一般外貿(mào)的報(bào)價(jià)要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱(chēng)，編號(hào)，單價(jià)，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對(duì)產(chǎn)品本身都熟悉，或一些行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，那么這些要素根據(jù)實(shí)際情況是可以省略一些的 2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類(lèi)

就是詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)，還有一輪一輪的價(jià)格談判，這是沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)目前產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，在無(wú)法拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價(jià)格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就

(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

外貿(mào)中報(bào)價(jià)單怎么做？報(bào)價(jià)表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報(bào)價(jià)表，開(kāi)頭是公司logo和名稱(chēng)，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來(lái)的一行一般寫(xiě)“officalquotation”4.再者，就是報(bào)價(jià)的內(nèi)容了，（一

公式：原價(jià)/（1-5%）=現(xiàn)報(bào)價(jià) 2、報(bào)價(jià)含5%的傭金就是說(shuō)你的售價(jià)的5%就是傭金，如果報(bào)2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來(lái)2000美元的報(bào)價(jià)還要虧5美元。所以上面的算法是不對(duì)的。

外貿(mào)中,該如何報(bào)價(jià)?

一般公司都會(huì)給你個(gè)外貿(mào)指導(dǎo)價(jià)的吧~新手報(bào)價(jià)要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

試著答一答：外貿(mào)過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有新客戶(hù)在第一次與您聯(lián)系時(shí)都會(huì)有一個(gè)價(jià)格周旋的過(guò)程。如何縮短/避免這樣的價(jià)格討論周旋，建議您在報(bào)價(jià)前期可以先做如下準(zhǔn)備。一、不要輕易報(bào)價(jià) 當(dāng)

如果歐美國(guó)家客戶(hù)，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級(jí)，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買(mǎi)家知道一分價(jià)錢(qián)一分貨。其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國(guó)內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后

無(wú)論對(duì)于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價(jià)格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無(wú)法回避的一個(gè)因素，尤其是跟客人之間的價(jià)格談判。通常原因就是因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶(hù)的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶(hù)談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

溝通雙方的互相讓步,最常見(jiàn)的例子就是討價(jià)還價(jià)。買(mǎi)方希望賣(mài)方減價(jià)一百五十元,而賣(mài)方只想減價(jià)五十元,雙方一陣討價(jià)還價(jià)之后,最后減了一百元。不論你的對(duì)手是如何的咄咄逼人,你總得做一個(gè)最后的讓步:“The best compromise we can make

討價(jià)還價(jià)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中是“家常便飯”，尤其是當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶(hù)動(dòng)不動(dòng)就壓價(jià)。其實(shí)，討價(jià)還價(jià)也是一個(gè)心理較量，其中頗為講究技巧。例如，實(shí)在要給客戶(hù)降價(jià)，也得找個(gè)理由，或者讓客戶(hù)覺(jué)得對(duì)方已脫了三層皮才降價(jià)的。第

一般公司都會(huì)給你個(gè)外貿(mào)指導(dǎo)價(jià)的吧~新手報(bào)價(jià)要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

首先要分清楚，客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)的動(dòng)機(jī)。A類(lèi)客戶(hù)，惡意還價(jià)：你開(kāi)個(gè)價(jià)格，每次他都說(shuō)，HI Emily，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU

6、多多的收集一下和自己公司的同類(lèi)產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣(mài)別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢(qián)，而且，說(shuō)不定還能賣(mài)出一些自己的產(chǎn)品。7、多到深圳外貿(mào)論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題

B. 不報(bào)整數(shù)價(jià)。多報(bào)一些類(lèi)似$1.216USD的價(jià)格，盡量少報(bào)$1.2USD的價(jià)格，一來(lái)價(jià)格越具體，越容易讓顧客相信定價(jià)的精確性；二來(lái)我們可以在客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，將零頭作為一個(gè)討還的籌碼，“讓利”給對(duì)方。C. 讓客戶(hù)

同時(shí)，任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且肯定或多或少存在缺陷，這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。提示：報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在充分溝通后，即將達(dá)成交易之前。這樣，一單報(bào)價(jià)就可以直接轉(zhuǎn)入簽約，減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)

外貿(mào)知識(shí)之:如何討價(jià)還價(jià)

所以，除非真的是不打算過(guò)日子了“跳樓大甩賣(mài)”，否則還是不要把價(jià)格公開(kāi)的好。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類(lèi)的廣告詞兒引誘客戶(hù)上鉤來(lái)詢(xún)問(wèn)，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語(yǔ)

一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)有這兩種方法。1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶(hù)之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶(hù)，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶(hù)，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受

報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將

就是詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)，還有一輪一輪的價(jià)格談判，這是沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)目前產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，在無(wú)法拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價(jià)格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

外貿(mào)新手,不知道怎么跟客戶(hù)談價(jià)格,要怎么報(bào)價(jià)呢?

特別奉獻(xiàn)給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣 貿(mào)易的工作有一個(gè)很有利的方面，就是可以和眾多的外貿(mào)人員進(jìn)行溝通交流，從客戶(hù)，同行那里吸取有用的經(jīng)驗(yàn)。在此，筆者就把從外貿(mào)人員那里收集來(lái)的一些工作好習(xí)慣整理出來(lái)，供大家分享！ 1、收到每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都要有所記錄，客戶(hù)的名字，電話(huà)，傳真，公司名，國(guó)家名，及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。找到郵箱，并且搜搜他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上更多的一些信息，有利于你對(duì)客戶(hù)的了解和談判，這樣你可以更加好把握客戶(hù)； 2、為每一個(gè)客戶(hù)都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過(guò)的信息及傳輸過(guò)的文件都要保存下來(lái)。不妨在每個(gè)客戶(hù)文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件，收到的郵件要定期導(dǎo)出。如果是出貨的話(huà)，最好可以建立帶有日期的文件夾，便于你返回去找文件方便，也方便你對(duì)貨物的全程跟進(jìn)； 3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶(hù)，隨時(shí)出集客戶(hù)的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 4、接到詢(xún)盤(pán)，不要急的回，首先了解一下對(duì)方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國(guó)家所在的時(shí)區(qū)。 5、在貿(mào)易通上找到的客戶(hù)，最好能和對(duì)方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I(mǎi)家一般的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。多方面聯(lián)系上可以，有的時(shí)候客戶(hù)無(wú)法用郵件聯(lián)系，或者對(duì)方的郵箱出現(xiàn)了問(wèn)題，客人出差電話(huà)沒(méi)有人接，所以有多方面的聯(lián)系方式會(huì)給你帶來(lái)很多方便，并且可以隨時(shí)問(wèn)候客人； 6、多多的收集一下和自己公司的同類(lèi)產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣(mài)別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢(qián)，而且，說(shuō)不定還能賣(mài)出一些自己的產(chǎn)品。 7、多到深圳外貿(mào)論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有的經(jīng)驗(yàn)是非常有用的，在szfob里面，也可以結(jié)交一些外貿(mào)方面的朋友，加一些行業(yè)的群； 8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說(shuō)不定可以幫的上你的忙。報(bào)關(guān)行的朋友，外貿(mào)出口相關(guān)的朋友都可以結(jié)交； 9、貨代沒(méi)有什么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。 10、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)一定要好的！ 11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶(hù)，是潛在客戶(hù)的，多和他們溝通。 當(dāng)然啦，工作中的好習(xí)慣會(huì)有很多，是沒(méi)辦法一下子窮其盡的。今天呈現(xiàn)的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今后能發(fā)現(xiàn)更過(guò)更好的方法。要做好外貿(mào)，還是繼續(xù)推薦大家上全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇--深圳外貿(mào)論壇szfob，怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進(jìn)入了，里面很多版塊都是不錯(cuò)的
銷(xiāo)售員通過(guò)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備，尋找客戶(hù)，到拜訪(fǎng)客戶(hù)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段，這個(gè)階段所涉及到的最關(guān)鍵問(wèn)題就是價(jià)格。許多銷(xiāo)售員由于不會(huì)討價(jià)還價(jià)，要不丟掉了訂單，要不單雖然作成了，卻已經(jīng)沒(méi)有了利潤(rùn)，只好自己安慰自己，權(quán)當(dāng)交了朋友?，F(xiàn)金眾多的銷(xiāo)售員，底薪很低全靠提成來(lái)提高收入，如果掌握不好討價(jià)還價(jià)的技巧，雖銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，卻收入很低，最終只好離開(kāi)銷(xiāo)售員的崗位。所以，我個(gè)人認(rèn)為討價(jià)還價(jià)是銷(xiāo)售員最需要掌握的武器。 銷(xiāo)售員首先要克服害怕生意做不成一開(kāi)口報(bào)價(jià)就報(bào)很低的價(jià)格的心理障礙。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，在開(kāi)口報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位，也了解自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)位所處的位置。是高價(jià)位，要回答為什么高？是產(chǎn)品的質(zhì)量比同類(lèi)產(chǎn)品高，還是用的原材料比同類(lèi)產(chǎn)品好，還是使用更方便更有科技含量，還是節(jié)約能源更環(huán)保。總之，要讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品的價(jià)格是物有所值。是中檔價(jià)位，要回答：你的產(chǎn)品比高價(jià)位的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方？使用了二等的材料卻運(yùn)用了高等技術(shù)，在使用方面并不比高價(jià)產(chǎn)品差。還是同樣的品質(zhì)就是要通過(guò)價(jià)位和高價(jià)位的產(chǎn)品竟?fàn)?。是低價(jià)位，你要回答：自己的產(chǎn)品為什么加位低？是有新的工藝還是有新的材料，一樣實(shí)用效果好。一句話(huà)：要講出產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)，表明你報(bào)價(jià)的合理性。 其次，不要輕易報(bào)價(jià)。當(dāng)客戶(hù)直接尋價(jià)時(shí)，要盡量通過(guò)問(wèn)答的形式了解客戶(hù)。比如可以問(wèn)客戶(hù)需要的數(shù)量，需要的質(zhì)量要求，有沒(méi)有特殊的需求。還要了解客戶(hù)是直接用戶(hù)還是代理商。需不需要開(kāi)發(fā)票，包不包運(yùn)費(fèi)。當(dāng)了解清楚客戶(hù)后，是終端用戶(hù)在報(bào)價(jià)時(shí)，可適當(dāng)?shù)膱?bào)低點(diǎn)的價(jià)格；是代理商報(bào)價(jià)的前提是要達(dá)到多少的數(shù)量才能享受代理的價(jià)格。也可以報(bào)含稅的價(jià)格和不含稅的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)是不是含在內(nèi)等等。 第三，讓客戶(hù)出價(jià)。也就是讓客戶(hù)自己說(shuō)出要采購(gòu)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。有許多客戶(hù)自己心里很明白，只愿意出一定的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。他們也許已經(jīng)咨詢(xún)了許多供應(yīng)商，就想采購(gòu)低價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)于質(zhì)量過(guò)得去就行。對(duì)于這樣的客戶(hù)，你要了解清楚他的意愿后，一定要報(bào)一款最低的產(chǎn)品價(jià)格給他，但要說(shuō)明這款產(chǎn)品的劣勢(shì)所在，讓對(duì)方明白一份價(jià)錢(qián)一份貨。 第四，分階段報(bào)價(jià)，也就是從零售價(jià)報(bào)價(jià)再到批發(fā)價(jià)到出廠(chǎng)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方式主要是針對(duì)中小客戶(hù)，因?qū)Ψ讲桓嬖V你自己的實(shí)情，你只好采取誘導(dǎo)的方式，比如：少量購(gòu)買(mǎi)享受零售價(jià)的幾折優(yōu)惠，多少數(shù)量享受批發(fā)價(jià)，必須一次性提多少的貨可享受出廠(chǎng)價(jià)。 第五，分拆式報(bào)價(jià)，也就是把產(chǎn)品分成幾個(gè)最主要的部分報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)比較適合組合性的產(chǎn)品，讓客戶(hù)自己有一個(gè)選擇的余地。也比較適合服務(wù)性行業(yè)的報(bào)價(jià)。 以上我給大家介紹了五種報(bào)價(jià)方式，大家也要根據(jù)生意的具體情況，把五種報(bào)價(jià)方式，結(jié)合起來(lái)用效果更佳。報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)是隨機(jī)應(yīng)變的，但要遵守一個(gè)原則：利潤(rùn)最低保障的原則。低于利潤(rùn)的最低原則，寧可不做。
我介紹五種在實(shí)踐中用得最多的： fob(free on board)裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港） “船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣(mài)方即完成交貨。這意味著買(mǎi)方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。fob術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用fca術(shù)語(yǔ)。 cif (cost,insurance and freight)　成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港） “成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。但是，在cif條件下，賣(mài)方還必須辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。因此，由賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方應(yīng)注意到，cif術(shù)語(yǔ)只要求賣(mài)方投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。如買(mǎi)方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣(mài)方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險(xiǎn)安排。cif術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。若當(dāng)事方無(wú)意越過(guò)船舷交貨則應(yīng)使用cip術(shù)語(yǔ)。 cfr (cost and freight)成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港） “成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）”，是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣(mài)方即完成交貨，賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。cfr術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用cpt術(shù)語(yǔ)。 exw（ex. work)工廠(chǎng)交貨…（指定地點(diǎn)） "工廠(chǎng)交貨（……指定地點(diǎn)）"是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買(mǎi)方必須承當(dāng)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 但是，若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣(mài)方負(fù)責(zé)裝載貨物并承當(dāng)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則須在銷(xiāo)售合同中明確寫(xiě)明。在買(mǎi)方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時(shí)，不應(yīng)使用該術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)使用fca，如果賣(mài)方同意裝載貨物并承當(dāng)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)。 fca(free carrier)貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)） “貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說(shuō)明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣(mài)方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。 該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)?！俺羞\(yùn)人”指任何人在運(yùn)輸合同中，承諾通過(guò)鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。若買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)。
自己做外貿(mào)和在公司做外貿(mào)， 流程一樣啊， 都是賺個(gè)差價(jià)。 把工廠(chǎng)的報(bào)價(jià)+所有費(fèi)用+自己合理利潤(rùn)即可。 代理是按代理費(fèi)來(lái)收還是按買(mǎi)斷來(lái)做， 都一樣， 形式不同結(jié)果差不多