大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險（外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險問題）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避國際風(fēng)險

1. 出口盡量采用安全的收款方式，比如前T/T，如果確實無法做前T/T，可利用出口信保將風(fēng)險降到最低。
2. 出口盡量采用CIF方式成交，掌握運輸主動權(quán)和貨物的有權(quán)。
3. 盡量減少與政治不穩(wěn)國家的交易
4. 熟悉客戶所在國家的進(jìn)口管制和清關(guān)政策，避免不必要的麻煩。
5. 掌握匯率政策，規(guī)避匯率風(fēng)險。

外貿(mào)公司如何規(guī)避風(fēng)險？

風(fēng)險起源點一：貨代，貨代是客戶指定的貨代，客戶指定的貨代跟客戶勾結(jié)無單放貨。

【但是目前情況：現(xiàn)在做FOB的基本上都是客戶指定的貨代，工廠自己指定貨代的很少。而且30% deposit TT in advance, 70% balance against B/L copy是目前國內(nèi)普遍存在的外貿(mào)付款方式】

1）散貨：針對散貨，在開船前可以拿到提單復(fù)印件，可以催促客戶快點付款（具體拿到復(fù)印件的時間還要聯(lián)系具體貨代）。相對出柜貨的風(fēng)險要低。出柜要具體以銀行實質(zhì)性收到貨款為準(zhǔn)，不可以客戶銀行水單為準(zhǔn)，即使匯款了客戶也有一定期限凍結(jié)資金。
2）柜貨：柜貨就一定要開船幾天后才會有提單復(fù)印件，船都開走了，假如客戶遲遲不付款怎么辦？或者船到了，客戶指定的貨代跟客戶勾結(jié)放貨給客戶怎么辦？
Solution
Solution NO.1：說服客戶讓公司/工廠自己指定的貨代。
Solution NO.2：更改付款方式，跟客戶協(xié)調(diào)付款改成30%TT， 70%見定倉單（S/O）（SHIPPING ORDER）付款。見S/O付款，貨沒有在船上，沒有收到錢，可以推遲下一個船期?；蛘吒某?0%TT，70% L/C。
Solution NO.3：出柜時讓客戶指定的貨代出保函，如果指定貨代敢無單放貨，可以直接告其指定貨代要求全額賠償；另外要先查下其指定貨代的資質(zhì)，大公司一般不會亂來的；此外可以加一點：要求其指定貨代僅僅負(fù)責(zé)海運這一塊，報關(guān)由自己負(fù)責(zé)。
Solution NO. 4：可以自己找貨代跟客戶指定的貨代配合發(fā)貨前的手續(xù)；這樣不至于會很被動，還有一點就是我們自己找貨代負(fù)責(zé)發(fā)貨前的手續(xù)到時候他們手上會有一份八聯(lián)單，如果客戶指定的貨代沒有那份八聯(lián)單的話也沒辦法弄那個提單。

風(fēng)險起源點二：客戶國家可以用B/L COPY提貨
Solution NO.1：與客戶進(jìn)入實質(zhì)性談單階段，要詳細(xì)調(diào)查了解客戶國家海關(guān)信譽(yù)。
比如，印尼/馬來西亞/伊拉克：
“如果是一定要做見提單副本付款的，最少都爭取到CFR或CIF，這樣最少可在最大限度避免貨代無單放貨。印尼這個地方海關(guān)總體上比較黑，如何客人在當(dāng)?shù)靥貏e有實力不排除可以灰色清關(guān)。但主要還是看你自己客人的信譽(yù)。

風(fēng)險起源點三：客戶見B/L COPY后因市場變化遲遲不付款，等到貨物到達(dá)對方港口后再要求降價，或要求放B/L，否則不付款。
這時候出口商就像熱鍋上的螞蟻，放單吧，有收不回余款的風(fēng)險；不放單吧，貨物一直在對方港口產(chǎn)生滯港費，超過30或60天的話對方海關(guān)就有可能拍賣貨物。

案例再現(xiàn)：2008年的一次合作，客戶是CHILE智利國。去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致他公司貨幣成倍地貶值。以致于他們寧可不要定金，不提貨，也不愿意或是沒錢支付余款。于是我們的貨在智利港口積壓了二個月之久，當(dāng)時非常擔(dān)心被海關(guān)拍賣，得知對方國家港口政策寬于二個月之后才放下心來。客戶提出的解決方案是：先放B/L給他們，他們收到貨，二個月內(nèi)他們有把握可以賣出好價錢，到時候再付70％余款給我們，另付1％的利息。當(dāng)時他們的上海辦事處還與我們簽定了法律合同。這樣做其實風(fēng)險是很大的，任何做生意的人都只是謀利，所謂和氣生財，沒人愿意上法院，更何況這是國際糾紛。
所謂的合同，遠(yuǎn)沒有付款水單來得有保障。于是我們給出的解決方案基本上是一個緩兵之計：讓客戶再支付40％的余款，余下的30％可以延至二個月以后再支付。法律合同我們簽了，當(dāng)時也是想著最差的結(jié)果就是這30％的余款收不回來罷了，總比全部70％收不回來要好得多。再加上對方港口已經(jīng)產(chǎn)生巨額的滯港費，已經(jīng)刻不容緩了。于是我們順利收到40％的余款，寄B/L，客戶收貨。問題是，收到貨后二個月過去了，客戶很禮貌地寫來電郵說他們沒錢支付余下的30％。這也就是我們想象到的最差的結(jié)果了。一年過去了。其間我們每月發(fā)電郵，沒有回復(fù)，且最糟糕的是，他們的上海OFFICE居然連電話都打不通了。我們很擔(dān)心他們公司就這樣消失了。其實這張定單不是我的，但是由于我有追回類似的CZECH國客戶長期馬拉松拖款的成功經(jīng)歷，這件事就落到了我的頭上。于是我從道義上，責(zé)任上，公司名譽(yù)上，國家信用上，各個角度抨擊與挑戰(zhàn)客戶公司的道德底線，終于，功夫不負(fù)有心人，這一個月以來我窮追不舍，收到了對方公司負(fù)責(zé)人的回復(fù)。說他們公司成功地度過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，打算下周前結(jié)清余款給我們。以下是最后這半個月的來回電郵，可見我當(dāng)時的口氣是多么狠毒。
催款成功的主要原因在于：客戶還算是有一點點責(zé)任感與羞恥觀的人（令人汗顏的是，雖然他們一直拖著不付款，但是他們的電郵無時無刻不顯示著他們是禮儀之邦，字體行間顯示得非常之客戶，一副“對不起我也不想這樣”的面目，讓人無可奈何）。 要是客戶死皮賴臉就是不回復(fù)我們，我們最終也是不得不不了了之的，在電郵里說找智利外交部、去智利拜訪他們都是嚇唬他們而已，哎，真是孤注一擲啊。所以說，外貿(mào)這個行業(yè)，風(fēng)險還是有的。
求采納！?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?1111

如何避免貿(mào)易的風(fēng)險？

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以上就是小編對于外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險（外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險問題）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險（外貿(mào)企業(yè)在接單時如何規(guī)避風(fēng)險問題）的問題希望對你有用！