《金融怪杰》（[美] 杰克D.施瓦格）電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接: https://pan.baidu.com/s/1zQMuteSIUySgykRXsUOWMg 提取碼: rtxc 書名：金融怪杰 作者：[美] 杰克D.施瓦格 譯者：戴維 豆瓣評(píng)分：9.0 出版

《實(shí)戰(zhàn)外匯投資》電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接：密碼：xqry 書名：實(shí)戰(zhàn)外匯投資 出版年份：2010-1 頁數(shù)：230 內(nèi)容簡(jiǎn)介：《實(shí)戰(zhàn)外匯投資》作者在外匯投資與培訓(xùn)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)多年心得撰寫《實(shí)戰(zhàn)外匯投資》。其

鏈接：https://pan.baidu.com/s/18_06GZKCO61HR7TYOMLtfg 提取碼：LUDM 書名：范·撒普的超級(jí)交易員訓(xùn)練法 作者：范K.撒普 譯者：篤恒 豆瓣評(píng)分：6.8 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 出版年份：2012-1 頁數(shù)：264 內(nèi)容

現(xiàn)在，賈里德 F. 馬丁內(nèi)斯，一位一流的外匯交易專家，把他豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提煉歸納成10個(gè)外匯交易的關(guān)鍵技巧?！锻鈪R交易的10堂必修課》揭示了如何運(yùn)用圖表方法有效分析市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)形態(tài)，并且把這些形態(tài)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。不論你的

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《外匯交易高手訓(xùn)練營(yíng)》（（美）埃德蓬西）電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)在線閱讀 鏈接:提取碼: 6mgf 書名:外匯交易高手訓(xùn)練營(yíng) 豆瓣評(píng)分:7.8 作者:（美）埃德蓬西 出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社 副標(biāo)題: 高手訓(xùn)練營(yíng) 出版年: 2014-3 頁

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成交話術(shù)與技巧如下：1、直接要求法 銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我現(xiàn)在就幫您包起來吧。

一、提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 為銷售人員提供專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)，幫助他們了解如何更好地與客戶溝通、建立信任和推銷產(chǎn)品或服務(wù)。此外，還可以提供一些學(xué)習(xí)資源，如書籍、在線課程等，讓銷售人員自行學(xué)習(xí)和提高。二、提供指導(dǎo)和

但是，銷售人員夸贊客戶也要選對(duì)時(shí)機(jī)、在了解客戶基本情況以后再恰到好處地進(jìn)行贊美，且態(tài)度誠懇，否則客戶會(huì)認(rèn)為你是為了成交他而硬夸。話術(shù)：（客戶說除濕機(jī)是買給家里老人用的，太潮濕會(huì)導(dǎo)致他們關(guān)節(jié)疼痛）這時(shí)您可以誠懇

(3)平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按??年計(jì)算，??

這才是銷售高手快速成交的3種頂級(jí)銷售話術(shù)技巧!

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…(3)直接法：通過判斷顧客的情況（有購買的意向，有些許遲疑），直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，直接法可以激將他、迫使他付帳?、顧客說：太貴了。對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。(1)比較法：①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較

●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格

四：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 等到外貿(mào)營(yíng)銷人員進(jìn)一步成長(zhǎng)后，會(huì)遇到強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)很多的銷售成果取決于銷售能力之外的因素，比如產(chǎn)品的研發(fā)能力，又比如價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力等。他們?cè)诿髦兄饾u明白，大部分的丟單，不是因?yàn)樽约旱募记?/p>

04 如果你是真心希望客戶來，你就要做很多準(zhǔn)備工作，比如一張客戶信息采集表，這份表格中記錄了客戶的基本信息、聯(lián)系方式、地址等；另外，還要準(zhǔn)備一系列與之對(duì)應(yīng)的材料，包括產(chǎn)品相關(guān)的資料、公司認(rèn)證相關(guān)的資料、以前合作過的

外貿(mào)成單技巧有哪些?

外貿(mào)跟單流程:一.接單:接單也即合同的簽定,訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱,標(biāo)的物的質(zhì)量,數(shù)量,價(jià)格,交貨和支付等交易條件的書面文件,包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件,電報(bào)或電傳,都足

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實(shí)際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項(xiàng)，讓你在

3,成交的時(shí)間 好的產(chǎn)品,好的推廣渠道,好的業(yè)務(wù)人員,好的供應(yīng)鏈,根據(jù)不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前,要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做,現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶,跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng),給客戶時(shí)間讓自己的

2) 外貿(mào)談判技巧：a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。3) 外商談判風(fēng)格種種：a) 日本：日商

4關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，

1.2外匯交易的參與者 外匯交易的參與者包括銀行、企業(yè)、投資者和個(gè)人交易者等。銀行是外匯市場(chǎng)的主要參與者，它們?yōu)槠髽I(yè)和個(gè)人提供外匯交易的服務(wù)。企業(yè)通過外匯交易來進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算和風(fēng)險(xiǎn)管理。投資者和個(gè)人交易者通過外匯交

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

外貿(mào)成交技巧

第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會(huì)第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機(jī)遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個(gè)錯(cuò)誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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建議買紙質(zhì)書本來看。最好的技巧是不斷學(xué)習(xí)去提升自己。
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不得不承認(rèn)，外貿(mào)出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿(mào)新人而言，起初的努力自然應(yīng)當(dāng)，但是，常常事倍功半；于幾年外貿(mào)“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心?！锻赓Q(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實(shí)際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余；精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢(shì)的宏觀視野?！锻赓Q(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。
營(yíng)銷有三寶：逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營(yíng)銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關(guān)系。營(yíng)銷有什么好方法？進(jìn)來看看，就知道。
外貿(mào)跟單流程： 一．接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價(jià)格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報(bào)或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。 1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。 2．接單的途徑：交易會(huì)，出訪，出國參展，邀請(qǐng)客戶來訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。 3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見的是： （1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。 （2） 確認(rèn)書；（CONFIRMATION）它比合同要簡(jiǎn)化些。對(duì)異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認(rèn)書（SALES CONFIRMATION）和購貨確認(rèn)書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產(chǎn)等。而合同用的比較正規(guī)。機(jī)器設(shè)備，大棕貿(mào)易的進(jìn)出口。 還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國外直接發(fā)來的訂單或委托訂單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。 4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 （1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價(jià)。 （2）發(fā)盤：（OFFER）又叫發(fā)價(jià)。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對(duì)方的詢盤后作出的。 （3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價(jià)。 （4）接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。 二．審單：即審核合同 1．審單內(nèi)容： 確認(rèn)產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。 2．審單方法： （1）產(chǎn)品名稱，規(guī)格： 審查時(shí)產(chǎn)品代碼是不是自身的產(chǎn)品？與我們的產(chǎn)品資料能否對(duì)上號(hào)？有很多公司和企業(yè)產(chǎn)品名稱的代碼同時(shí)也代表了規(guī)格。 （2）質(zhì)量：也稱品質(zhì)。是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。在國際貨物買賣中，貨物的品質(zhì)不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進(jìn)行審單的首要條件。 （3） 數(shù)量： 應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)備妥，其計(jì)量單位，重量以及約數(shù)有何規(guī)定。約數(shù)：如合同數(shù)量前加“約”，可使交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)。國際上對(duì)約字的含義解釋不一。有的認(rèn)為是2。5%，有的認(rèn)為是5%。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，信用證上如規(guī)定約字，應(yīng)允許有不超過10%的增減幅度。 （4）單價(jià)，總額的審查： 1、客戶下單有的會(huì)將單價(jià)標(biāo)出，我們要對(duì)照我們的報(bào)價(jià)表審查是否對(duì)？總額有沒有加錯(cuò)？ 新客戶下單，要查看我們給他的報(bào)價(jià)。 2、通常我們以美元為結(jié)算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國際上流通的硬貨幣。（英鎊，港幣，歐元） （5）價(jià)格條款的審查： 出口貨物的單價(jià)條款，也稱價(jià)格術(shù)語，常用的有： FOB 船上交貨價(jià)（指裝運(yùn)港的價(jià)格條件）， C&F （Freight or Carriage Paid to…..）運(yùn)費(fèi)付至指定目地的交貨， CIF 成本+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)（指目的港）價(jià)格。常用的FOB CFR CIF幾種價(jià)格的換算及公式介紹如下： （1） FOB價(jià)格換算為其它價(jià)： CFR價(jià) = FOB價(jià) + 運(yùn)費(fèi) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = -------------------------------- 1 - 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （2） CFR價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CFR價(jià) – 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) CIF價(jià) = --------------------------------- 1 – 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （3） CIF價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CIF價(jià) X （1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） - 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF價(jià) X （ 1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） （6）付款方式審查： 1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。 2. 支付的貨幣能否接受？ （7）包裝要求的審查： 1． 工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？ 2． 客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？ 3． 客戶提供的包裝資料是否齊全？（內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說明書） 內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑 外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。 （8）交貨期的審查：跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時(shí)籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個(gè)期限，而不是某個(gè)具體日期。期限有長(zhǎng)有短?？梢允?周，3周，或一個(gè)月，二個(gè)月，一個(gè)季度或更長(zhǎng)。 （9）交貨方式的審查： 運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。 注：如運(yùn)費(fèi)由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費(fèi)，盡量用海運(yùn)。如報(bào)的價(jià)是連同海運(yùn)價(jià)，而客戶要求空運(yùn)（趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費(fèi)用。 關(guān)于樣品： 要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。 1． 寄目錄，樣本： 2． 準(zhǔn)備樣品。 （1） 工廠現(xiàn)有的款式 （2） 新款 （3） 客戶來樣。 要領(lǐng)：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時(shí)找不到確認(rèn)樣。在國際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為 跟單員，我們要做到： A： 有完整的產(chǎn)品資料，主動(dòng)進(jìn)行宣傳。 B： 新品的成本，價(jià)格要進(jìn)行核算。 C： 新品的制作要留有實(shí)樣。 D： 客戶的來樣要保存好原樣。 三．形式發(fā)票：PROFORMA INVOICE 買方為了向其本國當(dāng)局申請(qǐng)進(jìn)口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價(jià)格等條件開立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票使用，對(duì)雙方都無最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號(hào)，形式發(fā)票號(hào)，開出日期）。 產(chǎn)品信息 （品名，數(shù)量，價(jià)格，交貨期）。合同條款（價(jià)格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。 注意幾點(diǎn)： 1 .單價(jià)條款要明確 （FOB, CFR, CIF） 2 .交期要明確 3 .付款條件要明確 （LC, TT） 四．出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對(duì)履行合同的跟進(jìn)。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，(報(bào)關(guān)，報(bào)驗(yàn)，裝船)，制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。我們將這些程序概括為： (1).籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時(shí)，按質(zhì)，按量地備好貨物。 (2).催審單證：大多數(shù)的支付方式是L/C。對(duì)安全收匯有保障，因它是銀行信用。只要所裝運(yùn)貨物與信用證條款一致，銀行保證付款。跟單員應(yīng)對(duì)以L/C為支付方式的合同進(jìn)行催證，審核和修改的跟蹤工作。 催證：貨物快完成時(shí)，要催證。 審證：審證是銀行和公司的共同職責(zé)，但在范圍和內(nèi)容上有所不同。銀行從政策面上審，如開證的國家有無貿(mào)易往來，開證行的資信等等。公司則審開證人和受益人是否正確，L/C的貨物和金額與合同是否相同，裝期，特別條款等。 改證：審證后發(fā)現(xiàn)問題是常事。包裝上，總金額，效期，包括拼寫錯(cuò)誤。要求對(duì)方修改，一份L/C，可能有幾處問題，我們要一一指出，一次性修改。 (3).訂倉裝船：貨物備妥，L/C沒問題后，我們就要進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂倉和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負(fù)責(zé)租船訂倉和裝船的手續(xù)。 首先： 出貨裝柜：（P。28）跟單員在出貨前三四天就要聯(lián)系出貨裝柜事。這當(dāng)中要做的工作有貨柜選擇，制作裝箱單，跟蹤裝柜等。 A． 貨柜選擇：（P。29）根據(jù)貨物的不同而選擇不同的貨柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5噸 40’ 58 – 61 立方/22.5噸 40’H 68 –71立方/27.5噸 B．制作裝箱單：（P。30）裝箱單著重表現(xiàn)貨物的包裝情況。應(yīng)包括出貨的品名規(guī)格，數(shù)量，箱數(shù)，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號(hào)，嘜頭等。 C．跟蹤裝柜：（P。31）出貨前一天通知有關(guān)人員并確定出貨數(shù)量的準(zhǔn)確性。協(xié)助生產(chǎn)部門安排好人員裝柜。貨柜到廠后，跟單員要監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的擺放。如一個(gè)柜內(nèi)有幾種貨，每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部用于海關(guān)查貨用。 (4).制單結(jié)匯：是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 A.制單：貨物裝船后，跟單員要及時(shí)按L/C，合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。要在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險(xiǎn)單等。 B.結(jié)匯:如按L/C的規(guī)定制作了單據(jù)，并及時(shí)送交了銀行，我們就可及時(shí)收到貨款了。單據(jù)要求：正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明，整潔。 五．進(jìn)口貨物跟單的基本程序： （1） 就是跟進(jìn)進(jìn)口合同的履行。其程序?yàn)椋鹤獯唫}，申請(qǐng)開證，催交裝運(yùn)，辦理保險(xiǎn)，商檢報(bào)關(guān)及接貨驗(yàn)收等。 一．采購跟單的基本要求：適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格。（適時(shí)，適質(zhì)，適地，適量，適價(jià)） 二．物料采購跟單的原因： 以下原因造成我們要對(duì)物料進(jìn)行跟催： 1、供應(yīng)商方面的原因：由于供應(yīng)商方面的原因造成交貨不及時(shí)，而使我們必須跟單的原因有：超過產(chǎn)能的接單和超過技術(shù)水準(zhǔn)的接單。制程管理不良，質(zhì)量管理不充分而造成不良品的增多。來自低工資的員工工作效率低，完不成等原因。 2、企業(yè)方面的原因：供應(yīng)商的選定有誤，對(duì)他的產(chǎn)能和技術(shù)調(diào)查不足。所要求的品質(zhì)沒說清楚。價(jià)格的決定很勉強(qiáng)。進(jìn)度的掌握和督促不力。下訂單到過遠(yuǎn)的地方。 3、 溝通方面的原因：信息交換不及時(shí)。 三.物料采購跟單流程： 1、 制作訂購單: 跟單員接到所需部門的請(qǐng)購單，要制成訂購單傳給供應(yīng)商。制訂購單時(shí)注意：審查請(qǐng)購單。熟悉訂購的物料，價(jià)格確認(rèn)，確認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)物料需求量，制定訂單說明書，發(fā)出訂購單。（制作采購單P。26），將要采購的物料名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，價(jià)格。交期等要求表達(dá)清楚。采購單經(jīng)審核無誤后發(fā)給供應(yīng)商，并要求供應(yīng)商簽字回傳。 2、訂單跟蹤：對(duì)長(zhǎng)期合作的，信譽(yù)好的供應(yīng)商可以不進(jìn)行跟蹤。跟蹤加工工藝，跟蹤原材料，跟蹤加工過程，跟蹤組裝總測(cè)，跟蹤包裝入庫。 3、物料檢驗(yàn)：確定檢驗(yàn)日期，通知檢驗(yàn)人員，進(jìn)行物料檢驗(yàn)，處理檢驗(yàn)問題。 4、物料進(jìn)倉：協(xié)調(diào)送貨，協(xié)調(diào)接受，通知送貨，物料入庫，處理接受問題。 四．物料采購跟單的方法策略：催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時(shí)候送達(dá)所采購的物料，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低。 1． 催單的方法： （1）按訂單跟催。按訂單預(yù)定的進(jìn)料日期提前一定時(shí)間進(jìn)行跟催。 （2）定期跟催。于每周固定時(shí)間，將要跟催的訂單整理好，打印成報(bào)表定期統(tǒng)一跟催。 生產(chǎn)過程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理。因?yàn)樯a(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨。所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。 一．生產(chǎn)過程跟單的基本要求： 1、按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。 2、按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。 二．生產(chǎn)過程跟單的流程： 1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。 2、分析生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包？ 3、制定生產(chǎn)計(jì)劃： 生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。 4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 （1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程： （2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序 （3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)： 實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。 （4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。 5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。 6.我們?cè)偬嵋幌掠嘘P(guān)訂單的更改問題：客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。有包裝上的。（彩印，或白合）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接收？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒按排，問題不大。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的
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《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》 【美】托馬斯索維爾 著 四川人民出版社后浪2018年8月版 薛兆豐的音頻課火了，但其實(shí)伴隨經(jīng)濟(jì)學(xué)日漸成為顯學(xué)，先后火過的經(jīng)濟(jì)學(xué)普及讀物有幾十上百種，新鮮之處只是借助網(wǎng)絡(luò)傳播，如今的音頻產(chǎn)品銷量可能是實(shí)體書沒法比的。而在實(shí)體書范圍內(nèi)，近年來真正在全世界都很火的經(jīng)濟(jì)學(xué)入門書，則是托馬斯索維爾的這本《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》，曾長(zhǎng)期霸榜美國亞馬遜經(jīng)濟(jì)類圖書。同樣是“沒有讓人望而生畏的公式圖表，也沒有難懂的術(shù)語，更沒有枯燥的實(shí)證”“用最貼近日常生活的語言和案例……讓所有人都能體驗(yàn)毫無障礙的閱讀”，各位不妨拿它與薛兆豐的新書比個(gè)高下。2011年上海譯文曾以《詭辯與真相：經(jīng)濟(jì)學(xué)入門》為名出過這本書，豆瓣評(píng)分高達(dá)9分，但絕版多年，孔夫子上原價(jià)45元的書早已炒到170元以上，新版來得很及時(shí)。 《美麗的標(biāo)價(jià)：模特行業(yè)的規(guī)則》 【美】阿什利米爾斯 著 華東師范大學(xué)出版社2018年7月版 說起人類學(xué)，人們大多會(huì)一下聯(lián)想到叢林、沙漠、孤島上的原始民族。的確，人類學(xué)是從人種志和民族志起步的，但時(shí)至今日，其行之有效的一系列田野觀察和研究方法，已經(jīng)大大拓展了運(yùn)用范圍。比如本書的主題，最時(shí)尚的模特行業(yè)，也可以很好地運(yùn)用民族志的方法加以觀察和研究。作者阿什利米爾斯（Ashley Mears）是紐約大學(xué)社會(huì)學(xué)博士、波士頓大學(xué)副教授，研究重點(diǎn)是性別、種族、階層不平等如何形塑了文化生產(chǎn)與變革。她在紐約大學(xué)讀書時(shí)，就開始為研究目的做時(shí)裝模特，從而得以在本書中充分調(diào)用自己的親身經(jīng)驗(yàn)，把我們帶到令人眩目的時(shí)裝行業(yè)的帷幕背后，不僅揭露了這個(gè)行業(yè)不那么迷人的一面，而且將種種深入的觀察與社會(huì)學(xué)思想結(jié)合起來，如“身體資本”。 《游牧者的抉擇》 王明珂 著 上海人民出版社世紀(jì)文景2018年6月版 王明珂的《華夏邊緣》《羌在漢藏之間》《英雄祖先與弟兄民族》等早已是歷史人類學(xué)的名作。他是少有的將長(zhǎng)期、大量的人類學(xué)田野考察與基于史籍和史料的傳統(tǒng)史學(xué)研究進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的學(xué)者。為了《羌在漢藏之間》，他在川康游走多年，而這本《游牧者的抉擇》，則讓他結(jié)下了很多蒙古族“酒肉朋友”。不過相比較而言，后者更宏觀，更偏向基于文字史料的傳統(tǒng)史學(xué)。王明珂對(duì)中國北方早期游牧社會(huì)——漢代的匈奴、西羌以及鮮卑與烏桓——進(jìn)行了考察，探究了三大游牧部族的環(huán)境生態(tài)、動(dòng)物生態(tài)與飼養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、社會(huì)組織、游牧與定居人群關(guān)系等，以及在此基礎(chǔ)上他們與漢帝國的交往互動(dòng)，力圖使長(zhǎng)期被視作“他者”的北方各族，成為我們重新自我認(rèn)識(shí)的一個(gè)步驟。 《李霖燦讀畫四十年》 李霖燦 著 中信出版集團(tuán) 2018年6月版 李霖燦先生是臺(tái)灣著名文物專家、美術(shù)史家，曾在臺(tái)北“故宮博物院”任職40余年，一直做到副院長(zhǎng)，同時(shí)在臺(tái)灣大學(xué)等校任教，教授“中國美術(shù)史”等課程20余年，并為一些美術(shù)雜志寫專欄。李霖燦的《中國美術(shù)史》《中國名畫研究》《中國畫史研究論集》《山水畫技法苔點(diǎn)之研究》等著作，都已是研究中國美術(shù)史的經(jīng)典。本書以他多年的講座講稿為底本，以22講的篇幅，從自己最熟悉的傳統(tǒng)藝術(shù)入手，講古畫、講書法、講陶瓷，講雕塑……并且不僅講這些藝術(shù)品美在何處，如何體會(huì)、認(rèn)知這些藝術(shù)品的美感，更從這種美的欣賞擴(kuò)展開來，講述中國古人的精神世界，他們的目光、靈感、思維、情趣、情感、風(fēng)骨、生死觀、幽默感等等，所以它的臺(tái)版原名，其實(shí)是不太起眼但更準(zhǔn)確的《藝術(shù)欣賞與人生》。
《于丹：重溫最美古詩詞》（于丹）電子書網(wǎng)盤下載免費(fèi)在線閱讀 資源鏈接： 鏈接：https://pan.baidu.com/s/1nTxR6rg4L5sWnJZkVeAsCQ 提取碼：waeq 書名：于丹：重溫最美古詩詞 作者：于丹 豆瓣評(píng)分：7.1 出版社：北京聯(lián)合出版公司 出版年份：2012-5 頁數(shù)：304 內(nèi)容簡(jiǎn)介：2012年，和于丹一起，重溫最美古詩詞，回歸自在大人生。 從解讀儒家經(jīng)典《論語》到賞析中國傳統(tǒng)文化最源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、普及率最高的古詩詞，于丹回歸古典文學(xué)專業(yè)，17年大學(xué)授課精髓，厚積薄發(fā)，讓傳統(tǒng)文化的精髓進(jìn)一步走近大眾、走近當(dāng)下中國人的精神世界。 詩歌蘊(yùn)藏著人類文明中最深刻的秘密，于丹以最具代表性的中國古詩詞為線索，結(jié)合當(dāng)代中國人生存現(xiàn)狀及精神世界，以其獨(dú)特的人文風(fēng)格對(duì)中國古詩詞意象、風(fēng)骨、內(nèi)涵、感悟進(jìn)行鑒賞解讀。以“明月”、“清風(fēng)”等古詩詞常見意象為線索，導(dǎo)向人生大境界的感悟與情懷，通往中國式人生哲學(xué)的陰陽平衡、中正平和、天人合一。在全球的現(xiàn)代化語境中，這樣的聲音和其所抵達(dá)的深度有可能為世界文明困境提供一種既高貴古典又清新現(xiàn)代的解法。 本作品延續(xù)于丹老師的獨(dú)特風(fēng)格，通俗、易懂、妙語連珠且能激起讀者共鳴。讓讀者重溫中國傳統(tǒng)文學(xué)和古典哲學(xué)的精髓所在，找回心靈深處的寧靜之美。 作者簡(jiǎn)介：于丹，著名文化學(xué)者，北京師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。中國傳統(tǒng)文化的研究者和傳播者。曾在中央電視臺(tái)《百家講壇》、《文化視點(diǎn)》等欄目進(jìn)行系列講座，普及中國傳統(tǒng)文化，以生命感悟激活了經(jīng)典中屬于中華民族的精神基因，掀起全社會(huì)重新親近、學(xué)習(xí)經(jīng)典的熱潮，并在海內(nèi)外文化界、教育界產(chǎn)生了廣泛影響。為推動(dòng)中西文化交流，讓世界進(jìn)一步了解中國，于丹近年來在美國、英國、法國、德國、日本、韓國、巴西等國舉行了多場(chǎng)大型文化講座，引起了海外觀眾的強(qiáng)烈反響，受到各國媒體的廣泛關(guān)注。 著有《于丹心得》《于丹心得》《于丹感悟》《于丹•游園驚夢(mèng)》等。其中《于丹心得》銷量已達(dá)五百余萬冊(cè)，目前已在三十多個(gè)國家出版發(fā)行。