地理優(yōu)勢(shì)（大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市，交通發(fā)達(dá)，便于客戶(hù)來(lái)中國(guó)考察）另外， 還有價(jià)格上，可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)，也可以說(shuō)劣勢(shì)， （貿(mào)易公司可以找到接近客戶(hù)目標(biāo)價(jià)的工廠做單還有利潤(rùn)，但是對(duì)于有些工廠來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的價(jià)格就是虧本。）

劣勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。一直以來(lái)，紡織品都是我國(guó)出口的主要商品。紡織品是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，我國(guó)之所以在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上占有優(yōu)勢(shì)，在于我國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力成本低廉。紡織品的成本

1、優(yōu)勢(shì)，與政府部門(mén)的關(guān)系良好，并且長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)積累了與海關(guān)、商檢、工商、稅務(wù)等部門(mén)良好的合作關(guān)系，對(duì)其政策法規(guī)及辦事流程也十分了解。對(duì)絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際渠道等資源十分了解。浙江絲綢進(jìn)出口公司在絲

以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢(xún)盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：

好。1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)：綠通新能源電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的了解和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是他們成功的關(guān)鍵，需要深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而能夠有效地向潛在客戶(hù)推廣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、客戶(hù)關(guān)系管理：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員需要

好。1、光伏行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資為每月6000元到8000元，工資很高。2、光伏行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員享有五險(xiǎn)一金，有年終獎(jiǎng)，待遇很好。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟單員的一種 , 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員,跟單員也稱(chēng)為業(yè)務(wù)員。因?yàn)楣ぷ鞑粌H僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)實(shí)施推銷(xiāo)跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)證的含金量非常高。從中國(guó)近來(lái)的外交路線不難看出，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易正開(kāi)始有計(jì)劃、有步驟地向新興市場(chǎng)謀求布局，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求自然會(huì)逐漸提升。并且金融危機(jī)導(dǎo)致美日歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入經(jīng)濟(jì)衰退是不爭(zhēng)的事實(shí)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)前景非常廣闊。隨著國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員將成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)的重要組成部分。同時(shí)，由于技能的不斷提高和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)晉升成為企業(yè)的高級(jí)管理人員，成為推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么樣

個(gè)人劣勢(shì)有哪些方面1 1、喜歡吃喝抽煙，年輕人喝酒不上進(jìn)，對(duì)自我的身體也不負(fù)職責(zé)。2、有時(shí)候過(guò)于自信，認(rèn)為自我工作安排的很好，就貪睡。3、組織和管理本事比較弱。4、在工作中，自我不主動(dòng)學(xué)習(xí)外專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。5、網(wǎng)絡(luò)

1、簡(jiǎn)歷中的缺點(diǎn)沒(méi)必要寫(xiě) 簡(jiǎn)歷唯一的目的是：讓企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的人發(fā)現(xiàn)一個(gè)能勝任自己空缺崗位的候選人，所以，簡(jiǎn)歷就是讓面試官了解你是否具備完成崗位工作所需要的工作能力，突出能力就行了。2、簡(jiǎn)歷沒(méi)缺點(diǎn)無(wú)關(guān)誠(chéng)實(shí) 人不可能

第六，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，但是完成工作速度較快;第七，對(duì)自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教的少，但是獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力較強(qiáng)。自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明你最大的優(yōu)勢(shì)，才能讓

1、我辦事比較死板，有時(shí)容易和人較真。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性；2、我什么知識(shí)或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒(méi)學(xué)精。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較愛(ài)學(xué)習(xí)，知識(shí)面比較廣；3、我對(duì)我

外貿(mào)業(yè)務(wù)崗的缺點(diǎn)怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷

結(jié)果顯示，與關(guān)貿(mào)總協(xié)定（GATT）時(shí)期相比，WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制的效率總體上有所提高，但是并沒(méi)有改變?nèi)狈?shí)施能力的舊有缺陷；在實(shí)際操作中，改革并沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；而且改革帶來(lái)的收益也沒(méi)有被所有WTO成員平等分享。田豐的

延遲付款甚至不付款，導(dǎo)致壞賬發(fā)生；還有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方在收到貨物后在銷(xiāo)售協(xié)議規(guī)定的日期無(wú)法正常付款。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、

第二，女生畢竟是女生，在體力上具有一些天然的劣勢(shì)之處。在外貿(mào)工作中一旦涉及到一些搬運(yùn)重量性物品的工作時(shí)，這對(duì)于女生的體力要求很大，一般情況下，如果實(shí)在是大型的物件，女生實(shí)在是愛(ài)莫能及，這點(diǎn)也是女生在外貿(mào)領(lǐng)域上所

在工廠做外貿(mào)的劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有人指導(dǎo)，對(duì)于談判技巧，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧，都需要自己一步步摸索；2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類(lèi)的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)

外貿(mào)工廠存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

缺點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面概括：市場(chǎng)環(huán)境較前些年差一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上升，歐美訂單有部分轉(zhuǎn)移到第三世界國(guó)家，人口紅利正在消失； 倒逼改革，做生意要?jiǎng)幽X子，沒(méi)有以前那么容易了；工作內(nèi)容在最先入行的幾年會(huì)比較繁瑣，需要

二、外貿(mào)公司的劣勢(shì) 1、自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是自己的工廠，客戶(hù)的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需要。2、國(guó)內(nèi)廠

做外貿(mào)的缺點(diǎn)?

對(duì)此，我的建議是： 當(dāng)你和HR面試官反饋你的優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，要基于你去應(yīng)聘的崗位來(lái)區(qū)別對(duì)待。到了業(yè)務(wù)官面試階段問(wèn)你的這個(gè)問(wèn)題，你的回答則要相對(duì)坦誠(chéng)一點(diǎn)了。因?yàn)樗悄阕罱K的用人方。當(dāng)發(fā)現(xiàn)你完全避重就輕地講了自己很多

如實(shí)回答。面試官是負(fù)責(zé)公司的找人項(xiàng)目，最想達(dá)到的回答就是如實(shí)的回答，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的回答如下：1、優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于自己向往的職業(yè)，我的努力程度很大，會(huì)很愿意去學(xué)習(xí)知識(shí)與技巧。2、缺點(diǎn)，基礎(chǔ)不好，容易患得患失，左右搖擺。面

一：面試優(yōu)點(diǎn)靈活回答。我的優(yōu)點(diǎn)是我做事情還是比較踏實(shí)的，且按部就班，穩(wěn)扎穩(wěn)打，我不喜歡就是大步流星，非?？斓耐白?，我希望把每一層的邏輯架構(gòu)，包括流程全都捋清楚，這是我認(rèn)為我的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵趺凑f(shuō)呢，有一個(gè)

分析：直觀上感覺(jué) 面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是”無(wú)疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點(diǎn)改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)問(wèn)你的優(yōu)缺點(diǎn)怎么回答

照事實(shí)回答，如果你本人并不如你自己介紹的那樣考官一問(wèn)就問(wèn)出來(lái)了，裝不出來(lái)的。
就像你說(shuō)的，得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，將你所學(xué)的知識(shí)很好地同實(shí)踐相結(jié)合，掌握工作的技巧，累積工作經(jīng)驗(yàn)。 想要一個(gè)輕松和諧的工作環(huán)境，在良好的工作氛圍中能與同事相互交流，共同進(jìn)步，形成良性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)佳績(jī)。 希望能得到公司相關(guān)的培訓(xùn)和今后的晉升機(jī)會(huì)，能有自己的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)職業(yè)規(guī)劃。 希望能通過(guò)自己的努力為公司帶來(lái)效益，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能得到公司相應(yīng)給予的回報(bào)與尊重。
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)： 1、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù)； 2、有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)； 3、方便去車(chē)間了解產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)產(chǎn)品快，對(duì)生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢(shì)： 1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有人指導(dǎo)，對(duì)于談判技巧，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類(lèi)的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無(wú)法滿(mǎn)足某些客人對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求。

如果你學(xué)歷不錯(cuò)的話(huà)，不建議你做外貿(mào)員，可以去繼續(xù)深造或者去做其他行業(yè)，因?yàn)檎娴氖掷?，而且前景也就是這樣，做業(yè)務(wù)暫時(shí)可以，但是不可能一輩子做業(yè)務(wù)吧。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的很累，累到你吐血，累到你脫發(fā)到地中海，底薪低到你要飯，工作多到你數(shù)不清。 沒(méi)有訂單的時(shí)候，拿著養(yǎng)不活自己的底薪，可怕的是還要受到公司一萬(wàn)點(diǎn)的嘲諷。有了訂單，不能及時(shí)交貨，客戶(hù)把你罵出翔，而且都不帶重樣的，你弱小的心靈，時(shí)時(shí)刻刻在滴血。 什么生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，物流部，技術(shù)部都會(huì)把你罵一頓，都認(rèn)為你把錢(qián)賺了，給他們找這么多麻煩。你還得唯唯諾諾，誰(shuí)也得罪不起。 明明有陽(yáng)光大道可以走，你偏要走獨(dú)木橋，萬(wàn)一哪天掉下來(lái)，不要怪哥沒(méi)有提醒你，想想橋的兩邊都是萬(wàn)丈懸崖，分身碎塊這是輕的，萬(wàn)一半死不活，生不如死，那時(shí)你就慘了。 行業(yè)前景： 人家公務(wù)員就算一輩子是一個(gè)小小科員，也旱澇保豐收。你年齡大了，還有中年的職場(chǎng)危機(jī)?，F(xiàn)在的職場(chǎng)可不友好，沒(méi)有利用價(jià)值了，自然要被瞥到一邊。至于什么業(yè)務(wù)助理，跟單，報(bào)關(guān)員，報(bào)檢員，不就是一個(gè)打雜的嗎？你就是那社會(huì)主義的磚，哪里需要哪里搬。
盡管身處其中的人對(duì)自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個(gè)高薪行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士道出了這個(gè)行業(yè)的薪酬規(guī)律:雖然行政員工和一般業(yè)務(wù)員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪平均在20萬(wàn)元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員甚至賺得比老總多。 業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪平均20萬(wàn)，根據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士處了解到。雖然各個(gè)企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個(gè)層面人員的薪水大致如下:業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬(wàn)元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬(wàn)一10萬(wàn)，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬(wàn)一4萬(wàn)。即使是較高的職位，也僅在5萬(wàn)元左右 在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點(diǎn)。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問(wèn)題中的敏感問(wèn)題”。業(yè)內(nèi)保守估計(jì)是50萬(wàn)一100萬(wàn)，當(dāng)然有的老總拿得更多。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員賺得比老總多 雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務(wù)人員。江蘇海外集團(tuán)一位人士回憶起當(dāng)年的一位同事，語(yǔ)氣里帶著褒揚(yáng)，“那位同事狂厲害，他帶領(lǐng)的部門(mén)曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)?！? 這些出類(lèi)拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識(shí)。 “這些人能力很強(qiáng)?！睂?duì)于這些拿著高薪的業(yè)務(wù)人員。業(yè)內(nèi)也都很肯定他們的能力。“做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外語(yǔ)要是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)或者大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，要掌握一定的國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)和財(cái)會(huì)金融知識(shí)。但更重要的是對(duì)一個(gè)人性格的要求。能力強(qiáng)的人一般都性格外向，與客戶(hù)溝通得好?！? 結(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員能賺年薪百萬(wàn)！??！ 我的回答是能，而且還能更多 外貿(mào)行業(yè)說(shuō)白了，和你在國(guó)內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣(mài)給中國(guó)人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是把產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人。 對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，賺一百萬(wàn)人民幣，就是賺十幾萬(wàn)美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人員時(shí)常做一單就可達(dá)到賺一百萬(wàn)人民幣的水平。 但是，也不是任何人都可以做這個(gè)工作，它也是有門(mén)檻的。 一、你首先要掌握一門(mén)外語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)是最基本的要求，跟非英語(yǔ)國(guó)家的人打交道，你最好能會(huì)一點(diǎn)他們的母語(yǔ)。 這是因?yàn)橛行┠愦蚪坏赖耐鈬?guó)人，有時(shí)候英語(yǔ)水平也不行，你會(huì)一點(diǎn)他們的語(yǔ)言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說(shuō)，你碰到一個(gè)德國(guó)人，你除了與之英語(yǔ)交流，還能跟他來(lái)一點(diǎn)基本的德語(yǔ)對(duì)話(huà)，會(huì)讓你收到意想不到的驚喜。 二、跟外商簽合同的公司要擁有進(jìn)出口權(quán) 跟外商打交道、簽合同是需要有國(guó)際批準(zhǔn)的"進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”，他們會(huì)先審核你的資質(zhì)才決定要不要跟你做生意，所以你要在國(guó)內(nèi)的工商、稅務(wù)、海關(guān)、檢疫、外匯管理局、商務(wù)局、電子口岸一系列部門(mén)申請(qǐng)、報(bào)備、審批，最終才取得進(jìn)出口權(quán)，代表了你能做外貿(mào)的資格。 言歸正傳，為什么我說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員能輕松的年賺百萬(wàn)呢？用真實(shí)的事例說(shuō)明。 A君： 是我一要好哥們的姐夫，大學(xué)畢業(yè)在體制內(nèi)進(jìn)出口公司工作，在工作中偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，二年后辭職自辦公司單干，賣(mài)什么呢？ 氣球 ，國(guó)外的節(jié)日中要用大量氣球，而且是一次性消耗品，他公司客戶(hù)不超過(guò)十個(gè)，都在北美地區(qū)，一年基本上跟每個(gè)客戶(hù)只做一單，但是量是海量，每一單發(fā)出的貨都是幾個(gè)二十尺的柜，因?yàn)楹苁?，所以知道他一年能掙四五十萬(wàn)美元，折合人民幣三百萬(wàn)左右。先開(kāi)始，下單別的廠做，他只負(fù)責(zé)接單，后來(lái)自己買(mǎi)機(jī)器干，賺得就更多了。 B：小妹 ，自己的堂妹，大學(xué)學(xué)的就是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開(kāi)公司，兩年在國(guó)內(nèi)買(mǎi)了兩套房（花了二百萬(wàn)左右），到現(xiàn)在十多年過(guò)去了，成了外國(guó)人，在西班牙買(mǎi)別墅定居。哦，她主要做室內(nèi)裝飾品。 最后作個(gè)總結(jié)吧，做外貿(mào)一要精通語(yǔ)言，二要能掌握各個(gè)環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)和銷(xiāo)售），自己能控制流程，三要很強(qiáng)的與客戶(hù)打交道的能力，能培養(yǎng)和留住大客戶(hù)（國(guó)外的大批發(fā)商），你就成功了！ 很明顯，你應(yīng)該沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的印象是高薪，和外國(guó)人打交道，滿(mǎn)世界飛，談?dòng)唵?.. ...只有行業(yè)內(nèi)的人才知道除了這些，身為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不免會(huì)經(jīng)歷枯燥，無(wú)奈與充滿(mǎn)壓力的時(shí)期。 前些年，聽(tīng)一些人講過(guò)一個(gè)做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員狂厲害，他帶領(lǐng)的部門(mén)曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)。這些出類(lèi)拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。 但是更多的是坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個(gè)月卻沒(méi)有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。 所以無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都沒(méi)有輕松賺錢(qián)一說(shuō)，更加不存在只需要和外國(guó)人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。 如果你在考慮做外貿(mào)這一行，但是又心存疑惑：外貿(mào)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是否還適合做？那么，我希望你先問(wèn)問(wèn)自己：外貿(mào)到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿(mào)初期的枯燥乏味，無(wú)奈與壓力嗎？我想通過(guò)做外貿(mào)成為什么樣的一個(gè)人？只有想明白了這幾個(gè)問(wèn)題，你才能知道你到底適不適合這個(gè)行業(yè)。 能年賺兩百萬(wàn)，在夢(mèng)里。 能力強(qiáng)，運(yùn)氣好的話(huà)可以，各行各業(yè)都有站在頂峰的人，無(wú)一例外這些人都是非常有能力加上運(yùn)氣使然，試想一下，一個(gè)業(yè)務(wù)員都年賺百萬(wàn)了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，建議你先訂一個(gè)小點(diǎn)的目標(biāo)，多像前輩們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 各行各業(yè)做的好的都會(huì)有百萬(wàn)年薪，要結(jié)合你自己的能力和資源判斷。 你確定今年要做外貿(mào)嗎？？？？
外貿(mào)是將一個(gè)國(guó)家的物品賣(mài)到另一個(gè)國(guó)家。 外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣(mài)到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣(mài)，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說(shuō)的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣(mài)類(lèi)型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì) 1、外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶(hù)的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類(lèi)的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶(hù)自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶(hù)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶(hù)提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行，保證客戶(hù)的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。
很多時(shí)候我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候會(huì)問(wèn)自己，我是去外貿(mào)公司還是去工廠？選擇哪一個(gè)更好？也有客戶(hù)會(huì)問(wèn)你，你們是外貿(mào)公司還是工廠？這時(shí)，我們都會(huì)陷入自我矛盾中，到底選擇哪一個(gè)更好呢？如何說(shuō)服客戶(hù)相信自己呢？而你是不是也有這樣的感覺(jué)？在外貿(mào)公司的時(shí)候覺(jué)得工廠有優(yōu)勢(shì)，在工廠的時(shí)候又覺(jué)得還是外貿(mào)公司好？ 下邊我們主要總結(jié)一下外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)，看看適不適合我們?nèi)フf(shuō)服客戶(hù)和自己。 第一，外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶(hù)的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 第二，外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類(lèi)的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶(hù)自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 第三，外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶(hù)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶(hù)提醒才想辦法去辦理。而且各種付款方式都可以接受。不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行。保證客戶(hù)的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全。但是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。 第四，不管你是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，外貿(mào)公司都會(huì)很重視，因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，你們不是供需關(guān)系，而是合作關(guān)系，只有客戶(hù)需要，外貿(mào)公司才會(huì)有單子生存。所以比起工廠，外貿(mào)公司更會(huì)注重客戶(hù)的體驗(yàn)效果。如果你是小客戶(hù)，如果找工廠，工廠不會(huì)花太多時(shí)間來(lái)服務(wù)于你，因?yàn)槔麧?rùn)太少。即使利潤(rùn)高，工廠也不愿意做，因?yàn)闄C(jī)器成本耗不起。但是外貿(mào)公司會(huì)，而且因?yàn)楹玫耐赓Q(mào)公司他們能以能從工廠拿到折扣，然后可能還比工廠給你的價(jià)格還要低。 第五，大多數(shù)工廠只生產(chǎn)一款或者幾款產(chǎn)品，如果客戶(hù)需要的產(chǎn)品很雜，那么最好找外貿(mào)公司下單，因?yàn)橥赓Q(mào)公司會(huì)幫助客戶(hù)將訂單合理的分配給自己合作的數(shù)家工廠，然后督促這些生產(chǎn)廠家。從而節(jié)約了客戶(hù)的很多時(shí)間。如果你是客戶(hù)，你愿意為了一個(gè)訂單要和多個(gè)廠家周旋溝通，還是喜歡只需要跟一個(gè)人溝通就可以了？顯然后者會(huì)幫采購(gòu)商節(jié)約更多的時(shí)間去處理其他的事情。并且如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，只需要追究這一個(gè)人的責(zé)任即可，而不是A工廠推給B工廠，B工廠又說(shuō)是C工廠貨的原因。 除此之外，外貿(mào)公司可以隨時(shí)開(kāi)發(fā)和更新自己的產(chǎn)品體系庫(kù)，會(huì)隨著客戶(hù)的需求改變而改變。一個(gè)外貿(mào)公司可以主營(yíng)一類(lèi)產(chǎn)品，也可以是數(shù)類(lèi)產(chǎn)品。但是工廠卻不可以。外貿(mào)公司以客戶(hù)需求為主，工廠以自己生產(chǎn)什么為主。一旦客戶(hù)更改需求，那么工廠可能會(huì)失去客戶(hù)，但是外貿(mào)公司不會(huì)。因?yàn)橥赓Q(mào)公司是跟著客戶(hù)走的。 此時(shí)，你還覺(jué)得外貿(mào)公司在跟客戶(hù)談判中是處于劣勢(shì)的嗎？覺(jué)得外貿(mào)公司比不上工廠嗎？尺有所短，寸有所長(zhǎng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵。而不是拿著別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)比自己的劣勢(shì)。