外貿業(yè)務員的工作內容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經銷代理商，完成經銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領導反饋，推動快速響應。3、協(xié)助國外客戶的項目運作（樣品的制作，投標

外貿業(yè)務員的工作職責1 1、負責客戶聯(lián)絡和管理，及時有效地處理與客戶的日常業(yè)務工作。2、負責從接單、下單、跟進、出貨到收匯的全部工作。3、負責和公司的樣品開發(fā)、物控采購、技檢及生產各部門協(xié)調、溝通，跟進訂單 生產

外貿業(yè)務員的工作內容 1、不管和進口還是出口，因為生意往來對象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。2、因為時間不同，所以外貿業(yè)務人員的工作時間一般比較長，而且穩(wěn)定性較差，這是因為需要配合

外貿業(yè)務員的工作內容和職責: 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式,即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格,而不能是其它的任何格

十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。十二、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理

外貿業(yè)務人員就是從事對外貿易業(yè)務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。工作內容如下：1、熟悉自家產品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。2、收發(fā)客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在

1、處理國外客戶日常往來函電，及時處理客戶詢盤郵件;2、通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、國內外會展等 渠道 拓展海外市場，開發(fā)新客戶 3、根據(jù)客戶的要求接單并跟進訂單 4、做好客戶的維護等相關工作;外貿業(yè)務員崗位職責(二)1.

外貿業(yè)務員的工作內容

1.確定產品類型：首先要確定自己的產品類型，了解目標市場的需求，尋找適合自己產品的國家或地區(qū)。同時還要了解競爭對手的情況，包括產品價格、質量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿易展覽

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團隊。7、參加展會：參加

從基礎開始，外貿大致分為五部：第一步：調整心態(tài)，準備充分 心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面：1) 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作范

網(wǎng)站建設方面 外貿業(yè)務的展開必須依托網(wǎng)站,通過一個公司的中英文的網(wǎng)站,來展示一個公司的經營實力,國際貿易不像國內貿易,做國內貿易主要是做業(yè)務,買賣雙方可以當面接觸,可以進行實地考察,而做國際貿易,買賣雙方能見到的幾率很小,雙方只有

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如何做外貿?

外貿出口流程12步驟 1.和客戶確認外貿收款方式,對合同和外貿收款方式審查,如果當中發(fā)現(xiàn)有問題要及時找客戶修改 如果是L/C信用證,要認真檢查信用證條款,看是否存在貿易風險,如果自己經驗不夠就找外貿代理公司來幫忙信用證交單 T/T電匯要

一、外貿基本流程 1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口 4、報關后海關

9、投保裝船根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。10、報關貨物離境前一般要經過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、

通過對外貿流程的學習 , 我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談 。正確。外貿具體流程 一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。二

通過對外貿流程的學,發(fā)現(xiàn)來往階段

外貿跟單員是做什么的  我來答 1個回答 #熱議# 哪些癌癥可能會遺傳給下一代?趉﹒80064 2020-03-01 · TA獲得超過195個贊 知道答主 回答量:128 采納率:96% 幫助的人:32.7萬 我也去答題訪問個人頁 關注 展開

1、外貿跟單員定義：外貿跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿易合同的外貿業(yè)務人員。2、外貿跟單員按業(yè)務

外貿跟單是一項重要的工作，主要包括以下幾個方面的工作內容：一、訂單處理 外貿跟單員要負責處理客戶的訂單，包括審核客戶訂單信息、確認訂單數(shù)量、價格和交期等，并將訂單信息及時反饋給相關部門，以確保訂單順利執(zhí)行。二、產品

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外貿跟單員的工作內容有：跟蹤每張單訂單的生產并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項；同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需等等。外貿跟單員的工作內容 1、跟蹤每張訂單順利完成并交予客戶，收回應收款項。2、同

1．跟蹤每張單訂單的生產并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項。2．同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3．接收客戶的投訴信息，并將相關的信息傳遞到公司的相關部門。4．掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。

外貿跟單員主要做什么啊?

對于外貿人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇：1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)經理人 很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務員，太侮辱人了吧！可是我想說，我不想潑冷水，絕大多數(shù)的人都走了這

我們現(xiàn)在將公司外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉眼間又

以后能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發(fā)展與壯大。地域分析：湖南省長沙市作為那南方的中部地區(qū)，其有利的地理位置有著與國際貿易

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 外貿的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經理 一

做外貿應該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展道路?

第一次：尊敬的XXX：您與我商場的租房合同中約定的本月（或本年度）租金交納期限已經屆臨，敬請于X年X月X日交到我商場（辦公地點在XXX）。祝生意興隆。XXXX商場 年月日 第二次：尊敬的XXX：您與您與XXX商場的租房合同

我：“哎呀，是我不好意思要來催你，我確實也有困難，你看你那邊能不能克服一下再想想辦法呢？”朋友：“這個是真難辦啊，我再想想，要不你等我和老板說說？”我：“不是不是，真的這兩天就必須用錢，能不能明天之

你可以說很抱歉，真的很不好意思，就說最近手頭有點緊，而且呢家里有點嗯資金緊張，能不能盡快給房租

1、“親愛的租客，您本月房租將于XX號到期，請您及時繳納哦”。語句的輕松即表達清楚了催繳房租的意愿，也不會顯得太尷尬。2、“您的房租到期了，請問您是支付寶還是微信”，這樣寫即不生硬也不會太過親昵，表現(xiàn)了對租客

6、您好，您的房租已到期，請及時繳納。7、今天是X月X日，您需要按照租房合同及時繳納房租，謝謝合作。

1、假裝很隨意地說：忘記說了，現(xiàn)在才想起來好像交房租的時間到了，看下什么時間有空什么時間方便記得給一下哦。2、房子馬上到期了，您看是不是可以結一下這個月的房租了。3、你好，馬上就到月底了，又到了交房租的時間

2. 尊敬的客戶，您的房租已經到期，請及時支付。3. 你好，我們希望您能盡快支付您的房租。請在月底之前支付。4. 尊敬的客戶，您的房租已經到期，請及時支付。如果您有任何疑問，請隨時聯(lián)系我們。以上是一些禮貌的催房租短信

催房租的禮貌短信

你可以說很抱歉，真的很不好意思，就說最近手頭有點緊，而且呢家里有點嗯資金緊張，能不能盡快給房租
1、假裝很隨意地說：忘記說了，現(xiàn)在才想起來好像交房租的時間到了，看下什么時間有空什么時間方便記得給一下哦。 2、房子馬上到期了，您看是不是可以結一下這個月的房租了。 3、你好，馬上就到月底了，又到了交房租的時間，您看您什么時候有時間交一下房租呢。 4、最近是不是工作比較忙碌，等哪天得空了，可以抽空把房租交一下。 5、比較熟悉的人或者朋友之間，可以說下自己手頭比較緊什么的，讓準備下房租。
我們現(xiàn)在將外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。No.1專業(yè)路線專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿業(yè)務員外貿業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經理或外貿經理匯報。對于走專業(yè)路線的外貿人有三點建議：01. 應具備很強的產品和市場意識。因為產品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿新人來說有個優(yōu)勢：少了經驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價?！菊? 外貿專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問】 我們現(xiàn)在將外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。No.1專業(yè)路線專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿業(yè)務員外貿業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經理或外貿經理匯報。對于走專業(yè)路線的外貿人有三點建議：01. 應具備很強的產品和市場意識。因為產品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿新人來說有個優(yōu)勢：少了經驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價?！净卮稹? 二. 外貿SOHO將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿SOHO就是在家辦公的外貿人。想做外貿SOHO至少要具備兩個條件：01. 可以掌握的貨源；02. 可以帶走的客戶。外貿SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準備，這些都是維持運轉的必需。此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關單據(jù)，信用證等等?！净卮稹? No.2管理路線管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 職業(yè)經理人職業(yè)經理人要全權負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標，調查市場動向，有時候也會充當一部分產品經理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。職業(yè)經理的基本技能是：業(yè)務培訓，員工管理和協(xié)調組織。01. 業(yè)務培訓。業(yè)務培訓是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。02. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權力那么簡單，而是“權威”。員工對一個經理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。03. 協(xié)調組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調工作，如業(yè)務員和采購，業(yè)務員跟生產部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)除了以上的路子，自己也可以開公司當老板，但需要做好以下的準備工作：01. 注冊具有進出口資質的外貿公司，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；02. 確定外貿產品，找到適合自己的，有質量和價格優(yōu)勢的產品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；03. 確定外貿推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；04. 選擇可靠的貨代；05. 組建外貿團隊（所需角色：市場、客服、銷售）06. 預估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用；07. 公司框架及第一年的營銷目標。除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關系，還要了解一些財務知識和相關法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。希望以上能夠給大家在外貿職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路?！净卮稹?br>轉眼間，自己到深圳已經第七個念頭，從一個陌生的城市變成了自己的家園。笑來老師說七年就是一輩子，那我的這一輩子奉給了外貿，同時外貿也帶給我了成長和收獲，讓我從一個剛畢業(yè)的大學生到如今的拉起團隊創(chuàng)業(yè)開公司。 新年伊始，這段時間公司也在招兵買馬，為2018年的新目標奮斗！陸陸續(xù)續(xù)面試了一些人員，有的是即將畢業(yè)的大學生，有的是具備1--3年工作經驗的職場人士，面試的過程中我總會拋出一個問題：你們近5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？大部分的回答要么是含糊不清，要么是潦草應付幾句……這讓我想些一下外貿人的職業(yè)規(guī)劃這個問題。 做外貿，本質還是做銷售。只不過跟國內的銷售相比較，有兩大不同點：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語功底還是必須的。2.外貿的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿易條款比較多，例如外匯，信用證，原產地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。 對于外貿人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇： 1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)經理人 很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務員，太侮辱人了吧！可是我想說，我不想潑冷水，絕大多數(shù)的人都走了這條路，因為以絕大多數(shù)人的能力，也只配走這條路！ 看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務，前兩年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務，當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關于收入，地位，尊嚴方面的預期！ 這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？而且我一直相信沒有野心的業(yè)務員不是一個好的業(yè)務員！就像拿破侖說的那樣：不想當將軍的士兵不是好士兵！ 這里先給沒有做過外貿的朋友解釋下，soho---small office or home office,專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發(fā)展空間限制的白領一族. 外貿soho也是很多業(yè)務員發(fā)展到職業(yè)生涯中期的一個選擇，很多業(yè)務員自我感覺良好，在一些公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢，可是我要說，你想做soho，至少要具備兩個條件： 第一：自己可以掌握的貨源；第二：自己可以帶走的客戶 看吧，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常合適的價格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽，和良好的產品質量，這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！ 同理自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬，那是種痛苦，沒有切身創(chuàng)業(yè)過的人體會不到！ 所以你的定位是soho或者開公司，應該著力培養(yǎng)屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到了利益！ 這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃的一個前期準備，這些是維持運轉的必須，此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，計算價格，制作報價，討價還價，制作合同，制作清關單據(jù)，甚至信用證！ 除了以上要求，自己做公司，當然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關系，能公關（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業(yè)的高度把握，等等。當然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學會激勵他們，控制他們！ 中國的“打工皇帝”唐駿大家應該都不陌生，他可以說是中國最成功的職業(yè)經理人。職業(yè)經理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設計這條路該怎么走。 這個角色的作用就成了司機，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決！ 以上就是外貿人的職業(yè)規(guī)劃，今天就先淺談到這里，有機會再深入跟大家交流。
外貿跟單，外貿跟單員是做什么的
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。 擴展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。 所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據(jù)已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。 業(yè)務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業(yè)務員或業(yè)務助理。 生產跟單：對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業(yè)務經理或生產主管或總經理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務跟單”和“生產跟單”兩部分構成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。 2、預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。 3、表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。 7、法律知識。了解合同法，票據(jù)法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。 10、物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。 參考資料：百度百科跟單員
怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
在進行外貿時，首先需要了解自己的產品或服務，確定目標市場和適合的銷售渠道，以及了解目標市場的文化和商業(yè)習慣。同時，需要考慮如何處理支付和物流等方面的問題，以及如何滿足不同國家的進口需求和法規(guī)要求。在了解以上信息后，可以建立外貿網(wǎng)站并開展線上銷售，或者通過參加國際展會或與當?shù)亟涗N商合作等方式開展線下銷售，以此擴大產品或服務的市場。由于外貿市場的競爭激烈，為了提高自身的競爭力，可以通過進行市場調查來了解產品或服務在目標市場的競爭情況和定價策略。同時，建立品牌形象和良好的信譽度，對于打開市場和建立長期合作關系也至關重要。在處理海外客戶時，務必與客戶保持良好的溝通和合作，以避免出現(xiàn)誤解和不滿，同時在辦理付款和物流等手續(xù)時，需要注意安全和保障自身合法權益。另外，外貿業(yè)務需要遵守當?shù)胤ㄒ?guī)和稅收政策，了解國外市場關稅、配額和禁止進口的物品等禁運政策，以避免不必要的風險和損失。建議與專業(yè)的1050和稅務顧問合作并了解相關的國際貿易法規(guī)和標準，以確保業(yè)務合規(guī)和可持續(xù)性發(fā)展。綜上所述，在進行外貿時，需要了解自身產品或服務、目標市場和商業(yè)習慣等方面的信息，并選擇適合的銷售渠道和合作方式來擴大市場。同時需要處理支付和物流等方面的問題，注意遵守國際貿易1050和相關法規(guī)。建立長期的合作伙伴關系，打造品牌形象和良好信譽度，可幫助企業(yè)提高在外貿市場上的競爭力，實現(xiàn)長期可持續(xù)性發(fā)展。