既然是外貿(mào)久必然要花很多時間去進(jìn)行市場調(diào)研，看看人家都拿什么商品出來展，再想想你們有和他們不一樣的商品嗎？或者是不是考慮引進(jìn)新的商品，這樣才有可能搶到市場的先機(jī)！其實參加展會就是一個很好地平臺。

首先可以告訴你的是廣交會上并不是貿(mào)易公司多 很多打著貿(mào)易公司的抬頭，實際上是生產(chǎn)廠家，分為以下幾種情況： 1）廣交會攤位因為申請時看你這個年度的出口額，如果達(dá)不到，是申請不到攤位的，一般生產(chǎn)商因為產(chǎn)品單一，達(dá)不

國內(nèi)的是老外到中國來找產(chǎn)品，大多是老油條，對國內(nèi)市場比較了解，很少部分是新買家，國外是企業(yè)到國外找買家，接觸的都是潛在客戶，但要有選擇的參展，很多展會有名無實。

展會很有用，但展會的成本最高，任何交易，面對面談判都是最快的。所以好的展會應(yīng)該是外貿(mào)最有效的開發(fā)客戶和成單的方式，但是現(xiàn)在各種展會會魚目混雜，再加上世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致展會效果有時并不理想

通過廣交會,企業(yè)可以展示自己的品牌,通過廣交會提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品.企業(yè)可以在很短時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通,客將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶,并可產(chǎn)生來自顧客的及時反應(yīng)。廣交會是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交

外貿(mào)公司參加廣交會的意義大。外貿(mào)就是要走出去，參加廣交會有利于向國內(nèi)外眾多企業(yè)展示自己的產(chǎn)品知識、 特色、 優(yōu)越性 、設(shè)計。意味著企業(yè)的實力雄厚，是打開國際市場，增加企業(yè)出貨量，打響品牌，增加企業(yè)貿(mào)易額和利潤

外貿(mào)公司參加展會-----大家如何看?

我認(rèn)為在美國的中國企業(yè)會面臨著以下三個方面的難題：美國社會的需求量減少、能夠獲得的投入資金會比較少以及所需要承擔(dān)的成本更高。我相信很多人這一段時間都已經(jīng)關(guān)注到了，美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了停滯，而且美國社會當(dāng)中的

1、成本增加：企業(yè)社會責(zé)任活動需要大量的人力、物力和財力投入，這會給企業(yè)帶來額外的成本壓力。2、資源調(diào)配困難：企業(yè)社會責(zé)任活動需要企業(yè)投入大量的資源，若資源調(diào)配不合理，會導(dǎo)致企業(yè)其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)受到影響。3、管理難度增加

對于利用外資穩(wěn)定增長,商務(wù)部新聞發(fā)言人給出了三點原因:中國市場引力不減、開放政策落地見效、投資環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。不論內(nèi)外資,營商環(huán)境都是企業(yè)最看重的。營商環(huán)境好不好,市場主體最有發(fā)言權(quán)。在近日召開的第三屆跨國公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會

外資企業(yè)的生存情況確實比較困難，這個情況其實不僅發(fā)生在國內(nèi)，因為全球范圍內(nèi)的外資企業(yè)的發(fā)展都會遭遇一定的難題。之所以會出現(xiàn)這種情況，主要是因為美聯(lián)儲在不斷加息，這個方式也會導(dǎo)致全球范圍內(nèi)出現(xiàn)一定的通貨膨脹的問題，甚

外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面：（一） 外資投資流程法規(guī)相對不完善 ；（二） 中國金融業(yè)體制相對落后；（三）國家對投資活動監(jiān)管不到位；（四）金融業(yè)不公平待遇；（五）金融業(yè)高級人才匱乏。

1. 語言障礙：外資企業(yè)在進(jìn)入新的市場時，可能會面臨語言障礙，特別是在非英語國家。這可能會導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貑T工、客戶和供應(yīng)商之間的交流困難，從而影響企業(yè)的業(yè)務(wù)運營。2. 文化差異：不同的國家和地區(qū)有不同的文化背景和價值觀

外資企業(yè)面臨的最大困難是什么

但是整體利用率卻不高，無法將市場效益的域值達(dá)到最大化。場館資源利用不足，不僅造成了資源、土地等資源的浪費，而且必然導(dǎo)致展館經(jīng)營市場的惡性競爭。最后，也應(yīng)配合實際情況對展館建設(shè)進(jìn)行合理的布局。

行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以

優(yōu)秀的會展設(shè)計能夠有助于形成品牌，而品牌代表了規(guī)模、信譽(yù)和企業(yè)形象。一個展會如果沒有優(yōu)秀的設(shè)計是不會成功的，更談不上品牌了。只有創(chuàng)出品牌，使展會一屆一屆地辦下去，才可能盈利。國際上知名的展覽公司都非常重視展會

2、工作量少、質(zhì)量高：在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻要3.7個電話

必須對自己的產(chǎn)品非常熟悉，熟悉報價，還要能熟練的跟買家交流．展會時效性差，一般展會三四五天沒有效果，這次展會就不算成功，這次投資就沒有收益，投資額也不會?。箷谌?，

1. 營銷成本巨大。參加傳統(tǒng)展會的費用高昂，需耗費大量的人力財力物力，通常需支付參展員工的差旅費、展品運輸費、場館租金、展覽施工費用等等。2. 時間、空間限制大。傳統(tǒng)會展空間時間局限性較強(qiáng)，影響范圍相對較小;展會的舉辦

中國美容博覽會的優(yōu)勢和劣勢如下：1、中國美容博覽會的優(yōu)勢：亞洲規(guī)模最大的美容化妝品行業(yè)貿(mào)易展會。覆蓋日化成品、專業(yè)美容產(chǎn)品全細(xì)分品類以及行業(yè)上下游供應(yīng)全產(chǎn)業(yè)鏈。國家展團(tuán)與全球買家匯集于此，國際性平臺引領(lǐng)潮流。2、中

展會的優(yōu)勢與不足?

減低外貿(mào)獲客成本，最簡單高效的辦法就是通過專業(yè)的獲客推廣團(tuán)隊，或者使用專業(yè)的獲客系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)有效的獲客。能夠做到高效獲客的同時，還將成本降到最低！這里你可以考慮我們的定制推海外獲客軟件系統(tǒng)：我們公司6年專注于海外

因此也造就了市場環(huán)境的競爭愈演愈烈，單憑以往單一的渠道去獲取詢盤早已不在能滿足企業(yè)在市場中獲取客戶資源?，F(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)只有拓展更多的獲客渠道，才能在如此激烈的市場競爭中脫穎而出。資源和渠道的重新整合，才能為起來

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

5、谷歌推廣：海外的流量90%來自谷歌，如果選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，那么這就是重中之重。出海軟件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多種采集推廣方式。6、海關(guān)數(shù)據(jù)：通過“全球海關(guān)數(shù)據(jù)在線挖掘”，導(dǎo)入關(guān)鍵詞可以看到采購商的

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題大多數(shù)來自外部時，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時需要企業(yè)順勢而為，靜待花開，堅持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問題來自企業(yè)內(nèi)部時，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的

一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。七大功能系統(tǒng)：業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實

外貿(mào)企業(yè)如何擺脫“獲客難”的困境?

6. 與參展商交流：參觀珠寶展會時，可以與參展商交流，了解珠寶的材質(zhì)、工藝和價格等信息。此外，還可以了解參展商的背景和信譽(yù)情況，為購買珠寶提供參考。7. 注意展品質(zhì)量：在珠寶展會上，展品的質(zhì)量是非常重要的。一些不良

突變的天氣情況 ★ 氣候變化引起的現(xiàn)場混亂戶外大型活動的舉辦最怕現(xiàn)場突然刮風(fēng)下雨，氣候變化引起的突發(fā)事件小則可能使現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，大則可能出現(xiàn)安全事故，比如：因下雨導(dǎo)致的現(xiàn)場線路漏電，因刮風(fēng)導(dǎo)致舞臺及燈光架坍塌等

一,斷電的話只能安撫好展商 盡快和場地電工聯(lián)系.二,人流擁擠的話那說明你們的展會很火嘍 這樣的話當(dāng)然是好事 可以選擇適當(dāng)印刷一些門票 既可以在門票上做上廣告拉贊助 又可以在人流擁擠時選擇售票 一舉兩得 三,偷盜就110

競爭加劇，經(jīng)濟(jì)不景氣等。1、競爭加?。弘S著展覽會數(shù)量的增加，市場競爭也越來越激烈，展覽會的吸引力和影響力會受到影響。2、經(jīng)濟(jì)不景氣：經(jīng)濟(jì)不景氣會導(dǎo)致企業(yè)減少參展，展覽會的規(guī)模和質(zhì)量會受到影響。3、技術(shù)變革：隨著科

參加展會可能遇到什么突發(fā)情況呢?

完整的展會不僅要搭建好還要注意解決在參展過程中遇到的問題
可能有相同產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)之爭而產(chǎn)生的出手。還有如去年香港秋季燈飾展一樣的現(xiàn)場起火等等
展會肯定有它一定的作用，要不展會也不會存在啊．展會可以將一類產(chǎn)品的廠家聚集到一起，客戶也會沖著這點聚焦到一起，這樣廠家便可以取得更多與客戶交流的機(jī)會，而且參展可以提高知名度，這一點大家沒有意見吧？呵呵
　　展覽營銷是市場營銷的重要組成形式之一，它與時令營銷、征訂營銷、直銷營銷、簽售營銷、會議營銷、公益營銷、品牌營銷一起被稱為營銷策劃的八大法寶。 通過組織展覽會等形式對自己產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行展示，采用展會設(shè)置、展臺創(chuàng)意擺放、人員解說介紹等方式宣傳造勢使人們對產(chǎn)品或是企業(yè)的基本情況有所了解，從而引起興趣進(jìn)而引發(fā)受眾的購買欲達(dá)到銷售目的。 展會營銷：從展覽公司的角度來講，通過提供展臺設(shè)計、搭建、媒介宣傳，展覽形象公關(guān)策劃，活動策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務(wù)，這是一種概念展覽營銷。 從參展商本身的角度來講，通過展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系。達(dá)成商品交易與溝通的目的。 會議營銷： 會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。 會議營銷指通過尋找特定顧客，簡稱會銷，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。 會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
中國企業(yè)在國外合資時遇到的問題和困難： 中國的合資企業(yè)都面臨著制度沖突、文化沖突。制度沖突實際上就是兩種機(jī)制，來自國外的市場機(jī)制和國有企業(yè)原有的計劃經(jīng)濟(jì)機(jī)制。另外一個就是文化沖突，國內(nèi)有一種民族化的情緒，認(rèn)為跨國公司到中國來是占領(lǐng)市場，是把我們的錢賺走，而且企圖控制這個企業(yè)。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面雙方也有不同的看法，中方總是認(rèn)為外方不肯拿技術(shù)過來，外方認(rèn)為我的技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)在還不能得到很好的保護(hù)。所以，這樣就產(chǎn)生了很大的問題，在中國好像認(rèn)為這么合資下去，中國的汽車工業(yè)就沒有自己的了，外方也認(rèn)為，再進(jìn)一步的發(fā)展也非常困難，于是提出能不能獨資、能不能控股這樣的要求。 在中國方面也有一些誤解，比如說和外方商談一件事情，外方不同意，它認(rèn)為外方想控制這個企業(yè)，自己沒有話語權(quán)了，有人打一個比方，兩口子商量買一種東西，女方不同意，男方也就不買了。但是我說這個比方是不合適的，為什么呢？在中國的家庭里，女方說得算的，是絕對控股的，在合資企業(yè)里面，雙方都有平等發(fā)言的權(quán)利，你的意見別人不同意，并不等于誰要絕對控制這個企業(yè)，所以我覺得這一點上應(yīng)該溝通，從文化上交流。我覺得有些企業(yè)做得比較好，我知道有的合資企業(yè)他們差不多要吵架，最后吵到現(xiàn)在，可能都快過不下去了，已經(jīng)有過過不下去的了。應(yīng)該說有的企業(yè)之間合作得很好，有一個企業(yè)中方的高層和外方的高層每個月至少約著打一次高爾夫，外方的高層教會中方的高層，這是一個很好的象征。另外有的合資企業(yè)提出來，外方母體和中方母體之外創(chuàng)造合資企業(yè)的文化，這也是一個很好的思路。外方企業(yè)到中國來，中國有一句話叫：入鄉(xiāng)隨鄉(xiāng)、入俗隨俗，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，所以你總要和當(dāng)?shù)氐娜撕献?，總要了解和適應(yīng)情況，文化上的溝通也是非常重要的。 1，我國中外合資企業(yè)的特點 中外合資企業(yè)是我國80年代開始大力發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，實行改革開放政策，在特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期所發(fā)展和產(chǎn)生的一批企業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的定義，中外合資企業(yè)亦稱股權(quán)式合營企業(yè)，由外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或者個人同中國的公司、企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織，依照中國的法律和行政法規(guī)，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)的，由雙方共同投資、共同經(jīng)營，按照各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險、共負(fù)盈虧的企業(yè)。 從企業(yè)性質(zhì)來講，中外合資企業(yè)屬于有限責(zé)任公司。除了具備所有法人制企業(yè)的特點之外，中外合資企業(yè)由于其投資合作雙方的特殊性，合資公司還具有以下特點： 第一，中外雙方投資者共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧，以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任；第二，＿般來說，外方合資經(jīng)營者出資比例不應(yīng)低于25％，否則不能享受中國政府關(guān)于合資企業(yè)優(yōu)惠政策的待遇；第三，董事會是合資企業(yè)最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。 截止到2002年底，我國共批準(zhǔn)外商投資企業(yè)42．42萬個，合同外商投資總額8280．60億美元，實際投人外資4479．66億美元，成為世界利用外商直接投資最多的國家.外商投資企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)具有巨大影響力的一類主體。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界﹁體化的趨勢，外資的國民化待遇、合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，此類企業(yè)最終將成為普通法人主體的公司。但是，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點看，在今后較長的一段時間中，此類企業(yè)還將發(fā)揮著巨大的作用，成為影響中國國民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)力量。 2，我國中外合資企業(yè)公司治理中遇到的問題 雖然《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》明確規(guī)定了中外合資企業(yè)的董事會職權(quán)，經(jīng)營管理層的職權(quán)，但是“公司治理是對公司中各種活動的總體控制，它涉及到公司長期目標(biāo)和計劃的確定，實現(xiàn)目標(biāo)和計劃所需的正確管理結(jié)構(gòu)(組織、體制、人員)。同時要確保各種結(jié)構(gòu)功能，包括保持公司名譽(yù)、聲望以及對各種相關(guān)團(tuán)體負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。” 一方面，由于中外合資企業(yè)是特定時期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)主體，決定著這類企業(yè)在發(fā)展過程中公司治理遇到的普遍問題；另一方面，由于雙方母體投資公司文化差異，導(dǎo)致了管理方法和目標(biāo)的差異，使得部分合資企業(yè)在合資后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 中國目前的合資企業(yè)公司治理中出現(xiàn)的問題集中表現(xiàn)在以下幾點。 2．1雙方發(fā)展戰(zhàn)略差異使得合資企業(yè)發(fā)展目標(biāo)缺乏延續(xù)穩(wěn)定 中外合資企業(yè)在特殊的歷史條件下誕生，因此投資者雙方存在著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。從外方投資者看，在中國設(shè)立中外合資企業(yè)是進(jìn)人中國市場的第一步，是跨國企業(yè)全球生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成部分。所以。對于外方母公司來說，市場戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)價值以及企業(yè)文化的輸人都具有重要戰(zhàn)略意義，而非純粹地追求利潤最大化。 從中方投資者看，引進(jìn)外資的同時，發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總量，同時將先進(jìn)的管理經(jīng)驗和先進(jìn)的經(jīng)營引人中國，“引進(jìn)一學(xué)習(xí)一消化一發(fā)展”在80年代后期直至90年代成為中國合資企業(yè)的一種普遍存在的自我提高方式。 所以說，雙方投資者的戰(zhàn)略目標(biāo)的共同之處成為雙方攜手合作的基礎(chǔ)，但是戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性也成為合資企業(yè)發(fā)展過程中的障礙。在某一時期內(nèi)，從外方投資者的戰(zhàn)略要求看，為了符合全球戰(zhàn)略布局，以市場利益為重；但是中方投資者認(rèn)為，解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展是解決企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，所以成立初期制定的戰(zhàn)略目標(biāo)到了一定時期，戰(zhàn)略方向的不一致就形成了。此類戰(zhàn)略目標(biāo)的差異，使得合資企業(yè)紛紛提早結(jié)束合資經(jīng)營期，在電子消費品行業(yè)案例較多。 2．2 雙方經(jīng)營文化差異使得合資企業(yè)管理文化沖突時有發(fā)生 根據(jù)國內(nèi)合資企業(yè)的經(jīng)營情況，從最高機(jī)構(gòu)董事會到經(jīng)理層，再從經(jīng)理層到員工隊伍，由于中外文化差異造成的管理文化沖突比較多。外方投資方由于受本國企業(yè)長期的影響，在工作的方法、處理問題的態(tài)度上往往比較直接、明了、高效；而中方投資方因為長期處在中國傳統(tǒng)文化的熏陶下，含蓄、婉轉(zhuǎn)，兩者之間具有一定的差異。 這種差異，在公司治理方面表現(xiàn)為：董事會和經(jīng)理執(zhí)行層不同人員受母體文化影響較大，使得管控關(guān)注要點和工作方法的要點不一，從而不利于企業(yè)的整體發(fā)展。 這種差異，在公司治理上也表現(xiàn)為：從董事會到經(jīng)理執(zhí)行層，從執(zhí)行層到公司員工不同層面的溝通方式差異，使得企業(yè)治理信息不對稱。 2．3 雙方管控重點差異使得合資企業(yè)本身利益得不到保證 中外合資企業(yè)在公司治理方面特別在實際操作中普遍遇到的一個困惑是：雙方管控的重點差異，這種差異既有管控的重疊，又有管控的盲區(qū)。外方投資者在實際運作中強(qiáng)調(diào)對財務(wù)的管控、技術(shù)的管控，認(rèn)為這些都是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，也是跨國境管理的重點。特別是財務(wù)管控，要求財務(wù)系統(tǒng)的集成，并且往往還要派駐“財務(wù)總監(jiān)”的人員，這種財務(wù)管控的作用已經(jīng)超過了以往財務(wù)監(jiān)督的職能，更加表現(xiàn)為“企業(yè)資源的管理，經(jīng)濟(jì)價值的管理，戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)參與”等多項功能。 而中方投資者被要求在本地市場、本地人力資源等方面進(jìn)行管理，這些分工使得一些企業(yè)在運作過程中，條線過分明確，而且受到溝通機(jī)制、溝通條件的影響，使得企業(yè)管理職能不能有效發(fā)揮。部分管理職能由于雙重領(lǐng)導(dǎo)而產(chǎn)生的重疊，而部分管理職能卻因主管領(lǐng)導(dǎo)不力而產(chǎn)生管理盲區(qū)。 此外，在實際運作中，外方投資者對企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)、核心研究能力予以特別保護(hù)，在有償輸出的情況下，也不會完全徹底地傳授給合資企業(yè)。這不利于合資企業(yè)的成長以及中方投資者對整個公平、公正、互助合作的認(rèn)同。 3 SAIC中外合資企業(yè)公司治理成功模式 上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司是我國汽車工業(yè)的特大型企業(yè)集團(tuán)之一，主要從事轎車、客車、載重車、拖拉機(jī)、摩托車等整車及配套零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融和服務(wù)，是我國第一家進(jìn)人世界500強(qiáng)的地方性企業(yè)。80年代以后，緊緊抓住中國改革開發(fā)的政策，加速引進(jìn)外資，至2004年底已經(jīng)先后成立了60多家中外合資企業(yè)，同大眾、通用、博世、福特等眾多世界500強(qiáng)公司建立了合作關(guān)系，并且95％以上的合資企業(yè)在運作上取得了成功。 從1985年第一家中外合資企業(yè)——上海大眾汽車有限公司開始，上汽集團(tuán)對合資企業(yè)在公司治理方面取得了一些寶貴的經(jīng)驗，重點發(fā)展了兩種公司治理的模式：董事會領(lǐng)導(dǎo)下執(zhí)行管理委員會和董事會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這兩種模式既有共性，又有特性： (1)明確董事會在企業(yè)中最高權(quán)利機(jī)構(gòu)的作用。董事會職能根據(jù)《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》，在公司章程、合資合同中體現(xiàn)；明確董事會議事制度，建立定期的董事會議溝通機(jī)制；明確董事會溝通方式，建立董事會秘書制度，形成正式與非正式溝通機(jī)制；明確董事會管控重點，達(dá)成一致認(rèn)識，便于執(zhí)行經(jīng)理層的日常操作。 　　 (2)董事會運作中，雙方董事要克服文化差異、戰(zhàn)略差異，注重溝通，以合資企業(yè)戰(zhàn)略利益為重，而不偏袒任何合資一方的利益。上汽集團(tuán)總裁胡茂元同志在上海通用汽車有限公司籌建過程中提出“4S合作理念”，即STUDY(學(xué)習(xí))、SGMFIRST(合資公司利益第一)、STANDARDIZATION(標(biāo)準(zhǔn)管理)、SPRING(柔性工作)。 (3)探索執(zhí)行管理委員會和總經(jīng)理負(fù)責(zé)制兩種治理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行管理委員會是由4～6個中外雙方投資者委派，董事會任命的公司高管人員，擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理，對經(jīng)營過程中重大問題需要共同商議決定，共同決策，共擔(dān)風(fēng)險，執(zhí)行董事會決策的執(zhí)行管理方式；總經(jīng)理負(fù)責(zé)制是中外雙方投資者共同商議，董事會任命，中外雙方定期輪換的總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)制度，根據(jù)企業(yè)所從事的行業(yè)，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，決定不同的執(zhí)行層管理機(jī)構(gòu)，在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，開展工作。 4 未來中外合資企業(yè)發(fā)展趨勢和公司治理的特點 奧利弗在《治理機(jī)制》一書中指出“每種一般的治理模式(市場、混合經(jīng)濟(jì)、等級制等等)都是某種獨特形式的契約法所支持，并在許多重要方面由這種形式的契約法所界定?！敝型夂腺Y企業(yè)的公司治理模式也是在中國特定的法律環(huán)境中，所孕育和發(fā)展起來的公司治理機(jī)制的一種特殊的形式。 從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢看，中外合資企業(yè)的發(fā)展會因中國加人世界貿(mào)易組織，其整個運作方式和管理方式都不斷與之接軌，使得整個制度不斷完善。所以，中國目前的中外合資企業(yè)必定存在著股權(quán)多元化、信息披露規(guī)范、職業(yè)經(jīng)理人本地化等多種趨勢。因此，中外合資企業(yè)的企業(yè)治理的特點也將呈現(xiàn)以下趨勢：第一，多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)以后，引進(jìn)獨立董事制度。從公司治理理論看，“內(nèi)部人控制”體制在一定的時候，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大以及資本市場的成熟，引進(jìn)外部獨立董事，規(guī)范決策程序，是中外合資企業(yè)在成長過程中不可缺少的一種有效公司治理方式。第二，信息披露規(guī)范及時。企業(yè)規(guī)模和所有權(quán)發(fā)展后，公司管理層和所有者之間信息互通的難度也增加，同時必要性和及時性也增強(qiáng)，組織之間信息交換的交易成本也急劇增加。但是規(guī)范、透明、及時的信息披露，是公司股東對于公司經(jīng)營層所必須的要求。
外資金融企業(yè)發(fā)展的困有以下方面： （一） 外資投資流程法規(guī)相對不完善 ； （二） 中國金融業(yè)體制相對落后； （三）國家對投資活動監(jiān)管不到位； （四）金融業(yè)不公平待遇； （五）金融業(yè)高級人才匱乏。
一般國內(nèi)的外貿(mào)公司參加的展會是廣交會，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時間是這個
展會很有用，但展會的成本最高，任何交易，面對面談判都是最快的。所以好的展會應(yīng)該是外貿(mào)最有效的開發(fā)客戶和成單的方式，但是現(xiàn)在各種展會會魚目混雜，再加上世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致展會效果有時并不理想