1、本程序公式：CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)*數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率]2、如果將保加成率和保險(xiǎn)費(fèi)率框中填“0”，則得到的是C&F總價(jià)。3、FOB美元單價(jià) 您可以通過FOB美元價(jià)格計(jì)算程序。4、總

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個(gè)產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計(jì)算如下：實(shí)際成本=含稅價(jià)-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內(nèi)費(fèi)用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

FOB是一個(gè)貿(mào)易術(shù)語，也稱“船上交貨價(jià)”，F(xiàn)OB價(jià)格計(jì)算公式：FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]}x人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià)。如果你的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的：FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]

公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

fob價(jià)格如何算

1、FOB價(jià)指定船公司,在船公司艙位緊張的情況下,不一定保證能訂到艙。對FOB價(jià)貨、船公司通過電腦查出運(yùn)價(jià)低、又不是大客戶的,往往不安排箱位。據(jù)有的外貿(mào)公司反映,當(dāng)出口商爭取快出貨,某船公司聲稱沒有箱子,需調(diào)箱要增加調(diào)箱費(fèi)用$

CIF、CNF、FOB、CFR這四種，實(shí)際上是三種，CNF和 CFR是同一種，都是解釋為成本價(jià)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。CIF:成本+ 運(yùn)費(fèi)+ 保險(xiǎn)費(fèi) FOB:出口方的成本價(jià)格 既：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) FAS 裝運(yùn)

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析:FOB=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)*[退稅率/(1+增值稅率)]則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)

⑶ 出口銷售人民幣凈收入 =出口銷售外匯(美元)凈收入 =FOB總價(jià) (美元)×銀行買入價(jià) =[CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)(美元)]× 銀行買入價(jià) ⒁ 出口盈虧率=(出口盈虧額/出口總成本)×100% 出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

出口貿(mào)易的報(bào)價(jià)公式 哪位高手指點(diǎn)下,麻煩詳細(xì)點(diǎn)~

2.價(jià)格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價(jià)格條款后面必須跟地名 3.付款方式 4.報(bào)價(jià)有效期，這個(gè)在原料價(jià)格浮動較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意 5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等 報(bào)價(jià)一般做成報(bào)價(jià)單的樣式，

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

一般來說，報(bào)價(jià)有這兩種方法。1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃咏咏蛻?，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂幦∫粋€(gè)主動權(quán)，爭取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受

報(bào)價(jià)方式 1. 對比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將

、國際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

4一對比法報(bào)價(jià)：如果客人對此產(chǎn)品和價(jià)格很熟悉，需采用“對比法”，突出自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開始就“逮”住客人；5-分層次報(bào)價(jià)：如說客戶百分百產(chǎn)前TT的，價(jià)格多少，30%訂金70%尾款的價(jià)格多少，以及LC AT SIG

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

5.出口換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入（FOB價(jià)）。需要加以理解的是：如果出口換匯成本﹥銀行賣出匯率，倒不如不做貿(mào)易直接向銀行購買外匯劃算，說明做這筆貿(mào)易做虧了；如果出口換匯成本﹤銀行賣出匯率，說明這筆貿(mào)易贏了

很多朋友在給自己的產(chǎn)品做定價(jià)的時(shí)候，往往參考的是同行，但是這樣的定價(jià)是沒有說服力的，那么我們該如何去給自己的產(chǎn)品做定價(jià)呢？

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個(gè)產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計(jì)算如下：實(shí)際成本=含稅價(jià)-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內(nèi)費(fèi)用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

出口利潤=出口價(jià)格*銷售利潤率 (5)若有傭金,核算傭金 傭金=含擁價(jià)*傭金率=凈價(jià)/(1-傭金率)*傭金率 紅帽云郵-網(wǎng)易郵箱授權(quán)經(jīng)銷商,一線企業(yè)郵箱品牌(網(wǎng)易企業(yè)郵箱),提供集團(tuán)旗艦版與外貿(mào)專用版,

1.fob價(jià)換算為cfr價(jià)或cif價(jià) （1）fob價(jià)算為cfr價(jià)的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價(jià)換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價(jià)換算為fob價(jià)或cfr價(jià) （1）cif價(jià)換算為f

②其中 I（保險(xiǎn)費(fèi)）= 保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率，按國際貿(mào)易慣例，保險(xiǎn)金額可在CIF價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加成（一般加成110%）。即 保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)×投保加成。所以，I（保險(xiǎn)費(fèi)）= 保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF價(jià)×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%)

外貿(mào)出口價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算

計(jì)算公式:1、CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=(FOB+運(yùn)費(fèi))/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成)=CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成 FOB=CIF*(1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi)CFR=CIF*(1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)FCA=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)PT=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)

。CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。

FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：FOB價(jià)＝生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CFR價(jià)＝生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤，即FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)＝生產(chǎn)采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+

一、CIF保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算公式：CIF美元總價(jià)=（FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi)）/[1-（1+投保加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率]。二、CFR保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算公式：CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1-（1+投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率]。三、FOB保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算

（1）fob價(jià)算為cfr價(jià)的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價(jià)換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價(jià)換算為fob價(jià)或cfr價(jià) （1）cif價(jià)換算為fob價(jià)的公式：fob=cif-i（保險(xiǎn)

CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)－ 國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià) / （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)（1-投

FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算： 1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=( FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 2. CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

求外貿(mào)FOB CIF CFR計(jì)算的完整詳細(xì)公式

　　關(guān)鍵是您要會算換匯成本。 　　非含稅價(jià)=含稅價(jià)÷1.17 　　退稅=非含稅價(jià)×退稅率=含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　成本=含稅價(jià) 　　銷售價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià) 　　利潤=銷售價(jià)-成本+退稅=銷售價(jià)-含稅價(jià)+含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　=銷售價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　For Example: 　　1. 含稅價(jià)為1.00元，利潤為0，則： 　　0=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　2.利潤率為2%（即利潤=2%*含稅價(jià)）,外匯牌價(jià)為6.95，退稅率為17%則： 　　2%*含稅價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=(2%*含稅價(jià)+含稅價(jià)-含稅價(jià)*退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-17%÷1.17)/6.95 　　=0.126含稅價(jià) 　　另舉例： 　　國內(nèi)采購含稅價(jià)=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ， 　　美元匯率=6.9 ，出口雜費(fèi)（報(bào)關(guān)等）=C 　　那么： 　　利潤=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C 　　由以上公式可得出： 　　美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9 　　進(jìn)口稅收計(jì)算： 　　貨物進(jìn)口價(jià)值（CIF合同進(jìn)口金額，美金）為：A， 　　匯率為:B，關(guān)稅稅率為：C%，增值稅稅率為17%，那么： 　　人民幣金額為：A×B 　　進(jìn)口關(guān)稅=人民幣金額×關(guān)稅稅率=A×B×C% 　　關(guān)稅完稅價(jià)=人民幣金額+進(jìn)口關(guān)稅= A×B×（1+ C%） 　　增值稅=關(guān)稅完稅價(jià)×增值稅稅率= （A×B+ A×B×C% ）×17% 　　進(jìn)口稅=關(guān)稅+增值稅= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: 　　FOB=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)] 則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) 　 FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。 FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。 一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。 買入價(jià): 只要您不把美元換成人民幣，會計(jì)都是按中間價(jià)拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價(jià)來算的。 買入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。 擴(kuò)展資料 FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)” ，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。 按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 價(jià)格公式 對于工廠： 　FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/匯率 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）] 則： FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）]}}/匯率 FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/匯率 對于外貿(mào)公司： FOB={{{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}+ 利潤}/現(xiàn)匯買入價(jià) 或： FOB={{1-[退稅率/（1+ 增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}/[現(xiàn)匯買入價(jià)*（1 +利潤率）] 參考資料： 百度百科-FOB
EXW,FOB,CIF 和 CFR
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 　　裝運(yùn)港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價(jià)格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫； 　　　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　保　　險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移； 　　02，離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　03，到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　04，成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)： 　　　　01，賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨； 　　　　02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣方交單，買方受單、付款； 　　　　04，裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)： 　　　　01，F(xiàn)OB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　02，CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　03，CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保 　　險(xiǎn)；
細(xì)雨有聲常增景色微風(fēng)無浪卻泛漣漪
第一，詳細(xì)分析國外客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。 第二，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。 外貿(mào)報(bào)價(jià)應(yīng)選擇合適的價(jià)格術(shù)語 在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。 選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價(jià)條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會頗費(fèi)一些周折。 在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的"單據(jù)買賣"合同。一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價(jià)，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要。 在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿(mào)易全過程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯(cuò)，他們的做法是，對外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)FOB價(jià)，使客戶對本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國內(nèi)市場安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。 外貿(mào)報(bào)價(jià)要利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區(qū)的客戶，有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。 同時(shí)，還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶特別在意價(jià)格的高低，定單會下給報(bào)價(jià)最便宜的賣家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒有砍一點(diǎn)下來就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。 而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報(bào)價(jià)中給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報(bào)價(jià)單。 根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格，回復(fù)外商查詢時(shí)比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對比較分散的定單，他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。 外貿(mào)報(bào)價(jià)當(dāng)以綜合實(shí)力取勝 對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。 同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價(jià)格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報(bào)每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。" 總之，在對新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時(shí)，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: 　　FOB=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)] 則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) 　 FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。 FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。 一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。 買入價(jià): 只要您不把美元換成人民幣，會計(jì)都是按中間價(jià)拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價(jià)來算的。 買入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。 擴(kuò)展資料 FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)” ，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。 按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 價(jià)格公式 對于工廠： 　FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/匯率 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）] 則： FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）]}}/匯率 FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/匯率 對于外貿(mào)公司： FOB={{{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}+ 利潤}/現(xiàn)匯買入價(jià) 或： FOB={{1-[退稅率/（1+ 增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}/[現(xiàn)匯買入價(jià)*（1 +利潤率）] 參考資料： 百度百科-FOB
RMB25000 就是FOB價(jià)。 FOB價(jià)就是成本價(jià)格。齒輪有分很多種的，要具體看你的齒輪分類。你可以致電0851-5786010（商儲報(bào)關(guān)行）咨詢。查出具體HS編碼以后， 你可以到國稅或者地稅體統(tǒng)里面查詢退稅率。編碼不同，退稅率不一樣的