項(xiàng)目直接開(kāi)發(fā)珠海市場(chǎng)。一般非洲南美洲基建類(lèi)項(xiàng)目比較適合這種開(kāi)發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作模式。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，是每個(gè)客戶(hù)都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢(xún)盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢(xún)盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶(hù)都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶(hù)網(wǎng)站查看客戶(hù)產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類(lèi)客戶(hù)做的和你們的產(chǎn)品一致； B類(lèi)客戶(hù)做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類(lèi)客戶(hù)只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類(lèi)的產(chǎn)品； D類(lèi)客戶(hù)可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類(lèi)的客戶(hù)，C類(lèi)客戶(hù)可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類(lèi)客戶(hù)，是因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類(lèi)型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶(hù)簡(jiǎn)單分類(lèi)。 然后把 CD 類(lèi)的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類(lèi)客戶(hù)。 2、收到詢(xún)盤(pán)后先分類(lèi) 我們都知道對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢(xún)盤(pán)太多，每個(gè)客戶(hù)都要調(diào)查分析再回復(fù)的話(huà)，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢(xún)盤(pán)，每封詢(xún)盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶(hù)都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢(xún)盤(pán)做個(gè)大致的分類(lèi)。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢(xún)盤(pán)等等。 那么對(duì)于前一類(lèi)詢(xún)盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢(xún)盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢(xún)盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶(hù)網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢(xún)問(wèn)的信息。有的話(huà)迅速回復(fù)詢(xún)問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢(xún)盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性，這類(lèi)非常專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶(hù)，并且分別調(diào)查好客戶(hù)背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶(hù)都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶(hù)都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶(hù)信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶(hù)網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話(huà)，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率。2021年我們一起加油！
1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議） 2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有幫助！ 3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下） 4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)） 綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。
您好，我是問(wèn)一問(wèn)答主百事通小陳同學(xué):尋找客戶(hù)可通過(guò)以下途徑： 1. 面對(duì)面洽談：通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、招商會(huì)、海外貿(mào)易博覽會(huì)等活動(dòng)來(lái)建立和擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，從而提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率； 2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，或借助第三方平臺(tái)如交易網(wǎng)站、社交媒體等來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，吸引潛在客戶(hù)進(jìn)行查詢(xún)和溝通； 3. 直郵或打電話(huà)：通過(guò)采集國(guó)外潛在客戶(hù)的郵址和電話(huà)，直接發(fā)郵件或撥打電話(huà)與客戶(hù)聯(lián)系，建立起聯(lián)系和關(guān)系； 4. 合作伙伴：可以尋找國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或代理商，讓他們代理尋找國(guó)外客戶(hù)，借助渠道和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大尋找國(guó)際買(mǎi)家?！菊? 如何找外貿(mào)客戶(hù)【提問(wèn)】 您好，我是問(wèn)一問(wèn)答主百事通小陳同學(xué):尋找客戶(hù)可通過(guò)以下途徑： 1. 面對(duì)面洽談：通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、招商會(huì)、海外貿(mào)易博覽會(huì)等活動(dòng)來(lái)建立和擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，從而提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率； 2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，或借助第三方平臺(tái)如交易網(wǎng)站、社交媒體等來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，吸引潛在客戶(hù)進(jìn)行查詢(xún)和溝通； 3. 直郵或打電話(huà)：通過(guò)采集國(guó)外潛在客戶(hù)的郵址和電話(huà)，直接發(fā)郵件或撥打電話(huà)與客戶(hù)聯(lián)系，建立起聯(lián)系和關(guān)系； 4. 合作伙伴：可以尋找國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或代理商，讓他們代理尋找國(guó)外客戶(hù)，借助渠道和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大尋找國(guó)際買(mǎi)家?！净卮稹?br>