大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶（服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶呢）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)怎樣找客戶？

外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報(bào)給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會(huì)有下面的程序。

2.參加展會(huì)

如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會(huì)（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會(huì)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(huì)(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁搜索;注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱和buyer,或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國際貿(mào)易平臺(tái)如國際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺(tái)，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái)，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。

外貿(mào)企業(yè)如何尋找新客戶？

外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)需求和客戶群體是不斷變化的，因此尋找新客戶是外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在我看來，外貿(mào)企業(yè)可以采取以下幾種方式來尋找新客戶。

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。

國際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展客戶群體。

第二，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)平臺(tái)，拓展客戶群體

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始將目光投向網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)平臺(tái)。通過建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，企業(yè)可以向全球客戶宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引潛在客戶，擴(kuò)展客戶群體。此外，企業(yè)還可以通過電子商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)，開拓新客戶。

第三，通過建立代理商和分銷渠道，開拓新客戶

建立代理商和分銷渠道是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、拓展客戶群體的重要手段。通過與當(dāng)?shù)卮砩毯头咒N商合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化差異，提供更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。

第四，通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，拓展客戶群體

參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)是外貿(mào)企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)識(shí)潛在客戶和合作伙伴的重要途徑。通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，企業(yè)可以與同行業(yè)的企業(yè)和專業(yè)人士建立聯(lián)系，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，尋找新客戶和合作伙伴。

總之，外貿(mào)企業(yè)尋找新客戶的途徑多種多樣。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的方式和途徑，開拓市場(chǎng)、拓展客戶群體，不斷創(chuàng)新和調(diào)整市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

外貿(mào)訂單尋找方法有：利用在線市場(chǎng)和交易平臺(tái)、參加國際展會(huì)和展覽、建立良好的口碑和客戶關(guān)系等等。

1、利用在線市場(chǎng)和交易平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的外貿(mào)訂單通過在線市場(chǎng)和交易平臺(tái)完成。諸如阿里巴巴、GlobalSources等平臺(tái)提供了全球買家信息和供應(yīng)鏈。企業(yè)可以在這些平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)并發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在買家的注意。通過積極推廣和優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高搜索引擎排名，企業(yè)有機(jī)會(huì)與海外買家建立聯(lián)系，進(jìn)而獲得外貿(mào)訂單。

2、參加國際展會(huì)和展覽

國際展會(huì)和展覽是企業(yè)尋找外貿(mào)訂單的另一重要途徑。通過參展，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、尋找合作伙伴等。展會(huì)期間，企業(yè)可以與來自世界各地的買家進(jìn)行面對(duì)面的洽談，加深彼此了解，并促成訂單的達(dá)成。此外，展會(huì)還是獲取市場(chǎng)信息和了解競(jìng)爭對(duì)手的絕佳機(jī)會(huì)。

3、建立良好的口碑和客戶關(guān)系

良好的口碑和客戶關(guān)系是吸引外貿(mào)訂單的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)可以通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任。滿意的客戶通常會(huì)給予企業(yè)推薦和口碑傳播，吸引更多的買家和訂單。此外，與老客戶保持良好的關(guān)系，進(jìn)行定期的回訪和跟進(jìn)，也是獲取更多訂單的有效方式。

外貿(mào)的一般流程：

1、客戶詢盤：一般在客戶下purchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報(bào)價(jià)：及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。

4、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。

5、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

6、交貨付運(yùn)后，得到提單。

7、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。

8、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

以上就是小編對(duì)于服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶（服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶呢）問題和相關(guān)問題的解答了，服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶（服裝外貿(mào)訂單怎樣去尋找客戶呢）的問題希望對(duì)你有用！