1、北大縱橫模式 作為中國知識服務業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開始走合伙制道路，到2012年實行全員合伙人。2、海爾平臺創(chuàng)客模式 海爾平臺創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營體”：是在用戶需求推動下，由來自不同職能部門的內(nèi)部市場鏈各

分類模式適用那些對資本和人力資本都比較依賴的業(yè)務，比如投資理財、基金證券等，這種模式包括普通合伙人和有限合伙人兩種。普通合伙人有著更大的經(jīng)營決策權，對公司承擔無限責任;而有限合伙人對公司經(jīng)營管理不產(chǎn)生實際影響，對公

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤分紅，激勵合伙人積極參與公司經(jīng)營，分享企業(yè)增長帶來的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實際股權，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻和職位分配虛擬

這種管理模式是合伙⼈全部參與管理，事務所管理分成⼏部分，分別由⼀個或⼏個合伙⼈負責。重⼤問題由合伙⼈會議研究決定，屬于各部分的管理事務由分管合伙⼈負責決定。

合伙人模式和管理模式

第三，泛合伙人模式。當公司在所謂的股權激勵之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說明書，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙

(4)全員合伙人制度模式 全員合伙模式本質(zhì)上是一種激勵方式的改變，只分配少量股權或者僅授予員工沒有決策權的股權權益，對公司的實際決策機制不會產(chǎn)生影響。全員合伙人制度在具體設計上與其他模式相似。2、合伙人制度類型：(1

一、虛擬股份模式 虛擬股份實質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權的憑證，擁有分紅權，沒有所有權、表決權。虛擬股份有點像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計們的身股，看過這部電視劇的人應該對身股有深刻的印象。二、門店合伙人模式

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤分紅，激勵合伙人積極參與公司經(jīng)營，分享企業(yè)增長帶來的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實際股權，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻和職位分配虛擬

合伙人制度的5種模式是哪5種?

1)和老外談生意,接訂單―― 2)備貨:下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)―― 4)向海關申報出口(“報關”)―― 5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)―― 6)從客人那里收錢結匯(“收

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關系，否則不要輕易答應。5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發(fā)出貨物，最好不要接。6、付款方式不安全的

在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即

1. 語言能力：具備流利的英語口語和書寫能力是進行外貿(mào)工作的基本要求。此外，掌握其他國際貿(mào)易重要語言如法語、西班牙語、阿拉伯語等也將有助于業(yè)務拓展。2. 國際貿(mào)易知識：了解國際貿(mào)易的基本原則、規(guī)則和流程，包括了解貿(mào)易術

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

很難,他一般會給你很多的詢價, 有時一個詢價過去了幾個月后又會拿出來讓你報價,但報過去又不做些評價, 接著還會不斷的來些詢價, 弄得你有時都不想理他, 我想他們可能是在考驗我們, 不會輕易下訂單的。 和英國人做生意 英

兩個人合伙可以做外貿(mào)嗎?外貿(mào)能做成功嘛,出國談生意接訂單?雙人搭檔!實際操作難嗎?不是正規(guī)公司!

對于這一點，有些朋友說，剛開始時公司規(guī)模比較小，還請不起會計出納，如何辦?那就兩個人自己做帳，比如兩人去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，然后做一本銀行日結帳?？傊X一定要明明白白，不能

以免最后出現(xiàn)意向相左。\x0d\x0a4、最好不要在合伙期間把其他人牽扯進來，比如介紹某某朋友幫助管理啦，讓某某人入股啦，不過實話說這種情況很常見，一出現(xiàn)真的很頭痛。要與對方協(xié)商好，萬一捅了漏子應該怎么處理，責任怎么

注冊貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準 在上海一窗通里操作，需要提前準備好這些材料：公司名稱，經(jīng)營范圍，公司注冊資本，人員組成，聯(lián)系方式，股權關系等。（2）電子簽名 名字核準通過后，法人，監(jiān)事與財務聯(lián)系人等都要

一、白手創(chuàng)辦貿(mào)易公司第一步：啟動資金 你所在的地區(qū)有許多生產(chǎn)型企業(yè)，他們的產(chǎn)品非常的好，在全國各地甚至是全世界各地許多地方都有需要，這個時候你就可以和他們合作賺取你的啟動資金。1：和他們洽談合作，低工資或者是無

合伙開公司的注意事項有：1、分清具體的投資比例；2、財務部門必須找獨立的代理人進行財務方面的工作；3、要有嚴格的規(guī)定，限制雙方的權利，規(guī)范雙方的任務；4、要有書面合伙協(xié)議；5、有合伙人認繳的或實際繳付的出資；6、

\x0d\x0a3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。\x0d\x0a 這里說的并不是說不能請自己的親人加入公司，我指的是那些并沒有在公司有正式職位的親屬，

注意股權分配比例，公司財務制度建立。1、先要制訂好游戲規(guī)則，這是最關鍵的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因為合伙公司最怕的就是：事先沒制訂好游戲規(guī)則。2、因為有人出錢而沒有參加經(jīng)營，人參加經(jīng)營而錢可能出的

如何做好合伙開貿(mào)易公司?

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股份,參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于: 1) 實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破,通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè),共擔風險,共負盈虧,凝聚志同道合的長期合作

即由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔無限責任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，

合伙人制度是一種商業(yè)模式，它是指在公司管理中為了增加員工的歸屬感、激勵他們?yōu)楣景l(fā)展做出更多貢獻而制定的一種制度。合伙人制度允許員工成為公司的股東，分享公司的獲利和成長，以此激勵員工為公司打拼。合伙人制度的優(yōu)點

1、北大縱橫模式 作為中國知識服務業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開始走合伙制道路，到2012年實行全員合伙人。2、海爾平臺創(chuàng)客模式 海爾平臺創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營體”：是在用戶需求推動下，由來自不同職能部門的內(nèi)部市場鏈各

第一，公司制的合伙人（股權控制型）。在這個范疇內(nèi)，重點在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要么是控制其上市，要么實現(xiàn)權益的平移；第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺

全員合伙模式本質(zhì)上是一種激勵方式的改變，只分配少量股權或者僅授予員工沒有決策權的股權權益，對公司的實際決策機制不會產(chǎn)生影響。全員合伙人制度在具體設計上與其他模式相似。2、合伙人制度類型：(1)雙層股權結構模式 雙層股

HR告訴你合伙人制度模式是怎樣的?制度類型如何?

1、合伙人制度模式：(1)合伙人分級模式 多元化發(fā)展、平臺型公司可采用分級模式，這種公司一般融合了多種業(yè)務單元，對人員的素質(zhì)能力要求差異較大，不僅不同業(yè)務單元需要的能力不同，而且需要 具備整體業(yè)務單元綜合能力的素質(zhì)。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺型）。這是一個被大量的新業(yè)務公司，大量需要在原有業(yè)務體系上孵化新業(yè)務的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務；第三，泛合伙人模式。當公司在所謂的股權激勵之外又加入

1、增量分紅模式：在傳統(tǒng)薪酬體系下，增加利潤分紅，激勵合伙人積極參與公司經(jīng)營，分享企業(yè)增長帶來的收益。2、虛擬股模式：合伙人獲得虛擬股份，而非實際股權，例如，華為的虛擬股本質(zhì)上是分享制，合伙人按照貢獻和職位分配虛擬

1、北大縱橫模式 作為中國知識服務業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開始走合伙制道路，到2012年實行全員合伙人。2、海爾平臺創(chuàng)客模式 海爾平臺創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營體”：是在用戶需求推動下，由來自不同職能部門的內(nèi)部市場鏈各

合伙人制度的5種模式

合伙人機制其實是一種強調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔的管理機制，是平臺化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。 合伙人與公司在合伙人機制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營、共享收益，合伙人機制有效破除了大企業(yè)的兩大通?。簩蛹売纺[、部門間壁壘森嚴。 拋開華麗的概念，合伙人機制無非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股權控制型）。 在這個范疇內(nèi)，重點在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要么是控制其上市，要么實現(xiàn)權益的平移； 第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺型）。 這是一個被大量的新業(yè)務公司，大量需要在原有業(yè)務體系上孵化新業(yè)務的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務； 第三，泛合伙人模式。 當公司在所謂的股權激勵之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說明書，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。 公司進行合伙人機制設計需注意三個關鍵方面： 第一，明確公司實施合伙人機制的目的。 稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營”理念及管理方式，被譽為“京瓷經(jīng)營成功的兩大支柱之一”?！鞍⒚装徒?jīng)營”基于牢固的經(jīng)營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”——以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。 不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營思維，合伙人機制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機制旨在為公司導入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴張和縱向延展成為可能，通過“運營分利”實現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過短期內(nèi)利益的讓渡實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和公司體量的大幅提升。 第二，明確合伙人與公司的責權邊界。 京瓷的阿米巴經(jīng)營借助管理會計工具，在內(nèi)部實現(xiàn)模擬結算，并沒有從本質(zhì)上改變員工與組織的關系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關系，雙方風險共擔、利益共享。機制的設計過程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營權限、標準（分級）。
合伙人制度的5種模式如下： 一、虛擬股份模式 虛擬股份實質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權的憑證，擁有分紅權，沒有所有權、表決權。虛擬股份有點像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計們的身股，看過這部電視劇的人應該對身股有深刻的印象。 二、門店合伙人模式 門店合伙人模式適合零售業(yè)。受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多實體零售企業(yè)舉步維艱，其中，零售業(yè)用工難是較為突出的一個問題，店長、采購、生鮮、物流管理人員及營銷企劃人員等人才缺口最大，缺崗率高達20-30%。人才的短缺，直接影響到零售業(yè)的經(jīng)營，零售業(yè)的效益呈下滑趨勢。 三、平臺合伙人 平臺合伙人模式有北大縱橫模式與海爾平臺創(chuàng)客模式兩種。 1、北大縱橫模式 作為中國知識服務業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開始走合伙制道路，到2012年實行全員合伙人。 2、海爾平臺創(chuàng)客模式 海爾平臺創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營體”：是在用戶需求推動下，由來自不同職能部門的內(nèi)部市場鏈各環(huán)節(jié)的人員（包括市場、企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、人力、財務等環(huán)節(jié)）組成的，共同對用戶的需求進行反應，并獨立核算投入產(chǎn)出的自主經(jīng)營團隊。 四、項目跟投模式 “跟投”對應著“主投”，來源于風控領域，多指風投基金作為主要投資方注資之后，其他一些基金跟進少量（一般為1-3%，也有10%以上的）的投資，主投基金實施對被投企業(yè)的輔導，跟投基金不參與管理。 五、實股合伙人模式 實股合伙人模式是指合伙人為在工商登記注冊的股東，具有法律效率，擁有所有權、表決權和分紅權。 合伙企業(yè)的優(yōu)點 合伙企業(yè)在資本擴張方面較個人獨資企業(yè)更有優(yōu)勢。個人獨資企業(yè)僅有一個投資人，盡管存在整個家庭財產(chǎn)成為個人獨資企業(yè)資本來源的情形，但該類企業(yè)資本規(guī)模相對較小、抗風險能力較弱。為擴張資本，單個投資人可通過聯(lián)合方式，采用合伙企業(yè)組織經(jīng)營，從而解決短期資本積累問題。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務，很多人認為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎；第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。 人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現(xiàn)在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結果，時間方面應該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務一年二年就能學到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業(yè)務也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉帖勿噴)
合伙人制度的5種模式如下： 一、虛擬股份模式 虛擬股份實質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權的憑證，擁有分紅權，沒有所有權、表決權。虛擬股份有點像《喬家大院》中的喬致庸分給伙計們的身股，看過這部電視劇的人應該對身股有深刻的印象。 二、門店合伙人模式 門店合伙人模式適合零售業(yè)。受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多實體零售企業(yè)舉步維艱，其中，零售業(yè)用工難是較為突出的一個問題，店長、采購、生鮮、物流管理人員及營銷企劃人員等人才缺口最大，缺崗率高達20-30%。人才的短缺，直接影響到零售業(yè)的經(jīng)營，零售業(yè)的效益呈下滑趨勢。 三、平臺合伙人 平臺合伙人模式有北大縱橫模式與海爾平臺創(chuàng)客模式兩種。 1、北大縱橫模式 作為中國知識服務業(yè)一面旗幟，北大縱橫從2000年開始走合伙制道路，到2012年實行全員合伙人。 2、海爾平臺創(chuàng)客模式 海爾平臺創(chuàng)客模式也即“自主經(jīng)營體”：是在用戶需求推動下，由來自不同職能部門的內(nèi)部市場鏈各環(huán)節(jié)的人員（包括市場、企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、人力、財務等環(huán)節(jié)）組成的，共同對用戶的需求進行反應，并獨立核算投入產(chǎn)出的自主經(jīng)營團隊。 四、項目跟投模式 “跟投”對應著“主投”，來源于風控領域，多指風投基金作為主要投資方注資之后，其他一些基金跟進少量（一般為1-3%，也有10%以上的）的投資，主投基金實施對被投企業(yè)的輔導，跟投基金不參與管理。 五、實股合伙人模式 實股合伙人模式是指合伙人為在工商登記注冊的股東，具有法律效率，擁有所有權、表決權和分紅權。 合伙企業(yè)的優(yōu)點 合伙企業(yè)在資本擴張方面較個人獨資企業(yè)更有優(yōu)勢。個人獨資企業(yè)僅有一個投資人，盡管存在整個家庭財產(chǎn)成為個人獨資企業(yè)資本來源的情形，但該類企業(yè)資本規(guī)模相對較小、抗風險能力較弱。為擴張資本，單個投資人可通過聯(lián)合方式，采用合伙企業(yè)組織經(jīng)營，從而解決短期資本積累問題。
合伙人機制其實是一種強調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔的管理機制，是平臺化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。 合伙人與公司在合伙人機制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營、共享收益，合伙人機制有效破除了大企業(yè)的兩大通病：層級臃腫、部門間壁壘森嚴。 拋開華麗的概念，合伙人機制無非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股權控制型）。 在這個范疇內(nèi)，重點在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要么是控制其上市，要么實現(xiàn)權益的平移； 第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺型）。 這是一個被大量的新業(yè)務公司，大量需要在原有業(yè)務體系上孵化新業(yè)務的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務； 第三，泛合伙人模式。 當公司在所謂的股權激勵之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說明書，我們看到，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。 公司進行合伙人機制設計需注意三個關鍵方面： 第一，明確公司實施合伙人機制的目的。 稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營”理念及管理方式，被譽為“京瓷經(jīng)營成功的兩大支柱之一”。“阿米巴經(jīng)營”基于牢固的經(jīng)營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”——以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。 不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營思維，合伙人機制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機制旨在為公司導入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴張和縱向延展成為可能，通過“運營分利”實現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過短期內(nèi)利益的讓渡實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和公司體量的大幅提升。 第二，明確合伙人與公司的責權邊界。 京瓷的阿米巴經(jīng)營借助管理會計工具，在內(nèi)部實現(xiàn)模擬結算，并沒有從本質(zhì)上改變員工與組織的關系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關系，雙方風險共擔、利益共享。機制的設計過程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營權限、標準（分級）。