廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷(xiāo)售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道，進(jìn)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是商品出口銷(xiāo)售后，因各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，還有助于促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。由于出口產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)國(guó)際化的認(rèn)證和質(zhì)量審核，其產(chǎn)品品質(zhì)和制造工藝大多更為優(yōu)秀。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變也有助于推動(dòng)企業(yè)向高附加

3、做外銷(xiāo)訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫(kù)存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。4、做國(guó)內(nèi)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。也指出貨到國(guó)外后，在核銷(xiāo)單過(guò)期之前未能收匯并核銷(xiāo)的。按規(guī)定，出口的貨物出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的，則不能再被定義成出口產(chǎn)品。進(jìn)行

1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。2、廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大，企業(yè)

為什么外銷(xiāo)型企業(yè)要轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，還有助于促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。由于出口產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)國(guó)際化的認(rèn)證和質(zhì)量審核

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是商品出口銷(xiāo)售后，因各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。也指出貨到國(guó)外后，在核銷(xiāo)單過(guò)期之前未能收匯并核銷(xiāo)的。按規(guī)定，出口的貨物出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的，則不能再被定義成出口產(chǎn)品。進(jìn)行

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是什么

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的商品有時(shí)候是價(jià)廉物美的代名詞。

就是本來(lái)要出口的東西，結(jié)果在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。有如下幾種情況：1、工廠實(shí)際生產(chǎn)的多出出口訂單的部分。2、由于過(guò)了交貨期，客戶(hù)錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)而不能出口的產(chǎn)品。3、由于產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)偏差而遭客戶(hù)拒絕的產(chǎn)品。4、由于工廠疏忽，

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，還有助于促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。由于出口產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)國(guó)際化的認(rèn)證和質(zhì)量審核

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是商品出口銷(xiāo)售后，因各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。也指出貨到國(guó)外后，在核銷(xiāo)單過(guò)期之前未能收匯并核銷(xiāo)的。按規(guī)定，出口的貨物出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的，則不能再被定義成出口產(chǎn)品。進(jìn)行

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是什么

就是本來(lái)要出口的東西，結(jié)果在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。有如下幾種情況：1、工廠實(shí)際生產(chǎn)的多出出口訂單的部分。2、由于過(guò)了交貨期，客戶(hù)錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)而不能出口的產(chǎn)品。3、由于產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)偏差而遭客戶(hù)拒絕的產(chǎn)品。4、由于工廠疏忽，

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品,因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng),商家為了減少損失,將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如你接了一個(gè)外國(guó)的客戶(hù)的單子，要定做一批產(chǎn)品，到了交貨期的時(shí)候，由于種種原因，比如交貨期太晚，客戶(hù)不要了，或者由于

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是商品出口銷(xiāo)售后，因各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”

1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷(xiāo)售。2、廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大，企業(yè)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。也指出貨到國(guó)外后，在核銷(xiāo)單過(guò)期之前未能收匯并核銷(xiāo)的。按規(guī)定，出口的貨物出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的，則不能再被定義成出口產(chǎn)品。進(jìn)行

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是什么意思 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的含義

外貿(mào)企業(yè)出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)處理如下： 1、退稅部門(mén)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)需要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)處理，應(yīng)填制《關(guān)于出口貨物未按規(guī)定期限申報(bào)視同內(nèi)銷(xiāo)征稅的通知》兩份(企業(yè)一份、征收分局一份);企業(yè)自行發(fā)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，應(yīng)填制《出口貨物未按規(guī)定

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)賬務(wù)處理生產(chǎn)企業(yè)出口貨物,逾期沒(méi)有收齊相關(guān)單證的,須視同內(nèi)銷(xiāo)征稅.具體會(huì)計(jì)處理如下:本年出口貨物單證不齊,在本年視同內(nèi)銷(xiāo)征稅.沖減出口銷(xiāo)售收入,增加內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入.借:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--出口收入貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--

1、沖減原出口銷(xiāo)售收入，增加內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入，計(jì)提銷(xiāo)項(xiàng)稅 借：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入——出口收入 貸：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入——內(nèi)銷(xiāo)收入 貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)2、紅字沖銷(xiāo) 借：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本(紅字)貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值

一、外貿(mào)企業(yè)出口退稅外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)怎么做 沒(méi)太明白你的意思，關(guān)鍵是你這批貨到底出沒(méi)出口，報(bào)沒(méi)報(bào)關(guān)，如果已經(jīng)出口，報(bào)關(guān)了，地址錯(cuò)了跟退稅沒(méi)什么太大關(guān)系，稅務(wù)局關(guān)心的是你的報(bào)關(guān)金額。這樣你就正常申報(bào)退稅就行了。如果沒(méi)

1.增值稅專(zhuān)用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進(jìn)口增值稅專(zhuān)用繳款書(shū)、進(jìn)貨分批申報(bào)單、出口貨物退運(yùn)已補(bǔ)稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件；2.內(nèi)銷(xiāo)貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件；3.主管稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨

應(yīng)調(diào)整出口銷(xiāo)售成本,須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)手續(xù)。借:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--外銷(xiāo)收入貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--視同內(nèi)銷(xiāo)貸:應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)出口收入除以(1+征收率)*征收率借:其他應(yīng)收款--應(yīng)收出口退稅--增值稅紅字貸:應(yīng)交稅費(fèi)-

03如何填寫(xiě)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)證明申請(qǐng)?(1)通過(guò)外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)軟件-【單證申報(bào)向?qū)А?【單證申報(bào)錄入】-【出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)證明申請(qǐng)】-依次填報(bào)內(nèi)容(【發(fā)票號(hào)碼填寫(xiě)的是進(jìn)項(xiàng)發(fā)票號(hào)碼】); (2)填寫(xiě)完成后-【打印單證申請(qǐng)表】-選擇【出口貨物轉(zhuǎn)

外貿(mào)企業(yè)出口退稅外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)怎么做

一、對(duì)不符退稅規(guī)定、退稅憑證不全或其他原因造成無(wú)法退稅的，應(yīng)調(diào)整出口銷(xiāo)售成本，須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)手續(xù)。會(huì)計(jì)分錄如下:借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——外銷(xiāo)收入 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷(xiāo) 貸： 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

1、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進(jìn)口增值稅專(zhuān)用繳款書(shū)、進(jìn)貨分批申報(bào)單、出口貨物退運(yùn)已補(bǔ)稅（未退稅）證明原件及復(fù)印件；2、內(nèi)銷(xiāo)貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件；3、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷(xiāo)售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷(xiāo)售方式的不同 由于

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)申報(bào)如何處理(開(kāi)票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷(xiāo)征稅的,應(yīng)

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)要注意這些問(wèn)題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)?

其實(shí)內(nèi)外銷(xiāo)道理基本相同,且做內(nèi)銷(xiāo)還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷(xiāo),還是以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà),以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國(guó)各地的潛在客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你談的,你再根據(jù)不同地域的來(lái)分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo). 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像你說(shuō)的之前沒(méi)有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷(xiāo)訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫(kù)存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。 4、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷(xiāo)必須設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)和市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)。品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢(qián)之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，并打造出中國(guó)品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類(lèi)的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無(wú)法一一列出。 7、做內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越難做，內(nèi)銷(xiāo)本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來(lái)的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無(wú)所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉(cāng)促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國(guó)際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過(guò)程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去配置客戶(hù)群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒(méi)有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒(méi)有樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來(lái)仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)同樣面臨著營(yíng)銷(xiāo)能力的挑戰(zhàn)。缺營(yíng)銷(xiāo)，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開(kāi)拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂(lè)哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國(guó)外到陌生國(guó)內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿(mǎn)三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國(guó)很多行業(yè)尚處在一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷(xiāo)售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷(xiāo)售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤(rùn)區(qū)，而每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的利潤(rùn)高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，但生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷(xiāo)售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷(xiāo)售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部都沒(méi)有，這樣的人才更不用說(shuō)了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門(mén)，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的區(qū)別與對(duì)比2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，給國(guó)內(nèi)大部分的企業(yè)打了份強(qiáng)心針，也使得越來(lái)越多的辦公家具企業(yè)特別是廣東的一部分外銷(xiāo)型企業(yè)，為了保存自己，能在危機(jī)中求得發(fā)展和生存的空間，學(xué)會(huì)了2條腿走路，也就是外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)相結(jié)合的形式，在國(guó)內(nèi)掀起了一番銷(xiāo)售熱。當(dāng)然，要學(xué)會(huì)兩條腿走路，也必須知道內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)的區(qū)別在哪里，只有這樣，路才能走的越遠(yuǎn)，走的越穩(wěn)！在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體就會(huì)造就出企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式、管理差異、經(jīng)營(yíng)差異，我們只有通過(guò)正確認(rèn)識(shí)這些差異以及制定不同的管理、經(jīng)營(yíng)方式才能使家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。 一、辦公家具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的客戶(hù)群對(duì)比 1.外銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)是國(guó)外消費(fèi)群體。 2.內(nèi)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體。這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。例如外銷(xiāo)型的辦公家具尺寸比國(guó)內(nèi)辦公家具相對(duì)來(lái)說(shuō)要略大。 辦公椅 大班椅 職員椅 大班臺(tái) 文件柜 辦公家具 辦公桌 辦公家具網(wǎng)辦公屏風(fēng) 高隔斷 時(shí)尚屏風(fēng) 屏風(fēng)樣品 上海辦公家具 上海辦公家具廠 二、辦公家具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)比 1.外銷(xiāo)主要通過(guò)外貿(mào)公司接單。此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤(rùn)只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且家具企業(yè)的銷(xiāo)售人員相當(dāng)于跟單員。 2.內(nèi)銷(xiāo)則一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷(xiāo)售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，后期還需要很好的渠道管理能力。 三、辦公家具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比 1.外銷(xiāo)只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒(méi)有形成系列。 2.內(nèi)銷(xiāo)則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購(gòu)。例如外銷(xiāo)時(shí)可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，光靠辦公椅市場(chǎng)容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺(tái)、書(shū)柜來(lái)形成產(chǎn)品系列。 四、辦公家具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比 1.外銷(xiāo)時(shí)國(guó)外客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷(xiāo)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對(duì)交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。 2.內(nèi)銷(xiāo)面對(duì)的客戶(hù)都是消費(fèi)者個(gè)人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以隨時(shí)退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話(huà)給消費(fèi)者拖一兩天都不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。 五、辦公家具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的批次產(chǎn)量對(duì)比 1.外銷(xiāo)都是以訂單生產(chǎn)，且批量大。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn)，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn)。 2.內(nèi)銷(xiāo)一般是備庫(kù)存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)不斷的受銷(xiāo)售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小。相信通過(guò)上述文章的講解，我們對(duì)內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)都有了初步的了解，真心希望我國(guó)的所有辦公家具企業(yè)能同心協(xié)力，安全渡過(guò)這個(gè)危機(jī)，為國(guó)家的發(fā)展群策群力，把我們國(guó)家變得更加富強(qiáng)、和諧。