1）先確定每年參加展會(huì)的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)劃分、參展人員安排。一般來(lái)說(shuō)參加一次參會(huì)，人均費(fèi)用會(huì)在三萬(wàn)元左右，以每次國(guó)外展會(huì)至少兩至三人參加、每年至少兩次國(guó)外展會(huì)計(jì)，一年費(fèi)用大約在十多萬(wàn)元人民幣左右。另外考慮到要接

4、應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全,如有條件,應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀自己的展臺(tái),以取得更好的展示與貿(mào)易效果。出國(guó)參展該如何辦理手續(xù)和簽證: 作為一家要去國(guó)外參加展覽會(huì)的企業(yè),如何辦理相關(guān)人員的出國(guó)手續(xù)和簽

第一步:展會(huì)前的準(zhǔn)備 1、申請(qǐng)展位 國(guó)內(nèi)展的話,因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f(shuō)太多,這里還是說(shuō)國(guó)外展的一些程序吧 A、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁(yè),了解一些細(xì)節(jié),找到你要參加的展會(huì),仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等 B、報(bào)價(jià),是否能接受,一般他們都會(huì)報(bào)

在網(wǎng)上找展會(huì)信息，找到自己需要參加的，然后聯(lián)系展會(huì)組織方報(bào)名參展，支付展會(huì)費(fèi)，展會(huì)組織方發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函去辦理簽證，然后參加展會(huì)；香港的展會(huì)可以直接辦理港澳通行證商務(wù)簽注。

海外展會(huì)直接找想要參加的展會(huì)對(duì)接人進(jìn)行報(bào)名就可以了，一些展會(huì)公示網(wǎng)站上面都會(huì)有海外展會(huì) 一般展會(huì)時(shí)間的話距離當(dāng)前3個(gè)月左右最好，這樣的話你可以有時(shí)間安排布展設(shè)計(jì)、參展資料準(zhǔn)備、簽證辦理等事情，千萬(wàn)不要把時(shí)間卡的太緊

如何參加國(guó)外展會(huì)?怎么報(bào)名?手續(xù)怎么樣的?

在展覽規(guī)劃期間，可以先了解全球同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，或是向?qū)I(yè)性的展覽公司咨詢(xún)。筆者在這里提供一個(gè)選擇展覽會(huì)的簡(jiǎn)易步驟，以供參考。 二要明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一

4、不要與同伴閑談;5、展臺(tái)具有開(kāi)放性;6、熱情、主動(dòng)。參展之余，你還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、收集資料、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進(jìn)你的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，同時(shí)也為下一次參展做好充分的準(zhǔn)備。

3.確定參展商品。要知道，國(guó)外客戶(hù)關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。4.充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。5.了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理

二、精心準(zhǔn)備：企業(yè)考慮后，決定參加某個(gè)展覽會(huì)，則要即刻開(kāi)始積極籌備。1、預(yù)定展位：一般知名展覽會(huì)的攤位都是非常緊張的，國(guó)內(nèi)參加企業(yè)比較多。出國(guó)參加國(guó)外展的國(guó)內(nèi)組織者提供的資料還應(yīng)包括：報(bào)名表、展位費(fèi)用、人員費(fèi)用、

參加國(guó)外展會(huì)需要怎么準(zhǔn)備

廣交會(huì)個(gè)人可以參觀。持門(mén)票進(jìn)場(chǎng)，如果已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了門(mén)票，可以直接持門(mén)票進(jìn)入展館。廣交會(huì)通常設(shè)置多個(gè)入口，可以選擇離您較近的入口進(jìn)入展館。參觀廣交會(huì)需要注意一些事項(xiàng)，比如不得攜帶易燃易爆物品、管制刀具等危險(xiǎn)物品進(jìn)入展館，不

如果你想?yún)⒓訌V交會(huì)，你需要具有以下條件：首先，你必須有一家合法注冊(cè)的公司，并且能提供與你公司業(yè)務(wù)相關(guān)的資質(zhì)證件；其次，你需要有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且愿意向?qū)ν赓Q(mào)易開(kāi)放。最后，你需要提交報(bào)名申請(qǐng)，并且按照官方要求完成

大學(xué)生參加廣交會(huì)方法如下：1、首先，廣交會(huì)是一個(gè)綜合性的貿(mào)易展覽，涵蓋各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。在參加之前，先確定感興趣的行業(yè)和領(lǐng)域，以及目標(biāo)，是尋找就業(yè)機(jī)會(huì)、了解市場(chǎng)信息還是建立商業(yè)聯(lián)系等。2、其次，訪問(wèn)廣交會(huì)的官方網(wǎng)站或

因此，普通人可以通過(guò)提前注冊(cè)并獲得參展證，或者參加廣交會(huì)的采購(gòu)團(tuán)或貿(mào)易代表團(tuán)的方式進(jìn)入廣交會(huì)。但是需要注意的是，廣交會(huì)的參展商和觀眾都需要提前進(jìn)行嚴(yán)格的審核和登記，確保符合廣交會(huì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

怎樣可以參加廣交會(huì)1（一）依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。（二）具有所申請(qǐng)參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。各商/協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見(jiàn)《廣交會(huì)展館商品

參加廣交會(huì)需要滿足以下條件：1. 企業(yè)須依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2. 一般性展位參展企業(yè)廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下出口金額須達(dá)到官方標(biāo)準(zhǔn)。3. 參展企業(yè)須承諾接受和遵守廣交會(huì)出口展的有關(guān)規(guī)章制度，包括《廣交會(huì)出口展參展責(zé)任書(shū)》《中國(guó)進(jìn)

怎樣可以參加廣交會(huì)

一、對(duì)展會(huì)的選擇：1）先確定每年參加展會(huì)的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)劃分、參展人員安排。一般來(lái)說(shuō)參加一次參會(huì)，人均費(fèi)用會(huì)在三萬(wàn)元左右，以每次國(guó)外展會(huì)至少兩至三人參加、每年至少兩次國(guó)外展會(huì)計(jì)，一年費(fèi)用大約在十多萬(wàn)元人民幣

頒發(fā)護(hù)照的地區(qū),護(hù)照簽發(fā)日期,護(hù)照截止日期,簽證日期,職位等,現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行,所以很方便如果是中國(guó)辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話,一般兩天就可以到手上,國(guó)外也大概是一周 在網(wǎng)上申請(qǐng)后,一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí),可以在網(wǎng)上

展會(huì)計(jì)劃時(shí)間表： (一)12個(gè)月前 1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專(zhuān)家意見(jiàn)，選定全年展覽計(jì)劃; 2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料; 3、選定場(chǎng)地;(一般而言，首次參加國(guó)際大展

這個(gè)很難說(shuō)的，因素很多，一般企業(yè)重視展覽平臺(tái)，要提前半年做準(zhǔn)備。如果公司不重視，一心想著，我就去試試，就帶點(diǎn)樣品去展示，看看能不能接到訂單等等這樣的心態(tài)，一般到最后能報(bào)名參展的就可以。每個(gè)公司決定的時(shí)間都有所

怎么參加國(guó)外展會(huì)?選擇展會(huì)的時(shí)間距離當(dāng)前多久為宜?

廣交會(huì)報(bào)名參加方法如下：（一）依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。（二）具有所申請(qǐng)參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。各商/協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見(jiàn)《廣交會(huì)

可以，具體條件如下廣交會(huì)不賣(mài)門(mén)票，也不對(duì)國(guó)內(nèi)普通群眾開(kāi)放，因?yàn)槭菍?duì)外貿(mào)易平臺(tái)，所有展示的工廠都是針對(duì)出口而生產(chǎn)的產(chǎn)品，有兩個(gè)途徑可以辦到證件、一是有外商朋友就可以到現(xiàn)場(chǎng)辦、一個(gè)外商只可以帶一個(gè)人進(jìn)去、是XXX元

如果你想?yún)⒓訌V交會(huì)，你需要具有以下條件：首先，你必須有一家合法注冊(cè)的公司，并且能提供與你公司業(yè)務(wù)相關(guān)的資質(zhì)證件；其次，你需要有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且愿意向?qū)ν赓Q(mào)易開(kāi)放。最后，你需要提交報(bào)名申請(qǐng)，并且按照官方要求完成

怎樣可以參加廣交會(huì)1（一）依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。（二）具有所申請(qǐng)參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。各商/協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見(jiàn)《廣交會(huì)展館商品

大學(xué)生參加廣交會(huì)方法如下：1、首先，廣交會(huì)是一個(gè)綜合性的貿(mào)易展覽，涵蓋各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。在參加之前，先確定感興趣的行業(yè)和領(lǐng)域，以及目標(biāo)，是尋找就業(yè)機(jī)會(huì)、了解市場(chǎng)信息還是建立商業(yè)聯(lián)系等。2、其次，訪問(wèn)廣交會(huì)的官方網(wǎng)站或

參加廣交會(huì)需要滿足以下條件：1. 企業(yè)須依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2. 一般性展位參展企業(yè)廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下出口金額須達(dá)到官方標(biāo)準(zhǔn)。3. 參展企業(yè)須承諾接受和遵守廣交會(huì)出口展的有關(guān)規(guī)章制度，包括《廣交會(huì)出口展參展責(zé)任書(shū)》《中國(guó)進(jìn)

因此，普通人可以通過(guò)提前注冊(cè)并獲得參展證，或者參加廣交會(huì)的采購(gòu)團(tuán)或貿(mào)易代表團(tuán)的方式進(jìn)入廣交會(huì)。但是需要注意的是，廣交會(huì)的參展商和觀眾都需要提前進(jìn)行嚴(yán)格的審核和登記，確保符合廣交會(huì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

如何參加廣交會(huì)

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備 　　1、申請(qǐng)展位 　　國(guó)內(nèi)展的話，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f(shuō)太多，這里還是說(shuō)國(guó)外展的一些程序吧 　　A、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁(yè)，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會(huì)，仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等 　　B、報(bào)價(jià)，是否能接受，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格，比如一面開(kāi)口多少錢(qián)一個(gè)平方，兩面開(kāi)口多少錢(qián)一個(gè)平方。 　　我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的價(jià)格的，報(bào)的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門(mén)楣板之類(lèi)的是在一種專(zhuān)門(mén)訂這些東西的頁(yè)面上進(jìn)行的。 一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下定單的話，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢(qián)。 　　C、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國(guó)家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。 　　D、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺(tái)位置 　　E、展臺(tái)發(fā)票， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你發(fā)票號(hào)，有發(fā)票號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函 　　F、邀請(qǐng)函的申請(qǐng)：邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱(chēng)，英文姓名(如果是在展覽公司的中國(guó)辦事處申請(qǐng)，則同時(shí)需要提供中文)、性別、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼，出生年月日，頒發(fā)護(hù)照的地區(qū)，護(hù)照簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期，簽證日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國(guó)辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話，一般兩天就可以到手上，國(guó)外也大概是一周 在網(wǎng)上申請(qǐng)后，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢(xún)進(jìn)度。 如果申請(qǐng)人超過(guò)了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請(qǐng)，如果再增加的話，就要交錢(qián)，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能。 　　額外的人申請(qǐng)的費(fèi)用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。 邀請(qǐng)涵早點(diǎn)到手更好，萬(wàn)一錯(cuò)了可以有時(shí)間改，而且可以提前一點(diǎn)申請(qǐng)簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 　　今年我就差點(diǎn)犯了這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)檠?qǐng)函到得太晚了，正好那個(gè)時(shí)候德國(guó)使館申請(qǐng)的人很多，差點(diǎn)就趕不上，這一點(diǎn)我會(huì)在下文中提到 　　G、展臺(tái)的付款，我們的展會(huì)規(guī)則是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在開(kāi)展前兩周內(nèi)付完就可以了。如果有些公司沒(méi)法匯外匯的，可以讓當(dāng)?shù)氐目腿藥湍銈儔|付，從貨款中扣除，這樣比較方便。或者你們也可以聯(lián)系把樣品到時(shí)候賣(mài)給客人抵展臺(tái)費(fèi)用。感覺(jué)這樣會(huì)比較好，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶(hù)之間的合作，關(guān)系又更進(jìn)了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會(huì)上頭疼賣(mài)不完展品 當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來(lái)買(mǎi)便宜，但是感覺(jué)不好，好象擺地?cái)偟母杏X(jué)，有損公司的形象。 　　我一般是事先就聯(lián)系好客戶(hù)，我們的樣品分三類(lèi)，第一類(lèi)是不能賣(mài)的，是少數(shù)，我們自己帶回來(lái)，第二類(lèi)是可以賣(mài)給客人的，把清單給客戶(hù)，最后那天下午撤展的時(shí)候，讓客戶(hù)來(lái)點(diǎn)數(shù)，并在清單上簽名確認(rèn)，還有寫(xiě)上日期。第三類(lèi)是不賣(mài)的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺(tái)上和客人打個(gè)招呼，說(shuō)什么時(shí)候送過(guò)去，是什么型號(hào)，多少數(shù)量。這個(gè)下文還會(huì)提到。 　　　　第二步：展會(huì)上的執(zhí)行： 　　工作分成類(lèi)，大家各負(fù)其責(zé) 　　A、到老客戶(hù)展臺(tái)上拜訪： 一般是誰(shuí)的客戶(hù)就讓誰(shuí)去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻?hù)都是很忙，自己也會(huì)很忙，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢(qián)和機(jī)會(huì)。 　　a. 事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，一條一條寫(xiě)出來(lái)，和客戶(hù)談的時(shí)候可以拿出來(lái)，看著談，這樣就不會(huì)遺漏任何一點(diǎn)，客人也會(huì)很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。會(huì)場(chǎng)因?yàn)閳?chǎng)面會(huì)比較混亂，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。 　　其實(shí)談什么呢? 這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來(lái)。每次和客人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。 　　去的目的其實(shí)有 ： 　　a.合作的總結(jié) 　　b.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，對(duì)客戶(hù)的尊重 　　c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念 　　d.了解過(guò)去合作的一些問(wèn)題，是否愉快，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求 　　e.推薦新產(chǎn)品 　　f.邀請(qǐng)到自己的展臺(tái)上來(lái)參觀(這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國(guó)人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，一定要慎重，如果你們的競(jìng)爭(zhēng)力很接近的話，你的客戶(hù)很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶(hù)的同時(shí)也要熟悉的你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。 　　g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息 　　h.對(duì)公司有什么意見(jiàn) 　　i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會(huì)更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。 　　j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。 　　B、出動(dòng)出擊： 　　這類(lèi)人一定要非常積極熱情，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專(zhuān)業(yè),這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶(hù)的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒(méi)有接觸過(guò)的客人。 　　a、拜訪的時(shí)間, 很有講究的,通過(guò)幾次的展會(huì),最好的去拜訪這類(lèi)客人的時(shí)間是10點(diǎn)前,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候, 除了展商以外,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)的,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì). 　　要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前,這樣萬(wàn)一他沒(méi)過(guò)來(lái),你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請(qǐng) 　　b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?hù),都可以給目錄,邀請(qǐng)) 　　c、找對(duì)人:找是要找產(chǎn)品經(jīng)理, 因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品的, 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會(huì)引見(jiàn)產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會(huì)不舒服,對(duì)以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會(huì)很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了. 　　　C、留守陣地： 　　擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的客人，回答很多的問(wèn)題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺(tái)旁邊的客人也要主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這樣就多了一些機(jī)會(huì)。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來(lái)的。 　　要做好與客人溝通的筆記。 　　客人進(jìn)來(lái)的時(shí)候你首先問(wèn)客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請(qǐng)客人坐下來(lái)談，索要名片。 　　然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn) 流程 的一些圖片 　　盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶(hù)拿回去測(cè)試。 　　不管做ABC 哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略 　　第三步、展會(huì)后 　　出趟國(guó)不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。在展會(huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對(duì)他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒(méi)下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易。 　　不要覺(jué)得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過(guò)多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說(shuō)不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問(wèn)清楚是為什么。 　　如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場(chǎng)是場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。感覺(jué)這幾年什么生意都越來(lái)越不好做了。
展覽會(huì)作為一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，日益引起中國(guó)出口企業(yè)的重視，其宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（如廣播、報(bào)紙、電視、雜志等），而且收益高于傳統(tǒng)媒體。參加展覽會(huì)是非常有效的企業(yè)推廣渠道，買(mǎi)賣(mài)雙方在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。如何利用好展覽會(huì)的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，與展覽會(huì)的前期準(zhǔn)備工作是密不可分的。以下所列幾項(xiàng)參展的前期準(zhǔn)備工作，希望對(duì)出展企業(yè)有所幫助。 一是正確選擇展覽會(huì) 出國(guó)參展，選擇合適的展覽會(huì)是出展企業(yè)的首要任務(wù)。有不少企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，總喜歡把參展費(fèi)用作為首要的指標(biāo)，追求低展費(fèi)的展會(huì)，這在經(jīng)營(yíng)上無(wú)可厚非。但是，如果只是因?yàn)榈驼官M(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入?yún)⒄沟恼`區(qū)了。還有一些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，往往會(huì)以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿，非大展名展不入，這也是不完全合理的。 企業(yè)參展的目標(biāo)一般不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶(hù)，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)品牌等。展覽會(huì)之所以具有如此高的價(jià)值，就在于它可以提供一個(gè)多姿多彩的平臺(tái)，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需。 要選擇合適的展覽會(huì)是有一定難度的，出展企業(yè)可以成立一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)展覽事宜。在展覽規(guī)劃期間，可以先了解全球同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，或是向?qū)I(yè)性的展覽公司咨詢(xún)。筆者在這里提供一個(gè)選擇展覽會(huì)的簡(jiǎn)易步驟，以供參考。 二要明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣、融洽客戶(hù)關(guān)系、維持與老客戶(hù)的接觸、接觸更多的潛在客戶(hù)和行業(yè)人士、認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家、宣傳企業(yè)形象、提升產(chǎn)品品牌、收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路。
展會(huì)必備物品、資料及注意事項(xiàng) 一、 常規(guī)物品與資料： 1.樣品。 樣品必須經(jīng)過(guò)全面檢驗(yàn)，外觀、原器件完好無(wú)損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。 2.樣本（300本左右）、彩頁(yè)（500份左右）。 3.名片：每人200張，名片上打上攤位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們。把展會(huì)名稱(chēng)、標(biāo)志、參展時(shí)間等資料打在名片上，提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。（供參考）。 備好名片夾 （以顯正規(guī)，有檔次）。以及一張英漢對(duì)照“請(qǐng)賜名片”的字版，以示尊重客戶(hù)，正式，又節(jié)省了索要名片的時(shí)間與煩瑣。 4.辦公用品： ① 計(jì)算器、稿紙、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)。 ② 照相機(jī)、筆記本電腦 5.文件資料： 合同、客戶(hù)資料調(diào)查表、海運(yùn)價(jià)格表等。 二、 參考物品： 展會(huì)的一個(gè)重要意義在于給參觀的客戶(hù)留下深刻的印象，展會(huì)完畢，回頭順利的聯(lián)系與跟進(jìn)。所以，讓展位與眾不同，有閃光點(diǎn)，不淹沒(méi)于千萬(wàn)雷同的攤位是個(gè)比較重要的的問(wèn)題。 1.比較好的展位設(shè)計(jì)。展位設(shè)計(jì)實(shí)際效果考慮中西結(jié)合，比較好。把寧波當(dāng)?shù)靥厣囊蛩乜紤]進(jìn)去更好。 2.有工廠特征的圖片（可以給客戶(hù)對(duì)工廠直觀的認(rèn)識(shí)），光盤(pán)（介紹工廠與產(chǎn)品的，如資金允許可以考慮）。 3.小禮物： ① 帶有我司標(biāo)志與網(wǎng)址的圓珠筆，客戶(hù)使用筆的時(shí)候會(huì)想起我們公司。 ② 帶我司產(chǎn)品和特征的紙袋。紙袋要設(shè)計(jì)好，會(huì)成為一個(gè)流動(dòng)的廣告，一定要醒目、有特點(diǎn)。 ③ 帶有中國(guó)特色尤其有寧波特色的小禮物，比如中國(guó)結(jié)。 4.食品： ① 好品質(zhì)的咖啡、茶葉（綠茶和紅茶）。 ② 小甜點(diǎn)（中西式） ③糖果（老外好巧克力味與咖啡味的） 5.藥品：備些常規(guī)感冒藥、腸胃藥、創(chuàng)可貼等藥物，以防生病受傷。 6.邀請(qǐng)函的發(fā)放： 本次香港展會(huì)，我們將以有創(chuàng)意性的電子商函發(fā)給潛在客戶(hù)，給客戶(hù)留下深刻的印象。 在本次香港展上，我們將以印刷精美的書(shū)面邀請(qǐng)函發(fā)給所有參加光臨我攤位的客戶(hù)，提醒他們參加五、六月份的兩次迪拜展。 也可以將兩次迪拜展的名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)印刷貼在正面展板上，增加曝光度。 7.統(tǒng)一服裝與胸牌： 統(tǒng)一服裝，提升公司形象。胸牌醒目，給客戶(hù)留下深刻印象。 三、注意事項(xiàng)： 1.展臺(tái)布置的基本原則： 遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角 展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性） 2．參展效果統(tǒng)計(jì) 展示效果 、參觀訪問(wèn)量 、潛在客戶(hù)獲取量 、銷(xiāo)售促進(jìn)效果 3信息收集 行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)反饋、新產(chǎn)品、新技術(shù)。 4.整體評(píng)價(jià) 參展評(píng)價(jià) ，展會(huì)質(zhì)量評(píng)價(jià) 5改進(jìn)建議 展會(huì)中出現(xiàn)的不足，總結(jié)，下次避免。
1.先確定參加展會(huì)人數(shù)，辦理簽證 2.確定展館的地理位置，查找一下附近的酒店訂酒店 3.準(zhǔn)備好我們展會(huì)需要的東西，比如：參展設(shè)備，宣傳手冊(cè)，名片，營(yíng)銷(xiāo)方案等
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　　中小企業(yè)開(kāi)拓資金1、我是第一次參展申請(qǐng)，我從哪里可以注冊(cè)？ 　　第一次申請(qǐng)補(bǔ)貼，您必須先進(jìn)行注冊(cè)，完成后系統(tǒng)會(huì)提供給你用戶(hù)名、密碼，進(jìn)入企業(yè)管理后臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。您只要選擇好參展項(xiàng)目，填寫(xiě)一張參展申報(bào)表，提交完成申報(bào)。 　　2、我是第二次參展申請(qǐng)，我該怎么操作？ 　　您第一次參展申請(qǐng)時(shí)，系統(tǒng)已提供給您用戶(hù)名、用戶(hù)密碼，您可以用此用戶(hù)名與密碼先進(jìn)行系統(tǒng)登陸，而后再先擇您要參展的項(xiàng)目，填寫(xiě)參展申報(bào)表。 　　3、用戶(hù)名、用戶(hù)密碼有什么用？ 　　企業(yè)可以用系統(tǒng)提供的用戶(hù)名、用戶(hù)密碼來(lái)管理自己的注冊(cè)信息，以及該用戶(hù)名下的歷年參展申報(bào)情況查看，項(xiàng)目進(jìn)展查尋等。 　　4、我第二次參展申報(bào)時(shí)，系統(tǒng)又產(chǎn)生了另外一個(gè)用戶(hù)名、用戶(hù)密碼？ 　　您第二次參展申報(bào)時(shí)，如果您沒(méi)有預(yù)先進(jìn)行系統(tǒng)登陸，那么系統(tǒng)認(rèn)為您是新用戶(hù)，所以系統(tǒng)又分配了另外一個(gè)用戶(hù)名、用戶(hù)密碼給您。 　　5、產(chǎn)生另外一個(gè)用戶(hù)名、用戶(hù)密碼，有什么后果？ 　　您用第二個(gè)用戶(hù)名、用戶(hù)密碼登陸后，無(wú)法查看之前的申報(bào)信息，因?yàn)橹暗纳陥?bào)信息是您在第一個(gè)用戶(hù)名下進(jìn)行的參展申報(bào)操作。因此，為了方便您的管理，參展申報(bào)前的系統(tǒng)登陸是很有必要的。 　　6、系統(tǒng)編號(hào)是什么？ 　　“系統(tǒng)編號(hào)”,是系統(tǒng)對(duì)每一張參展申報(bào)表自動(dòng)產(chǎn)生的編號(hào)，方便企業(yè)日后對(duì)該項(xiàng)申報(bào)進(jìn)展進(jìn)行查尋。 　　7、我填寫(xiě)參展申報(bào)表時(shí)，系統(tǒng)提示我的開(kāi)戶(hù)行帳號(hào)有誤，是怎么一回事？ 　　系統(tǒng)規(guī)定，每一家參展企業(yè)，只能用同一個(gè)開(kāi)戶(hù)行帳號(hào)。 　　8、我的開(kāi)戶(hù)行帳號(hào)需要更改，我如何進(jìn)行系統(tǒng)更改？ 　　您可以隨帶相關(guān)資料，與組展方貿(mào)促會(huì)（或外服公司）聯(lián)系，由組展方工作人員進(jìn)行系統(tǒng)更改。 　　9、我的企業(yè)名稱(chēng)需要更改，我如何進(jìn)行系統(tǒng)更改？ 　　您可以隨帶相關(guān)資料，與組展方貿(mào)促會(huì)（或外服公司）聯(lián)系，由組展方工作人員進(jìn)行系統(tǒng)更改。 　　10、我如何更改我的聯(lián)系方式？ 　　您可以在系統(tǒng)首頁(yè)登陸后，在修改基本信息欄目里修改您的聯(lián)系方式。 　　11、我登陸后，為何不能更改我的聯(lián)系方式？ 　　系統(tǒng)規(guī)定，您提交參展項(xiàng)目后，一旦該項(xiàng)目還沒(méi)有申報(bào)完畢，為了不打亂相關(guān)審批機(jī)構(gòu)的工作，你暫時(shí)無(wú)法修改您的聯(lián)系方式。 　　12、我何時(shí)能更改我的聯(lián)系方式？ 　　系統(tǒng)規(guī)定，如果目前您的參展項(xiàng)目沒(méi)有處在申報(bào)進(jìn)展中，那么您可以修改您的聯(lián)系方式。 　　系統(tǒng)還規(guī)定，如果您的參展申報(bào)項(xiàng)目沒(méi)有被通過(guò)并已被審批機(jī)構(gòu)退回，那么您可以修改您的聯(lián)系方式，同時(shí)也可以再次提交參展申報(bào)。