市場定位的方法有避強(qiáng)定位策略，迎頭定位策略，重新定位策略。1、避強(qiáng)定位策略 避強(qiáng)定位策略即避免與競爭者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。2、

1、區(qū)域定位 區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會(huì)使企業(yè)的營銷計(jì)劃獲取成功。2、階層定位 每個(gè)社會(huì)

目標(biāo)市場定位包括四種方法：基于地理位置定位、基于個(gè)人特征定位、基于產(chǎn)品特征定位和基于產(chǎn)品使用特征定位?；诘乩砦恢枚ㄎ皇侵笇⑹袌龇殖刹煌牡乩韰^(qū)域，例如城市、省份、國家等，以便更好地理解消費(fèi)者行為和需求。當(dāng)我們想要

目標(biāo)市場定位的方法可分成四個(gè)具體的操作步驟：1、建立市場結(jié)構(gòu)圖 任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個(gè)不同的屬性變量就能組成一個(gè)坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個(gè)目標(biāo)

目標(biāo)市場定位的方法有哪些?

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和

所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查

市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場（此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競爭者

設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的相 對(duì)位置，即產(chǎn)品和企業(yè)的總體形象在消費(fèi) 者心目中的印象和地位，并且是相對(duì)于競 爭對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)形象而言的。二、 市場定位的策略 1.初次定位 2.重新定位 （1）競爭者占據(jù)了本企

經(jīng)營者決定進(jìn)入的細(xì)分市場稱為目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場的有效方法是產(chǎn)品/市場網(wǎng)目分析法。即以“行”代表所有可能的產(chǎn)品，以“列”代表細(xì)分市場。例如，某大型工程機(jī)械制造廠，發(fā)現(xiàn)汽車制造業(yè)有利可圖，它對(duì)汽車工業(yè)的產(chǎn)品及市

什么是目標(biāo)市場定位?

1、避強(qiáng)定位策略 避強(qiáng)定位策略即避免與競爭者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。2、迎頭定位策略 迎頭定位策略即與最強(qiáng)的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的定位

2、迎頭定位 迎頭定位策略:是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對(duì)手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場位置。3、避強(qiáng)定位 避強(qiáng)定位策略:是指企業(yè)

1、市場定位策略有創(chuàng)新定位、迎頭定位、避強(qiáng)定位、重新定位這四種。2、市場定位策略是一種競爭策略，它顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。3、市場定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競爭優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競爭優(yōu)

1. 差異化定位（Differentiation Positioning）： 差異化定位是指企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)選擇特定的市場細(xì)分，并提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足特定消費(fèi)者群體的需求。企業(yè)通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等方面進(jìn)行差異化，使自己在目

市場定位的策略有：(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略 直接對(duì)抗定位也稱為針鋒相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強(qiáng)大的競爭對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。當(dāng)企業(yè)

市場定位的策略有哪些

1、區(qū)域定位 區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會(huì)使企業(yè)的營銷計(jì)劃獲取成功。2、階層定位 每個(gè)社會(huì)

市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷

市場定位的步驟 市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢(shì)的特性。競爭優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型：一是價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位

\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別

市場定位包括三個(gè)步驟:識(shí)別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢(shì),選擇正確的競爭優(yōu)勢(shì),有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。1.識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客

市場定位指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目

1、根據(jù)特定的使用場合及用途定位 為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品

國際市場定位的依據(jù)是什么?試以某產(chǎn)品為例,說明市場定位的步驟

單一市場集中模式使企業(yè)的經(jīng)營對(duì)象單一，企業(yè)可以集中力量在一個(gè)細(xì)分市場中獲得較高的市場占有率。如果細(xì)分市場選擇恰當(dāng)?shù)脑?，也可獲得較高的投資收益率。但是，采用這種模式，由于目標(biāo)市場范圍較窄，因而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。(2)產(chǎn)品

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。1、無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢(shì)。

1、市場集中化 集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中

1、市場集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場,集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場的需求特點(diǎn),采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略,從而獲得強(qiáng)有力的市場地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱

目標(biāo)市場選擇策略有5種：1、市場集中化企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有

有哪些企業(yè)運(yùn)用了目標(biāo)市場選擇模式

目標(biāo)市場的選擇策略，通常有五種模式供參考： 1、市場集中化 集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。 2、產(chǎn)品專門化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。 例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。公司準(zhǔn)備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰(zhàn)略，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)。但如果產(chǎn)品（顯微鏡）被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會(huì)發(fā)生危機(jī)。 3、市場專門化 企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。 4、有選擇的專門化 企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的同類產(chǎn)品，盡力滿足不同的消費(fèi)群體的各種需求。選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場配有不同的營銷組合，選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 5、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。 擴(kuò)展資料：影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競爭對(duì)手的策略五類。 1、產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)不可不考慮的因素之一。一般對(duì)于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對(duì)于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。 2、市場特點(diǎn) 供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求、擴(kuò)大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。 從市場需求的角度來看，如果消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質(zhì)市場，可采用無差異市場營銷策略；反之，為異質(zhì)市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。 3、周期階段 對(duì)于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無差異市場營銷或針對(duì)某一特定子市場實(shí)行集中性市場營銷；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。 4、競爭者的策略 企業(yè)可與競爭對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時(shí)，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 參考資料來源：百度百科——目標(biāo)市場
一般來說，企業(yè)選擇目標(biāo)市場的模式有以下五種。 (1)單一市場集中 這是一種典型的集中化模式。無論是從產(chǎn)品角度還是市場角度來看，企業(yè)的日標(biāo)市場高度集中在一個(gè)市場面上，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一個(gè)顧客群。許多小企業(yè)由于資源有限，往往采用這種模式。而一些新成立的企業(yè)，由于初次進(jìn)入市場，缺乏生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也可能把一個(gè)細(xì)分市場作為繼續(xù)發(fā)展、擴(kuò)張的起始點(diǎn)。如聯(lián)通在初進(jìn)入市場時(shí)，只經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，而且集中力量主要在北京、上海、廣州等大城市推廣業(yè)務(wù)，并取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績。單一市場集中模式使企業(yè)的經(jīng)營對(duì)象單一，企業(yè)可以集中力量在一個(gè)細(xì)分市場中獲得較高的市場占有率。如果細(xì)分市場選擇恰當(dāng)?shù)脑?，也可獲得較高的投資收益率。但是，采用這種模式，由于目標(biāo)市場范圍較窄，因而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。 (2)產(chǎn)品專門化 企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各顧客銷售。通信企業(yè)便是這樣，服務(wù)的宗旨是普遍服務(wù)，面對(duì)的足社會(huì)十各階層所有的用戶。然而，單從產(chǎn)品的角度來看，雖然有不同的業(yè)務(wù)，但都起到了傳遞信息的作用。采用這種模式，企業(yè)的市場面廣，有利于擺脫對(duì)個(gè)別市場的依賴，降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，生產(chǎn)相對(duì)集中，有利于發(fā)揮生產(chǎn)技能，在某種產(chǎn)品(基本品種)方面樹立較好的聲譽(yù)。 (3)市場專門化 企業(yè)面對(duì)同一顧客群，生產(chǎn)和銷售他們所需要的各種產(chǎn)品。如專門從事福特汽車零配件的企業(yè)，他們只為福特汽車公司服務(wù)，生產(chǎn)該公司需要的各種零配件，品種可能有很多，但是面對(duì)的顧客只是福特汽車公司。采用這種模式，有助于發(fā)展和利用與顧客之間的關(guān)系，降低交易成本，并在這一類顧客中樹立良好的形象。當(dāng)然，一旦這類顧客的購買力下降，企業(yè)的收益就會(huì)受到較大影響。 (4)選擇性專門化 企業(yè)在對(duì)市場詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過仔細(xì)考慮，結(jié)合本企業(yè)的長處，有選擇地生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，有目的地進(jìn)入某幾個(gè)市場面，滿足這些市場面的不同要求。實(shí)際上，這是一種多角化經(jīng)營的模式， 叮以較好地分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；但是，采用這種模式，應(yīng)當(dāng)十分謹(jǐn)慎，必須以幾個(gè)細(xì)分市場均有相當(dāng)?shù)奈榍疤帷＿@樣的例子有很多，如春蘭電器集團(tuán)，原來只是生產(chǎn)空調(diào)，現(xiàn)在正在走集團(tuán)化、多角化經(jīng)營的模式，開始進(jìn)入電器領(lǐng)域的各個(gè)方面，如彩電、洗衣機(jī)、電冰箱等，甚至還生產(chǎn)摩托車。 (5)全面進(jìn)入 企業(yè)為所有細(xì)分以后的各個(gè)細(xì)分市場生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個(gè)市場。如國際商用機(jī)器公司(IBM)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)全面出擊。
比如星巴克，在國外就像某某奶茶一樣，在國內(nèi)就顯得很有逼格。不同市場會(huì)根據(jù)相關(guān)人群制定對(duì)應(yīng)的營銷策略。 再比如老干媽，再國外的價(jià)格比國內(nèi)要貴兩倍以上，國外買一瓶的價(jià)格可以買國內(nèi)三瓶。因?yàn)橄鄬?duì)市場空白，此種口味競爭不大，有其特色。國外市場不是針對(duì)下飯菜，而是推崇替代奶酪等，用于面包等食品的加工調(diào)味品。 簡單來說產(chǎn)品的市場定位不僅僅是區(qū)域（國內(nèi)、國外）的差異，而是根據(jù)市場（人群）來做定位，仔細(xì)分析你所要推廣運(yùn)營的市場（人群）需求是什么樣的，從而制定相應(yīng)的產(chǎn)品對(duì)策，讓相應(yīng)市場（人群）能很快接受并like it。
國際市場營銷學(xué)（第三版）這門課第六章國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定和產(chǎn)品定位的知識(shí)點(diǎn)包含章節(jié)導(dǎo)引,第一節(jié)國際市場細(xì)分,第二節(jié)國際目標(biāo)市場策略,第三節(jié)國際市場定位,。
目標(biāo)市場定位的方法可分成四個(gè)具體的操作步驟： 1、建立市場結(jié)構(gòu)圖 任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大孝功能的多少等等。其中任何兩個(gè)不同的屬性變量就能組成一個(gè)坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個(gè)目標(biāo)市場的平面圖。
確立明確目標(biāo)是成就高點(diǎn)定位的起點(diǎn)，所以，你首先必須認(rèn)識(shí)“確立目標(biāo)”的重要性。 許多人之所以在生活中一事無成，最根本的原因在于他們不知道自己到底要做什么。 在生活和工作中，明確自己的目標(biāo)和方向是非常必要的。只有知道自己的目標(biāo)是什么、到底想做什么之后，才能夠達(dá)到自己的目的，夢(mèng)想才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。 一個(gè)小伙子，因?yàn)閷?duì)自己的工作不滿意而向柯維咨詢。他自己的生活目標(biāo)是：找一個(gè)稱心如意的工作，改善自己的生活處境。 “那么，你到底想做點(diǎn)什么呢？”柯維問。 “我也說不太清楚，”年輕人猶豫不決地說，“我還從沒有考慮過這個(gè)問題。我只知道自己的目標(biāo)不是現(xiàn)在這個(gè)樣子。” “那么你的愛好和特長是什么？”柯維接著問，“對(duì)于你來說，最重要的是什么？” “我也不知道，”年輕人回答說，“這點(diǎn)我也沒有仔細(xì)考慮過?！?“如果讓你選擇，你想做什么？你真正想做的是什么？”柯維對(duì)這個(gè)話題窮追不舍。 “我真的說不準(zhǔn)，”年輕人困惑地說，“我真的不知道自己究竟喜歡什么，我從沒有仔細(xì)考慮這個(gè)問題，我想我確實(shí)應(yīng)該好好考慮考慮了。” “那么，你看看這里吧，”柯維用雙手比畫著說，“你想離開你現(xiàn)在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道自己喜歡做什么，也不知道自己到底能做什么。如果你真的想做點(diǎn)什么的話，現(xiàn)在你必須拿定主意。” 你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo)。同樣，你應(yīng)該首先明確自己想成為怎樣的人，然后才能把自己造就成那一行的有用之材。 目標(biāo)會(huì)使你擁有胸懷遠(yuǎn)大的抱負(fù)，目標(biāo)會(huì)在失敗時(shí)賦予你再去嘗試的勇氣，目標(biāo)會(huì)使你不斷向前奮進(jìn)，目標(biāo)會(huì)給你前途，目標(biāo)會(huì)使你避免倒退，不再為過去擔(dān)憂，目標(biāo)會(huì)使理想中的我與現(xiàn)實(shí)中的我統(tǒng)一。當(dāng)別人問你“你是誰”時(shí)，你可以回答：“我是能完成自己目標(biāo)的人?！?正如空氣對(duì)生命一樣，目標(biāo)對(duì)高標(biāo)的人生也有絕對(duì)的必要。如果沒有空氣，沒有人能夠生存；如果沒有目標(biāo)，沒有人能夠達(dá)到該有的人生境界。一個(gè)人以自己的努力獲得的收獲，在開始的時(shí)候，只不過是存于心里的一幅清晰、簡明、有待追求的畫面而已。當(dāng)那幅畫面成長、擴(kuò)大，或發(fā)展到使人著魔的程度時(shí)，就被人的潛意識(shí)接受。從那一刻起，當(dāng)事人會(huì)身不由己地被牽扯著、導(dǎo)引著，為實(shí)現(xiàn)心底的那幅畫面而努力不已。 然而，大多數(shù)人都在沒有明確目標(biāo)或明確計(jì)劃的情況下接受完教育，找一份工作，或開始從事某一種行業(yè)?，F(xiàn)代科學(xué)已能夠提供相當(dāng)正確的方法來分析人們的個(gè)性，以使人們選擇適合他們的職業(yè)。但許多人依然如無頭蒼蠅到處亂撞，找不到合適的工作。因?yàn)樗麄儚囊婚_始就沒有確立明確的目標(biāo)，所以到了而立之年乃至不惑之年，還在為找不到合適的工作而苦惱。 即使你有一顆善良的心，有一副健壯的身體，或者具備豐富的學(xué)識(shí)、非凡的才干，你也不能保證自己會(huì)擁有成功的一生，因?yàn)檫@些并非你人生卓越的全部要素。具備這些條件者成千上萬，他們照樣失落一生。何故？因?yàn)樗麄內(nèi)狈﹂_創(chuàng)事業(yè)所必備的條件，即生活的目標(biāo)。缺乏目標(biāo)的人生是毫無意義可言的，他們不知定位為何物，渾渾噩噩，庸庸碌碌，只看見眼前的陰影，看不見明天的曙光。人生的天空隱晦失色，精神世界充滿空虛。這樣的人生，是何等的乏味！
方法： 步驟(一):分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。 步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。有時(shí)候，表面上看來是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。 步驟(三):列出主要目標(biāo)市場,才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。 步驟(四):指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。 步驟(五):與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。 產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。 產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競爭性原則。 1)適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場位置。 2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對(duì)手的情況(諸如競爭對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
目標(biāo)市場定位的方法可分成四個(gè)具體的操作步驟： 建立市場結(jié)構(gòu)圖 任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個(gè)不同的屬性變量就能組成一個(gè)坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個(gè)目標(biāo)市場的平面圖。 以產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量分別作為橫縱坐標(biāo)變量建立一個(gè)坐標(biāo)來分析目標(biāo)市場是非常普遍的，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的這兩個(gè)屬性特點(diǎn)都是消費(fèi)者最關(guān)心的。當(dāng)然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費(fèi)者關(guān)心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。 2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況 目標(biāo)市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個(gè)圓圈分別代表目標(biāo)市場上已有的四個(gè)競爭者，圓心的坐標(biāo)反映其在目標(biāo)市場中的實(shí)際定位，圓圈的面積大小則說明各個(gè)競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質(zhì)量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價(jià)提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價(jià)提供著質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場騙子形象。這四個(gè)企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。 完成第二步工作，企業(yè)得到一張?jiān)敿?xì)的“作戰(zhàn)圖”，“對(duì)手”的分布和實(shí)力都一目了然。 3、初步確定定位方案 試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評(píng)價(jià)各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。 4、修正定位方案和再定位 企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時(shí)找到偏差并立即糾正。 即使初步定位正確，還應(yīng)看到市場環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費(fèi)需求的萎縮或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競爭者定位策略和實(shí)力的改變，并威脅到企業(yè)在目標(biāo)市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動(dòng)。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。