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外貿(mào)的優(yōu)勢:1 首先,避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力,不過現(xiàn)在外貿(mào)的企業(yè)業(yè)開始變得多起來,這一優(yōu)勢也在逐漸下降。2 其次,開拓了新市場,任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液,無疑外貿(mào)刺激到了這一點(diǎn)。3 如果你
外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠,但是他可以和很多工廠合作,并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大,所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨
優(yōu)點(diǎn):市場空間廣闊:外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場,從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險:通過開展外貿(mào),企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高:企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理
國際貿(mào)易的好處,具體如下:1、調(diào)節(jié)各國市場的供求關(guān)系;2、促進(jìn)生產(chǎn)要素的充分利用;3、發(fā)揮比較優(yōu)勢,提高生產(chǎn)效率各國,參與國際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)是比較利益和比較優(yōu)勢;4、提高生產(chǎn)技術(shù)水平,優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在當(dāng)今世界,各
發(fā)展外貿(mào)的優(yōu)勢
1.服務(wù). 服務(wù)是貿(mào)易公司最大的優(yōu)勢.2.種類多.貿(mào)易公司不是生產(chǎn)型公司,不受產(chǎn)品種類的限制,客人需要什么產(chǎn)品就找什么工廠采購.3.價格.其實(shí)貿(mào)易公司也是有價格優(yōu)勢的.貨比三家,貿(mào)易公司可以找到物美價廉的供應(yīng)商.特別是穩(wěn)定
資本優(yōu)勢(工廠接單一般要定金,很多外貿(mào)公司不需要,而且可以給客人賬期2個月,3個月,甚至半年)資源優(yōu)勢(很多客人做很多產(chǎn)品,工廠不能什么都做,但貿(mào)易公司可以)地理優(yōu)勢(大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市,交通發(fā)達(dá),便于
\x0d\x0a4、二者之間服務(wù)意識的差別:外貿(mào)公司由于長期從事外貿(mào)工作,在這方面積累了許多經(jīng)驗(yàn),而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是工廠所缺乏的,工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點(diǎn):\x0d\x0a1)、吝于供樣:試想一下,如果你去買衣服
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè),可以有人訂倉、跟單等,專業(yè)的人做專業(yè)的事,反應(yīng)速度快。比如:報價,打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè),外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題,比如外國公司提出采購需求的時候
第一,外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠,但是他可以和很多工廠合作,并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大,所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二,外
一看樓上幾位就都是工廠出身,外貿(mào)公司的優(yōu)勢是產(chǎn)品全,一般的工廠產(chǎn)品是比較單一的?,F(xiàn)在很多國外的批發(fā)商什么都做,紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等,看起來好像很雜,但都是一個系列的產(chǎn)品,有專業(yè)用途的,工廠是
外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠,但是他可以和很多工廠合作,并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大,所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨
外貿(mào)公司哪些方面會比工廠更有優(yōu)勢
外貿(mào)的優(yōu)勢:1 首先,避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力,不過現(xiàn)在外貿(mào)的企業(yè)業(yè)開始變得多起來,這一優(yōu)勢也在逐漸下降。2 其次,開拓了新市場,任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液,無疑外貿(mào)刺激到了這一點(diǎn)。3 如果你
總體來講,中國的貿(mào)易前景是非常可觀的,不過雖然外貿(mào)市場很大,但是也要考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。中央沒有正規(guī)渠道收款是不行的,因此PingPong旗下的外貿(mào)B2B收付款產(chǎn)品——福貿(mào)搭建了智能的風(fēng)控系統(tǒng),幫助中小微
優(yōu)點(diǎn):市場空間廣闊:外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場,從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險:通過開展外貿(mào),企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高:企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理
進(jìn)出口代理的優(yōu)勢在于 1、成本的降低幫助客戶減少運(yùn)營成本。相當(dāng)于外包進(jìn)出口這一部分工作內(nèi)容。相比來說比企業(yè)自己養(yǎng)一批人要省錢省事很多。2、目前大多數(shù)出口代理都是可以墊稅的。所以相對于公司自己退稅來說時效性上也是有
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè),可以有人訂倉、跟單等,專業(yè)的人做專業(yè)的事,反應(yīng)速度快。比如:報價,打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè),外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題,比如外國公司提出采購需求的時候
女生做外貿(mào)的利是形象上更加溫柔靚麗,工作起來更加細(xì)心。女生做外貿(mào)的弊與家人的聚少離多,工作的高強(qiáng)度勞動。女生在形象上更加溫柔靚麗,給人們以一種賞心悅目的好感,這是她們自身具有的天然的形象優(yōu)勢。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,無
現(xiàn)在做外貿(mào)有什么優(yōu)勢
國際生產(chǎn)與分工網(wǎng)絡(luò):理論與問題》總結(jié)了已有的對于國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)這種新的分工模式進(jìn)行描述和度量的文獻(xiàn);介紹了其主要的度量方法和度量結(jié)果,以及各種度量方法的優(yōu)缺點(diǎn);著重指出了目前的分工形態(tài)到底在多大程度上影響了國際貿(mào)易;
②經(jīng)濟(jì)全球化使一些國家變得更具有競爭力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神,從而使國家能富裕起來。③全球化意味著新的經(jīng)濟(jì)增長,雖然在這期間存在著增長的風(fēng)險,但發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的國民財富在日益增長,都是全球化的受益者。④由于
出口貿(mào)易也稱出口模式,包括間接出口和直接出口兩種方式。a.間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商(既專業(yè)性的外貿(mào)公司)來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下,企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,不必自己處理出口的單證、保險和運(yùn)輸?shù)?/p>
1、優(yōu)點(diǎn):在國家經(jīng)濟(jì)體系中,對外貿(mào)易乘數(shù)可以擴(kuò)大出口,從而增加國民收入。2、缺點(diǎn):在國內(nèi)正處在充分就業(yè)狀態(tài)的情況下繼續(xù)增加出口,這將直接推動生產(chǎn)要素價格的上升,最終削弱本國商品的國際市場競爭力。
正規(guī)出口優(yōu)點(diǎn):手續(xù)齊全、外匯直接收到本公司公賬,無須過別人收,可以申請出口退稅;正規(guī)出口缺點(diǎn):手續(xù)復(fù)雜,外匯入公賬繳稅高,很多產(chǎn)品退稅率低。買單出口優(yōu)點(diǎn):手續(xù)簡單,外匯和利潤留在離境賬戶,不需要繳稅;買單出口缺點(diǎn)
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè),可以有人訂倉、跟單等,專業(yè)的人做專業(yè)的事,反應(yīng)速度快。比如:報價,打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè),外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題,比如外國公司提出采購需求的時候
1. 保障大型組織貿(mào)易; 2.支持大型組織的市場經(jīng)濟(jì)。壞處:減低小型企業(yè)的競爭力;引致大型組織壟斷市場經(jīng)濟(jì);產(chǎn)生惡性競爭。1) 對當(dāng)?shù)卣畞碚f自由貿(mào)易情況下是免關(guān)稅的,政府收入要減少。2) 對于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來說,尤其是剛
做外貿(mào)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?
1、優(yōu)勢,與政府部門的關(guān)系良好,并且長期的業(yè)務(wù)積累了與海關(guān)、商檢、工商、稅務(wù)等部門良好的合作關(guān)系,對其政策法規(guī)及辦事流程也十分了解。對絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、國際渠道等資源十分了解。浙江絲綢進(jìn)出口公司在
以取得價格優(yōu)勢; 2.國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng),很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時,逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整,外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制,工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3.而我們自己沒有工廠,
優(yōu)勢:勞動力資源密集,以初級產(chǎn)品為主,成本低廉,便于拓寬國際市場,薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富,符合各國人的口味。 劣勢:核心競爭力低,低附加值,出口結(jié)構(gòu)不合理,高新技術(shù)產(chǎn)品少。一直以來,紡織品都是我國出口的主要商
優(yōu)點(diǎn):市場空間廣闊:外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場,從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險:通過開展外貿(mào),企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高:企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理
外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢: 1、沒有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù); 2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識; 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識,學(xué)產(chǎn)品快,對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢: 1、經(jīng)驗(yàn)不足,沒有人指導(dǎo),對于談判技巧,開發(fā)客戶的技巧,都需要自己一步步摸索; 2、判斷風(fēng)險能力差。當(dāng)然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少,產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。貿(mào)易公司的優(yōu)勢: A.咨訊更多,吸收得更快,如果能夠有效整合這些并為客戶所用,那么能夠?yàn)樗?wù)的客戶帶來增值。 B.貿(mào)易公司所服務(wù)的很多客戶在同城,也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷,客戶有問題,隨時一個電話就可以過去面對面溝通,對于客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應(yīng)。 C.貿(mào)易公司的專業(yè)是如何為客戶帶來全面有效的解決方案,而不僅僅是一個產(chǎn)品提供商,這點(diǎn)是與工廠有很大的區(qū)隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格,那樣肯定是不行的,而應(yīng)該將自己所專長的部分,發(fā)揚(yáng)光大,為客戶帶來全面價值的提升。 貿(mào)易公司和工廠的優(yōu)勢與劣勢 一。下單公司的實(shí)力分析:分三類來評價: 1. 有自己的QC小組、產(chǎn)品單一、數(shù)量很大、能連續(xù)下單。這類的公司就可以自己直接與工廠聯(lián)系,找?guī)讉€穩(wěn)定的工廠與自己配套。 2. 品種多元化、公司人員不是很多、周期性的下單、量有大有小。這類的公司最好是找貿(mào)易公司來代理生產(chǎn),也就是說單子下給貿(mào)易公司。 3. 自己對一部份產(chǎn)品有了成熟的跟單能力的。這類的公司會選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)直接下到工廠,弱項(xiàng)交給貿(mào)易公司。 二。專業(yè)貿(mào)易公司與工廠的比較: 1.所有產(chǎn)品都是工廠生產(chǎn)出來:工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品越是專業(yè),質(zhì)量就越好。 2.專業(yè)的貿(mào)易公司能有自己的生產(chǎn)廠家,對工廠的情況相當(dāng)熟悉。 3.如果工廠有自己的貿(mào)易部門,則就是貿(mào)易型公司。 4.工廠型貿(mào)易公司的產(chǎn)品單一,范圍不大。 另外一些資料供參考: 三。工廠價格的組成:原料價、工費(fèi)、稅、利潤。工廠會按照不同的客戶,不同的下單量,不同的質(zhì)量要求,來確定價格。 貿(mào)易公司則是按照下單價、跟單費(fèi)、稅、利潤。 好的貿(mào)易公司也會在價格上下功夫的,因?yàn)閷I(yè),對工廠的了解、熟悉,故下單價格比客人直接下單的價格要低,貿(mào)易公司與客人的價格也是客人所能接受的價格。 四。專業(yè)的生產(chǎn)工廠,因品種專一,質(zhì)量穩(wěn)定,因而工廠需要大批的訂單來滿足其生產(chǎn),他們對自己的客戶有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),量、時間、付款、信譽(yù)。 五。對一個貿(mào)易公司來說,不只是代理一、二家公司的產(chǎn)品,所以,貿(mào)易公司對工廠來說就可能是個大客戶。同樣,貿(mào)易公司與客人的溝通時間長了,對客人的要求、特性了解得比較清楚,因此,工廠也樂意與貿(mào)易公司合作。 六。作為一個貿(mào)易公司,要想生存,就必需守信,相對與工廠來說,貿(mào)易公司更能了解進(jìn)度、品質(zhì)對客人的影響,因此,貿(mào)易公司的服務(wù)會更加到位。 總結(jié):作為一個面料采購商來說,下工廠的訂單要放跟單員,會產(chǎn)生一筆費(fèi)用,開發(fā)工廠也有一定的風(fēng)險(除了已經(jīng)成熟的產(chǎn)品)。交給貿(mào)易公司,價格可能會高出工廠的訂價,但可以減少風(fēng)險、降低用工,同時還能回避很多的其它困難。
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢: 1、沒有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù); 2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識; 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識,學(xué)產(chǎn)品快,對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢: 1、經(jīng)驗(yàn)不足,沒有人指導(dǎo),對于談判技巧,開發(fā)客戶的技巧,都需要自己一步步摸索; 2、判斷風(fēng)險能力差。當(dāng)然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少,產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。
本地資源多,無論是客戶資源,還是小語種翻譯資源,各種方便,想怎么玩都行,只要用心,深圳就沒有做外貿(mào)說三年開不了張這種情況的。
工廠和貿(mào)易公司在外貿(mào)工作上沒有區(qū)別。但是在接單方面各有優(yōu)勢。 工廠的外貿(mào)優(yōu)勢在于自己是生產(chǎn)廠家,一般情況下比貿(mào)易公司價格便宜。 廠家在質(zhì)量把控方面和設(shè)計對接更有效率。 廠家更容易讓客戶信賴,因?yàn)橛羞@么多設(shè)備重資產(chǎn)和工人,不容易逃跑。普通貿(mào)易公司人不多,很容易跑掉。 公司的優(yōu)勢在于熟悉很多供應(yīng)商,可以及時調(diào)配貨物。工廠訂單多的時候會忽略中小訂單,貿(mào)易公司可以承接。公司辦公地點(diǎn)集中在交通繁華地段,方便業(yè)務(wù)洽談。
我個人感覺: 外貿(mào)公司 經(jīng)手的產(chǎn)品比工廠多,那么意味著你學(xué)到的知識就會比較廣,有些外貿(mào)公司分工比較明確,你很難一手操作整個流程,可能只涉及到其中幾個環(huán)節(jié)。工作節(jié)奏相對工廠來說也比較快,但是沒有自己的工廠,有時候跟工廠合作的時候,交貨期,以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制相對來說比較難!感覺外貿(mào)公司應(yīng)酬也比較多,呵呵~ 工廠:一般都是私營的,拿業(yè)務(wù)員來說,一般從一個單子的建立到結(jié)匯,幾乎都是你自己在跟進(jìn),雖然會給你配單證和跟單(有些工廠是由業(yè)務(wù)一個人來做的),那么你對整個操作流程就比較熟悉~ 工廠還有個好處,就是自己生產(chǎn),有時候貨期和質(zhì)量的控制相對來說比較靈活~ 在工廠相對來說壓力也沒那么大,還可以讓你學(xué)到整個生產(chǎn)過程,原材料的區(qū)分等~有助于更加容易理解產(chǎn)品,跟客人推銷起來也顯得比較專業(yè)。在這方面,如果是在外貿(mào)公司,要做到相同程度,可能需要花更多的精力~ 工廠還有個優(yōu)勢就是價格比外貿(mào)公司有競爭力,呵呵 我現(xiàn)在是在工廠上班的,以前在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)待過幾個月,上面純屬我個人見解哈
外貿(mào)的優(yōu)勢: 1 首先,避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力,不過現(xiàn)在外貿(mào)的企業(yè)業(yè)開始變得多起來,這一優(yōu)勢也在逐漸下降。 2 其次,開拓了新市場,任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液,無疑外貿(mào)刺激到了這一點(diǎn)。 3 如果你有自己的品牌,那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。 4 屋以稀為貴,中國地大物博,無論從材料和人工來看,都比較低,這也是發(fā)展中國家的一個體現(xiàn)。國外一些發(fā)達(dá)國家根本不讓自己國家有污染性企業(yè)存在,所以需要進(jìn)口,所以外貿(mào)的利潤是非常的雄厚的。 5 同時,外貿(mào)出口,可以獲得政府的補(bǔ)貼,3%--17%不等,因企業(yè)的產(chǎn)品補(bǔ)貼。除極少數(shù)不可再生資源的產(chǎn)品例外。
新聞提要:外國直接投資幫助中國創(chuàng)造了新的貿(mào)易優(yōu)勢。這表現(xiàn)在兩個方面:一是突破了中國現(xiàn)階段要素稟賦的制約,提高了傳統(tǒng)優(yōu)勢部門的效率。 外國直接投資幫助中國創(chuàng)造了新的貿(mào)易優(yōu)勢。這表現(xiàn)在兩個方面:一是突破了中國現(xiàn)階段要素稟賦的制約,提高了傳統(tǒng)優(yōu)勢部門的效率。對外開放20多年來,中國通過大規(guī)模引進(jìn)外國直接投資以及與之相伴的先進(jìn)的制造業(yè)技術(shù)和管理,加快進(jìn)入了投資驅(qū)動增長階段的步伐。在這一階段,競爭力并不主要表現(xiàn)在某種要素的相對價格上,而表現(xiàn)在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的效率上。目前中國的貿(mào)易競爭力既來自某些要素稟賦的國際差異,也來自投資增加,特別是外國直接投資增加帶來勞動生產(chǎn)率的提高。兩者的結(jié)合使中國在某些標(biāo)準(zhǔn)化的大宗制成品的生產(chǎn)上享有獨(dú)一無二的成本和效率優(yōu)勢,逐漸發(fā)展成為世界的加工廠。 二是幫助建立了中國出口導(dǎo)向型勞動密集產(chǎn)業(yè)的多元化格局。中國傳統(tǒng)的出口優(yōu)勢集中在服裝、鞋、玩具等勞動密集型部門,但這些部門的出口增長潛力是受到嚴(yán)重制約的。培育更多的出口產(chǎn)業(yè)是中國出口貿(mào)易持續(xù)增長的保障,而實(shí)現(xiàn)這樣的突破首先靠的是外國直接投資。外國直接投資幫助建立和培育了更多中國原本不具備大規(guī)模出口能力的部門,比如信息技術(shù)產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品,使這些部門在短時間內(nèi)具備了接入國際供應(yīng)鏈的能力,擴(kuò)大了這些部門低工資就業(yè)規(guī)模和出口規(guī)模。這些非傳統(tǒng)的出口部門的迅速擴(kuò)張,有效緩解了傳統(tǒng)勞動密集型部門擴(kuò)大出口的壓力,保障了中國出口的持續(xù)發(fā)展。� 隨著我國經(jīng)濟(jì)從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量和效益型轉(zhuǎn)變,中國利用外資的政策必然要有所調(diào)整。首先要調(diào)整優(yōu)惠政策,取消對進(jìn)入一般加工業(yè)外資的政策優(yōu)惠,針對項(xiàng)目而不是產(chǎn)業(yè)制定支持政策,特別要鼓勵技術(shù)先進(jìn)、技術(shù)溢出效益顯著的項(xiàng)目;其次要嚴(yán)格限制高污染和高耗能項(xiàng)目進(jìn)入我國;第三,政策導(dǎo)向上逐漸向?yàn)閮?nèi)、外資企業(yè)創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境轉(zhuǎn)變,取消一切妨礙公平競爭的政策障礙;第四,注重服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的利用外資,有序開放市場,提升我國服務(wù)業(yè)的水平和國際競爭能力。


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