報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要

首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據

2. 市場定價：考慮競爭對手的報價和市場需求，確定產品的定價策略。如果市場競爭激烈，報價可能需要相對較低以吸引客戶；如果產品獨特且需求大，報價可以相對高一些。3. 匯率因素：如果外貿交易涉及不同貨幣，需要考慮匯率的波動

做外貿,怎么報價?

\x0d\x0a與國外客戶生意往來常會出現(xiàn)拖欠款項的情況。如果有相關合同條款，按合同條款辦。如果沒有，催款通行的做法是發(fā)30天、60天和90天的催款信。如果數(shù)額巨大，120天后可通過律師發(fā)律師信或追款公司追討所欠款項。

1.先檢查給客戶做的項目是否合格,如果有差錯的地方及時補上 2.整理客戶所涉及的帳目,每一筆都做到精確 3.如果客戶不愿意付現(xiàn)金,可以用商品抵,當然你要覺得劃算才行 我做客戶的催款,習慣叫喝茶,客戶都懂,自覺 企業(yè)欠款問題是企業(yè)經營

催款的五個步驟： 第一步：向客戶打電話提醒。 要明確跟客戶說明款項名目、數(shù)額、日期和應歸還時間，并詢問詳細情況及客戶預計回款日期，運用電話催款技巧完成客戶催款工作。 第二步：發(fā)郵件確認。 正式的郵件說明款項情況，

催單的話術：1.親愛的，看您還沒有支付呢，這個寶貝在我們店鋪是爆款之一，很多買家都很喜歡這款寶貝，您眼光真不錯，也不知道是什么原因導致您沒有完成付款呢？有需要我?guī)椭牡胤絾幔?.（如果客戶說不想要了）我想

禮貌的催客戶付款的方法：選擇適當?shù)臅r間、使用禮貌的語言、提供方便的付款方式、維護好客戶關系等。1、選擇適當?shù)臅r間：在向客戶要貨款之前，需要選擇一個適當?shù)臅r間。最好在客戶收到貨物一周左右的時間內，向客戶發(fā)送一份友

第一步：與客戶那邊的對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調或資信調查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

2、在產品的交貨期上一定要備注庫存量，即便是你有庫存，也要標注少量庫存，并且寫上，如需訂貨則需要多久多久，以這樣的方式來催促客戶趕緊打款，否則貨就要被人搶走了。3、如果是在前期報價階段，客戶肯定需要比價，不要

外貿公司應如何催客戶付款?

企業(yè)報價采購中報價單的有效期是價格有效的天數(shù)。報價采購是指采購方向供應商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報價的一種采購方法，投標有效期從提交投標文件截止日起計算，不宜超過90日。

1、首先有效期截止日期明確寫出，例如：“本報價單的有效期為30天，有效期截止日期為2023年7月8日?！?、其次有效期以天數(shù)計算，例如：“本報價單的有效期為30天，從報價單發(fā)出之日起計算?！?、最后有效期以工作日計算

會導致因價格波動產生的損失。有效期的具體時間設置按商品種類設定，沒有統(tǒng)一規(guī)定，如果是波動較快且波動較大的商品，有效期就設置得短一些，一兩天就可以了。如果是波動較小且幅度不大的商品，有效期就可以設置得長一些。

1、具體明確：在報價單上應清晰、明確地標注報價有效期，例如“本報價有效期為30天”，以防止誤解或爭議。2、結合實際情況：報價有效期應與產品供貨周期、市場價格波動等實際情況相結合，綜合考慮后給出合理的期限。3、著眼

30天。報價的有效期限存在一定的默認標準。您可以參考該行業(yè)的慣例，通常的有效期為30天。報價單是一種商業(yè)文件，用于向客戶或買方提供產品或服務的價格和相關條件。

目前，多半見到的有效期是半年有效或者2-3個月，但也不是絕對，建議按照行業(yè)的實際情況來擬定有效期。

目前，多半見到的有效期是半年有效或者2-3個月，但也不是絕對，建議按照行業(yè)的實際情況來擬定有效期。

外貿報價單有效期多長最好

這個是要看個人的，因為貨源不太穩(wěn)定，搶的人太多，或者匯率變動太大，或者易變質的產品，或者利潤很低的大宗商品，報價有效期都不能太長，有的3天，有的一周都有，也有一個月，二個月，三個月的有效期。

一天到一周。短期報價指當天有效的報價，適用于臨時或短期業(yè)務，如現(xiàn)貨交易、短期服務等，中期報價指一周、一個月內有效的報價，適用于長時間的業(yè)務合作，如長期采購、項目合作等。

我們可以把報價單的有效日期注明，如果你在2月1號做的這份報價表的話，可以寫到他的日期是十天的話，就寫到2月10號積分包價表已經就作廢了，標注清楚以后別人一看就一目了然了，而且能夠知道這個報價表示什么時候做出來的。

正常的報價有效期如果沒有特殊規(guī)定的話，一般是九十天，但是，投標單位在填寫報價有效期的話，一定要根據具體情況來填寫，如果沒有特殊規(guī)定，可以按照正常做法填寫九十天，如果報價與上游產品聯(lián)系緊密，一定要報考上游產品價格，

1、首先有效期截止日期明確寫出，例如：“本報價單的有效期為30天，有效期截止日期為2023年7月8日?！?、其次有效期以天數(shù)計算，例如：“本報價單的有效期為30天，從報價單發(fā)出之日起計算?！?、最后有效期以工作日計算

報價有效期怎么寫才好

1、具體明確：在報價單上應清晰、明確地標注報價有效期，例如“本報價有效期為30天”，以防止誤解或爭議。2、結合實際情況：報價有效期應與產品供貨周期、市場價格波動等實際情況相結合，綜合考慮后給出合理的期限。3、著眼

30天。報價的有效期限存在一定的默認標準。您可以參考該行業(yè)的慣例，通常的有效期為30天。報價單是一種商業(yè)文件，用于向客戶或買方提供產品或服務的價格和相關條件。

目前，多半見到的有效期是半年有效或者2-3個月，但也不是絕對，建議按照行業(yè)的實際情況來擬定有效期。

目前，多半見到的有效期是半年有效或者2-3個月，但也不是絕對，建議按照行業(yè)的實際情況來擬定有效期。

外貿報價單有效期多長最好

因為有些商品的價格波動較快，如果不設定有效期，會導致因價格波動產生的損失。 有效期的具體時間設置按商品種類設定，沒有統(tǒng)一規(guī)定，如果是波動較快且波動較大的商品，有效期就設置得短一些，一兩天就可以了。如果是波動較小且幅度不大的商品，有效期就可以設置得長一些。
這個根據看你是什么東西，如果是波動比較大的話，你就把有效期時間放短一點，如果是普通不大的話，你就可以把時間放長一些
親親，你好，報價單生效日期，1、 填寫完整單據信息并保存。2、 注意點： 日期為制作報價單的日期， 不是該報價的生效日期， 生效日期為后面講到的更新價格時的當天日期。【摘要】 報價單生效日期怎么填【提問】 親親，你好，報價單生效日期，1、 填寫完整單據信息并保存。2、 注意點： 日期為制作報價單的日期， 不是該報價的生效日期， 生效日期為后面講到的更新價格時的當天日期。【回答】 親親，你好，正常的報價有效期如果沒有特殊規(guī)定的話，一般是九十天，但是，投標單位在填寫報價有效期的話，一定要根據具體情況來填寫，如果沒有特殊規(guī)定，可以按照正常做法填寫九十天，如果報價與上游產品聯(lián)系緊密，一定要報考上游產品價格，如果與市場價格相關，要看市場價格波動情況確定有效期。【回答】
這個是要看個人的，因為貨源不太穩(wěn)定，搶的人太多，或者匯率變動太大，或者易變質的產品，或者利潤很低的大宗商品，報價有效期都不能太長，有的3天，有的一周都有，也有一個月，二個月，三個月的有效期。拓展資料：報價方法：1.逆向報價 　　逆向報價正好和順向報價相反，賣方報低價以達到吸引客戶的目的。然后再尋找突破口，逐步抬高價格，最終在預期價位成交。報價方法對先報價一方風險較大。對談判人員要求較高，在實際談判中應避免使用。 　　2.先報價 　　先報價是爭取買方先報價。這種報價使賣方掌握主動，為雙方提供了談判范圍，買方先報低價，雙方預期成交價是低價與預期價格之間。相反，當賣方報高價時，成交價位則在所報高價與買方預期之間。 　3.尾數(shù)報價 　　尾數(shù)報價是利用人們的“心理尾數(shù)”定價，避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價是針對人們的心理，也是商業(yè)談判技巧。商品的價格一般是成本加利潤，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，采用尾數(shù)報價時，會增加買方的信任感。外貿出口流程主要包括： 報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。CIF：成本、保險費加運費（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險并辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費。
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿交易一般以美元來結算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
首先,你要明確你的價格條款是什么.不同的價格條款所含的風險和費用范圍是不同的. 按照你的描述,你報的價格其實己經是目的地指定地點交貨,即DDP+沙特國內運費了.是風險費用最高的一種. 理論上來說你的成本包括了以下費用: FOB+海運費+保險費+清關費用+沙特進口關稅+沙特國內運-國內退稅 分析你說的報價與競爭對手差很多,原因可能有以下兩點: 1.關稅是相對固定的,除非同樣的產品,選用了不同的稅則號,實行了不同的稅率.而清關費用一般相差大會太大. 2.海運費和保險費會有一定的差距 3.從你的描述看,你公司是外貿公司,即在國內是經營出口企業(yè).所以在國內是有退稅收入的.不知你說的工廠FOB價是否己考慮到了公司的退稅收入這一塊.如果漏算了,這一塊對價格的影響是很大的.