4、而現(xiàn)在的整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，整合營(yíng)銷最有效。大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開(kāi)發(fā)客戶，卻沒(méi)有意識(shí)到國(guó)外買(mǎi)家已經(jīng)被搜索引擎、GoogleSEO、GoogleAdwords、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語(yǔ)種搜索等方式分流了。買(mǎi)

利用互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售渠道。因此，外貿(mào)企業(yè)必須增加公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的曝光量。根據(jù)外貿(mào)獨(dú)立站合理布局，Googleseo、SEM，社交媒體，能合理的創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我的答案是：他們不是二選一的關(guān)系，而是多選題的關(guān)系。很多的外貿(mào)新手反應(yīng)：國(guó)際站新店，很多店開(kāi)始根本沒(méi)有什么詢盤(pán)，即便是開(kāi)車也沒(méi)有多少實(shí)際的轉(zhuǎn)化。主要原因有：第一，店鋪基礎(chǔ)權(quán)重低，產(chǎn)品發(fā)布質(zhì)量低。第二，關(guān)鍵詞的

總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪一個(gè)平臺(tái)更好，要看自己的情況和預(yù)算。如果你本身做電商的經(jīng)驗(yàn)比較多，團(tuán)隊(duì)更傾向于運(yùn)營(yíng)方向的，可能平臺(tái)更適合你。如果企業(yè)發(fā)展后續(xù)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或者長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品類比較多的，建議布局獨(dú)立站，后面的成長(zhǎng)空間會(huì)

做外貿(mào)是用阿里巴巴好還是做谷歌seo好?大家都是為什么選擇的?

主要有以下幾種方法 1）外貿(mào)SEO：通常指自己官網(wǎng)的谷歌SEO優(yōu)化，這種方式效果雖好，但實(shí)不相瞞目前較難進(jìn)入谷歌首頁(yè)，即使真的進(jìn)入了也不過(guò)是谷歌首頁(yè)第4梯隊(duì)，真實(shí)效果并不理想。但官網(wǎng)SEO工作我認(rèn)為還是要做，因?yàn)橄啾雀?jìng)價(jià)

如何促進(jìn)外貿(mào)？1。推廣搜索方法 選擇目標(biāo)群體所在的區(qū)域，選擇合適的搜索軟件，比如Google，可以在引擎上進(jìn)行常態(tài)化推廣。2.郵件營(yíng)銷方法的推廣 電子郵件營(yíng)銷是目前使用最廣泛的方法。需要了解客戶的性質(zhì)，然后選擇優(yōu)質(zhì)客戶，給對(duì)

進(jìn)行外貿(mào)推廣的方法：1、郵件推廣是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。2、平臺(tái)推廣，目前常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣

1、搜索方式推廣 選擇目標(biāo)群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營(yíng)銷方式推廣 郵件營(yíng)銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對(duì)相應(yīng)客

如何進(jìn)行外貿(mào)推廣?

1，阿里巴巴：在 1999 年開(kāi)始正式上線，主要業(yè)務(wù)是針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)內(nèi)無(wú)人不知的外貿(mào)平臺(tái)，隨著在美國(guó)上市越來(lái)越多的歐美買(mǎi)家也經(jīng)常到阿里巴巴上找供應(yīng)商。2，環(huán)球資源：公司主要以全球展會(huì)，雜志，光盤(pán)，以及網(wǎng)上推廣相

外貿(mào)找客戶營(yíng)銷推廣軟件有很多，用了很多款目前我自己在用這款我覺(jué)得是性價(jià)比各方面都是最好的，主要分為幾大功能，第一、一套系統(tǒng)可以管理100臺(tái)虛擬電腦和100臺(tái)模擬手機(jī)，管理100個(gè)fb，line，ins，Ws，tg，油管等社交平

外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站現(xiàn)在做的好的有阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)以及亞馬遜。1、阿里巴巴國(guó)際站 目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺(tái)之一，目前擁有超過(guò)3500萬(wàn)的用戶，流量大，運(yùn)作成熟。但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，再加上有些

說(shuō)句實(shí)在話，就目前的形式來(lái)看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開(kāi)百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，

一、大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買(mǎi)家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。二、

外貿(mào)推廣平臺(tái)有中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。目前最大的全球性交易平臺(tái)，也是目前最受中國(guó)賣家關(guān)注的平臺(tái)。亞馬遜對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高，開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，需要有專門(mén)的登錄

外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些

提高詢盤(pán)質(zhì)量方法 1、了解客戶需求 在回復(fù)客戶詢盤(pán)時(shí)，企業(yè)需要認(rèn)真閱讀客戶的問(wèn)題，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)。只有了解客戶需求，企業(yè)才能提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。2、提供專業(yè)的技術(shù)支持 對(duì)于一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，客戶可能會(huì)

1. 及時(shí)回復(fù)：及時(shí)回復(fù)詢盤(pán)可以展現(xiàn)公司的專業(yè)和誠(chéng)意，提高客戶好感度。如果無(wú)法立即回復(fù)，也要告知客戶正在處理，并表示會(huì)盡快回復(fù)。2. 詳細(xì)解答：針對(duì)客戶的問(wèn)題，提供詳細(xì)的解答，包括產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、物流等信息。對(duì)于無(wú)法

60_#阿里國(guó)際站阿里國(guó)際站如何提升詢盤(pán)率#跨境電商#跨境#外貿(mào)

可從三個(gè)方面來(lái)分析：一、買(mǎi)家發(fā)送詢盤(pán)的動(dòng)機(jī)：我們收到的客戶詢盤(pán)，并不是每個(gè)人都是實(shí)實(shí)在在有訂單的客戶，這些買(mǎi)家大致分以下幾種類型：1、明確目的型：這類客戶是真正有需要的一類，如果問(wèn)的比較具體，如產(chǎn)品的款式、

如果是一般質(zhì)量詢盤(pán)，那么可以就缺少的內(nèi)容去詢問(wèn)客戶，也可以采用引導(dǎo)型回復(fù)，例如我們之前做過(guò)XX市場(chǎng)，該市場(chǎng)主流是需要XX產(chǎn)品XX型號(hào)。一方面突出自己的專業(yè)度，另一方面也可以給客戶一些參考性建議，便于他們盡快做出決定。發(fā)送

2）多語(yǔ)種營(yíng)銷：多語(yǔ)種營(yíng)銷非常重要，海外流量中英語(yǔ)和非英語(yǔ)流量差不多各占一半！因此多語(yǔ)種營(yíng)銷往往能帶來(lái)許多新興市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶許多都英語(yǔ)不太好，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格也不敏感，只要你服務(wù)做好了，賣個(gè)好價(jià)格不成問(wèn)題。

如何提高外商的詢盤(pán)質(zhì)量?

　　處理技巧 　　一、提出問(wèn)題，解決問(wèn)題！ 　　使用電子商務(wù)平臺(tái)洽談外貿(mào)業(yè)務(wù)，大家遇到的共同問(wèn)題是什么？ 　　1、我回復(fù)了買(mǎi)家，為什么買(mǎi)家不理我？ 　　分析原因： 　　1）郵件客人并沒(méi)有收到！ 　　解析：現(xiàn)在有很多國(guó)內(nèi)的廠家，商人，用的郵箱地址仍然是免費(fèi)的郵箱，甚至是數(shù)字郵箱（163，126.com 為后綴的郵箱）這類郵箱地址很容易被國(guó)外客人的郵件服務(wù)器辨別為垃圾郵箱，還沒(méi)有等到客人收到你的回盤(pán)信息，客人的服務(wù)器已經(jīng)將你所發(fā)送的郵件直接退回或者刪除，客人自然不會(huì)回復(fù)給你，因?yàn)樗揪筒辉盏洁]件！ 　　解決：用公司名為后綴的郵箱是最好和客人聯(lián)絡(luò)的郵箱，這個(gè)不是免費(fèi)使用，通常是做了公司網(wǎng)頁(yè)后，免費(fèi)奉送的公司郵箱，每年是要收費(fèi)的。同樣，這個(gè)以公司名后綴的郵箱也一定要找相關(guān)公司做郵箱的“雙向解析”。這樣，你所發(fā)送的郵件才會(huì)被客人的郵箱服務(wù)器通過(guò)，客人才會(huì)順利收到郵件！另外，即使要使用免費(fèi)郵箱，象yahoo.com和hotmail.com這類免費(fèi)郵箱，比較好，不容易被分析為垃圾郵件！ 　　2）郵件中有病毒 　　解析：大家有沒(méi)有每天查殺計(jì)算機(jī)內(nèi)的病毒呢？試想，如果客人收到一封你的郵件，但你的郵件中帶有病毒并被客人的殺毒軟件所查出，客人會(huì)看郵件，還是直接刪除郵件呢？這個(gè)問(wèn)題是很顯然的。 　　解決：解決辦法很簡(jiǎn)單，就是定時(shí)定點(diǎn)對(duì)你的計(jì)算機(jī)進(jìn)行徹底查毒，保證自己所發(fā)郵件是不帶任何病毒及木馬程序。 　　3）發(fā)送的時(shí)間有時(shí)差，及客戶看郵件的時(shí)間! 　　解析：很多做外貿(mào)人員認(rèn)為，一旦收到詢盤(pán)就馬上回復(fù)，認(rèn)為及時(shí)盡早的回復(fù)，客人一定會(huì)對(duì)此滿意和贊賞并會(huì)有所回復(fù)！這樣做是對(duì)的，但忽略了很重要的一點(diǎn)，除了亞洲一部分國(guó)家及澳洲地區(qū)國(guó)家，絕大部分客戶和中國(guó)是有時(shí)差的。就算你馬上回復(fù)了客人，客人也會(huì)在他上班的時(shí)間才能看到郵件。而且客人所發(fā)的詢盤(pán)，肯定也不會(huì)只有你一個(gè)人回復(fù)，肯定有大把的供應(yīng)商相爭(zhēng)回復(fù)，這樣，最早回復(fù)的郵件按照郵箱的排列的順序被沉到了最底層。如果客人在上面的郵件中找到感興趣的供應(yīng)商，就根本不會(huì)看最底層你的郵件！ 　　解決：了解客人當(dāng)?shù)氐臅r(shí)差及上班時(shí)間，按照客人的上班時(shí)間發(fā)送，這個(gè)，只需要簡(jiǎn)單的郵件定時(shí)發(fā)送就可以辦到！另外一點(diǎn)，我覺(jué)得非常好，就是按照客人的上班時(shí)間，在線和客人聯(lián)系！比如歐洲等國(guó)家和中國(guó)的時(shí)差為-6到-8個(gè)小時(shí)，那么當(dāng)我們?cè)谙挛?-4點(diǎn)的時(shí)候正是客人上班的時(shí)間，這樣下午和客人發(fā)郵件，極有可能收到客人的回復(fù)，收到客人回復(fù)后立即也回復(fù)，或者能在Trademanger 或者M(jìn)SN上能和客人在線及時(shí)溝通，這樣也是最好的溝通方法。 　　4）客人休假及發(fā)郵件的密度 　　解析：除了及時(shí)和客人聯(lián)系外，還要了解客人所在地的法定節(jié)假日或者休息時(shí)間！有過(guò)多國(guó)家的客人是很遵守作息時(shí)間的，一旦休息或者放假，是絕不做事的！所以了解客人的放假時(shí)間也是很重要的。 　　你所發(fā)送的郵件密度也非常重要，如果密度過(guò)高，每天至少三封，這樣很有可能被客人被認(rèn)為是騷擾或者垃圾郵箱而將你加入黑名單。 　　解決：講師提出的最好的郵件密度為：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1個(gè)月！就是，一開(kāi)始發(fā)送后，第二天沒(méi)回復(fù)再追加一封，再?zèng)]回復(fù)過(guò)4天，就是第6天再追加一次，如果再?zèng)]回復(fù)就是再過(guò)一個(gè)星期再發(fā)，再過(guò)半個(gè)月再發(fā)，然后每個(gè)月定時(shí)發(fā)送！當(dāng)然，發(fā)送的內(nèi)容千萬(wàn)不要一樣，標(biāo)題也要經(jīng)常變換。不要放棄任何一個(gè)客人，就算沒(méi)有回復(fù)，也要每個(gè)月發(fā)送郵件！讓客人認(rèn)識(shí)你，記得你，當(dāng)客人一有你所生產(chǎn)的產(chǎn)品詢盤(pán)時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想到你！ 　　2、為什么有些買(mǎi)家聯(lián)系了幾次就沒(méi)有音訊了？ 　　分析問(wèn)題： 　　1）客戶不相信我 　　解析：有很多客戶曾經(jīng)受到很多國(guó)內(nèi)不道德商人的詐騙，導(dǎo)致他們?cè)诤臀覀儨贤ǖ臅r(shí)候，如果有一點(diǎn)感覺(jué)不對(duì)勁的地方，就不會(huì)輕易和我們聯(lián)系！ 　　解決：在開(kāi)始和客人聯(lián)系的時(shí)候，把公司的海關(guān)備案登記表掃描發(fā)給客人，讓客人相信我們是正牌，正規(guī)做生意的公司！ 　　2）市場(chǎng)周期 　　解析及解決：要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)周期，要明確知道此產(chǎn)品的淡季和旺季。曉得產(chǎn)品的淡旺季，讓你掌握好時(shí)機(jī)和客人取得聯(lián)系！ 　　3）已在聯(lián)系其他的供應(yīng)商 　　解析及解決：很多同僚會(huì)遇到這種情況，郵件發(fā)送后，客人回復(fù)已經(jīng)在和其他供應(yīng)商聯(lián)系！遇到此狀況千萬(wàn)不要有任何放棄的想法，保持和客人的聯(lián)系。如果客人和現(xiàn)在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，他會(huì)即刻和你聯(lián)系！如果發(fā)現(xiàn)客人是潛在的客戶，一定要慎重報(bào)價(jià)，有人心想，把價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，也許客人會(huì)還價(jià)之類的，但殊不知，如果客人收到很多詢盤(pán)，如果你的價(jià)格和其他供應(yīng)商的價(jià)格相差太多，客人根本就不會(huì)考慮到你，不會(huì)和你還價(jià)，就直接將你CUT掉！ 　　4）郵件表達(dá)不清楚 　　解析和解決：這個(gè)主要是針對(duì)新的外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)的，郵件的寫(xiě)作不是寫(xiě)英文小說(shuō)或者抒情文，最主要的是簡(jiǎn)單，明白。要清楚明白的知道自己要表達(dá)的意思，也要讓客人能看懂你所表達(dá)的意思。 　　在剛開(kāi)始的詢盤(pán)中，有時(shí)，我們發(fā)了很多詢盤(pán)，但沒(méi)有任何消息。站在客人的角度上想問(wèn)題，客戶是有權(quán)保持沉默的！當(dāng)他有需求或者你的郵件另他印象深刻的時(shí)候，才能夠和你聯(lián)系！所以對(duì)客人千萬(wàn)不要放棄！把握好任何一個(gè)機(jī)會(huì)！ 　　3、反饋有好多啊，可沒(méi)有我想要的大買(mǎi)家？ 　　明確自己的定位對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的認(rèn)證不要迷信大買(mǎi)家 　　大客戶不是常有的，能遇到真正大買(mǎi)家的機(jī)會(huì)并不多，大買(mǎi)家都是自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)中建立和培養(yǎng)起來(lái)的?？腿嗽谂囵B(yǎng)工廠，同樣，工廠也在培養(yǎng)客人！大客戶通常都需要相對(duì)應(yīng)較高的產(chǎn)品認(rèn)證及工廠環(huán)境，如果你沒(méi)有相關(guān)的條件，就很可能被大客戶拒絕。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大訂單也要慎重處理，做的大，賠得更大，也許就一個(gè)大客戶，出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題后，就可能讓你傾家蕩產(chǎn)。 　　4、和客戶一直都有郵件聯(lián)系，但是客人就是不下訂單。 　　分析：遇到這種問(wèn)題，如果是個(gè)專業(yè)客戶，就有可能是和其他的供應(yīng)商正在合作脫不了關(guān)系！ 　　采取措施：想盡一切辦法找到客戶的直接聯(lián)系方式，不能僅僅用郵件聯(lián)系，要用MSN，ICQ，SKYP，YAHOO通等，甚至是電話?，F(xiàn)代外貿(mào)人中，往往忘記了最基本的聯(lián)絡(luò)方式，電話。千萬(wàn)不要忘記打電話，你完全可以發(fā)了幾封郵件沒(méi)收到客人回復(fù)后，致電給客人問(wèn)清楚是否收到客人的郵件！讓客人記起你，關(guān)注你！ 　　怎么樣才能讓買(mǎi)家把訂單給我？ 　　其實(shí)這個(gè)不是問(wèn)題，是我們業(yè)務(wù)員要的目標(biāo)?！盀槭裁从行┵I(mǎi)家聯(lián)系了幾次就沒(méi)音信了？”到了這個(gè)時(shí)候的客戶，是確實(shí)有需要的客戶。怎么讓客戶把訂單給我們，重點(diǎn)要解決這樣的詢盤(pán)客戶。我們要擺正確自己的心態(tài)，對(duì)詢盤(pán)進(jìn)行仔細(xì)的分析和處理！ 　　分析和判斷詢盤(pán) 　　一、詢盤(pán)的分類 　　1） 毫無(wú)關(guān)系的詢盤(pán) 　　2） 沒(méi)有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤(pán) 　　3） 有提到具體產(chǎn)品的詢盤(pán) 　　4） 提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資料的詢盤(pán) 　　二、如何處理不同類別的郵件 　　1） 過(guò)濾掉毫無(wú)關(guān)系的詢盤(pán) 　　2） 培養(yǎng)大致尋求合作的詢盤(pán)，回盤(pán)之后沒(méi)有了下文，定期的用不同新穎的標(biāo)題郵件進(jìn)行再次跟蹤。郵箱也可以偶爾換換著聯(lián)系！ 　　3） 主攻，提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資料的詢盤(pán)，主攻這類詢盤(pán)，以多種的銷售方式促進(jìn)客戶提早定樣品！ 　　4） 需要注意的是，在分類詢盤(pán)和回復(fù)的同時(shí)，一定要警惕客戶用不同的郵箱套問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格。遇到一個(gè)地區(qū)的同一產(chǎn)品的詢價(jià)要謹(jǐn)慎處理！ 　　三、主攻客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn) 　　通過(guò)客戶的資料和客戶詢盤(pán)的重點(diǎn)判斷，找出客戶直奔的主題。 　　例如： 　　詢問(wèn)產(chǎn)品的包裝尺寸（客人在有訂單的前提下，在算裝箱量）和其他同類產(chǎn)品之間的差異。（客人在比較，你的產(chǎn)品貴在哪里？）詢問(wèn)產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)認(rèn)證。（客人肯定是正規(guī)渠道的公司，也許是官方的客戶）產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件要求。加工過(guò)程中的應(yīng)用工序。一個(gè)不離譜的價(jià)格要求。（客人肯定已經(jīng)做過(guò)價(jià)格比較。）四、潛在客人如何培養(yǎng)？ 　　1、 建立一個(gè)長(zhǎng)效的聯(lián)系機(jī)制和辦法 　　2、 采用特別提醒和優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，用利益驅(qū)動(dòng)他們和我們合作。 　　3、 采用口碑營(yíng)銷來(lái)培養(yǎng)客戶。 　　4、 做長(zhǎng)期的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，讓客人時(shí)刻感受到壓力！（提示下個(gè)月要漲價(jià)，給客人壓力） 　　詢盤(pán)回復(fù) 　　一、郵件主題 　　郵件給的主題要有吸引力，力求標(biāo)新立異，第一時(shí)間吸引客戶的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我們的郵件標(biāo)題上花點(diǎn)功夫。 　　例如：Sell Facemask( CE, ISO, FDA, BFE) （直接標(biāo)產(chǎn)品所認(rèn)證的證書(shū)在標(biāo)題上!） 　　The best pricelist for Facemask!!!! 　　Surprise-Facemask 　　Facemask(CE, FDA, BFE)---USD10.00（標(biāo)題上直接標(biāo)價(jià)格?。? 　　二、正文內(nèi)容 　　給自己公司簡(jiǎn)介做重點(diǎn)介紹，突出產(chǎn)品性能和所擁有的各項(xiàng)認(rèn)證，巧妙的應(yīng)用電子版的catalogue和Pricelist. 　　一開(kāi)始不要急于報(bào)價(jià)。了解客人的尋求及合理分析分類后慎重報(bào)價(jià)！也可利用圖片報(bào)價(jià)，把我們公司的各個(gè)產(chǎn)品圖片發(fā)給客人，對(duì)那種不懂英文交流的客戶，越簡(jiǎn)單，客人越容易理解！ 　　三、設(shè)置回復(fù)模板 　　是指通過(guò)對(duì)大量的客戶進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不同國(guó)家，不同要求，不同價(jià)格的客戶做出不同樣板的回盤(pán)！禁止千篇一律的回復(fù)！設(shè)定簡(jiǎn)單、易懂和圖片結(jié)合的回復(fù)模板。 　　四、報(bào)價(jià)實(shí)務(wù) 　　1、對(duì)開(kāi)始有反饋的客戶，設(shè)定梯度報(bào)價(jià)，例如： 　　設(shè)定MOQ。MOQ是什么價(jià)格？散貨是什么價(jià)格？整個(gè)集裝箱是什么價(jià)格？全年合作是什么價(jià)格？談膜具費(fèi)用等等。膜具費(fèi)可以返還，到達(dá)什么量后返還，但不返現(xiàn)金，返還產(chǎn)品收取樣品費(fèi)用。如何應(yīng)對(duì)免費(fèi)要樣品者。針對(duì)我們貨值比較便宜的產(chǎn)品，可以免樣品費(fèi)，但需要支付快運(yùn)費(fèi)！ 　　2、報(bào)價(jià)郵件必須要寫(xiě)的東西： 　　-產(chǎn)品型號(hào)和配置（用圖片） 　　-根據(jù)訂貨的數(shù)量來(lái)給客戶的報(bào)價(jià)。 　　-目的港的信息（FOB , CIF ,….） 　　-報(bào)價(jià)的有效期 　　3、簽名 　　留下自己公司的聯(lián)系信息：公司的名稱，電話，傳真，地址，郵件地址，主郵箱及備用郵箱。 　　特別提醒： 　　看詢盤(pán)客戶所屬國(guó)家按時(shí)區(qū)去回復(fù)郵件。盡量讓客戶在上班時(shí)間收到你的郵件！切記不要急于給客人報(bào)價(jià)，要先摸清客人的底細(xì)和狀況！ 　　總結(jié) 　　分析，回盤(pán)，跟進(jìn) 　　-這個(gè)是一個(gè)重復(fù)，長(zhǎng)期，痛苦，彷徨，讓人快堅(jiān)持不下去的一個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)磨練意志的過(guò)程。 　　-用電子商務(wù)做外貿(mào)，貴在堅(jiān)持，重在維護(hù)。 　　-貴在每天堅(jiān)持有良好的心態(tài)，堅(jiān)持要做每天在做的處理詢盤(pán)和報(bào)價(jià)。堅(jiān)持對(duì)自己產(chǎn)品的信心! 　　-重在對(duì)已經(jīng)成交客戶的維護(hù)，對(duì)未成交詢盤(pán)不斷的跟進(jìn)和維護(hù)！ 　　-做到不拋棄，不放棄！
　　（1）加強(qiáng)對(duì)外資投向的引導(dǎo)。在制造業(yè)繼續(xù)吸引外資投向高技術(shù)含量、高附加值等制造環(huán)節(jié)的同時(shí)，今后要更多地吸引外資向農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)投資。要引導(dǎo)外資更多地投向東北地區(qū)等老工業(yè)制造基地，更多地投向中西部地區(qū)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。 　　（2）做好引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新提高?！段覈?guó)已經(jīng)具備了這方面的基礎(chǔ)，對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收和創(chuàng)新提高的投入能力不斷加強(qiáng)。 　?。?）有競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)區(qū)要發(fā)揮集聚效應(yīng)。吸引外資能力較強(qiáng)的地區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)，要逐步從生產(chǎn)制造向研究開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代流通等領(lǐng)域拓展，充分發(fā)揮集聚效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)。 　?。?）為國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。在對(duì)外開(kāi)放中，要?jiǎng)?chuàng)造有利的體制環(huán)境，使國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分利用對(duì)外開(kāi)放的機(jī)遇，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新和培育自主品牌的能力。要鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)與大型跨國(guó)公司合資合作，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力和長(zhǎng)期發(fā)展能力。要進(jìn)一步完善使國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠與外商投資企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的體制和政策環(huán)境，使那些具備競(jìng)爭(zhēng)能力的國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠在與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。 　?。?）建立公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及配套的法律系統(tǒng) 　　（6）不斷創(chuàng)新利用外資方式，拓寬利用外資渠道 　　順應(yīng)全球跨國(guó)并購(gòu)迅速發(fā)展的趨勢(shì)，積極引導(dǎo)外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)。按照加入世貿(mào)組織承諾，根據(jù)我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，穩(wěn)步推進(jìn)資本市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，繼續(xù)試行合格的境外機(jī)構(gòu)投資者制度，支持符合條件的內(nèi)地企業(yè)到境外發(fā)行證券并上市。嚴(yán)格控制外債規(guī)模和結(jié)構(gòu)，突出外債使用的合理性、有效性和安全性，切實(shí)防范金融和外債風(fēng)險(xiǎn)。 　?。?）大力改善外商投資環(huán)境，進(jìn)一步規(guī)范招商引資 　　繼續(xù)保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。全面貫徹實(shí)施《行政許可法》，大力推進(jìn)依法行政，進(jìn)一步減少和規(guī)范外資行政審批，提高審批效率。切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，把工作重心放在為市場(chǎng)主體服務(wù)、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上。加快外商中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。深入開(kāi)展保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)行動(dòng)，加大執(zhí)法力度，依法懲處侵權(quán)行為，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
外貿(mào)推廣平臺(tái)有以下幾個(gè)：1、B2B/B2C平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對(duì)于其它推廣平臺(tái)，這是經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的一種方式。3、社交媒體：比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多，就不一一舉例。社交平臺(tái)的用戶量大，如果成交，可以很好的培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，形成二次消費(fèi)的關(guān)系。
外貿(mào)網(wǎng)站得推廣方式有很多種，結(jié)合多種渠道來(lái)推廣效果會(huì)更好。出色的外貿(mào)營(yíng)銷推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：一、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。 其次通過(guò)站外引流，包括以下幾個(gè)方面：1.打造品牌，增加知名度，形成客戶品牌粘性；2.流量增長(zhǎng)的同時(shí)，提高口碑傳播；3.用站外銷售擴(kuò)展更多流量；二、針對(duì)外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準(zhǔn)流量的兩種方式：1.做Google Adwords關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊收費(fèi)采購(gòu)流量。這種方法見(jiàn)效快，適用于時(shí)間較短的推廣；2.通過(guò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來(lái)獲取自然流量，也就是我們通常所說(shuō)的SEO。三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣，與平時(shí)亞馬遜、速賣通等平臺(tái)獲取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采購(gòu)精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站，而根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定，選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定，那么你可以通過(guò)SimilarWeb這款工具，查詢域名，參考正在發(fā)展與增長(zhǎng)的同行做營(yíng)銷、獲取流量的渠道和方式。四、有效利用社交論壇的開(kāi)放信息交流，強(qiáng)相關(guān)垂直用戶是對(duì)你有利的傳播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個(gè)平臺(tái)推廣，通過(guò)創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營(yíng)銷推廣的流量引入。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容但在做社交媒體之前，有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)： 1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題；2.不要營(yíng)銷感過(guò)重，一上來(lái)就放廣告，可以有一定粘性之后再進(jìn)行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入；3.注意賬號(hào)的聯(lián)系方式、頭像、簡(jiǎn)介、鏈接都相同會(huì)讓賬號(hào)之間有相連，?每一個(gè)社交媒體的賬號(hào)之前有一個(gè)流轉(zhuǎn)；4.不要太頻繁進(jìn)行加好友，點(diǎn)贊和評(píng)論，及發(fā)帖，盡可能作為一個(gè)正?；钴S的用戶進(jìn)行使用，告訴后臺(tái)是人為操作，而不是機(jī)器在操作。