貿(mào)易流程：1．客戶詢盤。2．報價磋商。3．簽立訂單。4．下達生產(chǎn)通知。5． 驗貨。6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7．辦理商檢。8． 租船訂倉：9． 安排拖柜，將貨物運送到貨代倉庫。10．

你是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員吧，剛?cè)ド习嘁驗橛袠I(yè)績壓力沒客戶焦慮是正常的表現(xiàn)也說明你有上進心這是好事。只有一點英語基礎(chǔ)的話，書寫郵件能力是否可以？一般的貿(mào)易術(shù)語英文單詞都是固定的，你可以和國外客人在線溝通用在線翻譯軟件現(xiàn)在

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）―

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

1、外貿(mào)開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿(mào)平臺在B2B上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，簽訂合同、準(zhǔn)備貨物等。2、外貿(mào)基礎(chǔ)知識儲備（外貿(mào)人員每天必做八件事、外貿(mào)工具推薦）一、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品

1，對你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識，產(chǎn)品報價等等。2，會寫一首流利的商務(wù)郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語言能力，

一個完全的外貿(mào)小白怎么開始做外貿(mào)生意,本人英語才4級,沒怎么接觸過外貿(mào)行業(yè),請高人指點指點,先謝謝了

關(guān)于職場勵志小說推薦 小說刻畫人物的方法，心理描寫、動作描寫、語言描寫、外貌描寫、神態(tài)描寫，同時，小說是一種寫作方法。下面我為大家分享職場勵志小說推薦，歡迎大家參考借鑒?！赌鹾＜t顏》作者：九十九道彎 美麗善良的達山霞

《杜拉拉升職記》：這本小說看過的人應(yīng)該非常多了，現(xiàn)在已經(jīng)把這本小說拍成了電視劇，如果大家不喜歡看小說，也可以直接上網(wǎng)去找電視劇來看。小說當(dāng)中的主角是一個沒有背景，沒有受到過良好的教育的職場女性。她從一個銷售

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1、《我把一切告訴你》男性勵志職場實戰(zhàn)小說 實操性大。2、《杜拉拉升職記》：看了電影的人都會覺得這本書不算是部職場女性的'書，更像是描述職場愛情的，但是我肯定，當(dāng)你晚上躺在床上看這本書的時候境界一定不一樣。

《花朵怒放的白領(lǐng)生涯》服裝設(shè)計科班畢業(yè)的花朵竟然接到了思博公關(guān)的錄取電話，不知公關(guān)為何物的她由此開始了不靠譜的白領(lǐng)生涯，她會在這個充滿競爭、創(chuàng)意與忙碌的白領(lǐng)職場怒放么……本作是以現(xiàn)實為題材的職場勵志小說，通過公

1、《別為他折腰》， 作者：容煙。2、《量身定制》， 作者：綠野千鶴。3、《嬰啼》 ，作者：superpanda。4、《別和投資人談戀愛》， 作者：superpanda。5、《教我如何不想他》， 作者：夢筱二。6、《辦公室隱婚》 ，

希望大家推薦幾本好一些的職場小說

關(guān)于國際貿(mào)易可以受用的書很多，現(xiàn)在推薦一本國貿(mào)專業(yè)必讀的經(jīng)典作品。紀(jì)實性外貿(mào)職場小說《外貿(mào)英才成長本紀(jì)》，作者和樓主一樣，也是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。這是市場上少有的外貿(mào)類職場勵志小說，目前正在喜馬拉雅APP火熱連載。

1、基礎(chǔ)理論，看看《國際貿(mào)易學(xué)》或《國際貿(mào)易》等書籍。推薦對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社的或者中國商務(wù)出版社的。2、實務(wù)類的基礎(chǔ)知識，看看《國際貿(mào)易實務(wù)》書籍，推薦對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)黎孝先的教材。3、專業(yè)性較強的，看看《進出口報關(guān)

《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》，該書以第一人稱的表達方式，講述了作者是如何從普通外貿(mào)員到創(chuàng)立外貿(mào)企業(yè)的十幾年外貿(mào)經(jīng)歷，完全以實際操作為范例，讀起來也不會那會枯燥乏味?！锻赓Q(mào)業(yè)務(wù)理論與實務(wù)(2012年版)》，該書

1、海聞,P.林德特,王新奎，《國際貿(mào)易》，上海人民出版社 2、黎孝先，《國際貿(mào)易實物》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 3、謝國娥，《海關(guān)報關(guān)實務(wù)》，華東理工大學(xué)出版社 4、吳百福，《國際貨運風(fēng)險與保險》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版

《國際貿(mào)易實務(wù)》本書具有以下特點：第一，本書盡量從我國外貿(mào)業(yè)務(wù)實際出發(fā)，突出知識性和實踐性；第二，本書在可能的條件下引用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對一些問題的解釋和規(guī)定，以使讀者進一步掌握《公約》的內(nèi)容，有

《中國對外貿(mào)易概論》東北財經(jīng)大學(xué)出版 鄒忠全編《外貿(mào)商品學(xué)概論》 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 苗述風(fēng)編著〈 國際經(jīng)濟學(xué)教程〉 中國人民大學(xué)出版 黃衛(wèi)平 彭剛〈國際企業(yè)管理〉中國人民大學(xué)出版 金潤圭〈市場調(diào)研〉電子工業(yè)大學(xué) 梅清豪

推薦幾本國際貿(mào)易專業(yè)必讀的書籍

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跨境電商類：阿里巴巴實訓(xùn)等，一般這類跨境電商平臺都有培訓(xùn)視頻，網(wǎng)上搜一下就會有的。 可以去書城選購大專職業(yè)教育類書籍。 另外，做國際貿(mào)易還需要了解外國人的習(xí)慣、風(fēng)俗、喜好等，這方面知識請自行去網(wǎng)上尋找。

求推薦一本關(guān)于國際貿(mào)易術(shù)語方面的比較不錯的書籍，謝謝！ 沒有專門講國際貿(mào)易術(shù)語的書，一般國際貿(mào)易術(shù)語都是國際貿(mào)易實務(wù)的一部分，介紹一本課本： 國際貿(mào)易實務(wù)（第四版） 黎孝先主編 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版

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2、《杜拉拉升職記》：很了電影的人都會覺得這本書不算是部職場女性的書，更像是描述職場愛情的，但是我肯定，當(dāng)你晚上躺在床上看這本書的時候境界一定不一樣。 3、《浮沉》：激勵女性的斗志，超越夢想。 4、《做

sj王道文，好看的推薦幾本~~~謝謝~~~ 我覺得， 庚希的《逆襲》不錯，真實背景的文， 《致命誘惑》、《絕色纏綿》，但主允在，有英洙，庚希， 《韓庚的室友》也挺好， 《經(jīng)年》特別經(jīng)典~~ 《無香花自開

1,外貿(mào)七日通 2,金牌外貿(mào)員找客戶的17種方法 3 小小開發(fā)信 訂單滾滾來 4 外貿(mào)郵件與實戰(zhàn)5,信用證6小時教程 6,外貿(mào)高手客戶成交技巧 還有很多不錯的書籍,你剛?cè)腴T這6本足夠用。每本書都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員寫的,完全不同于大學(xué)里那些純

做外貿(mào)的看什么書好?好的推薦幾本,謝謝~

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推薦幾本國際貿(mào)易專業(yè)必讀的書籍

關(guān)于國際貿(mào)易可以受用的書很多，現(xiàn)在推薦一本國貿(mào)專業(yè)必讀的經(jīng)典作品。 紀(jì)實性外貿(mào)職場小說《外貿(mào)英才成長本紀(jì)》，作者和樓主一樣，也是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。這是市場上少有的外貿(mào)類職場勵志小說，目前正在喜馬拉雅APP火熱連載。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生可以把這本書與自己書本上的理論知識相結(jié)合，最后獲得升華。 【作品簡介】 內(nèi)容主要敘述主人公從大學(xué)畢業(yè)以后來深圳找工作的歷程，以及初入外貿(mào)職場從零開始積累職場經(jīng)驗，經(jīng)過不懈努力終于成為一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 本書的一個最大特點是書中絕大部分情節(jié)都是來自現(xiàn)實，作者力圖盡最大能力還原真實職場，以便給讀者提供最具有參考價值的職場信息。此書在情節(jié)安排上分成兩大類，第一類是如何開發(fā)客戶以及跟進客戶，第二類是如何應(yīng)對職場辦公室政治潛規(guī)則。作者敘述的重點在第一類，故事發(fā)展情節(jié)的推動依靠第二類內(nèi)容。兩類內(nèi)容，相互交織，讓讀者對真實職場有一個全面深刻地了解。此書的最大目標(biāo)就是經(jīng)世致用，希望所有讀此書的讀者能學(xué)以致用，創(chuàng)造美好未來。 作者在大學(xué)期間也曾閱讀過很多職場類書籍，但是這些大多脫離實際，甚至陷入愛情的俗套。作者一改目前市場上職場書籍的俗套，力求讓讀者看完此書有耳目一新，受益匪淺的感受。 【作者簡介】 不知落月，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，英語六級（512分），具有十年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗。大學(xué)畢業(yè)以后，先后在深圳市南山區(qū)的外貿(mào)公司和光明區(qū)的外貿(mào)工廠工作，無論是在外貿(mào)公司還是在外貿(mào)工廠，作者都在3個月內(nèi)做到了Top sales（銷冠），并且長期盤踞，直至離開。作者經(jīng)歷了殘酷的辦公室政治斗爭，因此對職場政治有非常深刻地了解。因此這不僅是一本銷售圣經(jīng)，更是一本職場斗爭生存指南。作者花費三年時間完成此書，力求完美，力爭使其成為一本最貼近真實職場的書。因此，此書對在校大學(xué)生，以及職場人士有非常大的借鑒意義，只要閱讀，必有收獲。通讀全書，獲益無數(shù)。
現(xiàn)在市場上外貿(mào)方面的書籍非常多，我個人建議新手從事外貿(mào)行業(yè)的話，可以去看看最新版的《互聯(lián)網(wǎng)+時代 外貿(mào)新手成長之路》。個人閱讀之后的理解： （1）作者本身從普通外貿(mào)員到外貿(mào)經(jīng)理，然后再到創(chuàng)立外貿(mào)企業(yè)，并且成為阿里巴巴外貿(mào)圈知名講師，十幾年實戰(zhàn)外貿(mào)經(jīng)驗，能夠?qū)崒嵲谠诳吹揭晃煌赓Q(mào)新手的成長之路，可借鑒性非常強。（2）其實外貿(mào)方面書哪一本都可以，不過大部分書都寫得比較枯燥，特別是一些文本型煩人書籍，我是沒辦法看下去的。而《互聯(lián)網(wǎng)+時代 外貿(mào)新手成長之路》的作者以第一人稱的表達方式，生動形象地刻畫出了十幾年外貿(mào)經(jīng)歷，更易于讀者的學(xué)習(xí)吸收。 （3）本書以互聯(lián)網(wǎng)+為背景，引入了當(dāng)前比較流行的社交軟件以及跨境電商，甚至還有很多外貿(mào)排名技巧是其他書籍很難見到的，總之是結(jié)合了時代發(fā)展的干貨。當(dāng)然了除了上述書籍之外，從事外貿(mào)行業(yè)的話對《國際貿(mào)易》、《外貿(mào)單證處理技巧》等等工具書的了解也是必不可少的。
1、基礎(chǔ)理論，看看《國際貿(mào)易學(xué)》或《國際貿(mào)易》等書籍。推薦對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社的或者中國商務(wù)出版社的。 2、實務(wù)類的基礎(chǔ)知識，看看《國際貿(mào)易實務(wù)》書籍，推薦對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)黎孝先的教材。 3、專業(yè)性較強的，看看《進出口報關(guān)實務(wù)》、《進出口商品檢驗》、《國際結(jié)算》、《外貿(mào)單證實務(wù)》等教材。
　　我是理財師，我本人就是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的，對于大家學(xué)習(xí)國際貿(mào)易時候，需要的書籍我是比較了解的，選擇國際貿(mào)易的書籍，你首先要了解，國際貿(mào)易的主要科目，下面是國際貿(mào)易科目的內(nèi)容，大家可以參考一下： 　　第一、國際貿(mào)易的基礎(chǔ)課程：會計學(xué)原理、統(tǒng)計學(xué)、財政學(xué)、貨幣銀行學(xué)、經(jīng)濟法、國際商法、證券投資、財務(wù)管理、管理學(xué)原理等課程。這些課程是必須的基礎(chǔ)，只有你學(xué)習(xí)完畢以后，才會接觸到國際貿(mào)易最核心的知識。 　　第二、國際貿(mào)易的專業(yè)課：國際貿(mào)易理論、國際金融、國際貿(mào)易結(jié)算、外貿(mào)英語函電、外貿(mào)口語、外貿(mào)寫作、外貿(mào)談判技巧、國際經(jīng)濟合作、跨國公司理論與實務(wù)等，當(dāng)然最重要的課程為——國際貿(mào)易實務(wù)，也稱作進出口貿(mào)易實務(wù)，或?qū)ν赓Q(mào)易實務(wù)。 　　第三、大家在學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的時候，其實主修課程一般有：微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易、國際金融、國際貿(mào)易實務(wù)等。 　　第四、我們了解上面的情況以后，至于專業(yè)用書那就很好選擇了，大家最好是使用英文原版為最佳，使用翻譯版也可以，但是效果稍差，比較權(quán)威的書目依次為： 　　①《微觀經(jīng)濟學(xué)》 中國人民大學(xué)出版社 平狄克 　?、凇逗暧^經(jīng)濟學(xué)》中國財政經(jīng)濟出版社 多恩布什 　　③《國際貿(mào)易》及實務(wù)方面的專業(yè)用書很多，建議用對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版的 　　④《國際貨幣與金融經(jīng)濟學(xué)》高等教育出版社 丹尼爾斯 　?、荨逗暧^經(jīng)濟學(xué)》、《經(jīng)濟學(xué)原理》曼昆相當(dāng)權(quán)威。
1、《杜拉拉升職記》 已經(jīng)被改編成電視劇、話劇、電影了~值得期待，一邊看書一邊看別的會很有意思，嘿嘿。 小說本身有情節(jié)也有職場知識，值得學(xué)習(xí)！ 2、《杜拉拉華年似水》 就是《杜拉拉升職記》的第二部，這個沒有第一部小說情節(jié)強，可是實用的東西更多，但是我個人認(rèn)為，里面的東西更適合外企營生。 3、《職場菜鳥升職記》 這個很有借鑒意義和學(xué)習(xí)價值的，小說情節(jié)性不強，就只涉及到主人公工作里的事，一節(jié)一個故事，一環(huán)扣一環(huán)，主人公生活的東西較少，這個比較像小說式的職場課本。 ^^
重生之官道，屬于極度經(jīng)典小說不看此書你看多少官場小說都白看，文筆流暢，感人至深，無悲劇成分主角背景深厚，但成果多為自己努力得來。女主角5個以內(nèi)，每個都活靈活現(xiàn)，不是花瓶，此書一直游走在和諧邊緣，絕對值得翻看，讓你百看不厭。09職場小說排行榜1.《職場菜鳥升職記》描寫人群：普通大學(xué)畢業(yè)生，沒有背景，憑借用心與努力快速成長描述職位：電子、軟件研發(fā)人員、管理人員評分：故事性（3），情節(jié)處理（5），易讀性（5），實用性（5）綜合評分：18分上榜理由：描寫真實，分析到位。作者的細節(jié)處理非常好，環(huán)環(huán)相扣，每讀一個章節(jié)就可以收獲很多職場好建議好方法，可以拿來就用。無論是職場新人還是老鳥都有所收獲。唐駿（新華都、微軟）推薦的，不會錯！2.《杜拉拉升職記》描寫人群：中產(chǎn)階級、姿色中上,沒有特殊背景,受過良好教育,靠個人奮斗獲取成功描述職位：行政主管評分：故事性（5），情節(jié)處理（5），易讀性（3），實用性（2）綜合評分：15分上榜理由：聰明人總能堅持自己的原則，理性的看清利弊關(guān)系，掂量自己的能力，做好該做的事，不做不該做的事。人生在世，不可能事事完美。人際關(guān)系也是一樣，老好人和老油條都非正道。3.《浮沉》描寫人群：外企女白領(lǐng)描述職位：銷售評分：故事性（4），情節(jié)處理（4），易讀性（4），實用性（3）綜合評分：15分上榜理由：這本書寫出了現(xiàn)今職場很真實的一面，而且給出了很多解決問題地方法，并且激勵你永不放棄。4.《圈子圈套》描寫人群：外企高管描述職位：營銷評分：故事性（4），情節(jié)處理（5），易讀性（3），實用性（2）綜合評分：14分上榜理由：思想深刻，將職場上的各種利益沖突、斗爭表現(xiàn)的很透徹。有些情節(jié)居然和自己工作過程中遇到的一些“無法理解的事”驚人的相似。5.《不認(rèn)輸——赫連娜職場蛻變計》描寫人群：職場新人描述職位：公關(guān)評分：故事性（4），情節(jié)處理（4），易讀性（4），實用性（1）綜合評分：13分上榜理由：從職場新人蛻變成職場精靈，需要痛苦的過程，猶如荊棘鳥在荊棘上歌唱，堅強又凄美！6.《丁約翰打拼記》描寫人群：草根描述職位：外貿(mào)評分：故事性（3），情節(jié)處理（4），易讀性（2），實用性（4）綜合評分：13分上榜理由：描述了國企中的職場狀況，其中涉及一些經(jīng)濟學(xué)或管理學(xué)上的觀點：如鯰魚效應(yīng)、藍海戰(zhàn)略、天使投資等，值得一看，只不過結(jié)尾有點倉促，太戲劇話了。7.《無以言退》描寫人群：職場菜鳥描述職位：銷售＆管理評分：故事性（4），情節(jié)處理（3），易讀性（2），實用性（2）綜合評分：11分上榜理由：故事還算精彩,只是作者的寫作風(fēng)格一般，但向讀者展現(xiàn)了華為內(nèi)部，一個神秘的企業(yè)和奮斗的人群。8.《大貓兒的TT奮斗史》描寫人群：80后初入職場的菜鳥描述職位：廣告策劃人評分：故事性（3），情節(jié)處理（4），易讀性（3），實用性（1）綜合評分：11分上榜理由：為數(shù)不多的描述廣告策劃人員職場生活的小說，其中一些創(chuàng)意讓人讀來忍俊不禁。京味的對白，輕松的文風(fēng)，是茶余飯后的理想讀物。9．《一個外企女白領(lǐng)的日記》描寫人群：外企女白領(lǐng)描述職位：不祥評分：故事性（2），情節(jié)處理（2），易讀性（3），實用性（3）綜合評分：10分上榜理由：原生態(tài)職場小說，沒有加工，所以內(nèi)容比較散亂。但是書中提到很多平時注意不到的小細節(jié)對于初入職場的菜鳥一族來講還是很有效的，比如和人相處該說什么、寫郵件該用什么開頭，哪些事要做給領(lǐng)導(dǎo)看、哪些事同事之間清楚就可以。10．《貓貓的白領(lǐng)生活》描寫人群：職場菜鳥描述職位：銷售業(yè)評分：故事性（3），情節(jié)處理（3），易讀性（3），實用性（1）綜合評分：10分上榜理由：里面有不少關(guān)于職場法則的小故事，花了很大的筆墨來刻畫白領(lǐng)女性的心理。不過盜用杜拉拉宣傳語的做法削減了部分讀者對其的印象分
行內(nèi)9年回復(fù)僅供參考 你是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員吧，剛?cè)ド习嘁驗橛袠I(yè)績壓力沒客戶焦慮是正常的表現(xiàn)也說明你有上進心這是好事。 只有一點英語基礎(chǔ)的話，書寫郵件能力是否可以？一般的貿(mào)易術(shù)語英文單詞都是固定的，你可以和國外客人在線溝通用在線翻譯軟件現(xiàn)在非常方便，照樣談客戶。 主要看你所在的貿(mào)易公司銷售主營的產(chǎn)品是什么，利潤空間是否大，其他不懂可以慢慢學(xué)習(xí)，在公司的時候虛心請教老業(yè)務(wù)，先請老業(yè)務(wù)出去坐坐學(xué)習(xí)下公司業(yè)務(wù)流程和談話技巧是最直接的辦法，記得虛心，業(yè)余時間參考相關(guān)網(wǎng)站學(xué)習(xí)外貿(mào)，重要的是你有想扎根這一業(yè)務(wù)工作的心。 學(xué)習(xí)外貿(mào)不是簡單一兩句就能說得清的，當(dāng)你有老客戶的時候真的感覺一勞永逸沒有前期的辛勞就沒有最后的綻放。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。