1）我想樓主所在的廠，是因?yàn)闀簳r(shí)無進(jìn)出口許可證所以才需要找外貿(mào)代理公司做大貨出口，但在寄樣階段不一定要通過代理公司，完全可以直接操作。2）我們一般用FEDEX,UPS，TNT,DHL，價(jià)錢比較貴但比較可靠快捷，首先要搞清楚你們

EXW 賣家工廠發(fā)貨價(jià)。FOB后面寫上賣家港口（機(jī)場(chǎng)），賣家承擔(dān)此位置之前的運(yùn)費(fèi)。CNF后面寫港口（機(jī)場(chǎng)），賣家承擔(dān)此位置前的運(yùn)費(fèi)。CNF (CIF或DDU,或DDP)加上買家某地點(diǎn)，且門到門（door to door)，賣家承擔(dān)貨到買家該

工廠一聽到寄樣品，就沒有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請(qǐng)客人諒解，先匯樣品費(fèi)過來，運(yùn)費(fèi)到付。如果沒有帳號(hào)，就匯樣品費(fèi)連同運(yùn)費(fèi)。如果對(duì)第二種情況，客戶提出只提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付，即使樣品較貴也要我們免費(fèi)提供的

如果和買家溝通的不錯(cuò)，樣品折現(xiàn)價(jià)值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對(duì)方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時(shí)，這也是考量買家是否有誠(chéng)意進(jìn)行深度合作的方法之一。03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★ 如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄

寄送樣品的費(fèi)用可以跟客人商量，有些客人有固定快遞帳戶，他們?cè)敢庾约焊叮?大貨樣運(yùn)費(fèi)要看你們采用什么貿(mào)易條款，如果你們付運(yùn)費(fèi)可以把運(yùn)費(fèi)計(jì)算到產(chǎn)品成品里，寄送提單費(fèi)用多數(shù)由賣方付，就是你們付吧 ！

外貿(mào)詢問:大貨做好后,要寄大貨樣機(jī),一般都是誰付運(yùn)費(fèi)的?

看多少樣品了，也要看什么布，便宜的或者小塊的，我一般不收費(fèi)，貴的或者是超過5米的，一律收費(fèi)，老客人也要收費(fèi)。這些都是完全可以理解的啊。

要是覺得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客

通常的做法是，如果樣品價(jià)值比較低，樣品費(fèi)就不收了，但是快遞費(fèi)一定要客戶出，價(jià)值高的樣品收取樣品費(fèi)。

一般是不收取樣品費(fèi)的～只是如果是通過國(guó)際快遞的話，如UPS,DHL等時(shí)，是可以填寫對(duì)方帳號(hào)，選擇到付的～

做外貿(mào)時(shí),樣品應(yīng)該手樣品費(fèi)嗎?

看你們的產(chǎn)品，一般寄樣品就是國(guó)際快遞寄過去，你需要知道客戶的地址，問貨代或其他方式了解運(yùn)費(fèi)，不同快遞公司運(yùn)費(fèi)不同，耗時(shí)也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發(fā)給他付款就可以了，如果他更喜歡

你就直接說 我們非常高興寄免費(fèi)樣品給你。請(qǐng)給我詳細(xì)的信息：比如公司名字 地址 等等 。然后直接在里面 加上DHL NO.貨其他快遞這一項(xiàng)。一般客戶要是有誠(chéng)意 就會(huì)自動(dòng)告訴你了。

很多國(guó)外公司因?yàn)榻?jīng)常需要從國(guó)內(nèi)打樣，每天或經(jīng)常有很多樣品寄出，因此他們一般有同 快遞公司簽約，價(jià)格會(huì)比較優(yōu)惠，像 FEDEX等，寄國(guó)外的快遞如果你要對(duì)方付款，fedex也會(huì)問 你要他們的賬號(hào)，運(yùn)費(fèi)一般要同客人溝通好，客人一般

第一，如果客戶要500g 或者1kg 的樣品，我們可以詢問客戶是否有快遞到付賬號(hào)，一般如果國(guó)外客戶是個(gè)長(zhǎng)期的采購公司， 他們都會(huì)有對(duì)應(yīng)的的合作的快遞公司， 便于結(jié)算和接收樣品，所以，如果客戶愿意提供他們的到付賬號(hào)，那也可

海運(yùn)出口，運(yùn)費(fèi)預(yù)付和目的港費(fèi)用由不同的責(zé)任方支付：1、運(yùn)費(fèi)預(yù)付（Prepaid）：通常是由出口方或貨主支付的運(yùn)輸費(fèi)用。這包括起點(diǎn)港口到目的港口之間的運(yùn)輸費(fèi)用。出口方通常會(huì)與貨運(yùn)代理或船東協(xié)商，支付運(yùn)費(fèi)預(yù)付。2、目的港費(fèi)用

如果對(duì)第二種情況，客戶提出只提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付，即使樣品較貴也要我們免費(fèi)提供的話。我會(huì)建議他：先付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，到有正式定單下的時(shí)候，再從定單金額中扣除原來的樣品費(fèi)。這樣一說，通常真正的商人是不會(huì)有討價(jià)余

我今年剛開始從事海運(yùn)的外貿(mào),請(qǐng)問樣品運(yùn)費(fèi)該有誰付呢,金額在二百左右的,若是我們出口方,好像不是很流行

第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以確認(rèn)對(duì)方對(duì)樣品質(zhì)量或外觀或結(jié)構(gòu)的要求！我司真誠(chéng)希望與貴司做成生意，愿意免費(fèi)提供樣品，但請(qǐng)客戶諒解，由于報(bào)價(jià)已經(jīng)很優(yōu)惠，請(qǐng)與我司共同承擔(dān)一些負(fù)擔(dān)，提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付。如果樣品比較大，

1、不需要：地板樣品價(jià)值不高，對(duì)方地點(diǎn)在內(nèi)地，取樣品費(fèi)和快件費(fèi)不是太高，廠家完全可以免費(fèi)寄樣，不收取郵寄運(yùn)費(fèi)。2、需要：地板樣品雖然免費(fèi)，但體積偏大或質(zhì)量較重使運(yùn)費(fèi)較高時(shí)，會(huì)要求客戶承擔(dān)郵寄運(yùn)費(fèi)。

要是客戶質(zhì)量非常高的或者是大客戶那也可以由公司承擔(dān)。我還遇到一個(gè)比較大的德國(guó)的客戶，是提供了一個(gè)第三方公司的支付賬戶，由那個(gè)第三方公司來結(jié)算運(yùn)費(fèi)。

一般都是工廠承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，這個(gè)也沒有什么慣例不慣例的，如果你的外貿(mào)公司愿意運(yùn)費(fèi)到付，那當(dāng)然也可以啊。樣品的多少根據(jù)外貿(mào)公司要求給啊，不過要看你是什么商品以及商品的價(jià)值了，一般都是免費(fèi)的。

2 如果樣品價(jià)值不高，但由于體積偏大或質(zhì)量較重而使運(yùn)費(fèi)較高，可以要求客戶付運(yùn)費(fèi)，樣品免費(fèi)。3 如果樣品價(jià)值較高，而運(yùn)費(fèi)不高的，可以只收樣品費(fèi)。4 如果樣品價(jià)值較高，而運(yùn)費(fèi)較高的話，兩者都可以收取。5 如果需要打樣

樣品運(yùn)費(fèi)應(yīng)該由誰負(fù)擔(dān)

這種事情其實(shí)交給貨代來操作會(huì)更準(zhǔn)確 選擇一個(gè)好的貨運(yùn)代理人會(huì)幫你處理很多問題 樣品只需要提供商業(yè)發(fā)票就可以寄送了 可以通過國(guó)際貨運(yùn)代理寄送就可以拿到很大的折扣 而且也會(huì)方便很多 國(guó)際快遞的領(lǐng)頭羊四大快遞，DHL UPS

通常找國(guó)際快遞官方 （DHL/UPS/FEDEX/TNT/EMS），是郵寄不了的 只有找像我們這樣專業(yè)敏感貨的代理，才能走DHL或聯(lián)邦快遞的國(guó)內(nèi)渠道郵寄到國(guó)外，不是以沖貨的形式，無需任何運(yùn)輸證明，清關(guān)高效便捷。這也是目前液體粉末類化工

如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。

1，寄樣品給國(guó)外的客戶，往往選擇通過國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)公司發(fā)DHL性價(jià)比是比較高的 具體還看什么物品，目的地國(guó)，UPS,FEDEX也可以參考選擇的。2.對(duì)，往往發(fā)國(guó)外是預(yù)付的。3.通過國(guó)內(nèi)快遞發(fā)件到國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)公司，然后安排。3.這個(gè)物品賣

外貿(mào)公司要寄樣品給國(guó)外客戶,一般怎么寄

可事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)模版信，就樣品寄送問題作基本闡明。寄樣中：檢疫報(bào)關(guān)、寄送方式如何選擇最佳寄樣方式？如何辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)？一、寄樣準(zhǔn)備 1、樣品確認(rèn)很關(guān)鍵 確認(rèn)客戶需要的樣品型號(hào)及規(guī)格，包裝、說明書、每單數(shù)量要求、

樣品一般是很小的東西，如果發(fā)一般空運(yùn)，手續(xù)提貨都麻煩，費(fèi)用也不見得少到哪里去。如果發(fā)快遞，一般5天就收到了，還安全方便，因?yàn)闁|西小，費(fèi)用也不會(huì)很高。所以一般發(fā)快遞。如果你不想承擔(dān)快遞費(fèi)，可以要求客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，

1.郵寄限制更少，官方像食品、化妝品、藥品很多的敏感貨物都不能寄，國(guó)際快遞代理(因?yàn)閲?guó)際代理公司有做備案和自己的專線渠道)則都可以郵寄 2.性價(jià)比更高，官方郵寄價(jià)格貴，隨便寄個(gè)快遞上千塊的運(yùn)費(fèi)，而找代理往往只需

這種事情其實(shí)交給貨代來操作會(huì)更準(zhǔn)確 選擇一個(gè)好的貨運(yùn)代理人會(huì)幫你處理很多問題 樣品只需要提供商業(yè)發(fā)票就可以寄送了 可以通過國(guó)際貨運(yùn)代理寄送就可以拿到很大的折扣 而且也會(huì)方便很多 國(guó)際快遞的領(lǐng)頭羊四大快遞，DHL UPS

看你們的產(chǎn)品，一般寄樣品就是國(guó)際快遞寄過去，你需要知道客戶的地址，問貨代或其他方式了解運(yùn)費(fèi)，不同快遞公司運(yùn)費(fèi)不同，耗時(shí)也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發(fā)給他付款就可以了，如果他更喜歡

一般寄免費(fèi)樣品絕對(duì)是石沉大海，杳無音訊的。所以，要免費(fèi)寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺到他的誠(chéng)意才采取這樣的做法。比如：他接連打過幾次電話過來詢問產(chǎn)品信息，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等。（當(dāng)然，前提還得樣品價(jià)

如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。

國(guó)際貿(mào)易如何寄送樣品?

樣品寄送有什么技巧。只要你們樂意寄，那就準(zhǔn)時(shí)寄就行了啊。除非是你們要客戶付運(yùn)費(fèi)和樣品費(fèi)，那就需要跟客戶好好溝通了?？梢哉f你們很樂意給客戶提供樣品，但是由于你們每個(gè)月都要寄送大量的樣品，這筆開支以及不可忽略。所以你們公司現(xiàn)在只是提供免費(fèi)的樣品，快遞運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。希望客戶可以理解。
寄樣前：判斷、打樣、費(fèi)用確認(rèn)如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費(fèi)用？ 　　明確自己公司的寄樣原則 　　1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 　　是實(shí)力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實(shí)力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？ 　　是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運(yùn)費(fèi)）可多做預(yù)算。 　　建議根據(jù)客戶等級(jí)建立樣品寄送標(biāo)準(zhǔn)。 　　從公司的角度對(duì)一定銷售期間的樣品數(shù)量及金額做預(yù)算。 　　2、對(duì)潛在客戶作深入的分析判斷 　　一般來講，對(duì)于合作已久，知其底細(xì)的老客戶，可考慮樣品費(fèi)、運(yùn)費(fèi)全免。 　　設(shè)計(jì)客戶背景調(diào)查表（見附件），用以了解新客戶；如果是有誠(chéng)意的客戶，不會(huì)計(jì)較互相深入了解，而且會(huì)提出很有針對(duì)性的詢價(jià)和寄樣要求。 　　對(duì)于有誠(chéng)意的新客戶，可告知雖然樣品可免費(fèi)提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務(wù)計(jì)，請(qǐng)對(duì)方付運(yùn)費(fèi)。 　　希望能一次性提供多個(gè)樣品，且不愿支付任何費(fèi)用的，經(jīng)進(jìn)一步詳細(xì)分析（對(duì)方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。 　　3、與產(chǎn)品相關(guān) 　　從公司的角度，首先要明確樣品及運(yùn)費(fèi)成本。 　　要讓客戶知道，即使樣品免費(fèi)，無論其貨值如何，都是您公司的運(yùn)營(yíng)成本。 　　樣品價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)也貴的，無論新老客戶，請(qǐng)對(duì)方諒解，本著共同發(fā)展的原則，希望對(duì)方分擔(dān)運(yùn)費(fèi)。 　　可事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)模版信，就樣品寄送問題作基本闡明。 　　寄樣中：檢疫報(bào)關(guān)、寄送方式如何選擇最佳寄樣方式？如何辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)？ 　　一、寄樣準(zhǔn)備 　　1、樣品確認(rèn)很關(guān)鍵 　　確認(rèn)客戶需要的樣品型號(hào)及規(guī)格，包裝、說明書、每單數(shù)量要求、形式發(fā)票的格式等細(xì)節(jié)不容忽視。 　　必要時(shí)可結(jié)合郵件及光盤、照片。 　　2、取樣原則 　　樣品要有代表性，是從批量生產(chǎn)的產(chǎn)品中抽樣而得。 　　保證待寄樣品的質(zhì)量是嚴(yán)格符合客戶要求的。 　　制作樣品標(biāo)簽。 　　要留樣品及其生產(chǎn)批次等相關(guān)資料以備日后核查。 　　3、與客戶確認(rèn)寄樣地址 　　貿(mào)易中介等往往存在公司地址與寄樣地址不一致的情況，一旦錯(cuò)寄會(huì)嚴(yán)重影響你的商業(yè)機(jī)會(huì)
因?yàn)榭吹胶芏嗟呐笥眩诟Ｍ饪蛻艚佑|的過程中，出現(xiàn)樣品或者騙子等問題，在此，希望能和各位一起分享如何處理國(guó)外客戶寄樣品的要求。 分享A 國(guó)際貿(mào)易中這樣的情況很正常。有些客人在未得到你的樣品前，會(huì)經(jīng)常催你寄樣，等收到樣板后會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)理你，大致有以下幾種情況： 1、對(duì)于貿(mào)易商他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，之所以他也在等客戶的回復(fù)，此種情會(huì)有一定的希望，能定期跟催客戶。 2、他在收到樣品之用，會(huì)感到不滿意，比如質(zhì)量，款式等等，這也會(huì)使他不再理你， 3、此點(diǎn)是看你的樣品屬于哪一類，比如紡織品，可能有測(cè)試或成份檢查等，電器則有相關(guān)的認(rèn)證等，有這也需要一定的過程，如果此類情況屬真，則也會(huì)有希望， 4、此客僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛臉悠贩湃胨麄兊臋n案做收集資料并無其它意思，故會(huì)找借口來搪塞你，無任何希望。 5、可能你的樣品是比較滿意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿意，有些客戶不會(huì)說。因他要樣品也不只你一家。 總之，碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則，若沒有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情況，以求得到的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通，如果他是最終客戶可能在經(jīng)后的接觸中會(huì)另外選擇您。您要做好您的潛在客戶資料檔案。 分享B 對(duì)于一些小客/新客，我建議可向客人說明我們很樂意隨時(shí)免費(fèi)推薦最新潮的產(chǎn)品款式給他們，以吸引更多的客戶和生意。但我們又面臨負(fù)擔(dān)大數(shù)目快遞費(fèi)用的困擾。如果客人愿意為我們分擔(dān)快遞費(fèi)的話(例如提供到付賬號(hào))，將是對(duì)我們工作極大的支持。這樣我可以多推薦一些有新意的樣品給客人。當(dāng)然，為幫助客人節(jié)約快遞費(fèi)，我們推薦新東西給客人都會(huì)從實(shí)用性考慮，在寄出之前都會(huì)通知客人(照片給客人看)，客人看過確定需要后才寄出。我想這種方式對(duì)于一些真正有意開拓生意的客戶會(huì)有一定的效果。 而對(duì)于那些大客老客，盡管他們每年和我們的生意額很大，我一般還是會(huì)出以下這封信件給客戶的。 Dear Sirs， Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years. As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past years we supplied the small qty samples to our customer free of charge， in this way， we not only had to pay the samples cost in our factory， but also pay for the postage to express courier， such as UPS， Fedex， however， our profit is getting smaller and smaller， Under the above-mentioned situation， we find it is getting difficult to run business in this way。 In order to solve this matter in a reasonable way， we hope our customer could help to share the cost by paying the postage， So could you please inform us your account number of UPS or Fedex or other express by return? So that we could send samples by your account number， while we will supply the samples which are free of charge in normal small quantity as before。 We believe this will do favor to develop the business between us， most of our customers is doing in this way now，we sincerely hope it will be also workable to you。 Please kindly comment the new way and advise us your A/C no。 Thank you for your cooperation。 Looking forward to hearing from you soon 客人收到此信后， 就算還是不肯負(fù)擔(dān)郵費(fèi)， 也會(huì)不再是隨意要樣品了。
這種情況很正常，客人在未收到樣品前，會(huì)經(jīng)常催你寄樣，待收到后又長(zhǎng)時(shí)間不理你，大致有以下幾種情況： 1、對(duì)于貿(mào)易商，他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的：要定期跟催客戶。 2、在收到樣品之用，客戶或許對(duì)質(zhì)量，款式感到不滿意，使他不再理你， 3、樣品屬于哪一類，如紡織品，可能有測(cè)試或成份檢查等，電器則有相關(guān)的認(rèn)證等，這需要一段過程。 4、此僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛臉悠贩湃胨麄兊臋n案做收集資料，找借口搪塞，無任何希望。 5、可能樣品是比較滿意的，但相關(guān)條件令人不滿。 碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則，若沒有，也很正常。 要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通。您要做好您的潛在客戶資料檔案。 經(jīng)過充分調(diào)查和分析后，決定要向此潛在客戶寄送樣品時(shí)，可取方法如下： 1、對(duì)于初次交往的客戶 1）制定公司的樣品政策（硬性的）。任何客戶都收取快遞費(fèi)用或者樣品費(fèi)用。但是許諾將來客人下定單時(shí)，從貨款總值中扣除掉這筆費(fèi)用。 2）email或fax貴司的發(fā)票給客戶請(qǐng)求確認(rèn)，要準(zhǔn)時(shí)、正確、完整的交出樣品及其相關(guān)資料。 3）收到客戶確認(rèn)或電匯后，安排快遞。 4）及時(shí)告知客戶快遞信息便于對(duì)方做準(zhǔn)備及清關(guān)。 2、對(duì)于老客戶，我想根據(jù)貴司的需要而靈活決定是否該收取。 寄樣的確是個(gè)比較棘手的問題，確定自己的處理原則： 第一，要求對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，特別是快件！ 第二，要求對(duì)方提供傳真或EMAIL，而不僅僅是一個(gè)電話，以便有據(jù)可查。 第三，價(jià)值不菲或數(shù)量較大時(shí)，要求對(duì)方付一半樣品費(fèi)。長(zhǎng)期客戶除外！ 第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以確認(rèn)對(duì)方對(duì)樣品質(zhì)量或外觀或結(jié)構(gòu)的要求！ 某些值得借鑒的回復(fù) 1）如果樣品較少，價(jià)格低廉的話。 ：我司真誠(chéng)希望與貴司做成生意，愿意免費(fèi)提供樣品，但請(qǐng)客戶諒解，由于報(bào)價(jià)已經(jīng)很優(yōu)惠，請(qǐng)與我司共同承擔(dān)一些負(fù)擔(dān)，提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付。 2）如果樣品比較大，比較貴。 ：由于太多客戶來索要樣品又一點(diǎn)音信都沒有，工廠一聽到寄樣品，就沒有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請(qǐng)客人諒解，先匯樣品費(fèi)過來，運(yùn)費(fèi)到付。如果沒有帳號(hào)突閶販蚜朔選?nbsp; 3）如果對(duì)第二種情況，客戶提出只提供帳號(hào)，運(yùn)費(fèi)到付，即使樣品較貴也要我們免費(fèi)提供的話。我會(huì)建議他：先付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，到有正式定單下的時(shí)候，再從定單金額中扣除原來的樣品費(fèi)。 這樣一說，通常真正的商人是不會(huì)有討價(jià)余地而會(huì)接受的。 寄送樣品后如何與客戶溝通？ 在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如確認(rèn)一下地址，寄出時(shí)給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內(nèi)容精筒，加深客戶對(duì)我們的印象。 其次：盡可能多了解該司實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍，可通過其它客戶去了解他！同時(shí)也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認(rèn)識(shí)的朋友，加強(qiáng)感情！
讓客戶提供DHL到付賬號(hào)，96開頭的，只有這種方式。
僅僅是樣品就記進(jìn)管理費(fèi)用，如果是采購商品就算進(jìn)材料采購中。
如果寄快遞的話，運(yùn)費(fèi)差不多在200-300元。一公斤30幾元的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是指幾十公斤起步的。
呵呵，去新加坡的拼箱運(yùn)價(jià)按0計(jì)算，只要估算一下中國(guó)國(guó)內(nèi)的人民幣費(fèi)用就行。
沒什么應(yīng)不應(yīng)該,自己決定. 常規(guī)來說,如果客戶下了訂單,那么要樣品一般不收費(fèi),但如果單價(jià)金額特別高,訂單又不那么大的,那肯定收啦. 反正各家有各家規(guī)矩,自己權(quán)衡吧.
首先樣品是有價(jià)值的，樣品生產(chǎn)出來無論多少都是要成本的。 多次免費(fèi)贈(zèng)送樣品會(huì)有一筆費(fèi)用。 其次樣品費(fèi)是檢驗(yàn)客戶誠(chéng)意的試金石，免費(fèi)的樣品客戶不知道珍惜，有的就是要來看看，反正是免費(fèi)的。 通常的做法是，如果樣品價(jià)值比較低，樣品費(fèi)就不收了，但是快遞費(fèi)一定要客戶出， 價(jià)值高的樣品收取樣品費(fèi)。
產(chǎn)品外觀變化對(duì)于廠家雖然也是正常，但國(guó)際慣例一個(gè)型號(hào)的機(jī)器性能和外觀是一體化的，不應(yīng)該同一型號(hào)有不同的外觀。說明書上雖然有注明廠家可能會(huì)對(duì)該型號(hào)做變動(dòng)，但是外觀是識(shí)別型號(hào)的基本要素，一般不在變化之內(nèi)。這說明廠家的產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)品質(zhì)的管理意識(shí)有待提高，廠家沒有預(yù)想到這種水平如何能制造出用戶放心的產(chǎn)品，客觀上類似于這種情況的的隨意性也帶來用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不信任。
現(xiàn)在中國(guó)大陸基本港到新西蘭基本港的拼箱運(yùn)價(jià)就不多就是USD5/CBM左右，免費(fèi)也可以，差不多15-20天到。這五美金就是海運(yùn)費(fèi)，所以貿(mào)易術(shù)語是CFR。至于出運(yùn)時(shí)間，沒什么問題，這個(gè)運(yùn)價(jià)至少能用到六月底。