這個(gè)學(xué)習(xí)過程是非常艱苦的，而且是長(zhǎng)期的，只有學(xué)好了本行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠做好產(chǎn)品的銷售。如果你是理工科的畢業(yè)生，學(xué)習(xí)機(jī)械方面的知識(shí)不會(huì)感覺太難，如果你是文科生，難度恐怕就比較大了。

理清思路，加工中心和數(shù)控機(jī)床大型機(jī)械設(shè)備按照常理都是散件運(yùn)輸，整機(jī)現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試的，這里面有技術(shù)服務(wù)部分?？蛻艉芸赡苁侵苯佑脩簦运麘?yīng)該懂得程序，否則就細(xì)致點(diǎn)解釋給他這行的流程程序。至于價(jià)格，買家總是會(huì)覺得貴，

3.獨(dú)立站意思是自己的公司請(qǐng)專業(yè)的人做一個(gè)國(guó)外客戶可以點(diǎn)擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運(yùn)營(yíng)推廣獨(dú)立站來獲得客戶。4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個(gè)地方的外貿(mào)公司會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。5.各種

這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，

掙錢。機(jī)械加工外貿(mào)訂單是國(guó)外產(chǎn)生的訂單，外貿(mào)訂單的利潤(rùn)往往比國(guó)內(nèi)的要高，是比較掙錢的。機(jī)械加工是指通過一種機(jī)械設(shè)備對(duì)工件的外形尺寸或性能進(jìn)行改變的過程，按加工方式上的差別可分為切削加工和壓力加工。

經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單

大型機(jī)械設(shè)備的外貿(mào)好做嗎

鑄造鋁件加工的外貿(mào)訂單一般是可以上網(wǎng)找，要去找跟鋁件加工的相關(guān)行業(yè)找找，那里的需求量比較大，例如機(jī)械零件加工，或者磨具定型這方面也找找，還有，你可以看看中國(guó)制造網(wǎng)，或者阿里巴巴國(guó)際站之類的，不過先看看制造網(wǎng)吧，

可以考慮購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄，在展會(huì)外面就有賣的。6、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單 同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。不管是外貿(mào)企業(yè)，還是小工廠接外貿(mào)訂單

方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。方法四：展會(huì) 理由：外貿(mào)客戶來的最直接，面對(duì)面交談，成單率更大。方法五

1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協(xié)的加工訂單。2：參與一些行業(yè)的展會(huì)，或者線下的采供對(duì)接會(huì)，當(dāng)面結(jié)識(shí)采購(gòu)，匹配訂單。網(wǎng)上的：1：擁有自己的官網(wǎng)（可以做百度推廣競(jìng)價(jià)之類的，這個(gè)方法目的是讓 采購(gòu)找

國(guó)內(nèi)沒做過外貿(mào)的加工廠可以找外貿(mào)公司合作，接外貿(mào)公司的訂單，外貿(mào)公司訂單雖然利潤(rùn)比較低一點(diǎn)，但是可以積累一些經(jīng)驗(yàn)，知道外貿(mào)對(duì)產(chǎn)品的一些規(guī)格要求，方便后期自己做。2、承接一些大工廠的外包訂單 一些大工廠，外貿(mào)訂單量很大

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

機(jī)械零件制造廠做外貿(mào)是否能接到大批量零件的訂單?

那要看你們那的市場(chǎng)需求和你的客戶流量怎么樣了。如果需求量大但客戶少也是可以賺的，但如果市場(chǎng)需求量不大，但你客戶多，那也能賺。如果你那兩樣全都那么恭喜一定賺，還是大賺。

現(xiàn)在得看賣什么，如果是底盤件，利潤(rùn)大概在百分之10左右。如果是電器件可能會(huì)比較高，大概百分之20左右。如果想做底盤件的話可以去福建泉州逛逛，那里做底盤件的廠家多。如果是做電器類可以去浙江逛逛，也可以去廣州看看。我

如果是做四輪一帶的話，50萬備不了什么貨，前期你可以自己備點(diǎn)貨，然后客戶要其他的，你就去同行調(diào)貨，現(xiàn)在很多都是這樣調(diào)貨的，例如一個(gè)引導(dǎo)輪你同行價(jià)格800，你就可以加個(gè)200賣了，如果價(jià)格不清楚，可以去淘寶上看看。

現(xiàn)在挖掘機(jī)配件利潤(rùn)不大。因?yàn)橥诰驒C(jī)主要是采礦業(yè)使用，現(xiàn)在采礦業(yè)受環(huán)保影響比較大，不達(dá)標(biāo)的不允許生產(chǎn)。挖掘機(jī)就使用量小。挖掘機(jī)配件就顯得飽和了，挖掘機(jī)配件廠也都是數(shù)控機(jī)床，生產(chǎn)也效率高產(chǎn)量就很大，更顯得需求少。

現(xiàn)在挖掘機(jī)配件好做嗎 大概利潤(rùn)最低能維持多少?

機(jī)械外貿(mào)比較好。理由：同樣的付出，回報(bào)率比較高。搞外貿(mào)實(shí)際就是推銷工作，同樣是成功一單，時(shí)間及經(jīng)歷的付出幾乎是等同的，但由于機(jī)械產(chǎn)品單位價(jià)值大，產(chǎn)品質(zhì)量的可保證性都居于首位，因此為首選。文具貿(mào)易，可以作為兼職來

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀 2013-2019年，我國(guó)工程機(jī)械出口額呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)。2022年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)受多重考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展，其中出口發(fā)揮了突出的支撐作用，連續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。2022年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

很多人都說不咋的，我是做工具外貿(mào)，確實(shí)感到無法和其他行業(yè)相比，不過還堅(jiān)持著。如果你剛?cè)胄?，換跨行的產(chǎn)品還來的及，不過每一行都有人在做，再難的行業(yè)里面也有佼佼者，再好的行業(yè)里面，也有不如意的。選擇“堅(jiān)持”

機(jī)械類外貿(mào)其實(shí)利潤(rùn)要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場(chǎng)可能沒有那么廣，不過隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來很與前景哦

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)有前途嗎?

機(jī)械類外貿(mào)其實(shí)利潤(rùn)要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場(chǎng)可能沒有那么廣，不過隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來很與前景哦
前途挺大的，主要是看你的訂單多不多
現(xiàn)在得看賣什么，如果是底盤件，利潤(rùn)大概在百分之10左右。如果是電器件可能會(huì)比較高，大概百分之20左右。如果想做底盤件的話可以去福建泉州逛逛，那里做底盤件的廠家多。如果是做電器類可以去浙江逛逛，也可以去廣州看看。我本人是在TB做底盤件的，可以多聊聊
那要看你們那的市場(chǎng)需求和你的客戶流量怎么樣了。如果需求量大但客戶少也是可以賺的，但如果市場(chǎng)需求量不大，但你客戶多，那也能賺。如果你那兩樣全都那么恭喜一定賺，還是大賺。
你好！ 現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是這樣的狀況，不光是你一個(gè)人非常的煩惱，甚至很多廠家都已經(jīng)倒閉，他們必須全部要走向互聯(lián)網(wǎng)，不然很難生存的， 僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。
怎么去找潛在客戶以及需求客戶 無非是有以下幾個(gè)途徑： 線下的： 1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協(xié)的加工訂單。 2：參與一些行業(yè)的展會(huì)，或者線下的采供對(duì)接會(huì)，當(dāng)面結(jié)識(shí)采購(gòu)，匹配訂單。 網(wǎng)上的： 1：擁有自己的官網(wǎng)（可以做百度推廣競(jìng)價(jià)之類的，這個(gè)方法目的是讓 采購(gòu)找到你 ----后續(xù)的正常進(jìn)行） 2：在知名平臺(tái)上注冊(cè)商鋪（也是要做付費(fèi)排名的，這個(gè)方法目的是讓 采購(gòu)找到你 ----后續(xù)的正常進(jìn)行） 3：機(jī)械加工訂單平臺(tái)（也是要付一定的會(huì)員費(fèi)用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購(gòu)，進(jìn)行匹配對(duì)接，大大提高了效率----后續(xù)的正常進(jìn)行） 最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。 不知道線下的舉辦的采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)有興趣參加么，免費(fèi)邀請(qǐng)您參與（每月都有）
機(jī)械行業(yè)一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因?yàn)樨浿到痤~比較大，成交周期長(zhǎng)，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開工廠采購(gòu)設(shè)備，復(fù)購(gòu)率低, 但其實(shí)復(fù)購(gòu)率低是指相對(duì)快銷品復(fù)購(gòu)頻率低。經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復(fù)購(gòu)率。 所以在跟單的過程中必須培養(yǎng)客戶的粘性 而機(jī)械行業(yè)做到這一點(diǎn) 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。 A、 專業(yè)度 客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。怎樣匹配機(jī)型，每種機(jī)型的配置特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么，涉及到個(gè)別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導(dǎo)客戶。還有就是市場(chǎng)上的一些有價(jià)值的信息都是可以給客戶輸出的價(jià)值。 而在跟進(jìn)的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動(dòng)手畫圖來實(shí)現(xiàn)。在機(jī)器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對(duì)客戶端市場(chǎng)信息也會(huì)越多，這些都會(huì)成為我們談判的底氣。針對(duì)這個(gè)客戶所在的市場(chǎng)，給客戶發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的一些我們的機(jī)器的驗(yàn)機(jī)長(zhǎng)視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過的不能發(fā), 如果實(shí)在想show實(shí)力，可以考慮引導(dǎo)客戶去了解這個(gè)客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，非常重要的一點(diǎn)是有效及時(shí)的跟客戶進(jìn)行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時(shí)，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。 但是要注意有些大客戶的采購(gòu)很忙，他們的手機(jī)號(hào)碼一般不會(huì)給我們，我們要耐心地用郵件跟進(jìn)，尊重他們的工作方式。 就是這樣通過跟客戶一步一步的互動(dòng)甚至引導(dǎo)，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。 B、 耐心周到的服務(wù) a、郵件的及時(shí)回復(fù) 一般第一封郵件禮貌不失重點(diǎn)，需要回一封完整的郵件，哪怕簡(jiǎn)潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤太多，只有我一個(gè)業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實(shí)在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗(yàn)感應(yīng)該是極差的。后來我的回復(fù)統(tǒng)一升級(jí)了，會(huì)引導(dǎo)客戶明確需求，甚至?xí)フ{(diào)查客戶的背景，然后有針對(duì)性地回復(fù)，之后客戶的回復(fù)率明顯上升，有了第一回合的互動(dòng)，第二回合進(jìn)入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對(duì)客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對(duì)客戶郵件或詢盤具體回復(fù)，粗略推薦機(jī)型，設(shè)置互動(dòng)理由call to action，簽名。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有獨(dú)特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標(biāo)簽是，耐心，自信，共贏。 b、在重點(diǎn)客戶面前刷存在感 因?yàn)槌山恢芷诒容^長(zhǎng)，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因?yàn)橛泻芏嘈驴蛻粲窟M(jìn)來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會(huì)是一件很哀傷的事情。客戶也都是人，高質(zhì)量和適當(dāng)頻率的互動(dòng)可以加強(qiáng)信任，增加客戶年粘性。 而重點(diǎn)客戶平時(shí)跟進(jìn)和管理很重要。 而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復(fù)： Sorry reply late. 回復(fù): It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個(gè)版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email. 帶點(diǎn)幽默地面對(duì)你的客戶這些人，你們的距離會(huì)由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。 c、實(shí)際業(yè)務(wù)中的周到是標(biāo)配。 比如，等客戶款清后，我們會(huì)安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點(diǎn)裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓(xùn)視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什么時(shí)候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認(rèn)大概什么時(shí)候安裝和試機(jī)，那兩天時(shí)間空出來就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時(shí)的支持，這是對(duì)業(yè)務(wù)員的考驗(yàn)也是對(duì)工廠售后的考驗(yàn)，考驗(yàn)通過，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。 d、及時(shí)高效的售后服務(wù) 客戶有售后問題了，第一時(shí)間回復(fù)，哪怕暫時(shí)沒空，也一定要先回復(fù)。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機(jī)公關(guān)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。每一個(gè)問題都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)解。而每次好的危機(jī)公關(guān)都能夠讓我們?cè)诳蛻裘媲凹臃帧? 關(guān)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動(dòng)和被動(dòng)的跟客戶的互動(dòng)，都是加深跟客戶鏈接的機(jī)會(huì)，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠(yuǎn)！用心且真誠(chéng)又靈活服務(wù)好每一個(gè)客戶，現(xiàn)實(shí)會(huì)給我們美好的獎(jiǎng)勵(lì)。
大型機(jī)械完全依靠平臺(tái)是不行的，必須先參展，操作過實(shí)際的出口交易之后，再來網(wǎng)上參與平臺(tái)就可能會(huì)有客戶。