常見(jiàn)的銷售額提成方式有以下幾種：1. 銷售額的0.8%。就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*0.8%=23.2美元。2. 銷售額的1.0%。就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*1.0%=29美元。3.

外貿(mào)公司的話廣東那邊也就2500+提成了，深圳那邊一般還不包吃住，像我之前待得中山那邊一般是2500包吃住的。提成看你賣的貨物的價(jià)值，如果是價(jià)值高的商品，提成點(diǎn)數(shù)可能會(huì)低點(diǎn)，一般從千分之5到百分之3不等。海運(yùn)公司大概

一般來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過(guò)業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來(lái)，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來(lái)計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬(wàn)或是百萬(wàn)，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

看是什么員工啊。如果是外貿(mào)業(yè)務(wù)，那一般是底薪+提成，其中純貿(mào)易公司的提成一般是利潤(rùn)提成。其他財(cái)務(wù)或行政等部門的人，一般是固定工資。具體的底薪和提成和各職位的具體工資，要看地區(qū)和行業(yè)等因素了 出國(guó)勞務(wù)的工資結(jié)算是雇

外貿(mào)的工資與提成怎么計(jì)算??

一般來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過(guò)業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來(lái)，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來(lái)計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬(wàn)或是百萬(wàn)，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來(lái)的最高薪水額度就真的代表

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少?如何計(jì)算?

常見(jiàn)的銷售額提成方式有以下幾種：1. 銷售額的0.8%。就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*0.8%=23.2美元。2. 銷售額的1.0%。就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*1.0%=29美元。3.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

外貿(mào)業(yè)務(wù)提成一般是銷售總額的0.5%-3.5

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來(lái)提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的

外貿(mào)提成一般銷售額幾個(gè)點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過(guò)業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來(lái)，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

百分之十至百分之二十。根據(jù)查詢BOSS制品為顯示，化工外貿(mào)會(huì)提供百分之10至20的訂單金額提成或利潤(rùn)提成，作為業(yè)務(wù)員的主要收入來(lái)源和業(yè)績(jī)激勵(lì)?；ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)員屬于企業(yè)的核心崗位，培養(yǎng)成本比較高，化工外貿(mào)業(yè)務(wù)員在企業(yè)的地位和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成怎么算?

提成2個(gè)點(diǎn)就是2％的意思，乘百分之二即可。同理，提成一個(gè)點(diǎn)是1％，乘百分之1即可，8個(gè)點(diǎn)的提成乘百分之8即可，銷售提成核算公式如下：銷售提成＝有效回款額×提成比例。其中，有效回款額＝回款額—直接成本；直接成本＝

親親，提成的計(jì)算公式如下:1、提成數(shù)=業(yè)績(jī)總額×應(yīng)計(jì)提率。2、提成數(shù)=超額業(yè)務(wù)量×單位提成量。

1、一兩個(gè)點(diǎn)就是百分之二，一百萬(wàn)的兩個(gè)點(diǎn)是兩萬(wàn)，一千萬(wàn)兩個(gè)點(diǎn)是二十萬(wàn)二提成的計(jì)算公式為1提成數(shù)=業(yè)績(jī)總額×應(yīng)計(jì)提率2提成數(shù)=超額業(yè)務(wù)量×單位提成量三判斷提成多還是少一是要看公司的業(yè)務(wù)量，二才；以一萬(wàn)元本金為

提成怎么算的公式如下：提成的計(jì)算方法可以根據(jù)具體的規(guī)定來(lái)確定，一般有兩種常見(jiàn)的計(jì)算方式：按照銷售額百分比算提成：根據(jù)銷售額的大小來(lái)確定提成的比例。例如，提成比例為10%，銷售額為10000元，則提成金額為10000*10%=1000

要計(jì)算提成，可以使用以下公式：提成金額=銷售額（或利潤(rùn)）×提成率。其中，提成率以百分?jǐn)?shù)表示，需要將其轉(zhuǎn)換為小數(shù)形式進(jìn)行計(jì)算。例如，提成率為2個(gè)點(diǎn)，即2%，轉(zhuǎn)換為小數(shù)形式為0.02。假設(shè)銷售額為10000元，那么提成金額可以

提成金額=業(yè)績(jī)*提成。例如提成5%，一個(gè)商品你賣出去了100元，就是100塊的業(yè)績(jī)，提成就用100乘以5%等于5塊。一個(gè)商品你賣出去了1000塊，就是1000的業(yè)績(jī)，提成就用1000乘以5%等于50塊，以此類推。提成工資制：又稱"拆帳工

提成怎么算的公式

十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成,提取區(qū)域總銷售額的0.4%。 十二、說(shuō)明: 1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行(執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn))至2002年12月底止。 2、在執(zhí)行過(guò)程中,未盡事宜另行下發(fā)通知。 3、其它提成標(biāo)

都是尼瑪噴子看清楚是商鋪?zhàn)畹讓愉N售人員，我來(lái)給你們解釋清楚，開發(fā)商找的總代理提成百分之十五到二十，中間銷售總監(jiān)，銷售主管，再是銷售人員也就是銷售人員賣一間鋪?zhàn)佑邪俜种睦麧?rùn)由三層瓜分，銷售人員最多拿兩個(gè)點(diǎn)其

銷售總監(jiān)底薪3萬(wàn)中等水平。根據(jù)查詢相關(guān)公開資料可知：銷售總監(jiān)福利與待遇營(yíng)銷總監(jiān)薪酬范圍在12000-30000元的是最多，占比是46.5%，其次是8000-12000元，占比是9.5%，營(yíng)銷總監(jiān)最為常見(jiàn)的薪資模式，就是底薪+提成模式。

地方負(fù)責(zé)人一般在銷售總額1%-2%左右。區(qū)域總監(jiān)在銷售總額0.5%-1%?？偨?jīng)理不好說(shuō)，有可能是銷售總額的0.2%-0.5%之間，也有按實(shí)際利潤(rùn)來(lái)分成的。這里是按最簡(jiǎn)單的是按銷售總額來(lái)提成的，再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)還可以設(shè)置銷售總額等級(jí)差

銷售總監(jiān)提成一般在幾個(gè)點(diǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù)20多種績(jī)效指標(biāo)。設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難.無(wú)論哪個(gè)崗位，員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位：比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來(lái)自于工資，只要按照市場(chǎng)的平均水平來(lái)就可以了。每個(gè)公司的情況不一樣，不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。很多外貿(mào)企業(yè)的底薪和提成，都是看其他企業(yè)是給的多少，然后自己就跟著學(xué)，或者適當(dāng)給高一點(diǎn)點(diǎn)，至于多少合適，自己心里也沒(méi)有譜。外貿(mào)業(yè)務(wù)員也沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得比上一家企業(yè)高一點(diǎn)就行，這其實(shí)就成了糊涂賬。俗話說(shuō)親兄弟明算賬，外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)企業(yè)是雇傭關(guān)系，更應(yīng)該把提成比例的邏輯弄清楚，才能夠更好的把賬算清楚，才能夠更好的建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮企業(yè)和業(yè)務(wù)員個(gè)人的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造更多的效益，一起獲得更高的收入。
您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)。【摘要】 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？此業(yè)務(wù)員月薪7000元【提問(wèn)】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)。【回答】 一段時(shí)間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開始定目標(biāo)，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒(méi)有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半?！净卮稹? 3 . 年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績(jī)，看著給，沒(méi)有明確金額，即看老板心情。4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個(gè)助理吧，減輕你的負(fù)擔(dān)，但是別人也要有工作積極性啊，把原來(lái)的0.3%，再分一點(diǎn)給業(yè)務(wù)助理。【回答】 1. 銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的銷售額比例很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。【回答】
您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)?！菊? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？此業(yè)務(wù)員月薪7000元【提問(wèn)】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)?！净卮稹? 一段時(shí)間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開始定目標(biāo)，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒(méi)有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半?！净卮稹? 3 . 年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績(jī)，看著給，沒(méi)有明確金額，即看老板心情。4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個(gè)助理吧，減輕你的負(fù)擔(dān)，但是別人也要有工作積極性啊，把原來(lái)的0.3%，再分一點(diǎn)給業(yè)務(wù)助理?！净卮稹? 1. 銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的銷售額比例很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。【回答】
通常來(lái)講大家關(guān)心比較多的還是提成問(wèn)題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說(shuō)了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來(lái)20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無(wú)論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說(shuō)【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來(lái)自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來(lái)就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過(guò)糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺(jué)邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過(guò)三年以上基本看年限已經(jīng)沒(méi)用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒(méi)外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來(lái)收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來(lái)的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過(guò)，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺(jué)得你提成拿得過(guò)高，就開始想各種辦法來(lái)修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來(lái)修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說(shuō)話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎転槟銊?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說(shuō)，真要發(fā)展到這一步，那說(shuō)明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無(wú)法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說(shuō)，忠不忠心無(wú)所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
通常來(lái)講大家關(guān)心比較多的還是提成問(wèn)題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說(shuō)了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來(lái)20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無(wú)論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說(shuō)【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來(lái)自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來(lái)就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過(guò)糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺(jué)邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過(guò)三年以上基本看年限已經(jīng)沒(méi)用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒(méi)外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來(lái)收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來(lái)的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過(guò)，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺(jué)得你提成拿得過(guò)高，就開始想各種辦法來(lái)修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來(lái)修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說(shuō)話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說(shuō)，真要發(fā)展到這一步，那說(shuō)明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無(wú)法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說(shuō)，忠不忠心無(wú)所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。