外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

1. 關(guān)稅政策：主要包括關(guān)稅稅率、關(guān)稅優(yōu)惠、關(guān)稅配額等。優(yōu)點是政府調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，適用于保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)和制約競爭；缺點是易導(dǎo)致貿(mào)易摩擦和貿(mào)易戰(zhàn)。2. 非關(guān)稅壁壘：主要包括配額、進(jìn)口許可證、反傾銷、反補(bǔ)貼等措施。優(yōu)點是可以

劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。

不利因素： ①勞動力眾多，但缺少高端的技術(shù)人才，影響了科技發(fā)展； ②對外國的技術(shù)、資本貨物不斷擴(kuò)大和升級。中國進(jìn)行現(xiàn)代化的技術(shù)、資本貨物主要來自發(fā)達(dá)國家，一半以上以出口為目的的加工貿(mào)易進(jìn)口大量來自發(fā)達(dá)國家。相比之下

中國對外出口貿(mào)易的優(yōu)勢和劣勢?

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點是前期投入比較簡單，業(yè)務(wù)相對比較好拓展。外貿(mào)的優(yōu)點是客戶相對比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來換去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商。3、

擴(kuò)大銷售量和降低成本：開展外貿(mào)一定程度上可以擴(kuò)大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤空間。缺點：交易風(fēng)險增加：外貿(mào)往往跨越國界，并涉及到多種貨幣、語言、法規(guī)等，需要付出更多的時間和精力，交易風(fēng)險也會相應(yīng)增加。外匯波動

外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過外貿(mào)的風(fēng)險也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語，國家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競爭也更激烈。

做內(nèi)貿(mào)外貿(mào)各有什么優(yōu)勢和劣勢

對此，我的建議是： 當(dāng)你和HR面試官反饋你的優(yōu)缺點時，要基于你去應(yīng)聘的崗位來區(qū)別對待。到了業(yè)務(wù)官面試階段問你的這個問題，你的回答則要相對坦誠一點了。因為他是你最終的用人方。當(dāng)發(fā)現(xiàn)你完全避重就輕地講了自己很多

如實回答。面試官是負(fù)責(zé)公司的找人項目，最想達(dá)到的回答就是如實的回答，優(yōu)點和缺點的回答如下：1、優(yōu)點，對于自己向往的職業(yè)，我的努力程度很大，會很愿意去學(xué)習(xí)知識與技巧。2、缺點，基礎(chǔ)不好，容易患得患失，左右搖擺。面

一：面試優(yōu)點靈活回答。我的優(yōu)點是我做事情還是比較踏實的，且按部就班，穩(wěn)扎穩(wěn)打，我不喜歡就是大步流星，非?？斓耐白?，我希望把每一層的邏輯架構(gòu)，包括流程全都捋清楚，這是我認(rèn)為我的優(yōu)勢。因為怎么說呢，有一個

分析：直觀上感覺 面試 官是在考察你是不是一個有恒心和毅力的人，因此回答“是”無疑是一個穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時問你的優(yōu)缺點怎么回答

工廠業(yè)務(wù)可以更靈活地處理報價--畢竟成本大部份都控制在自己手里.最后,在貨期上,工廠業(yè)務(wù)可以根據(jù)客人的實際情況,更好地安排出貨.這幾個優(yōu)勢都是外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無法相比的. 向工廠要樣品，好難！你認(rèn)為現(xiàn)在在工廠做外貿(mào)與在

工廠的外貿(mào)優(yōu)勢在于自己是生產(chǎn)廠家，一般情況下比貿(mào)易公司價格便宜。廠家在質(zhì)量把控方面和設(shè)計對接更有效率。廠家更容易讓客戶信賴，因為有這么多設(shè)備重資產(chǎn)和工人，不容易逃跑。普通貿(mào)易公司人不多，很容易跑掉。公司的優(yōu)勢在于

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司：優(yōu)點：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因為外商必須要有進(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢和劣勢?

運(yùn)用SWOT分析法可以使企業(yè)更加直觀地了解對自身發(fā)展有利的因素,回避那些可能給企業(yè)造成損失的因素,揚(yáng)長避短;繼而總結(jié)并提出可行性戰(zhàn)略,有利于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。筆者將利用SWOT分析法,明確西部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)

篇一:SWOT分析法個人年終總結(jié) 年終總結(jié) 六月畢業(yè)至今的半年內(nèi),由學(xué)校到社會的環(huán)境改變,自身的性格、能力、心態(tài)都有所改變;而隨著對社會的接觸漸深,原本對于自己的定位已經(jīng)變得越來越模糊,對于自己未來的發(fā)展沒有相對明確的目標(biāo)。所以本

當(dāng)然,SWOT分析法不是僅僅列出四項清單,最重要的是通過評價公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會、威脅,最終得出以下結(jié)論:(1)在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下,如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源;(2)如何建立公司的未來資源。案例分析某公司電子商務(wù)分公司SWOT分析某上

個人SWOT分析案例 一、個人背景：基本情況：XXX，X，XXXX年X月出生，xxxx年x月考入xxxxxx大學(xué)xxx學(xué)院xxxx專業(yè)，現(xiàn)讀大x。二、內(nèi)外部環(huán)境分析：1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一

外貿(mào)專業(yè)個人swot分析案例

大哥，這種swot分析做一萬字是什么概念?。磕徒o5分誰做啊。。。這個拿到大學(xué)里，就說最差的，沒有萬八千塊錢也拿不下啊。您這個要是作業(yè)，可以在學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)上看看資料參考一下。要是真的做榨菜外貿(mào)，還是找個靠譜點的地方問吧。
國際坐標(biāo)細(xì)定位—中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略SWOT分析 2004年原油進(jìn)口首次突破1 億噸，導(dǎo)致石油對外依存度接近40％。近年來，作為中國石油安全戰(zhàn)略的實施主體，雖然三大石油公司—中國石油天然氣集團(tuán)公司（以下簡稱“中國石油”/CNPC）、中國石油化工集團(tuán)公司（“中石化”/SINOPEC）和中國海洋石油總公司（“中國海油”/CNOOC）在國際化經(jīng)營中取得了不少成就，但是其“走出去”之路卻屢屢遭遇坎坷和曲折。SWOT系統(tǒng)分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和弱勢（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最合適的戰(zhàn)略選擇。用SWOT法分析中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于我們更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。 內(nèi)在條件 中國石油企業(yè) 具有的五大優(yōu)勢（S） （1）信譽(yù)與品牌優(yōu)勢。我國三大石油公司都以“中國”冠名，作為國有控股骨干企業(yè)，其信譽(yù)和品牌優(yōu)勢十分明顯。據(jù)美國《財富》雜志評選的2003年世界 500強(qiáng)公司排名，CNPC和SINOPEC分別名列第69、70位，同時兩家公司也分別位居中國企業(yè)500強(qiáng)第一、二位。而CNOOC位居中國企業(yè) 500強(qiáng)第38位，有望在未來幾年內(nèi)逐步從單純的上游公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯舷掠我惑w化的綜合能源公司，并進(jìn)入世界500強(qiáng)。 （2）資本與融資優(yōu)勢。從2000年4月到2001年2月，CNPC、SINOPEC和CNOOC相繼在境外成功上市，這不僅表明中國石油管理體制改革取得重大進(jìn)展，而且有利于從國際金融市場獲得投資資金，擴(kuò)大國外油氣資源勘探規(guī)模，提高國際化經(jīng)營和管理水平。在2003年“亞洲企業(yè)1000”排行榜中，雖然中國石油化工股份有限公司和中國石油天然氣股份有限公司只排在第20位和第28位，但是它們被認(rèn)為是最賺錢的公司。 （3）一體化經(jīng)營優(yōu)勢。1998年中國石油石化行業(yè)大重組，中國三大石油公司沿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，原有的勘探、開發(fā)、煉制、運(yùn)輸、國內(nèi)銷售和對外貿(mào)易分割的體制已為三家上下游一體化經(jīng)營的國家石油公司所取代，真正成為上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化的市場競爭主體，并逐步與國際上的大型跨國石油公司的現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。這不僅增強(qiáng)了中國石油企業(yè)的國際競爭力，而且也為其與國外石油公司的合作提供了更廣闊的空間。 （4）國際化經(jīng)營的初步基礎(chǔ)和經(jīng)驗。中國石油工業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，其專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)在思想觀念、精神風(fēng)貌、石油地質(zhì)理論創(chuàng)新、勘探開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新等方面都取得了巨大進(jìn)步。走過十多年國際化經(jīng)營之路的CNPC已經(jīng)開始進(jìn)入自我積累、滾動發(fā)展的良性循環(huán)階段，而緊隨其后的SINOPEC和CNOOC近年來也加快了實施“走出去”戰(zhàn)略的步伐。它們在參與海外不同規(guī)模、不同合作模式項目的開發(fā)、建設(shè)與管理過程中，積累了一些從事跨國經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗。 （5）中國石油企業(yè)還擁有一支素質(zhì)相對較高而勞動力成本較低的石油專業(yè)技術(shù)力量。 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的弱勢（W） （1）企業(yè)管理不成熟。三大石油公司在總體上缺乏一個統(tǒng)一的中長期發(fā)展規(guī)劃，特別是作為國內(nèi)的競爭對手，對于如何在跨國經(jīng)營中形成合力、一致對外尚缺乏清晰思路。同時，中國的跨國公司對海外子公司的管理還不完善：有的母公司給予海外子公司的經(jīng)營自主權(quán)不足，使之坐失良機(jī)；有的母公司對海外子公司放任自流，導(dǎo)致其國際化經(jīng)驗難以落實國內(nèi)母公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略。此外，由于國有投資主體自我約束機(jī)制不強(qiáng)，境外公司資產(chǎn)流失現(xiàn)象時有發(fā)生。 （2）國內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大。中國目前探明石油可采儲量52.8億噸，剩余石油可采儲量22.5億噸，人均可采資源量只有10噸，居世界第37位；而且 2002年中國的油氣儲采比分別只有14.8和40.6，大大低于世界平均水平的46.3和60.7（據(jù)BP能源統(tǒng)計）。上個世紀(jì)中期發(fā)現(xiàn)的油田，現(xiàn)在普遍進(jìn)入高含水期（地下水含量超過80％），開發(fā)成本上升，產(chǎn)量減少，效益下降。而且十年來新發(fā)現(xiàn)的油氣田，多處于中國西部自然條件惡劣的邊遠(yuǎn)地區(qū)，開發(fā)難度較大，需要國家和石油公司投入大量資金。這表明，中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營任重道遠(yuǎn)。 （3）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。中國石油企業(yè)將大量資金投入到煉油廠和輸油管道等基礎(chǔ)設(shè)施項目。2003年中國煉油廠開工率不足80％，然而，國內(nèi)石油巨頭卻競相新建或擴(kuò)建千萬噸級以上的煉油廠。同時，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，CNPC的勘探開采只占資本支出的61％，SINOPEC只有40％，而西方石油公司這方面的平均支出則為70％。在國內(nèi)原油產(chǎn)量不足的情況下，三大石油企業(yè)如若不能在海外獲取更多資源份額，將難以提高抵御國際石油市場風(fēng)險的能力。 （4）國際競爭力不強(qiáng)。國外跨國石油公司都是在占有石油資源的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其控制的石油資源量占加工總量的比重往往都在50%以上，甚至超過 100%。近年來，中國石油企業(yè)在海外不惜斥巨資進(jìn)行石油勘探開發(fā)，但很多項目大多位于儲量日漸減少的地區(qū)，或者是西方大型石油公司不愿光顧的低回報的小油田。此外，由于中國石油企業(yè)生產(chǎn)工藝水平較低，成品油和相關(guān)產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量相對較低，加之原油綜合生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品在國際市場上競爭性不強(qiáng)。 （5）不大熟悉國際環(huán)境。石油作為戰(zhàn)略資源，在世界經(jīng)濟(jì)和政治中扮演重要角色，它不僅是大國利益的交匯點，而且常常與國際環(huán)境和產(chǎn)油國國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相連。中國石油企業(yè)“走出去”不過十多年，缺乏一支外語好、既懂經(jīng)營業(yè)務(wù)又熟悉國際法律的高素質(zhì)的跨國經(jīng)營管理人才隊伍。而且各公司對大國爭奪石油的格局及其影響、產(chǎn)油國政治局勢的走勢、各國法律的特征和運(yùn)用、地方文化與風(fēng)俗關(guān)系等都還缺乏足夠的認(rèn)識和處理技巧。 外部環(huán)境 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的機(jī)會（O） （1）全球石油資源量和可采儲量呈現(xiàn)增加趨勢。在目前高油價條件下，有不少人對世界石油的基礎(chǔ)和前景持悲觀看法。應(yīng)該看到，自從石油工業(yè)誕生百余年以來，石油資源即將耗竭的論斷一直不絕于耳。但是，這些言過其實的論斷總是不斷被歷史事實所否定。其實，對世界最終可采的石油資源量的評估總是在隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷修改、調(diào)整和提高。這表明，中國石油公司跨國經(jīng)營是有一定的資源基礎(chǔ)的。 （2）中國加入WTO后石油企業(yè)國際化經(jīng)營提供了機(jī)遇和有利條件。入世不僅有利于中國石油企業(yè)在WTO多邊貿(mào)易機(jī)制內(nèi)享受國民待遇，而且還能夠在更大范圍內(nèi)和更深程度上參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，更便捷地引進(jìn)國外資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)更新、裝備改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。石油經(jīng)濟(jì)全球化和石油貿(mào)易自由化的發(fā)展，使得各國石油安全問題日益成為一種“集體安全”，為中國石油企業(yè)參與國際合作提供了一定條件。 （3）中國與大多數(shù)產(chǎn)油國保持著良好的政治關(guān)系。在和平與發(fā)展仍然是世界主題的今天，作為負(fù)責(zé)任的發(fā)展中大國和聯(lián)合國安理會常任理事國，中國在國際事務(wù)中的地位和作用不斷增強(qiáng)，和平外交政策受到世界各國普遍贊揚(yáng)。中國在和平共處原則的基礎(chǔ)上與世界上大多數(shù)產(chǎn)油國都建立了良好外交關(guān)系。特別是與中東、北非、中亞和俄羅斯等“世界石油供應(yīng)心臟”地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系不斷發(fā)展，從而為中國石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。 （4）中國經(jīng)濟(jì)外交和能源外交初見成效。中國經(jīng)濟(jì)快速增長和巨大而穩(wěn)定國內(nèi)市場，為中國發(fā)展與產(chǎn)油國之間的“大經(jīng)貿(mào)”關(guān)系和開展經(jīng)濟(jì)外交創(chuàng)造了的有利條件。近年來，中國通過石油外交為中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營營造了良好的國際氛圍。由于世界石油資源的不平衡分布，許多石油資源國出于對本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考慮，都競相實行對外開放，每年有數(shù)百個石油勘探開發(fā)的招標(biāo)和雙向談判機(jī)會。這就為中國的能源外交和石油企業(yè)跨國經(jīng)營提供了有利的外在條件。 （5）油氣勘探理論和技術(shù)不斷取得突破。地震技術(shù)的發(fā)展使深海石油開采、復(fù)雜地形地貌等地區(qū)石油勘探開采成為現(xiàn)實。同時，基于計算機(jī)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)和電訊技術(shù)的自動鉆井系統(tǒng)、智能完井系統(tǒng)、油氣人工舉升技術(shù)、井下油水分離技術(shù)以及油田開發(fā)中的地震可視化技術(shù)等不斷取得新的突破。所有這些，都為中國石油企業(yè)實施跨國經(jīng)營構(gòu)建了較高的技術(shù)平臺。 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的威脅（T） （1）同業(yè)對全球油氣資源控制權(quán)的競爭更加激烈。目前，美國及歐洲石油巨頭幾乎壟斷了全球4/5的優(yōu)質(zhì)石油資源，中國企業(yè)要想進(jìn)入它們的“勢力范圍”并不容易。中國處在亞太新的能源消費(fèi)增長中心，與周邊石油消費(fèi)大國（美國、日本、印度、韓國等）的競爭和沖突將不可避免。中國石油企業(yè)其在國際市場的油氣拓展的有利空間可能被不斷擠壓。 （2）中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的地緣政治壓力和風(fēng)險較大。中國在海外的石油投資和石油進(jìn)口主要集中于中東、北非、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉等政治局勢不穩(wěn)定的地區(qū)和國家。目前中國進(jìn)口的石油一半以上來自中東，由于該地區(qū)民族和宗教矛盾尖銳、領(lǐng)土紛爭較多，政局最為動蕩不定。而且由于伊拉克戰(zhàn)爭后美英等國對中東局勢的影響，中國石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油，不僅要處理較為微妙的大國利益關(guān)系，而且會承擔(dān)較大的政治風(fēng)險。 （3）石油霸權(quán)主義的威脅與海上運(yùn)輸生命線的安全隱患。過去，石油資源一直是大國爭霸的重要對象，現(xiàn)在大國勢力仍然在博弈全球優(yōu)質(zhì)油氣資源。特別是美國，其能源戰(zhàn)略目標(biāo)就是利用其軍事、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢建立一個多重結(jié)構(gòu)的全球石油霸權(quán)體系。為此，美國不僅壟斷了大量的石油資源，而且控制了許多具有戰(zhàn)略意義的海上石油通道，例如霍爾木茲海峽、馬六甲海峽等，以便對其他國家進(jìn)行制約。而中國60％的進(jìn)口石油對馬六甲海峽等海上路徑的依賴十分嚴(yán)重，這勢必對中國海外石油運(yùn)輸安全造成不利影響。 （4）“中國石油威脅論”不斷抬頭。近年來，美國等國家有意忽視伊拉克戰(zhàn)爭引起的油氣地緣政治動蕩、美歐大石油壟斷資本減少投資和限制產(chǎn)量等因素對世界油價波動的根本性影響，卻不斷散布“中國石油威脅論”，說什么中國石油過度進(jìn)口造成了世界油價上漲、中國能源需求量的不斷增加已構(gòu)成對美國、日本等能源安全的威脅和挑戰(zhàn)、中國可能采取軍事手段維護(hù)石油安全，從而威脅地區(qū)穩(wěn)定與安全等。近年來，中國石油企業(yè)海外拓展屢遭干擾、排擠的多個事例，證明“石油威脅論”制約了中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營。 （5）全球石油供應(yīng)安全風(fēng)險依然存在。石油作為戰(zhàn)略商品，具有經(jīng)濟(jì)和政治雙重屬性。全球石油供應(yīng)鏈和價格形成機(jī)制除了受市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響外，往往受國際政治因素的制約，以致于石油價格在某種情況下常常表現(xiàn)為所謂的“政治價格”。1973年以來的30年間，世界石油價格的多次暴漲由政治事件引起的。2004 年油價持續(xù)走高的事實表明，一旦主要國際石油市場出現(xiàn)“風(fēng)吹草低”，全球石油價格暴漲或供應(yīng)鏈暫時中斷的風(fēng)險就可能出現(xiàn)。 戰(zhàn)略對策 基于上述SWOT分析，中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略的選擇應(yīng)是企業(yè)自身的優(yōu)勢（S）和弱勢（W）、外部環(huán)境所包含的機(jī)會（O）和威脅（T）的相互匹配而成跨國經(jīng)營SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，并提出十個戰(zhàn)略對策要點（見下表）。 綜上所述，中國三大石油公司實施國際化經(jīng)驗的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是：依托國家力量和政府能源外交，充分利用國內(nèi)外“兩個市場、兩種資源”，以實現(xiàn)國家石油安全為己任，以追求利潤最大化為核心，以油氣勘探開發(fā)和經(jīng)營為龍頭，以低風(fēng)險競爭或競爭下的合作為紐帶，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，盡早建成具有國際競爭力和中國特色的現(xiàn)代跨國石油公司。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
1，這么多人認(rèn)為工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有外貿(mào)公司的高，這有點想當(dāng)然了。相反，很多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平很高，總體而言，在產(chǎn)品方面，就比外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員更專業(yè)。2，很多人認(rèn)為外貿(mào)公司的價格比工廠的高，這個也不一定。專業(yè)的外貿(mào)公司，對整個行業(yè)的產(chǎn)品價格水平，一般比工廠的要了解的多。由于工廠之間的價格水平相差很多，質(zhì)量水平卻可能差不多。所以外貿(mào)公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過挑選，可以做到在價格方面，比工廠更有優(yōu)勢3，外貿(mào)公司相比工廠的優(yōu)勢主要在于： 客人可以實現(xiàn)一站式采購，而工廠不大可能。
照事實回答，如果你本人并不如你自己介紹的那樣考官一問就問出來了，裝不出來的。
就像你說的，得到學(xué)習(xí)的機(jī)會，將你所學(xué)的知識很好地同實踐相結(jié)合，掌握工作的技巧，累積工作經(jīng)驗。 想要一個輕松和諧的工作環(huán)境，在良好的工作氛圍中能與同事相互交流，共同進(jìn)步，形成良性競爭，共創(chuàng)佳績。 希望能得到公司相關(guān)的培訓(xùn)和今后的晉升機(jī)會，能有自己的發(fā)展空間，實現(xiàn)自己的一個職業(yè)規(guī)劃。 希望能通過自己的努力為公司帶來效益，在實現(xiàn)自我價值的同時能得到公司相應(yīng)給予的回報與尊重。
外貿(mào)的好處是客戶相對比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來換去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商，因為換一個供應(yīng)商要對它各方面有所了解，除非是那些小打小鬧的客戶，換來換去，左比較右比較，這方面也不排除。其實跟日本韓國客戶做生意最穩(wěn)定，只要誠信好，各方面到位。可惜現(xiàn)在中日關(guān)系搞亂了，今后什么都難說了。
外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過外貿(mào)的風(fēng)險也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不爽了，特別是已經(jīng)簽訂合同定好價的，只能吃悶虧了。 大體上可以這樣理解，外貿(mào)的優(yōu)點就是內(nèi)貿(mào)的缺點，外貿(mào)的缺點就是內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點。
中國對外貿(mào)貿(mào)易的優(yōu)勢首先是相較歐美發(fā)達(dá)國家，我們的勞動力成本低是最大的優(yōu)勢。產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣，這樣也是極大的方便外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行原材料的采購備貨。相對于東南亞市場，我們的勞動力綜合素質(zhì)要高，生產(chǎn)的品質(zhì)和交期都很有保障 。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國人的口味。中國對外貿(mào)易的發(fā)展，不僅促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化和綜合國力的提高，提高了13億多中國人民的生活水平，而且使中國經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)的一部分，促進(jìn)了發(fā)展 經(jīng)濟(jì)全球化朝著有利于世界各國和地區(qū)共同繁榮的方向發(fā)展。我國外貿(mào)發(fā)展還存在不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，突出表現(xiàn)在：出口增長主要依靠資源、能源、土地、勞動力和環(huán)境的投入和消耗，科技投入不足，管理創(chuàng)新，外貿(mào)發(fā)展與資源能源供給和環(huán)境承載能力矛盾日益突出；企業(yè)在研發(fā)方面的競爭力D、設(shè)計、營銷和服務(wù)不強(qiáng)，自有知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌出口產(chǎn)品比例不大；外貿(mào)發(fā)展對三大產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)不均衡；中西部地區(qū)外貿(mào)規(guī)模和水平還比較落后；外貿(mào)增長質(zhì)量和效益有待進(jìn)一步提高。中國政府清醒地認(rèn)識到這些問題，采取積極措施，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，實現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。拓展資料：1、當(dāng)前，國際金融危機(jī)的深層次影響仍在顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的長期性、艱巨性和復(fù)雜性更加突出，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易格局面臨深刻調(diào)整。 我國外貿(mào)也將進(jìn)行新的調(diào)整，努力實現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)變，從主要依靠低成本優(yōu)勢向增強(qiáng)綜合競爭優(yōu)勢，從貿(mào)易強(qiáng)國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。2、我國外貿(mào)發(fā)展仍受諸多不確定因素制約，將面臨新的困難和壓力。 “十二五”期間，中國將進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，以開放促改革發(fā)展創(chuàng)新，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)全方位國際合作，融入世界。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模更大、領(lǐng)域更廣、水平更高。 中國愿與貿(mào)易伙伴一道，共同應(yīng)對世界經(jīng)貿(mào)發(fā)展面臨的各種挑戰(zhàn)，促進(jìn)外貿(mào)更加平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，與貿(mào)易伙伴共享繁榮，實現(xiàn)互利共贏。
世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展如同一把“雙刃劍”，既有積極的一面，也有負(fù)面影響。正面影響：①經(jīng)濟(jì)全球化有效地利用世界各地的資源，為各國提供了更多的發(fā)展機(jī)會，也極大地豐富和方便了人們的日常生活。②經(jīng)濟(jì)全球化使一些國家變得更具有競爭力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，從而使國家能富裕起來。③全球化意味著新的經(jīng)濟(jì)增長，雖然在這期間存在著增長的風(fēng)險，但發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的國民財富在日益增長，都是全球化的受益者。④由于世界范圍的國際分工，經(jīng)濟(jì)全球化使每個民族和民族國家都在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步中得到自己應(yīng)得的一份機(jī)會。⑤經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國家間特別是大國間的協(xié)調(diào)與合作。⑥經(jīng)濟(jì)全球化使南北關(guān)系長期以來的緊張態(tài)勢得到一定程度的緩解，南北經(jīng)濟(jì)交往的規(guī)模和密切程度空前增強(qiáng)。⑦一些發(fā)展中國家抓住新的發(fā)展機(jī)遇，縮短了與發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)差距，發(fā)展中國家的國際地位有所提高。⑧推動了知識經(jīng)濟(jì)的興起和發(fā)展。負(fù)面影響：①由于民族國家內(nèi)部和民族國家之間的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，經(jīng)濟(jì)全球化使窮國愈窮，富國愈富，特別是擴(kuò)大了南北兩極分化和貧富差距。②經(jīng)濟(jì)全球化會造成全球生態(tài)系統(tǒng)的過度開發(fā)與破壞，威脅著人類的生存。③經(jīng)濟(jì)全球化是以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)的，他們往往憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力、先進(jìn)的科技手段和制定國際規(guī)則的便利，沖擊著發(fā)展中國家的主權(quán)，便利了發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，東南亞金融危機(jī)就是例證。④在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，由于南方國家間經(jīng)濟(jì)實力有限，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)趨同而缺少互補(bǔ)性，發(fā)展中國家之間的差距也在擴(kuò)大，使南南合作的進(jìn)一步發(fā)展受到限制，面臨挑戰(zhàn)。