大家好！今天讓小編來大家介紹下關于作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績（作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

中美貿易戰(zhàn)持續(xù)20個月,作為外貿業(yè)務員,有何種方法提升外貿業(yè)績？

中美貿易站一直在延續(xù)，有一些經濟學家認為說2019年可能是未來十年內最好經濟的一年。足以見得未來十年的經濟令人堪憂。
現在全球貿易都被軟。作為外貿業(yè)務員業(yè)績被影響理所當然。本身就和老外做生意。而現在全球的貿易是以美國為主導，中美貿易戰(zhàn)，導致中國和美國互相征收關稅。既然進出口需求，就比原來要少得多。
身為外貿業(yè)務人員，正所謂巧婦難為無米之炊。沒客戶什么業(yè)績都沒有。你首先要想到的就是另辟蹊徑開發(fā)新的市場和潛在客戶。如果你是經常做美線的，那就要考慮。做了一些歐洲非洲南美洲的客戶。做一些中東印巴航線的業(yè)務。至于一些具體的做法，你要自己探索?，F在競爭這么大，真的不好做。

作為一名外貿業(yè)務員，怎么把外貿做好

需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關系不斷的調整，充實自己，契而不舍的精神等。

報價: 這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業(yè)務何用? 給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

詢盤質量分析: 首先“調查背景,區(qū)別對待”,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

業(yè)務員心理: 很多業(yè)務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 結論:“人不自信,誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務,你做到了么?

感悟: 很多企業(yè)接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。

跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL 傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。

作為外貿業(yè)務員怎樣快速提高自己的業(yè)務水平（除英語水平之外還有什么）

最重要是立刻熟悉產品，包括技術指標，產品介紹，中外文的說明，許多工廠沒有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢來建立。你建立的同時，也是自己對產品重新認識的過程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標準，國際標準，生產量，包裝，運輸能力，應當掌握所有的資料。 之后，可以開始找客戶。通過電子商務來獲得客戶資料。大家要知道，一個主要客戶就是你依靠的資本。 這里建議大家列一個工作計劃，方便自己工作。

切實做到以下8點： 

1，收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，由于時差，如果業(yè)務人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復的及時性。（有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機）。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶）

3，主動到相關商務網站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性）

4，每隔幾天到相關商務網站發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅持）

5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息發(fā)布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息，堅持就會有回報（據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快）

7，業(yè)務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務員的計效考核之用）

8，每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行）

外貿業(yè)務員怎么跟進客戶多種方式提高業(yè)務量

打電話。外貿業(yè)務員要跟進客戶，可以采取打電話的方式來跟進，打電話很方便，也很直接，而且可以表達自己的所有想法，也能從客戶的言談舉止中看出客戶的心思，了解客戶的想法，以便于實施精準服務。
發(fā)短信。外貿業(yè)務員要跟進客戶，可以采取發(fā)短信的方式來跟進，發(fā)短信可以不用直接和客戶面對面，和客戶說的話，也可以通過深思熟慮和仔細推敲后在發(fā)送，這樣避免用詞錯誤，從而引起客戶的反感。
發(fā)郵件。外貿業(yè)務員要跟進客戶，也可以采取發(fā)郵件的方式來跟進，現在是互聯(lián)網時代，全世界之間的交流用郵件的方式聯(lián)系起來很方便，郵件聯(lián)系比較商務化，也不會過于冒昧，不會讓客戶反感，客戶要是不相看可以直接刪除，不至于讓客戶覺得煩惱。
發(fā)傳真。外貿業(yè)務員要跟進客戶，假如跟客戶也談得比較深入了，只需要溝通一些具體細節(jié)，也可以采取發(fā)傳真的方式來跟進，傳真主要是和客戶就一些細節(jié)問題進行溝通，用起來也很方便，也還是很經濟實惠。
互聯(lián)網。外貿業(yè)務員要跟進客戶，也可以利用一些互聯(lián)網工具來溝通，現在的聊天工具有很多，只要你能加以利用，既簡單又經濟實惠，而且還可以無限制的利用，哪里有網絡，哪里就可以和客戶進行溝通，不論時候，不分國籍，也沒有語言差異，可以說溝通起來也就無任何障礙了。
去拜訪。外貿業(yè)務員跟進客戶，也可以實地去拜訪，但這也只針對一些大客戶，畢竟大多數都是外國客戶，路途遙遠，要去實地拜訪每個客戶也不是很現實，但對那些高端客戶，也很有潛力的意向的客戶，每年還是可以選擇一兩個去實地拜訪下，這樣可以顯得你有誠意，而且可以增進雙方的感情。

做外貿業(yè)務的，怎么提升業(yè)績。談話技巧又是怎么的？

1.充分利用網絡，每天給自己固定的時間去網絡上搜集客戶信息，收集供應商信息，整理，聯(lián)系，維護。
2. 為潛在客戶搜集樣品，時刻準備客戶的詢價，了解客戶需求后與客戶保持良好的聯(lián)系。暫無訂單的也要定期回訪。
3. 下訂單后可根據實際情況，比如工廠起訂量，比如訂單增加后價格優(yōu)惠，比如為了填滿貨柜等良好的合理的理由建議客戶將訂單量稍微提高。

以上就是小編對于作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績（作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績呢）問題和相關問題的解答了，作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績（作為外貿業(yè)務員,有何方法提升外貿業(yè)績呢）的問題希望對你有用！