做服裝外貿首先應該考慮的是：考察當地的風情結合當地的需求變化，從材質、款式等多方面下手。做到實踐與創(chuàng)新相結合。只有做到了這一點，你才能在外貿這條路上長存，你才能繼續(xù)尋找外貿客戶。做外貿找客戶方法都大體相同，重要

一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業(yè)形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

可以分線下線上來操作。線下的話，建議找個店面。店面的選擇很關鍵，因是做外貿尾貨的，肯定不宜找租金太貴的?？梢哉铱土髁慷嗟牡囟危也耸袌雠赃?，學校旁邊的地段。線上的話，可以在淘寶或天貓開個線上店。另外微信上

外貿服裝原單尾單,批發(fā)零售一體剛開始做不知道怎么尋找客戶,要從哪里下手?

4、工廠倒閉，商場關門，服裝企業(yè)或店鋪轉行換業(yè)，貨物清倉。5、外貿尾貨：訂單5萬件，實際生產5.5萬件，多出的5000件就是庫存。6、海關拍賣：扣留的貨物，低價拍賣。7、銀行拍賣：抵債的貨物，低價拍賣。8、服裝店備貨過

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發(fā)布消息的；2、要收庫存，必須是不論好壞和數量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先

2、加盟服裝連鎖店。如果我們想做品牌尾貨服裝，這類的貨源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不過加盟費會貴一些，對于一些經濟實力不強的人來說可能不太適合。不過拿貨的時候一定要有自己的主見和基本立場，保持清晰的

可以通過一些渠道賣出去。服裝尾貨市場出現了多種業(yè)態(tài):工廠折扣店、尾貨批發(fā)市場、尾貨采購中心、尾貨零售店鋪、尾貨淘寶城、復合型尾貨市場、尾貨網上商城等等。服裝尾貨市場銷售渠道的變動性是很強的,服裝尾貨批發(fā)商、零售商和代

1、對于外貿尾貨服裝經營，廠家不直接介入，從事尾貨經營的批發(fā)商為尾貨市場運作的樞紐，尾貨服裝經營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。2、做外貿尾貨服裝要有經驗和判定力。對于廠家提供的尾貨，數目和質量以及銷售預期都要有

服裝行業(yè)中外貿訂單的尾貨一般是如何處理的?

二，以網絡為切入點，你可以聯系網上相關床上用品專店，批發(fā)給他們；還有，現在大多數居民小區(qū)都有網絡購物app，你也可以搭載這些網絡平臺進行銷售。三，以傳統(tǒng)分銷為切入點，你可聯系你所在城市的所有床上用品專店，以最優(yōu)惠

展會是外貿人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產品,因此參加展會對于外貿人來說是

呵呵，其實外貿的貨物在內地銷售是很好的，很多人喜歡，因為便宜，而且款式也不錯。深圳有不少買外貿產品的地方，銷售額都不錯，可以參考一下深圳的外貿人員是怎麼處理的

3.走出國門，到價格洼地去尋求新的低價貨源供應鏈。或者，有競爭優(yōu)勢的產品或服務，建議向上游出發(fā)，走到客戶市場去，到當地打響口碑和品牌，占領小品類區(qū)域市場。4.當然，如果產品夠牛逼，也可以持續(xù)在國內做傳統(tǒng)外貿。但是

2、要看老板的膽子大不大；3、要看外商監(jiān)工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人后，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌，尾單全是現場銷毀，所以店主只能拿到高仿品。另一

我手頭有大量大品牌外貿尾單,該如何銷售?

一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點：1、要看你和

如果是批發(fā)，線上1688，你就要做好運營了，根據產品定位做定價，做主圖、詳情頁、關鍵詞等，這里有一套運營模式，無法詳細在這里說；線下批發(fā)，你就到各大外貿服裝店批發(fā)市場去跑就行了。零售，也一樣的道理，線上淘寶店

捆綁。對于不易銷售的 "庫存"，我們可以將其作為其他商品的附贈品進行銷售，也可以將不同類別的尾貨打包，一并銷售。尾貨處理公司。市場上有一些專門處理尾貨的公司和折扣店，可以嘗試把尾貨賣給他們，但一般價格會壓得比較厲

1、進行市場調查 2、注意要進行市場定位 3、進貨時要帶足夠的錢 4、注意穿衣打扮 5、注意和卡麗婭 批發(fā)商要溝通清楚 6、進貨的眼光要看好。7、談好價格、結款、物流費等 尾貨貨源在哪？1、品牌服裝尾貨商，做OEM生產

如何經營外貿尾貨服裝

外貿尾貨，是對出口國而言。制造工廠在生產時總會預留百分之三左右的余量，因此國內廠商在完成每一批國外的訂單后，總會有一部分多余的產品，其中也包含部分質量不合格的產品。這些剩下的產品就叫做外貿尾貨，也可以稱之為“外貿原單貨”。 1、對于外貿尾貨服裝經營，廠家不直接介入，從事尾貨經營的批發(fā)商為尾貨市場運作的樞紐，尾貨服裝經營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。 2、做外貿尾貨服裝要有經驗和判定力。對于廠家提供的尾貨，數目和質量以及銷售預期都要有適當的判定。 3、市場治理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。
外貿尾貨，是對出口國而言。制造工廠在生產時總會預留百分之三左右的余量，因此國內廠商在完成每一批國外的訂單后，總會有一部分多余的產品，其中也包含部分質量不合格的產品。這些剩下的產品就叫做外貿尾貨，也可以稱之為“外貿原單貨”。 1、對于外貿尾貨服裝經營，廠家不直接介入，從事尾貨經營的批發(fā)商為尾貨市場運作的樞紐，尾貨服裝經營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。 2、做外貿尾貨服裝要有經驗和判定力。對于廠家提供的尾貨，數目和質量以及銷售預期都要有適當的判定。 3、市場治理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。
怎么聯系你。
　　還有一種可能是走私來的，說是外貿尾單，但不一定是真的，要小心受騙 　　外貿尾單貨因其的面料做工講究，設計新穎，性價比高現在在國內市場特別是年輕時尚一族特別受歡迎?？墒且惨驗檫@個吃香，所以以次充好，掛羊頭賣狗肉的商家也越來越多。 　　現在在論壇里經?？吹接腥苏f網上有人有外貿尾90%是扯淡，他們觀點是現在哪有那么多的外貿尾單貨。呵呵，也許也是他們不大清楚尾單是怎么產生的嗎？其實大部份人都不清楚。像我因為以前職業(yè)關系，對外貿服裝類的生產也略有所知，今天我就來向大家講講尾單到底是怎么產生的，以便大家明白尾單是怎么來的。（當然我不是說網上所有外貿尾單貨都是真的，也有些人是掛羊頭賣狗肉。當然大家還是要多懂一些外貿產品的的知識才能更好的分辯哪些是外貿尾單貨，不要被騙的好！）好了，好了，廢話就不多說了，下面開始我的演講！ 　　為什么說出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨呢？ 　　首先我們來了解一下外貿服裝廠的工作流程： 　　1.國外客戶傳來傳真或是EMAIL來確定訂單。 　　2.工廠根據傳來的資料做樣品并報價。 　　3.根據國外客人的要求來對樣品進行一系列的樣品確認事宜。當然這中間包括：初樣，確認樣，試穿樣（這個過程當中可能會些客戶要求做小批樣市場銷售樣）再到最后的修改樣品價格等事宜等待客戶確認。 　　4.廠家根據要求買棉紗（不同支的）織布。 　　5.染色（必須一次染夠，否則容易出現色差，這個過程就要做超訂單量的預算）。 　　6.剪裁。 　　7.印染或刺繡。 　　8.上機制作。 　　9.剪線頭，挑選，熨燙，包裝。 　　10.裝箱發(fā)貨。 　　以上就是一張外貿訂單的大體流程，這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題。這樣工廠開始時就要預先留出一定的備用。比如定單為1萬件，計算需要布匹為1萬匹，那么織布時就要織1.2萬平米左右，而如果控制得好或運氣好，則這1.2萬平米的布可以做出1.1萬件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2萬件成品的，肯定會在哪個環(huán)節(jié)出現些小問題的，還有工人捎走塊布頭等等）而國外是嚴格按照定單數量來收貨的。那多出來的1000件就是尾貨。尾貨中也有一小部分瑕疵，但絕大部分是好貨。因為大的瑕疵在生產過程中以過質檢等相關部門就直接被甩出來了。而等到包裝完工后成品貨被甩出的，基本上是不影響穿著的。外貿尾單貨就是這樣產生的，而生產廠家因為生產的外貿服裝越來越多，尾貨也越積越多，大的工廠一年的尾貨都會有一萬件左右。 　　如此之多的尾貨廠家當然不可能就此擱在倉庫，因為即使是尾貨在品質和設計上都是優(yōu)于國內同類產品，為了及時回籠資金，減少場地占用。廠家都會以極低的價格（當然是指比成本低的多的價格）比如國外零售為10美元（標牌上一般都有標明）訂單價格是10元人民幣（打比方）成本為9.5RMB，處理起來可能就是以3-5元的價格（全清）就可以拿走。有的外貿服裝廠一般不熟的人不賣，也有的外貿服裝廠也會以少量的數量讓人拿走，但一般價格都比較高?，F在在國內這類的外貿服裝廠大部分集中在廣東，江浙等地。 　　所以說尾單不是人們想像中的那么少，也不會是現在到處都是尾單貨那么多。大家還是有機會要多和廠家或是懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際交易過程中才能更好地辨別哪些是外貿尾單貨，哪些是跟單貨，哪些是仿單貨。 　　另外在此總結一下什么叫外貿尾貨，到底有些什么特點： 　　簡而言之外貿尾貨就是正式定單的多余貨品。一般我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5-10的比例多生產一些，叫備次率。這樣做是為了萬一在實際生產教程中有次品的話（外商檢驗非常非常之嚴格，不得有一點點瑕疵）就可以拿多生產的數量來替補，這樣我下來的數量就是我們常說的外貿尾單貨了。 　　外貿尾單貨有個優(yōu)點就是性價比高，通常我們所賣的幾十塊錢的產品出口都是幾十美金或是更高的價格。但有個缺點也是優(yōu)點也是特點的地方，就是：顏色和尺碼有的不成比例。不能按內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以一般這樣都價格比商場或其它地方來的便宜，但市場不會造成雷同。
貨源對于服裝店來說可是最關鍵因素，誰掌握了好的貨源就掌握了賺錢的金鑰匙，如何選貨可是一門很深的學問。當前，受金融危機影響，服裝尾貨以其物美價廉的特點受到消費者追捧。成為服裝店主追逐的新的利潤增長點。受金融危機影響，發(fā)達國家人均消費量總體下滑，我國外貿服裝的庫存積壓到了前所未有的階段。過去服裝企業(yè)的尾貨存量占其生產總量的5%,而目前各服裝企業(yè)的尾貨存量已經上升至20%之多。中國作為外貿出口大國，這部分尾貨存量只能進行內部消耗，買尾貨已經成為普通消費者津津樂道的一種消費方式。那么，在鋪天蓋地的尾貨中，服裝店主如何找到好的貨源呢？ 據深圳羅湖區(qū)某外貿店的女老板介紹，她的老公專門給香港、深圳的外貿工廠檢修機器。人頭熟了后，就能拿到外貿尾單，于是開店賣貨。對于這鋪天蓋地的"外貿尾單",她詳細解釋：外貿定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵，其中一個瑕疵叫色差。所謂色差，是指衣服經過水洗工序后，一件衣服與另一件衣服存在細小的顏色差別。人眼幾乎無法分辨，電腦卻能分辨出來。所以，她去拿貨就要求只拿有色差的，這樣的貨色，穿在身上，和正品差別極小。價格雖然比拿"統(tǒng)貨"的要高，但還是值得的，畢竟，破了個洞的褲子可沒那么容易賣得出去。當然，理論上來說，有瑕疵的物品都是應該銷毀的，但是，誰舍得銷毀變相的人民幣呢？ 因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。 一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點： 1、要看你和工廠、尾貨經銷商的交情過不過硬； 2、要看老板的膽子大不大； 3、要看外商監(jiān)工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人后，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌，尾單全是現場銷毀，所以店主只能拿到高仿品。 另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發(fā)商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。 盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。
方式：1.可以找當地大的服裝廠商談合作。2.尾貨源在阿里巴巴1688工廠也有。3.想從廠里拿出尾貨，必須量大不然比較難，拿少量的可以找服裝中介。經銷商處理尾貨渠道：一、向國內中小零售商進行轉銷，最終到達國內的消費者手中。這是很多地域經銷商經常用的處理門徑。然而和現在市面上充斥著很多的假冒的品牌尾貨，反倒使得真正擁有尾貨的經銷商在進行專銷的時候優(yōu)勢不會過于明顯。二、通過網絡平臺或者其他渠講銷往國內。由于很多尾貨哪家貨源質量好，價格便宜是廠家在仿作做國外的服裝訂單的，在賺夠了利潤之后便會把尾貨服裝開店大全，因此和正品服裝在質量上和韓版，歐美風，修身收腰款，寬松版等或者原創(chuàng)設計格局上幾乎相差不大，再加上價格比正品的來得便宜，因此不管在國內，還是國外都具有具有服裝零售批發(fā)買賣市場。當然，有的服裝尾貨由于是服裝廠家有意識多做出來的，是侵犯了原品牌商標的利益，經銷商在進行銷售的時候要分外注意方面的問題，看看是否有存在損害自身利益的地方。拓展資料：現在服裝尾貨批發(fā)服裝零售批發(fā)買賣市場很多，處處都可以看見各種大品牌的尾貨。要知講，一件普通的服裝尾貨，到了服裝零售店，價格也許能翻了好幾倍，其中利潤空間相對可觀。根本不愁沒有銷路。而事實上，隨著服裝產業(yè)的漸漸規(guī)范起來，歌芬網的服裝批發(fā)，制衣廠第一手哪家貨源質量好，價格便宜供貨商覺得，服裝尾貨在處理的時候已經不能過于光明正大，很多時候都要走相對隱蔽的哪家貨源質量好，價格便宜渠講，在處理上的難度也大大地增加。
可以分線下線上來操作。線下的話，建議找個店面。店面的選擇很關鍵，因是做外貿尾貨的，肯定不宜找租金太貴的。可以找客流量多的地段，找菜市場旁邊，學校旁邊的地段。線上的話，可以在淘寶或天貓開個線上店。另外微信上也可以開微店。當然，線上推廣就很關鍵了。需要懂些網絡營銷的知識，需要知道怎么引流，怎么提高轉化率。 另外，雖然做外貿尾貨，感覺還是要對售賣的服裝有個定位，是定位襯衫為主還是定位休閑褲為主，肯定要有一個突出的品類。這樣推廣時，也可以有意識的重點去推廣。 最后，祝你成功。