跨店可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型做跨境電商的路程，傳統(tǒng)企業(yè)可免費(fèi)將商品一鍵上架到各大跨境電商平臺(tái)及SNS、deal國(guó)外促銷(xiāo)折扣網(wǎng)站，無(wú)須另外開(kāi)店，跨店國(guó)際版店鋪整合第三方平臺(tái)店鋪，隨機(jī)選擇?？绲闍PP有1000+境外優(yōu)質(zhì)跨境電商店鋪

1.直接給‌跨‌境電‌商賣(mài)家合作供貨。這種方式是傳統(tǒng)外‌貿(mào)工廠切入‌跨‌境電‌商最簡(jiǎn)單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，‌跨‌境電‌商賣(mài)家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、

像很多做國(guó)內(nèi)電商的比如京東，淘寶等賣(mài)家，比如一件在淘寶、京東賣(mài)20塊錢(qián)的飾品在跨境電商平臺(tái)（eBay、速賣(mài)通、亞馬遜和wish等）上就可以賣(mài)到20歐元，

1、選擇跨境電商平臺(tái) 跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣(mài)

傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型跨境電商?

4、避免選擇競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的產(chǎn)品當(dāng)你找到了要銷(xiāo)售的商品時(shí)，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷(xiāo)售類(lèi)似商品，不要選擇已經(jīng)有很多商家在賣(mài)的產(chǎn)品。5、檢查暢銷(xiāo)排名(BSR)要查找銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品，你可以查看亞馬遜暢銷(xiāo)商品頁(yè)面，它可以

以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個(gè)非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。在這個(gè)流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個(gè)環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤(rùn)。而整個(gè)產(chǎn)

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開(kāi)辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類(lèi)相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是

1、選擇跨境電商平臺(tái) 跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣(mài)

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B如何轉(zhuǎn)行跨境電商?

4、外貿(mào)人才 做跨境電商，電商企業(yè)應(yīng)當(dāng)要注重招攬各方面的人才。目前國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)的人才較為缺乏，為了要推動(dòng)跨境電商企業(yè)的發(fā)展，就必須要合適的人才，企業(yè)在人才招攬這一方面不能懈怠。5、物流速度 物流速度是做好跨境電商

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應(yīng)當(dāng)如何選擇平臺(tái)？如果是期待以細(xì)歸類(lèi)目地好產(chǎn)品考慮，看準(zhǔn)市場(chǎng)定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務(wù)工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產(chǎn)品的沉淀。而

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的打法，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)形成觀念的遮蔽性，利用現(xiàn)有人員來(lái)做電商，從內(nèi)部突破是比較困難的。比較好的方法是托管代運(yùn)營(yíng)，讓高手做擅長(zhǎng)的事情，把企業(yè)的墑?shì)敵?，?zhuān)心做產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理。這樣會(huì)少走彎路，比較

包括本地物流，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如果通過(guò)在跨店APP上將產(chǎn)品銷(xiāo)售出口，在海外市場(chǎng)上做好品牌的條件更充足。所以從這幾點(diǎn)出發(fā)，做好外貿(mào)電商是沒(méi)有多大問(wèn)題的。而且還是免費(fèi)入駐，有專(zhuān)業(yè)的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為你解決一切煩惱。

跨店可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型做跨境電商的路程，傳統(tǒng)企業(yè)可免費(fèi)將商品一鍵上架到各大跨境電商平臺(tái)及SNS、deal國(guó)外促銷(xiāo)折扣網(wǎng)站，無(wú)須另外開(kāi)店，跨店國(guó)際版店鋪整合第三方平臺(tái)店鋪，隨機(jī)選擇?？绲闍PP有1000+境外優(yōu)質(zhì)跨境電商店鋪

所以要尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才一定要與專(zhuān)業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專(zhuān)業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助?？傮w來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開(kāi)。不論是選擇平臺(tái)還

觀念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務(wù)則更注重品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，注重品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新服務(wù)。產(chǎn)品升級(jí)：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控

如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商?

高級(jí)：線上與線下全面融合的O2O。傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型主要有以下幾點(diǎn)：專(zhuān)走品牌路線，把精力放在品牌推廣上，而不是要在意線上銷(xiāo)售的成果；為線上渠道開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，甚至可以產(chǎn)品不變包裝變，只要能保證線上與線下產(chǎn)品不沖突就行

而第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)中的行業(yè)網(wǎng)站成為中小企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單的有效途徑。行業(yè)網(wǎng)站最大的意義在于聚集行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)形成集群效應(yīng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使目前有單獨(dú)的電子商務(wù)網(wǎng)站也應(yīng)該加入一個(gè)第三方電子商務(wù)

第二種做法：走差別化門(mén)路 有部份著名傳統(tǒng)品牌企業(yè)，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)第一步可直接做線下商品的轉(zhuǎn)移線上販賣(mài)。在線下線上同一售價(jià)的前提下依附著著名傳統(tǒng)品牌本身已具有充足的品牌影響力和汗青用戶資本，更依附著線上更先輩的營(yíng)銷(xiāo)

1、共享開(kāi)放資源很多傳統(tǒng)企業(yè)，是個(gè)資源黑洞，他們消耗所有合作伙伴的資源，為自己的項(xiàng)目服務(wù)，這是很難找到合作伙伴，找到的都是來(lái)賺你錢(qián)的；傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商正確方式，應(yīng)該是合作，找專(zhuān)業(yè)的合作伙伴，共同出資，或者他們投人

傳統(tǒng)中小型實(shí)體企業(yè)，只有依靠產(chǎn)品供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，才可能轉(zhuǎn)型成功。理由如下：現(xiàn)有電子商務(wù)模式依靠控制平臺(tái)來(lái)控制渠道包括大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)壟斷控制平臺(tái)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)擁有平臺(tái)為核心的企業(yè)利潤(rùn)最大化，帶來(lái)最大化吸食上下游企業(yè)的利潤(rùn)

而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的途徑除了通過(guò)阿里巴巴這些B2B平臺(tái)，還可以通過(guò)跨店APP這種新零售模式，將產(chǎn)品以零售價(jià)銷(xiāo)售到全世界，博得海外消費(fèi)者的喜愛(ài)的追捧?？绲晔且豢蠲赓M(fèi)入駐、無(wú)需外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和物流倉(cāng)儲(chǔ)處理團(tuán)隊(duì)，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的途徑有哪些?

② 公司的貨源渠道以及上下游合作者是否有能力支持這次轉(zhuǎn)型；③ 公司內(nèi)部是否有運(yùn)營(yíng)跨境電商的經(jīng)驗(yàn)的成員；考慮清楚這些問(wèn)題以后，如果覺(jué)得自己已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型的條件，那么就可以開(kāi)始轉(zhuǎn)型了?？缇骋卜趾芏囝I(lǐng)域，方法各異，如果需要，

（4）跨境電商有利于外貿(mào)企業(yè)越過(guò)貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)。（5）跨境電商有利于減輕外貿(mào)企業(yè)對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴。傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在跨境電商中面臨的挑戰(zhàn)：（1）外貿(mào)企業(yè)信息化程度低。（2）信息網(wǎng)絡(luò)安全體系有缺陷。（3）電子

對(duì)中小企業(yè)管理者的建議 對(duì)于傳統(tǒng)的中小型貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，向跨境電商轉(zhuǎn)型是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境變化的有效路徑之一。成功的組織轉(zhuǎn)型始于中小企業(yè)高層管理者自身的改變，他們需要通過(guò)學(xué)習(xí)和反思克服認(rèn)知局限，并有意識(shí)地建立

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應(yīng)當(dāng)如何選擇平臺(tái)？如果是期待以細(xì)歸類(lèi)目地好產(chǎn)品考慮，看準(zhǔn)市場(chǎng)定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務(wù)工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產(chǎn)品的沉淀。而

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開(kāi)辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類(lèi)相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是

首先就是營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，B端市場(chǎng)基本B2B就是發(fā)郵件、參加展會(huì)、搞官網(wǎng)，但B2C，賣(mài)家得燒錢(qián)到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺(tái)、展會(huì)等，這沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！在團(tuán)隊(duì)方面，B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡(jiǎn)單，B2C就

因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)的企業(yè)需要做什么轉(zhuǎn)變?

跨店可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型做跨境電商的路程，傳統(tǒng)企業(yè)可免費(fèi)將商品一鍵上架到各大跨境電商平臺(tái)及SNS、deal國(guó)外促銷(xiāo)折扣網(wǎng)站，無(wú)須另外開(kāi)店，跨店國(guó)際版店鋪整合第三方平臺(tái)店鋪，隨機(jī)選擇?？绲闍PP有1000+境外優(yōu)質(zhì)跨境電商店鋪

1.直接給‌跨‌境電‌商賣(mài)家合作供貨。這種方式是傳統(tǒng)外‌貿(mào)工廠切入‌跨‌境電‌商最簡(jiǎn)單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，‌跨‌境電‌商賣(mài)家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、

像很多做國(guó)內(nèi)電商的比如京東，淘寶等賣(mài)家，比如一件在淘寶、京東賣(mài)20塊錢(qián)的飾品在跨境電商平臺(tái)（eBay、速賣(mài)通、亞馬遜和wish等）上就可以賣(mài)到20歐元，

1、選擇跨境電商平臺(tái) 跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣(mài)

傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型跨境電商?

跨境電商亞馬遜平臺(tái)近年來(lái)，發(fā)展如此迅速，陸續(xù)為中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放各個(gè)站點(diǎn)，預(yù)示著中國(guó)作為[世界工廠]的地位日益穩(wěn)固！傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型跨境電商該如何開(kāi)展？需要準(zhǔn)備哪些技能呢？
在互聯(lián)網(wǎng)快速顛覆傳統(tǒng)的時(shí)代里，不論是政府還是企業(yè)，目前都在對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展表現(xiàn)出濃厚的興趣并進(jìn)行一些謀劃，也取得了一些成效。那么，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何向電商轉(zhuǎn)型？ 先看幾組數(shù)據(jù)，淘寶目前在售商品總數(shù)超過(guò)10億，其中只有3%—4%的商品有銷(xiāo)售記錄。另外一組數(shù)據(jù)也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些數(shù)據(jù)是否夸大其詞雖有待考證，但在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)論是否觸電都發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做，前景黯淡。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)的情況是互聯(lián)網(wǎng)讓生意越來(lái)越難做了。到底何故？ 如果我們從宏觀層面來(lái)看，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型陣痛期，這陣痛既來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源壟斷，也來(lái)源于消費(fèi)端需求的快速變化。目前在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)際上仍落后于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求。一些本應(yīng)該在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大潮中學(xué)會(huì)游泳的產(chǎn)業(yè)，由于體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產(chǎn)業(yè)恰恰集中在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第二產(chǎn)業(yè)里，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游貢獻(xiàn)值極大，所以當(dāng)它們面臨生存困境時(shí)就會(huì)像癌細(xì)胞一樣迅速蔓延到整個(gè)經(jīng)濟(jì)肌體中。 市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在中國(guó)大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。最早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)早已學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，率先享受著互聯(lián)網(wǎng)的紅利。而另外一些受制于體制或反應(yīng)遲鈍的企業(yè)卻沒(méi)能跟上整個(gè)消費(fèi)需求的快速變化，懵然不知自己的未來(lái)。 如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的微觀角度來(lái)看，把電商比作一座山，有的企業(yè)還在山腳下，有的企業(yè)已經(jīng)在山腰，有的企業(yè)卻早已登上山頂。不同階段的企業(yè)對(duì)于電商的理解跟宋代禪宗大師參禪的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山還是山。第一重是看山是山，山腳下的企業(yè)看似知道電商為何物，知道企業(yè)要走電商，也知道不做電商是死路一條，卻不知道登山的路徑是哪條，需要準(zhǔn)備什么工具。第二重是看山不是山，已經(jīng)爬上山腰的企業(yè)，這對(duì)應(yīng)的是已經(jīng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，他們雖然在電商的路徑上開(kāi)始摸索，卻發(fā)現(xiàn)前方荊棘密布，走了不少?gòu)澛?，迷失了方向。第三重是看山還是山，登上山頂?shù)钠髽I(yè)會(huì)恍然大悟，參透電商的本質(zhì)，學(xué)會(huì)將自己的企業(yè)進(jìn)行電商化改造。 目前，絕大部分企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則： 首先，資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái)。企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解，不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì)有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái)。如果把電商比作一盤(pán)棋，淘寶或阿里巴巴平臺(tái)都應(yīng)該只是這盤(pán)電商棋盤(pán)中的棋子，而現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺(tái)當(dāng)成了整盤(pán)棋去下。 其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷(xiāo)售通路，既影響原有的線下銷(xiāo)售體系，對(duì)品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線下便宜，面對(duì)成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠?jī)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。 第三，基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會(huì)。做電商的終局意義不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是閉門(mén)造車(chē)，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的經(jīng)典案例。不是它的營(yíng)銷(xiāo)做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗(yàn)。
　傳統(tǒng)企業(yè)做B2C，會(huì)遇到不少問(wèn)題。首先是無(wú)知者無(wú)畏，傳統(tǒng)企業(yè)做B2C，通常不做什么調(diào)研分析籌劃準(zhǔn)備，腦子一熱就殺進(jìn)來(lái)了，對(duì)B2C沒(méi)有足夠了解甚至根本沒(méi)有了解，這表現(xiàn)在多個(gè)方面： 　　一.用人走兩個(gè)極端：中小企業(yè)通常會(huì)用自己的員工或招一些剛畢業(yè)有專(zhuān)業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，當(dāng)然可以理解，前者知根知底后者便宜聽(tīng)話，但任何事情都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我不得不說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的員工的電子商務(wù)知識(shí)水平和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，確實(shí)和B2C從業(yè)者有很大差距;大企業(yè)一般會(huì)出去找“外援”，著名B2C企業(yè)和其它互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)者中的中高級(jí)管理人員。 　　這里也有問(wèn)題，往往著名B2C企業(yè)的中高級(jí)管理人員并不是前期創(chuàng)業(yè)者，而是在該B2C相對(duì)成熟的階段進(jìn)入公司的，他們的思路和風(fēng)格可能只適合足夠成熟的B2C，往往用以前的成熟思維定式和市場(chǎng)領(lǐng)跑者的做法去操作經(jīng)營(yíng)新平臺(tái)，必然出現(xiàn)偏差。 　　B2C雖然有互聯(lián)網(wǎng)的屬性但更偏零售，非B2C的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，對(duì)B2C的理解不見(jiàn)得比傳統(tǒng)企業(yè)高多少，他們的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)未必能幫助傳統(tǒng)企業(yè)做好B2C。 　　二.投入和預(yù)期的隨意性和不現(xiàn)實(shí)性：同樣是兩個(gè)極端，中小企業(yè)往往不舍得投入，簡(jiǎn)單以為搭建個(gè)網(wǎng)站招幾個(gè)人去論壇發(fā)發(fā)廣告貼，最多做一點(diǎn)競(jìng)價(jià)排名就可以賺錢(qián);而大企業(yè)在投入和成本上的控制又大手大腳，我知道的前陣就有兩家在各自行業(yè)領(lǐng)先的傳統(tǒng)企業(yè)一上來(lái)就招了好幾十人，又花費(fèi)近百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)商城系統(tǒng)，而實(shí)際上功能還不如幾千塊錢(qián)的SHOPEX網(wǎng)上商店系統(tǒng)，這冤枉錢(qián)花的。 　　同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)預(yù)期通常不切實(shí)際，和投入不成正比。B2C需要的是時(shí)間的積累和不斷的投入，并沒(méi)有什么捷徑，不會(huì)放個(gè)網(wǎng)站上去客流就會(huì)源源不斷，哪怕是所謂的線下行業(yè)巨人，同樣要遵從這個(gè)規(guī)則。去年某家通訊領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的分銷(xiāo)巨頭成立電子商務(wù)部，招了一批年薪幾十萬(wàn)的高管，開(kāi)了一年會(huì)什么都沒(méi)做，浪費(fèi)了上千萬(wàn)。網(wǎng)站好不容易上線了，定出第一年幾億銷(xiāo)售額的計(jì)劃，我聽(tīng)到只能認(rèn)為是癡人說(shuō)夢(mèng)，未來(lái)的結(jié)果也自然可想而知。 　　三，巨大的轉(zhuǎn)身成本：在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，越大的傳統(tǒng)企業(yè)做B2C的阻力就越大，不如純B2C靈活。一個(gè)B2C的前輩說(shuō)過(guò)：意識(shí)和體制是傳統(tǒng)渠道進(jìn)入電子商務(wù)最大的障礙，其背后是勇氣和利益分割。對(duì)于這點(diǎn)我深有體會(huì)，我曾在一家攝影器材零售第一品牌的企業(yè)工作，B2C銷(xiāo)售額占到全公司銷(xiāo)售額的30%，應(yīng)該說(shuō)算是線下結(jié)合線上很不錯(cuò)的企業(yè)。 　　雖然該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層很開(kāi)明，堅(jiān)定支持大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，并把企業(yè)向電子商務(wù)完全轉(zhuǎn)型定為公司最重要的近期目標(biāo)，我們還是遇到了不小的內(nèi)部阻力和線上線下的沖突矛盾，造成了左右互搏的被動(dòng)局面。內(nèi)部阻力表現(xiàn)在庫(kù)存調(diào)撥和資源傾斜，幾個(gè)門(mén)店都發(fā)生了不愿配合網(wǎng)站訂單調(diào)貨;爭(zhēng)奪贈(zèng)品資源;接待自提客戶不積極等情況;線上與線下的矛盾表現(xiàn)在線上的規(guī)模導(dǎo)向和線下的利潤(rùn)導(dǎo)向之間的沖突，由于實(shí)行線上線下統(tǒng)一價(jià)格，如果由線上定價(jià)線下跟隨，那么線下自然不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，如果反過(guò)來(lái)，線上又失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　最后只能相互妥協(xié)，在產(chǎn)品線上進(jìn)行差異，中低端產(chǎn)品低價(jià)出量，高端產(chǎn)品做利潤(rùn)，看起來(lái)好像解決了問(wèn)題，實(shí)際上又沒(méi)有完全解決。 　　我們來(lái)看一看大洋彼岸的電子商務(wù)發(fā)源地美國(guó)的情況，在美國(guó)，TOP 500的B2C有一大部分是傳統(tǒng)企業(yè)，這是因?yàn)槊绹?guó)的傳統(tǒng)企業(yè)很早就開(kāi)展電子商務(wù)，依托于強(qiáng)大的資源和資金實(shí)力，無(wú)論是投入還是人員的專(zhuān)業(yè)程度都不亞于純電子商務(wù)企業(yè)，而且美國(guó)的商業(yè)環(huán)境;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;網(wǎng)民和配套設(shè)施都足夠成熟發(fā)達(dá)。 　　索尼;英邁;BESTBUY等大型企業(yè)的B2C網(wǎng)站的銷(xiāo)售額都不小，也有成功轉(zhuǎn)型B2C的老牌連鎖零售企業(yè)。很多的大中型零售商實(shí)現(xiàn)了線下結(jié)合線上的“店子商務(wù)”，網(wǎng)上下單門(mén)店自提，同時(shí)也可以在店里查詢網(wǎng)站上的商品信息價(jià)格和促銷(xiāo)優(yōu)惠。 　　比如有一家攝影器材連鎖零售企業(yè)，在全美各地有幾千家店，每個(gè)店都不大，只備熱銷(xiāo)商品，客戶可以它的B2C網(wǎng)站上下單并選擇自提店，如果該店有備貨則為客戶保留，如果沒(méi)有則通過(guò)內(nèi)部物流網(wǎng)絡(luò)調(diào)撥發(fā)到該店。在美國(guó)，擁有B2C網(wǎng)站的傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)B2C網(wǎng)站平均可以增加10%以上的銷(xiāo)售額。 　　有人會(huì)說(shuō)，所有的商業(yè)模式都是為了盈利，不能盈利的商業(yè)模式?jīng)]有價(jià)值。這個(gè)話沒(méi)錯(cuò)，但馬云說(shuō)過(guò)一句話：“做電子商務(wù)就像養(yǎng)孩子，你總不能讓他三歲就出去掙錢(qián)吧?！盉2C是個(gè)從低價(jià)到口碑;品牌;依賴;慣性的過(guò)程，優(yōu)勢(shì)在于后期規(guī)模出來(lái)后的邊際成本和長(zhǎng)尾成本低。 　　線下實(shí)體是坐商，銷(xiāo)售額是有瓶頸的，要想擴(kuò)大銷(xiāo)售額只有不斷的開(kāi)店，而地產(chǎn)是有限資源，對(duì)有限資源的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。比如國(guó)美現(xiàn)在1300個(gè)店，每年還要增加100多個(gè)店，新店地皮的獲取成本越來(lái)越高，早晚有占滿到瓶頸的一天。而B(niǎo)2C就不存在這個(gè)問(wèn)題，零售端占用的是服務(wù)器和帶寬，這個(gè)成本和實(shí)體店成本比起來(lái)幾乎可以忽略不計(jì)，銷(xiāo)售額卻可以不斷的提升。 　　沃爾瑪在90年代就遇到了這個(gè)問(wèn)題，解決辦法是在兩個(gè)大店中間在開(kāi)個(gè)小店，還是自己搶自己的銷(xiāo)售額。直到電子商務(wù)的出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題，如今沃爾瑪已經(jīng)是全美TOP 10 B2C之一。所以，電子商務(wù)一定是未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)追求發(fā)展的必爭(zhēng)之地，誰(shuí)先準(zhǔn)備好，誰(shuí)就占盡先機(jī)。 　　最后，要提醒各位讀者的是，不要指望看了一篇幾千字的文章就能做好電子商務(wù)，只是希望能對(duì)要進(jìn)軍B2C的傳統(tǒng)企業(yè)有所幫助。 　　請(qǐng)記住以下幾個(gè)要點(diǎn)： 　　1.專(zhuān)業(yè)人才的引入與信任支持; 　　2.持續(xù)的決心和投入; 　　3.內(nèi)部資源的平衡和分配; 　　4.足夠好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和信息化基礎(chǔ)。 　　再問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題： 　　1.你對(duì)B2C是否足夠深入了解? 　　2.是口號(hào)還是決心? 　　3.只是想做還是必須去做? 　　4.能否能承受轉(zhuǎn)身成本?
國(guó)內(nèi)電商不好做了，85后小伙創(chuàng)業(yè)做跨境電商，告訴你跨境怎么做
現(xiàn)在跨境電商越來(lái)越難做，門(mén)檻越來(lái)越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往具備非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個(gè)像跨店的新零售渠道平臺(tái)，很有可能短短時(shí)間做出一個(gè)非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。 中國(guó)制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非?？捎^的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤(rùn)率保持在零售價(jià)格的5~10倍。 可以找一些靠譜的外貿(mào)跨境合作伙伴合作-跨店，以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專(zhuān)業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運(yùn)營(yíng)，這樣成功概率會(huì)大大增加，而且會(huì)大大的降低風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商也還是有很多不足，首先是傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B企業(yè)通常只開(kāi)辟英語(yǔ)市場(chǎng)，但是對(duì)東南亞等小語(yǔ)種市場(chǎng)卻缺乏相應(yīng)的外貿(mào)人才。其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開(kāi)辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。 1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類(lèi)相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是假發(fā)只有小部分人群有需求，大部分消費(fèi)者平時(shí)并不會(huì) 購(gòu)買(mǎi)，而在非洲市場(chǎng)假發(fā)幾乎已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厝说膭傂?。而亞洲人拼命防曬黑的時(shí)候白人只怕曬傷，所以對(duì)防曬產(chǎn)品成分的需求也不一樣。 因此，企業(yè)需要根據(jù)海外消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求去針對(duì)性選擇出口產(chǎn)品或者根據(jù)產(chǎn)品選擇出口平臺(tái)和地區(qū)。 2.選擇平臺(tái) 不同的跨境電商平臺(tái)針對(duì)的地區(qū)推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區(qū)做的風(fēng)生水起但是在南美、非洲等地區(qū)卻無(wú)人問(wèn)津。所以選擇好平臺(tái)也很重要。 入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己?jiǎn)为?dú)做跨境電商的十分之一。免去了開(kāi)店的各種店鋪費(fèi)用，免去了每月的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨團(tuán)隊(duì)等的工資獎(jiǎng)金費(fèi)和現(xiàn)金支付的物流費(fèi)用。免去了各種跨境電商的培訓(xùn)費(fèi)用。 跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫(kù)存，有專(zhuān)業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓和滯銷(xiāo)等問(wèn)題。
建議還是不要轉(zhuǎn)行的好‘因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了 10個(gè)轉(zhuǎn)行當(dāng)中有9個(gè)都是轉(zhuǎn)行失敗的
跨境電商亞馬遜平臺(tái)近年來(lái)，發(fā)展如此迅速，陸續(xù)為中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放各個(gè)站點(diǎn)，預(yù)示著中國(guó)作為[世界工廠]的地位日益穩(wěn)固！傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型跨境電商該如何開(kāi)展？需要準(zhǔn)備哪些技能呢？
現(xiàn)在跨境電商越來(lái)越難做，門(mén)檻越來(lái)越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往具備非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個(gè)像跨店的新零售渠道平臺(tái)，很有可能短短時(shí)間做出一個(gè)非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。 中國(guó)制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非常可觀的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤(rùn)率保持在零售價(jià)格的5~10倍。 可以找一些靠譜的外貿(mào)跨境合作伙伴合作-跨店，以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專(zhuān)業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運(yùn)營(yíng)，這樣成功概率會(huì)大大增加，而且會(huì)大大的降低風(fēng)險(xiǎn)。