弊：發(fā)達國家在當(dāng)前的世界經(jīng)濟秩序中居于主導(dǎo)地位，控制著眾多的國際性經(jīng)濟組織，而各方面都相對落后的發(fā)展中國家，則很難在與它們的競爭中取勝、。經(jīng)濟全球化進一步拉大了富國與窮國的差距。對策：發(fā)展中國家要積極參與經(jīng)濟

一、加入WTO的利弊得失\x0d\x0a\x0d\x0a加入WTO是我國深化改革、擴大開放和建立社會主義市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求,是我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。以發(fā)展中國家身份加入WTO,對我國經(jīng)濟發(fā)展有利有弊,但總的看,利大于弊。\x0d\x0a\x0d\

經(jīng)濟全球化對中國經(jīng)濟的影響 1、從本質(zhì)上來看，經(jīng)濟全球化的主要內(nèi)容就是國際經(jīng)濟貿(mào)易的規(guī)模不斷擴大，其增長速度已經(jīng)超過了國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度，國際貿(mào)易在各國經(jīng)濟發(fā)展中所占的比重不斷提高，同時新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、增加就業(yè)機會 中國加入WTO勢必會帶動國內(nèi)經(jīng)濟市場發(fā)展，必定會帶動勞動力需求的增長，為社會提供更多的就業(yè)就會。3、出口貿(mào)易增加 我國可獲得多邊、穩(wěn)定、無條件的最惠國待遇，并以發(fā)展中國家身份獲得普惠制等特殊優(yōu)惠待遇，

5. 影響貿(mào)易 全面取消制造業(yè)領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制措施將進一步加強中國與世界各國的經(jīng)貿(mào)往來，促進中國對外貿(mào)易的發(fā)展。同時，外資企業(yè)的進入將為中國企業(yè)提供更多的國際貿(mào)易機會，拓展中國企業(yè)的國際市場。6. 提高企業(yè)競爭力 隨著外資

更重要的是，貿(mào)易和投資還帶來許多外部效應(yīng)，使中國的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度大大改善，這在經(jīng)濟學(xué)上叫做技術(shù)外溢，它不同于技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是不用付費的所得。 中國參與經(jīng)濟全球化需做四件事 第一，必須搞活市場經(jīng)濟，使

中國如果退出WTO，不享有WTO所賦予的種種便利，意味著其他國家對中國形成貿(mào)易壁壘。世界貿(mào)易組織（WTO），是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織，世界貿(mào)易組織的職能是調(diào)解紛爭，加入WTO不算簽訂一種多邊貿(mào)易協(xié)議。世界貿(mào)易組織

標(biāo)題 如果中國不再以發(fā)展中國家的身份參與全球貿(mào)易,會有哪些影響?

當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣,這些都缺一不可。在運氣來臨之前,個人能做到的就是處理好職場關(guān)系,堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的,稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的,

5年了，說是5年經(jīng)驗，其實一筆業(yè)務(wù)都沒有，到現(xiàn)在都不知道走貨的全套流程是什么.難道不喜歡拍馬屁，性格內(nèi)向的人真的不適合做外貿(mào)嗎？我也真的盡力了，可就是找不到，怎么找也找不到，干干凈凈沒業(yè)務(wù)。30而立，我真

人員、業(yè)務(wù)內(nèi)容、操作流程，才有助于自己的本職工作，家門口這些人你都搞不定，更不能說自己找訂單了。這也是你能力的一部分。領(lǐng)導(dǎo)可能正在看你呢，怎么看你的能力是否適合這個崗位啊，這也許就是考察你的一部分。

公司有沒有提供什么資源給你？比如外貿(mào)平臺（阿里巴巴之類的），或者參展之類的，如果沒有的話，單靠自己開發(fā)的確很難。作為新人，剛開始什么都沒有只能靠開發(fā)的話，很容易受打擊，住樓主好運。

別一個勁的努力，停下來想想哪出了問題，做貿(mào)易或者說做銷售的都不容易，找到潛在的客戶不難，促成交易確實需要動點腦筋。是人的問題，工作方式方法的問題，不是努力不努力的問題。找一個相對有點經(jīng)驗的同行交流交流，也許會

如果你公司正規(guī)！給你交了五險一金！失業(yè)后！可以按月領(lǐng)取失業(yè)金！還可以免費參加政府組織的職業(yè)技能培訓(xùn)！直到你找到工作為止！

如果你決定在外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，那么你可以考慮換一家公司或者自己創(chuàng)業(yè)。如果你想嘗試其他領(lǐng)域，那么你可以考慮一些與外貿(mào)相關(guān)的領(lǐng)域，比如跨境電商、物流等等。不過，無論你選擇哪種方式，都需要付出一定的努力和耐心。職業(yè)發(fā)展

中國如果沒有外貿(mào)訂單了,就業(yè)怎么辦

你如果說沒有外貌，只靠自己國家之內(nèi)的內(nèi)銷，肯定發(fā)展不了更好的經(jīng)濟，沒有更多的銷路啊。

中國的工業(yè)門類還能保持齊全。這次美國和日本政府呼吁企業(yè)搬出中國，會有一部分外企響應(yīng)號召的，但是還會有一部分企業(yè)是不會離開中國的。不離開中國這部分工業(yè)門類，肯定就保存下來了，即使搬離中國的那部分企業(yè)，我相信這么多年

如果沒有外貿(mào)出口，單純只靠內(nèi)需來拉動經(jīng)濟增長，當(dāng)然是可以的，但對于經(jīng)濟增長的助力不大，這是由中國人的傳統(tǒng)文化所決定的。一.中國一直提倡勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化。勤儉節(jié)約自古以來就是中國人的傳統(tǒng)美德，而且中國人多有風(fēng)險

拉動經(jīng)濟也是一樣的，內(nèi)需才是最主要力量，投資和出口是拉動經(jīng)濟的副力量，所以可以肯定一點內(nèi)需是可以拉動經(jīng)濟增長的，但拉動經(jīng)濟增長的速度慢而已。當(dāng)然內(nèi)需就是靠消費，刺激消費，而消費就是靠全國人民的力量，全國人民就是

現(xiàn)在來講的話是不可能的了，而且歷史就是很好的見證我們現(xiàn)在國家的發(fā)展都是有借鑒以前的的，有了前車之鑒所以現(xiàn)在國家的路才慢慢地走上了正軌，可以說現(xiàn)在世界上沒有哪一個國家可以獨立的生存下去很多東西都是需要進口的，

中國不靠外貿(mào)經(jīng)濟能夠強大起來嗎?

受制于世界經(jīng)濟的日趨惡化，中國本來是有能力做大而全的社會，只是內(nèi)需要的事情沒有處理好，絕大多數(shù)的人還是窮光蛋，拉動內(nèi)需是艱難的，改革數(shù)十年目的就是要使絕大多數(shù)人有能力消費，但實際情況并不如此，這就是問題，

自己動手豐衣足食，這個對于個人來講可能有用，但是在國家治理上并不適用。都知道拉動國家發(fā)展的三駕馬車是投資、內(nèi)需和出口，現(xiàn)在全球沒有哪個國家能夠單純的靠投資和內(nèi)需就發(fā)展成為發(fā)達國家，特別是對于一些實力比較弱小的國家

沒有哪一個國家可以單純地依靠投資和消費來拉動經(jīng)濟的持續(xù)性增長，特別是對于一些小國家，沒有出口只靠內(nèi)需，可能撐不了多久。對于那些能夠自給自足的大國而言，雖然能撐得住，但是會與世界脫軌，是成不了發(fā)達國家的。計劃

不能，我們國家的人口雖多，但是無法滿足各行各業(yè)的需求，只有經(jīng)濟全球化，充分發(fā)揮進口出口的優(yōu)勢，才能拉動經(jīng)濟，變成發(fā)達國家

內(nèi)需可以拉動經(jīng)濟,但是如果沒有外貿(mào)出口的話,我們的內(nèi)需拉動會顯得比較蒼白,很難將經(jīng)濟增長維持在正值。 在消費、投資和出口三駕馬車當(dāng)中。目前消費對經(jīng)濟增長的拉動作用是最大的,出口拉動作用是最小的。但是,這個拉動作用我們還是不能忽

拉動經(jīng)濟也是一樣的，內(nèi)需才是最主要力量，投資和出口是拉動經(jīng)濟的副力量，所以可以肯定一點內(nèi)需是可以拉動經(jīng)濟增長的，但拉動經(jīng)濟增長的速度慢而已。當(dāng)然內(nèi)需就是靠消費，刺激消費，而消費就是靠全國人民的力量，全國人民就是

如果沒有外貿(mào)出口,內(nèi)需能拉動經(jīng)濟增長嗎?

經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的好處是,經(jīng)濟增長不再受到出口的影響,中國經(jīng)濟通過自力更生,也能走向 健康 、可持續(xù)發(fā)展之路。 一句話:自給自足,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 而服裝行業(yè)一直都是出口的大類,雖然成交金額不高,但它關(guān)系著過國內(nèi)近兩萬家服裝企業(yè)的生存與發(fā)

全產(chǎn)業(yè)鏈確實是實行工業(yè)化的最初以及中間目標(biāo),但是全產(chǎn)業(yè)鏈并不能保證你的技術(shù)生產(chǎn)人員和 科技 不受他國左右,不受他國控制,尤其是一個巨大的消費市場,一個巨大的發(fā)展中國家,擁有十億多的人口,全產(chǎn)業(yè)鏈可以在表面上達到自給自足,但

每個人的想法都是不一樣的，但是大家也希望自己的生活能夠變得更好，所以在生活當(dāng)中也應(yīng)該留心這些問題。國家是比較支持出口的，如果產(chǎn)品只是用于進口，那么國家就需要花更多的錢來購買一些產(chǎn)品，并且也能夠說明中國無法自給自足

環(huán)保及新能源產(chǎn)業(yè)，人工智能產(chǎn)業(yè)，高端制造產(chǎn)業(yè)。隨著全球高溫不斷，環(huán)保和新能源產(chǎn)業(yè)將會是一項新興產(chǎn)業(yè)，也是我國大力要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國是全球唯一擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的國家，也是世界第一制造大國。未來，我們要去房地產(chǎn)化，就一定

確保中國人糧食自己自足是完全可以的。如今所指的均值畝產(chǎn)值是包含大米，麥子，苞米，地瓜等等的合并在一起的平均畝產(chǎn)值，并不是純粹指米和面的用量?？墒沁@是不是代表著我們必須要全部的糧食都自己生產(chǎn)的，在國際大分工的基礎(chǔ)

甚至很多國家都要向中國求救，這就是中國作為世界上唯一一個全產(chǎn)業(yè)門類國家的優(yōu)勢，不用擔(dān)心自己吃不飽，甚至還可以去幫一把他人。現(xiàn)如今中國的出口額高的嚇人，這一點也很容易看出世界上很多國家都早已離不開中國生產(chǎn)的商品

主要靠內(nèi)需，外貿(mào)嗎？跟我關(guān)系好的，在平等互惠的基礎(chǔ)上互通有無，必須要做，而把我們的廉價產(chǎn)品供給外人償受，換回一大堆債券到時欠債的是爺，債主是孫，人家拿著債款大力發(fā)展軍備，欺負全世界。這種交易就不要再做了。

現(xiàn)在的中國各行業(yè)門類齊全,不要外貿(mào)自給自足,會過得更好嗎?

3、要堅定不移地實施“中國制造2025”計劃。現(xiàn)階段我國在科技創(chuàng)新、高端制造、關(guān)鍵核心技術(shù)等領(lǐng)域和美國還有巨大的差距。所以我們必須繼續(xù)保持謙虛學(xué)習(xí)，堅定不移地實施“中國制造2025”計劃。通過政府引導(dǎo)、整合資源，實施國家

依據(jù)所在地安全級別的高低，為外出員工配備相應(yīng)數(shù)量的持槍保安。 勞務(wù)人員要有安全意識，企業(yè)自身加強防范，健全聯(lián)防機制、加強同當(dāng)?shù)鼐铰?lián)系、定期進行防恐演練……中國企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)的同時，也在安全防范領(lǐng)域不斷進行著

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國是貿(mào)易保護主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

2、保持戰(zhàn)略定力，做好自己的事情，應(yīng)對美國挑起貿(mào)易戰(zhàn)的行為，關(guān)鍵是不受對方干擾，保持戰(zhàn)略定力，避免犯顛覆性錯誤。3、堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，一心一意謀發(fā)展，不斷提升我國綜合國力，不斷改善人民生活。4、堅定社會主義市場

另一方面，要充分運用所在國居民熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的特點，盡量多招收外籍員工，既能贏得當(dāng)?shù)卣畬U大居民就業(yè)的信賴，又可以盡量減少中方人員的數(shù)量，確保人員安全。應(yīng)對突發(fā)事件也要有相應(yīng)預(yù)案，始終把人員安全置于首要地位，加強

利用其在人才，技術(shù)和信息上的優(yōu)勢，加強理論研究，力使自己的思想脈絡(luò)與國際思潮保持一致；②及時歸納、總結(jié)和提升過去50多年來我國在工業(yè)化進程中在控制管理方面所出現(xiàn)的好的經(jīng)驗和好的做法，

如果外資的進入加速了某個行業(yè)的發(fā)展，就會使該行業(yè)的安全更有保障。即使外資在某個行業(yè)形成壟斷，所影響的也主要是公平競爭問題，對產(chǎn)業(yè)安全的影響也不能說是負面的。公平地說，有些企業(yè)即使沒有外資沖擊也會因為經(jīng)營不善而

中國如果失去外貿(mào)如何保證安全

加入WTO后中國企業(yè)如何發(fā)揮比較優(yōu)勢 中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會課題組 　　加入世貿(mào)組織，標(biāo)志著我國對外開放進入到一個全新的階段，是我國融入經(jīng)濟全球化的現(xiàn)實需要和必然趨勢。中國市場將與國際市場完全對接，在更大范圍和更深程度上參與國際競爭與合作。參與全球競爭，對于我國企業(yè)來說是一個全新的考驗，企業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。為了發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自己的不足，需要盡快了解中國企業(yè)在國際競爭中的比較優(yōu)勢，以便揚長避短，趨利避害，不斷提高競爭實力。因此，研究中國企業(yè)的比較優(yōu)勢就成為目前中國企業(yè)最為關(guān)注的問題之一。 　　一、研究中國企業(yè)國際比較優(yōu)勢的重要意義 　　中國加入世貿(mào)組織是我國對外開放的重大戰(zhàn)略措施，也是中國參與世界經(jīng)濟體系的歷史性機遇。由于世界各國在資源、文化和歷史上存在很大差異，處于經(jīng)濟發(fā)展的不同階段，有自己不同的比較優(yōu)勢，因此，研究和發(fā)揮國際比較優(yōu)勢當(dāng)前具有重要意義： 　　1、有利于中國企業(yè)的資源配置 　　市場經(jīng)濟的本質(zhì)是一種趨利經(jīng)濟，趨利的過程就是講求比較利益的過程。因為在充分實現(xiàn)分工和交換的條件下，經(jīng)濟利益多體現(xiàn)在比較利益上，通過比較利益的實現(xiàn)達到趨利的目的。在過去的計劃經(jīng)濟條件下，我們強調(diào)的是形成獨立的國民經(jīng)濟體系，重生產(chǎn)，輕效益。企業(yè)也熱衷于“大而全”、“小而全”的模式，沒有考慮比較優(yōu)勢的問題，沒有考慮企業(yè)效益最大化問題。因此，各地區(qū)、各企業(yè)的重復(fù)建設(shè)、重復(fù)生產(chǎn)的問題十分嚴重，很多企業(yè)都是低水平擴張，造成資源的極大浪費。實踐證明這種模式不利于社會化大生產(chǎn)，不利于資源的高效配置，不利于市場經(jīng)濟的本質(zhì)要求。 　　從市場經(jīng)濟的基本要求看，隨著社會化大生產(chǎn)的形成和發(fā)展，經(jīng)濟的分工和協(xié)作成為必然趨勢，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化成為企業(yè)的必然選擇。無所不包的國民經(jīng)濟體系和片面追求自給自足和“萬事不求人”不符合市場經(jīng)濟的基本要求。由于每個地區(qū)、以至國家在發(fā)展經(jīng)濟中，都有自己獨特的資源優(yōu)勢，沒有必要建立完整的經(jīng)濟體系。同樣，各個經(jīng)濟利益主體在自己的生產(chǎn)運作中，往往有自己獨有的特點和優(yōu)勢，在特定的領(lǐng)域內(nèi)形成自己的優(yōu)勢，以實現(xiàn)在社會分工和交換過程中的成本和效率最低，因此，市場經(jīng)濟的本質(zhì)是強調(diào)利益原則，尤其是比較利益，發(fā)揮比較優(yōu)勢是選擇和高效配置資源的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 　　2、有利于促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的出口 　　由于國際分工合作和國際貿(mào)易將會帶來一定的比較利益。而我國多年來高額進出口關(guān)稅和配額的限制，使我國產(chǎn)品在國際上的交流步伐緩慢，關(guān)稅限制和貿(mào)易壁壘無法體現(xiàn)各國不同的比較優(yōu)勢。中國加入世界貿(mào)易組織后，我國經(jīng)濟融入國際的步伐大大加快，通過我國具有比較優(yōu)勢產(chǎn)品的分析研究，并提出針對性措施，有利于我國企業(yè)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品出口。 　　3、有利于我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 　　通過比較優(yōu)勢的分析，找出我國目前企業(yè)和產(chǎn)業(yè)存在的優(yōu)勢和存在問題，有利于生產(chǎn)要素向具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進一步實現(xiàn)具有比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)經(jīng)濟效益的進一步提高。 　　4、有利于促進劣勢產(chǎn)業(yè)和企業(yè)盡快提高競爭能力 　　由于關(guān)稅降低和貿(mào)易壁壘的消除，使我國同世界各國的分工協(xié)作成為可能，對于我國目前暫時不具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，就會受到國外產(chǎn)品的沖擊，迫使劣勢產(chǎn)業(yè)和企業(yè)加快改革和重組步伐，盡快提高競爭能力，我國的改革開放實踐證明，越是盡早開放的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，越能盡早形成競爭實力。一些保護性行業(yè)往往是競爭力較差的行業(yè)，因此，加強比較優(yōu)勢的研究對于我國劣勢企業(yè)競爭能力的提高也具有重要意義。 　　二、中國企業(yè)的比較優(yōu)勢 　　中國企業(yè)與國外企業(yè)相比，盡管在技術(shù)、管理上還有一定差距，但在很多方面，我們也有一定的比較優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 　　1、勞動力優(yōu)勢 　　企業(yè)競爭是產(chǎn)品的競爭，其中產(chǎn)品價格的競爭是重要的方面。產(chǎn)品的價格構(gòu)成中，勞動力成本占有相當(dāng)?shù)某煞?。在勞動力成本方面我國企業(yè)有很強的競爭優(yōu)勢，我國勞動力資源豐富，勞動力價格相對低廉，具有勞動力成本低的優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)資料表明，我國大陸的勞動力成本僅占美國和中國香港地區(qū)的八分之一。中國目前農(nóng)村有近十億人口，加入世貿(mào)組織以后，由于農(nóng)業(yè)會受到一定的沖擊，農(nóng)村剩余勞動力向城市轉(zhuǎn)移的步伐大大加快，會使城市勞動力的成本進一步降低，我國企業(yè)的成本有較強的優(yōu)勢，對于勞動密集型企業(yè)，產(chǎn)品成本會進一步降低，這種趨勢將使我國在紡織、服裝、玩具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)有更大的國際比較優(yōu)勢。 　　2、市場優(yōu)勢 　　我國具有比較優(yōu)勢的另一個重要方面是市場優(yōu)勢。中國有13億人口，是世界最大的消費市場。中國國內(nèi)市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。以家電行業(yè)為例，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2000年中國農(nóng)村市場每百戶家庭彩電、洗衣機、冰箱的擁有率分別僅為48.74％、28.58％和12.31％，農(nóng)村市場遠未飽和，市場潛力巨大。中國正處在全面開展建設(shè)時期，高速公路、立交橋、鐵路、電網(wǎng)、舊城改造等項目使相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品有巨大市場需求，特別是三峽工程建設(shè)以及北京申奧成功，使基本建設(shè)及相關(guān)產(chǎn)品的市場空間更大。每年幾百、上千億的物資采購為中國相關(guān)企業(yè)提供了極大的市場需求。這些物資設(shè)備除極少數(shù)必須從工業(yè)發(fā)達國家進口之外，由于運輸成本等原因，主要還得靠就近配套生產(chǎn)。巨大的市場潛力，以及中國企業(yè)具有熟悉中國國情，了解國內(nèi)市場的消費心理，加上中國產(chǎn)品在自己本土具有較強的親和力，使中國企業(yè)在中國這個巨大的市場中具有較強的優(yōu)勢和競爭力。 　　在國外市場中國產(chǎn)品同樣有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。從國外市場的需求檔次來看，高檔次商品有市場，而中低檔商品的市場更廣。特別是經(jīng)濟落后國家和地區(qū)，高檔電視、高級音響、數(shù)碼相機等高檔商品的需求市場很小，中低檔商品比較受歡迎。即使最發(fā)達的美國，大量財富也只集中在少數(shù)人手里。普通人的產(chǎn)品也以物美價廉為主，從清晨的鬧鐘、磅秤、吹風(fēng)器，到夜晚的桌燈、睡衣、拖鞋，幾乎離不開中國貨。即使像家電這樣的產(chǎn)品，美國人也并不都要價格昂貴的高檔貨。中國家電協(xié)會組團對美國家電市場進行調(diào)研，普遍感覺家電產(chǎn)品在美國家庭中不是消費的熱點和重點，也不是顯示家庭富有的標(biāo)志。普通美國人對白色家電的消費觀是實用、方便、便宜，而這恰恰是中國產(chǎn)品的特點。另外，在中亞、南亞和非洲等國家，由于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高，農(nóng)業(yè)運輸?shù)呢浳锓稚?，運輸量小，運距短，并且通路狀況很差，非常歡迎中國的價格低廉、經(jīng)濟實用的產(chǎn)品。因此，中國產(chǎn)品在國外的市場中也有很大的優(yōu)勢。 　　3、國際競爭力優(yōu)勢 　　一些大型企業(yè)或企業(yè)集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業(yè)及企業(yè)，他們在長期的市場競爭過程中，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、人才和資本優(yōu)勢，一些企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和較強的研發(fā)能力，掌握相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵制造技術(shù)，品牌已有相當(dāng)?shù)闹?。個別企業(yè)如海爾等企業(yè)，通過堅持走國際化經(jīng)營的思路，使企業(yè)發(fā)展成為世界級跨國企業(yè)集團。海爾集團憑其實力與魄力，選準(zhǔn)美國、德國等高度發(fā)達國家作為主攻目標(biāo)，并在美國安營扎寨，建立生產(chǎn)制造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統(tǒng)計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經(jīng)在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿(mào)易中心，15個設(shè)計中心，營銷網(wǎng)點53000個，產(chǎn)品銷往世界160多個國家和地區(qū)。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創(chuàng)匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設(shè)備，實現(xiàn)了我國高新技術(shù)成套設(shè)備出口零的突破。 　　天津藥業(yè)公司通過技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭能力，在原料藥地塞米松市場上取得了較強的國際競爭力。90年代初，法國羅素公司等大型跨國公司憑借其強大實力，采用低價戰(zhàn)略搶占中國市場，天津藥業(yè)公司被迫停產(chǎn)。但他們沒有泄氣，而是總結(jié)經(jīng)驗、臥薪嘗膽，經(jīng)過幾年奮斗，有計劃地實施“高科技加規(guī)模經(jīng)濟”的發(fā)展戰(zhàn)略，采用了120多項新工藝，取得了自己的技術(shù)專利，很多項目得到國際國內(nèi)先進水平，重新奪回了質(zhì)量和價格優(yōu)勢，不僅使羅素公司及美國、意大利等國公司產(chǎn)品退出了中國市場，還占領(lǐng)了亞洲60％及全球40％的市場。這些企業(yè)在國際市場上已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)母偁幜陀绊懥Γ洚a(chǎn)品已被國際市場認可，具有較強的競爭力。 　　即使我們有些行業(yè)總體水平目前不如發(fā)達國家，但是國際市場的需求是有檔次差別的，任何國家在相關(guān)的產(chǎn)品上都有強有弱，有所為有所不為。國際間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是有分工的，分工的基礎(chǔ)就是比較優(yōu)勢，即使經(jīng)濟最發(fā)達國家也不能什么行業(yè)都先進，什么產(chǎn)品都有絕對的優(yōu)勢和競爭力，在某些領(lǐng)域內(nèi)我們的企業(yè)也有一定的比較優(yōu)勢，只要我們選準(zhǔn)自己的市場定位，就會有自己的市場機會。即使在普通機床、農(nóng)業(yè)機械、工程機械等機械領(lǐng)域，我國的產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、性能和價格等方面也有一定的優(yōu)勢，可以與國外同類產(chǎn)品相抗衡。國產(chǎn)工程機械的價格普遍低于進口原裝產(chǎn)品，引進技術(shù)實行國產(chǎn)化后的主機市場價格，大體相當(dāng)于同型號進口產(chǎn)品的50％－80％，由國內(nèi)自行設(shè)計、基本用國產(chǎn)零配件生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價格僅為同型號進口產(chǎn)品的1/4左右。 　　4、行業(yè)的優(yōu)勢 　　大致來說，我國勞動密集型的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨制品等多數(shù)紡織輕工行業(yè)，以及部分建材產(chǎn)品、部分家電產(chǎn)品、部分機電產(chǎn)品、部分化工產(chǎn)品及部分鋼鐵產(chǎn)品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優(yōu)勢。加入世貿(mào)組織，短期內(nèi)勞動密集型和資源型企業(yè)具有較強的比較優(yōu)勢，可以利用國外市場配額和其他非關(guān)稅壁壘的消除，使生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，這些產(chǎn)品大多數(shù)已屬于發(fā)達國家不生產(chǎn)或很少生產(chǎn)的。 　　我國的紡織服裝業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的典型代表，它占我國工業(yè)增加值的8％，是中國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，是我國38個行業(yè)中的第二大行業(yè)，又是我國最大的創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。中國是世界上最大的紡織生產(chǎn)國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額占世界紡織品出口貿(mào)易額的百分之十三，同時，也占中國商品出口總額的百分之二十三。中國紡織品出口在近幾年在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業(yè)在加入WTO后，中國有相對勞動力和資源的優(yōu)勢，有比較齊全的行業(yè)加工基礎(chǔ)，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。 　　我國的輕工產(chǎn)品在國外受到廣泛歡迎。特別是對已具規(guī)模和技術(shù)成熟的自行車、玩具、制筆業(yè)、文教用品、食品罐頭等行業(yè)在國外都具有很強的競爭力。我國洗衣機約占世界總產(chǎn)量的24％，冰箱占16％，空調(diào)器占30％，中國家電產(chǎn)品已進入100多個國家和地區(qū)。其中，對美、日、英、德、法等發(fā)達國家的年出口額已超過1億美元。中國輕騎摩托車，既銷往泰國、馬來西亞、印度等發(fā)展中國家，還向德國、美國、日本等發(fā)達國家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國家，中國生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品由于“價廉物美”，非常受當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。很多產(chǎn)品價格只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的一半，而且與不少當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品比起來，更經(jīng)久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰(zhàn)爭結(jié)束，阿富汗戰(zhàn)后重建工作將很快進行，恢復(fù)正常生活的阿富汗人將會陸續(xù)添置日用品，而中國生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車、收音機，小到毛巾、肥皂，中國產(chǎn)品在這里都有市場。中國生產(chǎn)的自行車性能價格比在全球遙遙領(lǐng)先，因此中國的自行車成為中國具有相當(dāng)比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。2000年中國的自行車產(chǎn)量是5000萬輛，其中出口3280萬輛，占65.6％，中國生產(chǎn)的自行車出口量占全球自行車貿(mào)易量的60%以上。在阿富汗等國家，自行車是他們目前最適用也最急需的消費品，只要他們能消費得起，中國生產(chǎn)的自行車就會成為他們的首選。中國的自行車廠家預(yù)測，如果世界局勢穩(wěn)定，很多自行車廠家明年出口可以增長30%到40%。 　　5、制造業(yè)的優(yōu)勢 　　世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢表明，制造業(yè)是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的基石，也是增強國家競爭力的基礎(chǔ)。無論今后科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展，制造業(yè)將永遠是人類社會的重要產(chǎn)業(yè)。但21世紀的世界，制造業(yè)正進行著一場深刻的戰(zhàn)略性重組，在世界范圍內(nèi)進行著新一輪制造業(yè)資源的優(yōu)化配置。由于中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將制造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的制造業(yè)中心。這就為我國的制造業(yè)帶來了相當(dāng)大的比較優(yōu)勢，而我國的制造業(yè)也有一定的基礎(chǔ)。 　　一是生產(chǎn)能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國以來，特別是改革開放以來，我國已建立了強大的制造業(yè)體系，已形成若干領(lǐng)域的制造業(yè)基地。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鐘表的總量已居世界第一位，造船業(yè)位居世界前位。我國已經(jīng)建成門類比較齊全、具有較大規(guī)模的制造業(yè)體系，產(chǎn)值、利稅、企業(yè)數(shù)目、職工人數(shù)等指標(biāo)均處于主體地位。 　　二是掌握了一批重大技術(shù)裝備的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過技術(shù)改造、引進和自主開發(fā)，我國制造業(yè)與國際先進水平的差距大大縮短，產(chǎn)品總體技術(shù)水平有較大提高。我國基礎(chǔ)工業(yè)部門80％以上的生產(chǎn)能力是由國內(nèi)設(shè)備提供的，農(nóng)業(yè)裝備幾乎全部由國內(nèi)提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產(chǎn)的大型成套設(shè)備和重要機械產(chǎn)品中，有相當(dāng)數(shù)量達到國外80年代中末期水平。 　　三是對外開放程度較高。我國的制造業(yè)在利用外資和對外貿(mào)易方面已居全國領(lǐng)先地位，近20年來，制造業(yè)進出口的增長速度，均高于全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業(yè)的產(chǎn)品如一般機電產(chǎn)品、日用機械等，占有較大的國際市場份額，制造業(yè)產(chǎn)品已成為我國對外出口的支柱產(chǎn)品。 　　四是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產(chǎn)品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業(yè)，通過兼并重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態(tài)集中到目前的13家整車廠，占到總產(chǎn)量的90％，并將進一步形成上汽、一汽和東風(fēng)為核心的三大汽車集團，大大提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和競爭實力。 　　6、本土化優(yōu)勢 　　要進入一個國家的市場，除了要有產(chǎn)品優(yōu)勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習(xí)慣。在中國的市場上，我國企業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢。中國企業(yè)除了感情之外，還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。一些中國企業(yè)提出的“量體裁衣”、“設(shè)計思想本土化”的方針，就是基于對我們這方面優(yōu)勢的認識與把握。 　　一是中國企業(yè)熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風(fēng)行一時，對我們的企業(yè)有一定沖擊，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可口可樂、麥當(dāng)勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人并不都喜歡。而中國的快餐企業(yè)經(jīng)過深刻反思和深化改革，逐漸取得市場優(yōu)勢。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉面已開始在快餐市場上爭得一席之地。全聚德烤鴨已打出國門，在十幾個國家注冊或開設(shè)分店。 中國飲料工業(yè)“十強”中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產(chǎn)品面對國外品牌的沖擊，通過發(fā)揮比較優(yōu)勢、深入了解中國消費者特點與國外產(chǎn)品展開競爭，并逐漸取得競爭優(yōu)勢。尤其是我們的年青產(chǎn)品“娃哈哈”和“健力寶”，通過發(fā)揮比較優(yōu)勢勇于與跨國企業(yè)同類產(chǎn)品展開競爭。眾所周知，世界第一飲料是“可口可樂”，“可口可樂”與它的同胞兄弟“百事可樂”多年來一直在世界飲料市場上稱王稱霸，在中國市場也占有重要地位，我國企業(yè)與其相比實力上的確存在很大的差距。但我們的年青產(chǎn)品“娃哈哈”和“健力寶”不畏強手，敢于發(fā)揮比較優(yōu)勢與其競爭。“娃哈哈”在穩(wěn)定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進軍可樂型碳酸飲料“非?？蓸贰?，向“可口可樂”和“百事可樂”發(fā)起了沖擊，短短兩年時間產(chǎn)品已占全國碳酸飲料市場的10％。很多省份已超過洋可樂的份額?！敖×殹蓖ㄟ^發(fā)揮自己比較優(yōu)勢，找準(zhǔn)自己的市場定位，不但勇于在家門口與“可口可樂”和“百事可樂”競爭，并且敢于西渡太平洋殺入美國本土，并通過穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營策略，逐步站穩(wěn)腳跟，并向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場進軍。在美國超市，美國可口可樂由于受到來自中國名牌飲料的競爭壓力，不得不開始降價。 　　二是中國企業(yè)熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調(diào)古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風(fēng)采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現(xiàn)在世人面前。 　　中國的化妝品市場是相當(dāng)大的，全球知名公司寶潔公司和聯(lián)合利華紛紛前來搶攤設(shè)點。跨國公司規(guī)范的經(jīng)營，先進的管理方式、全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品特色和鋪天蓋地的廣告促銷，短短幾年席卷了一半以上的市場份額，主要產(chǎn)品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國老百姓沒有幾個不知道的。上海家化針對跨國公司的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮企業(yè)對本土文化和當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ａ私獾膬?yōu)勢，把目標(biāo)對準(zhǔn)了長期青睞傳統(tǒng)產(chǎn)品的消費者，把中藥材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產(chǎn)品“六神丸”開發(fā)出“六神花露水”，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產(chǎn)品上市后很快獲得了60％的市場占有率，隨后推出的“六神沐浴露”也非常受市場歡迎。 　　三是中國傳統(tǒng)習(xí)慣使我國相關(guān)行業(yè)有一定的比較優(yōu)勢。如中醫(yī)藥行業(yè)在中國和世界市場具有獨特的優(yōu)勢。中國的中醫(yī)藥有幾千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，“有病吃中藥，保健吃中國補品”已成為很多中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。盡管西醫(yī)西藥具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由于西醫(yī)設(shè)備和西藥價格昂貴，再加西藥主要是化學(xué)合成品，副作用大，引起許多藥物源性疾病，所以不僅在中國中醫(yī)中藥受到重視，連一向歧視中醫(yī)中藥的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫(yī)藥的研究。因此，以中醫(yī)為基礎(chǔ)的我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大有發(fā)展前景。 　　四是中國農(nóng)村市場特點決定中國企業(yè)的比較優(yōu)勢。中國有近十億的農(nóng)民，是相當(dāng)大的消費群體。國內(nèi)外很多企業(yè)已經(jīng)看好中國的農(nóng)村市場，開拓市場的重點也著眼于啟動中國農(nóng)村市場。與外國企業(yè)相比，我們自己更了解中國農(nóng)村市場的特點。中國農(nóng)村由于受經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化水平的限制，更需要價廉、耐用、操作簡便的產(chǎn)品。還有很多農(nóng)村地區(qū)電壓不穩(wěn)定，交通不便，山區(qū)地形地貌變化大，對于一些精確度高、功能多、操作復(fù)雜、電壓要求穩(wěn)定的進口設(shè)備和家電，很不適應(yīng)，更歡迎功能簡單、操作方便、電壓適應(yīng)性強、維修容易、價格便宜的中國產(chǎn)品。
一、在目前初步談判的條款下，加人WTO后中國的的變化 在朱總理訪美以后，美國政府搶先公布了我國與美方就加入世貿(mào)組織（WTO）談判的初步內(nèi)容，在我國及國際社會引起了很大的反響。國際社會普遍承認中國為加入世貿(mào)組織做出了重大的“讓步”，美國政界和商界也都承認中國政府做出了重大的“讓步”。我們國內(nèi)許多人則認為目前按此條件加入WTO會給中國造成很大的沖擊，因此對加入WTO產(chǎn)生了較多的疑慮。 當(dāng)然，這次談判所承諾的條件中，在一些主要的領(lǐng)域里，應(yīng)該說都有一些沖擊，確實都會對中國的經(jīng)濟產(chǎn)生一定的影響，但這要對具體問題進行具體分析。事實上，如果對我們所初步承諾的加人世貿(mào)組織的條件仔細進行分析，可以看到，這種沖擊并不像有些報刊、外電所描述的那樣是“國門大敞”，讓外國企業(yè)長驅(qū)直入，而是實際上還有很多方面的限制和保護，還有一定的過渡時期；主動權(quán)基本上還是操在我們中國人自己手中。我們對此應(yīng)該有一個明確的認識。 1．農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在議論比較多的領(lǐng)域，首先是農(nóng)業(yè)。對于美國的農(nóng)產(chǎn)品，首先是允許染有TCK病的小麥進口。但這宗進口的解禁其實對我國的影響并不大，本身也并不是WTO的問題。影響比較大的是在加入WTO以后，提高“大宗商品配額”，即每年進口糧食的“配額”增加到2100萬噸。在這2100萬噸進口的數(shù)額之內(nèi)實行的是1％一3％的低關(guān)稅；2100萬噸配額以上的進口繼續(xù)實行高關(guān)稅，但要逐步從目前的30％一40％的水平降到2004年的17％的水平，有些將降到14％。對中國經(jīng)濟影響比較大的恐怕首先是這2100萬噸的配額，因為我國目前每年只進口300多萬噸糧食，即使在最初兩年進口配額只有700－1200萬噸，進口的增幅仍然較大，這在目前我國農(nóng)產(chǎn)品銷售困難、產(chǎn)品供大于求的情況下，可能會對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價格和我國農(nóng)民的收人造成一定的沖擊。但從長遠來看，第一， 2100萬噸的進口仍然只占我國糧食總消費量的2％－3％左右，占市場交易量（進入市場的部分）的10％左右，不會左右我國的糧食市場。第二，糧價的下降，對農(nóng)民的收入有影響，但中國目前70％的糧食屬于農(nóng)民自給自足的部分，受影響的主要是那些出售到市場上去的30％的商品糧，對市場價格影響較大，但對農(nóng)民收入的影響還是有限的。第三，農(nóng)產(chǎn)品價格的進一步下降，會對農(nóng)產(chǎn)品價格體制的改革、糧食流通體制的改革產(chǎn)生積極的影響，也會對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整產(chǎn)生積極的影響。第四，較低的國際糧價抑制國內(nèi)糧價的提高，對于農(nóng)民當(dāng)前的收入是會有影響，但是對于促進農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到工業(yè)和其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中去則會有用積極的影響。因為糧食價格降低，平均工資水平就可以降低，有利于工業(yè)的發(fā)展；通過工業(yè)化程度的提高，目前的農(nóng)村人口進入工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的速度，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、獲得較高收入的就業(yè)機會的可能性也就會增加。因此，如果我們承認農(nóng)民收入的增加不太可能繼續(xù)依靠農(nóng)業(yè)收入的增加，而主要將靠工業(yè)、非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的話，那么，盡管這一點會在短期內(nèi)形成對農(nóng)產(chǎn)品價格和農(nóng)民收入的沖擊，但是從中、長期來講，對3億農(nóng)業(yè)勞動力和7億農(nóng)村人口是有好處的。當(dāng)然，如果加入WTO，應(yīng)采取相應(yīng)的積極措施，盡量減輕在短期內(nèi)對農(nóng)民收入沖擊的負面影響。 就具體品種而言，在農(nóng)業(yè)方面可能造成較大沖擊的是大豆和棉花。根據(jù)《中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)定》，到2004年我國豆油的進口配額將達到330萬噸。按中國大豆的出油率14％－15％來推算，進口330萬噸豆油相當(dāng)于進口2200萬噸大豆，這個進口量大于國內(nèi)大豆總產(chǎn)量。從而對我國的大豆生產(chǎn)將構(gòu)成很大壓力，其次是棉花。去年我國棉花進口量為20萬噸，簽署《協(xié)定》后，棉花進口馬上就要變成74．3萬噸，到2004年則要達到89．4萬噸，而我國目前的棉花庫存達500萬噸，因而壓力也較大。 2．汽車業(yè)。很多人認為一加入WTO，汽車的關(guān)稅就會降到0，從而對中國的汽車業(yè)將是致命的打擊。實際上，即使今年加入WTO，汽車價格也不會馬上下降。我們承諾的條件是，到2008年（美國要求到2005年），汽車保護關(guān)稅由目前的80％－100％下降到25％。這么長的過渡期，國內(nèi)的汽車行業(yè)有時間來發(fā)展壯大、并逐步和國外廠家競爭。而且就目前而言，我國的轎車價格也只比國際市場高出20％－50％。因而，加入WTO，價格將不是最大的沖擊。投資、服務(wù)方面的沖擊可能要大于價格沖擊。在投資方面，我們曾規(guī)定，整車、發(fā)動機生產(chǎn)，外資不能超過50％，這一規(guī)定在加入WTO后會逐步取消。這個沖擊是很大的；另外，與汽車制造相比，中國在銷售服務(wù)方面與國外的差距更大。在研究開發(fā)（R＆D）上，中國與國外的差距也非常之大。國外象豐田、通用這樣的大公司，每年研究開發(fā)經(jīng)費高達50－60億美元，而中國整個汽車行業(yè)的研發(fā)經(jīng)費加起來才不過十幾億元人民幣。設(shè)計開發(fā)一個全新的車型需要研發(fā)經(jīng)費20億美元，改型要1一2億美元，中國的研發(fā)經(jīng)費只夠改型，可以說，在這個方面還無法與國外競爭?，F(xiàn)在看來，我們唯一可以與國外競爭的可能是汽車的維修服務(wù)方面。臺灣由于有了很健全的國內(nèi)汽車維修服務(wù)體系，因而在汽車保護關(guān)稅降得很低的情況下，其汽車進口量不但沒有上升反而下降了。 總之，加入WTO對汽車行業(yè)的沖擊將是全面的、但也決不會一下子被沖垮。我門有喘息的時機, 要抓住這個時機，完成轉(zhuǎn)型，使中國的汽車業(yè)上一個新臺階。 3．電信業(yè)。電信業(yè)實際上也并不是讓外國公司長驅(qū)直人。我國承諾的條件是在6年內(nèi)取消對傳呼機、流動電話進口的限制，在2年內(nèi)允許外資進入移動電信業(yè)務(wù)，4年內(nèi)可以進入基本電信業(yè)務(wù)。加入WTO后，在基礎(chǔ)電信業(yè)，允許外資占到25％；增值電信業(yè)允許外資占到30％。但是這些“進入”在品種、地區(qū)、程度、方式等方面都有一定的限制。特別是在移動電訊、基本電訊業(yè)務(wù)這個領(lǐng)域里，不是讓外資獨家經(jīng)營，而只是允許他們參加合資企業(yè)的投資。目前美國在這方面的要價是，要求國外公司能控股60％，至少為51％；外國公司可以直接進行國際出口，從而繞開中國的國際出入總局。這個目標(biāo)與中方有分歧。現(xiàn)在要談判的、沒有確定的，就是允許他們將來可以持有多大的股權(quán)，是否可以有控股權(quán)等。在增值服務(wù)業(yè)、傳呼領(lǐng)域里可以持股51％，但在其它方面并不是這樣。因此，我們承諾的主要還是允許他們來辦合資公司，來參股，而不是由他們來控制我國的電信業(yè)。從這個角度來講，這也是我們發(fā)展電信業(yè)的需要。過去我們的一些電訊公司也進行了合資方面的嘗試，就是想通過合資及時地引進他們的技術(shù)。因此，這對我們來說，利大于弊。當(dāng)然外國公司會得到一定的收入，但這對我國民族工業(yè)的沖擊并不是很大，相反可以加速我國電信業(yè)的發(fā)展，跟上國際信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。 4．金融業(yè)，另一個爭議比較大的領(lǐng)域是金融業(yè)，金融業(yè)實際上和電信業(yè)的情況差不多。在銀行業(yè)，目前談判的，首先是在各地允許外商開展業(yè)務(wù)，主要是從現(xiàn)在開始可以在各地設(shè)立分行。但是這個業(yè)務(wù)主要是他們能對外資企業(yè)、合資企業(yè)做外幣的業(yè)務(wù)。一定時期之后，會允許他們經(jīng)營三資企業(yè)和外國人的一些人民幣業(yè)務(wù)，目前在上海、深訓(xùn)已經(jīng)在逐步放開。但這種人民幣業(yè)務(wù)，主要是外資企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)。然后再過一段時間，可能會允許他們經(jīng)營中國居民的外幣業(yè)務(wù)，也還并不允許他經(jīng)營中國居民和中國企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)。而如果外幣不能和人民幣直接兌換，很多人還會愿意把外幣存在中國銀行。而且，外資銀行在什么地方可以開展業(yè)務(wù)，還是需要中國人民銀行的批準(zhǔn)。從這個角度看，應(yīng)該說限制是很大的。第二，金融領(lǐng)域里的另一個開放是允許外資搞合資銀行，股份可以占到50％，也有一定的限制。 5．保險業(yè)，保險業(yè)的開放速度可能稍微快一點。人壽保險公司外商持股比例入關(guān)時可以達到50％，一年以后可以達到51％；在非人壽保險和再保險領(lǐng)域，外商將獲準(zhǔn)在合資保險公司中持有51％的股份，并且在兩年內(nèi)可以成立全資的分支機構(gòu)，經(jīng)營一定范圍內(nèi)的保險品種，也不是所有的保險業(yè)務(wù)都可以由他們來經(jīng)營。 6．關(guān)稅。這是另一個具有廣泛影響的領(lǐng)域。中國一方面同意降低農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅，另一方面也同意在2005年把工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅從1997年的24．6％降低到9。4％左右。在有些領(lǐng)域里降得比較多，比如化工業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品降到跟其他國家一樣5％－6％的關(guān)稅；汽車業(yè)從現(xiàn)在的80％－100％降到2005年的25％，汽車零件的關(guān)稅降到10％。應(yīng)該說降的幅度比較大。但是這個影響我們也要通盤考慮。中國過去名義關(guān)稅比較高，但實際征收關(guān)稅的比重很低，每年只有3％－5％，還不算走私（關(guān)稅高，走私的動機就強）。在全部進口產(chǎn)品中，由于我們實行了各種關(guān)稅的減免、合資企業(yè)的優(yōu)惠政策、大中型企業(yè)進口先進設(shè)備的優(yōu)惠政策等等，以及對原材料、來料加工企業(yè)的一些優(yōu)惠政策，所以實際上我們關(guān)稅征收的比重并不大。并不是說降低關(guān)稅就沒有影響，而是說它的實際影響比起數(shù)字所顯示的程度可能要小。此外，降低關(guān)稅的影響要作整體分析，不能僅就對某一利益集團影響出發(fā)進行判斷。比如，象汽車這樣的工業(yè)，關(guān)稅的下降，對整車組裝業(yè)的沖擊較大，但對零部件生產(chǎn)廠家可能有利，整個汽車工業(yè)的就業(yè)可能會有較大的增加。 另外，還有一個對于降低關(guān)稅的認識問題。目前我國的關(guān)稅水平為16．8％，我們承諾2001年降到15％，2005年降到10％。現(xiàn)在，發(fā)展中國家平均關(guān)稅水平為14％，發(fā)達國家為3％，WTO成員國為6％?？梢?，中國的降稅是順應(yīng)國際發(fā)展趨勢的，不是讓步；而且隨著經(jīng)濟的全球化，關(guān)稅的保護作用在逐步下降。例如，我國簽署了信息技術(shù)貿(mào)易協(xié)定（ITA），這意味著到2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品關(guān)稅將降到0。我們?yōu)槭裁匆@么做，這是由于，高新技術(shù)產(chǎn)品全球化要求其零部件在全球的自由流動，如果關(guān)稅不降到0，人家就不會到你這兒來生產(chǎn)，也就談不上發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，尤其在中國這樣一個需要努力趕超的國家。 從各方面來看，毫無疑問，加入WTO是有成本的，是要付出代價的，對有些領(lǐng)域是有沖擊的，但是它的沖擊并不像現(xiàn)在人們所想象的那么大。而且有3－5年的過渡時期，有些領(lǐng)域有6年的過渡時期，還是給我們留出了一些調(diào)整的余地。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是：加緊我們國內(nèi)的體制改革，加快對國內(nèi)企業(yè)、特別是對非國有經(jīng)濟開放各個領(lǐng)域，加強在各個領(lǐng)域里發(fā)展國內(nèi)的競爭，提高各個領(lǐng)域的管理能力，提高我國企業(yè)的競爭力。 在經(jīng)濟全球化的時代，加入世貿(mào)組織，中國就不僅僅是全球化規(guī)則的接受者，而且可以參與全球化規(guī)則的制定，還可以借助世貿(mào)組織這個講壇解決貿(mào)易爭端。在美國等發(fā)達國家的推動下，WTO馬上要開始下一輪的談判，核心問題是如何擴大各國對美國等國占優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)和信息、服務(wù)業(yè)的開放。中國如果現(xiàn)在不加入WTO，不僅將來加入更加困難，而且使我們在新一輪談判中沒育發(fā)言權(quán)，不能加強發(fā)展中國家這一邊的談判力量，這會使新一輪談判的結(jié)果對我們更加不利。這也是需要考慮的“未來因素”。 加入WTO最大的好處還在于：對國際上做一定的承諾，可以促進國內(nèi)經(jīng)濟體制的改革，促進國內(nèi)經(jīng)濟各個領(lǐng)域市場競爭的發(fā)展，而且現(xiàn)在我們面臨內(nèi)需不足的情況，加入世貿(mào)組織在短期內(nèi)對中國經(jīng)濟的增長、對就業(yè)的增長可能會有積極的、正面的促進和推動。一方面由于各國的市場對我國的產(chǎn)品更加開放，貿(mào)易會有所增長、出口會有所增長；另一方面，由于我國加入世貿(mào)組織卜對國際市場做出了更多的承諾，外國投資者會覺得中國的投資環(huán)境有所改善，會增加對中國的投資，這樣對國內(nèi)經(jīng)濟的回升也是有好處的。因此，如果我們看到這樣的正面促進對于負面沖擊的抵消作用，即使從短期看，加入WTO也不見得是一件壞事，更不要說從長期看，中國總是要走向世界，總是要進行改革開放，通過開放來促進我國經(jīng)濟的發(fā)展和體制的改革。 二、目前中國加入WTO的可能性 朱總理訪美，美國政府沒有批準(zhǔn)在最后的協(xié)議上和中國簽字。由此也引起了美國商界的一片呼聲、一片反對，朱總理回國以后，又發(fā)生了以美國為首的北約轟作中國駐南斯拉夫大使館的事件。中美關(guān)系出現(xiàn)了急劇的惡化。在這種情況下，中國加入WT0的前景如何？ 對這個問題要從我國的態(tài)度和美國的態(tài)度兩方面進行分析。 從我國的態(tài)度來講，最根本的問題是要分析加入WTO對中國是有好處還是有壞處。如果中國加入WTO好處大于壞處的話，那么不管中美關(guān)系發(fā)生什么變化，我們還是應(yīng)該積極爭取加入。因為越是國際關(guān)系惡化、越是在國際上處于弱勢地位，我們越是發(fā)展經(jīng)濟，越是要在國際上爭取我國的利益，越要通過進一步的開放來得到發(fā)展。西方國家本來就不是從我國的利益考慮，而是出于打開我國的市場爭取他本國利益的目的。這一點現(xiàn)在也沒有什么大的改變。我們還是要像過去一樣通過談判爭取我們的最大利益，做到權(quán)利和利益的平等。 從美國方面來講，這次事件也不會對中國加入WTO的談判發(fā)生大大的變化，既不會更好，也不一定更壞。不會更好，是因為他們不會因為覺得對你做錯了什么事情，出于一種抱歉的心理，來使中國加入WTO更好通過。美國有美國的國家利益，美國的反華勢力仍在反華，他們也不會因為炸了你的使館而有所改變。但是也不一定更壞。這件事情，包括這一輪的風(fēng)波以后，盡管美國的反華勢力在叫囂什么“中國政府組織游行，就是為了對加入WTO的問題要價”，但多數(shù)人還是從兩國經(jīng)濟關(guān)系的角度來看問題。美國商界的游說活動也有所加強，對抵消反華勢力的增長有好處，但是也不會由此產(chǎn)生很大的改變。 中國領(lǐng)導(dǎo)人最近說：我們不會放棄我們的根本利益；再談13年也沒什么了不起的。這表明了中國的立場。在這以后，中國能否在今年加入WTO，實際上已經(jīng)取決于美國人談判立場的改變。從目前看，中國在今年加入WTO的可能性目前還是有的，但不妨做一個“50％對50％”的估計。 三、中國在國際形勢惡化條件下進一步改革開放的必要性 首先，國際經(jīng)濟形勢對中國出口的增長在長期之內(nèi)部不會很好。進入新世紀以后，不能指望我國的外貿(mào)條件還像80年代、90年代那樣好，我們也不會有像日本和亞洲“四小龍”當(dāng)初經(jīng)濟起飛時所享有的那種寬松的國際市場。中國現(xiàn)在對美國出口的順差已經(jīng)達到了一定的程度，美國采取了各種抵制措施。在歐洲也有各種貿(mào)易配額對我國實行各種限制。亞洲、東歐。南美的其他發(fā)展中國家也都在發(fā)展各自的經(jīng)濟，都在和我國競爭；全世界的經(jīng)濟又進入了通貨緊縮的時期。從這一點來講，我們必須更多地著眼于國內(nèi)市場，著眼于擴大國內(nèi)需求。在新的國際形勢下，我們需要認識到的是：國際形勢越是對我們不利，我們就越是要下決心加速改革與開放。 首先是要加速國內(nèi)的體制改革，盡快把我們自己的事情辦好，才能真正提高國力、提高我國在國際上的競爭力。我們再也不能“說廢話”了，再也不能抱有幻想了，只能以“三個有利于”為標(biāo)準(zhǔn)加快改革，抓緊把經(jīng)濟發(fā)展上去。 其次是加快對外開放的步伐，哪怕是吞下一些過去還不愿吞下的“苦果”。這是因為，所謂“發(fā)展”的概念是落后國家縮短與發(fā)達國家的差距，而不是指落后國家自己今天過得比昨天好。這包括以下的一些含義：第一，發(fā)展中國家必須用國際市場的標(biāo)準(zhǔn)作為參照系衡量自己，認識自己的落后，認識自己的問題；第二，發(fā)展中國家必須增長得更快才能實現(xiàn)發(fā)展，因為你的經(jīng)濟實力在增長，別人的經(jīng)濟實力也在增長，如果你的增長速度比別人慢，到頭來差距會越來越大；第三，作為發(fā)展中國家，必須付出更大的代價，付出更多的努力，必須做比別人更多的事情，包括一些痛苦的事情，才能追上先進國家，才能屹立于世界民族之林。而這一切恰恰表明：要發(fā)展，就必須要開放，要加入到國際市場中去，經(jīng)受國際競爭的考驗，開放與改革一樣，都是一件困難而痛苦的事情，因為對于發(fā)展中國家來說，這意味著要到國際上去面對發(fā)達國家的競爭與擠壓，甚至要冒讓外國資本和產(chǎn)品過多占領(lǐng)本國市場的風(fēng)險，但是只有開放，我們才能知道國際上經(jīng)濟發(fā)達的參照系是十么，才能在國際上獲得我們發(fā)展經(jīng)濟所需要的產(chǎn)品、技術(shù)、資本、管理與市場，才能利用和吸取別國的經(jīng)驗與教訓(xùn)，少走彎路、多走捷徑，一步一步縮小我國與發(fā)達國家的差距。我們可以不開放，關(guān)起門來也可以實現(xiàn)一定的經(jīng)濟增長，今天過得比昨天好一些，但是作為一個已經(jīng)大大落后的國家，那樣做的結(jié)果只能是增長速度不夠高，與發(fā)達國家的差距還會拉大，在當(dāng)今科技與市場飛速變化的世界上，關(guān)起門來絕對不是辦法，因為那樣做實現(xiàn)不了我們趕超發(fā)達國家的目的，相反可能會再受人家的欺負?，F(xiàn)在我們都在議論西方國家的“炮艦政策”?！芭谂炚摺痹跉v史上就是用武力打開一國的國門。就是說，不早一點主動開放、發(fā)展經(jīng)濟，結(jié)果卻可能是被動挨打，被迫開放，被人侵略。我國歷史上就有過這樣的先例。從這個意義上說，我們改革開放的目的，說到底就是為了不再受別人的欺負，是為了使我們得以發(fā)展，與世界列強平起平坐。要想使我國強大起來，就一定要開放，要走向世界，要用世界的高標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，盡可能利用一切可能利用的國際市場和國際資本、技術(shù)等等，加快我國的經(jīng)濟發(fā)展和市場建設(shè)。
降低對外貿(mào)易依存度，應(yīng)當(dāng)從多個方面入手。主要有： 1.必須改變對進出口數(shù)量持續(xù)增長的一味追求 伴隨中國對外貿(mào)易數(shù)額的不斷增長，制定更為合理的、符合國情的對外貿(mào)易政策，對在戰(zhàn)略機遇期得以持續(xù)推動中國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強國具有舉足輕重的意義。我們要放棄以追求貿(mào)易目標(biāo)增長為對外貿(mào)易政策核心的一貫做法，轉(zhuǎn)變觀念，建立科學(xué)評判外貿(mào)政策和政策實施效果的指標(biāo)體系，將已往的立足于進出口數(shù)量的持續(xù)增長轉(zhuǎn)化為將“以質(zhì)取勝”確立為整個外貿(mào)政策的核心，追求效益的最大化和能源資源使用的最小化，并以此作為制定外貿(mào)政策乃至經(jīng)濟政策的核心所在，以利于提升經(jīng)濟運行質(zhì)量和外貿(mào)核心競爭力。 2.應(yīng)重視國內(nèi)市場對經(jīng)濟的拉動效應(yīng) 世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加速，使得我們必須為經(jīng)濟持續(xù)增長提供動力，而動力應(yīng)當(dāng)來源于國內(nèi)和國外兩個市場。過于強調(diào)出口導(dǎo)向，忽視國內(nèi)市場對經(jīng)濟增長的拉動作用是片面的，因此，應(yīng)當(dāng)在鞏固現(xiàn)有外貿(mào)市場份額的基礎(chǔ)上，在對外貿(mào)易持續(xù)健康增長的同時，擴大國內(nèi)市場對經(jīng)濟增長的拉動作用和影響，制定兼顧內(nèi)外的經(jīng)濟政策，從而避免任何一個市場出現(xiàn)波動情況下，對我國民經(jīng)濟運行可能的影響。為此，要使用法律的手段，保證全國工資水平的持續(xù)增長，增加國民的收入，改善居民的預(yù)期，增加有效供給，提高內(nèi)需在拉動經(jīng)濟增長中的作用和地位。 3.加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級 盡管加工貿(mào)易對經(jīng)濟增長功不可沒，但是目前的加工貿(mào)易仍面臨諸多問題，如企業(yè)核心技術(shù)自主研發(fā)能力不足，項目涉及的產(chǎn)品檔次偏低，缺少高附加值、高新技術(shù)、高創(chuàng)匯的產(chǎn)品，資源和能源浪費現(xiàn)象嚴重；產(chǎn)品出口市場仍過于集中而國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)自身營銷能力較弱，對特定市場依存度過高，易受國際經(jīng)濟波動影響，抗風(fēng)險能力弱；國內(nèi)配套協(xié)作體系尚未建立，加工貿(mào)易價值鏈的國內(nèi)部分沒有得以科學(xué)延長，使得加工貿(mào)易的輻射能力和聚集效應(yīng)未得到充分釋放等。為此，進一步提升加工貿(mào)易的質(zhì)量，提高其對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的貢獻力顯得尤為重要。 4.落實“國民待遇”原則，防止陷入“引進依賴”陷阱 一方面，按照市場經(jīng)濟公平競爭和WTO國民待遇的原則，逐步取消對中資企業(yè)在稅收(所得稅減免、出口退稅等)和銀行貸款上的優(yōu)惠。這樣才能從長遠角度改善中國出口商品的結(jié)構(gòu)，提高出口商品的檔次和價格，增加企業(yè)的利潤，改變大量出口資源消耗型和勞動密集型商品的舊格局，提高資源和能源的使用效率。建立原材料消耗量較少、技術(shù)和價值含量較高可持續(xù)發(fā)展之路。
2020經(jīng)濟的三駕馬車：消費、投資、出口

事實上，國貿(mào)是經(jīng)濟學(xué)的一個分支，經(jīng)濟學(xué)主攻理論性的問題，例如學(xué)習(xí)研究各種經(jīng)濟模型；國貿(mào)也有學(xué)理論性的，例如國際貿(mào)易理論（例如研究國際貿(mào)易為什么會發(fā)生，貿(mào)易政策的影響），但經(jīng)濟學(xué)研究的是更大的一個方面，國際貿(mào)易是研究經(jīng)濟學(xué)中的國際經(jīng)濟。 當(dāng)然，國際貿(mào)易由于有實踐性的課程，例如國際結(jié)算、國際貿(mào)易實務(wù)、商務(wù)英語寫作，因此本科出來實用性比經(jīng)濟學(xué)強很多。就業(yè)方面可以從事外貿(mào)、物流、銀行方面的職業(yè)。 因此相對來說，經(jīng)濟學(xué)在學(xué)術(shù)進修方面比較有優(yōu)勢，而國貿(mào)則在實用和就業(yè)方面比較強。
外貿(mào)基本上來說都差不太多，提成高的一般銷售額不會太大，提成低的也一定不好，有可能銷售額大。外貿(mào)的細分行業(yè)也不一樣，大部分利潤都不高，像紡織類的一個業(yè)務(wù)一年做幾百萬都不多。
看到這個職業(yè)圈里有人做了大單，有人苦苦努力還是沒有結(jié)果，希望我的一點點經(jīng)驗?zāi)茏屇贻p的外貿(mào)人找到自信和方向。 1. 外貿(mào)是什么？ 新入行時，我看遍福步的各種找客戶的方法，注冊B2B, 黃頁搜索，論壇注冊，華人交友，外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)等等，你能想到的，你在網(wǎng)上論壇上找到的方法我都用過了，還買了幾十萬個郵件地址，瘋狂的給國外傳送垃圾郵件。我確實用我的勤奮拉了一些單子，不過單量始終不大。在看淡外貿(mào)的前景，覺得我不可能有多大收獲的前提下，我退出了外貿(mào)這個行業(yè)，做起來了內(nèi)貿(mào)。但 我始終處于一種半外貿(mào)狀態(tài)，有一兩個客戶跟著，從未間斷。內(nèi)貿(mào)的幾年讓我接觸了不同的工程師，工廠，整個行業(yè)的上下游，技術(shù)問題答疑已經(jīng)非常專業(yè)了。終于我的機會來了，一次客戶的樣品做的非常成功，跟了一年多的客戶終于下了一個大的蛋糕,于是我竭盡全能的做好客戶的服務(wù)。我經(jīng)常自嘲，在我希望自己外貿(mào)做出很好成績的時候，我失望了，在我已經(jīng)不指望出什么量大的單子的時候，客戶下單了。 最終我明白：外貿(mào)就是一種產(chǎn)品價值的提升，服務(wù)做好，做到客戶認同。 其實外貿(mào)成家就三因素：過硬的質(zhì)量，準(zhǔn)時交貨，合理的價格。 2. 外貿(mào)中常見的服務(wù)不周到的表現(xiàn)：a. 文件格式不規(guī)范：我經(jīng)常給新人說，文件做的要美觀，該用arial的用arial,別搞個宋體，表格的行款要調(diào)好，整個版面要便于客戶打印保存，試想一下，客戶直接打印的時候你的報價單不在一張紙上，客戶浪費了紙張，還要花上寶貴的時間調(diào)整格式，你是在占用客戶的時間。誰愿意給你下單呢？ b. 報價超高：你把老外都當(dāng)傻B, 自從有了阿里巴巴絞肉機和互聯(lián)網(wǎng)，價格的透明度越來越高，多數(shù)有實力的老外在中國設(shè)立了辦事處，有些實力的廠家都把展臺搬到了美國，德國，南美洲。除非信息不對稱，現(xiàn)在很多外貿(mào)很難找到30%以上的利潤了。我跟業(yè)務(wù)說，根據(jù)客戶的情況，量大10%-15%就出了。很多時候成也價格，敗也價格，掐準(zhǔn)客戶的心態(tài)，報個低價先吸引一下，其他單子上多加錢其實也不失一種策略，只是還有很多公司一定強調(diào)我要25%以上利潤，低了我不做，那訂單就交給別人去做吧。 C. 跟生產(chǎn)協(xié)調(diào)不夠：很多外貿(mào)業(yè)務(wù)認為，我就是下單，你工廠準(zhǔn)時交貨。有些情況恰恰是，你下了訂單等到快交貨的時候傻眼了，生產(chǎn)都還沒安排，業(yè)務(wù)開始發(fā)飆，不按合同辦事，罰你錢什么的。工廠在乎你那點兒訂單？ 做外貿(mào)的都從小到大，別人內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)等得急嗎，所以很多工廠真對你的單子愛理不理。感情的投入還是很有必要的，你單子小你可以去工廠走走，到生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟生產(chǎn)主管還有技術(shù)多聯(lián)系你可以掌握進度，你可以了解產(chǎn)品性能，另外就是人家把你的事當(dāng)事，加加班，優(yōu)先排產(chǎn)都可以讓你的訂單質(zhì)量好，交貨及時。 d. 沒有想盡辦法去抓客戶：我給新人布置任務(wù)時規(guī)定每天100封郵件，每天都問你們今天發(fā)了多少封郵件啊，幾天下來都沒人回復(fù)，我看了看，客戶資源都還不錯，屬于有需求的客戶，但客戶為什么不回呢？ 很簡單，郵件沒有客戶想要的東西。我就要求，意向好的客戶打電話，每天中國的郵件都象洪水一樣涌向國外客戶的郵箱。前面我講過，我一天都群發(fā)過幾十萬封，很多郵件客戶沒看的，只有你電話他看他才慢慢注意你。因本人英語水平有限，所以我打電話只會提醒他看我的郵件。具體怎么寫郵件各人有各人的特長，我也講不好。 3. 新人怎么盡快成長起來？ 不少人都了新公司，我才來公司一個月，我才來公司3個月，我才來半年。不出樣品單很多人覺得理所應(yīng)當(dāng)，因為我是新人嘛。這種心態(tài)真的要不得。我經(jīng)常跟進一些外貿(mào)公司的訂單，有的業(yè)務(wù)就很優(yōu)秀，樣品單兩天就搞定了，一周搞定，兩周搞定的都有，而且不少都是新客戶。這說明什么，不是不可能，是一定有可能。其實很簡單，一要多反思，客戶想要什么 要什么樣的質(zhì)量和價位都要隨時思考的。如果認真思考我給的三個要素，有生產(chǎn)支持你，又有什么搞不定的呢。 以上是我8年多外貿(mào)的經(jīng)驗好大家的分享，我和大家一樣也迷茫過，也灰心過，但從未放棄自己的一份堅持。
　　中國入世后的十大利與弊 　　一、中國入世將形成“三贏”的結(jié)局 　　中國加入世界貿(mào)易組織，實際上可以看做是中國、美國和世界貿(mào)易組織“三贏”的結(jié)果。眾所周知，盡管中國是一個發(fā)展中國家，但其經(jīng)濟總量在全球排第7位，并已經(jīng)成為世界第十大貿(mào)易國，21世紀對世界經(jīng)濟的影響將更為顯著，沒有中國加入的世界貿(mào)易組織將是不完整的，其作用必將受到很大影響，中國入世是WTO實現(xiàn)其普遍性的必需。對美國來說，中國加入WTO實現(xiàn)了中美雙邊貿(mào)易發(fā)展的格局和利益關(guān)聯(lián)的一般需要，并可逐步解決對華貿(mào)易巨額赤字問題。 　　對于中國來說，經(jīng)過13年的艱苦談判，終于實現(xiàn)了以發(fā)展中國家的身份加入WTO的目的，中美雙邊協(xié)議的內(nèi)容充分體現(xiàn)了這一根本原則。中國以發(fā)展中國家的身份加入，意義十分重大，它意味著中國可以依法享受發(fā)展中國家的優(yōu)惠安排，幼稚工業(yè)的保護、出口補貼、關(guān)稅制度的彈性規(guī)定。上述緩沖的機會只有發(fā)展中國家才有權(quán)利享受。在中美協(xié)議中沒有出現(xiàn)類似禁止中國引用WTO例外條款，客觀上承認了中國所具有的發(fā)展中國家的地位，意味著中國可以引用幼稚工業(yè)保護這樣的例外條款。在國內(nèi)市場受到外來的強烈沖擊而招致?lián)p害時，可以采取臨時措施加以補償。 　　二、中國入世標(biāo)志著改革開放將進入一個新階段 　　20多年的實踐證明，愈是改革開放較早的行業(yè)，發(fā)展就愈快；改革開放是一條必由之路。同時，我們也應(yīng)看到，經(jīng)過20年的改革開放，中國已處于十分關(guān)鍵的時刻：國企改革問題、市場疲軟問題、失業(yè)問題、社會保障問題等等，中國經(jīng)濟遇到的所有困難全部都涉及到社會政治經(jīng)濟穩(wěn)定的大局，處理不好這些關(guān)鍵問題，不進則退；加入WTO，從改革開放的邏輯上講，可以借助外資和外在的推動力，促進改革進一步發(fā)展，突破改革進程中的瓶頸問題。所以，從這個意義上看，中國成功入世，標(biāo)志著中國的改革開放已進入了一個新階段。 　　三、中國入世將有助于參與經(jīng)濟全球化的進程 　　中國以一個有巨大潛力和龐大的經(jīng)濟體系的發(fā)展中國家身份加入GATT／WTO這樣一個世界性經(jīng)貿(mào)組織，可以在運作規(guī)則上發(fā)揮影響力，參與規(guī)則的制定，而不僅僅是被動地予以執(zhí)行，從而可以提高中國在國際社會中的地位，提高發(fā)展中國家和地區(qū)在討價還價中的分量，促其盡快融入世界經(jīng)濟的主流，參加經(jīng)濟的全球化進程和與世界經(jīng)濟的互接互補；與此同時，有助于打破國內(nèi)地方保護主義和部門壟斷，促進借鑒各成員國建立現(xiàn)代企業(yè)制度的經(jīng)驗，加速完善中國的社會主義市場經(jīng)濟體制及其法治建設(shè)。 　　四、中國入世將會促進資源合理配置和提高綜合國力 　　據(jù)本研究報告測算“分報告之一”，中國到完成各項加入WTO的承諾之后的2005年，其GDP和社會福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣�1995年價格�，占當(dāng)年GDP的1．5％和1．2％。其如此巨大的收益主要源于根據(jù)比較優(yōu)勢重新配置資源所的效率提高。此外，中國入世之后將為某些行業(yè)帶來巨大的機遇。例如加入世界貿(mào)易組織后，根據(jù)其規(guī)定，在2005年之前須分階段取消紡織品配額，美國及其他發(fā)達國家限制中國紡織品出口的歧視性配額將被取消。紡織品、服裝和鞋帽是中國傳統(tǒng)的出口商品，約占中國對外出口總量的20％。 　　除紡織服裝業(yè)外，加入世界貿(mào)易組織，對中國部分化工產(chǎn)品及部分鋼鐵產(chǎn)品也是有利的。對已具規(guī)模和技術(shù)成熟的彩電、洗衣機、電風(fēng)扇、自行車、玩具、制筆業(yè)、文教用品、食品罐頭行業(yè)和部分機電產(chǎn)品也是有利的。 　　五、中國入世將有利于引進外資和拉動內(nèi)需 　　為了應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟走勢變化和體制轉(zhuǎn)換所引起的需求不足，中國政府采取了積極的財政政策和貨幣政策。幾年來，傾向政策已采取了連續(xù)降低商業(yè)銀行存貸利率、降低基準(zhǔn)率、對商業(yè)銀行實行窗口指導(dǎo)等措施，以期啟動內(nèi)無原則，刺激消費，但政策效果并不十分理想。從長期看，中國入世后將會大大改變投資環(huán)境，法律的透明度和國民待遇的實現(xiàn)將會吸引大量外國資本，據(jù)預(yù)測，到2005年將能得到1000億美元以上的外國投資�而整個90年代的10年中吸收也沒有超過2500億�。 　　入世后經(jīng)濟效益的產(chǎn)生，來自于中國參與國際分工后，分享經(jīng)濟全球化所帶來的效率收益作量與上述效率收益并不是在各產(chǎn)業(yè)部門間平均分配的，其結(jié)果必然是較大的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整。汽車、儀器儀表、棉花、小麥等受到保護的部門和資本集型部門將會受益，一句話，加入WTO也將給中國帶來巨大的壓力和嚴峻的挑戰(zhàn)。 　　六、入世后將會帶來一些體制上的震動和沖突 　　中國的市場經(jīng)濟體制與WTO的基本原則之間存在一個根本共同點即市場經(jīng)濟。但是，現(xiàn)行的經(jīng)濟體制與WTO的基本原則之間也存在許多重大差距，例如，除了經(jīng)濟方面的以外，還有理念、文化、政治、傳統(tǒng)等方面的諸多差異性，它們必然會帶來體制上的巨大震動和沖突。近期遇到的課題例如有某些失去保護的行業(yè)或大中型國有企業(yè)會受到較大沖擊，其性質(zhì)、時間、范圍、程度，與入世之前相比，均不能同日而語；合資或獨資企業(yè)的行業(yè)覆蓋范圍、規(guī)模、經(jīng)濟影響力和控制力與今天相比，都將會發(fā)生巨大的變化。簡而言之，體制上的差異性調(diào)整和適應(yīng)需要很長的時間。 　　七、宏觀調(diào)控難度增大，受世界經(jīng)濟波動影響的可能性增加 　　加入WTO之后，中國產(chǎn)品對國際市場的依存度增加，固定資本投資對國際資本市場的依賴也會增加。尤其是，按承諾的期限，若干年以后，銀行、證券、外匯等市場全面開放，國際商品市場、國際資本市場的波動對中國的影響必將十分明顯，國際金融風(fēng)波對中國的影響也將會甚于以往。誠然，開放金融服務(wù)市場并不等于實現(xiàn)人民幣在資本項目下的自由兌換，但盡管如此，對中國銀行體系也帶來了很大沖擊。金融安全一旦出現(xiàn)問題，就會對國家安全產(chǎn)生重大影響。 　　八、勞動力部門轉(zhuǎn)移將會產(chǎn)生重大調(diào)整，就業(yè)壓力將會增大 　　中國農(nóng)業(yè)部門所占的就業(yè)比重很高，占就業(yè)人口總量的60％以上。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約較差，在糧食等大宗產(chǎn)品生產(chǎn)上缺乏優(yōu)勢，價格與國際市場存在差距。入世之后，農(nóng)產(chǎn)品市場受沖擊較大，大量農(nóng)業(yè)勞動力需要轉(zhuǎn)移到工業(yè)和服務(wù)業(yè)。據(jù)研究，從1999年～2010年間大約近1000萬農(nóng)業(yè)勞動力需轉(zhuǎn)移到其他部門。勞動力在部門之間的轉(zhuǎn)移或稱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必將帶來相應(yīng)的調(diào)整成本。此外，入世之后，關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的大幅下降必將對競爭力不足的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)沖擊，信息、金融、化工制藥、汽車、機械等某些資金技術(shù)含量較高的行業(yè)和產(chǎn)品將會被迫逐漸退出市場，從而造成新的就業(yè)壓力。 　　九、將會加大收入分配不公 　　入世后對農(nóng)業(yè)部門的沖擊很可能會導(dǎo)致農(nóng)村居民的收入減少，雖然一部分農(nóng)業(yè)勞動力可以轉(zhuǎn)移到其他部門，但到2005年，農(nóng)村居民的實際收入將會比基準(zhǔn)情景下降2．1％左右，而城鎮(zhèn)居民的人均實際收入則會增加4．6％。城鄉(xiāng)之間收入差異的擴大將會為社會穩(wěn)定帶來潛在的負面影響。 　　十、對知識產(chǎn)權(quán)保護力度的強化將會讓出一定的市場份額 　　知識產(chǎn)權(quán)涉及每一個行業(yè)，但它本身又不專屬哪一個行業(yè)。中國入世后，必須要全面履行自己在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，特別是對假冒、資版行為進行有效、有力地打擊和制裁，其結(jié)果將使那些缺乏創(chuàng)新能力、缺乏品牌、依靠仿制生存的企業(yè)被淘汰出局，最終不得不讓出一定的市場份額。但從長期看，我們的企業(yè)要生存，要發(fā)展，要想在更大程度上參與國際競爭，就必須更多地依靠和運用知識產(chǎn)權(quán)來激勵和保護自己，提高掌握和運用知識產(chǎn)權(quán)保護的能力和水平。
貿(mào)易格局就是貿(mào)易形勢、貿(mào)易局勢的意思，表示貿(mào)易往來的形勢和發(fā)展趨勢。 當(dāng)今世界貿(mào)易格局： （一）國際分工進一步深化，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的影響愈加凸顯 雖然金融危機的影響仍在，但伴隨經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，當(dāng)前世界貿(mào)易增長明顯加速，已緩慢進入增長期。 生產(chǎn)力提高、國際分工深化、信息業(yè)的發(fā)展、科技進步的共同作用縮短了產(chǎn)品生命周期，使新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快周期縮短，國際間投資購并的增長速度加快，使世界各國的外貿(mào)依存度均有不同程度的上升。 （二）以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，發(fā)展中國家的影響力，加大美、日、歐三大經(jīng)濟體既是世界經(jīng)濟的主要力量，在國際貿(mào)易中也居于主導(dǎo)地位。 目前，發(fā)達國家已經(jīng)占據(jù)世界貨物出口70%以上的份額和服務(wù)貿(mào)易90%以上的份額，然而，發(fā)展中國家在近年國際貿(mào)易增長中的影響力逐漸加大，對全球貿(mào)易增量的貢獻也十分顯著。 （三）多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，區(qū)域經(jīng)濟一體化加速由于各種區(qū)域貿(mào)易協(xié)定紛繁樣、成員交叉重疊，一些貿(mào)易協(xié)定已超出傳統(tǒng)的降低貿(mào)易和投資壁壘的范圍。 而以區(qū)域貿(mào)易安排（RTA）為主要形式的區(qū)域經(jīng)濟合作由于比多邊貿(mào)易自由化更具有現(xiàn)實性和可行性，能帶來更多的集團經(jīng)濟利益而為世人所關(guān)注，所以進展很快。 擴展資料： 國貿(mào)特點 國際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無不同，但由于它是在不同國家或地區(qū)間進行的，所以與國內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點： 1、國際貨物貿(mào)易要涉及不同國家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會習(xí)俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 2、國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運輸距離較遠，履行時間較長，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易要大。 3、國際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟變動、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。 4、國際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過程較國內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜得多。 參考資料來源：百度百科－世界貿(mào)易