從品種上來看，整個鋼材的自給率達到了108.34%，僅僅有四個品種還不能完全自給。通過近幾年的兼并重組，我國已形成了包括河北、包鋼、武鋼、山東、鞍本，沙鋼六大鋼鐵集團的發(fā)展格局。從焦炭行業(yè)的發(fā)展來看，改革開放30年

這方面有很好的發(fā)展前途，現(xiàn)在社會越來越發(fā)展，鋼材現(xiàn)貨市場，銷售前景非常好，積極努力，正能量的心態(tài)去工作。會賺到錢。

從鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，鋼鐵行業(yè)屬于中游行業(yè)，上游主要為鐵礦石、煤炭、動力(電力)等，鋼鐵的下游應用廣泛，鋼鐵產(chǎn)品作為基礎原料，在地產(chǎn)、基建、機械、汽車、造船、家電等幾乎所有行業(yè)中被大規(guī)模使用。鋼鐵產(chǎn)品包括生鐵、粗

從事鋼材貿(mào)易的行業(yè)就是鋼貿(mào)行業(yè)，一般分為兩種經(jīng)營模式：1、面向終端的，下游是建筑工地的，這種經(jīng)營模式一般盈利能力比較高，但是需要墊資進去；2、現(xiàn)貨模式的，就是吃一批貨，等著價格高了拋掉，這種模式回款速度比較快，但

鋼貿(mào)行業(yè)指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業(yè)務的流通業(yè)。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那里訂貨，加工并銷售給終端的貿(mào)易商。眾多的貿(mào)易商就形成了一個行業(yè)，即鋼貿(mào)行業(yè)。鋼貿(mào)行業(yè)應該加快技術進步與創(chuàng)新，解決高端鋼材不足。在

鋼材貿(mào)易是一個什么樣的行業(yè)?發(fā)展前景如何?

可以。賣鋼材的業(yè)務員年收入10萬是有的，前提是你銷售能力好，有客源，這樣提成才高，才能多掙錢。鋼材業(yè)務員都是底薪加提成上不封頂?shù)?，也就是說你的業(yè)務水平越高你的工資越高，跟業(yè)績掛鉤。

掙錢。進出口鋼材是每個國家發(fā)展以及生產(chǎn)的基礎材料，每個國家的需求量都較大，所以進出口鋼材掙錢的。進口鋼材應用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同，進口鋼材分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。

能。截止至2022年7月12日，鋼材銷售的月薪為8-13千元，不算年終獎，一年工資為8*12等于9.6萬元，還有年終獎和績效獎金，遠遠大于10萬。

能。鋼材業(yè)務員主要靠提成的，最初幾個月，可能就一個保底工資。后期主要看個人業(yè)務能力的，只要認真努力堅持到底，年薪10萬不是問題。鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工制成的一定形狀、尺寸和性能的材料。大部分鋼材加工都

賣鋼材業(yè)務員一年能掙十萬。因為業(yè)務員做了三年以上的，年收入都在十萬以上，甚至也能拿到二十至三十萬。鋼鐵行業(yè)是我國經(jīng)濟的好壞的重要體現(xiàn)，不管什么行業(yè)都有利潤，水漲船高，水落船低，在鋼鐵公司做業(yè)務員還是可以的，只

外貿(mào)鋼材業(yè)務員掙錢嗎

這方面有很好的發(fā)展前途，現(xiàn)在社會越來越發(fā)展，鋼材現(xiàn)貨市場，銷售前景非常好，積極努力，正能量的心態(tài)去工作。會賺到錢。

前途光明，道路曲折。做鋼材一般很難出單，但是出單都是大單，所以比的是耐心

該行業(yè)是掙錢的。鋼材業(yè)務員是一個非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務量較大，那么鋼材業(yè)務員的收入也會相應地較高。此外，鋼材業(yè)務員的個人能力和業(yè)務水平

鋼材 生意 的，我做了很多年了，在上海 我也居住過很多年，我個人覺得鋼材不是那么好做的，尤其是外貿(mào)，請千萬慎重，因為鋼材的價格不穩(wěn)定，一天一個價，而且做鋼材貿(mào)易 運費 就是一個很嚴重而又不得不面對的問題,所有請

在上海做鋼材行業(yè)的外貿(mào)前景好不好?

好干。1、鋼材作為重要的建筑材料和制造原材料，在現(xiàn)代工業(yè)和建筑領域中發(fā)揮著不可替代的作用，鋼材銷售市場非常廣闊。2、鋼材較其它金屬和材料，具有更高的安全性，能夠滿足各種安全需求。

如果是工廠還是做吧，一般鋼管廠都財大氣粗，出口肯定得做，只依靠國內(nèi)是不行的

鋼材 生意 的，我做了很多年了，在上海 我也居住過很多年，我個人覺得鋼材不是那么好做的，尤其是外貿(mào)，請千萬慎重，因為鋼材的價格不穩(wěn)定，一天一個價，而且做鋼材貿(mào)易 運費 就是一個很嚴重而又不得不面對的問題,所有請

外貿(mào)鋼材現(xiàn)在不好做了，但外貿(mào)的利潤比內(nèi)銷要大很多的?，F(xiàn)在歐洲國家對我國的不銹鋼提高了征稅，導致鋼材對外貿(mào)易受阻。或是很多鋼材根本沒法進入到國外市場。但有人說相對落后的國家和地區(qū)對建筑用鋼的需求量還是很大，進口量

鋼材的出口現(xiàn)在好做嗎?

我做過鋼管，這種東西價格浮動比較厲害，如果你是貿(mào)易公司的話，最好別做這種產(chǎn)品，一個是因為投資太大，一噸四五千，三四千，一百噸就得幾十萬，退稅也不是很高，并且外貿(mào)公司對國內(nèi)價格的掌握也不是特別靈活。如果是工廠

首先，上海是一個外貿(mào)非常發(fā)達的地方，拋去工資水平，生存壓力等問題不談，上海海量的機會是一個絕對的優(yōu)勢。況且你是學的雙學位，有工科基礎，又有英語水平，學起產(chǎn)品知識肯定比別人事半功倍。如果選擇在上海做外貿(mào)，可以

目前外貿(mào)行業(yè)很慘淡，鋼茂也是，但像比較而言鋼茂還好的多，你喜歡外貿(mào)你可以在段時間學學外語，不是說你喜歡你就一定要做，社會那么美好就是不社會了。而且這兩個行業(yè)也沒有什么前途不前途的，農(nóng)民種田的 現(xiàn)在也有很多億萬

這方面有很好的發(fā)展前途，現(xiàn)在社會越來越發(fā)展，鋼材現(xiàn)貨市場，銷售前景非常好，積極努力，正能量的心態(tài)去工作。會賺到錢。

前途光明，道路曲折。做鋼材一般很難出單，但是出單都是大單，所以比的是耐心

該行業(yè)是掙錢的。鋼材業(yè)務員是一個非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務量較大，那么鋼材業(yè)務員的收入也會相應地較高。此外，鋼材業(yè)務員的個人能力和業(yè)務水平

鋼材 生意 的，我做了很多年了，在上海 我也居住過很多年，我個人覺得鋼材不是那么好做的，尤其是外貿(mào)，請千萬慎重，因為鋼材的價格不穩(wěn)定，一天一個價，而且做鋼材貿(mào)易 運費 就是一個很嚴重而又不得不面對的問題,所有請

在上海做鋼材行業(yè)的外貿(mào)前景好不好?

賣鋼材業(yè)務員一年能掙十萬。因為業(yè)務員做了三年以上的，年收入都在十萬以上，甚至也能拿到二十至三十萬。鋼鐵行業(yè)是我國經(jīng)濟的好壞的重要體現(xiàn)，不管什么行業(yè)都有利潤，水漲船高，水落船低，在鋼鐵公司做業(yè)務員還是可以的，

我國是全球最大的粗鋼及成品鋼生產(chǎn)國、消費國以及最大的粗鋼出口國，具有全球獨一無二的萬億級的、獨具中國特色的鋼鐵交易市場。不過我國傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易存在信息不對稱、價格不透明、周轉速度慢、經(jīng)營風險高等弊端，越來越難適應

賺錢。鋼材一級代理商是要嚴格的要求和門檻的，首鋼的，得看什么品種，銷售量。要是普材一年沒有到1萬噸不能做一級代理，要是別的品種到時可以商量。做了一級代理商，那年收入百萬是很簡單的事情。鋼材是鋼錠、鋼_或

其實這個生意也是非常賺錢的，可是并不是所有人都有能力做這種生意的投資，因為這種生意的投資需要巨大的金錢，如果沒有資金在背后運轉的話，那么這個生意在很大程度上就做不起來。二、大概需要多少資金？如果大家真的想做這個

不是。鋼材貿(mào)易有限公司，是以生產(chǎn)碳鋼板材為主營業(yè)務的有限公司。其中該公司每頓利潤在33元不是好現(xiàn)象，在鋼貿(mào)市場，做現(xiàn)貨資源的，也就是不壓資金，一進一出，一噸毛利潤在20元—50元，實際是不掙錢的，除去稅和成本

該行業(yè)是掙錢的。鋼材業(yè)務員是一個非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務量較大，那么鋼材業(yè)務員的收入也會相應地較高。此外，鋼材業(yè)務員的個人能力和業(yè)務水平

進出口鋼材掙錢嗎

很負責的告訴你，現(xiàn)在并不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的 現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復制別人成功的方法，善于行動，善于總結，那么開發(fā)客戶也很輕松。 第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶。 首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業(yè)水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意： 1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。 2、拜訪客戶前的準備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。（1）資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理準備：作為廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。 3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。當然對于客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。 專業(yè)水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。 第二步驟：利益打動客戶。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產(chǎn)品或者服務能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。 另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老板的面，第一句話會說：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？”那么這樣老板一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。 第三步驟：態(tài)度感染客戶。 談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那么說明你很自信，你對公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會差。 第四步驟：情感感動客戶。 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。 記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終于合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因為覺得我人不錯，才愿意做我們產(chǎn)品。其實做業(yè)務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做業(yè)務成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善于用情感與真誠去感動客戶。 第五步驟：行動說服客戶。 我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。 在很多業(yè)務員的觀念里，認為做業(yè)務就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。 上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業(yè)務的過程中，我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商倉庫里不動，那么最終損害的還是廠家的利益。 第六步驟：用心成就客戶。 上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展，實現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進行“攻略”，另外還需要注意以下幾點： 1、專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。 2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。 3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，“五心”并用，那么就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。 參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
為什么要找外貿(mào)公司是自己沒有出口權嗎
選擇一家出口業(yè)務比較成熟的鋼廠會讓你事半功倍，迅速學習和成功。我也是做鋼材的，我剛做出口的時候公司還沒有這個實力，所以我做鋼材內(nèi)貿(mào)。鋼材出口主要東南亞，做的比較好。中國自從成為鋼材出口國以來鋼材還不錯，不過要考慮征稅的情況和國內(nèi)外標準的差異。
首先，個人是無法出口的，得找個有進出口經(jīng)營權的外貿(mào)公司做代理，鋼材出口現(xiàn)在是許可證管理，得先辦出口許可證，還有，得交出口關稅，如果你有錢，這就都是小問題，全可以找代理來做。 你得注意兩點： 1.是否有足夠的利潤，做生意利潤是第一位的。 2.收匯是否存在風險，如果你貨出了，貨款確收不到，那就慘了，風險包括買方信用，運輸風險 匯率變化等等。