第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么

其次，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬戶。平時(shí)要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博的生意，你主動(dòng)或者客戶上門，你就贏了。

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，黃頁(yè)，結(jié)合其他工具順藤摸瓜找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人郵箱。Export Genius網(wǎng)站覆蓋60多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)?？梢圆榈教釂螖?shù)據(jù)，如圖，可以了解到出運(yùn)時(shí)間/出口國(guó)/采購(gòu)數(shù)量，對(duì)于一些重要的目標(biāo)客戶，結(jié)合當(dāng)個(gè)產(chǎn)品的

本人長(zhǎng)期做襪子批發(fā)生意,想做俄羅斯外貿(mào),苦于沒有國(guó)外客戶,怎么破?好的加分

4、參加展會(huì)：如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營(yíng)銷：即便不懂或者說精通營(yíng)銷，那也得懂些營(yíng)銷推廣的

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

跟國(guó)外的客戶做生意。剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著干一段時(shí)間，熟悉具體的工作流程，找做平臺(tái)的公司，客戶一般會(huì)主動(dòng)來找你購(gòu)買產(chǎn)品。其次你的英語(yǔ)水平還可以，跟客戶溝通無(wú)障礙，這是最基本的。

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運(yùn)。商品

外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

外貿(mào)生意怎么做

1. 位于俄羅斯，可商業(yè)/居住地址 注冊(cè)資本 1. LLC最低授權(quán)資本為1萬(wàn)盧布，需實(shí)繳 注冊(cè)流程：1.資料準(zhǔn)備  簽署委托協(xié)議、支付費(fèi)用  護(hù)照和授權(quán)委托文件的公證認(rèn)證  填寫注冊(cè)確認(rèn)單 

去俄羅斯打工需要申請(qǐng)工作簽證，現(xiàn)在能申請(qǐng)的俄羅斯簽證有：安裝作業(yè)簽證、因私簽證、工作簽證等，所以你可以辦理工作簽證出行。只要你準(zhǔn)備好：護(hù)照首頁(yè)，大頭照片，身份證復(fù)印件，等后期拿到了邀請(qǐng)函，在提供：護(hù)照原件 2張2寸

日本人更習(xí)慣設(shè)立代表機(jī)構(gòu), 但是公司法人也有不少. 中國(guó)人, 美國(guó)人更愿意設(shè)立公司法人,不想設(shè)立代表處因?yàn)榇硖幉荒茏錾?外商可以在俄羅斯設(shè)立貿(mào)易公司 (國(guó)內(nèi), 對(duì)外), 也可以設(shè)立生產(chǎn)性俄羅斯公司, 可以搞商店, 商場(chǎng),

1，代表處：但不能直接做貿(mào)易，可以從國(guó)內(nèi)邀請(qǐng)代表團(tuán)去俄羅斯 2，分公司或者子公司，另起一個(gè)俄羅斯名稱為好，可以直接做各種貿(mào)易，可以結(jié)算，也可以邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)代表團(tuán) 在俄羅斯注冊(cè)公司必須找一個(gè)俄羅斯律師，他會(huì)詳細(xì)告訴你并且

在開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，我國(guó)有些企業(yè)，主要通過邊境貿(mào)易方式進(jìn)行銷售，有些是通過參加展覽會(huì)進(jìn)行攤位式直銷方式。當(dāng)然，銷售形式可以多樣，但是隨著貿(mào)易的擴(kuò)大，我方企業(yè)應(yīng)該積極在俄尋找有一定實(shí)力，資信較好的客商作為代理商，要逐

1. 有效護(hù)照及護(hù)照主頁(yè)復(fù)印件 及身份證復(fù)印件一份；2. 2張照片（35X45，二寸白底彩色照片）；3. 簽證申請(qǐng)表（應(yīng)回答表內(nèi)所有的問題）；4. 俄羅斯移民局簽發(fā)的邀請(qǐng)函原件；5. 俄羅斯邀請(qǐng)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；6. 俄

中國(guó)人在俄羅斯做生意的主要有市場(chǎng)賣貨的攤主、中餐廳的老板、種地的老板、鞋廠生產(chǎn)老板、木業(yè)老板、建筑工地包工程的老板、建材商店老板、物流運(yùn)輸老板、貿(mào)易公司老板還有開家具店的老板等很多行業(yè)。這些行業(yè)的老板主要是以自營(yíng)

如何在俄羅斯做生意?

了解清楚俄羅斯客戶的性格特點(diǎn)后，俄羅斯外貿(mào)生意還是很好做的 1、懶散，拖拉。這個(gè)性格在大部分俄羅斯人身上有體現(xiàn)。三年來，我一直被他們的這個(gè)特點(diǎn)所折磨，一個(gè)訂單可以拖個(gè)大半年才出貨，特別是拼箱的時(shí)候，每個(gè)供應(yīng)商都那個(gè)

目標(biāo)客戶群除了像開網(wǎng)店的，開公司的，也有一些是在賣場(chǎng)開店的，開連鎖店的，有自己實(shí)體店的客戶，方法有：兩種辦法，一種通過谷歌地圖搜索框，另外一種直接谷歌搜索框，打個(gè)比方，搜索美國(guó)的首飾店：jewelry store in US.

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸琛⑼侠?，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆：熟掌握俄羅斯客戶的特點(diǎn) 俄羅斯客戶喜歡談大金額合同，對(duì)交易條件要求苛刻，缺乏耐心；官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，辦事拖拉，喜歡“灰色貿(mào)易”，這樣就造成俄羅斯外貿(mào)交易過程中談判及下決策節(jié)奏相當(dāng)緩慢，耗費(fèi)的時(shí)間

外貿(mào)想做俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯主要需求還是輕工業(yè)，需求量大，東西要又好又多，就跟他們飲食習(xí)慣差不多。市場(chǎng)特點(diǎn)的話就是受國(guó)家影響比較大。一旦國(guó)家不穩(wěn)定，整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)很大，很多貿(mào)易往來都是官方調(diào)控。像2015年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)

1.找出這兩個(gè)國(guó)家重點(diǎn)合作的客戶，第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系它們表達(dá)安慰之情，讓它們體會(huì)到在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，有中國(guó)的合作伙伴仍然在關(guān)注著它們，關(guān)心著它們的安危。2.正在合作中的客戶，如果有貨物在路上，需要密切跟貨代溝通，了解

俄羅斯外貿(mào)怎么做

俄羅斯外貿(mào)生意不好做。主要是俄羅斯的外貿(mào)基本上被一些金融寡頭所壟斷。他們直接和廠家聯(lián)系，他們享受的是出廠價(jià)，他們?cè)谥袊?guó)成立公司，還享受出口退稅。在這種情況下，除非你本身就是廠家，否則你無(wú)法和這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)。外貿(mào)的性質(zhì)：外貿(mào)的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。外貿(mào)公司的一系列貿(mào)易活動(dòng)，首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)，一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口。對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
俄羅斯主要需求還是輕工業(yè)，需求量大，東西要又好又多，就跟他們飲食習(xí)慣差不多。 市場(chǎng)特點(diǎn)的話就是受國(guó)家影響比較大。一旦國(guó)家不穩(wěn)定，整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)很大，很多貿(mào)易往來都是官方調(diào)控。像2015年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)整個(gè)俄羅斯的外貿(mào)市場(chǎng)都遭受了重創(chuàng)。不過中國(guó)人還是很受俄羅斯政府支持的。 跟俄羅斯客戶相處有什么技巧或者心得 1、實(shí)事求是。 正因?yàn)樗麄儜卸琛⑼侠?，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能多配合就多配合一點(diǎn)。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實(shí)際上做開了，價(jià)格啊、條款啊都不那么重要。 2、最好能精通俄語(yǔ)。 90%俄羅斯人不說英語(yǔ)。當(dāng)然這個(gè)比例現(xiàn)在正在慢慢減少，隨著中俄貿(mào)易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語(yǔ)，有些人甚至開始學(xué)起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會(huì)英語(yǔ)，俄羅斯學(xué)生學(xué)英語(yǔ)大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國(guó)人本來就不多，對(duì)他們來說，有學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間還不如用來喝伏特加呢。另外一個(gè)原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家的觀念上，不愿意去學(xué)別人的語(yǔ)言。
很容易 最簡(jiǎn)單是 到旅游公司個(gè)旅游簽證，去了后躲著點(diǎn)警察 正規(guī)的是 在你要去的地方辦個(gè)打工卡（工作簽證），或者辦個(gè)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)簽證（不能干活）到了后3天內(nèi)打好落地簽就可以了
呵呵.這要看您做什么了.當(dāng)然.如果您選擇了一個(gè)好的項(xiàng)目.抓住了好的機(jī)遇。有個(gè)好的環(huán)境。而且自身各方面條件都具備.那么錢途當(dāng)然是光明的。不過在任何地方創(chuàng)業(yè)都是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)相伴的。我不說您也知道。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來發(fā)展趨勢(shì)和前景。 內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復(fù)詢盤 收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。 2、報(bào)價(jià)&議價(jià) 報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。 寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。 6、驗(yàn)貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來驗(yàn)貨。一般有3種情況： 1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。 2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。 3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。 10、報(bào)關(guān) 貨物離境前一般要經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無(wú)法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書、申請(qǐng)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。 報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。 當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~
外貿(mào)就是對(duì)外貿(mào)易。除了本國(guó)的一切國(guó)家。你生產(chǎn)什么就銷售什么；還有就是外貿(mào)公司，自己不生產(chǎn)，給企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，興起于先秦時(shí)期。現(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實(shí)體金錢大大簡(jiǎn)化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個(gè)貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個(gè)貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。 萬(wàn)變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對(duì)價(jià)的同步互動(dòng)為條件，所以交換是在動(dòng)態(tài)過程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對(duì)于現(xiàn)成標(biāo)的的面對(duì)面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動(dòng)、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對(duì)價(jià)的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價(jià)交換原則，故先支付對(duì)價(jià)的一方往往會(huì)受制于人，自陷被動(dòng)、弱勢(shì)的境地，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價(jià)交換的風(fēng)險(xiǎn)。 作為交換中兩對(duì)立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡(jiǎn)單的即時(shí)性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國(guó)內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個(gè)體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對(duì)于隔面或期貨交易，若無(wú)信用保障和法律支持，即時(shí)性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價(jià)交換風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)中買方先付款后不能按時(shí)按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時(shí)如數(shù)收到價(jià)款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時(shí)有發(fā)生。 相比之下，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險(xiǎn)。 綜合而言，為確保等價(jià)交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時(shí)性一步支付方式；對(duì)隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動(dòng)力的專門化，個(gè)體只會(huì)從事一個(gè)小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個(gè)地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。