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蟹狀元目前在北京有19家直營門店(截止2023年7月份),分別位于:1、北京國貿(mào)店:北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路39號12號樓2層商鋪1203F 2、北京海淀店:北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街1號(友誼賓館東門沿輔路向南150米輔路)3、北京

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大連溫州城服裝批發(fā)市場坐落于二七廣場, 2004 年建成開業(yè),當(dāng)時請到董潔作為場地代言人,搞得也挺熱鬧的,占地八千多平方米,地上三層地下三層,總建筑面積 4 萬多平方米。這里是零售兼營批發(fā)的場所,家家都可以砍價,完全是零售形態(tài)。而且是小商品為主,有一些 仿牌服裝批發(fā) ,不過品質(zhì)一般。 溫州城附近的貿(mào)易大世界是比較老牌的 大連外貿(mào)服裝批發(fā)市場 , 火車站 3 公里,東距海港客運(yùn)站 1 公里,是大連東部商業(yè)區(qū)內(nèi)最大的綜合性輕工業(yè)品批發(fā)兼零售交易市場,經(jīng)營面積三萬多平方米,經(jīng)營攤位兩千余個, 不過這里是以面料輔料為主,整個商場布局分為面料城、服裝城、鞋帽城和布藝城。 大連服裝批發(fā)市場 最重要的是雙興商品城,也就是當(dāng)?shù)厝怂追Q的大菜市。位于 大連 火車站站北廣場,地處站北商圈中心,東鄰 大連 港 2 公里,西距 大連 機(jī)場 10 公里,北靠沈大高速。 大菜市主要是 蔬菜批發(fā)市場和果品批發(fā)市場,全市 90% 的水果蔬菜都是在這里流通的。整個商圈 17 萬建筑平方米,其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場占了 6 成。 99 年建成的雙興 服裝批發(fā)市場 ,是整個商圈的最主要的服裝批發(fā)市場。由于有一些韓國批發(fā)商進(jìn)駐,慢慢這里也被叫做 韓國服裝 城。雖然名曰韓國城,但是你要是認(rèn)為這里全是韓劇中靚麗的女主角穿的那些漂亮衣服的話那可你可要大失所望了!整個批發(fā)市場里充斥千篇一律的衣服,無論是 仿牌服裝 還是一般服裝做工只能算中檔,價格更是亂得可以,不僅整體給人感覺不時尚,而且環(huán)境雜亂差,一個個狹小的個體戶攤點(diǎn),完全是一個集市的樣子,還有好多中年人的服裝,可見其混亂經(jīng)營,來此淘貨的話你會發(fā)現(xiàn)跟你其它地區(qū)的 服裝批發(fā)市場 大同小異,并沒有特別突出的貨,有的人進(jìn)去逛十分鐘就出來了。 由于地理的關(guān)系,大連是國內(nèi)目前主要的韓國人聚集地,有很多韓國服裝企業(yè)都在這里落地, 大連外貿(mào)服裝批發(fā) 和制造業(yè)最重要的出口國家也是韓國。目前國內(nèi)韓風(fēng)勁吹,主要是因?yàn)轫n國 外貿(mào)服裝 貼近中國人的身材,韓國文化攻勢猛烈,已經(jīng)鋪墊了很好的基礎(chǔ),另外韓國政府也把中國市場作為海外第一大重點(diǎn) 服裝市場 ,目前韓國最大的服裝企業(yè)就在大連設(shè)有工廠。想做 韓國女裝 的人很多,大連具備這么好的地理?xiàng)l件,是否大連韓國 服裝批發(fā) 理所當(dāng)然也一樣發(fā)達(dá)呢?答案是:否!因?yàn)榇筮B的致命弱點(diǎn)是地理位置不適合發(fā)展服裝批發(fā)流通業(yè)。大連在東北三省的最下端,南部臨渤海,陸路距離沈陽 400 多公里,從華北地區(qū)去大連除非坐船,走陸路是必須要繞行沈陽的,這多出來的一千公里把沈陽推向了東三省 外貿(mào)服裝批發(fā) 的中心!
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一.貨代公司狀況: 里常接到新手朋友們的求助,貨代新人,不知第一次打電話怎么打,希望提供一下心得。我想現(xiàn)在的新人朋友還是幸福的,可以有人求助。想想自己當(dāng)初的困難,我還是原意與大家分享,希望大家早日上路 來到貨代公司,很多朋友接受到的指令都是 這是船期表,你先看看吧,有什么不懂的再問 到錦程物流網(wǎng)論壇的新手上路欄目看看,好好學(xué)習(xí) 這些單證你先熟悉一下 這是本地黃頁,你找找凡是工廠,貿(mào)易公司的電話都打一打,看看他們有沒有貨要走 這些貨代公司是跟我們一個航線的,常打打電話詢下價,并記錄整理下來 …… 以上問題大多新手都會遇到?,F(xiàn)在貨代市場比較活躍,突發(fā)興起的公司很多,競爭也日趨激烈,自然貨代老板也希望業(yè)務(wù)員上來就能工作,而培養(yǎng)一個成手業(yè)務(wù)員大多需要3個月左右的時間,為了節(jié)省時間成本和人力成本,就需要逼新手上架,邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí),在一定程度上這也是一個快進(jìn)的好辦法。 二.新手遇到的問題: 初入公司戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,看到周圍忙碌的人群,不知如何開口 對公司情況不熟悉,不知哪個是領(lǐng)導(dǎo),不知哪個負(fù)責(zé)做什么,冒然開口怕被別人恥笑 自尊心極強(qiáng),一次被喝叱,決意不再惹你 急于證實(shí)自己,什么都看什么都學(xué),結(jié)果還是不知如何開始 想想我們小時候第一次打電話的時候,最主要是因?yàn)椴磺宄Ψ綘顩r,態(tài)度好壞,也不清楚自己的聲音如何,一切都在猜測中。而有了第一次的經(jīng)驗(yàn)就會有一個基本的估測。新手的第一次電話也是如此 所以對于新手的這種心理我想提如下的建議 確定目的:你打電話是干什么的,是詢價還是詢問走不走貨 如果單純是詢價,因?yàn)槭袌霰容^亂的緣故,很多業(yè)務(wù)員都沒有足夠的耐心向你報價,以建立關(guān)系,這時你需要對該公司做一個基本的了解,對方是一代還是合約公司即莊家。這樣的公司詢來的價格才有意義,同時在詢價的時候要找對人,誰負(fù)責(zé)市場,哪條航線的市場,你目前要走什么貨。貨量,目的港,始發(fā)港,要求時間,什么方式…都要完全,才可以詢到價錢,另外注意建議合作關(guān)系,公司的優(yōu)勢可能只能一兩個,一條航線有三五家足夠了 如果是詢問貨主公司走貨 首先要分析該公司是從事何種貿(mào)易的,都出品哪些國家,離哪些港口比較近。還要熟悉一下周圍的點(diǎn) 掌握該條航線的特點(diǎn),船公司可能的中轉(zhuǎn)點(diǎn)與船期,所包含的費(fèi)用??赡軙l(fā)生的費(fèi)用 自己公司的優(yōu)勢是什么,比別人優(yōu)在哪里(比方整體方案-海鐵聯(lián)運(yùn),還是陸橋運(yùn)輸,海外代理,價格或者實(shí)力,合作的大公司的信譽(yù)等等 關(guān)鍵要找對人,比方大的工廠和貿(mào)易公司都會有專門的物流部,如果你找了市場的人那就可能白費(fèi)嘴皮,轉(zhuǎn)了幾圈找了幾個人也沒找到點(diǎn)子上,再遇上幾個態(tài)度不好的,那鼓起一天的勇氣可能就此泄了 打電話做好記錄,此次貨主反應(yīng)的態(tài)度,有沒有再訪問的價值,矛盾結(jié)點(diǎn)在哪些。以備下次改進(jìn) 另外,建議多聽聽周圍老業(yè)務(wù)的電話,看看他們是怎么回復(fù)和怎么解決問題的。有助于幫你繞開矛盾點(diǎn) 最后打電話時要注意聆聽分析對方的態(tài)度,還要了解一下對方的喜好。時不時的拜訪或者聊下天。
電話營銷就是這樣的,要是次次都成功,那反而奇怪了。語氣不善的,建議你客氣點(diǎn)馬上就掛電話。其他的,可以詢問郵箱之類的,然后把自己公司的簡介和聯(lián)系方式發(fā)一下。這本來就是廣撒網(wǎng)的事情。電話營銷說的太多會被人煩的,所以你最多也就是簡略說兩句自己公司優(yōu)勢,能要到郵箱啥的就算不錯了。

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