如圖所示. 試題分析：為了保證家庭電路的用電安全，有金屬外殼的用電器必須使用三腳插頭，其中中間的插頭與三孔插座中間的孔相連，與大地相連通，防止因用電器漏電而導(dǎo)致的觸電事故的發(fā)生；為了起到保護(hù)電路的作用，保險(xiǎn)絲應(yīng)

（1）如圖所示，帶保險(xiǎn)絲的一端與火線連接，中間一條與零線連接，接電水壺外殼的一條與地線連接．如下圖所示：（2）由題意可得，照明燈和換氣扇并聯(lián)，且分別由不同的開關(guān)控制，如圖所示：

（1）接保險(xiǎn)絲的一根導(dǎo)線接火線，金屬外殼接地線，最后一根導(dǎo)線接零線．（2）火線進(jìn)開關(guān)，然后進(jìn)燈泡頂端的金屬點(diǎn)，零線接燈泡的螺旋套．三孔插座接法：左孔接零線，右孔接火線，上孔接地線．

（1）為了安全，應(yīng)將帶有保險(xiǎn)絲和開關(guān)的線與火線相連，將壺的外殼與大地相連，則剩下的一根線與零線相連．故答案為：（2）異名磁極相互吸引，小磁針的左端為N極，所以小磁針的左端為S極；右手握住通電螺線管，大拇指指向N極

(1)將如圖甲所示電水壺的3條接線按照安全用電的原則對應(yīng)連接到插頭上.(2)請根據(jù)圖乙中小磁針靜止時(shí)

1、溝通能力：溝通能力不只是你會說，還需要說得對，說到關(guān)鍵之處；而且善聽，知道對方想表達(dá)什么，并能將對方的意思表達(dá)清楚，明白別人需要什么以及自己可以提供什么。2、適應(yīng)能力：不論是新環(huán)境還是新同事、新工作，都能

每一位銷售都有日任務(wù)、月任務(wù)的銷售任務(wù)。每天奔波在客戶與客戶之間。銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品更是在銷售自己。面對客戶，不僅要誠實(shí)、實(shí)事求是，更是要與客戶有心靈上的交流，讓客戶了解真是的自己，進(jìn)而信任自己。自我管理能

1、善于表達(dá)，溝通能力、人際交往能力強(qiáng) 具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求，因?yàn)?，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人。溝通是一門藝術(shù)，

第三，表達(dá)能力要好，如果連句話都說不清楚的人，第四，要有樂觀向上的進(jìn)取心，因?yàn)檎l都知道做銷售的免不了會被拒絕，沒有樂觀的心態(tài)是做不好銷售的。第五，一定要有激情和膽量，激情是一個(gè)人成功的關(guān)鍵因素。第六，

1、人際溝通能力。對于銷售崗位，這一項(xiàng)能力是必備選項(xiàng)。人際溝通能力更多是的一種讓人舒服的能力而已，能夠讓人在與你溝通的時(shí)候，不會顯得尷尬或有需要找話題的時(shí)候，整場對話都能顯得特別流暢，這樣才能讓你更好的完成一

1、善于表達(dá)，溝通能力、人際交往能力強(qiáng) 具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求，因?yàn)?，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人。2、抗挫折能力強(qiáng)，

一個(gè)電熱水壺銷售跟單需要具備哪些能力,了解些什么??

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)

1.寄送資料。起運(yùn)港的船公司或其代理應(yīng)在貨輪抵港前（近洋24小時(shí)前，遠(yuǎn)洋7天前）采用傳真或電傳或郵寄的方式向卸貨港提供提單副本、艙單、裝箱單、積載圖、危險(xiǎn)貨物集裝箱清單、危險(xiǎn)貨物說明書、冷藏箱清單等有關(guān)的必要的

4.海關(guān)審單通過后，空代應(yīng)按海關(guān)出具的稅單繳納關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。然后憑交費(fèi)收據(jù)將所有報(bào)關(guān)單據(jù)送海關(guān)放行部，海關(guān)對無需驗(yàn)貨的貨物直接在航空運(yùn)單上蓋章放行；對需要驗(yàn)貨的，查驗(yàn)無訛后放行；對單貨不符的由海關(guān)扣留，另

1按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。按時(shí)交貨跟單的要點(diǎn)：2按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。二、生產(chǎn)過程跟單的流程：1、 下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生

洽訂班輪艙位,則向船公司或其代理人提出訂艙委托單,一經(jīng)船公司同意后,向托運(yùn)人簽發(fā)裝貨單,運(yùn)輸合同即告成立。 4.出口貨物集中港區(qū) 洽妥船舶或艙位后,貨方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將符合裝船條件的出口貨物發(fā)運(yùn)到港區(qū)內(nèi)指定的倉庫或貨場,以

外貿(mào)出口跟單操作指導(dǎo):貨物運(yùn)輸跟單

13.如圖13-5所示,電源電壓不變,定值電阻R的阻值為18Ω.有四只白熾燈泡L1、L2、L3、L4,它們的規(guī)格分別為“3V2W”、“6V2W”、“12V2W”、“24V2W”.當(dāng)把它們分別接在電路中的M、N兩端時(shí),實(shí)際功率最大的是 ( )A.L1 B.L2

P保=I22?R1=（UR1+R2）2?R1，代入數(shù)據(jù)解得：R2=72.6Ω．答：R1的阻值為48.4Ω，R2的阻值為72.6Ω．（2）保溫時(shí)，將R2與R1都作為發(fā)熱體，把R2上消耗的電能轉(zhuǎn)化的內(nèi)能一并加以利用，用于保溫，節(jié)約電能．

（1）正常工作時(shí)的電流：I=UR=220V48.4Ω≈4.5A；（2）它的額定功率：P=U2R=(220V)248.4Ω=1000W．（3）15min內(nèi)消耗的電能：W=Pt=1KW×1560h=0.25KW?h，需用的電費(fèi)：0.25KW?h/元×0.6元=0.15元．答

因?yàn)镻=I²R，將I=U/R帶入，變?yōu)镻=U²/R，因此你所問的功率就是P=U²/R=1000W

①電水壺等是利用電流通過導(dǎo)體時(shí)，使導(dǎo)體產(chǎn)生熱量來工作的，是電流的熱效應(yīng)．②∵C=4.2×10 3 J/（kg?℃），m=2kg，△t=t-t 0 =70℃-20℃=50℃，∴水吸收的熱量為：Q=Cm△t=4.2×10 3 J/（kg?℃）×

電水壺利用了電流的______效應(yīng),發(fā)熱元件阻值為48.4Ω,當(dāng)發(fā)熱元件兩端電壓為220V時(shí),該電水壺的電功率為

1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，F(xiàn)ax,Email或書面合同等方式。2．接單的途徑：交易會，出訪，出國參展，邀請客戶來訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見

1.客戶下訂單。2.電傳工廠安排貨物確定產(chǎn)裝時(shí)間。3.安排船期訂艙：（如果是送貨要寫送貨通知書）。4.電傳標(biāo)簽到工廠。5.訂艙，托書傳真貨代。6.核銷單備案：（電子口岸備案）7.將報(bào)關(guān)單據(jù)在合理日期寄送給貨代：（一般先

1. 需要長期爭取的客戶，跟單周期可以長一些，一般以一月一次為好；2.對于已經(jīng)答應(yīng)定單卻遲遲未簽合同的客戶，則最好能及時(shí)拜訪進(jìn)行面談；3. 不能面談的，則一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。目的都是為了及時(shí)幫

1按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。按時(shí)交貨跟單的要點(diǎn)：2按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。二、生產(chǎn)過程跟單的流程：1、 下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生

1.寄送資料。起運(yùn)港的船公司或其代理應(yīng)在貨輪抵港前（近洋24小時(shí)前，遠(yuǎn)洋7天前）采用傳真或電傳或郵寄的方式向卸貨港提供提單副本、艙單、裝箱單、積載圖、危險(xiǎn)貨物集裝箱清單、危險(xiǎn)貨物說明書、冷藏箱清單等有關(guān)的必要的

外貿(mào)跟單操作指導(dǎo):貨物運(yùn)輸跟單的操作流程(三)

然后呢？你想問什么
（1）電熱器是利用電流通過導(dǎo)體時(shí)，使導(dǎo)體產(chǎn)生熱量來工作的，是電流的熱效應(yīng)；（2）根據(jù)歐姆定律可得，流過該元件的電流：I=UR=220V1×104Ω=0.022A=22mA，通電100s產(chǎn)生的熱量：Q=I2Rt=（0.022A）2×1×104Ω×100s=484J．故答案為：熱；22；484．
我以前是在珠海一家外資做銷售業(yè)務(wù)，我們負(fù)責(zé)的是從客戶請我們樣品開發(fā)一直到客戶的成品出口。臺灣企業(yè)家郭臺銘的一段話一直是我學(xué)習(xí)和努力的座右銘，如今轉(zhuǎn)述給你，希望有你要的答案！ 如下：如果.... ■你只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。 ■你只是開訂單，不聯(lián)絡(luò)、不追蹤，有問題不回報(bào)、不處理。 ■你只是打報(bào)表，不確定數(shù)字正確性。 ■你只是接電話，從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。 ■你只是認(rèn)為自己是助理，從未想過自己一言一行代表業(yè)務(wù)、主管、老板、公司。 那么，你不夠格做一個(gè)稱職的助理，你的工作，任何人都可以取代 如果.... ■你從未將部門業(yè)績目標(biāo)時(shí)時(shí)刻刻放在心中。 ■你從未想過個(gè)人目標(biāo)攸關(guān)部門目標(biāo)達(dá)成。 ■送樣后，從未想過結(jié)果如何，為什么沒消息。 ■報(bào)價(jià)后，從未追蹤為什么沒有訂單，差多少可以成交。 ■訂單多了，從未去想怎么回事，隨波逐流、隨客戶起舞。 ■訂單少了，不去追查什么原因，毫無感覺、毫無動作。 ■你從未想過在客戶面前更專業(yè)、更守信。 ■工作不規(guī)劃、時(shí)間不管理、成本不控制、客戶不教育。 ■你認(rèn)為開發(fā)新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。 那么，你不夠格做一個(gè)稱職的業(yè)務(wù)人員，你在是我大家的負(fù)擔(dān)。如果.... ■你不把客戶需求當(dāng)作非常的重要。 ■你不把客戶抱怨當(dāng)作優(yōu)先解決的事項(xiàng)，主動追查檢討。 ■你時(shí)常不準(zhǔn)時(shí)送貨，當(dāng)作客戶永遠(yuǎn)都會等你。 ■業(yè)務(wù)反應(yīng)客戶的問題，你嫌他煩。 ■客戶反應(yīng)質(zhì)量的問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。 ■你經(jīng)常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。 ■你每天上班當(dāng)作例行工作，不主動尋找問題、改善質(zhì)量。 那么，你不夠格做一個(gè)稱職的好主管，與你共事，我很疲勞。 每日我們在外努力，沒有良好的質(zhì)量，沒有良好的服務(wù)做后盾，一切效果會打折扣，對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、質(zhì)量二流、服務(wù)三流的公司。如果.... ■有罵沒有稱贊、有懲罰沒有獎勵(lì)。 ■對企業(yè)有利的，不立刻行動。 ■經(jīng)常把〝再看看〞、〝再研究〞掛在嘴邊。 那么，我也只能偷偷的說，你不是一個(gè)稱職的老板。我不能多說，畢竟你還是我的老板。 結(jié)語 郭臺銘說：我不是天才，因?yàn)樘觳胖荒芰粼谔焐希覀冺敹嗍侨瞬?，但要有?zhí)行力才算數(shù)。 每個(gè)人每天都會有時(shí)間的壓力、質(zhì)量的壓力、成本的壓力及業(yè)績的壓力，沒有壓力不是〝工作"而是〝玩耍〞。本人深有同感，欠缺壓力還會使我衰老。 去年，我們的表現(xiàn)平平。今年，我們目標(biāo)都已確定，時(shí)間過了六個(gè)半月，雖然暫時(shí)達(dá)成不佳，但我仍深具信心，景氣、SARS并不可怕，怕的是沒有危機(jī)意識，沒有檢討的能力，沒有執(zhí)行的能力。 我有一個(gè)夢： 我希望你們在組織中都有不可被取代的地位。 我希望每個(gè)部門在公司有不可被取代的地位。 我希望我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)在客戶心中有不可被取代的地位。 我希望大家努力合作，辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。我希望再享受一 次，達(dá)成目標(biāo)后〝爽〞的感覺。
1，信息溝通，緊密的跟業(yè)務(wù)，跟工廠，跟客戶直接溝通產(chǎn)品的需求；要跟蹤產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的高質(zhì)量，需要溝通很多信息，特別是大的項(xiàng)目復(fù)雜的產(chǎn)品。還有溝通公司各個(gè)部門，采購，質(zhì)檢，財(cái)務(wù)，倉庫，生產(chǎn)，研發(fā)，公司高管甚至直接跟總經(jīng)理溝通。還要熟練公司內(nèi)部管理的軟件系統(tǒng)，比如ERP，MRP，以及電子郵件，OA 管理軟件等等，并且要協(xié)調(diào)各個(gè)部門及時(shí)有效的運(yùn)用管理軟件實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中的信息的整個(gè)溝通過程。 2,物流安排，原材料的購進(jìn)要跟蹤采購部門，和原材料質(zhì)檢，原材料入庫，甚至直接到原材料的供應(yīng)商那里去跟蹤進(jìn)度，以及跟采購和進(jìn)料檢驗(yàn)一起追蹤數(shù)量和質(zhì)量。產(chǎn)品的生產(chǎn)你要跟蹤生產(chǎn)部門.出現(xiàn)生產(chǎn)問題的時(shí)候，你要協(xié)調(diào)質(zhì)量部門和研發(fā)部門和生產(chǎn)部門解決問題，成品你要跟蹤及時(shí)入庫。還要溝通運(yùn)輸拖車公司，要溝通聯(lián)系貨代公司，有時(shí)候還要直接跟船東聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)貨物能夠順利出到客戶的目的地。期間的所有出口單證你都要親自做或者監(jiān)督核查單證員做好。 3，資金方面，你要會看LC，會看合同，了解公司外匯賬戶以及資金分流避稅的技巧。然后你要追蹤相關(guān)核銷單據(jù)和國內(nèi)增值稅發(fā)票的進(jìn)項(xiàng)，另外你還需要會熟練使用EXCEL的計(jì)算分析工具，要會做報(bào)表提交給公司財(cái)務(wù)部門對賬用。一般公司的財(cái)務(wù)是比較難溝通的，一切都要靠數(shù)據(jù)和表格來說話。如果是小公司，你還要親自去跟銀行的客戶經(jīng)理甚至是行長談資金業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
如圖所示，帶保險(xiǎn)絲的一端與火線連接，中間一條與零線連接，接電水壺外殼的一條與地線連接．
（1）接保險(xiǎn)絲的一根導(dǎo)線接火線，金屬外殼接地線，最后一根導(dǎo)線接零線．（2）火線進(jìn)開關(guān)，然后進(jìn)燈泡頂端的金屬點(diǎn)，零線接燈泡的螺旋套．三孔插座接法：左孔接零線，右孔接火線，上孔接地線．