是外貿(mào)最重要的單據(jù)，代表貨權(quán)。最主要的單據(jù)就都在上面了。偶爾還會(huì)出現(xiàn)：C/O=CertificateofOrigin,FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。其中FormA可以減免當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)。WeightList:GI/C=InspectionCertificate1i)b.L最常用的就是

單證作為一種貿(mào)易文件,它的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)構(gòu)成了貿(mào)易程序。單證工作貫穿于企業(yè)的外銷、進(jìn)貨、運(yùn)輸、收匯的全過程,工作量大,時(shí)間性強(qiáng),涉及面廣。下面是我為大家整理的外貿(mào)常見單證知識(shí),歡迎大家閱讀瀏覽。 1合同(CONTRACT) CONTRACT 是統(tǒng)稱,買

其二,貨物所有權(quán)的在線轉(zhuǎn)移。在國(guó)際貿(mào)易中,無(wú)論選擇哪種結(jié)算方式,買賣雙方都需要實(shí)現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。在BPO項(xiàng)下,如何在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,及時(shí)轉(zhuǎn)讓并控制貨物所有權(quán)是至關(guān)重要的安排。其三,不斷、及時(shí)修訂與完善《銀行付款責(zé)任統(tǒng)一

收到信用證后檢查和審核的要點(diǎn)：(一).檢查信用證的付款保證是否有效。應(yīng)注意有下列情況之一的，不是一項(xiàng)有效的付款保證或該項(xiàng)付款保證是存在缺陷問題的：1.信用證明確表明是可以撤消的；此信用證由于毋須通知受益人或未經(jīng)受益

1．票據(jù)行為 (1)出票 (2)背書　背書是受款人在票據(jù)的背面簽字或作出一定的批注，表示對(duì)票據(jù)作出轉(zhuǎn)讓的行為。轉(zhuǎn)讓人稱為背書人，被轉(zhuǎn)讓人稱為被背書人。被轉(zhuǎn)讓人可以再加背書，再轉(zhuǎn)讓出去，如此，一張票據(jù)可以多次轉(zhuǎn)讓。背

外貿(mào)單證知識(shí)要點(diǎn)

Negotiate 和honor 在信用證中都有付款的含義，但其確切的含義并不相同。Negotiate 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的含義是“議付”，既get or give money for (checks， bonds， etc. ) 之意。請(qǐng)看以下句子。At the time of negotiation

1.AMOUNT OF THE DRAWING 匯票上的金額。關(guān)于數(shù)量，客人要的是一個(gè)機(jī)器，數(shù)量就是一了。你信用證的45A條款中應(yīng)該有描述。至于海運(yùn)時(shí)拆分，只要單據(jù)一致，單據(jù)和信用證一致，銀行是不管怎么拆的。2，提單的consignee：TO

1.價(jià)格，這個(gè)是你們協(xié)商好的 2.交貨期latest shipment date，一定要算好時(shí)間盡量給自己充足的時(shí)間 3.Expiry date信用證有效期，一定要在有效期內(nèi)交單，否則過了時(shí)間再交單也是有不符點(diǎn)產(chǎn)生的 4.不符點(diǎn)費(fèi)，

在制作正本單據(jù)時(shí)每一個(gè)字母和每一個(gè)符號(hào)都按照信用證里面的制作，否則會(huì)產(chǎn)生不符點(diǎn)，銀行會(huì)收取不符點(diǎn)費(fèi)用；嚴(yán)重點(diǎn)的話客戶拒付貨款。所以在對(duì)提單草稿時(shí)，Consignee項(xiàng)下必須是：TO ORDER OF CFC STANBIC BANK KENYA LTD

十七.檢查有關(guān)信用證是否受國(guó)際商會(huì)叢刊第500號(hào)《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束,明確信用證受國(guó)際叢刊第500號(hào)《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束可以使我們?cè)诰唧w處理信用證中,對(duì)于信用證的有關(guān)規(guī)定有一個(gè)公認(rèn)的解釋和理解,避免

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

1.進(jìn)出口人在貿(mào)易合同中，規(guī)定使用信用證方式支付貨款。2.進(jìn)口人向當(dāng)?shù)劂y行提出申請(qǐng)，填寫開證申請(qǐng)書，依照合同填寫規(guī)定和要求，并交納押金或提供其它保證，請(qǐng)銀行（開證行)開證。3.開證行根據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容，向出口人(受益人

做外貿(mào)的你這些信用證的知識(shí)點(diǎn)都了解嗎知乎

1、根據(jù)以往的歷次司法資格考試的經(jīng)驗(yàn),國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的考試重點(diǎn)主要涉及的是國(guó)際貿(mào)易法部分,也就是指定用書第二、三、四章和第六章有關(guān)世界貿(mào)易組織的內(nèi)容。 2、考試中考的最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB,CIF和FCA.《2000年解釋通則》中的13種術(shù)

1.世界市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng) 國(guó)內(nèi)開放部門(經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易部門)價(jià)格變動(dòng) 國(guó)內(nèi)非開放部門價(jià)格變動(dòng);2.國(guó)內(nèi)價(jià)格變動(dòng) 產(chǎn)量與就業(yè)的變動(dòng);3.產(chǎn)量與就業(yè)變動(dòng) 整個(gè)價(jià)格的變動(dòng)(上升或下降)。這樣一來(lái)，世界市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)最終就會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)造

1、 國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生的基本條件：有剩余的產(chǎn)品可以作為商品進(jìn)行交換；商品交換要在各自為政的經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間進(jìn)行 2、 從根本上說(shuō)，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。3、 三次社會(huì)大分工：人類原始

高中政治必修1有關(guān)對(duì)外貿(mào)易知識(shí)點(diǎn) 1、國(guó)際貿(mào)易的含義和分類 (1)國(guó)際貿(mào)易含義：國(guó)際貿(mào)易是指一個(gè)國(guó)家(或地區(qū))同其他國(guó)家(或地區(qū))之間進(jìn)行商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。(2)國(guó)際貿(mào)易的分類：國(guó)際貿(mào)易可以從不同角度進(jìn)行分類：(1)根

國(guó)際貿(mào)易學(xué)知識(shí)點(diǎn)歸納

4、參加展會(huì)：如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營(yíng)銷：即便不懂或者說(shuō)精通營(yíng)銷，那也得懂些營(yíng)銷推廣的

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運(yùn)。商品

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

如何做外貿(mào)生意?

2）100% IRREVOCABLE L/C AT SIGHT(100%不可撤銷即期信用證)。 2.外貿(mào)價(jià)格條款包括因素： 1）生產(chǎn)成本或采購(gòu)成本； 2）營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3）海運(yùn)費(fèi)（在CFR,CIF等價(jià)格術(shù)條件下） 4）外匯匯率 5）出口費(fèi)用：包括商檢費(fèi)，出

2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。 3.不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),因?yàn)槟阋?/p>

我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù),熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,由于今年受到金融

原產(chǎn)地證包括一般原產(chǎn)地證(CERTIFICATIONOFORIGINA)和普惠制原產(chǎn)地證(GSPFORMA)。原產(chǎn)地證是證明我出口貨物生產(chǎn)和制造地 的證明文件,是出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的“身份證”。貨物進(jìn)口國(guó)據(jù)此對(duì)進(jìn)口貨物給予不同的關(guān)稅待遇和決定限制與否。

此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

1. 外貿(mào)基本常識(shí) 外貿(mào)基本常識(shí) 外尺寸為20英尺*8英尺*8英尺6吋,簡(jiǎn)稱20尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*8英尺6吋,簡(jiǎn)稱40尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*9英尺6吋,簡(jiǎn)稱40尺高柜。 20尺柜: 內(nèi)容積為 5.69M * 2.13M * 2.18M

外貿(mào)知識(shí)100問

外貿(mào)的方式 對(duì)等貿(mào)易：買方承擔(dān)向賣方購(gòu)買同等價(jià)值商品或勞務(wù)。展賣：在本國(guó)舉辦和參加國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。加工貿(mào)易：來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工，被稱為“三來(lái)貿(mào)易&

1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)(包括會(huì)計(jì)方面的，比如增值稅方面的知識(shí)，包括出口退稅，成本核算方面的知識(shí)即要懂得如何報(bào)價(jià)、否則容易虧本)2、還要懂一些英語(yǔ)(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用)3、弄懂外貿(mào)實(shí)務(wù)方面的知識(shí)，可以看

1、產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識(shí)：就是你銷售的產(chǎn)品是什么？（外觀，包裝，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等），產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工廠情況（資質(zhì)，實(shí)力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術(shù)等）；行業(yè)情況不僅有來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

船舶種類與特性是基礎(chǔ)知識(shí)的重要部分。在外貿(mào)船務(wù)中，常見的船舶種類包括散貨船、集裝箱船、油輪等。每種船舶都有其特性和適用的貨物類型。例如，散貨船主要用于運(yùn)輸大宗散貨，如煤炭、礦石等；集裝箱船則適用于運(yùn)輸規(guī)格化的

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來(lái)越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和前景。 內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來(lái)開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復(fù)詢盤 收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。 2、報(bào)價(jià)&議價(jià) 報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來(lái)源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。 寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。 6、驗(yàn)貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來(lái)驗(yàn)貨。一般有3種情況： 1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來(lái)安排驗(yàn)貨。 2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。 3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。 10、報(bào)關(guān) 貨物離境前一般要經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無(wú)法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書、申請(qǐng)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。 報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。 當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~
國(guó)際貿(mào)易基本知識(shí) 一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生 二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介 三、國(guó)際貿(mào)易中的付款條件 四、個(gè)案分析 一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生 一 國(guó)際貿(mào)易的含義 國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物、知識(shí)和服務(wù)的交換，是各國(guó)（地區(qū)）之間分工的表現(xiàn)，反映了世界各國(guó)（地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依靠。 二 對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生的條件 對(duì)外貿(mào)易是在一定歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備以下條件： 一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品進(jìn)行交換； 二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。 因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。在原始社會(huì)初期，人類處于自然分工狀態(tài)，生產(chǎn)力水平很低，人們?cè)诠餐瑒趧?dòng)的基礎(chǔ)上獲取有限的生活資料，僅能維持本身生存的需要。因此，沒有剩余產(chǎn)品，沒有私有制，沒有階級(jí)和國(guó)家，也就沒有對(duì)外貿(mào)易。 對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)生是與人類歷史上三次社會(huì)大分工密切相關(guān)的。 第一次社會(huì)大分工是畜牧部落從其他部落中分離出來(lái)，牲畜的馴養(yǎng)和繁殖使生產(chǎn)力得到了發(fā)展，產(chǎn)品開始有了少量剩余。于是在氏族公社之間、部落之間出現(xiàn)了剩余產(chǎn)品的交換。這是最早發(fā)生的交換。這種交換是極其原始的偶然的物物交換。 隨著生產(chǎn)力的繼續(xù)發(fā)展，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái)，出現(xiàn)了人類社會(huì)第二次大分工。手工業(yè)的出現(xiàn)，便產(chǎn)生了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)。 商品生產(chǎn)和商品交換的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了貨幣，商品交換逐漸變成了以貨幣為媒介的商品流通。隨著商品貨幣關(guān)系的發(fā)展，產(chǎn)生了專門從事貿(mào)易的商人，于是出現(xiàn)了第三次社會(huì)大分工。 生產(chǎn)力的發(fā)展，交換關(guān)系的擴(kuò)大，加速了私有制的產(chǎn)生，從而使原始社會(huì)日趨瓦解，這就為過渡到奴隸社會(huì)打下了基礎(chǔ)。在奴隸社會(huì)初期，由于階級(jí)矛盾形成了國(guó)家。國(guó)家出現(xiàn)后，商品交換超出國(guó)界，便產(chǎn)生了對(duì)外貿(mào)易。 二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介 一 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的宗旨和范圍 　　《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（以下稱incoterms）的宗旨是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則 ，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。 　　合同雙方當(dāng)事人之間互不了解對(duì)方國(guó)家的貿(mào)易習(xí)慣的情況時(shí)常出現(xiàn)。這就會(huì)引起誤解、爭(zhēng)議、和訴訟，從而浪費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用。為了解決這些問題，國(guó)際商會(huì)（icc）于1936年首次公布了一套解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際規(guī)則，名為incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，現(xiàn)在則是在2000年版本中做出補(bǔ)充和修訂，以便使這些規(guī)則適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。 　　需要強(qiáng)調(diào)的是，incoterms涵蓋的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物（指“有形的”貨物，不包括“無(wú)形的”貨物，如電腦軟件）交貨有關(guān)的事項(xiàng)。 　　關(guān)于incoterms，看來(lái)有兩個(gè)非常普遍的特別誤解。一個(gè)是常常認(rèn)為incoterms適用于運(yùn)輸合同而不是銷售合同。第二個(gè)是人們有時(shí)錯(cuò)誤地以為它規(guī)定了當(dāng)事人可能希望包含在銷售合同中的所有責(zé)任。 　　首先，正如icc一貫強(qiáng)調(diào)的那樣，incoterms只涉及銷售合同中買賣雙方的關(guān)系，而且，只限于一些非常明確的方面。 　　對(duì)進(jìn)口商和出口商來(lái)講，考慮那些為完成國(guó)際銷售所需要的各種合同之間的實(shí)際關(guān)系當(dāng)然時(shí)非常必要的。完成一筆國(guó)際貿(mào)易不僅需要銷售合同，而且需要運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同和融資合同，而incoterms只涉及其中的一項(xiàng)合同，即銷售合同。 　　雖然如此，當(dāng)雙方當(dāng)事人同意使用某一個(gè)具體的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，將不可避免地對(duì)其他合同產(chǎn)生影響。舉例說(shuō)明，賣方同意在合同中使用cfr和cif術(shù)語(yǔ)時(shí)，他就只能以海運(yùn)方式履行合同，因?yàn)樵谶@兩個(gè)術(shù)語(yǔ)下他必須向買方提供提單或其他海運(yùn)單據(jù)，而如果使用其他運(yùn)輸方式，這些要求是無(wú)法滿足的。而且，跟單信用證要求的單據(jù)也必然將取決于準(zhǔn)備使用的運(yùn)輸方式。 　　其次，incoterms涉及為當(dāng)事方設(shè)定的若干特定義務(wù)，如賣方將貨物交給買方處置，或?qū)⒇浳锝贿\(yùn)或在目的地交貨的義務(wù)，以及當(dāng)事雙方之間的風(fēng)險(xiǎn)劃分。 　　另外，incoterms涉及貨物進(jìn)口和出口清關(guān)、貨物包裝的義務(wù)，買方受領(lǐng)貨物的義務(wù)，以及提供證明各項(xiàng)義務(wù)得到完整履行的義務(wù)。盡管incoterms對(duì)于銷售合同的執(zhí)行有著極為重要的意義，但銷售合同中可能引起的許多問題卻并未涉及，如貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等。需要強(qiáng)調(diào)的是，incoterms無(wú)意取代那些完整的銷售合同所需訂入的標(biāo)準(zhǔn)條款或商定條款。 　　通常，incoterms不涉及違約的后果或由于各種法律阻礙導(dǎo)致的免責(zé)事項(xiàng)，這些問題必須通過銷售合同中的其他條款和適用的法律來(lái)解決。 　　incoterms一直主要用于跨國(guó)境的貨物銷售交付，因此，它是一套國(guó)際商業(yè)術(shù)語(yǔ)。然而，有時(shí)incoterms也被用于純粹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貨物銷售合同中。在此情況下，incoterms中的a2、b2以及任何與進(jìn)出口有關(guān)的條款當(dāng)然就變成多余了。 二 為什么需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則進(jìn)行修訂？ 　　連續(xù)修訂incoterms的主要原因是使其適應(yīng)當(dāng)代商業(yè)的實(shí)踐。1980年修訂本引入了貨交承運(yùn)人（現(xiàn)在為fca）術(shù)語(yǔ)，其目的是為了適應(yīng)在海上運(yùn)輸中經(jīng)常出現(xiàn)的情況，即交貨點(diǎn)不再是傳統(tǒng)的fob點(diǎn)（貨物越過船舷），而是在將貨物裝船之前運(yùn)到陸地上的某一點(diǎn)，在那里將貨物裝入集裝箱，以便經(jīng)由海運(yùn)或其他運(yùn)輸方式（即所謂的聯(lián)合或多式運(yùn)輸）繼續(xù)運(yùn)輸。 　　在1990年的修訂本中，涉及賣方提供交貨憑證義務(wù)的條款在當(dāng)事方同意使用電子方式通訊時(shí)，允許用電子數(shù)據(jù)交換（edi）訊息替代紙面單據(jù)。毫無(wú)疑問，為了使incoterms更利于實(shí)物操作，其草擬和表述一直都在改進(jìn)。 三 incoterms 2000 　　在為期兩年的修訂過程中，icc盡其最大努力通過icc各國(guó)家委員會(huì)吸取了各行業(yè)國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者的意見和建議，完成了修訂稿的多次修改。令人高興的是，在incoterms的這次修訂期間，icc從全世界使用者得到的反饋意見超過了以往任何一次。icc與incoterms的使用者之間交流的結(jié)果產(chǎn)生了incoterms 2000這個(gè)版本，與incoterms 1990相比看上去變化很小。原因很明顯，即incoterms當(dāng)前已得到世界承認(rèn)，所以icc決定鞏固incoterms在世界范圍內(nèi)得到的承認(rèn)，并避免為了變化而變化。另一方面，在修訂過程中，icc盡量保證incoterms 2000中的語(yǔ)言清楚準(zhǔn)確地反映出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。新的版本在下面兩個(gè)方面作出了實(shí)質(zhì)性改變： 在fas和deq術(shù)語(yǔ)下，辦理清關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù)； 在fca術(shù)語(yǔ)下裝貨和卸貨的義務(wù)。 　　無(wú)論是實(shí)質(zhì)變化還是形式變化都是在對(duì)incoterms的使用者廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上作出的，而且對(duì)1990年以來(lái)incoterms專家小組（專門為incoterms使用者提供額外服務(wù)的機(jī)構(gòu)）受到的咨詢意見給予了充分考慮。
　　國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。那么你對(duì)國(guó)際貿(mào)易了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的內(nèi)容，希望大家喜歡! 　　國(guó)際貿(mào)易理論概述 　　國(guó)際貿(mào)易理論的發(fā)展大致經(jīng)歷了古典、新古 典、新貿(mào)易理論以及新興古典國(guó)際貿(mào)易理論四大階段。 　　古典和新古典國(guó)際貿(mào)易理論以完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 等假設(shè)為前提，強(qiáng)調(diào)貿(mào)易的互利性，主要解釋 了產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。 　　二戰(zhàn)后，以全球貿(mào)易的新態(tài)勢(shì)為契機(jī)，新貿(mào) 易理論應(yīng)運(yùn)而生，從不完全競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技 術(shù)進(jìn)步等角度解釋了新的貿(mào)易現(xiàn)象。 　　新興古典國(guó)際貿(mào)易理論則以專業(yè)化分工來(lái)解釋貿(mào)易，力圖將傳統(tǒng)貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論統(tǒng)一在新興古典貿(mào)易理論的框架之內(nèi)。 　　一、古典國(guó)際貿(mào)易理論 　　古典的國(guó)際貿(mào)易理論產(chǎn)生于18世紀(jì)中葉，是 在批判重商主義的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，主要包括 亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論和大衛(wèi)·李嘉圖的比較 優(yōu)勢(shì)理論，古典貿(mào)易理論從勞動(dòng)生產(chǎn)率的角度說(shuō) 明了國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因、結(jié)構(gòu)和利益分配。 　　(一)重商主義 　　在15世紀(jì)末16世紀(jì)初的資本主義原始積累時(shí) 期，出現(xiàn)了重商主義(Mercantilism)的國(guó)際貿(mào)易 觀點(diǎn)，也稱貿(mào)易差額論(晚期重商主義)，其核 心是追求貿(mào)易順差，代表人物有英國(guó)的托馬斯· 孟(Thomas Mun)。 　　重商主義認(rèn)為，財(cái)富的唯一形式即金銀，金 銀的多少是衡量一國(guó)富裕程度的唯一尺度，而獲 得金銀的主要 渠道 就是國(guó)際貿(mào)易。通過獎(jiǎng)出限入 求得順差，使金銀流入，國(guó)家就會(huì)富裕。 　　(二)重農(nóng)學(xué)派 　　17世紀(jì)下半期，在法國(guó)出現(xiàn)了反對(duì)重商主 義，主張經(jīng)濟(jì)自由和重視農(nóng)業(yè)的思想，形成了重 農(nóng)學(xué)派(physiocratic school)，其創(chuàng)始人是弗 朗斯瓦·魁奈(F.Quesnay)。 　　重農(nóng)學(xué)派的核心思想是主張自由經(jīng)濟(jì)，包括 自由貿(mào)易，他們認(rèn)為“自然秩序”(包括自由貿(mào) 易)是保證市場(chǎng)均衡和物價(jià)穩(wěn)定的重要機(jī)制。 　　(三)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論 　　18世紀(jì)末，重商主義的貿(mào)易觀點(diǎn)受到古典經(jīng) 濟(jì)學(xué)派的挑戰(zhàn)，亞當(dāng)·斯密(Adam Smith)在生產(chǎn)分 工理論的基礎(chǔ)上提出了國(guó)際貿(mào)易的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理 論。 　　在《國(guó)民財(cái)富的性質(zhì)及原因的研究》(國(guó)富 論)中，斯密指 出國(guó) 際貿(mào)易的基礎(chǔ)，在于各國(guó)商 品之間存在勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本的絕對(duì)差異， 而這種差異來(lái)源于自然稟賦和后天的生產(chǎn)條件。 　　亞當(dāng)·斯密認(rèn)為在國(guó)際分工中，每個(gè)國(guó)家應(yīng)該 專門生產(chǎn)自己具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并用其中一 部分交換其具有絕對(duì)劣勢(shì)的產(chǎn)品，這樣就會(huì)使各 國(guó)的資源得到最有效率的利用，更好地促進(jìn)分工 和交換，使每個(gè)國(guó)家都獲得最大利益。 　　(四)比較優(yōu)勢(shì)理論 　　鑒于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的局限性，大衛(wèi)·李嘉 圖(David Ricardo)在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原 理》中繼承和發(fā)展了斯密的理論。 　　李嘉圖認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易分工的基礎(chǔ)不限于絕對(duì) 成本差異，即使一國(guó)在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)中勞動(dòng)生 產(chǎn)率都處于全面優(yōu)勢(shì)或全面劣勢(shì)的地位，只要有 利或不利的程度有所不同，該國(guó)就可以通過生產(chǎn) 勞動(dòng)生產(chǎn)率差異較小的產(chǎn)品參加國(guó)際貿(mào)易，從而 獲得比較利益。 　　比較優(yōu)勢(shì)理論遵循“兩優(yōu)取其重，兩劣取其 輕”的原則，認(rèn)為國(guó)家間技術(shù)水平的相對(duì)差異產(chǎn)生 了比較成本的差異，構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易的原因，并決 定著國(guó)際貿(mào)易的模式。 　　(五)保護(hù)貿(mào)易理論 　　1841年，德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德里希·李斯 特(Friedrich List)在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系》中 提出基于國(guó)家主義的貿(mào)易保護(hù)政策理論，指出保 護(hù)制度要與國(guó)家工業(yè)的發(fā)展程度相適應(yīng)，又稱幼 稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論。 　　與重商主義不同的是，他從保護(hù)生產(chǎn)力的高 度把貿(mào)易和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，形成以國(guó)家 主義為基調(diào)的貿(mào)易保護(hù)理論，在實(shí)施貿(mào)易保護(hù)政 策方面也更加客觀實(shí)際。 　　(六)相互需求理論 　　李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論只論證了建立在各國(guó) 專業(yè)化生產(chǎn)前提下的互利貿(mào)易基礎(chǔ)和利益所在， 沒有說(shuō)明總的貿(mào)易利益如何在貿(mào)易雙方進(jìn)行分 配。 　　約翰·穆勒(John Stuart Mill)在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 原理》中，從相互需求角度出發(fā)，確定了國(guó)際間 商品交換的價(jià)格問題，以解釋兩國(guó)間貿(mào)易利益是 如何分配的。 　　相互需求理論實(shí)質(zhì)上是指由供求關(guān)系決定商 品價(jià)值的理論，是對(duì)比較優(yōu)勢(shì)理論的完善和補(bǔ) 充。 　　該理論用兩國(guó)商品交換比例的上下限解釋雙 方獲利的范圍; 用貿(mào)易條件說(shuō)明在利益的分配中雙方各占的 比例; 用相互需求強(qiáng)度來(lái)解釋貿(mào)易條件的變動(dòng)。 　　國(guó)際貿(mào)易的主要特點(diǎn) 　　國(guó)際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無(wú)不同，但由于它是在不同國(guó)家或地區(qū)間進(jìn)行的，所以與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)： 　　1、國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策 措施 、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語(yǔ)言 文化 、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來(lái)的差異，所涉及的問題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 　　2、國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大。 　　3、國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。