商務(wù)工作總結(jié)范文【篇1】 20xx年上半年,在縣委、縣政府和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路,以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標(biāo),以商貿(mào)流通重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手,以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為主線,推進(jìn)商務(wù)

我縣工作待遇較低,不可能給招商人員太高的待遇,若沒有可觀的待遇,即使招來了,也沒有過強(qiáng)的招商能力,也很難適應(yīng)我縣的招商工作。招商工作不同與其它行政工作有職、有權(quán),有優(yōu)越感,招商工作既辛苦勞累又是個(gè)求人的差事,在我們這經(jīng)濟(jì)

二是推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工作。xx街道xx農(nóng)貿(mào)市場已完成方案評(píng)審,目前正在開展施工圖審查,力爭于x月份開展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和裝修施工合并招標(biāo);xx街道長一農(nóng)貿(mào)市場已完成改造方案評(píng)審,目前正在編制工程量清單,同時(shí)開展過渡場地搭建工作,計(jì)劃于x月進(jìn)場施工;

在20x工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)市區(qū)政府工作精神和要求,完善工作制度,建立工作情況月報(bào)制度,及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài);實(shí)行信息發(fā)布制度,擴(kuò)大宣傳范圍;采取專項(xiàng)整治和定期檢查相結(jié)合,加大檢查和整治力度。 (二)、深化對(duì)外貿(mào)易交流,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化 1、積極

2021年商務(wù)局工作計(jì)劃范文

再次，現(xiàn)在出國的人太多，做外貿(mào)的也多，很多人留洋回來，不是名校畢業(yè)的，就自己開個(gè)公司搞外貿(mào)了，競爭激烈。且涉及到一些匯率問題等，并不是太好做。如果你真的想轉(zhuǎn)行，我倒是建議你先做個(gè)外貿(mào)會(huì)計(jì)，先進(jìn)行業(yè)摸個(gè)底，

就像你說的，通常情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是與國外客戶通過郵件來溝通，因?yàn)榇嬖谥鴷r(shí)間差，直接打電話費(fèi)用太高了，都是選擇郵件聯(lián)系。做業(yè)務(wù)不光是處理郵件，沒有平臺(tái)，怎么可能會(huì)有老外給你發(fā)郵件呢。要從開始做起：1. 熟悉你們

希望可以對(duì)大家和對(duì)自己有所幫助,以后做事要有條不紊.前面談生意的細(xì)節(jié)無非就是寄樣品,談價(jià)格參觀工廠等等之類的，這些都因人而異,我就不多說了,這個(gè)流程由定單落成開始。。。1，定做外貿(mào)快一年了.學(xué)了不少乖.在

單證、跟單、業(yè)務(wù)，這是外貿(mào)中三種不同的崗位。單證，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)規(guī)模的公司，單證都有專門的人去做，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，業(yè)務(wù)員全身心去開發(fā)客戶搞業(yè)務(wù)即可，再去分心弄繁瑣的單證，一容易出錯(cuò)，二耽誤時(shí)間。跟單，在有的公

問題八：工作三年了現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，有什么建議呢？ 1。光會(huì)外語是不夠的，還需要學(xué)習(xí)外貿(mào)的專業(yè)知識(shí)，這里重點(diǎn)指的是通用的外貿(mào)知識(shí)，比如外貿(mào)實(shí)務(wù)、單證知識(shí)、國際商法、報(bào)關(guān)及物流常識(shí)、國際結(jié)算等等。2。選擇一個(gè)自己喜

4：隔行如隔山，外貿(mào)也有很多產(chǎn)品，比如紡織，紡織當(dāng)中又分原料，加工，等等。你要選擇一家你喜歡的行業(yè)，做這塊，從最簡單的助理，單證，跟單慢慢學(xué)起，每個(gè)環(huán)節(jié)都要吃透。業(yè)務(wù)是這些當(dāng)中要求綜合性技能最全面的一個(gè)工作，

工作三年了現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做外貿(mào),有什么建議呢?

經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候,有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。 關(guān)鍵詞有多重要 No.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn): 做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候,經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。

具體的建議可以直接去外貿(mào)的論壇和網(wǎng)站上；學(xué)習(xí)用的論壇和網(wǎng)站等，只要稍微搜索“外貿(mào)”“電子商務(wù)”等關(guān)鍵字眼就可以找到你想要的資料和網(wǎng)站。4、最好能夠主動(dòng)點(diǎn)找一些相關(guān)的書籍好好充一下電。5、當(dāng)然，如果能夠在開展自己

不要小看和厭煩這些條條框框，因?yàn)檫@多半是國外買家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的

2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會(huì)收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會(huì)大打折扣的。3、別自信過頭 這種毛病一般不會(huì)出現(xiàn)在新人身上，

然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。06 網(wǎng)紅

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)

條友們有做外貿(mào)的嗎?能不能在營銷方面給點(diǎn)意見或者建議?

下面我準(zhǔn)備了:區(qū)商務(wù)局2021上半年工作總結(jié)和下半年工作安排,希望對(duì)大家有幫助。 一、上半年任務(wù)完成情況 (一)產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn) x-x月,新設(shè)外商投資企業(yè)xx個(gè),增資項(xiàng)目xx個(gè),其中投資總額xxxx萬美元以上大項(xiàng)目x個(gè)。實(shí)際利用外資xxxxx萬美元

商務(wù)工作總結(jié)范文【篇1】 20xx年上半年,在縣委、縣政府和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路,以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標(biāo),以商貿(mào)流通重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手,以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為主線,推進(jìn)商務(wù)

商務(wù)局上半年工作總結(jié) 上半年,商務(wù)局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的“六個(gè)突破”和“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”,大力實(shí)施開放帶動(dòng)主戰(zhàn)略,積極繁榮縣域商品流通,不斷規(guī)范市場經(jīng)營秩序,各項(xiàng)工作得到了有序推進(jìn),并先后被表彰

現(xiàn)將上半年工作開展情況總結(jié)如下: 一、各項(xiàng)工作完成情況 上半年全市共引進(jìn)項(xiàng)目5個(gè),實(shí)際到位市外境內(nèi)資金15.07億元,完成目標(biāo)任務(wù)66.1%;完成進(jìn)出口總額121萬美元,完成目標(biāo)任務(wù)20.2%;選派出國勞務(wù)58人次,完成目標(biāo)任務(wù)52.73%;銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品

20xx年我縣商務(wù)工作的總體思路是:以作風(fēng)建設(shè)“百千萬”工程為總攬,圍繞“打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),建設(shè)幸福桃源”的戰(zhàn)略部署,以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為關(guān)鍵點(diǎn),以市場體系建設(shè)為結(jié)合點(diǎn),以招商引資為著力點(diǎn),以商務(wù)行政執(zhí)法為突破點(diǎn),努力發(fā)揮商務(wù)工作在保障民生

1.2022商務(wù)上半年工作總結(jié) 縣商務(wù)局生豬定點(diǎn)屠宰管理辦公室在**、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市商務(wù)局的指導(dǎo)下,做了大量工作,取得了一定的成績?，F(xiàn)將上半年工作有關(guān)情況總結(jié)如下: 一、上半年主要工作開展情況 (一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),制定方案。肉食品

市商務(wù)局上半年商務(wù)工作情況匯報(bào)1 一、上半年工作完成情況 商貿(mào)工作是我們商務(wù)局的基本工作,今年上半年,全市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,穩(wěn)中有升,市場秩序井然,商貿(mào)經(jīng)營活躍,呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好局面。 (一)、對(duì)外貿(mào)易情況 1—5月,全市

市商務(wù)局上半年商務(wù)工作情況匯報(bào)

貿(mào)易救濟(jì)措施 為了維護(hù)自己的合法權(quán)益，我們可以利用世界貿(mào)易組織的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》的有關(guān)規(guī)定。該協(xié)議規(guī)定各成員國有關(guān)產(chǎn)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢驗(yàn)制度方面實(shí)行非歧視性待遇和國民待遇，因此可以利用該協(xié)議要求主要進(jìn)口國家

第二， 參考國際通常做法，結(jié)合當(dāng)前具體國情，合理構(gòu)建我國技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系。有選擇地集中力量構(gòu)建一批技術(shù)水平高、國家利益大、涉及面廣和非常急需的企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)改革標(biāo)準(zhǔn)化工作管理體制，

應(yīng)盡快建立有效完善的國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系。應(yīng)積極倡導(dǎo)和扶植建立我國的電子商務(wù)平臺(tái)，并制定相關(guān)法規(guī)。要加大科技投入，加速高新技術(shù)發(fā)展，采取得力措施從整體上提高我國各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)水平。應(yīng)充分利用《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定》有關(guān)

從實(shí)踐看，實(shí)施與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，推廣和使用國際標(biāo)準(zhǔn)，減少國際貿(mào)易摩擦，突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這是擴(kuò)大我國產(chǎn)品出口的有效途徑；其次，應(yīng)該轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)并積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定。以此來確定企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)改造的方向和目的，

問題七:在應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施的問題上,您有什么意見和建議 一、加大對(duì)外評(píng)議工作的力度;二、完善建立預(yù)警與快速反應(yīng)機(jī)制;三、加大雙多邊合作交流與交涉的力度;四、加大標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),推進(jìn)實(shí)質(zhì)性參與國際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng);五、加強(qiáng)對(duì)世界范圍內(nèi)

在應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施的問題上,您有什么意見和建議

外貿(mào)市場不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，其他的運(yùn)輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡單，報(bào)價(jià)格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的客戶，客戶也需要時(shí)間來了解你

新入職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃4 在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè),

只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，他才會(huì)做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。最后送給迷茫的外貿(mào)新人一句話：不要對(duì)自己過早下決定，努力過才不會(huì)后悔。

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會(huì)收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會(huì)大打折扣的。3、別自信過頭 這種毛病一般不會(huì)出現(xiàn)在新人身上，

2、參加線下展覽，外國人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國人面對(duì)面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。3、在線B2B外貿(mào)途徑B

對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。注意以上幾點(diǎn)，就能為自己的“新手”生涯創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松健康的環(huán)境，避免技術(shù)因素和

給外貿(mào)新人有幾點(diǎn)建議?

進(jìn)出口貿(mào)易公司..只有一個(gè)業(yè)務(wù)...還是新手...汗....你們老板還夠大膽的..果然是老板啊..以下是我的愚見，你參考下吧。 1.首先，要知道什么是外貿(mào)。外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個(gè)單。 外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來說比較奏效的就兩個(gè)：參加展會(huì)，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請(qǐng)你們老板去參加展會(huì)吧，自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點(diǎn)我就不說了。 阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤會(huì)多點(diǎn)，但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內(nèi)沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質(zhì)的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。（什么？電話費(fèi)貴？沒問題用skype吧，打國外不貴。）記得不要和客戶說你們是外貿(mào)公司，而是對(duì)客戶說你們是工廠，公司是工廠的外貿(mào)部或者說是你們的出口代理人。 每天最少發(fā)20封開發(fā)信的那些，多沒有用，成交了才有用，你說是吧，沒有必要滅自己威風(fēng)，自信點(diǎn)。 2.要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。 你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價(jià)格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價(jià)格，要樣品（如果可以的話），問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會(huì)開始懂得產(chǎn)品了。問工廠報(bào)價(jià)，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。 其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品材質(zhì)，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費(fèi)用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個(gè)20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個(gè)40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào)，有沒有加上拖車、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。 偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。 外貿(mào)公司的話，盡量多結(jié)交一些工廠，好的工廠對(duì)外貿(mào)公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。（血淚經(jīng)驗(yàn)。。）例如什么延期交貨，質(zhì)量不過關(guān)，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。這都是中國風(fēng)格。。 所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件（因?yàn)槲募萘枯^小，比較容易打開），千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會(huì)以為是病毒，直接delete... 報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰的？日期，報(bào)價(jià)到期日，編號(hào)等等。然后下面就寫上序號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。顯的專業(yè)些。偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。 真的想要做外貿(mào)的話，新人，而且是你一個(gè)人做（再汗一次。。）不要怕枯燥，怕苦，怕累，怕被人罵，每個(gè)人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。做事的時(shí)候抓住關(guān)鍵的點(diǎn)來做，不要怕做錯(cuò)，反正做錯(cuò)了老板撐腰，但是做之前一定要先想清楚怎么做的，要求自己要盡量做好。 外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。 樓上所說的福步論壇的確能學(xué)到些東西。里面的方法也可以參考，但是每個(gè)人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。 最后...加油吧..新人..
　　第一、做外貿(mào)信心、虛心、耐心和恒心都非常重要。 　　首先，人貴有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。通過這樣來客觀地評(píng)價(jià)自己的能力和不足，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)給自己以信心;知道自己的不足才知道從哪些方面來完善和提高自己。 　　其次，新人要虛心、耐心地向“老”外貿(mào)人員學(xué)習(xí)，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕“打雜”。要有“從一屋掃起再掃天下”的勇氣。其實(shí)“打雜”很能鍛煉人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證明你工作的條理性和效率，同時(shí)也說明你有良好的工作態(tài)度，這樣才能得到上司的贊許并學(xué)到更多的東西。外貿(mào)無小事，每個(gè)細(xì)節(jié)都是整個(gè)流程的重要一步。 　　再次，要有恒心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學(xué)什么、怎么學(xué)，要持之以恒?！耙豢诔圆怀膳肿印?，“冰凍三尺非一日之寒”。 　　第二、必須熟悉產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品的行業(yè)市場及其最新動(dòng)態(tài)。 　　做外貿(mào)銷售人員不懂產(chǎn)品很難拿得到訂單，不懂產(chǎn)品及產(chǎn)品的行業(yè)市場動(dòng)態(tài)更談不上開發(fā)新客戶和新市。很多新人總抱怨說做了多少個(gè)月的外貿(mào)但一個(gè)單子也拿不到，受盡冷眼，但老實(shí)說在新入門的這幾個(gè)月里，你們有沒有認(rèn)真地去熟悉產(chǎn)品、去了解國內(nèi)外市場了嗎?如果你是買家，你愿意向一個(gè)連自己所賣的產(chǎn)品都不熟悉的賣家訂貨嗎?況且進(jìn)口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰愿意冒險(xiǎn)向一個(gè)不懂產(chǎn)品的賣方大量地采購?也許有不少老板只看結(jié)果不看過程，總要求新人要在一段固定的時(shí)間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大 的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恒心，不能讓他們安心來學(xué)習(xí)和熟悉自己所經(jīng)營的產(chǎn)品。但老實(shí)說，第一步都沒走好怎么跑得起來呢?把第一步走穩(wěn)了你到哪里不能再起跑呢? 　　第三、良好的外語能力(尤其是掌握好英語)是做外貿(mào)的基礎(chǔ)。語言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國外客戶聯(lián)系不懂外語是不行的。再懂產(chǎn)品、產(chǎn)品再好， 如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。 至于外語對(duì)做外貿(mào)的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說明。 　　第四、要熟悉外貿(mào)的流程和國際貿(mào)易慣例，掌握一些銷售的技巧。在打好了做外貿(mào)的基礎(chǔ)---良好的外語能力及熟悉了產(chǎn)品---之后，接下來就是要學(xué)習(xí)很專業(yè)的知識(shí)了，也 就是熟悉整個(gè)外貿(mào)流程和相關(guān)的國際貿(mào)易慣例，這對(duì)外貿(mào)銷售人員非常重要。整個(gè)外貿(mào)流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯(lián)系，處理詢價(jià)與報(bào)價(jià)，就訂立外貿(mào)合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項(xiàng)的落實(shí)情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒有收到，做LC的看看LC有沒有開出、所開的LC是否可以接受等等)，跟進(jìn)生產(chǎn)的情況，報(bào)檢，安排貨物的運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，制單結(jié)匯，核銷和退稅等等。也許每個(gè)公司的具體分工不一樣，但做為一個(gè)外貿(mào)銷售，熟悉整個(gè)流程是非常必要的，因?yàn)榱鞒讨械拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都 涉及到成本與價(jià)格，銷售人員對(duì)影響價(jià)格的各方面的因素都不清楚的話就不是個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
1、面臨內(nèi)外多重壓力： 2013年，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國際國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對(duì)我國外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)高企的情況下，我國出口企業(yè)訂單不足的問題依然突出，特別是短單、小單多，長單、大單少的局面還將持續(xù)。 二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速增長。 2、外需改善不明顯： 世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，低速增長態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，對(duì)我國外貿(mào)利好作用有限，預(yù)計(jì)外需的改善并不明顯。 隨著國家穩(wěn)增長和促外貿(mào)一系列政策效果的逐步釋放以及后續(xù)配套政策的陸續(xù)出臺(tái)，預(yù)計(jì)2013年我國出口增速有所回升，但難有大幅改善，仍將遠(yuǎn)低于過去10年的平均增速，進(jìn)口增速將有所提高。 2013年上半年外需狀況難有明顯改善，外貿(mào)將基本延續(xù)2012年的低速增長態(tài)勢(shì)。其間因美國財(cái)政懸崖問題、我國春節(jié)等因素影響，外貿(mào)增長會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)性波動(dòng)。2013年三、四季度，全球不確定因素若轉(zhuǎn)為明朗，我國外貿(mào)增速有望繼續(xù)提高。 3、出口上升空間有限： 國際經(jīng)驗(yàn)表明，中國出口的高增長可能已觸及“天花板”（一國出口金額占全球GDP的比重不超過3%，一國出口金額全球占比不超過10%）。這意味著我國出口高速增長傳統(tǒng)模式的黃金期已過，中長期內(nèi)出口增速上升空間有限，將在低水平企穩(wěn)。 展望2013年，美、歐等發(fā)達(dá)國家私人與公共部門去杠桿的過程中，必然伴隨對(duì)其逆差的糾正。對(duì)應(yīng)地，中國和其他新興工業(yè)國貿(mào)易順差將隨之減少。我國出口競爭力正處在穩(wěn)步下滑通道之中，以大宗商品進(jìn)口為主的一般貿(mào)易逆差將持續(xù)擴(kuò)大，總體順差將呈收窄趨勢(shì)，貿(mào)易順差占GDP的比例將進(jìn)一步下行。 2013年，國際環(huán)境倒逼我國要擴(kuò)大內(nèi)需、提高創(chuàng)新能力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。要由以勞動(dòng)密集型為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的外向程度。 培育品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)設(shè)計(jì)，由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)大中國出口在國際市場中份額，發(fā)揮進(jìn)口對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持作用，促進(jìn)國際收支平衡。 擴(kuò)展資料： 對(duì)外貿(mào)易的注意事項(xiàng)： 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等。 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。 5、交貨付運(yùn)后，得到提單（有時(shí)是直接做電放提單）。 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。 參考資料來源：百度百科-對(duì)外貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-中國的對(duì)外貿(mào)易
　　為全面了解我國出口企業(yè)遭遇國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響的情況，服務(wù)中央“擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定外需”戰(zhàn)略部署，為全面了解我國出口企業(yè)遭遇國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響的情況，服務(wù)中央“擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定外需”戰(zhàn)略部署，2009年4月-5月，質(zhì)檢總局在全國范圍內(nèi)開展了2008年國外技術(shù)性貿(mào)易措施對(duì)中國出口企業(yè)影響的調(diào)查。 　　調(diào)查顯示，2008年我國有36.1%的出口企業(yè)受到國外技術(shù)性貿(mào)易措施不同程度的影響（2007年為34.6%，2006年為31.4%，2005年為25.1%）,全年出口貿(mào)易直接損失505.42億美元(2007年為494.59億美元、2006年為359.2億美元、2005年為288.13億美元)。對(duì)中國企業(yè)出口影響較大的國家和地區(qū)排在前五位的是歐盟、美國、日本、俄羅斯和拉美國家，受國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的行業(yè)排在前五位的是機(jī)電儀器、農(nóng)食產(chǎn)品、紡織鞋帽、木材紙張非金屬和化礦金屬。 　　調(diào)查表明，影響我國工業(yè)品出口的技術(shù)性貿(mào)易措施主要是：有毒有害物質(zhì)限量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求、認(rèn)證要求、包裝及材料的要求、產(chǎn)品的人身安全要求、環(huán)保要求等；影響我國農(nóng)產(chǎn)品、食品出口的技術(shù)性貿(mào)易措施主要是：食品中農(nóng)獸藥殘留要求、食品添加劑要求、重金屬等有害物質(zhì)限量要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)要求，以及加工廠、倉庫注冊(cè)要求等。 　　調(diào)查還顯示，技術(shù)性貿(mào)易措施是繼匯率之后企業(yè)在出口中遇到的主要障礙，繼續(xù)受到企業(yè)的高度關(guān)注，出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)國外技術(shù)性貿(mào)易措施的問題上普遍表現(xiàn)得更為積極、主動(dòng)。 　　質(zhì)檢總局將會(huì)同全國技術(shù)性貿(mào)易措施部際聯(lián)席會(huì)議成員單位，在認(rèn)真研究調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，積極研擬應(yīng)對(duì)方案，支持出口企業(yè)做好應(yīng)對(duì)工作，盡可能減少相關(guān)措施對(duì)我國出口的影響。 　　“技術(shù)性貿(mào)易措施”是WTO成員為實(shí)現(xiàn)保護(hù)安全、健康、環(huán)保和反欺詐等合法目標(biāo)而采取技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫和食品安全措施的統(tǒng)稱。
親 你完全可以的 你有英語底子的 比別人做起來是有優(yōu)勢(shì)的 相信自己 不過朋友也要給你些建議 選定一個(gè)行業(yè)要做下去 不能一兩年就換的 那樣每個(gè)行業(yè)都做的太淺了 只能在最底層 雖然人民幣一直在對(duì)外升值 對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生了很大的作用 但外貿(mào)這個(gè)行業(yè)還是很好的 對(duì)B2B影響大于B2C 我在做B2C 感覺是比較瑣碎的 但是利潤空間還是不錯(cuò)的 如果想自己干 可以從eaby aliexperess 等可以練手 如果去外貿(mào)公司 那就把心放下來 不驕不躁 在任何行業(yè) 初級(jí)的菜鳥都會(huì)被老板罵 估計(jì)你也少不了 （先給你打預(yù)防針 呵呵） 面對(duì)老板和同事的不理解要接受 敢于面對(duì) 堅(jiān)持兩年下來 相信你會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己的見解了 老板也不會(huì)把你當(dāng)菜鳥了 會(huì)重視你 給你加薪水 如果他沒加 別的老板就會(huì)挖你了 你也有跳槽的資本了 加油 記得采納哦 have a nice day
做外貿(mào)快一年了.學(xué)了不少乖.在工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員 要做的事情多著, 公司沒有船務(wù)部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權(quán)負(fù)責(zé), 這樣使我把每個(gè)細(xì)節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在把流程圖列出來，希望可以對(duì)大家和對(duì)自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細(xì)節(jié)無非就是寄樣品,談價(jià)格參觀工廠等等之類的，這些都因人而異,我就不多說了,這個(gè)流程由定單落成開始。。。。 1，定... 做外貿(mào)快一年了.學(xué)了不少乖.在工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員 要做的事情多著, 公司沒有船務(wù)部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權(quán)負(fù)責(zé), 這樣使我把每個(gè)細(xì)節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在把流程圖列出來，希望可以對(duì)大家和對(duì)自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細(xì)節(jié)無非就是寄樣品,談價(jià)格參觀工廠等等之類的，這些都因人而異,我就不多說了,這個(gè)流程由定單落成開始。。。。 1，定單落成 ----- 2，準(zhǔn)備P/I，銀行資料給客戶 匯定金或開L/C或其他 -----3， 收到定金或L/C等之后 下車間下生產(chǎn)單，備貨 -----4， 如FOB的話想客戶索取船公司資料，再向船公司下BOOKING（CIF則不用，我們自己直接找船公司） ----- 5，如無需船公司安排拖車，則出S/O（即放柜紙）給拖車行，（花都出口的話要報(bào)轉(zhuǎn)關(guān)車），如是船公司直接安排拖車，以上工作都不用做，直接約定裝柜日期即可 ----- 6，確定裝柜日期 及準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)資料-----7，拖車來工廠裝柜，安排報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)（記得記下柜號(hào)，封條號(hào)） -----8，記下貨柜資料后，提單補(bǔ)料給船公司 -----9， 準(zhǔn)備好客戶所需要的各種單證（C/O，裝箱單，發(fā)票等） -----10，等開船后與船公司文件部對(duì)提單，最好要傳給客戶確認(rèn)一下，已做到萬無一失 ----- 11，提單對(duì)好后，付款給船公司，主要是一些內(nèi)陸費(fèi)用，碼頭費(fèi)等等 -----12， 船公司收到款后，放提單，或他們寄過來或我們自己去拿，各個(gè)船公司都不同 -----13，公司收到提單后，傳真提單復(fù)印件給客戶，要求客戶匯合同余款過來，如果是L/C，則準(zhǔn)備好信用證要求的所有單證去銀行儀付 ----- 14，收到客戶合同余款，則快遞所有單據(jù)給客戶 15， 定單完成??！ ^0^ ^o^ ^ ^