大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大（外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大,往往需要激勵機(jī)制）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個壓力大嗎

壓力當(dāng)然大。機(jī)會與風(fēng)險并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。

做外貿(mào)壓力太大，想辭職，怎么辦

老話講，壓力=動力，從你說話的語氣看，應(yīng)該年齡還不是很大，所以，這是你學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，不能放棄呀，這種情況應(yīng)該好好梳理一下，把業(yè)務(wù)和流程做熟，都掌握好，才是資本。有老員的指導(dǎo)是好事，但是誰也沒有義務(wù)非教你不可，教你是人情，不教是本份，所以靠誰也不如靠自己，這就是一個瓶頸了，看你應(yīng)該調(diào)整下了，可以先從心態(tài)調(diào)整，找一個正能量強(qiáng)的人，向其訴訴苦，聊聊天，一定要是積極的人，否則給你帶溝里去了，呵呵
如果還不行，出去旅游一下，開開眼界，走一走心情好，而且說不定還能轉(zhuǎn)運(yùn)哦（別忘給同事帶點小禮物回來，賄賂一下老員工，以后再請人家?guī)兔腿菀锥嗔耍芎檬沟模?br/>人生沒有過不去的火焰山，翻過去之后就是桃花源，你會好的!還有就是找機(jī)會與單位的上級溝通溝通，或者你們單位有沒有人資的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，如果有機(jī)會，也可以與人資的聊聊，但是前提可別是告老員工狀或者把上司賣進(jìn)去，你要是一不小心這樣了，會死的更慘的，呵呵
當(dāng)然，如果以上或各種方法都試了，還是不行的話，建議你就調(diào)崗或者換職吧，現(xiàn)在單位多，崗位也多，找工作的機(jī)會還是很多的，可是建議你找好下家再提離職，這樣保險一些。

我才做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，沒有客戶，每天壓力都很大，我該怎么辦？

　　外貿(mào)這行本來就是很累人的，業(yè)績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。
　　歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點啟發(fā)和幫助
　　一、報價：
　　這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會。
　　分析：
　　1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?
　　2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
　　二、詢盤質(zhì)量分析：
　　首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
　　三、業(yè)務(wù)員心理：
　　很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
　　結(jié)論：“人不自信，誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？
　　四、感悟：
　　很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
　　1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
　　2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
　　所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？
　　五、跟蹤客人：
　　　　跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)壓力下外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何減輕心理壓力

外貿(mào)業(yè)工作一直以來都被大家認(rèn)為是工作壓力比較大的行業(yè)，所以作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員就需要具備一些抗壓能力。而目前全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我國的外貿(mào)行業(yè)帶來了很大的沖擊，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員就將面臨更大的心理壓力，老板的臉色，訂單的減少，客戶的流失，都是我們不得不面對的問題。那么我們該如何面對這些壓力呢？下面我們就列舉一些現(xiàn)實存在的問題并給出應(yīng)對措施。第一、 瘋狂找單應(yīng)對措施：做好客戶篩選工作。并不是只要是個外國人就一定是我們的買家，發(fā)送開發(fā)郵件之前需要大致的了解客戶的情況，如到底經(jīng)營哪類產(chǎn)品，和自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是否相關(guān)；買家是否在中國采購過產(chǎn)品；對中國了解多少等等問題。這樣經(jīng)過挑選之后就集中力量主攻一些有價值的客戶，這樣不會使注意力太過分散，讓開發(fā)失去針對性。同時提高詢盤的回復(fù)率，也可以提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員的信心。第二、 訂單數(shù)量不夠大應(yīng)對措施：在這種狀況下，業(yè)務(wù)員就需要先調(diào)整好自己的心態(tài)，要告訴自己大訂單都是從小訂單發(fā)展而來的，只有維護(hù)好試單才有可能贏得客戶的信任，獲得大單。第三、 客戶要求寄樣應(yīng)對措施：學(xué)會判斷客戶，什么樣的是準(zhǔn)客戶，什么樣的是垃圾詢盤，我相信做業(yè)務(wù)的一般都有這個判斷能力。選擇好了準(zhǔn)客戶，寄樣就好辦了。暫時不在考慮范圍的可以不考慮寄樣。其實很多事并不是通過寄樣就能解決的，國外那么多客戶，如果我們都寄樣的話，掙的錢還不夠寄樣品的，所以寄樣也要選擇，針對性的寄。是你的跑不了，要相信自己的能力。第四、 BOSS的臉色應(yīng)對措施：如果你們的老板只是盯住一時的訂單數(shù)量，完全靠訂單數(shù)量來衡量業(yè)務(wù)員好壞的話，那么你們的老板實在是沒有用人之道。誰都會有好有壞的時候，不可能任何時候都做的很好。我們更期待的是老板也學(xué)會適當(dāng)?shù)募钭约旱膯T工，有時候一句不在意的夸獎，就會換來員工很久的動力。當(dāng)然，作為業(yè)務(wù)員，最重要的還是憑實力說話，暫時沒有業(yè)績可以說是客觀因素造成的，如果長期沒有業(yè)績那只能說明業(yè)務(wù)員自身存在問題了，也許是在與客戶溝通上出現(xiàn)了問題，也許是在工作技巧上出現(xiàn)了問題，也可能是目標(biāo)市場就定位錯誤了。不過，話又說回來，外貿(mào)業(yè)務(wù)員本身的工作就是與人溝通，如果連自己的老板都擺平不了，那真的不能算是一個很好的業(yè)務(wù)員了。第五、 閑的發(fā)慌應(yīng)對措施：做瑜珈呵，有些玩笑了，不過確實需要給我們的心靈做一個瑜珈，讓自己放松。在這段相對清閑的時間里，我們可以整理一下以前沒有時間整理的資料，客戶資料啊，出貨資料啊，工廠資料啊。做好存檔備案工作，為以后的工作打下基礎(chǔ)。也可以利用這段時間總結(jié)一下以往的經(jīng)驗和教訓(xùn)，甚至可以找一些書籍來好好看看。把經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的清淡作為一個短暫的修整，練練內(nèi)功，等待時機(jī)，再次勃發(fā)！以上是一些建議，希望對于外貿(mào)同行們有一些幫助，也希望在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇到來的時候，我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員已經(jīng)調(diào)整好了心態(tài)，能以飽滿的精神開始新一輪的忙碌和挑戰(zhàn)！

以上就是小編對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大（外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大,往往需要激勵機(jī)制）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大（外貿(mào)業(yè)務(wù)員因工作壓力大,往往需要激勵機(jī)制）的問題希望對你有用！