做外貿(mào)單證員可以的，是有前途的。外貿(mào)單證員是國(guó)際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國(guó)際貿(mào)易的每一筆“生意”進(jìn)行過(guò)程中，不論

做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的,稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的,做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司?第一種,行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景：外貿(mào)管理工作等。貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易學(xué)好就業(yè)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)很好找工作，就業(yè)率很高，一直在87%以上。國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才，尤其是高精尖人才，在企業(yè)需求數(shù)量上的缺口還很大，未來(lái)必然有著很好的發(fā)展前景。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，中國(guó)與其他國(guó)家經(jīng)貿(mào)

做外貿(mào)的工作好找嗎?

第二輪一般是用人部門主管（你去面試的可能是外貿(mào)/出口部經(jīng)理），至少也是業(yè)務(wù)佼佼者。他們?cè)诮榻B完后，應(yīng)該會(huì)即興的提一些問(wèn)題?？茨愕幕卮鹑绾?。你要真實(shí)的說(shuō)，不能沒有工作經(jīng)驗(yàn)而說(shuō)有，這些很容易被看出來(lái)到的。因?yàn)椋?/p>

我也是做外貿(mào)的，也經(jīng)歷過(guò)你所說(shuō)的找工作沒經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。1.并不是所有的企業(yè)都不要應(yīng)屆畢業(yè)生，而是我們?cè)诤醯奶?，我們嫌地方偏僻，嫌環(huán)境不好，嫌待遇低，嫌。。。2.可是對(duì)于剛剛走出校門的我們企業(yè)是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，我們什么

現(xiàn)在不是時(shí)候，你7——9月，找就容易了。

3. 專業(yè)不匹配 很多應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)能力與實(shí)踐需求不匹配，這也是他們就業(yè)困難的原因之一。許多錄用工作人員的雇主希望求職者在專業(yè)領(lǐng)域或其他經(jīng)驗(yàn)方面有很好的追求和擁有實(shí)踐能力，如果和其它潛在求職者技能匹配度低，或?qū)I(yè)能力

業(yè)務(wù)員需要靠業(yè)績(jī)拿提成，即使自身能力強(qiáng)，市場(chǎng)和國(guó)際形勢(shì)影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶和工廠之間，工作多而雜，當(dāng)然很難招到能力比較強(qiáng)的。而招到的能力一般的人業(yè)務(wù)能力也就不容易出彩了。

和合適的工作難找一樣，合適的人才其實(shí)更難找 如果說(shuō)在一個(gè)城市中換一個(gè)公司只是換了一個(gè)工作環(huán)境的話，那么換一個(gè)工廠則不僅是換了一個(gè)工作環(huán)境，更是換了一個(gè)生活環(huán)境。其實(shí)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很一個(gè)很大的變化。個(gè)人的生

應(yīng)屆生找外貿(mào)助理工作,怎么這么難

外貿(mào)公司的助理一般就是處理發(fā)單接單跟單諸如此類的事情吧，從了解熟悉客戶開始，到和 工廠接觸，外貿(mào)其實(shí)就是替國(guó)外客戶做采購(gòu)嘍，所以 可能要你協(xié)助同工廠詢價(jià)，然后跟蹤訂單，然后驗(yàn)貨，然后裝集裝箱的時(shí)候可能需要監(jiān)督裝柜

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺得很簡(jiǎn)單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語(yǔ)有多棒，能簡(jiǎn)單交流和聽得懂老外所說(shuō)的基本意思句可以但我個(gè)人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

什么工作都是不容易的，總有辛苦在其中，但是同時(shí)也是一切事情努力拼搏后就會(huì)有收獲，業(yè)務(wù)助理是給業(yè)務(wù)員當(dāng)助手，你要在他接單過(guò)程中配合他，比如找供應(yīng)商，研究細(xì)節(jié)等等，用心做肯定很快上手的，加油

不能說(shuō)這份工作難不難做，你應(yīng)該要知道，沒有做不好的工作，只有不適合的人；一般的說(shuō)，外貿(mào)助理的工作是比較繁瑣的，需要你耐心；剛剛開始的時(shí)候你可能會(huì)不適應(yīng)，有些東西不知道怎么做，但是一旦你上手之后，會(huì)感覺比較輕

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)助理上手難嗎?

外貿(mào)助理的工資和前途都要比外貿(mào)單證員好很多，但是要求有一定的外貿(mào)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，公司規(guī)模大，不見的是最好的選擇。規(guī)模再大，不意味著外貿(mào)實(shí)力強(qiáng)。很多公司做外貿(mào)久了，重視老客戶的跟單，而不是新

看公司是什么公司了,如果好點(diǎn)的可以升為業(yè)務(wù),你做的好了再可以升業(yè)務(wù)主管等 但個(gè)人認(rèn)為既然要做了還是直接從業(yè)務(wù)員做起的好,工作性質(zhì)差不多,做助理就給業(yè)務(wù)打打雜不如直接做業(yè)務(wù)學(xué)的多成長(zhǎng)的快

就發(fā)展前途來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，后續(xù)熟悉了可以轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)

外貿(mào)跟單員6、單證員7、外貿(mào)經(jīng)理8、業(yè)務(wù)助理工作城市：畢業(yè)后，深圳、廣州、上海等城市就業(yè)機(jī)會(huì)比較多，大致如下：1深圳2廣州3上海4廈門5北京6杭州7武漢8佛山3、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景怎么樣國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)應(yīng)該算是

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景如下：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景：外貿(mào)管理工作等。貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易

外貿(mào)助理的職業(yè)前景如何

要說(shuō)前途，只要做得出色，行行都可以有前途，關(guān)鍵在于你感不感興趣，有沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)得去做工作，拿得出業(yè)績(jī)，只要適合自己就有前途，因?yàn)槟銜?huì)樂在其中。

看公司是什么公司了,如果好點(diǎn)的可以升為業(yè)務(wù),你做的好了再可以升業(yè)務(wù)主管等 但個(gè)人認(rèn)為既然要做了還是直接從業(yè)務(wù)員做起的好,工作性質(zhì)差不多,做助理就給業(yè)務(wù)打打雜不如直接做業(yè)務(wù)學(xué)的多成長(zhǎng)的快

業(yè)務(wù)員的提成最多，做好業(yè)務(wù)的話當(dāng)然薪水最高了 業(yè)務(wù)員當(dāng)然主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)了；跟單就需要有一定的外貿(mào)知識(shí)，從談業(yè)務(wù)到客戶收到貨都是一個(gè)人在負(fù)責(zé)；助理主要幫助你的上司處理一些單證啊，等等的事情

外貿(mào)助理的工作有沒有前途，關(guān)鍵看公司晉升的章程及個(gè)人的能力。個(gè)人要求：外貿(mào)的話外語(yǔ)自然是基本要求，生意都靠這個(gè)的，而外貿(mào)最主要的還是與人交流，畢竟說(shuō)好聽是外貿(mào)，實(shí)際上還是銷售，一開始沒人帶的話壓力很大，真的

看公司是什么公司了,如果好點(diǎn)的可以升為業(yè)務(wù),你做的好了再可以升業(yè)務(wù)主管等 但個(gè)人認(rèn)為既然要做了還是直接從業(yè)務(wù)員做起的好,工作性質(zhì)差不多,做助理就給業(yè)務(wù)打打雜不如直接做業(yè)務(wù)學(xué)的多成長(zhǎng)的快

就發(fā)展前途來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，后續(xù)熟悉了可以轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)

外貿(mào)助理的工資和前途都要比外貿(mào)單證員好很多，但是要求有一定的外貿(mào)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，公司規(guī)模大，不見的是最好的選擇。規(guī)模再大，不意味著外貿(mào)實(shí)力強(qiáng)。很多公司做外貿(mào)久了，重視老客戶的跟單，而不是新

外貿(mào)助理有前途嗎

外貿(mào)助理的工作有沒有前途，關(guān)鍵看公司晉升的章程及個(gè)人的能力。 個(gè)人要求：外貿(mào)的話外語(yǔ)自然是基本要求，生意都靠這個(gè)的，而外貿(mào)最主要的還是與人交流，畢竟說(shuō)好聽是外貿(mào)，實(shí)際上還是銷售，一開始沒人帶的話壓力很大，真的很大，看別人臉色過(guò)活的，所以個(gè)性要能忍，受到委屈別氣餒，嘴巴要甜，其他看商機(jī)的話是經(jīng)理的工作，和你無(wú)關(guān)，不過(guò)協(xié)助其工作也是你的一大工作。 待遇的話看工作績(jī)效的，還有公司的銷售提成，正常收入在5000元左右。
看公司是什么公司了,如果好點(diǎn)的可以升為業(yè)務(wù),你做的好了再可以升業(yè)務(wù)主管等 但個(gè)人認(rèn)為既然要做了還是直接從業(yè)務(wù)員做起的好,工作性質(zhì)差不多,做助理就給業(yè)務(wù)打打雜不如直接做業(yè)務(wù)學(xué)的多成長(zhǎng)的快
平時(shí)，可以向公司的前輩們多請(qǐng)教下，如果你真誠(chéng)求教的話，一般也是不會(huì)吝嗇賜教的，平時(shí)也可以多逛逛各大外貿(mào)論壇的，看看一些長(zhǎng)老們的經(jīng)驗(yàn)分享之類的，也是有點(diǎn)幫助的。比如福步，外貿(mào)精英之類的，外貿(mào)精英得收到管理員的邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)的，不過(guò)也不是很難，好好利用網(wǎng)絡(luò)資源，還有一個(gè)途徑，你可以去各大外貿(mào)平臺(tái)走走看看，你可以考慮讓他們輔佐你成長(zhǎng)，不過(guò)自己磨練一下還是比較不錯(cuò)的，當(dāng)然，你也可以為了提升成績(jī)而使用，不過(guò)你剛大學(xué)畢業(yè)，不建議，實(shí)戰(zhàn)學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)會(huì)來(lái)的更好些。你可以去關(guān)注下各大B2B平臺(tái)，環(huán)球，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，阿里，中國(guó)制造。。。都可以去看看，了解了解的。希望對(duì)你的外貿(mào)路有那么點(diǎn)幫助，好好規(guī)劃下自己的職業(yè)路程，想清楚你要怎么做好，該怎么做才能做得更好，平時(shí)努力實(shí)戰(zhàn)，擠出的時(shí)間多逛逛，閑暇時(shí)間多請(qǐng)教，希望你在外貿(mào)路上走的順當(dāng)些~~ 講了這么多，好累的，LZ要采納哦，不然我就趴了~~
先學(xué)習(xí)下面東西. 1:找到想要的專業(yè),比如家具,服裝等. 2:找到相關(guān)的資料,特別是這個(gè)行業(yè)和專業(yè)術(shù)語(yǔ),盡量記下來(lái). 3:提高口語(yǔ)能力.也可以找專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),花一點(diǎn)點(diǎn)錢也行.如果你本身口語(yǔ)不錯(cuò),那這個(gè)可以省略. 4:學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí). 怎么說(shuō)呢,我覺得英語(yǔ)是個(gè)工具,重要的,是要有專業(yè)知識(shí),但是沒關(guān)系,你可以找個(gè)不要求工作經(jīng)驗(yàn)的,先學(xué)習(xí).沒工具不行,有工具沒專業(yè)知識(shí),也不行.說(shuō)是都說(shuō)要用工作經(jīng)驗(yàn),其實(shí)沒經(jīng)驗(yàn)也不要怕,多投簡(jiǎn)歷,多去面試. 在實(shí)習(xí)的時(shí)候,有任何不懂的,都要問(wèn),一般用人單位,不喜歡不懂裝懂的.
從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實(shí)也是由此經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。第一個(gè)月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個(gè)月的失意，好在第三個(gè)月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過(guò)來(lái)。金融危機(jī)之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過(guò)來(lái)，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來(lái)沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺得有必要多說(shuō)一點(diǎn)。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購(gòu)，單證，跟單，驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購(gòu) 　　之所以把驗(yàn)貨放在最前面，是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無(wú)法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無(wú)法說(shuō)服客戶，自然后續(xù)也是很難進(jìn)行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個(gè)程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價(jià)格的構(gòu)造，提高自己的議價(jià)能力的一個(gè)重要途徑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒有獨(dú)立的單證部門為其提供服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過(guò)程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細(xì)節(jié)再完美，也無(wú)濟(jì)于事。 　　能做好驗(yàn)貨，跟單和單證的人再來(lái)做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時(shí)若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購(gòu)，我想如果在有單的情況下，能夠采購(gòu)到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的希望。通過(guò)采購(gòu)時(shí)候的對(duì)比，我想對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)都會(huì)有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說(shuō)單證，比如說(shuō)產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會(huì)被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問(wèn)題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會(huì)，外商的英語(yǔ)良莠不齊，聽懂一兩個(gè)專業(yè)的詞匯沒準(zhǔn)也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)講也是很重要的。今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無(wú)數(shù)人能夠知道客戶的采購(gòu)意向。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨(dú)特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號(hào)，客戶所在國(guó)家的的局勢(shì)等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對(duì)的又是那些國(guó)家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個(gè)飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國(guó)家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團(tuán)一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場(chǎng)起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個(gè)外貿(mào)Niu人，那就請(qǐng)好好花點(diǎn)功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費(fèi)群體吧！ 　　5） 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 　　學(xué)會(huì)管理時(shí)間，每一個(gè)人擁有的時(shí)間是差不多的，為什么有些人碌碌無(wú)為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時(shí)間的利用上有很大的區(qū)別。用時(shí)間來(lái)約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見到過(guò)很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺的幾個(gè)小時(shí)，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來(lái)接著做。其實(shí)如果有目標(biāo)區(qū)域，按照客人上班的時(shí)間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會(huì)出來(lái)。國(guó)外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時(shí)間便足以。用時(shí)間來(lái)管理生產(chǎn)進(jìn)度更是一個(gè)很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負(fù)責(zé)執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購(gòu)部簽字安排采購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的項(xiàng)目，獎(jiǎng)罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時(shí)或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過(guò)擔(dān)心。在同種價(jià)格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個(gè)字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定續(xù)單！試問(wèn)：一個(gè)連樣品都不能及時(shí)完成的工廠，客戶能夠相信你能按時(shí)交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細(xì)節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個(gè)流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，定時(shí)整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉(cāng)庫(kù)去了解零件，一來(lái)可以熟悉產(chǎn)品的各個(gè)部分，而來(lái)也是對(duì)產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來(lái)幾臺(tái)機(jī)器，但是從倉(cāng)庫(kù)出去的零配件，無(wú)疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來(lái)，每種程序都會(huì)做，若是產(chǎn)品出問(wèn)題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 因?yàn)檫@些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問(wèn)題，如果下次你的客人遇到了這些問(wèn)題，即便身邊沒有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會(huì)是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，新品的利潤(rùn)往往是大頭。財(cái)務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤(rùn)，自己心里拿捏準(zhǔn)了，才有更多的尺度和客人去議價(jià)！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　選擇良好的銷售平臺(tái)是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺(tái)， 那還是乘早換個(gè)地方為好，參加展會(huì)時(shí)把精力放在展會(huì)的前三天，第一天爭(zhēng)取讓客戶留下個(gè)較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價(jià)格爭(zhēng)取訂單。在客戶開發(fā)的時(shí)候要學(xué)會(huì)制作多份的報(bào)價(jià)單，在開發(fā)和維護(hù)客戶的過(guò)程中要擅長(zhǎng)應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無(wú)止境，良好銜接 　　對(duì)各個(gè)方面都有了涉及之后，要學(xué)會(huì)按照客戶的思路去考慮問(wèn)題， 多點(diǎn)時(shí)間去了解國(guó)外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習(xí)好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)流程，等等， 都是來(lái)自實(shí)踐的，非常實(shí)用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候還是要學(xué)習(xí)這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習(xí)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)， 了解了解外貿(mào)的形勢(shì)， 　　在里面交流多了， 也知道自己應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)一些什么，這樣會(huì)比較有針對(duì)性。 　外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說(shuō)白了，就是一個(gè)會(huì)講外語(yǔ)的銷售員，看似簡(jiǎn)單，要做好卻難。聽了洪方仁老師的一堂課，做了些簡(jiǎn)單的筆記，特再次寫出來(lái)與大家共享。 　　從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實(shí)也是由此經(jīng)歷過(guò)來(lái)的。第一個(gè)月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個(gè)月的失意，好在第三個(gè)月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過(guò)來(lái)。金融危機(jī)之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過(guò)來(lái)，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來(lái)沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點(diǎn)是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺得有必要多說(shuō)一點(diǎn)。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購(gòu)，單證，跟單，驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購(gòu) 　　之所以把驗(yàn)貨放在最前面，是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無(wú)法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無(wú)法說(shuō)服客戶，自然后續(xù)也是很難進(jìn)行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個(gè)程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價(jià)格的構(gòu)造，提高自己的議價(jià)能力的一個(gè)重要途徑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒有獨(dú)立的單證部門為其提供服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過(guò)程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細(xì)節(jié)再完美，也無(wú)濟(jì)于事。 　　能做好驗(yàn)貨，跟單和單證的人再來(lái)做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時(shí)若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購(gòu)，我想如果在有單的情況下，能夠采購(gòu)到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的希望。通過(guò)采購(gòu)時(shí)候的對(duì)比，我想對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)都會(huì)有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說(shuō)單證，比如說(shuō)產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會(huì)被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問(wèn)題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會(huì)，外商的英語(yǔ)良莠不齊，聽懂一兩個(gè)專業(yè)的詞匯沒準(zhǔn)也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)講也是很重要的。今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無(wú)數(shù)人能夠知道客戶的采購(gòu)意向。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨(dú)特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認(rèn)證，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號(hào)，客戶所在國(guó)家的的局勢(shì)等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對(duì)的又是那些國(guó)家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個(gè)飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國(guó)家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團(tuán)一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場(chǎng)起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個(gè)外貿(mào)Niu人，那就請(qǐng)好好花點(diǎn)功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費(fèi)群體吧！ 　　5） 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 　　學(xué)會(huì)管理時(shí)間，每一個(gè)人擁有的時(shí)間是差不多的，為什么有些人碌碌無(wú)為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時(shí)間的利用上有很大的區(qū)別。用時(shí)間來(lái)約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見到過(guò)很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺的幾個(gè)小時(shí)，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來(lái)接著做。其實(shí)如果有目標(biāo)區(qū)域，按照客人上班的時(shí)間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會(huì)出來(lái)。國(guó)外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時(shí)間便足以。用時(shí)間來(lái)管理生產(chǎn)進(jìn)度更是一個(gè)很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負(fù)責(zé)執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購(gòu)部簽字安排采購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的項(xiàng)目，獎(jiǎng)罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時(shí)或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過(guò)擔(dān)心。在同種價(jià)格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個(gè)字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定續(xù)單！試問(wèn)：一個(gè)連樣品都不能及時(shí)完成的工廠，客戶能夠相信你能按時(shí)交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細(xì)節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個(gè)流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，定時(shí)整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉(cāng)庫(kù)去了解零件，一來(lái)可以熟悉產(chǎn)品的各個(gè)部分，而來(lái)也是對(duì)產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來(lái)幾臺(tái)機(jī)器，但是從倉(cāng)庫(kù)出去的零配件，無(wú)疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來(lái)，每種程序都會(huì)做，若是產(chǎn)品出問(wèn)題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 因?yàn)檫@些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問(wèn)題，如果下次你的客人遇到了這些問(wèn)題，即便身邊沒有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會(huì)是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，新品的利潤(rùn)往往是大頭。財(cái)務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤(rùn)，自己心里拿捏準(zhǔn)了，才有更多的尺度和客人去議價(jià)！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　客戶開發(fā)，注重維護(hù) 　　選擇良好的銷售平臺(tái)是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺(tái)， 那還是乘早換個(gè)地方為好，參加展會(huì)時(shí)把精力放在展會(huì)的前三天，第一天爭(zhēng)取讓客戶留下個(gè)較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價(jià)格爭(zhēng)取訂單。在客戶開發(fā)的時(shí)候要學(xué)會(huì)制作多份的報(bào)價(jià)單，在開發(fā)和維護(hù)客戶的過(guò)程中要擅長(zhǎng)應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無(wú)止境，良好銜接 　　對(duì)各個(gè)方面都有了涉及之后，要學(xué)會(huì)按照客戶的思路去考慮問(wèn)題， 多點(diǎn)時(shí)間去了解國(guó)外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習(xí)好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)流程，等等， 都是來(lái)自實(shí)踐的，非常實(shí)用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候還是要學(xué)習(xí)這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習(xí)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)， 了解了解外貿(mào)的形勢(shì)， 　　在里面交流多了， 也知道自己應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)一些什么，這樣會(huì)比較有針對(duì)性。
現(xiàn)在很多大的公司不會(huì)去選擇一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，所以建議暫時(shí)在稍微小型的公司去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，面試的話只要專業(yè)知識(shí)過(guò)硬基本可以通過(guò)的。 1. 首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流 2. 熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專業(yè)基礎(chǔ)。不懂得外貿(mào)流程就無(wú)法開展基本的外貿(mào)工作，而標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)文件以及單證制作，可以為你打下良好的專業(yè)基礎(chǔ) 3. 了解本行業(yè)信息，通過(guò)各種渠道盡可能多的了解你現(xiàn)在所從事行業(yè)的大體信息，這樣可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)大致的了解，有助于對(duì)此行業(yè)市場(chǎng)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，有總體的了解和把握，抬高自己對(duì)于行業(yè)的眼光以及對(duì)趨勢(shì)發(fā)展的判斷。就像今年前深圳市場(chǎng)的山寨手機(jī)，只有對(duì)行業(yè)了解的那些人，才能及時(shí)在衰退前抽身 4. 最大程度熟悉本公司產(chǎn)品，中英文兩方面的資料。產(chǎn)品材料、工作原來(lái)、技術(shù)參數(shù)、說(shuō)明書等，了解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會(huì)覺得你更加專業(yè)。這是工作中很重要的一部分。如果自己都不了解產(chǎn)品，怎么能指望別人從你這里買呢？ 5. 等上述步驟做的差不多了，學(xué)會(huì)了解同行的信息，把別人的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也明了自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)。 外貿(mào)學(xué)習(xí)，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，只要足夠耐心并將就方式方法，假以時(shí)日總會(huì)有所收獲。祝你成功！