防止離職銷售帶走客戶很難，但是也是可以做到的，主要做到下面幾點(diǎn)：一、打造自己是獨(dú)一無二的產(chǎn)品競爭力；做到這一點(diǎn)可不容易了，這意味的你的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計都要比別人好，也就意味著你要在研發(fā)上有更多的投入，當(dāng)你的

2.防止撞單，降低銷售成本。如果多個銷售人員同時跟進(jìn)同一個客戶，會增加企業(yè)的銷售人力成本，并且還可能會造成客戶不滿或銷售流程混亂。如果企業(yè)使用了CRM系統(tǒng)，可以對客戶資源進(jìn)行有效分配，并且還能清楚了解每個銷售人員跟進(jìn)的

2，緊急問題時可以做出快速反應(yīng)，立即決策，節(jié)省時間，讓客人覺得公司做事效率高。其實(shí)每個客人都希望他對應(yīng)的業(yè)務(wù)員有決策權(quán)，說白了最好就是公司決策者。ok，咱們再來換位思考，你作為客戶，你現(xiàn)有的供應(yīng)商價格合理，一直以

統(tǒng)一管理，比如郵箱都要求用統(tǒng)一郵箱來聯(lián)系，辦公文檔用在線的協(xié)同如 Office Web Appson SkyDrive。如果是客戶資源，辦公文檔，建議用協(xié)同軟件haobitou 這些都是有超級管理統(tǒng)一管的，分員工子賬號，讓辦公透明化，業(yè)務(wù)員就帶不

5.對于離職業(yè)務(wù)員的重要客戶，老板或者經(jīng)理也需要經(jīng)常去拜訪客戶，如果對于一些沒有拜訪的客戶，那么也需要加強(qiáng)郵件和電話聯(lián)系加強(qiáng)與客戶的情感溝通。對于業(yè)務(wù)員離職的敏感時刻，也要特別注意客戶的動向。當(dāng)然從另一個方面來說，

外貿(mào)老板怎樣防止業(yè)務(wù)員帶走客戶?

1. 事前預(yù)防,與員工簽訂了保密協(xié)議,或競業(yè)限制協(xié)議,通過約定保密范圍的形式約束員工行為,或要求員工離職后一定時期內(nèi)不能在同行業(yè)工作。一旦出現(xiàn)糾紛,協(xié)議將能最大程度地保障企業(yè)利益。 2. 建立客戶資訊庫,要求業(yè)務(wù)員工定期將詳細(xì)的客戶

業(yè)務(wù)員離職是很正常的，但如果一個業(yè)務(wù)員離職就把公司客戶帶走，公司就很失敗。以下幾點(diǎn)要求可以有效的防止客戶的流失 。1、移用CRM管理系統(tǒng)，比如采用玄訊移動CRM系統(tǒng)，建立健全終端數(shù)據(jù)庫 。終端數(shù)據(jù)庫的終端客戶檔案內(nèi)容包括

數(shù)據(jù)和系統(tǒng)訪問控制：確保您的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)設(shè)置了適當(dāng)?shù)脑L問控制和權(quán)限管理。限制銷售人員對敏感數(shù)據(jù)和關(guān)鍵系統(tǒng)的訪問，并根據(jù)職責(zé)和需求進(jìn)行權(quán)限劃分。當(dāng)員工離職時，及時撤銷他們的訪問權(quán)限，以防止他們繼續(xù)訪問和復(fù)制敏感信息。數(shù)

2，緊急問題時可以做出快速反應(yīng)，立即決策，節(jié)省時間，讓客人覺得公司做事效率高。其實(shí)每個客人都希望他對應(yīng)的業(yè)務(wù)員有決策權(quán)，說白了最好就是公司決策者。ok，咱們再來換位思考，你作為客戶，你現(xiàn)有的供應(yīng)商價格合理，一直以

5.對于離職業(yè)務(wù)員的重要客戶，老板或者經(jīng)理也需要經(jīng)常去拜訪客戶，如果對于一些沒有拜訪的客戶，那么也需要加強(qiáng)郵件和電話聯(lián)系加強(qiáng)與客戶的情感溝通。對于業(yè)務(wù)員離職的敏感時刻，也要特別注意客戶的動向。當(dāng)然從另一個方面來說，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員離職,搶走公司客戶,如何預(yù)防

出口貿(mào)易也稱出口模式，包括間接出口和直接出口兩種方式。a.間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運(yùn)輸?shù)?/p>

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語，國家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競爭也更激烈。

正規(guī)出口優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)齊全、外匯直接收到本公司公賬，無須過別人收，可以申請出口退稅；正規(guī)出口缺點(diǎn)：手續(xù)復(fù)雜，外匯入公賬繳稅高，很多產(chǎn)品退稅率低。買單出口優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡單，外匯和利潤留在離境賬戶，不需要繳稅；買單出口缺點(diǎn)

1. 保障大型組織貿(mào)易； 2.支持大型組織的市場經(jīng)濟(jì)。壞處：減低小型企業(yè)的競爭力；引致大型組織壟斷市場經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)生惡性競爭。1） 對當(dāng)?shù)卣畞碚f自由貿(mào)易情況下是免關(guān)稅的，政府收入要減少。2） 對于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來說，尤其是剛

一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候

做外貿(mào)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?

1、交易風(fēng)險 交易風(fēng)險就是企業(yè)在交易結(jié)算過程中，由于外幣和本幣的比值發(fā)生變化而引起的虧損風(fēng)險，換句話說，企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)交易時，普遍都是以外幣計價成交的，交易過程中，由于外匯匯率的改變使得實(shí)際獲得的本幣現(xiàn)金流量減少或

外貿(mào)公司有下列風(fēng)險：1、政治風(fēng)險：交易國政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等問題，往往會給貿(mào)易帶來毀滅性打擊；2、國家風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)制裁對外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險：運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受

一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價格低，以次充好。二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險 出貨之后，交

1、價格風(fēng)險，比如從工廠采購貨物后遇到價格大跌，同客戶簽定合同后，遇到國內(nèi)采購成本大漲。2、貿(mào)易風(fēng)險，進(jìn)口國政治、政策風(fēng)險、進(jìn)口商信用風(fēng)險（破產(chǎn)拖欠拒收）。工廠是否能按照合同約定提供貨物等。3、特定產(chǎn)品出口質(zhì)量責(zé)任

3、運(yùn)輸風(fēng)險 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風(fēng)險。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險增大。預(yù)防解決方案 查詢貨運(yùn)保險種類，根據(jù)情況購買運(yùn)輸貨物險 4

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見的風(fēng)險有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險，某些信用證規(guī)定，客

國際貿(mào)易中的風(fēng)險一般有：1.匯率風(fēng)險 2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 3.政治風(fēng)險 4.信用風(fēng)險 5.利率風(fēng)險 解決辦法有：1.合同避險法 2.遠(yuǎn)期、期貨避險 3.出口信貸避險

外貿(mào)行業(yè)中存在的風(fēng)險有哪些

外貿(mào)公司有下列風(fēng)險：1、政治風(fēng)險：交易國政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等問題，往往會給貿(mào)易帶來毀滅性打擊；2、國家風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)制裁對外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險：運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受

一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價格低，以次充好。二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險 出貨之后，交

1、價格風(fēng)險，比如從工廠采購貨物后遇到價格大跌，同客戶簽定合同后，遇到國內(nèi)采購成本大漲。2、貿(mào)易風(fēng)險，進(jìn)口國政治、政策風(fēng)險、進(jìn)口商信用風(fēng)險（破產(chǎn)拖欠拒收）。工廠是否能按照合同約定提供貨物等。3、特定產(chǎn)品出口質(zhì)量責(zé)任

3、運(yùn)輸風(fēng)險 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風(fēng)險。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險增大。預(yù)防解決方案 查詢貨運(yùn)保險種類，根據(jù)情況購買運(yùn)輸貨物險 4

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見的風(fēng)險有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險，某些信用證規(guī)定，客

國際貿(mào)易中的風(fēng)險一般有：1.匯率風(fēng)險 2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 3.政治風(fēng)險 4.信用風(fēng)險 5.利率風(fēng)險 解決辦法有：1.合同避險法 2.遠(yuǎn)期、期貨避險 3.出口信貸避險

外貿(mào)行業(yè)中存在的風(fēng)險有哪些

1、貨到港不提貨 2、買方付款延遲 3、運(yùn)輸風(fēng)險，船擱淺、著火等不確定性 4、政治風(fēng)險，買方國家政府換屆或發(fā)生戰(zhàn)爭等 5、質(zhì)量風(fēng)險，貨不對版等 6、書面文件風(fēng)險，各種單證不齊卡海關(guān)等 7、外匯風(fēng)險，匯率波動 8、不付

1、政治風(fēng)險：交易國政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等問題，往往會給貿(mào)易帶來毀滅性打擊；2、國家風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)制裁對外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險：2020年運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受，直接導(dǎo)致利潤

6、書面文件風(fēng)險 賣方?jīng)]有認(rèn)真準(zhǔn)備和完成所需文件可能會導(dǎo)致貨物通關(guān)的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運(yùn)輸、包裝和標(biāo)識需求，進(jìn)口許可證和進(jìn)口前外匯批準(zhǔn)等。預(yù)防解決方案 1、賣方提前了解買方國家的運(yùn)輸、包裝

外貿(mào)公司有下列風(fēng)險：1、政治風(fēng)險：交易國政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等問題，往往會給貿(mào)易帶來毀滅性打擊；2、國家風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)制裁對外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險：運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受

國際貿(mào)易風(fēng)險有哪些：1）進(jìn)口國的局勢是否穩(wěn)定，政策是否變動；（是否拒收，調(diào)高進(jìn)口稅，是否提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）2）進(jìn)口商的資信和經(jīng)營狀況是否出現(xiàn)大的變化，足以影響已定合同的履行3）進(jìn)口商銀行的實(shí)力4）匯率的變動；（升值

另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對工廠進(jìn)行跟蹤，也會出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給

3、運(yùn)輸風(fēng)險 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風(fēng)險。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險增大。4、政治風(fēng)險 主要分為以下三類：（1）戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或革命導(dǎo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見的風(fēng)險有哪些

一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價格低，以次充好。 二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險 出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且收匯時間大大推遲，尤其對數(shù)額較小的合同，七扣八折下來會出現(xiàn)虧損。 三、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險 某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，迫使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個工作日內(nèi)在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷阱條款，應(yīng)及時通知修改，千萬勿貪一時省事，給日后埋下風(fēng)險隱患。 四、沒有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度 出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對每一個客戶建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。 五、與代理制相悖操作造成的風(fēng)險 對出口業(yè)務(wù)來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標(biāo);二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。一種是收購販賣式，工廠取得安全收匯。一旦出現(xiàn)買主問題，預(yù)借款必將成為泡影。另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對工廠進(jìn)行跟蹤，也會出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。 六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進(jìn)口商融資優(yōu)惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實(shí)質(zhì)上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數(shù)量。如市場變化銷路不暢，進(jìn)口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現(xiàn)市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。
外貿(mào)風(fēng)險 主要又兩大類風(fēng)險組成，一為貨損型風(fēng)險，另一個為資金型風(fēng)險 每一種風(fēng)險都分很多種情況，多做，做聽，多學(xué)，就知道了·····
一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價格低，以次充好。 二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險 出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且收匯時間大大推遲，尤其對數(shù)額較小的合同，七扣八折下來會出現(xiàn)虧損。 三、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險 某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，迫使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個工作日內(nèi)在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷阱條款，應(yīng)及時通知修改，千萬勿貪一時省事，給日后埋下風(fēng)險隱患。 四、沒有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度 出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對每一個客戶建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。 五、與代理制相悖操作造成的風(fēng)險 對出口業(yè)務(wù)來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標(biāo);二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。一種是收購販賣式，工廠取得安全收匯。一旦出現(xiàn)買主問題，預(yù)借款必將成為泡影。另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對工廠進(jìn)行跟蹤，也會出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。 六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進(jìn)口商融資優(yōu)惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實(shí)質(zhì)上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數(shù)量。如市場變化銷路不暢，進(jìn)口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現(xiàn)市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。
我之前整理了十大風(fēng)險，希望對您有用~ 1、不接收風(fēng)險 當(dāng)貨物不被接收時，貨物被滯留在國外港口，這可能會產(chǎn)生大量的滯期費(fèi)。由于距離遙遠(yuǎn)、法律制度不同等原因，這可能會是一個漫長且困難的過程。 2、財務(wù)風(fēng)險 由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的日期無法正常付款。 3、運(yùn)輸風(fēng)險 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風(fēng)險。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險增大。 4、政治風(fēng)險 主要分為以下三類： （1）戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或革命導(dǎo)致的風(fēng)險； （2）不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配； （3）政府可能會采取一些意想不到的臨時行動來阻止付款。 5、質(zhì)量風(fēng)險 出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、產(chǎn)品屬性與合同規(guī)定的產(chǎn)品相違背，單證質(zhì)量差都有可能產(chǎn)生風(fēng)險。 6、書面文件風(fēng)險 賣方?jīng)]有認(rèn)真準(zhǔn)備和完成所需文件可能會導(dǎo)致貨物通關(guān)的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運(yùn)輸、包裝和標(biāo)識需求，進(jìn)口許可證和進(jìn)口前外匯批準(zhǔn)等。 7、外匯風(fēng)險 賣方收到本國貨幣以外的貨幣時，就可能產(chǎn)生因匯率貶值帶來的風(fēng)險。 8、不付風(fēng)險 延遲付款甚至不付款，導(dǎo)致壞賬發(fā)生。 9、信息不對稱風(fēng)險 買家不愿意分享企業(yè)信息，或者信息不準(zhǔn)確。 10、供應(yīng)鏈變動風(fēng)險 對賣家來說，原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈上游的原材料變動直接影響產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和價格。
外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下： 一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。 2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已的需求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿(mào)公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對外商的要求，外貿(mào)公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。 3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營一個種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。 二、外貿(mào)公司的劣勢 1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2、國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)，再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿(mào)公司自已沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿(mào)具體問題，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。 應(yīng)答時間：2022-01-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。 外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當(dāng)然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價值鏈關(guān)鍵上的一個。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因為總數(shù)量大，所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進(jìn)行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒有進(jìn)出口經(jīng)驗的工廠在這個方面可能就會欠缺很多。
簽訂合同沒有用的，這反而會讓那些有能力業(yè)務(wù)員對公司感到反感。既然公司那么不信任我，我干嘛要為公司效力？ 不過新業(yè)務(wù)員來說倒無所謂，反正要的只是一個鍛練的機(jī)會，簽就簽唄。 還是極力留住有能力有業(yè)務(wù)員為好。要帶走的，終究會帶走。如果客人愿意跟業(yè)務(wù)員走，說明那業(yè)務(wù)員定有他的過人之處，有過人之處，為何不留？同時客人對你的服務(wù)可能有些微不滿，只是暫時沒有表達(dá)出來擺了。就算客人今天不跟那業(yè)務(wù)員走，明天也會自己去開發(fā)新的供應(yīng)商，客人是走是留遲早的事。 當(dāng)然，也不是沒有預(yù)防的辦法。既然樓主是管理層，部門決策者，為何不維護(hù)客戶關(guān)系？公司管理層和客戶保持密切地聯(lián)系有幾大好處；1，讓客戶感覺他們受到了重視。2，緊急問題時可以做出快速反應(yīng)，立即決策，節(jié)省時間，讓客人覺得公司做事效率高。其實(shí)每個客人都希望他對應(yīng)的業(yè)務(wù)員有決策權(quán)，說白了最好就是公司決策者。 ok，咱們再來換位思考，你作為客戶，你現(xiàn)有的供應(yīng)商價格合理，一直以來質(zhì)量方面也沒有出什么大問題，你會冒險去換供應(yīng)商嗎？萬一要碰上質(zhì)量控制不好的供應(yīng)商，一個項目就得失敗。 所以其實(shí)客戶也并不會隨便換供應(yīng)商。但為了保險起見，公司主要的客戶最好要信得過的業(yè)務(wù)員或者親自把關(guān)；對于三等以下的客戶，可以用來練兵，到時要是被帶走損失也不大。