外部威脅包括外資進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出新技術(shù)、人口老齡化、自然資源枯竭、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)并購(gòu)等。有些事件、趨勢(shì)和變化對(duì)一些企業(yè)是威脅，但對(duì)另一些企業(yè)可能是機(jī)會(huì)。外部機(jī)會(huì)是組織外部環(huán)境中存在和發(fā)生的有利于組織發(fā)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

有的主播為了節(jié)省時(shí)間，使用錄播，給人體驗(yàn)非常不好；而有的主播有感染力，直播間的群體效應(yīng)又很強(qiáng)，消費(fèi)者很容易沖動(dòng)消費(fèi)，買回來(lái)很多自己不合適的產(chǎn)品，導(dǎo)致退貨率高。粉絲收到貨后不滿意，又會(huì)在評(píng)論里帶節(jié)奏，傳播負(fù)能

新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，他們憑借自己的技能、資金以及創(chuàng)新性操作而產(chǎn)生打擊。這會(huì)迫使現(xiàn)有企業(yè)保持警惕并提高他們的效率和質(zhì)量。替代品：替代品是產(chǎn)品或服務(wù)，可以取代現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)并滿足同樣的需求。當(dāng)

直播助農(nóng)有替代品威脅。直播助農(nóng)有替代品，顯而易見的造假行為，無(wú)論對(duì)直播帶貨本身，還是對(duì)售賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，都會(huì)造成信任危機(jī)，損害農(nóng)民形象，讓人對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量不禁起疑。

助農(nóng)直播中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅有哪些

(一)嚴(yán)重限制了我國(guó)的外貿(mào)出口近年來(lái),我國(guó)一些出口產(chǎn)品頻頻遭遇國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘,出口受阻,有的甚至退出了市場(chǎng),損失趨于上升。中國(guó)90%的農(nóng)業(yè)及食品出口企業(yè)受TBT的影響,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品出口受到發(fā)達(dá)國(guó)家TBT的限制,造成

其次，質(zhì)量和安全問(wèn)題仍然存在。雖然中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但是仍然存在一些質(zhì)量和安全問(wèn)題，比如農(nóng)藥殘留、獸藥使用等。這些問(wèn)題不僅會(huì)影響產(chǎn)品的口碑和信譽(yù)，還會(huì)對(duì)國(guó)家形象造成損害。另外，文化差異也是中國(guó)農(nóng)

因此在一定程度上破壞了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境,同時(shí)由于各種衛(wèi)生、農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)也因耕作方式不當(dāng)而常常不合格,從而使中國(guó)成為遭遇綠色貿(mào)易壁壘的大國(guó)。 (1)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘的國(guó)內(nèi)原因分析 ①我國(guó)環(huán)保意識(shí)淡薄,缺乏綠色經(jīng)濟(jì)觀念。我國(guó)

農(nóng)產(chǎn)品出口以一般貿(mào)易方式為主,國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng),創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位。據(jù)商務(wù)部測(cè)算,每一萬(wàn)美元農(nóng)產(chǎn)品出口能直接和間接創(chuàng)造20個(gè)就業(yè)崗位,2008年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口402.2億美元,相當(dāng)于為農(nóng)民提供了8000萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。但是,隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的快

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易壁壘分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下五項(xiàng)內(nèi)容和步驟。1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的策略。3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。5.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略6.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

首先你要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品功能和性能有所了解，價(jià)格也要盡量去了解，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。其次對(duì)客戶情況也要有一定了解，推薦產(chǎn)品時(shí)從兩方面入手，一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似商品，提出你的賣點(diǎn)，比如價(jià)值、質(zhì)量、售后、口碑、

1.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是那些有可能對(duì)你的原材料和渠道等構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)者。這些對(duì)手可能隨時(shí)會(huì)提高你的運(yùn)營(yíng)成本，建議想辦法在上游建立專一的渠道中心，消除他們的可能幻想。2.可以合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了行業(yè)部分的

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、反應(yīng)能力、持續(xù)能力、財(cái)務(wù)狀況方面進(jìn)行分析。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看其規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、設(shè)備、產(chǎn)品等，反應(yīng)能力看對(duì)突發(fā)或危機(jī)事件的反應(yīng)處理，持續(xù)能力代表是否有實(shí)力抗壓，財(cái)務(wù)狀況更是實(shí)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。分析競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，一般從以下幾個(gè)方面入手：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、對(duì)手特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)分析、市場(chǎng)占有率及發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈分析以及對(duì)手營(yíng)銷策略、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)等方面。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)。需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的地位、

向日葵外貿(mào)大數(shù)據(jù)Andy為您解答：首先需要收集相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品的外貿(mào)數(shù)據(jù)，建議使用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以獲得的免費(fèi)查詢渠道有海關(guān)總署的官網(wǎng)或者一些外貿(mào)大數(shù)據(jù)公司，接下來(lái)可以進(jìn)行外貿(mào)數(shù)據(jù)具體分析，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中文名稱檢索（以2016年照

外貿(mào)怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

1.人無(wú)我有 對(duì)于市場(chǎng)上有需求的產(chǎn)品，別人生產(chǎn)不出來(lái)，你可以生產(chǎn)出來(lái)，這就是優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，非常重要的一點(diǎn)是，市場(chǎng)的需求是真實(shí)存在的。這種需求最好是長(zhǎng)期、穩(wěn)定的需求，例如西藏地區(qū)的蔬菜。有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上有需求

1、燕之坊 燕之坊創(chuàng)立于2001年，中國(guó)粗糧膳食領(lǐng)域知名品牌，是一家專注于五谷雜糧、南北干貨和藥食同源類食材、食品和健康產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)公司，以“基地＋工廠＋線上線下全渠道”的經(jīng)營(yíng)模式，為人們提供健康膳食解決方案，并與

寧夏綠色食品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：寧夏厚生記食品有限公司、寧夏杞芽食品科技有限公司、寧夏敬義泰清真食品股份有限公司、寧夏隴夏紅清真食品股份有限公司、銀川市安保食品廠、銀川愛里(AILI)食品有限公司、寧夏恒源萬(wàn)福清真食品股份有限公司

1. 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：榨菜行業(yè)中有很多品牌，如三全、海天等，這些品牌也都有自己的榨菜產(chǎn)品，與萬(wàn)州魚泉榨菜存在潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。2. 替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：榨菜雖然是一種特色食品，但是它的口感和風(fēng)味并不適合所有人，因此，

1、快手直播：快手是一家中國(guó)短視頻和直播平臺(tái)，也提供農(nóng)產(chǎn)品直播銷售服務(wù)?？焓种辈ネㄟ^(guò)其平臺(tái)上的千萬(wàn)用戶向消費(fèi)者推廣農(nóng)產(chǎn)品，也是東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、淘寶直播：淘寶是中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)之一，也提供農(nóng)產(chǎn)品

邦吉，益海嘉里、中儲(chǔ)糧、華糧、上海良友、京糧等等，前三位的實(shí)力都非常強(qiáng)。

該類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)如下：1、光明食品有限公司：光明食品有限公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及糧油、乳制品、食品、保健品、藥品等，旗下?lián)碛泄饷魅闃I(yè)、梅林罐頭、大白兔奶糖等知名品牌。2、新希望六和股份有限公司：新希望六和股份有限公司經(jīng)營(yíng)范圍涉

糧食類農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些

隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始網(wǎng)上營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，因特網(wǎng)使搜集情報(bào)工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)情報(bào)的常用方式和渠道：新聞發(fā)布稿：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會(huì)有助于你從中收集“可操作性的情報(bào)”，從而得出可靠結(jié)論。當(dāng)然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報(bào)道。 市場(chǎng)調(diào)研是搜集情報(bào)的重要方法，但價(jià)值不菲。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能使你從一個(gè)旁觀者的角度來(lái)通觀你的企業(yè)所涉足的領(lǐng)域。市場(chǎng)調(diào)研越來(lái)越多地由專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，如國(guó)外的Dataquest(數(shù)據(jù)公司--編者譯)，就是一家市場(chǎng)情報(bào)業(yè)的領(lǐng)先者。它提供了一個(gè)集調(diào)研、定制咨詢和用戶分析于一體的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，主要從事定量市場(chǎng)研究、統(tǒng)計(jì)分析、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)和信息技術(shù)銷售商的市場(chǎng)份額排名。展覽會(huì)上研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于外商會(huì)來(lái)找你，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在過(guò)道對(duì)面。這是做第一手市場(chǎng)調(diào)研和收集價(jià)格等信息的絕好機(jī)會(huì)。要像偵探一樣，花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落。 帶個(gè)相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。 當(dāng)然，在展會(huì)上要想直接了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是不那么容易的，因?yàn)榫拖衲阕约阂粯?，任何人?duì)價(jià)格都非常敏感。但是，通過(guò)他們的客戶(也可能是你自己的客戶)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息情報(bào)是非常有效的策略。其它方式搜集更多信息
ㄍ餉撤較潁� 4.1.1 如何分析目標(biāo)市場(chǎng) 所有的營(yíng)銷都離不開市場(chǎng)分析，不論是創(chuàng)業(yè)者還是已有的成熟企業(yè)，也不論是通過(guò)電子商務(wù)直接銷售，還是緊借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行品牌宣傳，分析目標(biāo)市場(chǎng)是后續(xù)采取營(yíng)銷策略的前提條件。本書的作者李鵬在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷實(shí)施擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，本節(jié)將按照他的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)詳細(xì)的從宏觀到微觀來(lái)闡述如何分析目標(biāo)市場(chǎng)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，或傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，如何進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)和行業(yè)產(chǎn)品的選則？這可以從宏觀正反兩方面來(lái)考察，首先，可以從接觸到的產(chǎn)品出發(fā)，考察產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷售，這個(gè)時(shí)候可以列舉一些網(wǎng)上銷售所需要的條件，看看這個(gè)產(chǎn)品是否滿足。其次，可以考察目前正在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，尋找同類型的產(chǎn)品再進(jìn)行分析。例如，我們尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品，一般的它既要適合網(wǎng)上銷售，還要能夠承擔(dān)從中國(guó)到美國(guó)等其他國(guó)家的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶的運(yùn)輸時(shí)間要求。適合外貿(mào)B2C 的產(chǎn)品相對(duì)要求較高，下面列出了在行業(yè)或產(chǎn)品選擇方面的一些考慮： 1) 一般為商品的成品，主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，從累計(jì)客戶資源上考慮，快速消費(fèi)品要優(yōu)于耐用消費(fèi)品，一般商品的更換或重復(fù)使用周期在一年以內(nèi)。 2) 產(chǎn)品的價(jià)格不能太低，可以考察一下同類產(chǎn)品在國(guó)外的零售價(jià)是多少，最好商品的零售價(jià)格在50 到500 美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價(jià)格太低，難以有利潤(rùn)空間承擔(dān)較高的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，二是商品的價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者會(huì)有顧慮，不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定。 3) 從體積與重量方面來(lái)考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個(gè)的快遞運(yùn)輸。而且運(yùn)費(fèi)比較低。 4) 成本與國(guó)外零售價(jià)之間的差價(jià)較高，一般來(lái)說(shuō)毛利潤(rùn)超過(guò)30%，這樣的利潤(rùn)空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。 判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C 進(jìn)行銷售，可以通過(guò)以上的這些條件來(lái)考慮，如果滿足了就可以進(jìn)行，比如目前外貿(mào)網(wǎng)上零售的珠寶、手機(jī)、電子產(chǎn)品、眼鏡等都滿足這些要求。如果你手里有貨源，也可以到Google 上搜索，看看這個(gè)商品有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷售，價(jià)格和數(shù)量如何。其次可以衡量一下自己操作時(shí)能夠獲得的利潤(rùn)空間，這些利潤(rùn)有哪些組成，如獲取中間商利潤(rùn)、國(guó)外人力成本與國(guó)內(nèi)人力成本的差價(jià)等。筆者認(rèn)為，外貿(mào)B2C 方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來(lái)，這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，有創(chuàng)意，有附加價(jià)值的或個(gè)性化的定制產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品同時(shí)將是高利潤(rùn)的。 上面的分析方法是屬于宏觀的分析，他僅能判斷產(chǎn)品是否適合直接進(jìn)行網(wǎng)上銷售，從全體互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，幾乎任何東西都可以在網(wǎng)上銷售，無(wú)非是難易程度的問(wèn)題。所以下一步要考察的是一個(gè)微觀的匹配問(wèn)題，就是評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目的難度是否與你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力是否匹配。互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)有很多，但是能否抓住，要按你的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，有些項(xiàng)目需要較高的技術(shù)門檻，技術(shù)差的團(tuán)隊(duì)就不適合，有些項(xiàng)目需要大筆的資金投入，資金不雄厚的團(tuán)隊(duì)也難以成功。還有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，形成了市場(chǎng)的壟斷，所以小實(shí)力的團(tuán)隊(duì)貿(mào)然進(jìn)入必然會(huì)遭到失敗。 其實(shí)，當(dāng)你進(jìn)行微觀調(diào)查的同時(shí)，也是在思考推廣和營(yíng)銷的問(wèn)題。綜合分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身資源和實(shí)力后，就可以制定出項(xiàng)目的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃了。我仍然以B2C 網(wǎng)上銷售為例，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是最基礎(chǔ)的市場(chǎng)分析工作，從這方面進(jìn)行微觀市場(chǎng)分析可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行： ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、價(jià)格、支付、最低零售價(jià)、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價(jià)格、附屬產(chǎn)品構(gòu)成及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷分析：歷史營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷計(jì)劃、投放渠道、投入分配、效果、主推產(chǎn)品、主推客戶群、促銷策略等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站性能、流量、用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程、促銷流程、支付、推薦機(jī)制等。 ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)分析：呼叫中心、在線客服、物流、個(gè)性化、定制、售后服務(wù)、積分、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶維護(hù)方式等。 值得注意的是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切不可只分析一兩個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要進(jìn)行廣泛的分析，通過(guò)搜索引擎搜索或其他渠道盡量找出所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，存在十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較常見的。對(duì)這些所能找到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行簡(jiǎn)單的實(shí)力評(píng)估，然后大致分類或從大到小排一個(gè)順序，如下表所示的一個(gè)例子： 表4-1 全球在線處方眼鏡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)易調(diào)查表格 這是筆者在進(jìn)行一個(gè)在線配鏡項(xiàng)目的初期制作的一張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)易分析表格，從表格里可以看出要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和大致實(shí)力。我通常建議商家每個(gè)季度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析進(jìn)行一次，保持?jǐn)?shù)據(jù)的更新。當(dāng)然有很多數(shù)據(jù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手保密的緣故難以拿到，但是，通過(guò)綜合的衡量，或者別的調(diào)查，也可以大致估計(jì)出來(lái)的。 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，只靠上面的簡(jiǎn)易表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在每一個(gè)敏感和重要環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的分析，通常情況下有幾個(gè)表格是必須的，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)分析表等。這些表通常都會(huì)考慮超過(guò)十個(gè)以上的參數(shù)。通過(guò)這些系統(tǒng)的表格，自然的可以做到知己知彼，為自身下一步的行動(dòng)提供詳盡切實(shí)的情報(bào)。下面給出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表的例子： 表4-1 全球在線處方眼鏡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表格 因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密和參數(shù)太多，所以對(duì)上面的表格進(jìn)行了簡(jiǎn)化，讀者們大致可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表中包含的分析參數(shù)有：地址、聯(lián)系方式、價(jià)格、支付、最低零售價(jià)、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價(jià)格、附屬產(chǎn)品構(gòu)成及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等等。當(dāng)你完成這一張表之后，在產(chǎn)品方面，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就一目了然了。其他的詳細(xì)分析表也大致如此，只是分析的側(cè)重點(diǎn)和參數(shù)的不同，通過(guò)這些詳盡的分析，以后不論是在發(fā)展戰(zhàn)略上還是在具體的操作戰(zhàn)術(shù)上，都可以有的放矢了。 以上內(nèi)容包含在《Google AdWords 營(yíng)銷-網(wǎng)商成功之道》 ， 本來(lái)書名是《搜索付費(fèi)營(yíng)銷--網(wǎng)商成功之道》但因各方面意見，只得刪去百度部分，只寫Google。 為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，百度部分將另寫一本書出版。 因?yàn)樽罱Γ@本書又要推遲了，估計(jì)要到6 月底才能上市了。 做電商很辛苦，大家多多相互支持。
　　 　　 　　==技術(shù)性貿(mào)易壁壘== 　　技術(shù)性貿(mào)易壁壘指對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品使用不合理的技術(shù) 法規(guī) 、標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置復(fù)雜的認(rèn)證、認(rèn)可程序。 　　技術(shù)壁壘指的是一國(guó)以維護(hù)國(guó)家安全、保障人類健康、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為及保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由而采取的一些技術(shù)性措施。 　　●技術(shù) 法規(guī) 　　目前，發(fā)達(dá)國(guó)家頒布的技術(shù)法規(guī)種類繁多，有些國(guó)家更是熱衷于借保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益之名，制定各種法規(guī)，以限制國(guó)外商品的進(jìn)口。 　　如2005年8月13日歐盟生效的《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備的第2002/96/EC號(hào)指令》（WEEE指令） 規(guī)定 ：對(duì)于2005年8月13日以后投放歐盟市場(chǎng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)者應(yīng)以提供擔(dān)保的方式，保證有關(guān)報(bào)廢電子電氣設(shè)備的收集、處理、回收和環(huán)保處置費(fèi)用由生產(chǎn)者提供；2006年7月1日，歐盟又實(shí)行了《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)的第2002/95/EC號(hào)指令》（RoHS指令），對(duì)電子電氣設(shè)備中鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻、聚溴聯(lián)苯和聚溴二苯醚六種有害物質(zhì)所容許的最大限量做出了要求。這兩項(xiàng)指令涵蓋的產(chǎn)品范圍幾乎包括了所有民用電子、電氣產(chǎn)品，都對(duì)我國(guó)家電和電子產(chǎn)品對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口產(chǎn)生直接的影響。 　　●技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 　　發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于許多產(chǎn)品還 規(guī)定 了極為嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其中，既有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也有安全標(biāo)準(zhǔn)；既有工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)，也有農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，發(fā)達(dá)國(guó)家有意識(shí)地利用標(biāo)準(zhǔn)作為競(jìng)爭(zhēng)的手段，有些標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定甚至是經(jīng)過(guò)精心策劃的，專門用以針對(duì)某個(gè)國(guó)家的出口產(chǎn)品。 　　波蘭競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者保護(hù)局向歐盟通報(bào)，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的帶彈力繩的彩球玩具的檢測(cè)結(jié)果表明，自帶的21厘米長(zhǎng)的彈力繩可彈至100厘米，兒童將球彈過(guò)頭頂時(shí)，該彈力繩有纏住脖子并使兒童窒息的危險(xiǎn)。盡管迄今為止尚未發(fā)生過(guò)類似事故，但為保護(hù)消費(fèi)者的安全，波蘭已從去年5月24日起要求進(jìn)口商在波蘭報(bào)紙上刊登消費(fèi)者警告，并向已經(jīng)購(gòu)買此類玩具的消費(fèi)者召回產(chǎn)品。 　　●質(zhì)量認(rèn)證 　　各國(guó)實(shí)行的質(zhì)量認(rèn)證是多種多樣的，由于各國(guó)認(rèn)證體系之間的差異、認(rèn)證機(jī)構(gòu)地位的不同、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)水平的不同、強(qiáng)制性認(rèn)證與自愿性認(rèn)證的不同，即使各國(guó)所采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法相同，仍然會(huì)成為貿(mào)易中的技術(shù)壁壘。 ●商品包裝和標(biāo)簽 　　對(duì)商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定了苛刻的要求和煩瑣的內(nèi)容是許多國(guó)家設(shè)置貿(mào)易壁壘的又一手段。許多出口商為了符合進(jìn)口國(guó)的復(fù)雜的規(guī)定，不得不重新包裝或改換商品標(biāo)簽，一方面增加了商品成本，削弱了商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且稍不留神就會(huì)被對(duì)方拒之門外。 　　【案例】： 　　2005年10月31日，英國(guó)貿(mào)易與工業(yè)部消費(fèi)者保護(hù)局向歐盟通報(bào)，原產(chǎn)于中國(guó)的牙刷質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。檢測(cè)結(jié)果標(biāo)明，透明塑料制成的牙刷頭接觸到牙膏中通常含有的薄荷油就會(huì)出現(xiàn)張力裂紋。如果牙刷頭斷裂，牙刷毛就會(huì)脫落，誤吞牙刷毛有窒息的危險(xiǎn)。在英國(guó)曾發(fā)生幾起牙刷頭斷裂的事故。為保護(hù)消費(fèi)者的安全，英國(guó)和愛爾蘭已從去年10月24日起禁止銷售該產(chǎn)品，并要求貿(mào)易商采取召回行動(dòng)。歐委會(huì)據(jù)此在歐盟范圍內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品發(fā)出消費(fèi)者警告。 　　2006年4月20日，英國(guó)貿(mào)工部向歐盟通報(bào)，原產(chǎn)于中國(guó)的玩具---多色發(fā)嬰兒奶嘴不符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。檢測(cè)結(jié)果表明，玩具奶瓶的部件可能脫落，嬰兒有被窒息的危險(xiǎn)。為保護(hù)消費(fèi)者的安全，英國(guó)已在全國(guó)范圍禁止銷售該產(chǎn)品，并要求銷售商采取召回行動(dòng)。歐委會(huì)據(jù)此在歐盟范圍內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品發(fā)出消費(fèi)者警告。 　　== 檢驗(yàn)檢疫 壁壘== 　　即對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置苛刻且不合理的檢驗(yàn)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)、檢疫程序。 　　● 檢驗(yàn)檢疫 標(biāo)準(zhǔn) 　　有些國(guó)家利用技術(shù)先進(jìn)、裝備精良的優(yōu)勢(shì)對(duì)商品的農(nóng)藥指標(biāo)給予嚴(yán)格的限定；有些國(guó)家會(huì)很隨意地對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置不合理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 　　日本規(guī)定菠菜中毒死蜱最高殘留量為0.01ppm，世界上只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家制定了類似的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際食品法典和美國(guó)未制定該標(biāo)準(zhǔn)，歐盟規(guī)定的限量為0.05ppm。 　　●檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)手續(xù) 　　有些國(guó)家為了推行貿(mào)易保護(hù)主義，當(dāng)借用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等措施達(dá)不到保護(hù)目的時(shí)，則在產(chǎn)品的試驗(yàn)、檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)手續(xù)上設(shè)置重重障礙。 　　埃及規(guī)定進(jìn)口的 棉花 在原產(chǎn)地和埃及都必須經(jīng)過(guò)熏蒸處理。這種做法增加了進(jìn)口商品的成本，對(duì)貿(mào)易有著明顯的阻礙作用。韓國(guó)法律規(guī)定，新鮮水果須經(jīng)韓檢驗(yàn)檢疫部門進(jìn)行病害蟲風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后才能進(jìn)口，而這一評(píng)估過(guò)程往往耗時(shí)數(shù)年。 　　【案例】： 　　2006年5月起，日本正式施行《食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度最終草案》，該草案明確設(shè)定了進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的734種農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑的近5萬(wàn)個(gè)暫定標(biāo)準(zhǔn)，大幅抬高了進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品、食品的準(zhǔn)入門檻。目前全球約有700種農(nóng)藥，即便是擁有先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)人員的日本橫濱進(jìn)口食品檢疫檢查中心也只有檢測(cè)其中200種農(nóng)藥的能力。即使這200種農(nóng)藥的檢測(cè)，也因化驗(yàn)數(shù)據(jù)收集和管理工作量大、設(shè)備和人手嚴(yán)重不足而影響工作進(jìn)度。據(jù)日方承諾，他們要在2007年底才能把所有項(xiàng)目的檢測(cè)方法公布出來(lái)。 　　肯定列表制度規(guī)定每種食品、農(nóng)產(chǎn)品涉及的殘留限量標(biāo)準(zhǔn)平均為200項(xiàng)，有的甚至超過(guò)400項(xiàng)。專家稱，按照肯定列表的標(biāo)準(zhǔn)，吃一棵菜要檢測(cè)200個(gè)項(xiàng)目。因此到目前為止，日本的肯定列表制度被認(rèn)為是最為嚴(yán)苛的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。殘留控制和農(nóng)藥檢測(cè)所發(fā)生的費(fèi)用將使我國(guó)輸日產(chǎn)品的成本大幅增加。日本作為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的第一大出口市場(chǎng)，肯定列表的實(shí)施已嚴(yán)重影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)日本的出口。 　　2006年6月2日，中國(guó)出口日本的甜豌豆被日方要求收回，成為肯定列表制度實(shí)施后首件超標(biāo)被查的農(nóng)產(chǎn)品。此后，我國(guó)鰻魚、干青梗菜、大粒花生、冷凍木耳、天然活泥鰍等產(chǎn)品被陸續(xù)查出藥殘超標(biāo)。據(jù) 海關(guān) 統(tǒng)計(jì)，去年6月，我國(guó)對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口大幅下降，當(dāng)月出口額同比下降18%，其中水產(chǎn)品的對(duì)日出口基本停止增長(zhǎng)。據(jù)專家保守估計(jì)，日本肯定列表的實(shí)施將對(duì)我國(guó)對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口總額的1/3產(chǎn)生致命影響。 　　特別令人高興的是在日本正式實(shí)行肯定列表制度3個(gè)月后，崇明縣的 上海 寶島蟹業(yè)有限公司拿到了 上海 市第一張蟹粉出口證明。此前，商務(wù)部曾根據(jù)肯定列表制度，對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，水產(chǎn)品被列為我國(guó)出口風(fēng)險(xiǎn)較高的大類商品之一。 即對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品不公正地實(shí)施 反傾銷 措施，貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查程序不透明，特別是針對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品濫用所謂非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方法。 　　入世以來(lái)至2006年6月，國(guó)外共對(duì)我國(guó)發(fā)起兩反兩保案件288起，我國(guó)成為貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查最大目標(biāo)國(guó)。其中， 反傾銷 仍是我國(guó)遭受貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的主要手段。美國(guó)商務(wù)部始終以各種理由拒絕給予中國(guó)涉案企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向行業(yè)地位，并且經(jīng)常因?yàn)橛《鹊南嚓P(guān)信息比較容易獲得，而最終選取印度作為替代國(guó)。我國(guó)出口企業(yè)因此在反傾銷調(diào)查中遭受嚴(yán)重?fù)p失。歐盟僅在少數(shù)反傾銷調(diào)查案中給予我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，多數(shù)情況下仍堅(jiān)持對(duì)中國(guó)企業(yè)適用非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的推定。 　　【案例】： 　　美國(guó)對(duì)中國(guó)鉛筆企業(yè)反傾銷以及中國(guó)企業(yè)抗辯，這些年來(lái)可以算作一年一度的例行節(jié)目。1993年11月17日，美國(guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的盒裝鉛筆進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查。 　　上海第一鉛筆股份有限公司是中國(guó)鉛筆業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來(lái)頻頻抗辯成功，2005年甚至爭(zhēng)取到0.15%的零關(guān)稅，2006年涉案的另6家公司在終裁中也拿到了12.37%至26.62%不等的單獨(dú) 稅率 ，而其他所有鉛筆企業(yè)都面臨114.90%的高額關(guān)稅壁壘。受第一鉛筆2005年零關(guān)稅的激勵(lì)，中國(guó)企業(yè)積極應(yīng)訴。 　　我國(guó)是世界第一大鉛筆生產(chǎn)和出口國(guó)，每年鉛筆產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量7成左右，出口量則相當(dāng)于國(guó)外總產(chǎn)量的1.5倍以上。龐大的產(chǎn)銷數(shù)量使得企業(yè)市場(chǎng)拓展的余地相當(dāng)有限，因此維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。鉛筆企業(yè)表示，由于美國(guó)每年的反傾銷關(guān)稅不盡相同，上上下下波動(dòng)很大，使得他們的出口無(wú)法形成穩(wěn)定的預(yù)期。而且美國(guó)仍將中國(guó)視為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的國(guó)家，實(shí)在很不公平。 　　
第一，發(fā)達(dá)國(guó)家都制定了完整的食品安全、動(dòng)植物衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，這些法律既規(guī)范著國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，同時(shí)也將不符合標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品擋在了國(guó)門之外；第二，藥物殘留標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越嚴(yán)；第三，苛刻的標(biāo)簽制度與包裝要求；第四，對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求越來(lái)越高。發(fā)達(dá)國(guó)家制定了一系列環(huán)境保護(hù)法規(guī)，對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品形成了通常所說(shuō)的"綠色壁壘"。