銷售費(fèi)用上升，利潤(rùn)減少；（2）存貨積壓，降價(jià)甩貨，同時(shí)放寬信用政策，毛利率下降，應(yīng)收賬款大幅增加；（3）企業(yè)開始虧損，現(xiàn)金流入不足，四處借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用增加；（4）企業(yè)未能成功轉(zhuǎn)型，

在這里我強(qiáng)烈的建議你考慮一下海關(guān)數(shù)據(jù)。也就是購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)了解你這個(gè)行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個(gè)方式不太正規(guī)，確實(shí)有成效。外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過(guò)獵頭公司找一個(gè)好的外貿(mào)部

但因?yàn)椴](méi)有觸碰過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)，且英語(yǔ)水平不合格，因此逐漸的情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)壓根沒(méi)法做，公司試著了一段時(shí)間都沒(méi)實(shí)際效果。最終帶領(lǐng)一商議，覺得或是要技術(shù)專業(yè)的外貿(mào)職工才可以出銷售業(yè)績(jī)，因此大家人事部就下手從兩領(lǐng)域進(jìn)行招

總而言之，不必跟老外搞好關(guān)系，不要跟她們胡吃海喝，無(wú)需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題我就是有話語(yǔ)權(quán)的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來(lái),公司一直處于虧損狀態(tài),這是哪里的問(wèn)題?

就是這樣不上一年的時(shí)長(zhǎng)，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開了局勢(shì)。假如你再次做原來(lái)商品的出入口，提議撇開原來(lái)的開發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開發(fā)客戶，參與一些展覽會(huì)，有標(biāo)準(zhǔn)的情況下可以考慮到價(jià)格國(guó)外展會(huì)或是

簽了合同一般是不會(huì)輕易被辭退的,而且做外貿(mào)三個(gè)月不出單也是比較正常的,只要你努力就好了.不要太擔(dān)心.而且你也要自己多學(xué)習(xí),就算最壞的情況出現(xiàn)了,被辭退了,起碼這些時(shí)間沒(méi)有浪費(fèi),學(xué)到了東西,為以后找工作也加加分.

聽起來(lái)你目前在職業(yè)上遇到了一些困境和挑戰(zhàn)，這是很正常的事情。不過(guò)，關(guān)鍵是如何應(yīng)對(duì)這種情況。首先，你需要先搞清楚自己的職業(yè)方向和目標(biāo)是什么。你是想在外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，還是想嘗試其他領(lǐng)域？如果你決定在外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展

不是的，如果一個(gè)新的業(yè)務(wù)員，半年不出單都是有可能的，這跟你們公司提供的資源，產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度，還有業(yè)務(wù)員本身的經(jīng)驗(yàn)都有關(guān)系的。老業(yè)務(wù)員也有可能的，做外貿(mào)這行的銷售，如果公司不出名本就是饑一頓飽一頓。我

剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了,總也接不到單,這是不是正?，F(xiàn)象?

5、如果可以翻墻用FACEBOOK 等平臺(tái)，客戶很多信息都可以找得到，這個(gè)和客戶溝通就直接多了。6、找機(jī)會(huì)充實(shí)自己，最好能夠主動(dòng)跟老業(yè)務(wù)員套近乎，自己吃虧精明點(diǎn)（對(duì)自己有好處才主動(dòng)幫），把老業(yè)務(wù)員的攻關(guān)方式以及溝通習(xí)慣摸

如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過(guò)外貿(mào)新手多半沒(méi)有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵 阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易

外貿(mào)行業(yè)能夠拿到訂單的最佳地點(diǎn)是廣交會(huì)，或者國(guó)外的展會(huì)，因?yàn)槟闼?jīng)營(yíng)的商品可以直接面對(duì)買方，你本人也可以直面買方，如果商品適銷對(duì)路，人也精明能干，買家就會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單。如果你既沒(méi)有師傅，有沒(méi)有參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，僅憑

兄弟，我建議你還是堅(jiān)持幾個(gè)月，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，然后換家外貿(mào)公司?，F(xiàn)在沒(méi)有自己產(chǎn)品的公司，很難有競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)的客戶的來(lái)源很廣咯，當(dāng)然了，有大部分都是通過(guò)參加展會(huì)拿到的。像平時(shí)阿里巴巴，環(huán)球資源之類上面，也需要公司投資

如果是新手，第一單來(lái)得慢也是正常，至于細(xì)節(jié)，那得看你們公司或工廠的情況。如價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品是否全面專業(yè)，質(zhì)量是否過(guò)得去，聯(lián)系的客戶是否門當(dāng)戶對(duì)，報(bào)價(jià)上面是否注意技巧，市場(chǎng)推廣情況等等，原因太多了 除了

如果是這樣的產(chǎn)品那放寬心態(tài)，好好跟進(jìn)積累客戶就好；如果是一些成交客戶周期短的產(chǎn)品，比如快速生活消費(fèi)品行業(yè)，當(dāng)天都能成交的這種；

沒(méi)有詢盤，那就尋找更好的渠道開發(fā)?？梢远鄧L試一下新的開發(fā)渠道。不要坐等客戶找上門來(lái)。雙喜軟件好像可以日開發(fā)上萬(wàn)客戶，你可以看看。有詢盤但談不下來(lái)單子那就是跟單能力，方式有問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)糾正吧。多向老業(yè)務(wù)

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一直沒(méi)有訂單,怎么辦

如果不多，你又沒(méi)信心的話可以轉(zhuǎn)到跟單上來(lái)看看。畢竟你已經(jīng)動(dòng)了這個(gè)念頭，即使現(xiàn)在不換，以后只要是做業(yè)務(wù)累的時(shí)候還是會(huì)時(shí)時(shí)想跳的，這樣的心態(tài)做下去還是會(huì)什么都做不好的。推薦一篇在外貿(mào)英才網(wǎng)論壇上看到的帖子《一年

那么對(duì)于有了2~5年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),能否賺到錢呢?首先來(lái)看看我公司的業(yè)務(wù)員某業(yè)務(wù)員某次提成部分的收入:7004.99基本底薪是5000,再加上其他獎(jiǎng)金,該月實(shí)發(fā)薪資是1.5萬(wàn)多。這是該業(yè)務(wù)員在進(jìn)入公司1年后,累計(jì)參加工作3年后的基本

基本工資在山東這邊也就1500-3000，我是鋼材行業(yè)，今年外貿(mào)超難做，市場(chǎng)較往年要差，雖然有單提成會(huì)很多，但是單子會(huì)很少，煎熬啊，現(xiàn)在我感覺找一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，還有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)很重要?；竟べY都差不多，做好了老板

前些年，聽一些人講過(guò)一個(gè)做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)。這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。但是更多的是坐在辦公

對(duì)于不出單，要分析一下原因，如果是平臺(tái)原因，那當(dāng)然要跳，而且這個(gè)問(wèn)題你面試的時(shí)候也可能會(huì)碰到。如果平臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，老板等各方面都很好，那你就得思考一下。至于跳后的底薪，看你自己能給老板創(chuàng)造多大的價(jià)值，這個(gè)是你

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作一年了 沒(méi)有出單,適不適合跳槽。如果跳槽的話,底薪大概會(huì)有多少呢?

4、通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK 等平臺(tái)，客戶很多信息都可以找得到，這個(gè)和客戶溝通就直接多了。6、找機(jī)會(huì)充實(shí)自己，最好能夠主動(dòng)跟老業(yè)務(wù)員套近乎，自己吃虧精明點(diǎn)（對(duì)自己有好處才

到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯

1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要

廣交會(huì)上，有個(gè)客戶進(jìn)來(lái)我們公司，一個(gè)業(yè)務(wù)員就上前招呼去了，就在她轉(zhuǎn)身拿資料的時(shí)候，客人隨手翻看目錄架上的東西，剛好拿到另一個(gè)業(yè)務(wù)員的名片，這個(gè)業(yè)務(wù)員就上前接待去了，第一個(gè)業(yè)務(wù)員回來(lái)之后就覺得是第二個(gè)業(yè)務(wù)員

公司想要做外貿(mào)買賣，務(wù)必要有熟練外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，假如公司并沒(méi)有這類業(yè)務(wù)員，那么就務(wù)必根據(jù)招騁或是獵頭公司強(qiáng)烈推薦的形式得到這類專業(yè)性人才，公司的外貿(mào)買賣才可以開啟局勢(shì)大家公司當(dāng)時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)干部自身做兼職做外貿(mào)買賣，

首先是人的因素，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)必須由師傅帶著才有可能以最短時(shí)間拿到訂單，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)的實(shí)踐性很強(qiáng)，不是可以自學(xué)成才的行業(yè)。外貿(mào)行業(yè)能夠拿到訂單的最佳地點(diǎn)是廣交會(huì)，或者國(guó)外的展會(huì)，因?yàn)槟闼?jīng)營(yíng)的商品可以直接面對(duì)買方，

努力總會(huì)有成績(jī)的。不過(guò)，重要的還是自己的想法。

大學(xué)畢業(yè)一年,去年6月份來(lái)公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一年了沒(méi)單,這回廣交會(huì)老板沒(méi)讓去,覺得而很丟人,想走,狀

行內(nèi)5年回復(fù)僅供參考 1. 現(xiàn)在確實(shí)外貿(mào)行業(yè)不景氣 看你做的是什么產(chǎn)品 國(guó)外現(xiàn)在金融業(yè)不好做 所以內(nèi)貿(mào)比較多一些 2. 你們公司還能出錢 去廣交會(huì) 說(shuō)明你們公司還不錯(cuò)了 利用廣交會(huì) 多交點(diǎn) 意向客戶 保持聯(lián)系。 3. 別灰心 只要你自己對(duì)你們公司產(chǎn)品有信心 付出再多努力也值得。 現(xiàn)在的確競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 我的有些朋友 現(xiàn)在也是沒(méi)單子。 除非國(guó)企那種常年老客戶 。 現(xiàn)在 都在碰。
需要開拓思路才能打通市場(chǎng)
如果有這樣的老板在要求一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一個(gè)月就成單，不成單就不發(fā)工資的話，那么這個(gè)老板或這個(gè)公司終就做不大或做不長(zhǎng)久。對(duì)于銷售而言外貿(mào)銷售是跨國(guó)度，跨語(yǔ)言的銷售形式，不可能很快與新客戶建立關(guān)系，所以第一個(gè)月內(nèi)不成單是很尋常的事情。并且有理由拿應(yīng)得的底薪~這種公司你不做也罷！??！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪資待遇怎么樣呢
找找原因是因?yàn)槟阕约旱膯?wèn)題找不到訂單的還是別的，如果是你自己不適合的話，就要考慮考慮是不是該換工作了。
平常心去對(duì)待，會(huì)好的。 今年外貿(mào)是很難做，你又沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以不要太著急，面包會(huì)有的，黃油也會(huì)有的。
如果你沒(méi)有師傅教你做外貿(mào)，僅憑你自己摸索著做外貿(mào)，恐怕一年甚至兩年你也不一定能夠做成外貿(mào)生意。 即便是做成了，也不一定能夠盈利，畢竟外貿(mào)行業(yè)的規(guī)則太復(fù)雜，短時(shí)間很難入門，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，才能夠有所成就。 三個(gè)月對(duì)于初涉外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，根本還沒(méi)入門，恐怕對(duì)外貿(mào)的行業(yè)還是一頭霧水，不必急躁，如果一年之內(nèi)你能夠做成生意，你就算是運(yùn)氣超好了。
大訂單單價(jià)低,現(xiàn)國(guó)內(nèi)面臨高成本,人民幣升值,價(jià)格上已失去跟東南亞落後地方比優(yōu)勢(shì),除非考慮如何降低成本往高價(jià)訂單走,不是追求數(shù)量 外貿(mào)或任何工作都要長(zhǎng)期堅(jiān)持,沒(méi)法只做幾個(gè)月就作論定,能多點(diǎn)耐心及本身學(xué)習(xí),機(jī)會(huì)是給作好準(zhǔn)備的人