6. 財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)收款，支付貨款，報(bào)稅，等。如果有進(jìn)出口權(quán)，還要做外匯核銷。7. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/美工： 視公司規(guī)模而定，有些公司會(huì)招。連在一起，就是一個(gè)完整的外貿(mào)公司流程了。談單=接單=采購(gòu)=訂艙=報(bào)關(guān)=發(fā)貨=核銷

公司介紹：河北省外貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司是2004-07-19在河北省石家莊市成立的責(zé)任有限公司，注冊(cè)地址位于石家莊市飛翼路1號(hào)。河北省外貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司法定代表人張?jiān)?，注?cè)資本16,743萬(wàn)(元)，目前處于開業(yè)狀態(tài)。通過愛企查查

021年度公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)被省國(guó)資委考核級(jí)別為A級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)班子2021年度綜合考核評(píng)價(jià)結(jié)果為“優(yōu)秀”等級(jí)。河北省外貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司成立于2003年12月26日，是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，由省國(guó)資委出資設(shè)立的大型國(guó)有獨(dú)資綜合性資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司。

河北省外貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：資產(chǎn)管理和股權(quán)管理；資產(chǎn)與資本運(yùn)營(yíng)；投資國(guó)有資產(chǎn)收益的管理和再投入；省政府國(guó)資委授權(quán)的其他業(yè)務(wù)；自有房屋租賃、土地開發(fā)；針紡織品、服裝鞋帽、化工產(chǎn)品(法律、法規(guī)及國(guó)務(wù)院決定禁

河北省外貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的組織機(jī)構(gòu)

于去年開始的美國(guó)次貸危機(jī)，到現(xiàn)在百年難遇的美國(guó)金融危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重影響，國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重受挫，小企業(yè)大規(guī)模倒閉，大企業(yè)開始著手裁員，全球面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)恐慌。目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、人民幣升值壓力增大等經(jīng)濟(jì)形式下

下的兩家大型玩具廠突然倒閉;10月17日,寶安百靈達(dá)公司宣布停止經(jīng)營(yíng);20日,寶安宜進(jìn)利工廠宣布破產(chǎn),坪山創(chuàng)億玩具深圳有限公司倒閉;21日,龍崗港聲電子廠破產(chǎn),西麗西洋服裝廠倒閉金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)信心和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響,從未有像今天這樣,讓我

金融危機(jī)引起世界經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要特征是對(duì)外依存度高，我國(guó)出口占GDP比率約為40%，外貿(mào)依存度約為70%，世界經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)降低世界市場(chǎng)需求，使得我國(guó)出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨下行的

3.金融危機(jī)加速了國(guó)際訂單的 金融危機(jī)加速了國(guó)際訂單的轉(zhuǎn)移 3.金融危機(jī)加速了國(guó)際訂單的轉(zhuǎn)移 由于人民幣升值、原料漲價(jià)、工人工資上漲等因素的影響,我國(guó)出口產(chǎn)品的成本 增加,利潤(rùn)空間不斷被擠壓,例如紡織行業(yè)的利潤(rùn)在 2%～5%,如果再加上

總體看來,國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)下滑、進(jìn)口需求銳減、國(guó)際商品市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)、主要貨幣可能出現(xiàn)的貶值,都將進(jìn)一步波及中國(guó)。預(yù)計(jì)2009年外貿(mào)形勢(shì)應(yīng)很不樂觀。進(jìn)口和出口增長(zhǎng)都將回落。 四、中國(guó)應(yīng)對(duì)沖擊有一定空間 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易

從華爾街金融風(fēng)暴與亞洲金融危機(jī)的比較及本次金融風(fēng)暴發(fā)生以來各國(guó)經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)的情況看，尤其是美元受財(cái)政赤字?jǐn)U大的影響可能繼續(xù)走弱的勢(shì)態(tài)，我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)在2009年下半年無望走出低谷，甚至可能有更多的出口企業(yè)無法避開全球金融風(fēng)

急求一篇暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告,關(guān)于金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)公司的影響!

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處：1. 保持公平競(jìng)爭(zhēng)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處時(shí)，要維持公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不使用任何不道德或不誠(chéng)實(shí)的手段，遵守公司規(guī)章制度和道德準(zhǔn)則。2. 學(xué)習(xí)與合作：通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的學(xué)習(xí)和合作，提高自己的技能和知識(shí)。共同參與

在職場(chǎng)中與同事、領(lǐng)導(dǎo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處是至關(guān)重要的，以下是一些相處之道的建議：與同事相處：1.建立良好的溝通：與同事建立良好的溝通是關(guān)鍵。要積極地與同事交流，了解他們的工作和生活，盡可能地建立互信和合作的關(guān)系。2.

2. **保持透明和誠(chéng)信**：盡管你們的關(guān)系在某種程度上可能存在競(jìng)爭(zhēng)，但保持透明和誠(chéng)信是合作的關(guān)鍵。盡量避免隱瞞信息，而是及時(shí)分享所有相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。3. **找到共享的利益**：盡管你們的工作領(lǐng)域可能存在競(jìng)爭(zhēng)，但可能也

1. 建立積極的人際關(guān)系：與同事和領(lǐng)導(dǎo)保持積極的互動(dòng)和合作是非常重要的。尊重他人，展示良好的溝通和合作能力，以及開放的態(tài)度去接受和傾聽他人的意見和建議。2. 建立信任：建立信任是建立良好工作關(guān)系的基礎(chǔ)。遵守承諾，保持

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處：1. 保持自信和專業(yè)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處時(shí)，保持自信和專業(yè)的態(tài)度。避免陷入消極的競(jìng)爭(zhēng)，而是將精力集中在自我提升和達(dá)到個(gè)人目標(biāo)上。2. 學(xué)會(huì)分享和合作：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以創(chuàng)造互惠互利的局面，培養(yǎng)合作

1.與同事相處：與同事相處要尊重彼此，建立良好的溝通和合作關(guān)系。要盡量避免與同事產(chǎn)生沖突，如果有分歧或矛盾，可以通過溝通和協(xié)商來解決。同時(shí)，要尊重同事的隱私和個(gè)人空間，不要過度干涉或打擾。2.與領(lǐng)導(dǎo)相處：與領(lǐng)導(dǎo)相處

如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作

河鋼集團(tuán)塞爾維亞公司(以下簡(jiǎn)稱“河鋼塞鋼”)管理團(tuán)隊(duì)于2016年4月被派駐塞爾維亞,負(fù)責(zé)河鋼塞鋼運(yùn)營(yíng)管理。該團(tuán)隊(duì)牢記習(xí)近平總書記2016年6月19日視察河鋼塞鋼時(shí)的囑托和要求,扎根異國(guó)他鄉(xiāng),在企業(yè)連續(xù)7年虧損、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境的情況下,因地

這個(gè)首先你得應(yīng)聘到安裝公司工作，如果你的技術(shù)非常非常好，為公司能夠帶來很大的利益，公司就會(huì)直接跟你簽勞動(dòng)合同，聘請(qǐng)你為安裝公司的正式員工了，如果你技術(shù)不行，工作也一般，那就沒辦法了。

”9月16日下午，河北建工省安裝公司首批10名職工即將啟程奔赴塞爾維亞技術(shù)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理張國(guó)紅代表出征員工發(fā)言時(shí)激動(dòng)地說。塞爾維亞河鋼塞鋼技術(shù)改造項(xiàng)目位于塞爾維亞斯梅代雷沃市，由河北建工省安裝公司二分公司承建燒結(jié)、石灰

河鋼塞鋼迎來首批河北安裝公司職工(組圖)

簡(jiǎn)歷中自我評(píng)價(jià)15 例1 本人性格熱情開朗,待人友好,為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮,認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,盡職盡責(zé),有耐心。具有親和力,平易近人,善于與人溝通。 學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真,成績(jī)優(yōu)秀,名列前茅。品學(xué)兼優(yōu),連續(xù)三年獲得學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金。 曾擔(dān)任系

個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià) 篇1 本人性格開朗與人處事融洽,對(duì)工作善始善終,能承受日益嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并能在成功與失敗中完善自己。擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)處理,具有良好的溝通潛力與團(tuán)隊(duì)合作精神。 誠(chéng)肯好學(xué),對(duì)工作充滿熱情,工作認(rèn)真,負(fù)責(zé)敬業(yè),善與他人合作,做事

簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)1 本人性格開朗,樂觀向上,是一個(gè)相信明天會(huì)更好的人。工作職責(zé)心和團(tuán)體意識(shí)強(qiáng),作為電子信息工程學(xué)院的足球隊(duì)長(zhǎng)尤為體現(xiàn)性格堅(jiān)韌,辦事有毅力,應(yīng)對(duì)難題能沉下心攻克難關(guān)動(dòng)手本事強(qiáng),善于在實(shí)踐中尋找問題,解決問題 簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)2

個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)1 1. 本人能吃苦耐勞,適應(yīng)性強(qiáng),協(xié)調(diào)性好,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),工作積極、主動(dòng)、上進(jìn),無論要工作還是生活上都嚴(yán)格要求自己,并具有很強(qiáng)的自學(xué)能力、動(dòng)手能力。 2. 性格外向,活潑開朗,風(fēng)趣幽默,擅長(zhǎng)與人溝通,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)1 1、本人性格開朗、踏實(shí)、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠(chéng)。喜歡在空余的時(shí)間看書和聽音樂,從中減輕平時(shí)學(xué)習(xí)中帶來的壓力,還可以學(xué)到書本中學(xué)不到的知識(shí),開拓自己的眼界。積極并不斷進(jìn)取是我做事的原則,謙虛和謹(jǐn)慎是我的

簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)

——與高建華先生互動(dòng) 高建華先生是國(guó)內(nèi)著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)惠普公司的市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、助理總裁、首席知識(shí)官、決策委員會(huì)成員。他在跨國(guó)公司工作了17年，其中13年從事管理工作，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入跨國(guó)公司管理層的職業(yè)經(jīng)理人之一。 高先生畢業(yè)于北京廣播學(xué)院，并擁有中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA碩士學(xué)位。他為10多家國(guó)內(nèi)企業(yè)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的管理咨詢服務(wù)，特別是“企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃”受到企業(yè)的普遍歡迎。服務(wù)對(duì)象既有上市公司，也有民營(yíng)企業(yè)，行業(yè)涉及食品、房地產(chǎn)、制造業(yè)、家具家裝業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。 為什么意向客戶從手中流走？問題：我是一家軟件公司的銷售人員，以最基本的銷售方式—電話營(yíng)銷，來尋找潛在的客戶。但不知是公司的品牌不響，還是因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)能力不夠，往往本來有一定意向的客戶會(huì)在我問其是否購(gòu)買我公司產(chǎn)品時(shí)，對(duì)我說“NO”。我該怎么辦？（提問者：香薰）解答：遇到這種問題時(shí)，你可以參考以下六個(gè)原則來應(yīng)對(duì)。 原則一：清楚客戶的意圖。你所說的用戶有意向是什么概念？是對(duì)這一類產(chǎn)品有意向，還是對(duì)貴公司的產(chǎn)品有意向？他們?cè)敢饣ǘ啻蟮拇鷥r(jià)來獲得類似的產(chǎn)品？如果是因?yàn)橘F公司產(chǎn)品的價(jià)格超出了客戶的期望，那就根本不能算是有購(gòu)買意向。 原則二：明確你的目標(biāo)。貴公司是否給業(yè)務(wù)人員有明確的指示？該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，即哪些行業(yè)、哪類企業(yè)是本企業(yè)產(chǎn)品的首選目標(biāo)？如果沒有明確的目標(biāo)客戶概念，業(yè)務(wù)人員就會(huì)像“沒頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞，毫無章法地做銷售，效率自然不會(huì)高。 原則三：讓成功案例說話。貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)有多少客戶了？是否有一批成功的客戶可以作為標(biāo)桿來宣傳，即是否有客戶使用后的反饋意見，有客戶使用前后的價(jià)值對(duì)比？是否有客戶的投入產(chǎn)出分析？如果有成功案例，說服力會(huì)大大提高。 原則四：讓員工分享經(jīng)驗(yàn)。貴公司其他電話銷售人員做得好嗎？如果有成功者，那么他們成功的原因是什么？他們都做了些什么？是否經(jīng)常讓成功者把經(jīng)驗(yàn)與大家分享，從而帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)提升？ 原則五：不要忽視培訓(xùn)的重要。你們?cè)谏蠉徢笆欠窠邮苓^銷售方面的培訓(xùn)？比如銷售流程，如何做電話銷售，如何談判，如何回答客戶刁難的問題等等。如果連這些基本的培訓(xùn)都沒有，大家就只能靠自己的聰明才智去發(fā)揮，企業(yè)很難成功。 大眾原則六：銷售模式量體裁衣。像軟件這樣的“復(fù)雜產(chǎn)品”，貴公司為何采用電話銷售模式？這背后的原因是什么？你們的產(chǎn)品是家喻戶曉的化產(chǎn)品嗎？客戶的需求需要培養(yǎng)（教育）嗎？你們是一家知名品牌企業(yè)嗎？如果都不是的話，可能要檢討公司的運(yùn)營(yíng)模式。被別人摘了“果子”怎么辦？問題：我們公司是一個(gè)國(guó)際性大公司在國(guó)內(nèi)的代理，為該公司在中國(guó)地區(qū)做產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。經(jīng)過一年多的努力，通過免費(fèi)試驗(yàn)、小批量應(yīng)用等方法，終于得到該公司的認(rèn)可并批準(zhǔn)立項(xiàng)。按照該公司的采購(gòu)程序，要進(jìn)行全球招標(biāo)。由于采購(gòu)金額超過500萬(wàn)，必然會(huì)有一些利益相關(guān)者介入。而我們幾乎沒有辦法和該公司的關(guān)鍵人物聯(lián)系。結(jié)果，一個(gè)國(guó)外公司中標(biāo)，但該中標(biāo)公司并不明白該項(xiàng)目的核心問題。由于我們向生產(chǎn)商投訴，目前該項(xiàng)目暫未執(zhí)行。請(qǐng)問：如何才能挽回這個(gè)項(xiàng)目？如果不能，今后如何才能避免這種情況的發(fā)生？（提問者：teerhui）解答：從你提供的有限資料來看，有幾個(gè)方面今后應(yīng)加強(qiáng)注意。 一、拓寬與合作方的溝通網(wǎng)絡(luò)。溝通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該要覆蓋到?jīng)Q策者。如果無法與決策者建立聯(lián)系，那就不可能贏得競(jìng)爭(zhēng)，這是最基本的常識(shí)。 二、重視營(yíng)銷過程中的各個(gè)方面。對(duì)于工業(yè)品的營(yíng)銷來說，客戶是一個(gè)籠統(tǒng)的概念。因?yàn)樵跔I(yíng)銷中涉及到四個(gè)方面的人員，即決策者、購(gòu)買者、使用者和施加影響者，忽視任何一個(gè)群體都可能出問題。 三、爭(zhēng)取與合作方建立起健康的互利關(guān)系。從你的事例中可以看出你們與廠家的關(guān)系不健康。在客戶已經(jīng)認(rèn)同廠家的前提下，廠家理應(yīng)支持一個(gè)代理去競(jìng)爭(zhēng)，而不能讓多個(gè)代理去自相殘殺。代理的選擇可以按照地盤（區(qū)域劃分），可以按照接觸客戶的時(shí)間先后（申報(bào)制度），也可以按照代理的貢獻(xiàn)和價(jià)值大小（客戶優(yōu)選），這樣才是比較規(guī)范的管理方法。 四、控制好客戶端。代理商的價(jià)值主要體現(xiàn)在客戶控制上。如果代理商無法控制客戶，就失去了最重要的價(jià)值，而只能做一些開拓市場(chǎng)的工作。OEM銷售與品牌銷售出現(xiàn)沖突怎么辦？問題：公司主要的產(chǎn)品銷售途徑包括OEM銷售與自有品牌銷售。因?yàn)樽杂衅放苾r(jià)格太高，與OEM客戶的產(chǎn)品價(jià)格有很大的差距，使得品牌經(jīng)銷商和消費(fèi)者非常不滿。自有品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了極大的矛盾。該如何平衡二者之間的關(guān)系？（提問者：云中人）解答：出現(xiàn)這種情況說明貴公司運(yùn)營(yíng)模式方面有問題。怎么可以將同樣的產(chǎn)品用不同的品牌和模式去銷售呢？這樣做的目的是什么？為什么要選擇自相殘殺？別說價(jià)格不同了，就是價(jià)格一樣也不能同時(shí)存在。 通常說來，在一個(gè)特定的市場(chǎng)上（某個(gè)地區(qū)），要么通過OEM方式給別人貼牌生產(chǎn)，自己躲在后臺(tái)，由品牌擁有者去開拓市場(chǎng)、管理渠道、提供服務(wù)；要么用自有品牌去開拓市場(chǎng)、管理渠道。這兩者不能同時(shí)存在。 不過，如果OEM與自有品牌在品質(zhì)上、在指標(biāo)上有客戶看得到的明顯的差異，另當(dāng)別論。因?yàn)槟蔷褪莾煞N不同產(chǎn)品的定位，經(jīng)銷商和客戶都不會(huì)有意見。 貴公司如果做好區(qū)域規(guī)劃，也能避免矛盾的發(fā)生。比如，在某個(gè)地區(qū)（國(guó)家）銷售自有品牌，在另外一個(gè)地區(qū)（國(guó)家）用OEM方式銷售。注意要做好區(qū)域管理，避免在兩個(gè)地區(qū)間發(fā)生串貨的情況。 問題：我們是一家擁有自主開發(fā)及核心技術(shù)的私營(yíng)企業(yè)。有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法令人非常頭疼。該公司利用低價(jià)手段，在早期獲得了相當(dāng)多的代理，建立起非常通暢的銷售渠道。他們的弱點(diǎn)是沒有自主開發(fā)的產(chǎn)品。但該公司常常以高價(jià)買通我們的供應(yīng)商或是職員來獲取產(chǎn)品。日前，我們開發(fā)了一款新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上銷售很好。這一次，該公司主動(dòng)與我們聯(lián)系，希望購(gòu)買該產(chǎn)品的核心部件。我們擔(dān)心的是，如果賣給他們，他們必定以低價(jià)出售產(chǎn)品；如果不賣，他們很可能故伎重演?，F(xiàn)在我們左右為難，你能給我們建議嗎？（提問者：maxhuicn）解答：既然如此，你們?yōu)槭裁床蛔聛碚労献鳎考热粚?duì)方有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有技術(shù)，而你們有技術(shù)，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，這不是很好的互補(bǔ)模式嗎？為什么要選擇去競(jìng)爭(zhēng)？ 如果你們合作的話，他們就不需要花高價(jià)去買你們的核心產(chǎn)品，而你們也有了暢通的渠道，是一個(gè)典型的雙贏模式。 如果你看過我的《不戰(zhàn)而勝》，或我的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略光盤的話，也許還記得“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”的案例吧？這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去實(shí)踐協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。為何不與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，由你們供應(yīng)他們核心部件？這樣只要對(duì)方成功，你們也就成功了。 他們既然花了大價(jià)錢從你們這里買核心部件，怎么會(huì)以低價(jià)銷售呢？除非是你們的銷售渠道費(fèi)用太高，或者銷售能力嚴(yán)重不足，才會(huì)出現(xiàn)你們的最終產(chǎn)品價(jià)格高于他們的最終產(chǎn)品價(jià)格。 如果真是這樣的話，就不如退一步，做一個(gè)核心部件供應(yīng)商。就像當(dāng)年VCD核心部件的生產(chǎn)商一樣，把產(chǎn)品賣給幾百家中國(guó)企業(yè)，而自己不必出面銷售最終產(chǎn)品，做典型的隱形冠軍。
文/風(fēng)青楊 為什么要合作？希臘的船業(yè)大亨歐納西斯說過，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更強(qiáng)大的對(duì)手！就連大自然的物種與物種之間，互相都在展開合作。植物制造了有機(jī)物和氧氣；微生物分解動(dòng)物尸體和植物敗葉，使各種礦質(zhì)元素復(fù)歸于土壤，植物才有了生長(zhǎng)的肥力；昆蟲為植物傳播了花粉，其它動(dòng)物則為植物傳播了種子…… 我們都知道合作的重要性，但是什么阻礙了我們展開與對(duì)方的合作。前一段時(shí)間受邀為一家家具公司的經(jīng)銷售做《整合營(yíng)銷之道》培訓(xùn)課程時(shí)，學(xué)員問我最多的三個(gè)問題是：如何與人展開合作、與什么樣的人合作、 第一，什么樣的合作思維有利于合作？ 心態(tài)決定命運(yùn)，用什么樣的方式與人建立合作關(guān)系。決定了合作成功的可能性。根據(jù)我的觀察，看看三種人不同的思維模式的不同結(jié)果。 第一種思維模式：只要對(duì)合作對(duì)方有好處的事情我就不做。這種人雖然不算太多，但我在培訓(xùn)行業(yè)卻屢屢碰見。不論自己的企業(yè)在同地區(qū)同行業(yè)排名第幾，他都非常強(qiáng)勢(shì)的認(rèn)為，只要不與對(duì)手合作，不給竟?fàn)帉?duì)手好處和發(fā)展的機(jī)會(huì)，自己即使什么都不做，也可以長(zhǎng)期存在下去。他們把每個(gè)人都當(dāng)做竟?fàn)帉?duì)手和敵人。 這種思維模式的人不僅很難找到合作伙伴，而且企業(yè)的發(fā)展更像是逆水行舟——不進(jìn)則退。只有不斷的創(chuàng)新和整合資源，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來。 第二種人的思維模式：對(duì)我有好處的事情我就做。這種思維模式比之第一種，稍有進(jìn)步。因?yàn)樗麄兪鞘刂甏玫姆绞剑诘群献鞯臋C(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)合作擺在他們面前，他們首先考慮是否有利于自己。而且偏向于看得見的短期利益。 第三種人的思維模式：雙方都有好處的事情我才去合作，這是雙贏的模式。雙贏模式的最大優(yōu)點(diǎn)，就是比較主動(dòng)。他們不斷的在尋找合作機(jī)會(huì)，但是如果想要對(duì)方與自己合作，首先要想的是我能給對(duì)方帶來什么。當(dāng)你能滿足對(duì)方的需求時(shí)，對(duì)方才會(huì)考慮與你合作的可能。這種模式是最容易雙方共同達(dá)成的方式。 第二，企業(yè)的發(fā)展和人才的培養(yǎng)需要合作意識(shí)。 劉邦在鞏固政權(quán)和走向統(tǒng)一的道路上，除了極盡“能忍”和“用詐”之能事外，他的知人善任更是奪得天下的成功法寶。劉邦?yuàn)Z得天下后，在洛陽(yáng)南宮大宴群臣，問眾臣：各位愛卿，可知我是如何得天下的？其中王陵等說：“陛下對(duì)將士賞罰分明，禍福與共；項(xiàng)羽妒賢嫉能，有功不賞，得地不封，所以將士離心，終失天下?！?劉邦卻說：“你們知其一不是其二。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良：充實(shí)國(guó)家，安撫百姓，寬籌糧餉，我不如蕭何：統(tǒng)百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。三者皆人中豪杰，我能用之，所以我取得天下。項(xiàng)羽僅有一范增而不能用，所以失敗?！庇纱丝梢姡瑒钤谀险鞅睉?zhàn)、統(tǒng)一天下得過程中，是計(jì)與謀并用的，確有其文滔武略、恢宏大氣、調(diào)度有方的帝王氣派。 第三，如何與竟?fàn)帉?duì)手合作 竟?fàn)幣c合作是互相轉(zhuǎn)化的，合作的前提一加一大于二?？粗袊?guó)歷史我們不難發(fā)現(xiàn)，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的七國(guó)紛爭(zhēng)，最后秦始皇一統(tǒng)天下，到三國(guó)時(shí)期，面對(duì)強(qiáng)大的曹操的進(jìn)攻，孫權(quán)與劉備聯(lián)合，共抗曹操。至近代中國(guó)，軍閥割據(jù)，國(guó)共兩黨第一次合作，共同北伐。北伐后期，國(guó)共兩黨由合作變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)。西安事變以后，國(guó)共兩黨第二次合作共同抗擊日本侵略者?？箲?zhàn)勝利以后，又轉(zhuǎn)入全面內(nèi)戰(zhàn)的竟?fàn)庌D(zhuǎn)入。因此講，合作和競(jìng)爭(zhēng)在一定條件下，可以相互轉(zhuǎn)化。 第四，與誰(shuí)合作？ 不妨借鑒曾國(guó)藩的交友智慧。曾國(guó)藩在論“交友”時(shí)說，要“八交九不交”：所謂“八交”是指：勝己者；盛德者；趣味者；肯吃虧者；直言者；志趣廣大者；惠在當(dāng)厄者，體人者。所謂“九不交”則指：志不同者；諛人者；恩怨顛倒者；好占便宜者；全無性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。
肯定有問題，發(fā)票日期肯定要早于報(bào)檢報(bào)關(guān)日期~ 這里邊有問題的主要就是發(fā)票日期和出口許可證日期，發(fā)票日期應(yīng)該在合同簽訂之后，報(bào)檢日之前，出口許可證應(yīng)該在發(fā)票日之后的~
海運(yùn)托運(yùn)貨物直接與裝運(yùn)港口的貨代聯(lián)系托運(yùn)就可以了，為何要聯(lián)系目的港口？是買方要求你們聯(lián)系目的港貨代的？
我老家是安平的，絲網(wǎng)行業(yè)做了20多年了，我覺得絲網(wǎng)這個(gè)行業(yè)是安平的支柱產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是倒閉不了的，現(xiàn)在越來越強(qiáng)大，你可以看看安平的物流中心就知道一天有多少絲網(wǎng)發(fā)往各個(gè)地方，還有出口業(yè)也是相當(dāng)，絲網(wǎng)行業(yè)是沒問題的，至于你對(duì)做絲網(wǎng)業(yè)務(wù)前景，其實(shí)各行各業(yè)都一樣，什么都不是那么容易做到的，那個(gè)行業(yè)都有掙的有賠的，你做業(yè)務(wù)也一樣，有的業(yè)務(wù)可能做一年多都不出單子，有的剛干三天就接個(gè)大訂單，也有一定的機(jī)遇在里面，但是還得靠勤奮和知識(shí)還有才能，做哪行就得懂哪行，絲網(wǎng)業(yè)是一直創(chuàng)新的你要好好學(xué)校，一定會(huì)成功的。 隨時(shí)可以找我交流
廠家一般不會(huì)做銷售的，也不會(huì)做零批客戶的，再說了，廠家的外貿(mào)單都是人家下單的人要的，怎么會(huì)給你呢，除了尾單，不過尾單都是積累多了以后給清庫(kù)存的人包庫(kù)清走的，包括有瑕疵的問題，我就是廠里管倉(cāng)庫(kù)的，有個(gè)深圳的客戶是廠長(zhǎng)的親戚，一年來清兩次，叫什么童嬰樂的兒童用品公司的。 所以你做銷售的去廠里找外貿(mào)童裝，我看很難，除非你有廠里的熟人